房地产经纪人执业资格考试纲领

全国房地产经纪人执业资格考试纲

领（试行）

第一部分房地产基本制度与政策

一、房地产业

掌握用地产业概念和行业细分，用地产法规体系。

熟悉房地产业地位和作用，城镇住房制度改革，城市土地使用制度

改革。

了解房地产业历史沿革，房地产生产方式改革。

二、建设用地制度与政策

掌握农地征用政策要求，土地使用权出让概念及政策要求，土地使

用权划拨范围及划拨土地管理。

熟悉土地使用权划拨含义，农地征用赔偿范围和标准，闲置土地处

理。

了解现行土地全部制，农地征用应恪守标）隹，农地征用工作程序，

土地使用权出让协议及其管理。

三、城市房屋拆迁管理制度与政策

掌握房屋拆迁赔偿对象、形式和标准，特殊情况下房屋拆迁赔偿、

安置。

熟悉城市房屋拆迁程序和纠纷处理。

了解城市房屋拆辽概念及管理体制。

四、规划设计与工程建设管理制度与政策

掌握城市规划基本概念和内容，城市规划实施。

熟悉城市规划编制与审批，建设工程招投标与建设监理，建设工程

施工与质量管理。

了解勘察设计单位资质管理，勘察设计市场管理，注册建筑师和注

册结构工程师制度。

五、房地产开发经营管理制度与政策

掌握房地产项目转让及商品房销售政策要求，房地产广告关于要

求，《住宅质量确保书》和《住宅使用说明书》制度。

熟悉房地产开发概念，确定房地产开发项目标标准，房地产开发用

地取得，房地产开发项目资本金制度，房地产开发项目管理。

了解店地产开发企业资质等级划分，房地产开发企业设置程序。

六、房地产交易管理制度与政策

掌握房地产交易基本制度，房地产转让分类及政策要求，房地产抵

押政策要求及实施关键点，房地产租赁政策要求。

熟悉房地产交易及转让、抵押、租赁概念，房地产租赁分类。

了解房地产交易管理机构及其职能。

七、房地产权属登记制度与政策

掌握居地产权属登记制度基本内容，几个特殊房地产登记关丁要

求，房地产面积测算。

熟悉房产测绘概念，房地产权属档案管理内容。

了解用地产权属登记管理概念、任务、目标、意义和标准，房地产

档案特点、作用。

八、房地产中介服务管理制度与政策

掌握房地产中介服务行业管理内容，房地产经纪人注册条件，房地

产经纪人权利和义务，房地产经纪人员职业技术能力要求，房地产

中介服务行业自律内容。

熟悉房地产经纪人执业资格考试报考条件，房地产中介服务收费内

容和标准。

了解房地产中介服务概念及特点，房地产估价师关于要求。

九、物业管理制度与政策

掌握物业管理主要步骤，物业管理实施。

熟悉物业管理经费起源，住宅小区物业管理公共性服务收费组成，

收益性物业管理费用组成，维修基金筹集和使用。

了解物业管理概念、性质、基本内容。

十、房地产税收制度与政策

掌握房产税、土地增值税、契税、营业税、城市维护建设税、教育

费附加关于要求，厉地产关于税费优惠政策。

熟悉城镇土地使用税、耕地占用税关于要求。

了解税收基本知识。

十一、房地产金融制度与政策

掌握店地产贷款种类和相关要求，个人住店贷款种类，住店公积金

贷款额度及利率。

熟悉住店公积金存款利率和税收政策。

了解住房公积金性质、特点、归集、提取和使用，住房公积金管理

基本标准。

第二部分房地产经纪概论

一、房地产经纪概述

掌握经纪活动特点和方式，经纪人权利和义务，房地产经纪活动基

本类型，用地产经纪人涵义、类型和行业特点。

熟悉经纪内涵和作用，经纪收入起源和性质，经纪人基本概念、特

点和类型，房地产经纪服务性。

了解房地产经纪必要性，我国房地产经纪行业发展历程，发展房地

产经纪行业意义。

二、房地产经纪制度

掌握房地产经纪人申请执业程序和条件，房地产经纪活动标准，房

地产经纪机构权利和义务，青地产经纪人执业中禁止行为，处理经

纪活动中争议主要方式，房地产经纪人违规执业法律责任。

熟悉房地产经纪基本执业规范，居地产经纪人员与房地产经纪机构

之间关系，底地产经纪机构类型，房地产经纪行业规则，用地产经

纪行业管理内容。

了解房地产经纪人员职业资格种类，房地产经纪机构设置和注销条

件及程序，房地产经纪行业协会性质、组织形式和职责。

三、房地产经纪业务

掌握房地产经纪业务基本流程和主要内容，房地产交易登记及权证

代办、房地产抵押贷款手续代办主要内容。

熟悉房地产经纪业务注意事项，房地产信息咨询、价格评定、法律

服务、置业担保及迁居服务等相关业务主要内容。

了解厉地产经纪业务分类，我国用地产经纪业务特点。

四、房地产经纪协议

掌握用地产经纪协议基本内容，房地产经纪协议主要条款，房地产

代理协议和房地产居间协议涵义、特征及当事人权利和义务，房地

产经纪纠纷躲避和处置。

熟悉房地产经纪协议涵义、特征，协议条款种类，房地产买卖经纪

协议、房地产租赁经纪协议、一手房经纪协议、二手房经纪协议、

买方代理协议、卖方代理协议各自特点及相互区分，厉地产经纪纠

纷主要类型。

了解协议涵义，房地产经纪协议作用。

五、房地产经纪信息

掌握店地产经纪信息搜集、加工整理与利用。

熟悉房地产经纪信息涵义，房地产经纪信息管理标准，房地产经纪

信息计算机管理系统主要类型。

了解房地产经纪信息特征、作用，房地产经纪信息计算机管理系统

