旅游区营销策划全案范本

第一部分

基于重庆市场的旅游景区及旅游消费调查

■对重庆市及周边旅游景区/景点的调查

■对重庆市场旅游消费及消费者调查

■从旅游消费者对旅游的期望值评价旅游景区竞争力

■重庆旅游者对万盛旅游的评价

结语：本次调查是以抽样调查的方式进行的，以调查样本容量分析，本次调查及调查结论具有90%以上的一般性，因此在旅游区开发、建设、

营销决策及市场推广上具有一定的参考价值。

对国磁城㈣迹旅湖留图称陶邮塔直

随着中国旅游业近儿年的持续增长，受国际、国内经济环境的拉动，重庆市旅游业总收入年增长率超过15%,据专家预计：2C01年全

市旅游总仅入将达到145亿元左右，占GDP的6%左右。在国内经济发展总体走势不变的情况F,以经济增长速度为6-7%左右。预计在2005

年，全市旅游业收入将达到200亿元左右。

巨大的旅游市场消费潜力吸引着重庆及共•周边旅游段区景点的开发，就目前的旅游段点分布而言，具有一定知名度的景点在50个左右,

这些景点各有特色及优势：通过比较重庆及其周边旅游景点的特点与优势，对鲤鱼河一石林一铜鼓滩风景旅游区的营销与推广有若重要的借

鉴意义。

lx江海四面山

区位位于江津市南部.距五庆市区137公里.0席峰海拔1709/米.量低处海拔560米.占地2,10平方公里.

大寓蛹、八角尖、蟀山、吊桥、花果11、水帘洞、骆驼山、望与岭、猴子山、老虎嘴、倒流水、和尚山、除大岭、洪海湖、弟乡台海

景致

布

原始森林——天然生态园

推广点条山、林、水、瀑、石干一身，融幽、险、奇、雄、怪、秀为一体的天然生态公园。以原始森林为基调,景区森林面枳2.24万公颁、

保林置前率95.4%,动植物3700多种，被称为我国“天然物种基因库，潺布壮观，望乡台海布居我国高瀑之首。

客流量9235人/大（5月）伏季旅游最网峰达到33.7万人次

2、南川金佛山

位于南川市境内.北麓中氏县城15公里：大娄山主峰,最高蟀海拔2251米,总面积1300平方公里.风景区规划面积441平方公里.

区位

浙览区域264平方公里.

累致日出、云海、金佛山、南竹山、滋布

自然景区一天然植物园一冬季赏名

推广点融山水林石洞于一身.维奇.绝'雄、秀.险为一体.天然植物王国,有各类植物5000多种，其中珍贵桢物52种.还有被誉为“金

山王绝”的国家一类保护植物.

客漉量4..5万一6万人次;年

3、奉节天坑地缝

区位位于奉节县城南岸83公里处.用员面积456平方公里,最低海拔236.4米,最鬲海拔2084.2米.

景致天坑、一镂天、落水洞、迷宫续

探险一观奇一天下第一坑

小寨天坑是地下河的•个“天窗”，天坑坑口地面标而1331米，深666.2米，坑H直径626米，坑底直径522米、总容积119348

推广点

万立方米,是目前世界上发现的城大的岩溶漏斗，被称为“天下第一坑”.地缝是典型的“一线天”峡谷景观，长达37公里，呈“V”

字形,宽处六七十米.最窄处仪容一人通过.

目前的客流量较小，年客流在3万人次左右：

平均年客流里在30万人次以上：

基_渝北统最

区位位于克庆市渝北区东部御临河畔,景区方圆11平方公里,矩渝中区65公里.

«致十里温城河，九曲十八湾、温塘峡.桶井块、老鹰峡、温泉

自然博物馆一猿峡一温泉甲天下

推广点统揽山、水、林、泉、峡、洞、涔、天池、小岛、古褰、鹿群诸景，被誉为“自然博物馆”.以“统景盛峡”居巴渝12景之首：“温

泉甲夭下”.天然温泉居西南之首.

客流最年客流量在15—18万左右：市区短期温泉度假昔居多：

属于我庆较老的旅游风景区，客流修逐年M少；客流以集团、会议为主体，家庭、个人游客比例较小；

促侨活动

年客流量在8万人次左右：

7、张关水溶洞

区位渝北区，距盛庆市区52公里，全长5公里，景区占地32平方公里.

