旅游业促销活动方案-促销方案

旅游业促销活动方案J足销方案极盛，是河南现存规模批大的寺庙建造群:加之古朴高雅的嘉阳书院、青翠清幽

的法王寺，回环险绝的轩僮关、越可斯悴求法的立雪亭等等,皆为中国人文风

物的瑰宝.

旅游业促销活动方案需要怎么写呢？我们不妨起来参考下他文吧！以下是为大

家整理的旅游业促销活动方案范文，欢迎阅读娄考，指望对您有所关心！

少林寺，既是佛教最大宗派~神宗的祖庭，又是中华武术/大宗派~少林武术

的发源地。少林寺已经成为中华民族精神财宝的重要组或部份

旅游业促悄活动方案

徐州，从前兵家必争地，今H商家必占市场，道贯南北，荷通东西.四省交堪.

一.前言:

五行通衢，为全国重要的客源输出地，曲经创下一个月内就连发三列专列抵昆

和

一天百余台旅游大巴游河南云台山的哄动，创卜了中国嵌游史无前例的先河，

有前天下第一位刹少林寺的潞山，座落在河南省登钓市西北,被誉为我国历史进

从南国到北疆,从东海到西冠的旅游景区处处弥漫徐州人的炊歌笑语,留下了

展的博物馆.儒、择、道三教芸集.捕有众多的历史遗迹.其中有中国六最：禅

徐州人的掖迹，千万人II大巾，小康的钱济收入，为徐州人成为客源推出地更

宗祖庭-少林寺;现存规模最大的塔林~少林寺塔林;现存最古老的塔~北馥潟

定基础。分外是徐州市场的幅射作用让人们刮口相看.刘徐州者得发那下已成

岳寺塔;现存最古老的阙-汉三阙;树舲最鬲的柏树-汉封将军柏：现存最古老

为不争的事实，所以，面时徐州这块客源大市场这块大隹糕，众景区虎视眈眈,

的观星台~告城元代观星台.此外,太室山黄峰盖下的中岳庙始建于秦，唐宋时

八仙过海各显神通,先到者个个脑满肠肥,而少林寺景区由于过去市场战略定位2、旅游业发展的特点

没有锁定徐州•客源市场被瓜分.如何收回失地.并以自己独有特色魅力和创新

的营植模式占领徐州客源巾场是当务之急.旅游-行业与一个地区固有的历史文化、地理环境的关联度较强，一个地区的历

史遗迹、人文遗迹、山川河泊的多少及优美因素决定了其对旅游者的吸引程度。

二、市场营销环境分析

旅游业的发达程度与地区的经济发展水平、对外开放程度、政策的倾斜度休戚

（一）游•行业的现状及前景分析相关。地区的经济更加达•居民收入水平越高，消费水平也越高，旅游这种高

层需求就越盛.

I、我国旅游•行业的发展现状

不同旅湖点的冷热兴旺程度取决于市场开辟力度和其综合接待水平，有些地方

近年来，我国旅游业迅猛发展，己经实现了从事业型到产业型的由大转变，虽然有很吸引游客的景区，但由于有皇帝女儿不愁嫁的心里，不宜扬，不促销，

成为国民经济中发展最快、发展水平较高的一个电要新兴产业和我国国民经济的等客上门，造成自命不凡.

新增长点.

旅游业有代托性、综合性、互联性、灵坡性强等将点。

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游客望门止步，旅行社由干返点少也无心推荐•整个市场属ifi而偏冷状态.

3、旅游业的市场前景

（三人竞争者分析

我国旅游业发展潜力巨大，市场宽阔，前景无限：我国居民旅游的意识刚刚兴起，

据有美资料显示，目前城钵居民人均年旅游消费1000元，为平均年收入的8%,近年来中原旅游市场开力度加大，景点开辟与口俱增,客源市场争夺各显奇招,

农民的旅游消费还不足3%,与世界平均水平"％-20%相比发展潜力很大，由此分外是云台山和栾川珀区的异军突起,成为河南旅游的亮点和热点，这叫景区

看来,旅游业的市场前嵬空前看好.所在地政肝高度田视.市场宣扬开辟力度大・营销方式被搓，经过近几年的打

拚,知名度和美誉度进入人心并在徐州家喻户晓.

