三明学院《谈判学》2025-2026学年第一学期期末试卷(B卷)

站名：站名：年级专业：姓名：学号：凡年级专业、姓名、学号错写、漏写或字迹不清者，成绩按零分记。…………密………………封………………线…………第1页，共1页三明学院《谈判学》2025-2026学年第一学期期末试卷(B卷)注意事项:1.请考生在下列横线上填写姓名、学号和年级专业。2.请仔细阅读各种题目的回答要求，在规定的位置填写答案。3.不要在试卷上乱写乱画，不要在装订线内填写无关的内容。4.考试时间120分钟专业学号姓名题号一二三四五六七八总分统分人复查人得分得分评分人一、单项选择题（每题1分，共20分）1.谈判的基本原则不包括以下哪项？A.诚信原则B.合作原则C.利益最大化原则D.强制原则2.以下哪项不是谈判的三个阶段？A.准备阶段B.开局阶段C.中局阶段D.谈判破裂阶段3.谈判中的“软策略”不包括以下哪项？A.情感诉求B.事实陈述C.逻辑推理D.威胁与警告4.以下哪项不是谈判中的“硬策略”？A.强制B.让步C.拖延D.威胁5.谈判中的“双赢”策略的核心是什么？A.利益最大化B.合作共赢C.互惠互利D.胜者为王6.谈判中的“零和游戏”策略的特点是什么？A.双方利益最大化B.一方胜利，一方失败C.互惠互利D.合作共赢7.谈判中的“竞争”策略的特点是什么？A.强调实力对比B.强调合作共赢C.强调互惠互利D.强调利益最大化8.谈判中的“合作”策略的特点是什么？A.强调实力对比B.强调合作共赢C.强调互惠互利D.强调利益最大化9.谈判中的“妥协”策略的特点是什么？A.强调实力对比B.强调合作共赢C.强调互惠互利D.强调利益最大化10.谈判中的“拖延”策略的特点是什么？A.强调实力对比B.强调合作共赢C.强调互惠互利D.强调利益最大化11.谈判中的“威胁”策略的特点是什么？A.强调实力对比B.强调合作共赢C.强调互惠互利D.强调利益最大化12.谈判中的“让步”策略的特点是什么？A.强调实力对比B.强调合作共赢C.强调互惠互利D.强调利益最大化13.谈判中的“事实陈述”策略的特点是什么？A.强调实力对比B.强调合作共赢C.强调互惠互利D.强调利益最大化14.谈判中的“情感诉求”策略的特点是什么？A.强调实力对比B.强调合作共赢C.强调互惠互利D.强调利益最大化15.谈判中的“逻辑推理”策略的特点是什么？A.强调实力对比B.强调合作共赢C.强调互惠互利D.强调利益最大化16.谈判中的“妥协”策略的特点是什么？A.强调实力对比B.强调合作共赢C.强调互惠互利D.强调利益最大化17.谈判中的“拖延”策略的特点是什么？A.强调实力对比B.强调合作共赢C.强调互惠互利D.强调利益最大化18.谈判中的“威胁”策略的特点是什么？A.强调实力对比B.强调合作共赢C.强调互惠互利D.强调利益最大化19.谈判中的“让步”策略的特点是什么？A.强调实力对比B.强调合作共赢C.强调互惠互利D.强调利益最大化20.谈判中的“事实陈述”策略的特点是什么？A.强调实力对比B.强调合作共赢C.强调互惠互利D.强调利益最大化二、多项选择题（每题2分，共20分）1.谈判的基本原则包括哪些？A.诚信原则B.合作原则C.利益最大化原则D.强制原则2.谈判的三个阶段包括哪些？A.准备阶段B.开局阶段C.中局阶段D.谈判破裂阶段3.谈判中的“软策略”包括哪些？A.情感诉求B.事实陈述C.逻辑推理D.威胁与警告4.谈判中的“硬策略”包括哪些？A.强制B.让步C.拖延D.威胁5.谈判中的“双赢”策略包括哪些？A.利益最大化B.合作共赢C.互惠互利D.胜者为王6.谈判中的“零和游戏”策略包括哪些？A.双方利益最大化B.一方胜利，一方失败C.互惠互利D.合作共赢7.谈判中的“竞争”策略包括哪些？A.强调实力对比B.强调合作共赢C.强调互惠互利D.强调利益最大化8.谈判中的“合作”策略包括哪些？A.强调实力对比B.强调合作共赢C.强调互惠互利D.强调利益最大化9.谈判中的“妥协”策略包括哪些？A.强调实力对比B.强调合作共赢C.强调互惠互利D.强调利益最大化10.谈判中的“拖延”策略包括哪些？A.强调实力对比B.强调合作共赢C.强调互惠互利D.强调利益最大化三、判断题（每题1分，共10分）1.谈判的基本原则包括诚信原则、合作原则、利益最大化原则和强制原则。（）2.谈判的三个阶段包括准备阶段、开局阶段和中局阶段。（）3.谈判中的“软策略”包括情感诉求、事实陈述、逻辑推理和威胁与警告。（）4.谈判中的“硬策略”包括强制、让步、拖延和威胁。（）5.谈判中的“双赢”策略包括利益最大化、合作共赢、互惠互利和胜者为王。（）6.谈判中的“零和游戏”策略包括双方利益最大化、一方胜利，一方失败、互惠互利和合作共赢。（）7.谈判中的“竞争”策略包括强调实力对比、强调合作共赢、强调互惠互利和强调利益最大化。（）8.谈判中的“合作”策略包括强调实力对比、强调合作共赢、强调互惠互利和强调利益最大化。（）9.谈判中的“妥协”策略包括强调实力对比、强调合作共赢、强调互惠互利和强调利益最大化。（）10.谈判中的“拖延”策略包括强调实力对比、强调合作共赢、强调互惠互利和强调利益最大化。（）四、名词解释（每题4分，共20分）1.谈判2.谈判策略3.谈判破裂4.谈判技巧5.谈判原则五、简答题（每题6分，共18分）1.简述谈判的三个阶段及其特点。2.简述谈判中的“软策略”和“硬策略”及其特点。3.简述谈判中的“双赢”策略及其特点。六、案例分析题（1题，满分12分）案例：某公司欲与一家供应商进行谈判，供应商提出的价格比公司预期的高。请根据以下材料，分析该公司在谈判中应采取的策略。材料：该公司是一家