职业教育发展分析

职业教育发展分析满足推动1.1

新职业教育适应发展需求企业成长需要生活进阶需要社会进步需要国家发展需要融合共需满足国家、社会、企业、生活四类需要融合转换融合传递新兴职业岗位所需新技能、新能力python培训Photoshop/UI培训薪税师/企业合规师直播带货/短视频……满足新生活服务、复合能力培养所需奢饰品管理/鉴定美容美甲高端家政/高端物业家居收纳/空间规划……云计算技术与应用物联网应用技术大数据技术与应用国家产业发展引导满足国家经济文化建设芯片研发与制造……父母亲子家庭教育艺术鉴赏/花艺/美妆漫画/插画满足个人新的社会生活、感情生活、个人素养提升思维/记忆/演讲/表演……12226910121323家庭教育学前教育终身/老年教育其他民办教育教育综合管理体育卫生与艺术教育K12高等教育职业及成人教育1.2

职业教育最受政策关注数据来源：国家教育部公开资料其他…终身/老年教育2.50%学前教育

2.50%家庭教育

1.25%民办教育

7.50%教育综合管理

11.25%体育卫生与艺术教育

12.50%K1215.00%高等教育

16.25%职业及成人教育

28.75%2022年全年国家教育部发布的所有政策、通知、文件中，职业及成人教育数量最多，占到教育部年度所有发文比例的28.75%，充分说明了国家层面对职业教育的重视与关注，职业教育行业将迎来进一步的良性规范，也将迎来进一步的有序发展。2022年教育部工作文件发布数量

2022年教育部工作文件发布比例数据统计时段：2022.1.1~12.3113.6%15.4%13.8%16.2%15.3%14.6%14.2%14.3%14.3%15.3%15.3%16.0%18.2%18.4%19.3%19.9%18.7%17.9%17.9%4.6%

4.4%

4.2%

4.2%

4.3%

4.2%

4.2%

4.3%

4.4%

4.6%

4.8%

5.2%

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5.1%

4.5%

4.3%

4.3%

4.7%

4.7%0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%21.04

21.05

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22.01

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22.09

22.1016-24岁人口25-59岁人口数据来源：国家统计局公开资料1.3

人才供给与实际需求存在错配各年龄段人口城镇调查失业率失业率与职业教育参培率正相关，随着失业人群数量的逐渐扩大，个人对于职业技能培训的需求将持续增加，在职人员也会寻求进一步职业技能提升、或掌握新的职业技能，以应对可能的职场风险。近年人口下滑、劳动力供给收缩与失业率提高并存，全国招聘岗位有效需求人数远大于有效求职人数。就业市场一方面供不应求，另一方面失业率攀升，可见存在明显的供需错配，需要对求职（失业）人群进行适岗性培训，以解决供需错配矛盾。历年高校毕业生人数（单位：万人）1.4

高校毕业生就业压力巨大，亟需适岗培训4.60%3.03%2.79%4.01%3.03%2.14%3.92%3.14%1.71%4.80%4.00%18.37%7.62%00.020.040.060.080.10.120.140.160.180.202004006008001000120010762010

2011

2012

2013

2014

2015

2016

2017

2018

2019

2020

2021

2022

2023e数据来源：国家统计局公开资料高校毕业生人数持续走高，

2022年更是突破千万达到历史新高。适逢岗位供给收缩、失业率高企，市场供需存在错配，大学生就业压力巨大，亟待进一步接受专项技能培训，以提升适岗能力，加强求职竞争力，或经过职业技能培训以拓宽就业面。高校毕业人数达新高适岗培训需求凸显e1158人数增幅1.5

