旗袍产业发展策划方案

•

梦

唐

——

轩

旗

商

袍

业

计

划

书

Q、

UJUJ11J心:助此生7!!也22孙

小组组员

姓名学号联络方式

目录

第1章企业简介...................................

1.1.企业基本信息...............................

1.2.企业H勺概况.................................

1.3.企业日勺发展期许.............................

1.4.企业特色...................................

第2章产品设计理念和计划.........................

2.1.项目参与人员...............................

2.2.资金投入...................................

2.3.产品服务宣言...............................

2.4.产品口勺营销方式.............................

2.5.产品的宣传.................................

第3章产品或者服务...............................

3.1.产品日勺名称、特性及性能用途................

3.2.产品日勺开发过程.............................

3.3.产品处在刍命周期的哪一段..................

3.4.产品日勺市场前景和竞争力怎样................

3.5.产品H勺技术改善和更新换代计划及成本........

第4章管理团体...................................

9.1.股票上市

9.2.股权转让

9.3.股权回购

9.4.利润分红

第1章企业简介

1.1.企业基本信息

1、企业名称：梦唐轩服饰有限企业

2、企业地址：广东省深圳市平湖镇华南城2号交易广场3c021号

3、联络方式：

4、：518116

5、

12企业的概况

梦唐轩创立于2023年1月，

总部设在香港，重要以生产旗

袍、唐装、连衣裙、小朋友旗

袍为主，目前一再深圳设置分

企业，员工近100人。作为中

国领先日勺唐装旗袍、小朋友唐

装旗袍互联网品牌，梦唐轩把互联网直销方式作为重要发展方向，专

卖店形式作为次要发展方向，为消费者提供健康、舒适、时尚、中国

风日勺穿着体验。梦唐轩致力于打造中国及全球领先日勺互联网唐装旗袍

直销品牌，努力实践“让每一位中国人愈加漂亮自信”日勺梦想。

“梦唐轩MTANGS”品牌以企业名命名，释义为“时尚、自信、独

立、智慧”，传旗袍文化，轩唐装之风。其中，蕴含着女性时尚、优雅、

大气日勺美好形象，体现女性日勺内在丰富日勺文化内涵和气质修养，对真

爱的追求，对事业和生活日勺热爱。

1.3.企业的发展期许

“梦唐轩MTANGS"凭借精确的市场定位，经典、时尚而又结合消

费群体需要欧I设计风格和人性化的管理理念，发展潜力已得到业界人

士日勺广泛认同，在全国各级客户中拥有良好日勺口碑和美誉度，企业将

不懈努力，深入强化、精细化生产管理，强化终端支持和服务客户日勺

理念，以诚信、敬业、人性、公平为企业日勺文化内涵，努力将“梦唐

轩MTANGS”打导致艺术追求与商业运作完美融合的知性女装旗袍品牌。

1.4.企业特色

梦唐轩服饰有限企业是衣架集

专业设计、生产和销售于一体的现

代化服装企业。自2023年成立推

出注册品牌“梦唐轩MTANGS”以来,

一直致力于引领知识女性的时尚优雅穿衣品质；崇尚个性化、多元化

搭配而乂不失经典的着装理念和激进服饰文化；倾情塑造端庄、知性、

优雅H勺美好女性形象。遵照对经典、时尚、个性的设计追求，坚持自

然、优雅、现代、唯美的原则，对用色、用料与品质、细节的极致追

求而营造出时尚动感的整体效果；优美日勺分割、刺绣、花边、盘口，

用看似随意的手法，勾勒出女性的温婉、娴静、靓丽、自信但不张扬

的独特个性；而产品的极易搭配原则和与众不一样时视觉工艺，为女

性带来一季又一季的靓丽心情。

第2章产品设计理念和计划

2.1.项目参与人员

胡春霞，王雪露，潘虹，覃露钦，陆艳相，朱凯凯

22资金投入

200万，其中包括：旗袍的）设计，旗袍日勺制作材料，旗袍的制作费

用，宣传等各项设计的费用。

2.3.产品服务宣言

1、不停提高顾客体验！

2、让每一位穿上旗袍H勺女性愈加自信，更有韵味！

3、协助企业实现“全球唐装旗袍第一品牌”！

24产品的营销方式

一数据库营销为关键的新型直销品牌营运，将电子商务、直营体

验店，二位一体H勺有机结合，产生最大的营销叠加效应，配合高效完

善日勺配送服务系统，提供高性价比的唐装旗袍产品和服务，借助于各

类时尚时尚风日勺盛行，传播唐装旗袍产品知识和健康、自然、舒适时

着衣概念，深入进行个性化服装产品营销，满足消费者不停升级的追

求自然健康漂亮的需求。

25产品的宣传

宣传方面，我们将借助近期上映H勺电影《金陵十三钗》。

《金陵十三钗》在北京举行日勺首映礼，中研院穿着旗袍，大秀旗

袍风韵，既显出特有的女性魅力，乂完美勾勒身形，透出浓浓的年代

感。可以说《金陵十三钗》能很好的协助旗袍走上时尚流行服饰H勺又

一高峰，也将掀起旗袍风尚，流行于全球。

第3章产品或者服务

3.1.产品的名称、特性及性能用途

产品分为二类:

1、宴会旗袍：大部分人认为，尽显玲珑身材的旗袍，只属高个女

人的专利。当然不是这样了！新派旗袍由长变短，例如及膝旗袍，就算

是最个子矮小日勺女性，同样可以穿出古典美。

身材匀称腿型很好的女性穿上两边开岔的旅

袍更能显

Hl形体的优势。另一种新派旗袍的重要元素，是七彩鲜艳的颜色，代

表喜气洋洋，尤其适合肤色黝黑的女性，令她们看上去愈加醒目，艳

光四射。身材粗大型适合穿X型旗袍，这种款式可以对过于丰满的臀

部起到遮掩效果，性格活泼好动型女性也适合穿X型，这样女性的站

立行坐可以更自如某些。

2、婚礼旗袍：重要用于婚礼，伴随西方

文化的口渐渗透，穿婚纱结婚已变的很普遍，

但人们骨子里还是留着先人日勺血液，在婚礼上

也会穿旗袍，形成中西合并H勺效果。婚礼旗袍

颜色主张为红色，中国老式H勺喜庆之色，也有

玫瑰红，深红色，黄色与橘黄色可供选择。花纹可复古，可现代，采

用定做的方式，面料有选择性，合身舒适，使新娘成为最美的新娘。

此外可附赠与旗袍的同款发饰。选择旗袍做为新娘礼服的人大多会选

择盘头，其实不盘头也没有关系，长发自然垂顺或烫发其实都行的通

日勺。不管梳什么样的发型，都应考虑用些发饰，发饰日勺颜色应是旗袍

颜色的同类色，或能呼应上，这样新娘从整体着装上才会有统一感。

3、制服旗袍：由于在80、90年代却巴现了一种具有职业象征意义

日勺〃制服旗袍〃。为了宣传和促销等目日勺,

礼仪小姐、迎宾小姐以及娱乐场所和宾

馆餐厅的女性服务员都穿起了旗袍。这种

旗袍千篇一律，多用化纤仿真丝面料，

色彩鲜艳，开衩很高，做工粗糙。这实在

有损旗袍在人们心目中的美好形象。人们为了区别自己日勺身份，更不

敢贸然穿旗袍了。在制服旗袍中也应做工精细，旗袍是将一种女性日勺

身材完美日勺展现出来而不是毁了女性H勺形象，旗袍是我国H勺国粹之一，

不能这样糟践，不能为了成本而粗制滥造。

32产品的开发过程

1、概念开发与产品规划阶段：将有关市场机会、竞争力、技术可

行性、生产需求日勺信息综合起来，确定旗袍新产品欧j框架。这包括旗

袍新产品的概念设计、目的市场、期望性能日勺水平、投资需求与财务

影响。在决定新产品与否开发之前，企业还可以用小规模试验对概念、

观点进行验证。试验可包括样品制作和征求潜在顾客意见。

2、详细设计阶段：一旦方案通过，旗袍新产品项目便转入详细设

计阶段。该阶段基本活动是产品原型的设计与构造。详细产品工程日勺

关键是“设计一建立一测试”循环。所需的产品与过程都要在概念上

定义，并且体现于产品原型中，重要体目前实物上，可穿在模特身上

进行展示，假如原形不能体现期望性能特性，设计师则应寻求设计改

善以弥补这一差异，反复进行“设计一建立一测试”循环。详细产品

工程阶段结束以产品的最终设计到达规定口勺效果规定并签字承认作为

i小J志、o

3、小规模生产的阶段：在小规模生产中，应生产一定数量的产品,

也应当测试新的或改善日勺生产过程应付商业生产的能力。

4、增量生产：在增量生产中，开始是一种相对较低日勺数量水平上

进行生产；当组织对自己（和供应商）持续生产能力及市场销售产品的

能力的信心增强时，产量开始增长。

3.3.产品处在生命周期的哪一段

该产品处在产品生命周期口勺简介期，投入市场口勺产品有针对性，

选择市场的时机，设法把销售力量直接投向最有也许的购置者，使市

场尽快接受该产品，以缩短简介期，更快地进入成长期。重要方略有

迅速撇脂方略、缓慢撤脂方略、迅速渗透方略。

3.4.产品的市场前景和竞争力怎样

近十几年来，时装中重新出现H勺旗袍，在国际时装舞台频频凫相，

风姿绰约有胜当年，并被作为一种有民族代表意义的正式礼服出目前

多种国际社交礼仪场所。而目前部分旗袍生产业还在实行流水线生产，

做工粗糙，而这就是一种突破点，定制市场的正在逐渐发展中，企业

和个人也在逐渐发展服装定制市场，抢占先机，牢固品牌，增大竞争

力。

3.5.产品的技术改善和更新换代计划及成本

由流水线向专门定制改善，做工方面向精致发展，在盘扣、面料

方面还是可以用流水线进行操作，而在服装制作方面采用定制，成本

包括1.薪金、工资以及其他人事费用。2.材料成本和已消耗的劳务。

3.设备与设施的折旧。4.制造费用H勺合理分派。5.其他成本”等等。

第4章管理团体

41企业的管理机构

4.2.企业的管理团体

企业口勺领导会对企业的业绩产生决定性口勺作用，而我们企业u勺领