（二）、开辟觉状（仅指徐州市场）

三'徐州市场状况分析：

对徐州市场目前尚属偏冷阶段，人们时当年电影d少林寺B记忆忧新，但对少林

寺旅游产品却知很少,虽有少fit客人到此一游过,（E由于对禅的领悟不够,感（一）、目前徐州巾民休闲出游状况，目前来说徐州市民比较注型外出微讷.出

知印象停留在表层，以至爱好普通.此外.景区在徐州直扬力度小而被众多景区游频率普遍较高.出游者选择的旅游地多为周边600公里摆布向区域较多.（少

宦扬声浪淹没，挺白.影响了景区的形象提升和招徒客人的力度，高价位门票更让林寺距徐州市区仅五个多小时的乍程，非常符合徐州市民的出游习惯）

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（二）、影响徐州市民出游因素主要有:从徐州市场的调查中发觉，消费者获取销恩的爽道主要以报纸媒体宣扬.伴侣

介绍，单位组织旅游及旅行社为主.

1、家人伴侣介绍15%

四、少林寺景区的swo（分析

2.单位组织15%

优如

3、自驾车5%

⑴、地理也置

4、电视广告宣扬5%

位巴印徐州适中,且与周边旅游目的地宜串联.交通便利通畅,

5、旅行社集体出游20%

少林寺位于：。。。。，距郑州。。公里，距洛阳8公里，距开封。。公里,

报纸杂志宣扬30%距徐州。。公里.

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3、中岳庙

（2）旅潴资源

位于郑州西南80公里的登封市境内.始建于秦，足祭祀太室出神的场所，后经

创建于北探太和十九年（公元495年），孝文帝元宏为安排印度高僧跋跪而恢建。受代扩建、整修，中岳庙成为一座宫酸式的古建造群，总面积“万平方米，为

位于中岳祸山西地，背依71乳蜂，面对少室山，据郑州市100公里。主要景观有中州祠宇之冠，也是五岳中现存规模以大，保存姑完整的古建造群

常住院、塔林、初祖庵、二祖庵和达摩洞等

4、尚阳书院

2、窝山

始建于北叙太和八年（公元484年）,位于郑州西南80公里的优山南萩，背靠竣

自古山川秀，然山天下傲,需山城居五岳之中，不仅是人文景观的宝摩，而且是极蜂，面对双涣河，因座落在描山之阳而得名。誉阳书院是中国占代有名高等

自然毋无荟萃之地，中岳海山，群峰挺立，气势碉除景象万「。由峰，谷，涧，学府,在所史上以理学著称于世。

瀑.泉,林等自然景色构成的中岳I•二景•雉壮城梧，秀逸迷人，飞海鸭空，层

峦势蟀，多彩多姿劣势：

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(I)在馀州市场宣扬力度低，市场营销力度小。分外是宣扬后的跟进工作没有,都挺直影响了少林寺在余州的市场开辟.

⑵路线产品老，组合后价高.机会:

(3)同质化景区多，没有突出自己式的特色.面对城市生活节奏的加快，工作压力的加大，旅游放松身心成为人们首选，徐

州是一个怏节奏.强竞争，高压力的地区,越来越多的那市人们渴生得到心的

(4)旅行商没有力推.95%旅行社没把少林寺景区列入其主要推荐产品.肃静.和神的感悟，旅游发展市场前景宽阔。少林寺距徐州只5个来小时的车

程,对于劳碌了一星期的上班工作族来说双休日出游省时.省力.是他们放松，

(5)没有挑起专程去少林寺旅游的欲望体闱的好云处，并且在徐州四周基本没有与少林寺旅游特色能和抗衡的旅游景

点,因此，少林寺景区在徐州的市场前景非常宽阔.

(6)没有开通徐州至少林寺景区直通车，给散客出行住来不便：

国务院关三节翱日制度改台出台后，国家法定节假日调整•实行两长五小的

(7)虽然野年少林寺景区都随河南省来徐州市宣扬优M,但宣扬形式第一，方式调整后，族行社的盈利点将发生泞定程度的转移，长线的的部份利润将会转移

老套.走走过场,没有子细的把徐州市场讨论透.加之同研不足,市场定位不许，到中川线旅游产品上,进一步缩短长线游,开辟中印线游产品将成为必然趋势。

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大城市600公里以内的周边游、生态游等国内游将大规枳上升:另一方面将使民体、合理的领度、合情的内容，及好的合作火伴.好的今作模式、好的运作渠

族节日或为新出游高峰.概括言之.短线游吹响集结号,以徐州为中心方圆600道?成为少林寺打进徐州市场的一大挑战.

