销售工作目标责任书（28篇）

销售工作目标责任书

销售工作目标责任书篇1

根据公司20xx年度的销售目标，按照对市场的预测，参考历史销售业绩并

综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，提高

服务质量，以确保公司年度销售目标的实现，在平等、自愿的基础上，特制定本

销售目标任务和相应的激励奖罚政策，并明确公司与责任人的权利与责任。

一、目标销售责任人：

二、目标销售任务

经公司研究决定，现授权销售责任人负责公司所经营的所有药品（西药、中

药饮片、保健品、医疗器械）的销售，并负责客户的维护、服务、配送工作，同

时，完成以下年度目标销售任务，按季度进行考核。

1、20xx年度销售xx万元；

2、客户投诉次数不大于xx次。

3、客户回访率先;重点客户满意率心

三、完成目标销售任务期限：20xx年12月21日一一20xx年12月20日

四、销售责任人的销售区域（服务对象）：

五、具体实施办法：

1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向公司提供一份20xx年销

售目标完成计划竹。

2、由公司和责任人对20xx年销售任务按季度进行分解，公司在每季度末考

核责任人销售任务完成情况，如果完成销售任务，超出部分按照销售额的1%进

行奖励;未完成计划销售目标任务的，差额部分按照0.8%进行处罚，且责任人须

书面向直接上级说明未完成计划任务的原因，并提出改进措施。如果连续四个季

度未完成销售任务，公司将评估责任人的销售能力和责任心，决定责任人是否能

继续胜任营销员一职。

3、责任人必须响应公司组织的各项促销活动，做好举办活动的前期准备计

划、流程，活动结束后需提交的客户参与信息、活动分析及活动效果等相关资料

等。本项列入公司考核责任人内容，每违反一项，处罚50元。

4、根据公司《部门及个人考核办法》要求，参与公司考核；（细则按各级考

核表规定执行）。

5、加强新客户发展工作，对业务量较大、信誉良好的非“三统一”非我公

司客户，责任人通过努力客户连续两个季度均有购进记录且每季度购进量超过一

万元，发展每个客户奖励责任人500元。

6、做好客户维护工作，每个季度必须对所有的服务对象进行一次现场回访

工作，宣传公司的销售政策，了解客户需求，拉近与客户之间距离，公司将不定

期向客户核实责任人是否现场回访，如果责任人没按公司要求回访客户，每次处

罚50元。如果客户流失，连续2个季度未在公司购进药品，责任人必须书面向

公司做出客户流失的具体原因，经公司核实因责任人原因造成，每流失一个客户

处罚500元。

7、接受公司及药监部门对市场营销活动的检查、监督，如有违反相关的法

律、法规和公司销售规定，损害公司形象、损害客户利益、损害公司利益的行为，

一经核实，立即停止责任人销售工作，按照《部门及个人考核办法》和《销售协

议》，承担相应的责任。

8、根据客户的经管状况，允许责任人每月最大欠款额为万元，超过部分，

按照贷款行息每月扣除。

六、目标责任人的权利

1、要求公司在责任人实施市场销售活动过程中须提供必要的药品品种、车

辆支持和保障。

2、公司业务部必须按照市场行情及时调整药品价格，药品品规尽量满足客

户需求。公司对于重点客户可以采用灵活价格政策。

3、公司有义务协助责任人清收回款难度较大货款。

4、每月按时结算责任人销售提成;每季度按时对责任人考核并兑现。

七、本责任书与公司的各项管理制度并行，如有冲突以公司管理制度为准。

本责任书一式三份，办公室一份、销售副总一份、年度销售目标责任人一份。本

责任书自签订之日起，公司和销售目标责任应共同努力、携手并进、互励共勉,

以期顺利完成目标责任。

总经理（签字）：

日期：

销售责任人（签字）：

日期：

销售工作目标责任书篇2

根据公司20xx年度的销售目标，按照对市场的预测，参考历史销售业绩并

综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，提高

服务质量，以确保公司年度销售目标的实现，在平等、自愿的基础上，特制定本

销售目标任务和相应的激励奖罚政策，并明确公司与责任人的权利与责任。

一、目标销售责任人:

4、根据公司《部门及个人考核办法》要求，参与公司考核；（细则按各级考

核表规定执行）。

5、加强新客户发展工作，对业务量较大、信誉良好的非“三统一”非我公

司客户，责任人通过努力客户连续两个季度均有购进记录且每季度购进量超过一

万元，发展每个客户奖励责任人500元。

6、做好客户维护工作，每个季度必须对所有的服务对象进行一次现场回访

工作，宣传公司的销售政策，了解客户需求，拉近与客户之间距离，公司将不定

期向客户核实责任人是否现场回访，如果责任人没按公司要求回访客户，每次处

罚50元。如果客户流失，连续2个季度未在公司购进药品，责任人必须书面向

公司做出客户流失的具体原因，经公司核实因责任人原因造成，每流失一个客户

处罚500元。

7、接受公司及药监部门对市场营销活动的枪查、监督，如有违反相关的法

律、法规和公司销售规定，损害公司形象、损害客户利益、损害公司利益的行为，

一经核实，立即停止责任人销售工作，按照《部门及个人考核办法》和《销售协

议》，承担相应的责任。

8、根据客户的经营状况，允许责任人每月最大欠款额为万元，超过部分，

按照贷款行息每月扣除。

六、目标责任人的权利

1、要求公司在责任人实施市场销售活动过程中须提供必要的药品品种、车

辆支持和保障。

2、公司业务部必须按照市场行情及时调整药品价格，药品品规尽量满足客

户需求。公司对于重点客户可以采用灵活价格政策。

3、公司有义务协助责任人清收回款难度较大货款。

4、每月按时结算责任人销售提成;每季度按时对责任人考核并兑现。

七、本责任书与公司的各项管理制度并行，如有冲突以公司管理制度为准。

本责任书一式三份，办公室一份、销售副总一份、年度销售目标责任人一份。本

责任书自签订之日起，公司和销售目标责任应共同努力、携手并进、互励共勉,

以期顺利完成目标责任。

总经理（签字）：

日期：

销售责任人（签字:：

日期：

销售工作目标责任书篇3

根据公司20xx年度的销售目标，按照对市场的预测，参考历史销售业绩并

综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，以确

保公司年度销售目标的实现，在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本销售

目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守

以下约定的条款，严格考核和遵守执行。

一、目标销售责任人：

销售区域：

二、目标销售任务：20xx年责任目标元。

三、完成目标销售任务期限：

20xx年1月1日——20xx年12月31日

四、销售责任人的义务责任人应在签订年度销售目标责任书后以此作为年度

的工作重心来进行工作，组织计划，勤勉工作，保证目标实现，并对其现有销售

模式有所改进，公司将适时进行绩效考评、经营活动监督;积极分析市场状况，

提供市场分析报告，为公司决策提供准确市场依据。责任人在签订本责任书后后,

要严格控制经营成本和营销成本，遵守职业道德，保守商业机密、切实维护企业

的权益;遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度；接受总公司及授权经理的领

导和监督;不得违背职业道德，不得从事和本公司无关的第二职业，不得从事有

损本公司声誉的任何活动。

五、目标考核办法及奖励措施

1、目标实现原则。各签订人应严格执行所提交的指标任务，进行年度销售

工作。公司组建评价小组，对目标的完成情况进行评价打分。

2、考核与激励原则。以目标是否100%完成，作为奖励的基准。在完成的基

础上，最终奖励金额二奖励金额系数*项目评价得分/100。

3、奖励方式。根据项目难易程度确定奖励金额基数。负责人与成员根据一

定比例对最终奖励金额进行分配。

4、对未完成年度由标的责任人进行考核。

监督人：

责任人：

20xx年xx月xx日

20xx年xx月xx日

销售工作目标责任书篇4

为了确保公司20xx年度销售计划的实现，结合公司发展的实际情况，经公

司研究和充分协商，确定GO购超市年度市场负责人的项目产品销售目标如下：

一、合同期限：

1、本合同生效日期为日。

2、公司对乙方进行业绩考核的时间，从年月日起至月日。

二、权利责任：

1、甲方聘任乙方为本公司购物超市店长，负责GO购超市经营管理工作。

2、乙方必须每月向甲方提交书面经营情况汇报

3、乙方享有对下层员工的考核和奖惩权。

4、乙方所负责的销售区域范围：

5、乙方所负责的销售产品项目：。

6、人民币。

7、乙方在甲方签订本协议后，要严格控制经营成本和管理成本，毛利率不

得低于%。

8、乙方应遵守职业道德，保守商业机密、切实维护企业的权益。

9、乙方必须遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度、

10、接受总公司及授权经理的领导和监督。

11、不得违背职业道德，不得从事和本公司无关的第二职业，不得从事有损

本公司声誉的任何活动。

12、双方均严格遵守本销售Fl标责任书的各项约定，否则，应赔偿另一方所

受的全部损失。

13、乙方在甲方的监督和帮助下，制定相关营销策略和经营计划。甲方对财