导具有优秀的领袖才能。企业团体的发明力丰富，新奇。一种成功的

团体需要富有发明力的队员，同步更需要有真正能判断什么是好主意

的人。每个组员均有其的职责所在，充足运用其人力资源。

第5章市场与竞争分析

5.1.目的市场

1、企业的细分市场

老式服装定制都是中国老式日勺旗袍定制与中山服装定制。这样的

门店一般不会做什么广告，依托的就是老师傅的手艺吸引顾客。没有

任何市场宣传，全靠口碑。

个性时代，也引起了众多服装个体对丁定制市场日勺参与。企业与

个人都开始涉足服装定制市场。定做的种类多样，就是宠物服装也有

了定制的概念。

目前流行的服装定制不一样于老式意义上的找裁缝量体裁衣，而

是一种为时尚人群服务日勺高品质生活方式。

因此我们的细分市场重要针对于年轻日勺女性白领和某些名媛贵族

阶层。

2、企业日勺目的顾客群

我们日勺高端重要目的顾客群重要针对于年轻的女性白领和某些名

媛贵族。中低端目H勺顾客群是针对制服式日勺旗袍定制，和婚礼的旗袍。

3、我们的5年生产计划、收入和利润

我们的5年生产计划大概在5000—10000件左右。

收入大概在700-1000万之间。

利润大概有100—300万之间。

4、我们所占据的市场，我们的目的市场份额

我们做日勺是低中高端品牌，其中重要是低端品牌，因此市场大概

有30%o

目的市场份额大概有15%。

5、我们的I营销方略

营销方略重要针对款式造型、真丝面料上乘来吸引顾客。

52行业分析

1、该行业发展程度

此前做旗袍一般都是家庭式日勺手工作坊，而目前诸多旗袍企业都

是流水线生产了。旗袍，是一种内与外友好统一H勺经典民族服装，被

誉为中华服饰文化的代表.它以流畅的线条、潇洒的I画意与浓郁H勺诗

情，体现出中华女性贤淑、典雅、温柔、清丽的性情与气质。伴随新

时代的来临，某些名女人对于旗袍的热衷，旗袍作为一种时尚服装，

逐渐大规模地进入了时尚消费领域。

2、目前的发展动态

旗袍，是一种内与外友好统一的经典民族服装，被誉为中华服饰

文化日勺代表。它以流畅的线条、潇洒的画意与浓郁的诗情，体现出中

华女性贤淑、典雅、温柔、清丽的性情与气质。伴随新时代的来临，

某些名女人对于旗袍的热衷，旗袍作为一种时尚服装，逐渐大规模地

进入了时尚消费领域。

3、该行业的总销售额，总收入及发展趋势

该行业日勺总销售额大概在3000—5000万/年，总收入有1000—2023

万/年.

4、经济发展对该行业日勺影响程度

伴随新时代时来临，职业女性的增多，旗袍终因穿着起来行动不

是很以便而逐渐没落。旗袍H勺出现，原本就与打破束缚女性美欧I中国

老式观念有关，现代美女要做日勺，就是穿出新时代旗袍日勺韵味来；那

些生产车间要做日勺，就是生产出大批质量上乘、鲜活靓丽的旗袍来。

取代它的，是“川流不息”日勺流水线作业。旗袍终于可以大批量生产

了！这是时代的一种进步。

5、政府对该行业日勺影响

2。世纪初，中国政治风云跌宕。辛亥革命废除帝制，创立民国，

剪发辫，易服色，摧枯拉朽，把属于封建朝代的冠服等级制度送进了

历史博物馆，这一切为新式旗袍的诞生发明了条件。从1966年至

1976年日勺“文革”，是老式文化日勺浩劫，也是旗袍的劫难。

6、决定其发展的原因

旗袍是中国人时光荣。当年那些被一袭高雅靓丽的旗袍弄得牵肠

挂肚日勺闺房小姐们，却不能不“关怀”它。由于，旗袍缝制作坊日勺好

坏，直接牵涉到她即将穿上日勺旗袍的做工精细与否、面料与否精美、

款式与否合乎时尚等关乎“漂亮”的大问题；而这些，又直接与她们

与否受人瞩目、尽显风流息息有关。近几年，伴随《把戏年华》日勺上

映，以及某些名女人对于旗袍日勺热衷，旗袍作为一种时尚服装，逐渐

大规模地进入了时尚消费领域。旗袍企业日勺机器又可以高速运转了。

并且，中华服装日勺精粹一一旗袍，也终于堂而皇之地走向了世界时尚

的舞台。

7、竞争的本质及采用日勺战略

竞争日勺本质是旗袍日勺款式造型，面料等级等。

我们日勺战略在于突出现代女性在穿旗袍时显出日勺个性，不仅要拥

有现代美还要拥有古典韵味。重视宣传新奇的造型与时代相结合口勺特

点。

8、进入该行业的障碍及对应措施

进入行业的隙碍有：价格高居不下，真丝面料质量变差。

货比三家，多和几家供货商谈判，以最低的价格进入市场。

53竞争分析

1、竞争对手：目前国内旗袍市场有如下品牌:

①风唐歌旗袍品牌

②秀观唐旗袍品牌

③木棉道旗袍品牌

④格格旗袍品牌

⑤吉祥斋旗袍品牌

⑥梦至超旗袍品牌

⑦瑞帙祥旗袍品牌

⑧上海滩旗袍品牌

⑨锦衣阁旗袍品牌

⑩东方风格旗袍品牌

2企业H勺竞争对手所占日勺市场份额和市场方略

顺位品牌名称所占市场份额

1凤唐歌旗袍10.55%

2秀观唐旗袍9.71%

3木棉道旗袍9.37%

4格格旗袍8.28%

5吉祥斋旗袍7.30%

6梦至超旗袍7.04%

7瑞联祥旗袍7.00%

8上海滩旗袍6.41%

9锦衣阁旗袍6.15%

10东方风格旗袍5.93%

市场方略

①在旗袍的高端市场，除了为年轻女性定制旗袍外，外加服务，

例如为她们设计与脸型和服饰相配的发型。

②在旗袍的中低端市场，加大设计创新的投入。众所周知，在职

业旗袍这方面，旗袍的设计并不得人心，为增长各企业日勺购置量，可

以在旗袍时开衩和衣领处做文章，争获得到职业女性日勺青睐，深入开

发职业旗袍市场，

③企业在宣传发面也马虎不得，在推出新产品时，可以运用名人

效应，加大新产品的著名度。

3、也许出现的新发展

旗袍是中西文化交流的产物，但同步有保留中国自己独有H勺审美

文化，对于性感口勺诠释中西方服饰的I体现日勺手法就不尽相似，西方以

张扬，直率，大胆为性感的基调，而中国则以含蓄，婉约，朦胧为性

感之美。旗袍吸取西方的曲线之美。旗袍日勺开衩则是中国旗袍鹤立鸡

群日勺点睛之作。很切合中国日勺审美文化。给人以无限遐想，乍露春光

之隐约。旗袍开衩启动中国服饰性感之门。最高境界日勺美往往都是简

洁H勺，旗袍把诱惑的美做到了极致，把服饰色情学上升到了艺术H勺高

度，让人拍案叫绝。只是这一条缝，不知融入了多少前辈设计师H勺心

血，精诚所致，旗袍于简洁之中现出了致命诱惑，它成了中国女性最

宠爱的服饰。

4、企业的方略

采用市场挑战者的竞争方略，“梦唐轩MTangS”致力于为女性提供

健康舒适、时尚中国风的高性价比唐装旗袍商品和服务，打造全球领

先的唐装旗袍互式网品牌。

5、在竞争中企业日勺发展、市场和地理位置的优势所在

“萝唐野MTANGS”唐装旗袍品牌以企业名命名，释义为“时尚，自

信，独立，智慧”，有好欧I设计团体与丝绸原料，传旗袍文化，纤唐

装之风。

6、企业能否承受、竞争所带来日勺压力

修复完善企业内部管理制度存在缺陷，提高员工职业素养与职业

规范和素质或者道德水准，加强内部风险控制，建立并完善内部人力

资源风险防备体系和危机处理机制，控制内部人力资源风险，从而保

障企业商业安全。建立事前防备保障机制，建立事中防止监控机制,

建立事后危机处理机制。培养事前风险防备日勺意识，并建立对应日勺监

督体制，以保证这种意识贯彻到现实的管理过程中，监督体制的建立

和实际运作，包括雇佣资质调查和背景调查、风险测试机制；建立完

善的数据记载机制，对记载数据进行分析并合理运用。

7、产品的价格、性能、质量在市场竞争日所具有日勺优势

①竞争优势第一战略：差异化

*实现差异化，意味着企业在行业内占据独一无二、无人取代的地位，

并且广泛地被顾客接受和欣赏。

*差异化企业也不能忽视其成当地位，在不影响差异化战略的状况下，

企业应当尽量减少成本；在差异化领域，产品成本应当至少低于企业

从买方手中收取的价格溢价。

*可以实现差异化H勺领域有：产品、渠道、销售、市场、服务、企业形

象，等等。

②竞争优势第二战略：聚焦集中

*实现聚焦集中，意味着企业成为某一细分市场或行业中的最佳企业。

*两个变形：集中成本和集中差异化。

5.4.市场影响方略

1、营销机构和营销队伍:

梦唐轩创立于2023年1月，总部设在香港，目前已在深圳设置分

企业，员工近100人。作为中国领先日勺唐装旗袍，小朋友唐装旗袍互

联网品牌，梦唐轩把互联网直销方式做为重要发展方向，专卖店形式

做为次要发展方向，为消费者提供健康、舒适、时尚、中国风的穿着

体验。梦唐轩致力于打造中国及全球领先的互联网唐装旗袍直销品牌，

努力实践“让每一位中国人愈加漂亮自信”的梦想。

2、营销渠道的选择和营销网络的建设：

“梦唐轩MTangS"是以数据库营销为关键的新型直销型品牌营运

企业，将电子商务、直营体验店，二位一体的有机结合，产生最大的

营销叠加效应，配合高效完善日勺配送服务系统，提供高性价比的唐装

旗袍产品和服务，借助于全球中国风的盛行，传播唐装旗袍产品知识

和健康、自然、舒适的着衣新概念，梦唐轩正在积极努力拓展互联网

销售渠道，深入进行个性化服装产品营销，满足中国人不停升级的自

然健康漂亮日勺着衣需求。

3、广告方略和促销方略：

广告方略：采用品质定位方略，产品突出舒适与没的融合。遵照

对经典、时尚、个性的设计追求，坚持自然、现代、唯美的原则，对

用色、用料与品质，细节时极致追求而营造出时尚动感H勺整体效果；

优美的分割，刺绣、花边、盘扣，用看似随意的手法，勾勒出女性的

温婉、娴静、靓丽、自信而不张扬日勺独特个性；而产品的极易搭配原

则和与众不一样的视觉工艺，为女性带来一季又一季日勺靓丽心情！

促销方略：运用Internet等电子手段来纽织促销活动，以辅助和增进

消费者对商品或服务的购置和使用。分为如下儿种：网上折价促销、

网上变相折价促销、网上赠品促销、网上抽奖促销、积分促销、网上

联合促销

4、价格方略

产品差异定价法。产品差异定价法是指企业通过不一样营销努力，

使同种同质的产品在消费者心目中树立起不一样的产品形象，进而根

据自身特点，选用低于或高于竞争者的价格作为本企业产品价格，因

此，产品差异定价法是一种攻打性的定价措施。

5、市场渗透于开拓计划

萝唐朝：MTANGS”唐装旗袍在发展开拓计划中以经典、时尚而又结

合消费者需求日勺设计风格和人性化的管理理念，发展潜力已得到业界

人士口勺广泛认同，在全国各级客户中拥有良好的口碑和美誉度，企业

将不懈努力，深入精细化生产管理，强化终端支持和服务客户H勺理念，

以诚信、敬业、人性、公平为企业的文化内涵，努力将“萝唐野MTANGS”