景致御临河、法恋河、张家洞、张关占黎、老百山、白雪茶山

亚洲最长的地下长河一晤河一探险一漂流

推广点拥疗亚洲城长的地下长河一全长为f公里的水溶洞；惊险剥激的暗河探险一张家洞淙流；元末群4S逐鹿的古战场一寨子城；供通人

自由采制的300余亩茶山和制茶作幼：国内第一高空速滑：

以近郊旅讷为特色•1日/2日游的周末旅游为主：

客湎麻

2万人/7天（10月）

促侨活动土风舞表演、簿火晚会

8、武隆芙蓉洞

区位武隆县江口镇4千米处的美豫江畔.跖武隆区城20公里，主洞长2700米,总面积3.7万平方米.

景致金銮宝殿.雷峰宝塔、玉柱擎天、气林琼花、海底龙宫、巨幕飞海、石田珍珠、生疽神柱、珊瑚瑶池

自然景观—天然溶洞

“世界奇观，一级洞穴景点”，“一■座地下艺术宫殿和洞穴科学博物馆”

推广点美着洞没有特别的推广点,属于一版性的风景区：

英弟洞与张关水溶洞属于相同景致的风熨区,但由于关睇洞是较新开发的旅游M熨区,所以客流量相对较大：

与武隆仙女山联动

客流量本地游客为主,2万人打天（10月）

促梢活动

9、武隆仙女山

区位武隆县双河乡，坤重庆市区180公里•400余平方千米，其草场而枳近万公惭.

景致牌r岩、仙女石、侯家山庄、九把芹、四川省工农红军第二路游击队政治部旧址、林海、草场、度假村、帐篷村、野味火锅城、猎

人村

“南国第草原”

集草原、林海等向然风景与休闲野外活动为一体：推出除“走一走二“看一看”等辔通旅游律受之外的“参与性”体验活动：赛车、

推广点

跑马、滑雪、修火、烧烤、热气球：

仙女山旅游景区的推广是近年理庆旅游推广的成功典挺，其主要原因在于：贴近现代旅游消费的参与感！、

客流量每年五一、十一、春节期间的客流贸合计在：10万人次以上；

与新闻部门联动.开展新闻公关推「:

促耨活动

在景区展开“骞车、跑马、没吗、初火、烧烤、热气球”等景区推广活动：

10、大足石刻

区位大足县境内,跖重庆市区”0多公里.

景致宝顶山庠崖石刻、大佛湾、北山摩崖石刻、聚石刻造像

中国著名的摩崖石刻造像

推广点

唐宋时期的石刻造像艺术、200()年极列入“世界遗产名录”,大足石刻属于人文景观,她的推广点在于其历史意义：

客流量5767人/天(5月)

促俏活动

11―永川建生动物园

区位永川市槎花山附近.占地面积5000由.

引致野生动物

推广点中国蚣大的国家级大型生态旅游血，动物数砥堪称中国第一。

客流量10万余人77天（10月），呆高日客流量4万人次；是目前田庆游客量球大的旅游点；

促靖活动夜游野生动物园

12、丰都鬼国神宫

区位丰都县城,距重庆市区172公里.5（00多平方米.

景致三峡旅讷帝人文景观：见国神宫，叩1普地府'、泉像群、双桂山：

推广点“平都天下古名山”，名山古刹多达27座，集福、道、佛文化为一体的民俗文化艺术宝库

客流量客流处以三峡旅游客流为主体；单独旅游鬼城的谢客比例较少：

促婚活动

13、缙云山

区位北培,距重庆市中心约60公里.

物日峰、香炉峰、卸了•峰、聚云峰、摭嗦峰、莲花峰、宝塔峰、玉尖峰、和夕照岬共九峰，关圣殿、接引殿、大佛殿、观音殿四殿

景致

相接、流翠园、兰池、汤池、簸溪：

推广点素有“小峨用”之称、观门山、览云海、见潮箸、冬赏其的绝好去处

客流量近郊周末旅游为主,客流数量不详,估计客流量在8万人次左右：

促稻活动

14、白帝城/瞿塘峡

区位氏江旅游带.犯奉节县城东例8公里

臼帝庙、东碑林、西碑林、竹枝园、三峡木石艺术馆、古人悬棺彷、狭锁关、古栈道、风箱峡、黄金洞、粉壁墙、孟良梯、凤阴泉、

景致

倒吊和尚、犀牛望月、老关庙遗址、“夔门古象化石馆”

