旅游的营销策划方案

旅游的营销策划方案

旅游的营销策划方案「篇一」

旅游景点营销策划方案推荐

一、南平旅游资源简介

南平是中国东南的一个重要旅游区，位于福建省北部，俗称闽北，是福建最早

开发的内陆腹地。闽北旅游资源丰富，是华东地区不可多得的旅游资源密集区之

一。雄伟秀丽的奇山异水、种类繁多的生物资源、灿烂辉煌的历史文化和丰富多彩

的乡土人情共同组成了独具闽北特色的旅游资源。目前，已有一至三级中高档旅游

资源实体181处（延平茫荡山，建阳考亭书院、建窑遗址，建瓯万木林，邵武天成

岩、李纲祠、和平古镇，光泽的乌君山、武夷天池，顺昌华阳山等）。武夷山是全

国仅有的4个“世界自然与文化遗产”地之一，她集国家级风景名胜区、国家级自

然保护区、国家级旅游度假区和福建省旅游经济开发区于一身，南平境内省级风景

名胜区有：延平茫荡山、浦城浮盖山、建瓯归宗岩、松溪湛庐山、政和洞宫山。南

平市区还有12万由水面的延平湖，是避暑休闲度假的好去处。近年来，在观光旅

游的‘基础上，着力开发的茶艺、修学、朱熹遗址考察、古陶瓷、森林浴、科考、

拖屋车、民俗等10多项专项旅游，引起了海内外旅游者的极大兴趣。

如下为部分景点列表

二、南平旅游景点的目标客户分析

（一）目标市场

南平旅游的目标市场地位在以闽北地区为轴心，向周围地区及省份成圆形向外

辐射，以福建省内为市场主体，东南沿海地带及华东地区为主要目标范围。依附于

武夷山，向周边沿海经济发达地带以及海外市场延伸。以“走进山林，亲近自然，

回归淳朴”为主打理念，走“传统、民俗、自然、淳朴”四位一体的休闲亲和旅游

路线，以吸引追求“自然淳朴，清新，恬静”为生活态度的一类群体为主要目标客

户。

（二）主要的目标客户群

追求“自然淳朴，清新，恬静”为生活态度的一类群体。

年龄特征基本定位于中老年人。青年人为潜在客户群。

追求轻松休闲旅游的•类群体。

追求家庭感，热衷“亲情游”，三代人同游温馨旅游路线的一类群体。

基于福建为侨乡，海外移民及华侨可作为潜在增长的客户群。

在一定地域范围内针对倾向于短途旅行的工薪阶层。

三、网站的建设

由于目前该旅行社还没有自己的网站，并且一个权威性涵盖南平所有旅游景点

的网站目前尚且也还没出现，唯一有涉及南平旅游景点的网站唯数南平旅游局的网

站，然而它仅仅是一个政府性质的网站并非商业网站。为了更好的对南平旅游资源

进行推广，“南平旅游网”的建设与投入使用成为必然。

旅游的营销策划方案「篇二」

关于旅游的营销策划方案

旅游策划的概念

旅游策划是依托创造性思维，整合旅游资源，实现资源、环境、交通与市场的

优化拟合，实现旅游业发展目标的创造过程。

旅游策划的基本任务

针对明确而具体的目标，形成游憩方式、产品内容、主题品牌、商业模式，从

而形成独特的旅游产品，或全面提升和延续老旅游产品的生命力，或建构有效的营

销促销方案，并促使旅游地在近期内获得良好的经济效益和社会效益。旅游策划必

须具有创新性、可操作性。

旅游策划的重要性

旅游产品的深层次开发和对市场需求的满足较多依赖于旅游策划，旅游行为的

特殊性是静态的旅游要用动态的方法来进行推广。

旅游规划前的旅游策划一总体旅游策划

在规划之前导入总体旅游策划，可以解决深度研究，准确定位市场、定位主

题、定位形象、确立核心吸引力：拟合资源与市场，形成表现吸引力的产品形态;落

实战术和行动计划。

旅游规划后的旅游策划一深度旅游策划

旅游规划完成了，需要进•步进行旅游策划，来将规划的大理念，转变为产

品、项目、行动计划。依托旅游策划报告，就可以编制详细规划，进行建设了。

旅游策划的落地策划

针对单个旅游产品，旅游策划要比规划切实、有力!旅游产品的生命周期也决

定了规划一个景区而其生命力还没有它的规划期长，旅游策划能立刻带动经济效益

的增长，当游客口味发生变化时，旅游策划又能灵活的调整，是旅游策划的优势所

在。

旅游策划的营销策划

品牌规划、品牌定位、品牌形象、品牌口号、整合品牌传播是当前旅游企业策

划缺失的种种表现。

旅游策划的招商融资策划（包装）

旅游规划不针对单个项目，无法真正招商引资。有了单项旅游策划对规划的分