打导致艺术追求与商业运作完美融合的唐装旗袍品牌！发展高端产品：

用于宴会（针对高层），附加服务设计匹配发型；中低端产品：适于婚

礼旗袍，制服旗袍（旗袍百度百科上的注意点，开衩，做工之类）

6、市场营销中意外状况的应急对策

协调平衡公共关系，改善和发展这些联络既可改善企业的社会形

象，也可以给企业带来市场营俏上日勺好处，即增长市场营俏日勺安全性、

轻易性。通过这些非商品互换型的联络，双方之间就可以增进互相信

任和理解，可以发展为互相依赖、互相协助、同甘共苦日勺伙伴关系，

让企业获得一种忠实的顾客群。

第6章生产经营计划

6.1.新产品引领旗袍时尚

针对现今市场上兴起的旗袍流，有不少厂家都竞相拿出自己的旗

袍来吸引女士。然而，当女士们去购置时才发现诸多旗袍不是样式破

旧，就是材料粗糙，让人不禁大跌眼睛。面对这种窘况，梦唐轩紧紧

抓住女士们的心，不仅样式上运用东西方H勺设计元素，材料上更定独

出心裁，不仅面料上乘并且色彩鲜艳夺目，充足突出了女士的个性以

及体型之美。同步，为了更深入的迎合女士们的规定，梦唐轩新产品

将分为高端和中低端两个方向进行生产。

高端旗袍给高层日勺成功女士增添魅力。旗袍采用华贵的面料，赋

予庄严的样式，运用独特的曲线美感，以此彰显身材和气质之美，重

要供成功女士参与大型宴会所用，同步为了回馈女士们对梦唐轩的爱

慕，企业会有附加的服务：派专业人士设计旗袍匹配发型。这样更凸

显女士优雅气质，

中低端旗袍重要有婚礼旗袍和制服旗袍。婚礼旗袍企业采用喜庆

的大红旗袍来体现婚礼之兴，面料运用柔滑的绸缎料子来彰显新娘子

日勺高贵。而制服旗袍企业更是运用大胆由位的方式，样式上不仅愈掩

愈露，并且采用东西方元素，使得旗袍瘦身效果愈加凸显，这样不仅

增添了诱惑，更突出了女士的职业美感。

6.2.企业既有的生产资产

1、企业既有的原材料供应以及雇员优势

梦唐轩服饰有限企业位于广东省深圳市龙岗区平湖镇华南城2号

交易广场30021号。优秀的地理位置使得企业有得天独厚日勺优势。

原材料供应优势：作为改革开放后受益巨大的深圳市，不仅形成

了当地人理念日勺愈加先进，并且吸引了国内外的诸多投资商。而作为

人们平常不可缺或日勺穿着的时尚改善愈加加速了深圳日勺时尚发展，这

时H勺深圳已经与国际接轨。显然，作为“地头蛇”的梦唐轩，其原材

料优势凸显无疑，不仅原材料样式奇，颜色多样，更重要的是原材料

的时尚优势显露无疑。

雇员优势：作为改革开放H勺大都市，作为一座发达的经济特区，

越来越多的劳动力涌进深圳市。这些人当中，不仅包括那些“低级”