公里的景区迎来了千载难蓬的发展良机(但要看谁第先行一步，抢先抓住占领市

场先机)(4)、由于进入徐州市场略迟，市场宣扬开辟费用无形中Ml大，如何确保宣扬经

弗持续支持成为关键点，

景区旅游活动策划方案-策划书景区旅游活动策划方案-策划书挑战：

五、战略硒定：

(1)、由于始终以来少林寺在徐州市场宣扬甚少，虽然其知名度有，但没深化人

心，出去的人更是少之又少，可以说徐州市场对少林寺来说目前还是处女地，后让目标市场更多的人r解少林寺景区，圾终引起前往少珠寺景区一睹真颜的机

动徐州市场须进行收珞讨论，很难•招致胜。公。从而贝正将少林寺景区的优势发挥，结合其他景区无法比拟的特色，力争

引起较高的认知度。

(2)、茬市.中的人们面对铺天盖地的广告.不仅目不暇接,更选择余地加大.

吸引大量游客资源宣扬推广是当务之急.惟独将少林寺景区宣扬出去了，让徐

(3)、如何进行正确的市场定位?如何啜用人们眼球(利意力)?如何选择合适的媒州市民了解认知，有想去的冲动了，才干实现最终利益,

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位,使徐州这个旅游客源输出地更加迷人.

1.特色定位

徐州市经济发达，巾民收入水平较高，面对着快节奏.高压力的生活，越来越

依据以上状况分析，各景点都独具特色，胜利的关惶在于特色旅游的大力开辟、渴望远离城市喧嚣，迫求心的肃静，而少林寺景区不管是从地理位置，区域组

宣扬，依据少林寺景区现状，举办以游少林禅寺，观中华武术为主题的各种宣合各方面都将会成为徐州市民的首选。

场活动，突出少林寺景区禅，式的特点,将游蒿山览少林这一主鹿推向市

场.(2).宣扬对象定位

⑴、区域定位对象特征

目前，就少林寺班区产生的吸引力而言，应把市场放在淮海经济区区域中心徐州，我们针对少林寺在徐州地场进行了问卷调杳，本次调杳希市调查了中、高收入

由于徐州，道贯南北.衢通东西，四省交填，五省通商・其战略地位任何城市无者的旅游状况,发觉了两大对少林寺景区有剧烈爱好的人群.

可比拟.从前的兵家必争之地现早己成为商家必争宝地,作为处淮海经济区的中

心城市其带动及幅射作用有目共睹,分外是徐州作为国家特大城市千万人口的定a、高收入的家庭

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分析：以前出游地点人多为人造景区员工普遍存在不满

这部份人大都住高档小区，有私家车，寻常家庭成员基本都是上班，上学，双休出游经费不能过再，因此长规一些风景点考虑去处不多

「1是家集体做息口，寻往往常比较注卡寻常工作，因此难免会感到压力大，双

休日就想好好放松一下，时间有限,不能做长期休假,只能选择近距离的旅游景员工普溺都有自己的生活空间，占用节假日时间不能太多，最好是一到两天为

区.过习惯了城市喧网的生活,厌俵人造景观的第用，会分外想去环境清幽宁静宜

的地方全身心地放松.

对象年龄层在3045岁.（分外这部份对电影£少林寺》特殊的熟识）

b、徐州大企业的领导阶层：

对象消费刀量分析：

分析：

这个年龄段的人群通常都是有了肯定枳苗.有稳定的收入，生活品尝高,一些

大企业大单位保年节像日均会组织员工出游国徐州较远有名旅游风景名胜去也大多去过了,在职场多年打拼,更注眩一种

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精神的愉悦。（-）.细分市场.依据每块市场的特点和不同节令特点,区分营销、宣扬受众

的不同需求.采用不同的方法、相应的宣扬策略，进行宣扬和营销.

2、可能消失的向逆

（三人在价格方面，提向价格虽然能提高利润，但也可能因此削减客流，我们

从分析中我们不难看出：占领消费群体易于从一点者手，向多元化伸展，以特色可以在稳定原价格的艰础上，采用提高观光人数来提高仅人。

优势带动其它旅游资源进一步的发展。同时也要避开消失旅游项目单一化、消的

人群固定化带来的困扰.不断的开辟和探索新的增长点.（四）、设、：：徐州景区销售总代理并开通景区直通车

六、营销策略（五）、总体目标：通过高层次的营销企划和多种有效的百箱F段，在较短期

内大幅度的提高少林寺景区的吸引度，使其在旅游市场进争中占飙高位的市场

（一）、魂定目标市场并划分主要的区域，依据不同的时期、不同的人群时少景区份颔。

所产生的爱好不同，采用平面广告宣扬,旅游形象宣扬.dm宣扬，活动推广.企

业宣扬等方面进行市场营销.（六卜阶段目标（分为四个阶段）

第一阶段(3)、加强广告(《影城晚报》、《都市晨损》报纸)力度，增加活动次数•从而

强化其参加意识.