城镇化率离峰值拐点预计尚有5年城镇化率攀升催生新职业需求近10年城市化进程加剧、中大城市及特大城市不断增加，乡村人口持续减少。随着城镇人口的增加，新兴服务及新兴业态不断涌现，加之“十三五”至“十四五”期间我国产业升级，随之而来的新型岗位不断出现，对从业者的职业素养和专业能力提出了更新和迭代要求，进而催生了与之匹配的相关技能和能力培养的广泛需求。2012-2021年中国城镇化率53.10%54.49%55.75%57.33%58.84%60.24%61.50%62.71%63.89%64.72%0%10%20%30%40%50%60%70%010,00020,00030,00040,00050,00060,00070,00080,00090,000100,0002012年 2013年 2014年 2015年城镇人口数（万人）2016年 2017年 2018年 2019年 2020年 2021年乡村人口数（万人）城镇化率数据来源：国家统计局公开资料职教机构受到资本关注2021年双减政策落地后，K9赛道的投资基本关闭，职业教育投资重回资本视野，2021年职业教育赛道投资数量及投资金额（已知披露）急剧增加，投资金额更是达到近年最高峰。2022年职教赛道虽然投资数量、金额都相较于往年有所下跌，但在投资普遍不景气的大教育行业，2022年仍能有不少早期项目拿到投资，实属不易，说明资本对职教赛道新项目仍保持着关注。1.6

产业资本对职业教育领域保持关注（数据统计截至2022年12月31日）2019-2022职业教育赛道投资量级对比051015202530201920222020

2021百万级 千万级 亿元 未披露数据来源：网络公开披露资料。因公开披露信息有限，不排除有投资未被统计。1.7

职业资格认证变化10090807060504030201001009080706050403020100专业技术人员职业资格A专业技术人员职业资格A专业技术人员职业资格A专业技术人员职业资格A专业技术人员职业资格A技能人员职业资格B技能人员职业资格B2016年技能人员职业资格B2017年技能人员职业资格B2019年技能人员职业资格B2020年2021年准入类水平评价类近六年国家分别在2016年、2017年、2019年、2020年和2021年五次更新了职业资格目录。对具有安全性、保障性、审核性等方面职能的专业技术人员的准入类职业资格基本保持不变，对其水平评价类职业资格大幅减少；而对技能人员的职业资格认证，在2020年前更多聚焦在水平评价，2020年之后则取消了技能人员的水平评价，仅保留了部分特种作业、安全保障方面的准入类职业资格认证。职业教育作为教育培训业态最为丰富的品类，国家进一步放宽水平性评价，予以充分的市场化。历年职业资格目录清单变化统计水平评价持续减少，专业准入基本保持151140

1396672数据来源：人社部门相关公开资料汇总统计。2.1

职业教育定位：普职并重，内外并举早教职业教育与普通教育是国民教育体系的重要组成部分，具有同等重要地位。中国特色的职业教育体系，是一套中等、高等职业教育相互衔接，与普通教育、成人教育相互沟通，学历教育和职业培训并举的体系框架。职业教育是终身教育体系中，涵盖范围最广、年龄段跨越最大、教育内容最多元的一种教育类型。终身教育体系社区

家庭教育家庭教育并行施教融会贯通社会教育普通高级中学中等职业学校横向融通国际教育国际学校合作办学留学预科留留

学学

语规

言划

培训托育幼儿文艺体培训学历提升培训适岗技能培训艺术体育科创综合素质培训社会

家庭教育艺考培训兴趣素养培训成人艺考培训职业技能培训职前技能培训生活提升培训老年教育成人教育现代国民教育体系普通教育普通

高等

教育

专科本科研究生高等

职业

教育

职业专科职业本科专业研究生义务教育普通初级中学小学学前教育幼儿园内容互通辅助相融纵向贯通60221815127327职业教育2.2

职业教育生态：多层体系完备学历教育、非学历教育及支持服务构建职业教育生态体系16岁 17岁 18岁 19岁 20岁 21岁 22岁23岁24岁25岁五年一贯制大专/中职+高职中职+本科技工学校高等职业专科高等专科升普通本科职业中专高等职业本科专业硕士职业高中普通中专普通本科学术硕士学历教育年段学历提升升学指导

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海外免考硕士本科学历资格

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国内非全日制博士全日制研究生

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海外免考波士国内其他在职研究生

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MBA/EMBA国内全日制博士人才招录培训公务员事业单位教师编制银行编制事业单位其他职业技能培训农业种植

