千川八大人群框选方法

千川八大人群框选方法：从业态洞察到精准投放的实战指南10亿DMP流量池、8大消费人群、2种框选方法，一文讲透人群定向全链路你是不是也遇到过这种情况：投了几千块，流量来了但转化差？

问题很可能出在"人群"上。本次分享PPT共25页，内容均可自由编辑，文末点击【阅读原文】，自取即可。

千川投放，人群定向是起量与提效的第一杠杆。圈不准人，系统再智能也白搭。今天这篇文章，把我压箱底的千川八大人群框选方法分享给你，从底层逻辑到实操步骤全覆盖。——✦——01人群定向是投放成败的关键第一步人群定向三大层级递进人群定向有三个层级，从粗到精层层递进：

-基础定向：性别/年龄/地域，粗筛大方向

-兴趣定向：类目偏好，中筛兴趣圈

-行为定向：浏览/下单/复购，精筛高意向

定向过窄（覆盖<100万）→模型学习样本不足，跑不动量

定向过宽→低意向用户占比高，转化成本飙升抖音日活8亿+，优质投放ROI可达1:3-1:10，中期自然流量提升40%+——✦——02八大人群：覆盖10亿流量池的基石框架八大人群覆盖10亿DMP流量池八大人群是千川人群定向的基石框架，基于年龄+城市线级+家庭可支配收入三维划分，覆盖10亿DMP流量池。

高线城市人群（6个）：

-新锐白领：25-35岁，一线/新一线，月消费5k+

-资深中产：35-45岁，高线城市，家庭年收入50万+

-精致妈妈：28-40岁，一二线城市，科学育儿

-Z世代：15-25岁，全域分布，情绪消费

-都市银发：50-65岁，一二线城市，品质型消费

-都市蓝领：20-40岁，制造业/服务业

下沉市场人群（2个）：

-小镇青年：18-30岁，三四线，消费意愿强

-小镇中老年：45-60岁，价格敏感，信任熟人推荐10亿并集总覆盖|3维划分维度|2019体系起源年——✦——03高线城市中坚：新锐白领vs资深中产新锐白领vs资深中产多维画像对比新锐白领追求效率尝鲜，资深中产信赖品牌品质。

新锐白领特征：

-追求"效率+品质"，热衷新品首发

-依赖小红书/微博种草，决策前触点8-10个

-高频信用支付，"精致穷"高收高支

-核心品类：高端美妆、胶囊咖啡机、降噪耳机

资深中产特征：

-信赖品牌背书，偏好会员体系

-体检套餐/有机食品复购率高

-从"为物质买单"转向"为价值与体验买单"

-核心品类：奢侈品、高端母婴、进口保健品案例：观夏GUANXIA通过东方美学叙事打动新锐白领，成功切入年轻人生活仪式感市场——✦——04家庭决策者：精致妈妈vsZ世代精致妈妈vsZ世代消费特征雷达对比精致妈妈为全家品质买单，Z世代为情绪价值与社交人设消费。

精致妈妈特征：

-孩子0-12岁，高学历"科学育儿"派

-全网比价但愿为安全/便捷溢价

-家庭主要购物决策者

-核心品类：高端尿不湿、儿童安全座椅

Z世代特征：

-线上活跃度极高，为"社交人设"消费

-偏好内容互动，情绪价值驱动

-62%消费源于KOL推荐或社群种草

-核心品类：IP联名款、电竞外设、无糖饮料60%Z世代愿为情绪买单|949元Z世代月均情绪消费|70%+Z世代关注线下活动——✦——05下沉市场双引擎：小镇青年vs小镇中老年下沉市场双引擎特征对比小镇青年消费意愿强，小镇中老年价格敏感但信任熟人推荐。

