大学生毕业实习总结(合集15篇)

大学生毕业实习总结（合集15篇）

大学生毕业实习总结1

转眼间，三年大学生活已经接近尾声，毕业的钟声将要敲响。将课堂所学

知识运用于实践成为毕业生们必经的道路。带着老师的忠告，今年X月份，我

正式走进天润公司开始了自己人生中的第一份实习工作。由于我是应届毕业

生，本身对企业的经营方式等都很陌生，公司让我们的刘总带我学习，以师傅

带徒弟的方式，指导我的日常实习。在刘总的热心指导下，我依次对公司的基

本产品、产业结构、信息化实施进行了了解，并积极参与相关工作，注意把书

本上学到的计算机知识以及数据的处理的相关知识对照实际工作，用理论知识

加深对实际工作的认识，用实践验证大学所学确实有用。以双重身份完成了学

习与工作两重仟务。跟公司同事一样上下班，协助同事完成部门工作：又以学

生身份虚心学习，努力汲取实践知识。我心里明白我要以良好的工作态度以及

较强的工作能力和勤奋好学来适应公司的工作，完成公司的任务。简短的实习

生活，既紧张，又新奇，收获也很多。通过实习，使我对企业的生产、管理工

作以及发展前景有了深层次的感性与理性的认识。

在公司我主要的工作任务是统计公司每周的销售情况，由于缺乏经验，我

在期间做数据统计的时间走了很多弯路，给同事的工作带来了很多麻烦，但是

我们经理没批评我，而是让我继续认真的把事情做好，我很受鼓舞，同时也很

努力的去把事情做好。

实习生活，感触是很深的，提高的方面很多，但对我来说最主要的是工作

能力的进步。毕业实习主要的目的就是提高我们应届毕业生社会工作的能力，

如何学以至用，给我们一次将自己在大学期间所学习的各种书面以及实际的知

识，实际操作、演练的机会.自走进公司开始我本着积极肯干，虚心好学、工作

认真负责的态度，积极主动的参与企业市场调查、产品销售、以及对企业的各

种产品的了解，对企业分公司的熟悉，让自己以最快的速度融入公司，发挥自

己特长.同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反馈情

况表明，在实习期间反映出我具有较强的适应能力，具备了一定的学习能力和

沟通能力，能很好的完成企业在实习期间给我布置的工作任务。

时间过的真快，转眼间，在天润公司的实习马上要接近尾声了。通过这三

个月的实习，我接触到了真正的数据存储以及管理，查询的处理，真正从课本

中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，细致地了解了现实中

办公计算机化的流程，认真观摩了师傅针对具体业务的处理，使我的认识从纯

理性的上

升到实践，从实践中的感性认识上升到了更深刻的理性认识。在学校总以

为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己的能力是远远没有达到工作的

要求的，实际的工作远比想象中的要细致得多复杂得多，这时才真正领悟到

“活到老学到老”的含义。实际的工作能力是书本上没有办法教授给我们的，

必须要通过实际工作来积累与强化。实践是检验学校里的学习成果的最好的试

金石。将所学知识转化为工作能力，这样才真正做到了学有所用。

通过实习，我对公司的发展有了大致的了解，也准备在实习结束后，借回

校的机会，抓紧时间，学习更多相关的理论知识，提高自己的专业水平，为正

式工作准好准备思想上的转变，我本次实习还有的收获是通过自己的观察和与

同事的交谈思想有一个很大的进步，人生的价值观。我一直以为现实生活中人

都是为了金钱在活，为金钱在工作，几乎没有人在为除金钱之外的事情在努

力，而这些金钱的拿来干嘛呢？要买房子，要买车子，要享受生活记得在和公

司领导的依次交谈中他说过这样1句话：“一个优秀的男人，所追求的就是房

子这么简单？”的确，一个优秀的男人所追求的就是表面上的东西吗？“钱多

少无所谓，关键在于一个人的档次问题！”档次？什么是档次，就是你素养，

你所懂得的，你所成就的很多，这些才是真正的实力，这些才是一个优秀的男

人的所要追求的，作为优秀的男人更多应该追求深层次的东西，一个人要有他

自己的内涵！从一开始赤裸裸的来，到现在即将沉甸甸的回去，惟有短短的两

个月时间，就让我如此受益匪浅，如此感慨万分！

大学生毕业实习总结2

今年3月份，我正式走进罗蒙公司起头了自己人生中的第一份实习工作。

因为我是应届结业生，自己对企业的经营体例等都很目生，公司让我们的北方

区司理某某带我进修，以师傅带门徒的体例，指导我的H常实习。在某某的热

心指导下，我依次对公司的根基产物、财富结构、信息化实施进行了体味，并

积极介入相关工作，注重把书本上学到的打点理论常识以及信息打点的相关常

识对照现实工作，用理论常识加深对现实工作的熟悉，用实践验证年夜学所学

确实有用。以双重身份完成了进修与工作两重使命。跟公司同事一样上下班，

协助同事完成部门工作；又以学生身份虚心进修，全力罗致实践常识。

我心里明白我要以勤恳勤学的态度来顺应公司的工作，完成公司的任务。

简短的实习糊口，既严重，又别致，收成也良多。经由过程实习，使我对宁波

服装企业的出产、打点工作以及成长前景有了感性与理性的熟悉。

在公司我首要的工作使命是与华北区分公司的联系，统计每周的发卖情

形，还有介入了公司春夏、秋冬产物的发布、订货会、罗蒙的春夏、秋冬产物

订货会是公司的主要勾当，抉择了公司春夏、秋冬产物的区域性分配情形，以

及每个分公司能够上架的物品情形。为了扩年夜公司对分公司的节制力，公司

将每年的订货一出产一发货机制改为了，市场调研一出产一分配机制，增强了

公司对终端市场卖场的节制力C因为缺乏经验，我在时代做数据统计的时刻走

了良多弯路，给同事的工作带来了良多麻烦，可是我们司理没攻讦我，而是让

我继续当真的把工作做好，我很受鼓舞，同时也很全力的去把工作做好。

实习糊口，感应是很深的，提高的方面良多，但对我来说最首要的是工作

能力的前进。结业实习首要的目的就是提高我们应届结业生社会工作的能力，

若何学以至用，给我们一次将自己在年夜学时代所进修的各类书面以及现实的

常识，现实操作、熨习练习的机缘。自走进罗蒙起头我本着积极肯干，虚心勤

学、工作当真负责的立场，积极自动的介入企业市场查询拜访、产物跟踪、产

物发卖、以及对企业的各类产物的体味，对企业分公司的熟悉，让自己以最快

的速度融入公司，阐扬自己拿手。同时当真完成实习日志、撰写实习陈述，成

就精采。实习单元的反馈情形表明，在实习期间我表现出较强的顺应能力，具

备了一定的组织能力和沟通能力，能很好的完成企业在实习时代给我安插的工

作任务。

实习收成，首要有4个方面：

1、经由过程直接介入企业的运作过程，学到了实践常识，同时进1步加深

了对理论常识的理解，使理论与实践常识都有所提高，圆满地完成了本科教学

的实践使命。

2、提高了现实工作能力，为就业和未来的工作取得了一些珍贵的实践经

验。

3、学生在实习单元受到认可并促成就业。并为结业后的正式工作进行了精

采的筹备。

经过实习，我对我国服装行业品牌的成长有了年夜致的体味，也筹备在实

习竣事后，借回校的机缘，抓紧时刻，进修更多相关的理论常识，提高自己的

专业水平，为正式工作准好筹备思惟上的改变。

大学生毕业实习总结3

几个月前我来到了x酒店，毕业了我们出来找了实习工作，也是要必须完

成的实习，我来到x酒店实习，我学的酒店管理.，在找这份实习工作的时候我

很用心，我找了很多家酒店，我查了很多的资料，我决定来到x酒店面试，我

通过了这里的面试，进入到了某某酒店，开始了我的实习，某某酒店是一个品

牌酒店，大多数人都是应该听过的，在全国连锁，所以可以说是很有名气，在

这种大酒店环境下我是很憧憬的，很期待在工作中自己会是怎么样的，在这里

我工作了三个月了，学酒店管理的我，经过在这里的实习，我专业上又领悟了

很多，在的实习很快，几个月的时间我看到了很多不同的事情，知识层面，跟

阅历方面都开拓了很多，虽然只是短短的几个月，没有太长的时间，短短的实

习期，但是我觉得我在这里经历的还是很多的，也有一些感悟心得。

在某某酒店这里我是熨习的身份进来的，在这里我开始熨习，在x酒店我

是一名实习领班，在我工作的这段时间可以说是我人生的一个转折，我自己在

这里找到了方向，有了动力，x酒店这里就给了我这些东西，做一名领班很不

简单，在大学学酒店管理的我，其实是少有实践的，在这方面的工作经验很

少，大多数知识是理论，但是在这个职务更多的是需要经验，所以这是很有挑

战的一份工作，我是很有信心，但是在工作中难免遇到很多的问题，这是我在

x酒店这里最深刻的感受，工作三个月的时间，几乎每天都在学习学的东西，

培养自己的经验，工作的能力，作为一名酒店领班平时我的工作很多，我管的

是一个小小的团队，十几个人而己，但是纵然是十几个人，也是有不小的压

力，每天要传达工作，安排人员工作，各种调动，工作并不轻松。

在某某酒店这里我感觉最多的就是在工作中，特别是作为一名管理者，要

比普通的员工更加具有一个特性，那就是责任心，这个很重要，在管理的者的

角度去处理事情，实习的这段时间，我完成为的自己工作内容，虽然在X酒店

这里工作是很累，作为一名实习生我真的感觉到很累，酒店的管理工作不好

做，在每天工作结束的时候，我都组织我管理的这个小团队，开一个短暂的会

议，主要还是总结工作，让所有人自由发言，工作中的感悟，又或者是指出我

的不足，我都会平常心对待，正视他人提出的缺点。

在X酒店的感受就是，我们一定要做好自己的本职工作，大事小事都认真

细致，自己就会在不知不觉中提高。

大学生毕业实习总结4

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。"我在某某号进入某某销售服务有

限公司进行实习。在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅

和在实际运用中的专业知识的匮乏。刚开始的一段时间里，对一些工作感到无

从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过.在学校总以为自己学的不

错，一旦接触到实际，才发现自己得能力是远远没有达到工作的要求的，实际

的工作远比想象中的要细致得多复杂得多，这时才真正领悟到“活到老学到

老”的含义。

在为期某某个多月的实习中，我从未出现过早退迟到或者旷工的现象，我

与公司所有的员工都保持着良好的关系。在实习期间，我能严格要求自己，每

天做好姐姐给我安排的各项工作，空闲的时候，我还会去帮他人做事，我秉持

着兢兢业业的态度对待自己的工作，毫不松懈。我在公司的财务部实习，我知

道财务工作是严谨的，是分毫不差的，是精益求精的，小失误可酿成大错，我

勤勤恳恳，兢兢业业，不断地学习完善自己的专业知识，熟悉并掌握财务软件

的应用，牢记会计职业道德的每一条规定，通过这三个多月的实习，我接触到

了真正的账本、凭证，亲手进行了简单的实际业务的处理，真正从课本中走到

了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，使我对会计实务的认识从纯

理性的上升到实践，从实践中的感性认识上升到了更深刻的理性认识。尽管实

习的时间并不是很长，但受益匪浅，我深信这段实习的经历会对我今后的学习

和工作发展带来非常积极的影响。

大学生毕业实习总结5

实习是每一个合格的大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解

社会，让我们学到很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了

见识，为我们以后进一步走向社会打下基础。

作为一名冶金专业的学生，选择市场营销对我来说是一种挑战。一切从零

开始，证明自己有在社会上生存下去的能力，为未来的事业打下坚实的基础。

一、实习目的

本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步

培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，

尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综

合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。冶

金专业毕业生实习报告

一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要

专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员T的专业知识和业

务能力。对于我理论知识掌握不多来说是一个好的方面，我可以迅速的了解掌

握理论知识，进而进行实践，现学现卖不失是种好方法，而且理论知识掌握的

更深刻，

实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给

予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在

以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力

准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。作为一名外专业的实习生，我

必须更多的时间和精力投入到工作中去，学习和掌握相关知识，实现实习的真

正意义是对自己磨练或者说一次历练，因为当代社会是一个充满向往和残酷竞

争的社会，每天都上演着没有硝烟的为争夺市场的战争。因此我们要加大实习

力度，培养自己的实际工作能力。

二、实习内容

我的第一个市场是泰安，因为是第一个市场我很卖力，每天的报销金额为

四十元包括住宿一日三餐，根本不够，确实不容易，有时候为了省钱徒步去

寻找客户，尽量减少买水次数，早饭不吃，甚至睡网吧。刚开始踏入社会就遭

遇一个重大难题，工作期间的工资收入竟抵不过花销支出很明显在花销支出里

还有一部分时出差费用，但我一点都没动摇，我知道不经风雨怎见彩虹，事情

并没想的那样好，而且很糟糕，我们的板材在泰安找不到市场，不但没有优

势，而且市场运营模式不符合这个市场。出柜台面有很很多种，主要是人造石

和石英石，石英石是比较前卫的一种，市场价格相对较高，是市场发展的趋势

潮流。但在泰安却让仍然是人造是的天下，而且价格低质量差的板材统治着大

半个市场，还零裁（是一张板材可以裁成两半或者更多来销售）

四、实习总结及体会

通过一段时间的市场营销专业实习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说

有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，市场营销对于原本的我既陌生

又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的

认识仅仅是表面而已;所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，例

如最简单的例子，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现

在我们生活的各个角落C这次的实训，把书面上的知识与实际相结合，这样不

仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知一只，而且增强了我们的营销能

力。

营销是一个很重视实践的专业，所以，倘若我们只会空谈知识，哪怕是再

精妙的言论恐怕到了实际中也只是“空谈”我们要重视对于任何营销的实

践，总结经验，不断地提高自己。

在这次实习过程中，我有如下深刻的体会：首先，营销的本质是人的苣

销。在与促销沟通的过程中，发现很多时候，同样的产品和价格，但是不同的

人去操作，方法和结果往往是不同的，很多做的好的促销就是依靠自己的人格

魅力去打动消费者的。要想让别人接受你的产品，第一步是要让他接受你这个

人。其次，做好销售必须把每件事情落到实处，并且不断跟踪更进。做好销售

是一件系统工程，对于每一个环节来说，都非常重要，任何一个环节操作不

好，都难以达成销售的目标。

对于我们这样的学生来说，虽然销售这工作看似简单，其实却没办法很好

的掌控，因为我们缺乏足够的经验。销售十分依赖于销售人员的个人魅力，另

外，团队精神也十分重要，销售不是自己一个人的工作，而是整个团队共同的

目标，只有做到团结在一起，发扬每个人的优势，才能高质量地完成任务。

这次实习，我还总结出要做好销售就应该做好如下准备：第一，精神状态

的准备。在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一

种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到他

人，因为在看产品的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所

以销售人员素质的提也是产品提升的一个重要标志。精神状态好的销售人员，

成交的机会也会比较大。第二，专业知识的准备。在接待顾客的时候，由于我

对产品的知识的不熟悉，在顾客询问性能和产品的有关事项时我总是不能很好

的介绍，就是这么一点小小的产品知识，你不懂，顾客就不会买你的产品。第

三，对顾客的准备。当我们了解了相关的产品知设的时候，就是我们掌握销售

的第一步，精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识

的销售人员，才能让顾客感觉到自己的销售业绩提升还需要我们了解顾客的，

只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种

和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后

分析顾客是否有购买的意向，推荐适合它的产品。冶金专业毕业生实习报告

在这段时间里我的感触颇深。以前总将自己的眼光局限在很小的空间里，

现在才知道自己是多么的短浅，总认为市场营销就是将产品推销出去，从来没

有去想推销的方法与策略，使我深深明白到销售的重要性和艰难性，根本不是

想象的那样简单。它使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重

要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。更重要的是，它使我们初步培养了

专业兴趣，初步设想了未来发展的方向，为今后的专业学习及就业打下了良好

的基础。

总之这次实习使我受益匪浅，让我看到了自己的不足和长处，并锻炼了我

各方面的能力，吃了很多苦,亦学到了很多书本上学不到的知识，认识了更多的

人.所有这些都将在我的人生中起到积极的作用。虽然说我学的有限，但起码我

对于销售这个行业还是有了更进一步的了解和认识。这对丁我今后的学习和工

作将产生积极的影响。通过这次实习增强了我毕业就业的信心和勇气。现在，

我意识到必须要做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质，不断丰富自己的

工作经验。同时，注重专业知识的学习。这样才能使自己有扎实的文化基础，迎

接以后就业中各种严峻的挑战。

虽然这次实习很让我满意，但是我还是觉得这次实习有值得改进的地方,

以下是我的几点建议:

3在实习的过程中，在艰苦的环境下，有时候难以适应这种环境，克服害

羞的心理，没有深入的与顾客交流，以至于销售业绩不是太理想。所以在今后

我要加强适应环境的能力和人际交往能力。同时，良好的服务态度至关重要

要，我们要想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言、热情周到，尽

可能满足顾客的要求。最后我们还得具备良好的心态，因为要经常面对拒绝。

大学生毕业实习总结6

从第一次走进报社的那一刻起，我就知道我是属于这里的。

大学的第一个暑假，作为一名新闻专业的学生我很有幸的来到了某某E报

社《某某晨刊》，在这里开始了我难以忘记的暑期记忆，它带给我的不仅仅是简

单的开心，更重要的是使我体会到了一名记者的真正生存状态。记者无限光荣

的外表下，他们所为此做出的努力，以及往往所感觉到的无奈和遗憾「

其实《某某晨刊》对于我来说并不陌生，学校的阅览室里总是会准时的摆

放每一天晨刊的报纸。当初在看这一份某某本地的报纸时，总还会有一种不屑

的感觉，觉得他们的新闻做的很平庸。只是很简单的例行报道，新闻没有深

度，让人读起来索然无谓。当时就自大的认为假如自己可以去做这份报纸，一

定可以做的更好。当时的我没有想到，几个月后我真的来到了这里。

初次来到报社，就给我有一种怪怪的感觉，诺大的一间办公室里已近10点

了，竟只还有寥寥数人。我们的到来似乎并没有引起他们太大的兴致，办公室

里的电话此起彼伏。在接下来的日子里我才知道，虽然报社的工作时间写的是

早晨几时至几时，下午几时至几时，但除了个别值班的和打字交稿的记者会在

办公室里，多数时间他们都是不会在报社里的，有的记者我甚至一个星期都不

能见他们一面。这使我深刻体会到了老师上课时曾经说过的一句话了，“新闻

不是可以做在办公室里凭空捏造出来的，必须出去跑，只有到处跑，才能发现

新闻”。我经常会在中午12点左右的时间和晚上已经7、8点的时间里看到仍

然还有很多记者在工作，他们甚至会把饭菜拿到农社里来吃。这些都深深的触

痛了我，后来随着记者师傅前去很远的地方去采访，我在车里受不住路程的颠

簸吐了，身为女子的师傅也是很难受，但采访还是要必须进行，此时我真的体

会到了记者的敬业和辛苦。

除了辛苦之外，记者给我的另一个极其深刻的印象就是他们的责任心和社

会责任感。记者向来被称之为无冕之王，但在这个称谓的背后他们担负的是更

多的责任。在我的实习过程中做过很多次的采访，每一次的经历我都是很珍

惜，但对王先生邻里纠纷一事的采访印象极为深刻。王先生因回家的通道被邻

居堵死一事，从协调到告上法庭三年未果。期间他4次借助媒体，可起到的只

是简单的推动而不是根本解决的作用，但他还是依然相信媒体并且找到了我

们，看到王先生信任与期待的眼神，我真正理解到了作为一名记者的光荣。

期间我们为此事跑了很多地方，有一次还受到了一点挫折，但想到王先生

对我们的信任还是坚持了下来。最后事情终于解决了，王先生开心，我们也为

此喜悦。此时是真的感觉到了作为一名记者存在的意义。在其他的采访过程

中，还有几个类似的经历，其中某某村民修路一事也给我很深的印象。我现在

还可以清晰的记得当我第一次来到某某，近十位村民围在我身旁的情景，最后

因为路程的原因我不能回去，村民们特意准备了一间最凉爽的房间给我，那时

我是真的感动。我知道他们如此对待我是因为我是一名记者（实习生），是记者

的身份让我得到如此待遇；我也还知道我必须在今后的采访中对得起记者这个

身份也才可以对得起某某的村民。

所有的采访过程中，一次关于盗版问题的采访使我感触最深。因为那一次

的采访我受到了表扬，也因为那一次的采访使我感到深深的内疚。受到表扬的

原因是因为我的。“细心”，点抓的好；内疚的原因是因为我太卤莽，事实判

断可能出现错误的前提下就贸然发稿。事实证明表扬我是错的，我是太卤莽

的。关键在于那一个条形码的问题，因为我坚持不同的书有不同的条形码，否

则的话便是盗版。因为“自以为已经查过了很多的资料”，可事实证明可能出

现错误。其实我在做这个报道之前是有这个责任壬事情弄的更清楚，让权威部

门出来说话的，而不单单只是自己查了资料，这是完全由自己的粗心造成的。

现在把它写出来，引以为戒！

一个月的实习生活很快便要过去，现在的我拿起一份《某某晨刊》，似乎能

感觉到每一篇的报道中记者们为此所留下的汗水，突然发现晨刊上的新闻是那

样的可贵。也许晨刊还不成熟，但它毕竟还不到两岁。晨刊有一个传统，每个

星期都有两次的集中学习交流的时间，晨刊的一个编辑曾说道：“我们要活到

老，学到老。”我想，这应该作为这次暑期实习的终结语。

按照学院里的安排部署，我们新闻系大三的学生要在这学期进行实习锻

炼。经过一番周折，我被安排到河南商报社，进行了为期两个多月的实习。

说实话，相比于院里在其他报社实习的同学，我们的实习道路更为艰辛，

除了需要更多财力支持外，还有幸得到了特殊〃照顾〃一一长久等待的心理煎

熬。

在我看来，这段等待要比高价实习费对我的刺激来的更猛烈些。的确如

此，报社长久的杳无音信，真是吊足了我的胃口，尽管之前曾经在一家党报社

短暂临职，不过想起都市报记者的那种独行侠形象，我还是禁不住有些小激

动。

在中青大厦一楼入口处有条商报标语：我们还只是第二。从这些言语标识

中，我知道这是一家自信的报社，外加一拨儿自信的记者C

报社总编助理关老师，体型高大，是我们的大师哥，经典动作是习惯性地

晃动着与自己身体不太对称的小脑袋，在埋头读很一段时间后，会猛地抬头，

两眼圆睁，以作深思状，他在说每句话前，必会先积攒足够多说话所需的气

息。刚进报社，他就把我们6个实习生纠集到一起，开了个小会。

〃我知道报社在大家实习这条路上设了不少门槛儿，不过这也许正应了那句

古话：好事多磨。我现在可以向你们保证，商报会是众多报社中让你们收获最

多的。〃

是的，好事多磨，既然如此，那就磨吧。

一、牛刀小试

毫无征兆地，我被安排到了经济新闻部。关老师的随手一挥，着实让我心

里有些忐忑不安。因为在我想来，经济新闻属于比较专业的领域，诸如地产、

财经等门类，对丁我这个文科出身的人来说，显得有些陌生，这一点我还是有

些自知之明的。当我怀着略有不安的心情说着带有推脱意味的话向老师请教

时，老师却安慰我说，慢慢来。

报到的第一天，总是那么地让人刻骨铭心。

徐主任原是给我安排了两位老师，一位姓陈，另一位也姓陈。两位老师很

有特点，陈清利老师体型肥胖，笑起来颇给人一种弥勒佛的感觉；陈薇老师虽

然本是女儿身，可是你看她走起来路来的派头，两只胳膊甩得老高，颇有一股

男儿气概，别人笑称她为〃企鹅〃。

每天上午我和另外一名实习生需要轮流接创富热线。商报每周二至周五会

有一个创富版，主要是针对一些有创意的特色项目进行推广，为创业者之间进

行合作提供一个平台。负责创富版面的是郑雪老师和纪宇老师。

郑雪老师年轻漂亮、活泼开朗，给人一种亲切感，初到报社，我甚至以为

她也是实习生，想来真是被她的美貌〃欺骗〃了；纪宇老师外看穿着打扮时尚前

卫，内含丰富的采访写作经验，是位老江湖的资深新闻从业者。

临近下班的时候，负责创富版的郑雪老师来到我们两个实习生身边，问我

们哪个周六下午没事，我一想定是有采访，于是自告奋勇满口应允。

后来了解到，每周六下午，商报会有一个互助公社活动。活动主要针走创

业的中小企业者，每周会选择不同的主题内容，然后激请一些营销方面的专家

或者成功的创业老板，与到场的中小企业者一同交流，或传授生意经，或分享

经验。而这个活动的负责人正是郑雪老师，我周六要参加的也正是这个活动。

那天是3月13号，针对即将到来的3。15消费者权益保护日，那期的主题

定为〃商家维权〃。

下午两点半，活动正式开始。邀请来的律师在听取了现场商户遭遇的种种

侵权案例后，对症下药，告诉他们如何运用法律知识进行维权。当天，我按照

郑雪老师的嘱咐，针市商家提出的各种问题和律师的解答，在采访本上写了密

密麻麻几大页，也正是在那天，我大脑里装了不少商家维权方面的知识。

活动结束后，老师让我回去自己尝试着写下。晚上回到寝室，我先在网上

搜索了原先互助活动的稿子，比着葫芦画瓢，洋洋洒洒写了1000多，然后,专给

了老师。

周一下午，老师在指出几点不足外，告诉我说稿子基本还可以，就是数有

些少，因为互助公社每周的版面几乎是一整版，每周二刊发。

就这样，我后来便长久的跟着郑雪老师，共同负责每周的互助公社活动以

及创富稿。

周一便是3。15了，按照徐主任的安排，我上午留在了学校，走访学校设

置的一个投诉点。转悠了一上午，问东问西，生咱丢掉每一个细小处。不幸的

是，真的是好事多磨，第二天竟让我脚上先磨了个鸡眼。无奈之下，只好买来

鸡眼膏，只是走起路来还是一颠一颠的。为了怕老师知道自己腿脚不便而影响

采访，我只有忍着脚的疼痛，没有告诉老师。

等到花儿快谢了，自己的劳动成果终于在周二见报了。看到自己通过键盘

敲打成的汉变成铅印刷体的时候，便是自己最为幸福的时刻。

二、展露锋芒

过后几天，生活略有沉寂，我进入到了实习生必经的读报时代。每天早上

拿来四家都市报，挨个儿看个究竟，进行分析比较。无可否认，这段静下心来

读报的经历对自己确有帮助，对于刚进门的我们，完全可以倡导〃拿来主义”，

只不过在〃拿来〃的同时还可以进行自我创造。

不久，实习的脚步便加快了。每天上午我便老早来到报社，接听创富热

线C在别人眼中，接热线可能是个单调乏味、纯属机械运动的活儿，说实话，

刚开始我也是这么认为，可是结果并非如此。

商报的创富热线主要是接听一些创富口信，或者是对于我们之前推广项目

的反馈，寻求项目人联系方式的一种途径。从这个角度看，热线的繁多与否，

可以在一定程度上反映之前稿件的质量高低。