实例。

六、房地产价格

掌握房地产价格特点、影响房地产价格原因、房地产价格组成、比

较法。

熟悉店地产价格形成基本原理、收益法。

了解房地产价格评定方法体系。

七、房地产经纪机构

掌握房地产经纪机构性质和功效，房地产经纪机构人员管理基本标

准。

熟悉房地产经纪机构内涵、业务类型和主要经营模式，房地产经纪

机构内部主要部门、岗位设置基本标准。

了解店地产经纪机构主要形式，底地产经纪机构内主要岗位，居地

产经纪机构人员管理主要内容。

八、房地产经纪人员职业素质

掌握用地产经纪职业道德内涵，居地产经纪人员职业道德基本要

求，青地产经纪人员基本礼仪涵养，店地产经纪人员职业技能组

成。

熟悉房地产经纪职业道德内涵及作用，房地产经纪人员提升职业道

德主要性，房地产经纪人员心理素质基本要求。

了解道德和职业道德内涵，底地产经纪人员知识结构，房地产经纪

人员职业技能培养。

九、中国港台地域房地产经纪业

了解香港尤其行政区、台湾地域房地产经纪业历史沿革、现实状

况，厉地产经纪业行业管理主要制度和运作特点。

十、美国房地产经纪业

了解美国用地产经纪业历史沿革、现实状况，居地产经纪业行业管

理主要制度和运作特点。

第三部分厉地产经纪实务

一、房地产市场营销概述

掌握房地产市场特征，房地产市场营销基本活动。

熟悉店地产市场分类。

了解房地产市场基本要素，房地产市场营销概念，房地产市场营销

内容。

二、房地产市场调查

掌握店地产市场调查通常内容和不样营销阶段市场调查关键点。

熟悉房地产市场调查与通常耐用消费品市场调查区分，房地产市场

调查方法和程序。

了解房地产市场调查概念和主要性。

三、房地产项目定位

掌握房地产项目定位概念、房地产市场细分方法和依据，房地产产

品市场定位和客户市场定位关键内容。

熟悉房地产项目定位市场分析法、项目SWOT分析法、建筑策划

法。

了解房地产项目定位特殊性和基本过程。

四、房地产价格制订和价格策略

掌握房地产项目市场比较定价法中价目表制订步骤和价目表调整方

法。

熟悉房地产定价标准，成本定价法、市场竞争定价法和未来收益定

价法。

了解店地产价格影响原因，价格策略与销售速度关系。

五、房地产项目市场推广

掌握项目推广中卖点挖掘，推广主题提炼，推广费用计划制订。

熟悉项目推广中广告策划内容、活动推广类型和步骤，楼盘品牌战

略内容组成。

了解市场推广概念，推广控制内容和程序，广告心理研究。

六、房地产销售

掌握房地产销售资料、销售人员、销售现场准备和销售工作流程。

熟悉居地产销售阶段划分，销售管理，销售实施各阶段策略。

了解房地产销售法律要求、促销方式。

七、房地产居间业务操作要领

掌握相关房地产政策法规与房地产交易操作程序、手续及相关税

费。

熟悉从业城市规划建设、环境配套、房地产市场动态，居间、代理

房地产等方面基本情况，房地产交易信息搜集处理与利用，居间业

务关于技巧。

了解房地产广告设计、制作和公布。

八、房地产转让居间业务操作

掌握房地产转让居间业务操作主要流程，房地产委托手续，房地产

交易手续，交易洽谈，按揭申请所需资料，按揭还款计算，底地产

交易税费计算等方面基本技能。

熟悉销售推广，按揭基本条件和程序。

了解按揭涵义与特征。

九、房地产租赁及其余居间业务

掌握房地产租赁居间业务操作流程，房地产租赁委托，租赁协议、

租赁登记和房屋租赁税费计算等方面基本技能。

熟悉房地产租赁推广。

了解房屋理财，地产交易，底地产项目居间房屋置换、代办事务业

务。

十、房地产居间业务中投资顾问

掌握居间业务包括房地产经营投资分析基本方法和技能。

熟悉居间业务包括厉地产经营投资几个形式。

了解房地产经营投资涵义及特征。

第四分房地产经纪相关知识

一、房地产经济知识

掌握房地产市场和供求，房地产价值和价格种类。

熟悉资金时间价值，房地产投资项目经济评价。

了解房地产概念和特征。

二、城市规划和环境知识

掌握城市和城市化，城市规划控制指标种类和含义。

熟悉城市规划编制和实施管理，城市用地和功效分区，居住区规划

布置。

了解城市生态环境基本知识，城市规划任务和作用。

三、建筑工程知识

掌握建筑物分类、结构，建筑识图。

熟悉建筑物等级，建筑物设备。

了解建筑材料，建筑设计基本要求和主要内容，工程造价。

四、房地产测绘知识

掌握房产测量精度要求，房产图分类和作用。

熟悉房地产测绘特点，地形图和地籍图内容及应用。

了解厉地产测绘内涵，店产测绘工作程序，土地面积测算。

五、金融和保险知识

掌握房地产贷款，用地产贷款保险。

熟悉住房置业担保。

了解金融和保险通常知识。

六、统计知识

掌握统计学中基本概念，房地产统计指标主要种类和含义，搜集和

整理统计资料主要方法。

熟悉综合指标概念和分类，相对指标和平均指标公式及计算。

了解时间序列，趋势测定，统计指数。

七、会计知识

掌握会计要素和会计等式。

熟悉会计核实基本前提，会计核实通常标准，财务会计汇报。

了解会计概念和目标，会计核实基本方法。

八、法律知识

掌握法概念，民事法律关系，公民民事权利能力和民事行为能力，

民事法律行为成立