推广点中国旅游胜地四十强之•、奇丽的山水画卷和艺术长廊

客流量处年客流埴以长江三峡旅游客流量不同而变动；

促梢活动

15、大酉洞桃花源

区位四阳上家族苗族自治县.海拔670米处的一个大山洞.高、宽约30米,长约180米

景致大酉洞\、桃花溪

推广点大酉洞与陶渊明《桃花源记》原单相似

客流量不详,但估计很少：

促梢活动

16、长寿湖

区位长寿县东部.距重庆市区128千米,期长1014米,高51米,顶宽8米,湖水面枳6000公恢

引致K寿湖

推广点虫庆市奴大的湖泊旅游风景区

客流量近郊周末旅游.年客流量在6万人次左右；

促靖活动

17、钓鱼城

区位合川市.合阳镇充陵江南岸钓鱼山上

城门、城墙、皇宫、武道衙门、步军营、水军码头、钓鱼台、护国寺、处挽寺、千佛石窟、皇洞、天泉洞、飞檐洞、元、明、洁三

景致

代遗留的大量诗及辞章、浮雕碑刻

推广点被欧洲人誉为“东方麦加城I“上帝折鞭处”。

18、蜀南竹海

区位距宜宾巾81公里，面积120平方公里.

母致以竹景为主要特色，天中.寺、仙寓湎、皆龙湖

推广点蜀而竹海天下翠

垂庆本地向蜀南竹海的年流量在1万人次左右：

19、黄果树瀑布

区位贵州省镇宇、关岭两县境内,

引致黄果树海布、坝陵桥渗布

推广点国家级风景旅游区，以黄果树瀑布为中心，以瀑布、溶洞、地下湖为主体，素有“天下奇景”之称

客流量电庆本地游客潦向每年在1.2万人次左灯；

20、贵州赤水

IX位贵州、四川两省边界

景致十丈洞淞布、赤水木沙秘自然保护区

推广点山高水有、怂性峭壁、险滩争流、荏林茂密

客流晕而庆本地游客流向极少；

时国脸凝颜旅嬲阍蟀艄麽㈱直

倒

考虑到调在的实效性,本次调查根据小场的基本面采用随机抽样与重点调查相结合的方式进行:

巾调以渝中区的解放碑、两路口、卜.清寺、较场口、学田湾等主要路口进行拦截式访问，取得样本问卷300份，在对第一次调查问卷审

核后追加了10%的样本量，本次调查取得总样本数埴为330份。全面甄别问窗后的实际有效问卷为301份，问卷有效率为91.2%；

本次调台涉及不同职业、义化程度和收入阶层，具有较高的代表性：

1、样本的性别构成

样本的性别比例与重庆市人口的性别结构一致:

2、样本的学历构成

样本为学历结构基本符合木市人口的学历结松•:

3、样本的职业构成

职业构成

25.00、

20.00、

15.0g

10.OOK

5.00、

0.00%

4、样本的收入构成:

5、样本的年龄构成:

年龄构成

40.期

30.期

20.0低

10.期

0.期

15—25岁26—35岁36—45岁46—60岁拒答

1）、在没有任何提示的情况下,第一提及率最高的旅游景点是大足石刻，占第--提及比率的12.7%,其次是四面山，占12%,第三则

是统嵬占7.30%,第四是出山小三峡（7.0%）,万盛石林的第一提及率为2.7%。

旅游景点第一提及

2）、在没有任何提示情况下.第二提及率最高的旅游珏点是丰都鬼城（9.7%）,其次是金刀峡（9.0%）,第三名则是结云山和四面山

（7.394）,第五名为巫山小三峡（6.7%），万盛石林的第二提及率为4.3%,

旅游景点第二提及

*铲龄庾泄*0M的铲一，巴力潸/卧二

3）、第一、第二提及结束后，在出示风兔区名称的卡片后对消费者进行提示选择，其集中提及率没有一家超过20%。提示后的最高提

及率兔区是金佛山（17.7%）•其次是四面山和丰都鬼城（10%）.第四名则是大足石刻（9.0%）,第五名是巫山小三峡（8.0%）,万盛石林

的第三提及率为5.3%.

