沈阳乳业促销活动方案

沈阳乳业促销活动方案

订奶顾客活动细分

叶建南

目录

一）活动主题

1.1主题阐明

二）活动时间

2.1时间安排

三）活动目的

3.1活动背景

3.2作业条件

3.3预期目的规定

四）活动内容

4.1活动方案

4.2准备工作

4.2实行细则

五）注意事项

一）活动主题：

“新鲜到家如愿以偿“

1.1主题阐明

送奶上户是沈阳乳业特有的渠道，也是最有开发潜力

的销售渠道，在分解中我们把“奶站”列为第一类渠

道，因此，本次推广“屋顶包”应在这一渠道开发上

加大力度。而“新鲜到家”

主题日勺提出首先突出了屋顶包的新鲜，同步也是对订

奶消费行为的I概括。而“如愿以偿”是在给屋顶包时

订户无论对牛奶品质还是使用便捷以及档次提高日勺感

觉上，屋顶包在各方面都能满足订户日勺需求。并且,

这次活动更针对沈阳乳业屋顶包的上市，面向订奶户

进行的有奖推广，整个提出的主题也是对这次活动时

提炼。

二）活动时间..............

2.1时间安排

2.1,14月20日之前做好活动准备工作

4月12日〜4月18日对DM设计及印制，促销奖品采

购

4月18日〜4月19日DM投递人员确定及有关培训I,DM

印制成品到位至每个奶站

2.1.24月20日按活动方案实行投递

2.1.35月初进行兑奖

三）活动目的

3.1活动背景

订奶上户活动是为沈阳乳业提供的是“屋顶包”上市

企划日勺专题作业日勺一种环节，即对市场细分后针对

订奶户进行日勺“屋顶包”扩展方案日勺制定与运作。

在此之前，我们曾经幸运日勺为沈阳乳业进行过三次

征询服务，因此，无论是对企业的理解还是沟通都

显得十分轻松和默契。本次作业的特殊性在于，我们

对乳业已经有了较为深入的理解，因此，本次作业

的流程似乎与以往不一样。第一，没有进行专业化的

市场调研，作业的根据重要是沈阳乳业提供的信息、

经验判断以及联纵智达对市场的摸底和访谈。第二、

作业时间跨度较短，重要考虑到产品在4月中下旬就

要进行市场推广，之前不仅要确立实行方案，并且

要对人员H勺到位（有关培训及责任明确）、物品的J准

备（DM奖品等）进行筹措。第三、作业日勺项目内容

较为单一，即仅仅是“屋顶包”产品的上市环节中订

奶户这一细分市场日勺企划和运作，

此外，沈阳地区订奶户对屋顶包既有（促销活动开展

前）的消费量为不到0.5吨/天。而沈阳地区订奶户

牛奶消费总量为100吨左右/天，因此订奶户的开发

也被列为第一渠道，即重点提高销量的渠道。

3.2作业条件

3.2.1方案确立

本次活动是通过对新老顾客投放DM,用DM内容中对

屋顶包的宣传及促销活动奖品的刺激来到达扩大订

奶户对屋顶包的订量，因此奖品及规则确实定不仅

是活动执行的根据，更是活动实行日勺前提。此外还要

对整个活动作业的流程作一种规划。

3.3.33.2.2人员到位

3.3.4W投递人员的募用：考虑到奶站的送奶员

对订奶户熟知H勺原因，DM投递人员从送奶员

中选用。并且，要对这些投放DM的人员进行

有关培训，使DMH勺投递精确有效。

3.3.5物品准备

DM区I设计及印刷

奖品的采购（前100名及定购周期不一样有关奖品档

次分类）

3.3预期目的规定

沈阳地区订奶户对屋顶包既有的消费量不到0.5吨/

天，而沈阳地区订奶户日勺牛奶消费总量为100吨/天。

但愿通过本次作业，可以使屋顶包日勺订量到达5〜10

吨/天。

四）活动内容

4.1活动方案

1方案是本次活动的构架，DM内容则是方案的关键,

是整个活动的决定性原因

DM的参照样版

大小：32开

格式：单张（两面印刷）

风格：根据沈阳乳业一贯的广告宣传风格，并参照

屋顶包日勺包装风格

DM正面样版

订辉山屋顶包“珍&鲜”

争做沈阳小康人家

屋

新鲜到家如愿以偿顶

沈阳乳业包

★屋顶包”勺新老订户都可参与本次活动

★活动热线：*****（每周一一周五9：00-16：00）

奖品套餐详解：A奖品套餐一一厨用砧板、削果器、电

子打火器

B奖品套餐一一食用油、刨冰机、电热

毯

C奖品套餐一一电饭煲、高级餐具、榨

果汁机、电暖器

D奖品套餐一一电火锅、电熨斗、台式

饮水机、iWj级床上用品

附：所有奖品都须印上沈阳乳业的TLOGO”,

及“恭、祝”等字体，以验明奖品“正身”

4.1.1整体活动执行方案（列表）

执行时间运作事项负责块面

4月12日〜4月1对DM设计及印制广告企业及印刷

奖品采购r

促销活动小组.（联

络）

4月18日〜4月DM投递人员确定沈阳乳业各奶站

19日及有关培训，DN促销活动小组（组

印品到位至每个织）

奶站

4月20日按活动方案对所沈阳乳业各奶站

有的奶户实行投

递

5月初热线联络促销活动小组

所有屋顶包的订

奶户凭订奶票选

行兑奖

4.2准备工作

4.2.1人员准备：促销小组活感人员到位；投递人员

到位

4.2.2物品准备：DM印品到位；促销奖品到位

4.3实行细则

注意投递的IDM清洁完整

每一种订奶户都必须做到有效投递，保证无遗漏

奖品采购环节必须注意成本，同步也要保证奖品品质

兑奖环节必须做到有效、畅通，有宣传效