江西制造职业技术学院《采购管理》2025-2026学年期末试卷

江西制造职业技术学院《采购管理》2025-2026学年期末试卷一、单项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）

1.采购管理中，供应商选择的核心标准是（）。

A.价格最低B.交货期最短C.质量最稳定D.资金实力最强

2.当采购需求发生变更时，采购部门应首先采取的措施是（）。

A.立即取消原订单B.与供应商协商调整方案C.重新发布采购公告D.向上级汇报审批

3.采购成本管理中，隐含成本通常指（）。

A.物料采购价格B.内部管理费用C.运输仓储费用D.紧急补货费用

4.供应商关系管理（SRM）的核心目标不包括（）。

A.降低采购风险B.提高供应链效率C.增加供应商数量D.优化合作流程

5.采购合同中，关于质量条款的约定通常采用（）。

A.比例计价法B.固定单价法C.最低价中标法D.质量优先法

6.某企业采用ABC分类法管理库存，将库存物品分为三类，其中B类物品的特点是（）。

A.价值高、占比小B.价值中等、占比中等C.价值低、占比大D.价值高、占比大

7.采购谈判中，采用“BATNA”策略的主要目的是（）。

A.提高报价B.减少谈判时间C.制定替代方案D.增加供应商依赖

8.采购流程中，需求确认环节的关键作用是（）。

A.减少采购数量B.确保需求准确C.延长采购周期D.降低采购成本

9.国际采购中，汇率波动风险的主要应对措施是（）。

A.固定汇率结算B.加快采购速度C.减少采购批次D.提高采购预算

10.采购绩效评估中，常用的KPI指标不包括（）。

A.采购周期B.成本节约率C.供应商满意度D.产品返工率

二、多项选择题（本大题共5小题，每小题3分，共15分）

1.采购管理中，影响采购决策的因素包括（）。

A.市场供需状况B.企业资金实力C.产品技术标准D.法律法规要求E.供应商信誉

2.供应商评估的常用方法包括（）。

A.评分法B.层次分析法C.德尔菲法D.费用分析法E.风险矩阵法

3.采购合同中，常见的风险条款包括（）。

A.违约责任B.不可抗力C.质量保证D.价格调整E.付款方式

4.库存管理中，影响库存水平的因素包括（）。

A.需求波动B.采购提前期C.订货批量D.仓储成本E.产品保质期

5.国际采购中，常见的物流风险包括（）。

A.运输延误B.关税壁垒C.货物损毁D.保险不足E.供应商欺诈

三、判断题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）

1.采购管理的主要目的是降低企业运营成本。（×）

2.供应商选择时，价格是唯一的核心标准。（×）

3.采购谈判中，坚持“不妥协”原则可以提高谈判成功率。（×）

4.库存管理中，ABC分类法适用于所有类型的企业。（×）

5.国际采购中，汇率风险可以通过锁定汇率来完全规避。（×）

6.采购合同中，付款方式通常与交货期直接挂钩。（√）

7.供应商关系管理（SRM）的核心是减少供应商数量。（×）

8.采购绩效评估的主要目的是惩罚不达标部门。（×）

9.采购需求确认环节可以由采购部门单独完成。（×）

10.采购流程中，审批环节是唯一的瓶颈环节。（×）

四、简答题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）

1.简述采购成本管理的主要内容和方法。

采购成本管理的主要内容包括：直接成本控制（如物料采购价格）、间接成本控制（如运输仓储费用）、隐含成本管理（如库存持有成本、紧急补货成本）。常用方法包括：谈判降价、集中采购、优化库存结构、改进物流方案等。

2.分析采购谈判中“BATNA”策略的应用价值。

“BATNA”（BestAlternativetoaNegotiatedAgreement）即谈判破裂后的最佳替代方案，其应用价值在于：①明确自身底线，避免过度让步；②增强谈判信心，提高议价能力；③制定应急预案，降低谈判风险。

五、案例分析题（本大题共2小题，每小题25分，共50分）

材料一：某制造企业采购电子元器件时，由于供应商交货延迟导致生产线停工，造成直接经济损失20万元。经调查，延误原因是供应商未预留足够的生产缓冲期，且采购部门未在合同中明确交货期波动允许的弹性范围。

材料二：另一家企业通过建立供应商分级制度，对核心供应商实施定期绩效评估，并引入联合研发机制，显著提高了产品质量和交付稳定性。

1.结合材料一，分析采购合同中应如何规避交货期风险。

答：①明确交货期条款，包括最晚交货日和允许的弹性范围；②设置违约责任条款，如延迟交货的赔偿标准；③增加缓冲库存，减少生产中断影响；④建立供应商监控机制，提前预警交货风险。

2.结合材料二，阐述供应商关系管理的具体措施及其对企业采购绩效的影响。

答：①分级管理：根据供应商绩效（如交货准时率、质量合格率）划分等级，核心供应商给予更多资源