其他时间，我主要跟着郑雪老师出去采访，发现一些比较有特色的项目写

成稿子进行推广，由于创富版是免费帮创业者进行项目推广的，加上推广的都

是一些特色、创意项目，因而受到了很多商家的喜爱。很多时候，创富热线会

响个不停，最频繁的时候甚至达到每3秒一个热线，经常会听到商家怀着感激

的心情在电话的一端说道：〃你们的这个栏目办得很不错，是真正为我们商家着

想，希望你们越办越好。〃

每次听到这些话，我便为自己作为一个商报人而自豪不已。

实习生活开始进入正轨后，我便开始忙得不亦乐乎。除了工作口外，为了

让自己的实习生活更加充实，我每周六也继续工作。上午跟着陈薇老师参加商

报的藏金鉴宝活动，学到了很多关于玉器、瓷器以及画收藏等方面的知识，下

午跟着郑雪老师组织每周的互助公社。两个月下来，经济新闻部的记者我几乎

跟了个遍儿，学到了不同经济新闻题材的写法，收获颇丰。

三、自我反思

这段实习生活让我受益匪浅，包括让我发现了自身的一些不足。

记得有一次，郑雪老师让我走访一些大型超市，了解当时市场上奶粉的价

格情况，以及涨价原因。因为之前大多是跑创富这条线儿，对于市场调查这方

面确实经验不足。终于，当我大摇大摆走进超市，来到货架前向销售员亮明身

份以及目的后，销售员的态度立马由晴转阴，他们像见了瘟神一样开始躲避我

的问答，无论我说什么，他们只是冷淡的记住了那条单一的回答：不知道，不

了解。

不知道，不了解。这几句空洞的回答让我有些无奈。我只好拿起采访本对

价格进行记录，没想到销售员看到后，竟然赶忙上前阻止，并且告诫我：再不

走的话，便叫保安把你轰走。

这时候，我的走投无路让自己感到有些恼怒，可是此时的自己就像被关进

太上老君炼丹炉的孙猴子，任凭你使尽浑身解数，却依然于事无补C最后，在

碰了一鼻子灰后，还是无功而返。

回到报社，没有完成任务的我有些羞愧。幸好的是，最终老师还是通过其

他途径了解到了奶粉的一些情况。

晚上回到寝室，看到郑雪老师给自己发了一封邮件。在这封邮件里，她把

自己的一些经验告诉了我，也就是从那时起，我才了解到记者工作的不易，也

知道了进行市场调查有学会运用技巧，包括〃坑蒙拐骗〃。而对于我这个毛头小

子，仅仅两个月的实习确实还显得不够。

结语

如今，两个多月的实习已经结束，但自己亲身采访的情景还犹然在目。

离开报社后的最初几天，还真有些不习惯。本来已经融入报社的我突然意

识到，今后，在向别人做介绍时，那句开头语〃您好，我是商报记者〃已经不能

再拄在嘴边。

最后，感谢这段时间给我帮助的商报老师，感谢学院，感谢国家。老师，

谢谢你们，希望今后的自己也可以像你们那样，做个理想中的独行侠。

大学生毕业实习总结7

作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方

面情况的了解都是甚少陌生的。一开始我对公司里的各项规章制度，工作中的

相关注意事项等都不是很了解，于是我在刚进入公司的时候便阅读实习单位下

发给我们的员工手册，

起初，刚进入公司的时候，公司里的一切对我来说都是陌生的。公司里的

工作环境还不错，只是我不是在办公室坐着的，通过了解我的工作都是出外办

公的，呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较艰苦的环境

中工作3个月。第一天进入公司开始工作时，所在部门的老员工给我分配了任

务、这是公司开业的工作中简单的，就是去工商核名，因为刚接手，所以也有

很多都不懂，向部门里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮

助，我对办理公司开业的程序有了初步了解，工作时间按照八小时工作制由早

±8：30到下午5：30,特殊时候b@2慢了，时间延迟会迟下班，一周五天上

班时间，放两天假！这就是公司的办公时间！

在公司我主要的T作任务是与华北区分公司的联系，统计每周的销售情

况，还有参与了公司春夏、秋冬产品的发布、订货会.罗蒙的春夏、秋冬产品订

货会是公司的重要活动，决定了公司春夏、秋冬产品的区域性分配情况，以及

每个分公司能够上架的物品情况.为了扩大公司末分公司的控制力，公司将每年

的订货--生产一一发货机制改为了，市场调研--生产一一分配机制，加强了

公司对终端市场卖场的控制力.由于缺乏经验，我在期间做数据统计的时间走了

很多弯路，给同事的工作带来了很多麻烦，但是我们经理没批评我，而是让我

继续认真的把事情做好，我很受鼓舞，同时也很努力的去把事情做好。

实习生活，感触是很深的，提高的方面很多，但对我来说最主要的是工作

能力的进步。毕业实习主要的目的就是提高我们应届毕业生社会工作的能力，

如何学以至用，给我们1次将自己在大学期间所学习的各种书面以及实际的知

识，实际操作、演练的机会.自走进罗蒙开始我本着积极肯干，虚心好学、工作

认真负责的态度，积极主动的参与企业市场调查、产品跟踪、产品销售、以及

对企业的各种产品的了解，对企业分公司的熟悉，让自己以最快的速度融入公

司，发挥自己特长.同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单

位的反馈情况表明，在实习期间反映出我具有较强的适应能力，具备了1定的

组织能力和沟通能力，能很好的完成企业在实习期间给我布置的工作任务。

实习收获，主要有4个方面:

1、通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进1步加深了对

理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实

践任务。

2、提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了1些宝贵的实践经

验。

3、学生在实习单位受到认可并促成就业。并为毕业后的正式工作进行了良

好的准备。

通过实习，我对我国服装行业品牌的发展有了大致的了解，也准备在实习

结束后，借回校的机会，抓紧时间，学习更多相关的理论知识，提高自己的专

'也水平，为正式工作准好准备思想上的转变，我本次实习还有的收获是通过自

己的观察和与同事的交谈思想有一个很大的进步，人生的价值观。我一直以为

现实生活中人都是为了金钱在活，为金钱在T作，几乎没有人在为除金钱之外

的事情在努力，而这些金钱的拿来干嘛呢？要买房子，要买车子，要享受生

活??记得在和公司领导的依次交谈中他说过这样1句话：“一个优秀的男人，

所追求的就是房子这么简单？他所追求的是能呼风唤雨！”的确，一个优秀的

男人所追求的就是表面上的东西吗？“钱多少无所谓，关键在于一个人的档次

问题！”档次？什么是档次，就是你素养，你所懂得的，你所成就的??很多，

这些才是真正的实力，这些才是一个优秀的男人的所要追求的，作为优秀的男

人更多应该追求深层次的东西，一个人要有他自己的内涵！从一开始赤裸裸的

来，到现在即将沉甸甸的回去，惟有短短的两个月时间，就让我如此受益匪

浅，如此感慨万分！

在实习过程中，我发现，大学里所学专业知设和现场实际生产是分离的，

它们各有侧重点，一个偏向于理论，一个偏向于实际，但它们之间却又存在着

联系，丁是每天都在学习在课堂上所学不到的知识，在休息时也充分利用休息

时间去学习相关的资料准备知识，希望在工作中好好的表现，希望对以后的工

作道路有所帮助和提高，在忙碌的工作中，却忘了还要打好人际关系，学会如

何与同事好好相处，从学校到社会的环境中的转变，身边接触的人也完全换了

角色，老师便老板，同学变同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我

的工作又处于外勤频繁的，适应工作的时间有，可是与公司员工、同事相处的

时间确是很少，总是风中来雨里去的，导致工作上出任务时交流不便，以至于

工作上出现错误，但她们交代不清楚，或是一些事不理解明白，b@2出任务的

人出错或办不了，责任却在b@2的人身上。相处之道真的很重要，这份工作也

是很考验人的耐心的，所看的，所学的，还有很多很多，我会努力完善自身不

足的！

除去人际关系和相处之道，所要完成的工作任务是琐碎且繁杂的，需要我

有极大的耐心和细心。所以要高效率地做好工作，首先要把公司开业相关所有

事情的主次顺序排好，做到忙而不乱，工作时认真仔细且不厌其烦，并要勤于

动脑思考，才能真正地完成好任务。如我在整理文件时，拿到文件首先做的检

查文件

的原件是否齐全，然后再按所要办的证分配整理起来，整理起来十分困

难，这时耐心是必备的.办完证之后还要检查哪些文件的原件不能上交，那些

要交的，从而增加了工作负担。以上这些就是我实习最宝贵的收获。实习是我

步入社会前的第一课，教会我怎么待人接物，如何处理各种事情。

所以我树立强烈的责任意识，坚持高标准、严要求，认真负责、一丝不

苟，严谨慎微，从而出色完成本职工作。再有重要材料的发送时，我必要亲自

送到本人，或通过有效途径发送，切不随便转交他人，以免误事。虽然大量工

作是服务性的，但政治性、政策性都很比，但稍有不慎就会出现重大失误。因

此充分认识到这份工作的特殊性和重要性，需要有强烈的事业心和责任感，以

高度的责任性严格要求自己，不能出现半点草率、马虎和大意。

虽然在短短的几周里看到的只能是工作的一个侧面，学习的只能是一些初

步的方法，但这些对于我是非常重要的。这次实习告诉我，在社会这个大学堂

里我还是一个小学生，还有很长的路要走。要抱着谦虚谨慎的态度，无论大小

事，都要认真踏实的完成每一件事，走好每一步。

面对以后的工作，我将会更加努力拼搏，为自己的未来打拼出一片精彩！

只有不断开拓进取，才能在不断变化发展的社会洪流中“长风破浪会有时，直

挂云帆济沧海。”