旅游景点第三提及

■庆市境内旅的景点知名度考察

4）、

通过对知名度三个问题进行交叉重叠分析：重庆近郊景区、知名度较高的嵬区是四面山、丰都鬼城、金刀峡等景区，万盛石林的知名度无论

足第一、第二提及率、第二提及率均处于中下游。

同时，可以看出:重庆本地景区/景点的知名度均处了•一个差别不高的范围内，新垦区及国家级景区的知名度略高于其它景区，这对万

盛黑山鲤鱼河及石林、铜鼓滩的推广宣传来说是个机会。

3、过去一年内市民旅游消费的比例分析

重庆市民在选择重庆本地旅游景点上相对分散，但在近一年的旅游消费中，有72%的巾民到重庆市区近郊旅游点旅游过。

以调查样本对过去一年内旅游过市内景点的港费者进行分析，初步得出以下几点结论：

•旅游的选择与年龄关系密切：15-35岁的消费者70%对旅游感兴趣，随着年龄的增长而减弱，年龄较大的人对旅游的兴趣相对较弱。

•职业与旅游没有太大的关系。

•中高等文化水平的消费者对旅游兴趣高于低等文化者。

•中高收入的消彼者对旅游的兴趣大于低收入者。

•性别对旅游没有特别影响，女性消费者略多余男性。

过去一年内旅游过市内景点的比例

80.00%

60.00%

40.00%

20.00%

0.00%

旅游过没有

4、在本次调查以前市民旅游过的旅游景点

被访者旅游过的巾内景点

调查显示：在重庆本地的旅游景点中，市民选择旅游过的景点顺序分别是：丰都鬼城、统景、四面山、大足石刻、金刀峡等，万盛石

林的比例为14.30%,

5、市民选择旅游景点时考虑的主要因素选择旅游景点的考虑因素

消拢者选择旅游景点/景区时所考虑的首要因素是景区的特色景致（风50.00、

15.00、

<0.00%

光、刺激、气候、等），其次是旅游的价格因素等,35.00、

30.00、

20.00、

15.00%

10.(10%

S.05.

0.00、

6、市民对旅游消费方式的选择

近郊景点的旅游者中，自行出游者占总体旅游消费者的75.30%而参加组

团方式的消费者只为24.7佻，这说明对近郊旅游消费以主动/自主性消费为主。

7、市民对旅

游消费日程的计划与安排

近郊旅游的消费者最喜欢的旅游日程安排是2日游，其次是3日游，而

对一日游、四日游的选择较小；同时，也有相当比例的旅游消费不对旅游日程的安排并不十分在意。

8、市民对旅游出游时间的选择与安排

旅游者对旅游时间的安排上以假日选择的比率为最高，占旅游时间的40%，选择周末旅游的消费者有近30%的比率：而选择平时和对

时间安排无所谓的消费者占了消费者的30%左右：说明这部分消费者的自由时间较多）以上可以看出，消费者的时间选择有较大的引导性:

妲》。陷画SS

1、消费者对旅游景点/景区提高竞争力要素的评价

在本次调杳中，我们从消费者的角度调查与分析了吸引消费者和扩大消费市场、提升景区旅游质量、增强景区竞争力的主要因素：

我们分别从服务、价格、景致、景区的娱乐、吃、住、行等方面进行分解，按5分制评分的技表调查，结果发现：消费者对旅游景区/

景点的服务水平、景区的特色景致，吃住行的方便性比较看重，对价格及景区的娱乐活动则相对要求低一些。当然，对景区的设施、管理及

安全性，有部分消费者认为也是景区/景点提升景区竞争力重要因素之一。

1）、景区旅游服务

提高旅游景息竞争力因素分析一一服务水平

这里所指的旅游服务,是指旅游服务的综合性；消费者对景区的服务水平极

为看重，景区的服务水平宜接影响消费者的垂豆消费和景区的美誉度的提升。

口『由乘耍（5）■里要（4》口一般（3）

2）、旅游价格0不近要<2>■作常不或变（1）口不知道

消费者对旅游价格的理解是包括交通、住宿，门票.旅游商品.导游服务等在

内的综合价格：

旅游者时旅游景区门票的关心程度并不是很高，或者说旅游前，对门票的高低

并没有明确认识或反应：但在游客旅游之后，会对门票的高低仃•定态度影响，所

以，门票的高低会影响到人际传播及重复旅游消费：

总体上来看，旅游者在旅游之后通过价格感知旅游景区质量，但消费者景区的

价格关注度并不太高；

3)景区娱乐活动

有近50%的旅游消费者关心旅游景区的娱乐项目，所以从长期来看，旅游消费

者将“走”、“看二“听”逐步扩展到“参与”及“保合休闲”：单纯的风景欣赏并不

是长期吸引游客的因素：

4)吃.住.行方面

旅游者认为直接关系到旅游者旅游生活的吃、住、行方面是旅游景区竞争力的极为重要的指标;