小镇青年特征：

-短视频重度用户，抖音/快手直接转化率高

-国货支持者：鸿星尔克、完美日记等受追捧

-核心品类：游戏本、潮流球鞋、平价彩妆

小镇中老年特征：

-价格敏感，依赖子女或养老金

-信任熟人推荐，微信团购群活跃

-消费升级趋势：珠宝玉石、营养食品、护理用品

-核心品类：粮油调味、中老年女装、功能鞋靴17万亿+下沉市场2023年总消费规模|86.4%小镇中青年表示有较强消费意愿——✦——06都市银发vs都市蓝领都市银发与都市蓝领人群特征雷达对比都市银发从节俭型转向品质型消费，都市蓝领追求实用主义与性价比。

都市银发特征：

-消费从"节俭型"向"品质型"转型

-46.91%偏好功能创新而非低价

-57.34%希望购买适龄可穿戴设备

-核心品类：钙片、血压仪、足力健鞋

都市蓝领特征：

-追求"实用主义"——低价但不劣质

-注重功能耐用，不追求品牌溢价

-技能提升需求强，是知识付费潜力人群

-核心品类：耐磨工装鞋、便携小家电46.91%都市银发偏好功能创新|44.17%愿为高品质多花钱|57.34%希望智能穿戴——✦——07八大人群品类偏好矩阵八大人群品类偏好与内容偏好矩阵品类偏好强度矩阵，★越多人群偏好越强：高端美妆：新锐白领+精致妈妈中老年女装：小镇中老年+都市银发游戏数码：小镇青年+Z世代母婴用品：精致妈妈+资深中产健康养生：资深中产+都市银发跨品类借流技巧：卖儿童钙片可同步定向"母婴用品"+"育儿知识"+"奶粉测评"——✦——08人群洞察：数据驱动的选人入口人群洞察三大数据模块人群洞察是千川数据导航的核心入口，让投手看清"谁在买"，而非凭感觉猜人群。

操作路径：千川后台→数据→人群洞察

三大数据模块：

1.成交人群分布：自动展示哪个品类人群成交最多

2.城市/年龄/性别分布：详细人口属性数据

3.行为标签叠加深挖：可叠加"近7天观看过3条以上同类目短视频"等90天历史数据回溯|3步直达人群洞察|有数据账户自动展示成交人群画像——✦——09两种框选方法：经验驱动vs数据驱动两种框选方法对比方法一：标签广场手动选人（新手适用）

-从标签广场手动探索八大人群

-基于品类偏好和内容偏好矩阵判断

-适合新账户无历史数据时

方法二：人群洞察数据驱动（有数据账户）

-从成交数据反推目标人群

-查看品类成交人群中占比最高的人群

-点击"加入全选择"即可

核心原则：数据驱动>经验驱动——✦——10两种投放方式：自定义vs智能推荐自定义人群vs智能推荐多维对比自定义人群：

-手动圈选，精准度高但操作复杂

-转化稳定，适合精准建模

-扩量能力中等

智能推荐：

-系统自动匹配，操作便捷

-扩量能力强但精准度中等

-适合快速起量测试新账户建议先用自定义人群精准建模，有数据后再考虑智能推荐扩量——✦——11定向组合策略：并集扩量+交集提质八大人群并集与筛选条件交集逻辑八大人群之间使用并集扩量，与筛选条件使用交集提质。

核心逻辑：

-八大人群放入并集（Union）而非交集

-与性别/年龄/地域用交集精准收拢

-与消费特征（购买力）用交集提质

投放方式组合：

-成交目标：365天内首次购买用户拉新

-支付ROI：有意向未下单用户收割——✦——12人群包保存、计算与命名规范人群包保存计算与命名规范保存操作：框选完成→保存→选择分组→输入名称→确定

计算时间：5-20分钟，常规人群包计算；千万级ID推送需小时级

人群包规模建议：

-规模下限：100万（过小流量不足）

-规模上限：5000万（过大精准度下降）

命名规范公式：人群类型+类目+用途

-示例：高消费_美妆_拉新人群

-示例：妈妈装_行业通用人群包账户人群包数量上限400个|30天未使用包需清理|定期删除无效包防止影响管理效率——✦——13人群包推送与计划调用人群包推送与计划搭建人群包计算完成后推送到千川账户，即可在投放计划中调用。