大学生毕业实习总结8

概述

实习时间：从2x10年7月23日至2x10年8月23日，共计32天

实习地点：深圳市福田区深南大道

实习单位：某某工程有限公司综合部

主要内容：招投标的流程、报名表的制作、没标文件的制作、开标现场的

抽签流程。

实习目的：为使我从实践中对自己从事的行业获得一些感性认识，为今后

专业的学习打下坚实的基础。实习不仅会让我们学到了很多在课堂上学不到的

知识，还将使我们开阔视野，增长见识，为我们以后更好把所学的知识运用到实

际工作中打下坚实的基础。

实习内容

投标文件通常可分为以下4类：

商务文件.这类文件是用以证明投标人履行了合法手续及招标人了解投标

人商业资信、合法性的文件。一般包括投标保函、投标人的授权书及证明文

件、联合体投标人提供的联合协议、投标人所代表的公司的资信证明等;如有分

包商，还应出具其资信文件供招标人审查。

技术文件。如果是建设项目，则包括全部施工组织设计内容，用以评价投

标人的技术实力和经验。技术复杂的项目对技术文件的编写内容及格式均有详

细要求，投标人应当认真按照规定填写。

价格文件。这是投标文件的核心，全部价格文件必须完全按照招标文件的

规定格式编制，不允许有任何改动。如有漏填，则视为其已经包含在其他价格

报价中。

抽签定标文件。这是投标文件中比较简单的。只需按照招标文件的规定格

式编制，提供相关资料。无需自行报价。

我所实习的内容偏重丁学习抽签定标文件。《招标投标法》第27条规定，

投标人应当按照招标文件的要求编制投标文件。发标文件应当对招标文件提出

的实质性要求和条件作出响应。招标项目属于建设施工的，投标文件的内容应

当包括拟派出的项目负责人与主要技术人员的简历、业绩和拟用于完成招标项

目的机械设备等。

首先，投标人要到指定的地点购买招标文件，并准备投标文件。在招标文

件中，通常包括招标须知，合同的一般条款、特殊条款、价格条款，技术规范

以及附件等。投标人在编制投标文件时必须按照这些内容编写投标文件。

投标人应当认真研究、正确理解招标文件的全部内容，并按要求编制投标

文件。投标文件应当而招标文件提出的实质性要求和条件作出响应。“实质性

要求和条件”是指招标文件中有关招标项目的计划、技术规范、合同的主要条

款等，投标文件必须走这些条款作出响应。这就要求投标人必须严格按照招标

文件规定填报，不得本招标文件进行修改，不得遗漏或者回避招标文件中提出

的问题，更不能提出任何附带条件。为了保证投标能够在中标以后完成所承担

的项目，还要求制作“招标项目属于建设施工的，投标文件的内容应当包括拟

派出的项目负责人与主要技术人员的简历表和拟用于完成招标项目的机械设备

表等”。项目负责人和主要技术人员在项目施工中，起到关键的作用。

购买招标文件时需要先报名，报名文件由封面（封面需写上工程编号、T程

名称、委托人名称、联系电话、传真、邮箱）、资质证书副本复印件、安全生产

许可证复印件、项目经理资格证及安全生产考核合格证复印件。购买了招标文

件之后，投标员在根据招标文件制作投标文件。没标文件由封面（封面需写上工

程编号、工程名称、投标人名称、时间）、施工投标承诺书、守法用工承诺书、

法定代表人证明书、投标文件签署授权委托书、项目管理班子配备情况表、建

造师证复印件、安仝生产考核合格证复印件、投入本工程的主要施工机械设备

情况表、投标保函等组成。

制作投标文件的注意事项

投标文件是评标的主要依据，是事关投标者能否中标的关键。综合自己在

制作投标书方面的失败教训，投标者在制作投标书的过程中，必须对以下三个

方面引起足够重视。

投标须知莫弄错

“投标须知”是招标人提醒投标者在投标书中务必全面、正确回答的具体

注意事项的书面说明，可以说是投标书的“五脏”。因此，投标人在制作标书

时，必须对“招标须知”进行反复学习、理解、直至弄懂弄通，否则弄得不

好，就会将“招标须知”理解错：导致投标书成为废标。

实例1：又一次“招标须知”要求投标人在投标书中提供近3个月的项目

班子成员的社保证明，而我将“近3月”，理解为“近月”。以致于使形成的

投标书违背了“招标须知”，成为废纸一张。

实质要求莫遗漏

《招标投标法》第三章第二十七条规定：“没标文件应当对招标文件提出

的实质性要求和条件做出响应”。这意味着投标者只要对招标文件中的某一条

实质性要求遗漏，未做出响应，都将导致废标。

实例2：某招标文件规定，投标文件需要“一正二副”；我在投标书中遗漏

了对“文件需要一份正本两份副本”这一要求做出的响应，而导致失去投标资

格。

细小要求莫大意

在制作投标书的时候，有一些项目很细小，也很容易做，但稍一粗心大

意，就会影响全局，导致全盘皆输.这些细小项目主要是：I.投标书未按照招

标文件的有关要求封记的.；2.未全部加盖法人或委托授权人印签的，如未在投

标书的每一页上签字盖章，或未在所有重要汇总标价旁签字盖章，或未将委托

授权书放在投标书中；工投标者单位名称或法人姓名与登记执照不符的;4.未在

投标书上填写法定注册地址的;5.投标保证金未在规定的时间内缴纳的;6.投标

书的附件资料不全，如设计图纸漏页，有关表格填写漏项等;7.投标书字迹不端

正，无法评认的;8.投标书装订不整齐，或投标书上没有目录、页码，或文件资

料装订前后颠倒的等。

实例3：有次在开标委托书上法定代表人（盖章并签名），可因为以前只要

盖章或签名，所以没有细看，只盖了法人章，结果就成了无效标，开标委托书

不符合招标要求。当时细心看一下就完全没事了。所以一定要细心

开标现场的抽签流程

投标人派出参加抽签的代表可以是其法定代表人或其授权的委托代理人，

必须随身携带本人身份证参加抽签。

工程抽签中标的原则是：由招标方代表在抽签会现场通过摇号的方式确定

大号中标或小号中标（随机抽取的号码在1〜24号间的为小号中标;随机抽取的

号码在25〜48号间的为大号中标）。

工程抽签会将按下列程序公开进行:

（一）投标人按项目网上供应商应标情况的序号进行签到（签到人与抽签的代

表必须与投标文件中授权人为同一人）；

（二）招标方代表通过摇号的方式确定抽签中标的原则；

（三）招标方根据抽签中标的原则宣布抽签顺序：小号中标的，按项目网上

供应商应标情况的序号从先到后进行抽签;大号中标的，按项目网上供应商应标

情况的序号从后到先进行抽签；

（四）招标方根据抽签顺序，依序查验投标人派出参加抽签的代表的身份证

明，符合规定者，立即进行抽签，招标方对该投标人的抽签结果予以记录。若

投标人派出参加抽签的代表经招标方三次呼叫不到场，或未按规定提供身份证

明，则该投标人被视为放弃抽签资格。招标方当场宣布该投标人放弃抽签资格

后，依序对下一名投标人进行本步骤；

（五）若中标号出现重号，则由重号者再重新抽签，按已确定的中标原则确

定预中标单位；

（六）对拟为预中标单位的投标文件及投标资格资料进行审查。如果通过，

则该投标人为预中标单位;如果审查不通过，则依抽签号顺序对下一个投标人进

行资格审查;如出现重号，依上述原则确定预中标单位。

收获体会

首先说实习对我来说是个陌生的字眼，他将全面检验我各方面的能力：学

习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理

论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，

也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的！紧张的一个

月的实习生活结束了，在这一个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必

要好好总结一下。首先，通过一个多月的实习，通过实践，使我学到了很多实

践知识。所谓实践是检验真理的唯标准，通过旁助，使我近距离的观察了整

个工程造价的过程，学到了很多很适用的造价知反，这些知识往往是我在学校

很少接触，很少注意的，但乂是十分重要基础的知识。

我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践经验对我终身受益，在我毕

业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的

知识，在未来的工作中我将把我所学到的理论知设和实践经验不断的应用到实

际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值。为实现自我的理想和光明的

前程努力。

实习人：

大学生毕业实习总结9

会计是个讲究经验的职业，工作经验是求职时的优势，为了积累更多的工

作经验，经过妈妈的帮助，在牡丹江信用社获得了一次十分难得的实习机会。

因为刚刚结束大一的课程，只学习了会计学原理一门课程，还有珠算课，所以

复杂的工作全部做不了。

第一天，登记低值易耗品，核对票子。虽说记帐看上去有点像小学生都会

做的事，可重复量如此大的工作如果没有一定的耐心和细心是很难胜任的。因

为出错并不是随便用笔涂了或是用橡皮榛涂了就算了。和学校里学的原理知识

一样，用红笔冲账.我利用此次难得的机会，努力T作，严格要求自己，虚心

向财务人员请教，认真学习会计理论，学习会计法律、法规等知识，利用空余

时间认真学习一些课本内容以外的相关知识，掌握了一些基本的会计技能，具

体包括了以下几点：

1、原始凭证的审核方法及要点；

2、记账凭证的填写及审核要点；

3、明细账、总账的登记及对账；

4、财务报表及纳税申报表的编制与申报；

5、会计档案的装力及保管常识。

“纸上学得终觉浅，绝知此事要躬行”。短短十天的实习，学到了不少东

西，了解了不少东西，看到了自己的对会计的专业知识掌握得很少。所谓会计

行业越老越值钱，以前总认为会计最重要还是经验，但是这次的实习改变了我

的想法，理论是否扎实也是很关键的，毕竟会计的专业比较强，而且有些比

较死的东西是必须掌握的。如果没打好理论基础，真正到了工作会没有头绪的!