旅游者对吃、住、行的要求是方便、安全、舒适而无须高档，同时要求价格合理：

提高旅黔景点竞伞力因素分析一一吃住行方便程度

Q十常听妄(5)■)!(«(4)□«<3)

口不玳婪(2)■北常不JR要■不知道

5）、景致特色

消费者认为景致特色对于提高旅游竞争力方面比较重要：消费者对风景旅游景区

和人文旅游景区的区别是比较明显的，对大多数一股（非专业、专家、科考、研尢）的

旅游者而言，更偏向于自然风景•区、名胜风景区、有特别象征意义及精神寄托性的旅游

区；

2、旅游消费者对旅游景区的期望

旅游景点的服务•直是消费S关注的焦点，我们将消费名•对旅游景点的服务建议的内容进行开放式问卷，最后通过分析总结发现：

1）、消费者认为旅游景点/景区的服务质量（服务人员的态度，导游的素质、普通话水平等）应改善的比率最大，占整个消费者提议的

五分之一；

2）、其次是景区/景点的吃住行（吃的卫生环境、味道、价格，住的卫生环境、舒适，交通的方便、单一性、设施、质量）应以售的比

率是18%：

3）、消费者认为旅游景点/景区价格应改善，占调查的12斩普遍认为门票太高，应当实行一票制，争取价格的透明度：

4）、重庆景区/景点宣传力度不够（8%）。（宣传资料推广活动粗跺，连续关联性不强，旅游价值体现不出来、景点同娱乐场所的混活

等）；

5）、景点管理规范性须改善（6%）,（环保卫生、旅游各环节法规不健全，旅游景点信誉度不高）；

6）、景区的安全体系需改善（3.4%）：

7）、景致的单一性，景区中各景点的衔接性不强、娱乐活动、日程安排不合理等都需大力改善的占消费者提议的21%。

消费杵旅游堵区的期生

25.00、

20.00、

15.00、

10.00%

B.00、

0.00%

姻》°旗慢旅流部闹盥僦物摒函偷

本次调查中就重庆市民对万盛旅游的态度及认识进行了调查，这也是对万盛行林、新开发的黑山鲤鱼河景点与消费者较接触的真实度检

验；

1、对万盛旅游认知度的综合考察

调杳显示：应庆市民对万盛旅游认知度指标分列为：

＞记忆度累计：12.3%：即12.3%的市民对万盛石林有较深的记忆：

＞重叠分析提及率所反映的万盛石林的知名度为38也而到万盛旅游过的游客比例为14.3%：即重庆市民中累计超过85万人次旅

游过万盛石林：同时也说明接近26$佐、对石林有较深印象的市民没有去过石林；

＞指名调查的结果说明：万盛石林的一般性知名度（即包括听说过）为95.6假、轲鼓滩为42.70M温泉为3.16%、鲤鱼河为0.9%：

＞有7%的消费者将其他景区/旅游景点与万盛的景点相混淆：

2、对到万盛旅游的旅游价格考察

有近40%的消费者认为价格在200-300元之间最易被接受，行30%的消费者认为300-400之间最易被接受，所以主体消贽群价格是

200To0之间,平均旅游消费价格为300元：

本次调查是以抽样调查的方式进行的，以调查样本容量分析，本次调查及调查结论具有90%以上.的一般性,因此在旅游区开发、建设、

营错决策及市场推广上具有一定的参考价值。

第二部分

鲤鱼河一石林一铜鼓滩旅游区的营销定位

■鲤鱼河旅游风景区的营销定位

□鲤鱼河旅游风景区的旅游资源

□鲤鱼河旅游风景区营销定位分析

□鲤鱼河自然风景区的营销定位

■鲤鱼河一石林一铜鼓滩旅游区的营销定位

□以知名度与吸引力判定的景区地位现状

□对鲤鱼河一石林一铜鼓滩组合旅游区客源的分析

□鲤鱼河一石林一铜鼓滩旅游风景区营销定位方向

鲤鳏醐敏旎网蜃窗囤管