推送路径：人群列表→找到人群包→点击推送→选择当前账户

调用路径：新建千川计划→定向人群→自定义→选择人群包

核心要点：一个计划只能有一个定向，选了自定义人群就不要再选莱卡或达人定向，否则人数抵消妈妈装案例：自定义人群调用"妈妈装_行业通用人群包"，设置创意分类为"中老年女装"，覆盖1700万——✦——14三种定向协同策略：人群包+莱卡+达人三种定向方式协同策略三种定向方式互补协同，不是替代关系：

人群包（30%预算）：精准建模

-自定义人群，精准度最高

-适合冷启动打标签

-覆盖量小-中

莱卡定向（50%预算）：扩量探索

-品类词+相关品类词组合

-30天内点击/收藏/加购行为

-覆盖量大，适合扩量

达人定向（20%预算）：借势种草

-选3-5个中腰部账号(10-50万粉)

-人设与产品匹配

核心逻辑："先收后放"——先精准建模，再逐步放开流量池532法则：莱卡50%+人群包30%+通投20%|某家居直播间自然流量占比提升至65%——✦——15早期起量核心策略早期起量核心策略新账户必须用八大人群精准打标签，让系统学习目标人群。

"要致富多开户"——多搭计划增加跑量概率

ROI调试节奏（3-5-7法则）：

-前3天：ROI系数×0.8

-第4-6天：ROI系数×0.9

-第7天+：ROI系数×1.0-1.2

计划组合建议：

-1条人群包建模计划

-2条主力消耗（短视频素材）

控成本模式优先，有赔付机制保障10-20基础模型单量过学习阈值|20%新计划初期保留流量探索空间——✦——16三阶段人群包策略建模期/成长期/成熟期人群包策略人群包需随账户状态动态调整：

建模期（0-7天）：

-覆盖人数：1000万-5000万

-八大人群精准框选，让模型学习精准标签

-出价：系统建议价×1.2起量

成长期（7-30天）：

-覆盖人数逐步扩大

-建模包+莱卡行为兴趣定向扩量

-启用智能扩展

成熟期（30天+）：

-覆盖人数全域覆盖

-开启全域推广，依赖系统智能推荐

-定期更新人群包，每周1-2条新素材——✦——17六大常见误区避坑指南八大人群框选六大误区同时选莱卡+更多人群：一个计划只能有一个定向，会导致人数抵消八大人群放入交集：八大人群应放并集，放交集覆盖极小甚至为0使用他人人群包：每个账户/产品/阶段人群不同，需自建定向过窄：覆盖<100万模型学习样本不足，跑不动量人群包不更新：长期同一人群包用户审美疲劳，转化率下降忽略创意分类：人群包解决"给谁看"，创意分类解决"看什么"——✦——18完整框选链路：从5亿到1700万妈妈装从5亿到1700万完整框选链路以妈妈装为例，看完整的人群收拢链路：

Step1：确定用户画像

-下沉市场中老年女性

-城市中年白领女性

-中年龄段精致妈妈

Step2：标签广场选人（并集）

-小镇中老年+资深中产+精致妈妈

-并集覆盖≈5亿

Step3：叠加基础人群筛选

-框选女性性别

-覆盖缩减至1.4亿

Step4：叠加消费特征筛选（交集）

-排除普通小区居民→1000万

-交集2000元以上手机用户→2000万

Step5：保存推送

-命名"妈妈装_行业通用人群包"

-推送覆盖≈1700万覆盖缩减96.6%，从泛人群到高转化精准人群：5亿→1.4亿→2000万→1700万——✦——19三步法总结：选人群→叠筛选→推投放八大人群框选三步法总结STEP1：选人群

标签广场/人群洞察确定目