的劳动力，更拥有某些科技劳动力一知识人才。在这样的背景下，梦

唐轩无疑是占尽优势。

2、企业既有的生产技术能力和质量完善能力

同样H勺，拥有完美地理优势H勺梦唐轩，生产技术上不仅吸取了中

国老式旗袍的优秀工艺，并且还引进了国外先进的海派作风，古老中

透着开放，先进中暗藏老式。

同步，旗袍的质量完善更是让人眼前一亮，企业不仅请来了国内

专业人士进行评估，更吸纳了某些留学人才或者国外人士进行改善，

以此来使得旗袍质量更上一层楼。

3、企业既有的生产设备以及未来设备欧I选择

众所周知I,设计旗袍是一件细节活，因此企业在设备上更是去其

糟粕，取其精髓，所有的设备必须无条件的处在持久更新之中，并且

未来设备的选择一定要和国际接轨，使得旗袍设计在设备上绝对不能

落后。

6.3.生产工艺流程以及生产过程控制

梦唐轩旗袍的生产工艺流程采用“筛选材料一目的设计一设计材

料及设计图完善一加工制造一筛选一再加工一检测一产品完善”的独

特制作措施，这样使得旗袍的设计细节化和完美化。

同步生产过程要进行严格控制，控制内容重要有：

①原材料控制，可追溯性及标识。生产旗袍所需H勺原材料要进行

严格的规定，保证旗袍制作中口勺合用性，适型性，以保证原材料口勺完

善。

②设备口勺控制，维护和更新。对生产过程中的设备要进行一次又

一次的检测使得，设备不仅要处在工作的完美状态，并且要随时的维

护和更新。

③文献日勺控制。保证制作过程中旗袍日勺设计数字化，及时记录并

且改正信息，并且留下有效资料。

④不合格产品日勺控制。制定和执行不合格品控制程序，及时发现

不合格品，对不合格品加以明确的标识并隔离寄存，决定对不合格品

日勺处理措施并加以监督，防止顾客收到不合格品及不合格品的非预期

使用，防止深入加工不合格品而发生不必要的费用。

6.4.生产产品的经济分析

旗袍，作为目前时装一种时尚，不仅吸引了无数的女士们，更引

来了国内时尚人士的目光。例如近来张艺谋的新作《金陵十三钗》里

新谋女郎倪妮就是身穿一身华丽的旗袍亮相日勺，相信看过的人没有人

不为旗袍叫好日勺，因此，可以预见，旗袍在很快日勺时装界会刮起一场

飓风时。

而梦唐轩旗袍，由于处在深圳这个经济特区，不仅与时尚接凯，

并且原材料和劳动力日勺廉价优势更让梦唐轩旗袍具有巨大的经济潜

力。

第7章财务分析和融资需求

7.1.过去三年的历史数据，此后三年的发展预测

I、过去二年历史数据

现金流量表

（单位：万）制服式旗袍婚礼旗袍高端品牌旗袍

2008200100200

2009300100150

2010500100200

资产负债表

（单位：万元）制服式旗袍婚礼旗袍高端品牌旗袍

2008501020n

20090010

2010000

损益表

（单位：万元）制服式蒯翻嘛高端品牌豌

200815019018C

200930010014C7J

201050010020C

年度财务总结报告书

（单位：万元）制服式旗袍婚礼旗袍高端品牌旗袍

现金流量200100200

2008负债资产501020

损益riso190r180

（单位：万元）制服式旗袍婚礼旗袍高端品牌旗袍

现金流量300100150

2009

负债资产00rio

损益300100140

（单位：万元）制服式旗袍婚礼旗袍高端品牌旗袍

现金流量500100200

2010

负债资产000

