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文档简介

二、适用范围三、具体管理要求1.日报：每个工作日24:00前完成提交。2.周报：每周日12:00前完成提交。3.日报内容须关联对应客户、商机；无法关联的，在4.每日至少更新2条客户拜访信息；当日未开展客户拜访工作的，需在补充说明5.日报、周报填写内容不合格、质量较差的人员，公司将予以通报批评(如客户拜访后未在日报关联对应客户等情形)。6.新入职销售人员处于2-3周内部学习期、暂未开展客户拜访工作的，可在补充7.销售团队负责人免提日报，仅需提交周报；同时须(二)客户与商机信息维护1.商机信息作用(1)作为调配售前资源、开展提前立项资源投入的核心依据；(2)作为销售费用预算编制、费用报销的重要凭证；(3)作为项目提前立项、合同一次商机更新记录。(2)若修改商机等级、预计落单日期、商机金额、商机状(三)销售费用管理3.差旅交通费：每月27日前，销售人员须在OA系统提报次月差旅交通费预算(含本人及售前支持人员等相关直接差旅费用),经审批通过后方可执行；费用4.招待费：无需提前填报预算，待有效合同签订后5.销售费用以部门为单位统筹管理，销售部门负责人全面负责费用预算、执行及(四)商机落单预期评估际签约情况与前期预估数据进行比对，从落单日期、落单金额两个维度，评估(五)商机定期清理2.连续6个月未更新商机更新记录的商机。(六)提前立项管理与考核2.已启动提前立项的商机为重点跟进项目，销售3.提前立项默认周期为3个月。周期届满仍未签约、也未终止试用的，将约谈销售负责人，要求一周内提交延期说明；获批后方可延4.存在提前立项管理不规范、未及时回收资源、未按要求沟通延期等违规行为

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