此阶段，为少林寺景区形象宣扬的展现期，为开展、春季旅游及旅游黄金周打下

据础，(4)、发展已知客户，迸而扩大客户宣扬面。

此阶段的时间估计：一个月时间，(5)、从本身特色动身，配合景点体面,加强硬件建设.

在此状况下针对目标群:在此阶段可实行的具体宣扬方式

(1),力争使更多市民公众了解少林寺景区的旅游特色。(1)＞与旅厅行互动，架起市民与景区的桥梁。

⑵、利用《影城晚报》.《都市晨报》等权威媒体、公众人物、政府代表前来(2)、策划互动活动,邀摄影记者前往景区彩风•并在•影城晚报》、0都市新

感受少林寺景区的独特魅力并发表评论.闻P报到少林寺图片和旅游感受,定期在0影城晚报》.《都市新间》上宣扬

少林寺。

MilKM160!

(3).在才影城晚报》、《都市新闻》开展有奖竞答.凭有效证件可到少林寺景(7)(还有许多精彩创意)

区交通车报名领取奖品一份.固然奖品也是少林寺景区宣扬的载体,可以是风景

区图片的挂历，或者景点门票。其次阶段：市场开辟期：

(4),实行区域总代理,开通旅游直通巴士为广网收客旅游供应便利,以散客促在此阶段，宣扬造势已见成效，客源埴日渐增长。

团队,以团队赢市场，并和旅行社互动(凡在广告中直扬少林寺景区的均可凭广

告免肯定数fit的门票)实现共嬴，.此阶段的时间估计：两个月时间.

(5)、网络宣扬，在如今互联网得到广热应用的今日，通过互联网将景区的一些主要采用£影城晚报》、£都市信报B软文报导，游后修，市民生爱慕的景区

图片上传到网上,供大家浏览,正所谓眼见为识，亲眼看到可信度就会进一步增评选，少林寺摄影赛，我眼中最美景区评比等系列宣扬策划活动使广僦市民对

加.少林寺景区有一个全面的认识，生动地向市民介绍少林寺景区的状况.

(6)、价格定位：以票促宣，在此状况下针对目标群:

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(lb巩固直通车战果,保持客户群体，剌激消费.a、可以与推移公司商议合作,有奖短信竟答减风景区门票的方式.

(2),向主动懈慢但还没右去旅游过的消费者群体进行宣扬少林寺旅游嫩区的特b、与报纸合作，回答问烟获景区门票的方式,

色.

c、还可以通过各大商场购满多少金额可得好票或者特设记念品一份的方式等。

(3)、针对育少年开展背第,紧紧抓住少林寺旅游景区禅.武的特点，让更

多人憧慢.第一：阶段：第一高潮期

(4)＞强大的媒体版面占有率。在此阶段，由于节假日的通息和少林寺旅游景区在徐州的效应，客源稳固上升。

(5),争取其它旅浙疑点的消费者前来旅游(如办联票:.此阶段的时间估计：开展到元旦结束.

(6)、价格定位：敏捷把握尺度，寻求任何有益的合作。在此状况卜针对目标群:

第13](共贴实

时间估计12Qxx春节/布

⑴、保持客户群体,刺激消费.

由于前阶段少林寺旅游景区旅游浪潮已渐渐降温，宣扬为难度会特殊突出，所

(2)、开展各种主S3营销活动。以必市增加新的元素以弥补这•海求。问时加强原有产达的开辟，提高服务创

新意识，以维护市场的后期发展，可依据状况条件多开展各种促销活动，关心

(3)、强化产品品弹・公共事业提高内涵,发展品牌优势，

(4)、价格定位：大量的优待促销(公益)七、将来二作方案：

第四阶段：其次高潮期：I、维持原有客源，巩固少林寺旅游景区形嵌：

在此阶段，由于春节的到来,客源量增大、消费力量增加。处于投入少回报高的2、传达少林寺旅游景区信息,制定区域工作方案(含宣扬和活动人

状态.

3、开展创新甘销.针对所辖区域的特性进行推广育扬活动.提前报方案,

MI4KMI60!

4、开展适合少林寺旅游景区展的化情活动,力争做到谋定而后动.