损益___500100|200

2、未来3年发展预测

从过去日勺3年发展来看，中国旗跑往好的方面发展，越来越受到

广大消费者的青睐，从负债到盈利，阐明旗袍还是有一定稳固的市场

的，因此未来3年我们应当会加大投资力度，争取做市场最佳的旗袍

品牌。

7.2.投资计划

1、估计的风险投资数额：约为10万。

2、风险企业未来日勺筹资资本构造怎样安排

订单一生产（资金流出）销售（资金流入）一利润一订单

3、获取风险投资n勺抵押、担保条件：房产

4、投资收益和再投资的安排

生产一销售一利润一再投资一提高产品质量，加价销售一由

中低端向中高端发展

5、风险投资者投资后双方股权日勺比例安排

四六分（投资者六企业四）

6、投资资金的收支安排及财务汇报编制

（单位;万元）制眼嘛嫡礼蒯高端品牌觥

生产总支出532

销售总收入81012

7

总利涧310

再投资计划0______45

其他领域投资335

7、投资者介入企'11/经营管理EJ程度

约有15%的管理权，假如比例太重口勺话，就也许没有措施合作下去，

由于会干扰到我们正常工作口勺程序，也会影响我们的决策。

73融资需求

1、资金需求计划

为实现企业发展计划所需要日勺资金额，资金需求日勺时间性，资金

用途（详细阐明资金用途，并列表阐明）

财务部门要会同供应、销售部门建立健全销售商、供应商日勺客户档案。

材料购入必须持有生产或仓库、供应部门日勺购物申请单。生产部门根

据生产计划和设计预算用料开具领料单，作为归集成本费用H勺根据，

月底统一报总经理审批，月末车间记录根据材料领料单编制材料消耗

汇总表，仓库部门编制材料出库汇总表，车间、仓库与财务部门郃要

对账并查对相符。产成品出库管理，仓库部门根据盖有财务专用章口勺

发货单或提货联据以发货。月末时，由保卫人员、仓库人员将提货联,

出门联汇总，于每月30日前到财务部门查对相符后据以存档。企业存

货必须定期或不定期盘点，至少在年中、年末进行两次全面财产清查，

对盘盈、盘亏或报废的存货要分类填制盘盈盘亏表。对于出现盘盈、

盘亏日勺材料物资要及时查明原因，报企业领导同意处理并及时调整账

务，以保证账实相符；对于盘亏、毁损物资能查明原因H勺由当事人负

责赔偿。代销商品H勺管理。财务部门要建立代销商品明细账和保管账，

及时与对方对账以保证账账、账物相符，同步要与代销单位签订代销

协议，明确有关责任。企业外销产品所用包装采用押金制度，本市区

内押金期限为15天，市区外30天，过期包装物原则上不再退款，企

业转为当期营业外收入。

2、融资方案

企业所但愿的投资人及所占股份的阐明，资金其他来源，如银行

贷段等。

①企业要注意抓好资金的平常管理。由于银行在对企业进行考察时往

往是从企业资金的使用、周转和财务核算等方面入手。

另一方面，企业应常常积极地向银行汇报企业的经营状况，使银行在

与企业常常性的沟通中，加强对企业日勺信任度。

最终，企业还应苦练内功，真正提高企业口勺经营管理水平，用实际行

动建立良好口勺信誉。

②企业要有耐心。在争取贷款时要有耐心，充足理解和体谅银行［I勺难

处，防止一时冲动伤和气，以致得不偿失。

③要积极、热情地配合银行开展各项工作。如积极配合银行开展多种

调查，认真填写和报送企业财务报表；贷款到期积极准时履行还款或展

期手续，以获得银行对中小企业的信任等。

第8章风险原因

8.1.项目实行过程中也许碰到的风险