《0》。困回:方赧流厩氯颂哥旅源固派

“鲤鱼河一石林一铜鼓源”旅游风毋区距重庆主城区150公里左右，三个旅游点与以后开发的“浒石林”组合为一个环状旅游背，集石

林观赏、苗家风情、自然山水、漂流探险于一体，成为重庆市最大的风景旅游区。

鲤鱼网片区位于黑山-石林风景名胜区中心位置，北洋万盛黑山景区和农副松区，东邻伸子槽景区，西接珍稀动植物保护区和综合服务

区。其范羽北起景星乡新场村白果树，南至江流坝、神龙沟、鲫倒桥沿线，东西至总体规划中相邻片区界，它包括鲫依.河一石林风景名胜区

总体中的秣坝河景区，鲤鱼河景区鲤鱼桥以北部分和珍稀动植物保护区中的江流坝，其规划面积约25.5平方公里。

1、自然条件

1）＞地形、地貌与土壤

•属距今4心亿年的奥陶系及寒武系，是我国出露岩较古老的片区之一：

•典蟹的“V”字型深切峡谷形态，集峡谷、河漫滩于一体2—50米河谷宽度：

•三段游览观赏性性极高的峡谷：上猪喉、中猪喉、乳化峡；

•谷底高程在700-800米之间，峡谷深切的独特峡谷风景：

2）、气象与水文

•具有四川盆地亚热带湿涧季风气候特征外，同时具有地区垂直差异大的山区气候的显著特征；

•年平均气温为7.9-I3.4C,仲熨季节，山上一般温度较山下低5-6C；

•降雨主要集中在88月，平均潦量为3.02立方米/秒，多年径流深733充米，河谷平均纵比降为23.9%）：

•小谷溪涧地段，终年日照较少，相对湿度为90%-100%.

3）、植物与动物

•原始森林、次生林、人工林犬牙交错分布，粒盖率达97%,鲤鱼河两侧河滩地为灌木和隼木植物海盖:

•片区内有维管束植物1102种，隶属611属，152科。孑遗植物、珍稀植物也较为丰高：

•片区内有有桩动物32目、86科、333种和亚种；

•动物的区系组成兼有东洋界和东北界的特征，并带有华南区种群成分：

•珍稀动物有40多种，著名的有黑叶猴、云豹、黑超等。观赏性动物20多种;

4X生态环境

•山高林密，气温温和，雨量充沛，无企业及生活污染、空气清新，水质好，生态环境质量高：

2、旅游资源构成

1）、风景旅游资源构成

以黑山鲤鱼河的自然条件，可以从风景旅游资源方面将鲤鱼河的旅游资源分为：地貌景观、森林景观、田园景观、气象景观四大类型；

A、地貌景观

•雄奇险峻的峰林景观:以山形地势的绵延跌宕、磅礴气势给人崇高、巨大、伟岸的美感。而山形轮廓奇妙的构景，则仅人产生

形似神似的丰富想象和联想，从种领略到大自然风光的美妙。包括：黑山神女、大佛像、令牌岩、天王峰、黑猴迎宾、犀牛饮水、

骆鸵西行；

•神气幽晦的峡谷景观:峡谷是地壳抬升河流强烈侵蚀下切作用的产物，也是该片区自然景观的典型代表，为本片区最为迷人的

旅游胜境，狭窄的和面，湍急的水流，浅滩与深潭相间，以及陡峭的谷地和两岸的神奇地貌，把游人带入了仙界幻境。包括：上

猪喉、中猪喉、乳化映；

•奇异多样的瀑布景观：瀑布风光以壮观,动变之美给人享乐。该片区瀑布规模不大，但数量甚多，各具特色。在长达十公里的

鲤鱼河峡谷中，可见多处瀑布，其特点是水景小，落差大，常呈多级瀑布形式

•起游历带的超泪奇帆该片区溶洞发育较晚，分布广泛，具有一定的观赏性和开发价值。包括；上、T神洞、神龙洞、比水坑、

二坪洞、洞中石钟乳，石笋都较发育，可共人观赏。

B、森林景观：石黄伞一双河场四季森林植被；

C、田园景观：江流坝的田野、果林、农家小院：

D、气象景观：峡谷云雾；

2）、人文景观构成

以夜郎部落村及夜郎文化为背景开发鲤鱼河人文景观：即可以将中转站开发为“夜郎良官”;