实习中发现了自己的许多不足：1、课上学习没有把知识很好地串起来，而业务

不是像书上一样，是分块进行讲解的，它是连续的，所以在处理一笔业务的时

候，知道要做什么，但是却不知道从何处开始。在学以致用方面很需要努力。

2、毕竟只学习了基础会计这门专业课，只能说是很皮毛的东西，专业知识还是

很欠缺的，会计囊括的东西是很多。

经过这次实习，让我学到了许多许多，无论是专业知识上，还是为人处世

上，受益匪浅，感谢牡丹江信用社提供了这次实习机会。

大学生毕业实习总结10

因为临近最后的期末考试，所以按照复习安排，本周至下周这段时间进行

结课，之后马上开始期末复习，为了更好地进行期末备考，七年级语文备课组

长将复习任务分为字词、文学常识、病句、成语运用、标点符号、文言文、古

诗、综合性学习、现代文阅读和作文共十个板块，每位老师各负责一个复习板

块。

因为对于重点和考试内容的把握不足，所以组长将最简单的字词部分交由

我负责。我将课本上课后给出的重点字词以及导学案上要求记住的字词进行了

整合，将整本书的字词汇总到一起，分为给字词注音部分和根据拼音写字部

分，从第一课到最后一课都涵盖在内。但是在征求其他老师意见的时候，备课

组长给我指出了问题所在，把所有课的重点词包含在内虽然全面，但是在课堂

上复习时的效果较差，根据备课组长给出的意见，我把内容做了调整，根据单

元划分，将课本六个单元分为三部分，两个单元为一组，在每个小部分内有根

据课文划分，每篇课文为独立地一小部分。并且所有内容不全是要求学生写，

而是有看的、记的、也有写的，各种方式结合起来，发挥最大的效率。

因为办公室老师有事，所以成语运用和文学常识的复习内容也由我来负责

整合汇总。成语运用走于不少学生来说是一大难题，对于成语的正确解释和具

体用法的认识有偏差，所以最好的方法除了让学生熟练地记住成语的正确解释

外，就是多做题，以题代练，通过多做题来锻炼学生的语感和对成语的判断、

理解，从而提高成语运用题的正确率。

文学常识是考试必考的一道题，题目涵盖范围广，包括作家作品、基本的

文学知识以及对课文内容的理解把握等，对学生的记忆力和理解能力也有很大

的要求，所以我将初一下学期课文涉及的所有作家及其代表作品全部罗列出

来，供学生记忆理解。

相比于上学期，本学期学习时间短，教学任务量依然很大，所以期末复习

时间就要少得多，复习任务艰巨，距离期末考试不足一个月的时间，更要尽快

的完成教学任务，为期末复习留出更多的时间

大学生毕业实习总结11

今年某月份，我正式走进某某公司开始了自己人生中的第一份实习工作。

由于我是应届毕业生，本身对企业的经营方式等都很陌生，公司让我们的北方

区经理刘总带我学习，以师傅带徒弟的方式，指导我的日常实习。在刘总的热

心指导下，我依次对公司的基本产品、产业结构、信息化实施进行了了解，并

积极参与相关工作，注意把书本上学到的管理理论知识以及信息管理的相关知

识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证大学所学确

实有用。以双重身份完成了学习与工作两重任务。跟公司同事1样上下班，协

助同事完成部门工作；又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。我心生明

白我要以良好的工作态度以及较强的工作能力和勤奋好学来适应公司的工作，

完成公司的任务C简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多C通过实

习，使我对宁波服装企业的生产、管理工作以及发展前景有了深层次的感性与

理性的认识。

在公司我主要的工作任务是与华北区分公司的联系，统计每周的销售情

况，还有参与了公司春夏、秋冬产品的发布、订货会。罗蒙的春夏、秋冬产品

订货会是公司的重要活动，决定了公司春夏、秋冬产品的区域性分配情况，以

及每个分公司能够上架的物品情况。为了扩大公司对分公司的控制力，公司将

每年的订货------生产--------发货机制改为了，市场调研------生产------

一分配机制，加强了公司对终端市场卖场的控制力。由于缺乏经验，我在期间

做数据统计的时间走了很多弯路，给同事的工作带来了很多麻烦，但是我们经

理没批评我，而是让我继续认真的把事情做好，我很受鼓舞，同时也很努力的

去把事情做好。

实习生活，感触是很深的，提高的方面很多，但对我来说最主要的是工作

能力的进步。毕业实习主要的目的就是提高我们应届毕业生社会工作的能力，

如何学以至用，给我们1次将自己在大学期间所学习的各种书面以及实际的知

识，实际操作、演练的机会。自走进罗蒙开始我本着积极肯干，虚心好学、工

作认真负责的态度，积极主动的参与企业市场调查、产品跟踪、产品销售、以

及对企业的各种产品的了解，对企业分公司的熟悉，让自己以最快的速度融入

公司，发挥自己特长。同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实

习单位的反馈情况表明，在实习期间反映出我具有较强的适应能力，具备了1

定的组织能力和沟通能力，能很好的完成企业在实习期间给我布置的工作任

务。实习收获，主要有3个方面：

1、通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对

理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实

践任务。

2、提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经

验。

3、学生在实习单位受到认可并促成就业。并为毕业后的正式工作进行了良

好的准备。

通过实习，我对我国服装行业品牌的发展有了大致的了解，也准备在实习

结束后，借回校的机会，抓紧时间，学习更多相关的理论知识，提高自己的专

业水平，为正式工作准好准备思想上的转变，我本次实习还有的收获是通过自

己的观察和与同事的交谈思想有一个很大的进步，人生的价值观。我一直以为

现实生活中人都是为了金钱在活，为金钱在工作，几乎没有人在为除金钱之外

的事情在努力，而这些金钱的拿来干嘛呢？要买房子，要买车子，要享受生活

记得在和公司领导的依次交谈中他说过这样1句话：“一个优秀的男人，所追

求的就是房子这么简单？他所追求的是能呼风唤雨！”的确，一个优秀的男人

所追求的就是表面上的东西吗？“钱多少无所谓，关键在于一个人的档次问

题！”档次？什么是档次，就是你素养，你所懂得的，你所成就的很多，这些

才是真正的实力，这些才是一个优秀的男人的所要追求的，作为优秀的男人更

多应该追求深层次的东西，一个人要有他自己的内涵！从一开始赤裸裸的来，

