2026年李嘉诚商学院测试题及答案

2026年李嘉诚商学院测试题及答案

一、单项选择题（总共10题，每题2分）1.企业战略管理的核心是（）A.市场定位B.资源配置C.竞争优势获取D.以上都是2.以下哪种市场结构中企业的定价权最大（）A.完全竞争B.垄断竞争C.寡头垄断D.完全垄断3.以下不属于波特五力模型中五力的是（）A.潜在进入者的威胁B.替代品的威胁C.政府政策D.供应商的议价能力4.马斯洛需求层次理论中最高层次的需求是（）A.生理需求B.安全需求C.自我实现需求D.社交需求5.以下哪种促销方式主要用于短期刺激消费者购买（）A.广告B.人员推销C.公共关系D.营业推广6.企业进行市场细分的最终目的是（）A.更好地定位目标市场B.增加产品种类C.降低成本D.提高生产效率7.下列哪项不属于宏观环境因素（）A.政治法律环境B.经济环境C.供应商D.技术环境8.企业采用差异化战略的主要目的是（）A.降低成本B.吸引价格敏感型客户C.树立独特形象，获取溢价D.扩大市场份额9.市场营销组合的4P不包括（）A.产品B.价格C.权力D.促销10.当企业处于行业生命周期的成熟期时，应采取的战略是（）A.发展战略B.维持战略C.收缩战略D.放弃战略二、填空题（总共10题，每题2分）1.企业战略一般分为总体战略、业务战略和__________战略。2.完全竞争市场中，企业是__________价格的接受者。3.波特五力模型中，决定行业竞争强度和获利能力的五种力量包括现有企业间的竞争、潜在进入者的威胁、替代品的威胁、__________和__________。4.马斯洛需求层次理论从低到高依次为生理需求、安全需求、__________、尊重需求和__________。5.市场细分的有效标志包括可衡量性、可进入性、__________和__________。6.促销组合包括广告、人员推销、__________和__________。7.宏观环境中的PEST分析包括政治法律环境、__________环境、社会文化环境和__________环境。8.差异化战略的核心是创造出在行业中具有__________的产品或服务。9.产品生命周期包括导入期、成长期、__________和衰退期。10.目标市场选择的模式包括市场集中化、产品专业化、市场专业化、__________和全面进入。三、判断题（总共10题，每题2分）1.企业战略只需要考虑短期利益即可。（）2.完全垄断市场中企业的需求曲线就是市场需求曲线。（）3.替代品的威胁越大，行业的获利能力越强。（）4.马斯洛需求层次理论中，低层次需求满足后才会追求高层次需求。（）5.市场细分是将整体市场划分为若干个具有不同需求特征的子市场。（）6.广告是一种拉式促销策略。（）7.政治法律环境对企业的影响是间接的、长期的。（）8.差异化战略一定能给企业带来更高的利润。（）9.市场营销组合中的4P是固定不变的。（）10.行业生命周期的不同阶段企业的战略重点相同。（）四、简答题（总共4题，每题5分）1.简述企业总体战略的类型及特点。2.简述波特五力模型中供应商议价能力的影响因素。3.简述马斯洛需求层次理论对市场营销的启示。4.简述市场定位的步骤。五、讨论题（总共4题，每题5分）1.在当前市场竞争激烈的环境下，企业如何通过差异化战略脱颖而出？请结合实际案例进行讨论。2.你认为宏观环境因素对企业营销活动有哪些具体影响？请举例说明。3.从消费者需求层次角度分析，企业应如何制定有效的营销策略？4.结合行业生命周期理论，探讨企业在不同阶段应采取的不同发展战略。答案单项选择题1.D2.D3.C4.C5.D6.A7.C8.C9.C10.B填空题1.职能2.被动3.供应商的议价能力购买者的议价能力4.社交需求自我实现需求5.可盈利性稳定性6.公共关系营业推广7.经济技术8.独特性9.成熟期10.选择性专业化判断题1.×2.√3.×4.√5.√6.√7.×8.×9.×10.×简答题1.企业总体战略主要有发展战略（包括一体化战略、多元化战略等，特点是通过扩大经营规模等实现企业增长）、稳定战略（保持现有经营水平，风险相对较小）、收缩战略（如剥离、清算等，用于企业面临困境时）。2.供应商议价能力的影响因素包括供应商的集中程度与本企业的集中程度对比、产品的独特性与转换成本、前向一体化的可能性等。当供应商集中且产品独特或转换成本高时，议价能力强。3.马斯洛需求层次理论启示营销者要了解消费者需求层次，先满足低层次需求，再引导向高层次需求。如食品满足生理需求，高端化妆品满足尊重需求。4.市场定位步骤：明确潜在竞争优势（找出自身优势）、选择相对竞争优势（突出独特优势）、显示独特竞争优势（通过营销传播让消费者认知）。讨论题1.企业可在产品、服务、品牌等方面差异化。如苹果公司在产品设计和用户体验上差异化，推出iPhone独特功能和简洁外观，吸引大量粉丝。2.宏观环境中的经济环境影响消费者购买力，如经济衰退消费减少；政治法律环境影响企业经营许可和政策限制，如环保政策限制高污染企