3、堡鱼河旅游资源特色

•片区内山、林、水、峡、源、洞、泉等构成了姿态各异的自然景观：

•奇峰、茂林、古树、溪流、峡谷、瀑布：

•古老的地质地貌、溶洞：

•珍禽异兽；

A、”幽，森林景观描述

•双河场至石皇伞一带，古树参天，遮天蔽口，古朴醴深，植被丰茂：

•林中蝉鸣鸟唱，泉水叮咚，更添山林之幽静；

B、“险”：峡谷景观描述

•石皇伞至中猪喉（可以更名统称为鲤鱼峡）一带，鲤鱼河峡谷两岸都是悬岩高耸，峭壁对峙，险谷从生：

•鲤鱼峡的险源险谷，仰睨不至顶，宽仅数米，长达百米的一线天让人通过以后才真正体会到了鲤鱼河峡谷之险;

C、“奇”：地貌（奇峰怪石）景观、变幻奇妙的云雾景观

•片区内奇峰怪石，比比皆是，既有黑段迎宾，又有骆驼西行；

•溶洞内千奇百怪，令人奇想万千：

D、“秀”：田园、森林的秀美景观

•麻坝河河岸两侧林木葱茏，林间杂花锚地，河水消如疏带；

•远望层层梯田，衬映百山，秀美至极；

•神龙沟则更是汲取山秀、水秀、林秀等多种景观为一体.

E、“古。原始的“夜郎夏宫”、“夜郎部落”

•按原始风格构建的“夜郎部落”,“夜雪史宜”，

4、堡鱼河旅游风景资源分布（如下图）

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鲤他河旅游区的开发是建立.在鲤鱼河自然资赤的基础上,因此，鲤鱼河旅游区是以自然风景为内容的风光旅游区：从旅游资源的沿展及

后期开发来说，扩展的空间相对较小，现有风景资源集中在“鲤鱼桥一夜郎风雨桥”之间，包括峡谷、地貌、森林；田园景观实际上并不能

成为一种有价值的景观，而是作为旅游区综合开发中在“吃、住、娱乐”方面发展的条件：夜郎部落将成为后期发展的主要题材，以部落文

化的内涵构建“游客的参与感”：

1、缠鱼河风景旅游区与本地其它旅游区的景观及旅游价值比较

♦鲤鱼河属于自然风光风景区，重庆本地以峡谷、溶

旅

渺

价洞、瀑布、林海为髡致的风景区太多，这是鲤鱼河

(1,1特色表现的一个维点：

♦解侑河的自然景观价值应当排列在大小三峡之后，

仙女山、四面山之前;

♦铜鼓灌、金佛山、金刀峡均屈于自然景观观赞价值

较低而以旅游+运动为特征的自然景观：

2、基于要鱼河风景区定位方向的USP分析

1）、从本地其它以风毋旅游资源为主的旅游景点之USP对比可以看出：鲤鱼河单独定位于“峡谷”地貌特质将没有独特性，从本地游客

选择“峡谷”旅游项目而言，选择的目标太多;或者说，鳏鱼河诉求:“城谷”旅游特质，必须号在定位的综合性及定位的附加概念或定位

诋求友式妁特殊怪：一

2）、避鱼河的森林景观是本地旅游资源中除四面山和仙女山之外具有特质的资源，从鲤他河（或黑山谷）森林景观方面描述，将明显区

分于其它“峡谷”风景区；

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3）、鲤鱼涧的气象兔观是本地旅游区中除缙云山、四面山、!.♦

景

观蓟面心原的森林一天然生态问

金佛山之外其它旅游景区不具有的，鲤鱼河在“沧山z之海”、“览

云海”、“箕冬雾”的景观特色方面具有特质；

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景

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3、基于曼鱼河旅游风景资源及价值的游客分析

对于•个以峡谷地貌，保林值诚、迨山近海、_宜人气候为特征的自然风毋旅游区,置于重庆地区乃至西南大区考察客源及其结构，是鲤

鱼河营销定位的核心。

1）本地游客是鲤鱼河旅游客源的基础

重庆旅游景区除三峡旅游带、大足石刻具有弓导全国性客流、重庆野生动物----------------------------------------------------

世界引导云、贵、川客流以外，其它旅游景区能够吸引的外地客源数量相当有限，旅游者

,1.