到现在即将沉甸甸的回去，惟有短短的两个月时间，就让我如此受益匪浅，如

此感慨万分！

大学生毕业实习总结12

一转眼，历时两个多月的教学实习已经接近尾声了，虽然我为这个实习付

出了很多精力和财力，但收获无疑还是重大且主要的。我从这次实习中得到了

太多对于我今后的工作而言极为宝贵的经验教训。

首先，专业知识务必扎实。不怕千招会，就喟一招熟，老师主要是为学生

传播专业知识的，如果专业知识教不好，其他一切都是空谈，而在我的实习生

涯中的永远的伤疤就是我在上专业课的时候出现了知识性的错误，虽然指导老

师和谢老师都没有严厉批评我，但不批评比批评更让我难受，我误导了同学

们，我对不起他们呀!所以我认为专业是根本，是基础。基础不牢，地动山摇。

其次，书到用时方恨少。老师最好有渊博的知识，因为有了渊博的知识老

师才能把课讲得生动搞笑。学习知识理应是一件十分有意思的事情，任何一门

学科之中都蕴藏着它独特的趣味性，很难想象真正乏味透顶的学科会流传到这

天。但老师在自己掌握这些知识的基础上再让学生兴趣盎然、滋滋有味地掌握

这些知识却绝非易事。

能否让学生快乐听讲、快乐学习无疑是衡量优秀老师和平庸老师的一个主

要标准..而老师要想做到这一点就务必有渊博的知识、绝佳的口才，而这一切

都是建立在读书的基础上的。“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉”，这句话

既然流传千年就有它流传千年的理由。为师者当恪守之。

再次，要以一颗仁爱之心对待学生。“严师出高徒”这句话不全对，这就

像“良药苦口利于病，忠言逆耳利于行”一样，为什么良药必须要苦口呢?为什

么忠言必须要逆耳呢?在药片外抹点儿糖让人快乐服用，说忠言时讲究一下说话

艺术让人欣然理解岂不更好。

同样，慈师和仁师照样也能够教出高徒。平时要多思考学生的感受，不能

以“为学生着想”为借口去伤害他们。学习不是学生的全部，他们还要学会生

活;教书也不是教师工作的全部，他们还要学会育人。教师如果能以一颗仁爱之

心去关爱学生，就能让学生的生活中多一些阳光，多一些温暖。也更有利于学

生树立正确的人生观、价值观和世界观。这样老师才能不辱教书育人的使命啊!

最后，老师心中要充满正义感。所谓上梁不正下梁歪。如果老师不能做一

个堂堂正正、光明磊落的人，那又有什么底气去教育学生呢?在实习中我见设了

太多的丑恶。当然这只但是是整个社会丑恶现象的冰山一角。我此刻还没有潜

力改变，有时甚至不能避免和丑恶现象搅在一齐，但我有一个底线那就是自己

的良心不能坏，并且要把消除丑恶作为自己的奋斗目标。同时要教育学生分清

真善美和假恶丑。让他们中的绝大多数成长为社会的进步力量和正义力量。

此次实习是我人生中的唯一，是我记忆中的永恒，无论何时我都不会忘记

我带的那些可爱的同学们，是他们有时让我欢喜有时让我忧;是他们有时让我牵

肠挂肚有时让我愁;是他们让我的这段人生如此绚丽多彩、璀璨多姿。无论何时

我都不会忘记我的指导老师段老师和系主任谢老师，他们以宽容和仁爱之心对

待我致命的错误，鼓舞我缺失的勇气、激励我沦丧的斗志、慰藉我受挫的心

灵，使我恢复自信再上讲台。无论何时我都不会忘记我以前在华师的19名同

学，此刻在生态的19名同事。

在军训场上我们共顶烈日，在办公室里我们谈笑风生，在欢乐牧场我们海

吃海喝，在备课之时我们互帮互助，在困难时刻我们并肩作战，在离别时刻我

们依依不舍。我们两月为同事，终生为同事。无论何时我都不会忘记在实习期

间和我同居一室的强哥和涛哥。每晚的瓶瓶啤酒蕴含着我们的深情大义，每晚

的摸黑夜谈闪耀着我们的智慧火花，每晚的唇枪舌剑、激烈辩论体现着我们的

渊博知识和卓越口才。在此期间我们缔结了深厚的友谊，这段由啤酒、夜谈和

辩论缔结的友谊是牢不可破的，是地久天长的。在此期间我蓦然发现没有电脑

的夜生活原先是这么完美呀！

大学生毕业实习总结13

一、实习目的

终于等到了实习的时候了，很早以前就从师兄那里打听到了有实习，那时

候可以说是急切地期盼着这一天的到来，因为大家再也无法满足于课堂教学，

尽管从同学朋友那里了解到实习并非像想象中的那样是一件快乐的事情。

蓦然回首，转眼为期一周的铳工实习结束了。在实习期间虽然很累、很

苦，但我却感到很快乐！因为我们在学到了作为一名铳工所必备的知识的同时

还锻炼了自己的动手能力。而且也让我更深刻地体会到伟大的诗人李白那一名

言：只要功夫深，铁杵磨成针的真正内涵！我们实习的第一天看了关于铳工实

习的有关的知识与我铳工实习过程中的注意事项的碟片。看到那飞转的机器、

飞溅的铁花，令我既担心乂激动。担心的是，如果那飞转的机器隆隆声让人心

惊肉跳和那鲜红的铁花四处飞溅的发出耀眼的的光芒令人眼花缭乱；激动的

是，等待了将近一年的铳工实习就要开始了。这是作为学生的我们第一次进入

工厂当令人尊敬的工人，也是第一次到每一个工科学子一试身手的实习基地。

其实，对我们这些工科的学生来说这是一次理论与实践相结合的绝好机

会，又将全面地检验我们知识水平。铳工实习是机械类各专业学生必修的实践

性很强的技术基础课。学生在铳工实习过程中通过独立地实践操作，将有关机

械制造的基本工艺知识、基本工艺方法和基本工艺实践等有机结合起来的，进

行工程实践综合能力的训练及进行思想品德和素质的培养与锻练。

铳工实习是培养学生实践能力的有效途径。乂是我们大学生、工科类的大

学生，院的学生的必修课，非常重要的也特别有铳工实习又是我们的一次实际

掌握知识的机会，离开了课堂严谨的环境，我们会感受到车间的气氛。同时也

更加感受到了当一名工人的心情，使我们更加清醒地认识到肩负的责任。

通过老师的讲解。我终于明白了什么是铳工。同时也懂得了为什么有人说

“当铳工是最累的！”铳工是以手工操作为主，使用各种工具来完成零件的加

丁、装配和修理等T作.与机械加工相比，劳动强度大、生产效率低，但是可

以完成机械加工不便加工或难以完成的工作，同时设备简单，故在机械制造和

修配工作中，仍是不可缺少的重要工种。铳工的常用设备有铳工工作台、台虎

铳、砂轮等。

二、具体内容

本次实习，我主要是做铳工，所谓铳工就是根据设计零件图纸用铳床（加

工零件的设备）进行零件加工的技术工人，分为初级工、高级工。零件加工精

度要求高。

（一）铳工的操作要求如下：

1、铳台要放在便于工作和光线适宜的地方；钻床和砂轮一般应放在场地的

边缘，以保证安全。

2、使用机床、工具（如钻床、砂轮、手电钻等），要经常检查，发现损坏

不得使用，需要修好荏用。

3、台虎铳夹持工具时，不得用锤子锤击台虎手柄或钢管施加夹紧力。

4、使用电动工具时，要有绝缘保护和安全接地措施。使用砂轮时，要戴好

防护眼镜。在铳台上进行操作加工时要有防护网。

5、毛坯和加工零件应放置在规定的位置，排列整齐、安放平稳，要保证安

全，便