解，使投资者有了投资的机会点，而旅游策划追求商业化盈利的目标，符合投资者

利益目的，旅游策划的创造性思维给投资者带来了丰厚的回报！

旅游策划中的定位

旅游策划的定位是旅游策划的核心步骤，是抓纲的动作，可分为以下五个方

面：

1.旅游策划的主题定位：项目按照清晰独特、引人入胜主题进行整合打造；

2.旅游策划的目标定位：决定将项目独特吸引力提升到何种程度，才具备实现

目标的.基础

3.旅游策划的市场定位：按照细分结构，形成重要性、营销时序、区域划分、

类别划分四维构造的综合形态。

4.旅游策划的功能定位：围绕六要素、结合游憩方式，构建系统的综合功能结

构。

5.旅游策划的开发战略定位：确定开发中轻重缓急、先后时序、结构配合投资

分配等重大问题的纲领与方针。

旅游策划分类

旅游策划的产品策划包括产品的整合、产品的盈利模式的设计、游憩方式的设

计、核心吸引力的打造、投入产出分析、营销模式设计等等

旅游策划的管理与企业文化咨询策划：旨在建立企业可持续发展的内在后劲和

高效运作、价值协同的组织团队而进行的咨询策划。

旅游策划的投融资策划：投资咨询策划是企业与政府在资本运作和资金运作中

的谋划。

旅游的营销策划方案「篇三」

一、目标市场选择

在市场细分选择中，经济收入变化决定消费者消费选择方向的走向。大中专院

校学生从刚进入学校到走向社会再到经济完全独立，这期间一般要经历3-6年的

过程，在这期间，他们所处的消费水平和消费欲望波动不大。同时他们能自由支配

的时间相对比较多。

而刚踏入社会的年轻群体是变化概率最大的，他们在追求社会地位或者经济能

力上的兴趣远大于其他。同时，她们的经济实力不断增强，消费趋向转移的可能性

比较大。因此，这一群体对短距离旅游消费的态度不稳定性较高。

年轻家庭的,经济实力属于稳中有升，但开支较大，个体进入成熟阶段，消费

态度比较理性，对短距离低端旅游消费兴趣逐渐下降。高收入阶层的消费能力强，

对生活的要求也随着也高。他们对旅游质量超过对价格的要求。

因此我们选择的目标市场主要是在校学生，以他们的需求为出发点，实施营销

战略，由此也带动其他年轻群体的消费。

二、营销策略

(1)产品策略一打造充满活力的自然空间活力空间、活力自然、活力娱乐、

活力精神。

1、活力自然一一在本身拥有的自然资源上做文章，充分挖掘景区内的景点特

色。

2、活力娱乐一一在良好的自然环境基础匕继续完善建设娱乐设施和项目。

3、活力精神一一挖掘和打造歌乐山的文化和独特精神。自然旅游是歌乐山的

独特卖点，但是不是消费者的动机出发点。歌乐山景区内有许多历史。

(2)公关

在高校开展活动，分层次进行根据调查的数据，指定相应群体的调查方案。针

对高校学生去歌乐山的目的，如：追访名人古迹、领略自然美景放松心情、与同学

之间的团体互动等方面，分层次进行活动宣传。在学校发起“文化之旅”的系列活

动。

爬山比赛内容：各高校自行组队进行比赛，按成绩划定名次，给予一定奖励。

举办时间：一年一次举办时间在6月份中旬

事件营销：举办在学生中相关和有影响力的活动或者策划相关新闻事件。例如

可以举行梅岭校园旅游大使选拔赛。以此拉近彼此距离，提升梅岭在学生群体中的

形象。

(3)促销策略。促销策略主要起到信息传达伦用，通过有效的方式来影响目

标消费群的意识，并传潘产品或者设计方案来满足他们的需求。

(4)推销策略

利用各高校的代理点，进行校园推销。

宣传册制作：重点突出自然资源，把各代表性的景点图片装id成册。同时个代

理点联系方式和网络渠道都有提示。

推销人员的选拔：在校学生，大三以下，活泼勤奋，有团队意识。男女比例稳

定在50%,通过代理点的组织，统一进行培训。

三、经费预算

公关费用：

高校挑战赛一一25000元

促销费用(以月为计算周期)：

轻松旅游，赢神秘大奖一一20xx元

非常问答，大奖你来拿一一20xx元

推销费用：

视各代理点和高校规模而定一一推销人员报酬+培训费+宣传资料费+提成。

四、效果评估

直接经济效益一一在营销方案实施周期内，景区的门票收入和其他项目的收入

总和。

知名度一一在目标消费群体中，对景区的提及度和印象。

联想度一一对景区宣传以及其他活动所产生的心理回想和评价。