除非在重庆召开全国性会议、会展时期的集团性旅游消费；因此鲤鱼河旅游区的JJ

客源应定位于重庆市场。加时间的旅矽域择||长时向的锹湖选歌|

1J

A、1-2天旅游时间的近距离单个旅游区选择；近即•肉的旅甜点送择||K即禹的敝谢的选提

B、2-3大旅游时间的近距离组合旅游区选择：|近距禹城点组门||选择廉湖大区|

|一游旗点.令|

旅游行旅游消费选择图示

2）、西南大区旅游景区对鲤鱼河风景区客流的影响

西南区域旅游资源及开发所能有效吸引全国性客源的排列唤序是：四川、云南、西藏、重庆、贵州：除象徐鼓客那样的专业旅游并以外,

个人、家亳、集团单位、外国旅游者在选择旅游消费点时,首先考虑大区，比如：西南、西北、华东沿海等等：在选择好大区后，旅游者会

对该区的景点作出选择，安排合理的旅游线路及时间，而在选择大区旅游景点时，首先安排符合旅游者经济能力同时在全国著名的景区，比

如到西南旅游，旅游者在i周的景点组合为九寨沟一黄龙一西岭雪山或苕是峨眉山一青城山一成都七区景点一三峡的可能绝对大于仙女山一

金刀峡二峡的组合；

从旅游消费者的消费形态及消费选择来看，或庆知名度较低的景区被旅游者列入长时间、长距离旅游景点选择的可能性太小：所以，

根据鲤鱼诃旅游区的景致特点，将客源锁定在2天左右的中短时间旅游的游客上较为合理.

-初期1中期।成熟期

景区

流

客

成

向L

本地本地与周边本地及全田1

防响独特风格对周区域性显色特征

本土景区羌异性

因素边的影响力及至国知名度

旅游景区开发。客而构或亲或图

3）、埋鱼河风景区的客源构成

A、本地游客:

B、以城市居民为主体:

客源层次

C、克庆市区为首要旅游群体，济、万及中西部县区为次要群体：周边地区为边缘群体:

D、常规性游客类型；家庭、单位、学生；

E、特殊性游客类型：会议、组团、商业：

娼》。鲤画洌‘回郡然堀园哪痛t肖围假

1、堡鱼河风景区的营销定位方向

由于鲤鱼河旅游区是以自然风景为景致主体他自然风光风景区，并且该区的品致特色并没仃明显优先于本地其它风景区的特质，因此在

营销定位卜.应当选择几个不同的方向:

1）、建鱼河自然风景区向概念性（人性化）旅游方向定位

以旅游概念性方向定位，2向市场输出“岬鱼河”旅游区的格牌旅游概念,

一

市场对“鲤鱼河”的印象是一种综合的、具有“人性化”概念的生活态度与精

人性化”概念性定位主矍

描神；不同旅游拧的旅游目的、向市场提供的旅游价值、自然风比特色、景区建

述

不同时间的旅游口的方设及公司团队文化将成为形成“鲤鱼河”品牌概念的内容而不是品牌本身：

<z向

这一定位方向是区隔于目前玳庆本地旅游咏区定位的基本方向：

自然风景特质问题：建立景区品牌市场地位的速度、时间、开园的首期效应：

优势：鳗鱼河旅游=时尚-生活态度与精神，避免定位于景色特质本身而形

风景特色建设

成的小场对鲤鱼河风*区的品牌印象：“鲤鱼河=峡谷”、“鲤鱼河=森林”、“鲤鱼

河=云雾”;

实际上，从鲤鱼河旅游风景区的长期开发与经营而言，需要建立重庆独一无二的地方旅游产品的品牌艰念，而不足将鲤鱼河指向于某一

自然般观，诸如“九赛沟”、“长江三峡”、“峨眉山”等等都不是指向具体的自然景观；

2）、鲤鱼河自然风景旅游区定位于自然风景特色本身

从鲤龟河自然风毋旅游资源本身而言，她具布的地貌景观、森林免观、田园知观、气等.兔观及夜郎夏宫人文景观（后期仿古建设）中所

包括：雄奇险峻的蜂林、门然熠滔的缺谷、沿波跌荡的瀑布、怪异奇特的濯溷、包文雅清的田园、朦胧飘逸的云雾'传奇的夜郎夏第尊魂

致特色描述为::密魁股豫，:嬲匕二爰表工二度史L

如果从鲤鱼河的自然风景本身定位鲤鱼河的品牌形象，则“鲤鱼河嗓自然

风光于一体的自然风景旅游区’.而不能是“鲤鱼河-峡谷风光”.

鲤鱼河自然风景