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职业技校健康养生

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数据商业IT技术

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生活服务设计创作资格认证财会金融类法学类建筑工程类医疗卫生类语言培训类教师资格类企业管理培训培训机构高等/职业院校培训学院企业内企业管理组织通识类培训成人兴趣素养类培训工作能力提升心理素质提升艺术创作形象管理体育体能

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国学易经审美素养 文化沟通表达能力提升财商/情商提升非学历教育岗前职场职前职段服务策略基础设施第三方支持服务机构

设施装备

IT系统管控

市场推广

平台聚合

内容供给

人才选育

战略指引

资本布局

授课大屏CRM

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OA招生获客行业协会教材商学院管理咨询产业投资终端小屏ERP

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IM销售转化机构聚合教辅委派策略研究智能桌面直录播

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云私域建设行业会议组织课程师训数据调研模拟操作设备TMSSEM专业媒体外师猎聘教学仪器MCN双师平面设计2.0重点突破，提升核心竞争力2.3

新职教机构保持发展生命力，提升核心竞争力产品力教师、教法教材、教具教学体验

学情记录

课程体系

教学理念内容研发与迭代单位时间产品设置单位时间课消能力私域公域运维市场推广销售转化学业规划教学空间管理服务体系运营力组织力组织架构设定，营销团队的规划、招聘、配置与考核，

线上线下一体化，产品运营营销协同化，跨部门工作顺畅化1.0

夯实基础，保持发展生命力数字化营销品牌竞争数字化产品研发竞争数字化运营管理竞争数字化基建科技竞争商品力选品、设课、试课课程差异化特性

课程包装及展示

课程定价与促销

授课/完课流程服务体验

职业发展期许3.1

行业升级变革，引领新职教机构经营跃迁2021新职教1.0变局与机遇协同补齐硬件支持配合升级软件保障夯实基础数字化经营提升数字化营销能力数字化教学能力数字化运营能力数字化基建能力2022新职教2.0实战与发展确定四力优化方向弥补经营核心短板稳健架构

核心四力提升经营核心·组织力发展核心·产品力利润核心·运营力生存核心·商品力认知重塑发展突围2023新职教2.0+落地与创新紧扣生存核心切实落地发展重点突破核心竞争力养成提升商品力强化数字营销完善新基建3.2

匹配教育全场景，助力教学产品数字化教学相长循环提升互动课堂云桌面课件演示课件标注远程控制讲课件标注文档笔记在线实操学习分配分组讨论学在线实辅即时指导讨论交流在线答疑电子题库智能组卷在线实操远程控制在线答疑即时指导AI评价评覆盖教学环境全闭环，数字化助力教学产品各环节教

练

测任务发布在线实操远程控制在线答疑AI评价电子题库考考情汇总中链路·教学教务行课·服务·完课·习得后链路·传播裂变持续关爱·激活唤回·口碑裂变前链路·营销转化展示·获客·试听·销转引导点击督促完课续报拓科展示曝光客户筛选精准匹配激发兴趣适配诉求留资链路关注链路视频号链路咨询链路咨询开口表单留资引导关注预约领课关注视频号

预约直播观看直播试听到课小课下单邀约试听课程认可销售促进试听完课正课销售达成购买通道便利课程交付教务跟进课程认可持续关爱忠诚激励/休眠客户激活

唤回客户传播裂变复耕再营销市场支持教学支撑品牌覆盖内容创意引起关注服务保障品牌、市场、教学、教务管理全线协同，提升数字化运营能力3.3

优化经营全链路，助力运营管理数字化3.4

覆盖客户全触点，助力市场营销数字化客户洞察客户影响达成交易 教学授课 教务服务覆盖客户全生命周期触点，提升全链路数字化营销能力浏览量/粉丝量/点击率线索量→试听率→转化率转介率转介率→退费率引导点击学员持续性维护重要节点关注

重要事件关注

已结业学员回访同学会社区维护正课付费教学反馈口碑传播品牌曝光品牌定位客群锁定观点植入品宣投放……口碑促进活动推广渠道推广异业合作社区植入论坛植入……接待流程接待礼仪接待标准仪表规范接待话术校区环境公共安全文化建设……信息收集客户界定咨询工具专业分析……体验课制定展示设计

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