忠诚度一一已消费者对景区形成的满意度以及心理第一心智是否占据。

认同率一一对景区的产品和营销活动是否有反感。

旅游的营销策划方案「篇四」

根据对目标市场实事求是的透视，应该认识到营销策略作为学生旅游项目开发

的产业化的必要性。

由于中国经济的大力发展，居民收入普遍增加，尤其是在二胎政策放开前的独

生子女较多，学生的基本条件相对较好；另一方面，现阶段的高校学生创业、兼职

等，也为其增加了经济来源；尤其是在社会开放性越来越大、活动范围不断拓展的

情况下，高校学生敢于尝试新事物与体验生活，并想透过旅游开阔眼界等，所以，

形成了一个独特的高校学生旅游消费群体；高校扩招政策也在推动高等教育的同

时，更是拉动了该领域的发展，因此，应该针对目前高校旅游市场的新特点，分析

更为有效的市场营销策略。

一、高校学生旅游需求简述：

高校学生的旅游动叽主要是自我实现、满足偏好、半价优惠、交友、减轻学生

压力、体验时尚等；大多学生主要依靠校园活动、旅行社宣传、网络、朋友组织完

成获得信息，设定旅游目标；从行程方面看，多以节假H居多。目前的市场己经有

诸多企业进入，但主要是处于不完善的阶段，从旅游产业与市场细分来看，还需要

利用产品设计、时尚信息获取、学生心理研究、营销手段等来共同促进其发展。

二、目标市场分析:

首先，在目标市场透视方面，应该抓住家庭背景、性别、年级、不同年代学生

的总体倾向、文化积淀等基本信息；在这方面，可以利用现在的大数据方法，进行

信息收集、旅游消费范围、消费水平、网络调查或问卷调查来实现。

其次，应该以学生作为中心，分析其心理构成要素，比如受到旅行社、文化因

素、偏好、性格、心理成熟程度、交往范围等各种因素的影响大小。

第三，对该市场的发展现状要进行明确的认知，具体来说，该市场已经从初级

的阶段发展到了过渡阶段，即是说目前的市场正处于各个企业“大显伸手”，进行

产业化转型、资源整合、与创新发展的时期，市场潜力巨大。比如，从我国高校学

生旅游市场发展优势来看，潜力大、规模有待拓展、消费特征正在突显；而知识产

权意识也在不断加强，高校学生群体更新快：但高校一旅行社间的关联度大，并未

发挥出应有的市场价值；尤其是学生的认真劲、满意度等还有待旅游消费产品供应

方在各方面的完善来树立口碑；关键是体验消费前景无限，正在逐渐的被学生群体

所认可，所以，优势显著，有极大的可行性与可操作性。另一方面，应该认识到作

为学生群体的固有限因素，如消费能力、价格接受程度、挑剔性等；因此，劣势也

依旧顽固，所以，对于各大想切此高校学生旅游市场这份“大蛋糕”的企业而言，

品质化、多元化、创新性是其必走路径。

三、营销策略：

首先，根据对目标市场实事求是的透视，应该认识到营销策略作为学生旅游项

目开发的产业化的必要性；也就是说，要将针对高校学生群体的旅游市场作为一个

整体，进行系统化的分析，通过运用工业发展路径方面的产业化思路，形成一个闭

环经济，从而让营销这一环节获得更多的功能性体现，即要通过产品设计、价格、

品质、高质量服务、多元与创新来增加营销的“底气”，吸引到学生的眼球，以整

体性来提升部分资源整合与开发能力，进一步创造新的需求，让学生反过来更愿意

去旅游。另一方面，体验式消费已经渐渐透过工业品市场向着旅游市场迁移，而旅

游本身就是一种体验式消费，因此，认识到此点非常重要。营销策略的计划部署，

需要坚持从其根本要素出发，结合当前消费者行为倾向，并利用这一点来达到营销

的目标。

其次，营销手段多样化；具体而言，需要采用诸如拉网式策略，将网络营销、

人员促销、销售促进等进行综合应用；比如，建立会员制度与积分制度，进行价格

优惠；引入学生代理、学生组织进行团体、个人促销；将工业品中的分销模式与渠

道销售方法合理的引入到高校学生旅游市场：最重要的是网络营销，即需要通过电

脑、手机两大途径，结合学生上网习惯，更为创新的去建立新的门户网站与网页，

通过个人订购、团购等实现营销；另一个就是借助网络、微信等社交平台，可以建

立起数据库，不断的收集数据、分析数据，完成预测，更好的为项目开发、产品设

计等提供可靠依据。

第三，服务意识要强，服务要求全面、及时；比如