务及采购进行统一管理。

14本销售责任书经乙方签字盖章之日起生效。正本一式两份，双方各执一

份，具有同等效力。

三、公司对乙方在年度销售业绩的奖惩及结算方法：

1、甲方给予乙方提供的薪酬待遇的基本形式为：基本工资+业务提成

2、超额内完成：按照当月的实际销售额减去基数的销售额的提成，（当月销

售考核基数为万元详见附件1）,月工资为元人民币，在考核期结束的次月10S

内发放。

3、未完成指标，按照当月的实际销售额减去基数的销售额的扣除，（当月销

售考核基数为万元详见附件1）

3、从月日起至年月如乙方无法完成销售目标考核的乐公司将终止与乙方的

销售目标责任书，重新聘用该项目负责经理。

4、乙方的销售提取奖励实行每月工资与提成一起发放，在考核期结算的次

月10日内发放。

甲方负责人签字：

乙方签字：

年月日

销售工作目标责任书篇5

根据公司的营销目标，按照对市场的预测，综合考虑多种可能的影响因素。

为充分调动部门各人员的营销积极性，以确保公司阶段性营销目标的实现。在平

等、自愿、协商一致的基础上，特制定本营销目标任务和相应的激励政策，并明

确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守

执行。

一、业务人员：

二、执行监督人：

三、负责销售区域：

四、销售任务

经公司研究决定，现授权，全面负责公司在区域品牌的宣传、推广、销售活

动的权利。同时、完成以下年度目标营销任务：基本任务：回款xx万元，开新

发客户家;注：以上任务和人员薪资等待遇均以人民币结算！

五、完成区域销售任务期限：天

自XX年XX月XX日点至XX年XX月XX日点

六、业务人员职责和义务

1、职责：

A、根据公司营销规划，完成公司下达的销售任务指标；

B、负责区域内的市场具体开拓和客户维护，保证销量的完成；

C、做好客户与公司的沟通桥梁工作并保证公司政策的顺利执行;

D、负责竞争对手的市场、产品、策略等信息的收集汇报；

E、负责公司产品在该地区的培训、售后和技术支持服务；

F、负责公司交办的其他事务处理。

2、义务：

A、自觉遵守国家法律和公司纪律，诚实守信的，杜绝黄、赌、毒的事件发

生；

B、自觉接受公司的监督和工作指导，按时提交各项管理报表及时汇报工作

进度和状况；

C、负责本区域的市场推广，维护公司整体形象；

D、根据公司绩效考核要求，参与公司绩效考核(细则按各级考核表

规定执行)

七、薪酬规定：

基本月薪+绩效+补助

1、基本工资按有效工作日核算；

2、绩效工资按月度发放。

3、考核发放办法：

(1)任务额完成率(50%者无绩效，出差费用按总费用的50%核算；

(2)任务额完成率250%不足80%者，发放本月奖金总金额的50%—80%核算;

出差费用按总费用的50%—80%核算;

（3）任务额完成率280%不足90%者，发放本月奖金总金额的100机出差费用

按总费用的100%核算；

（4）任务额完成率290%不足100%者，发放本月奖金总金额的100%;出差费用

按总费用的100%核算;另外享受特别奖励！出差费用包括车费、生活补助、住宿

补助、通讯补助等，补助标准按公司财务相关制度执行。

4、未满合同期离开公司（不论原因，特殊情况例外）无绩效工资。

备注：回款数据以财务统计出货数据为准。

八、奖励规定：

超额累计完成销售任务者，除全额享有绩效工资，另外享受总经理特别奖励!

（升职、加薪、现金重奖、期权奖励等视具体情况决定）；

九、附则

1、本责任书一式三份，销售部一份、销售主管一份、业务员一份。

2、本责任书自签订之日起，公司和业务员与销售主管应共同努力、携手并

进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。

销售部（盖章）:

部门主管签字：

业务人员（签字）：

日期：

销售工作目标责任书篇6

根据公司的营销目标，按照对市场的预测，综合考虑多种可能的影响因素。

为充分调动部门各人员的营销积极性，以确保公司阶段性营销目标的实现。在平

等、自愿、协商一致的基础上，特制定本营销目标任务和相应的激励政策，并明

确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守

执行。

一、业务人员：

二、执行监督人：

三、负责销售区域：

四、销隹任务

经公司研究决定，现授权，全面负责公司在区域品牌的宣传、推广、销售活

动的权利。同口寸，完成以下年度目标营销任务：基本任务：回款XX万元，开新

发客户家;注：以上任务和人员薪资等待遇均以人民币结算！

五、完成区域销售任务期限：天

自XX年XX月XX日点至XX年XX月XX日点

六、业务人员职责和义务

1、职责:

A、根据公司营销规划，完成公司下达的销售任务指标；

B、负责区域内的市场具体开拓和客户维护，保证销量的完成；

C、做好客户与公司的沟通桥梁工作并保证公司政策的顺利执行；

D、负责竞争对手的市场、产品、策略等信息的收集汇报;

E、负责公司产品在该地区的培训、售后和技术支持服务；

F、负责公司交办的其他事务处理。

2、义务：

A、自觉遵守国家法律和公司纪律，诚实守信的，杜绝黄、赌、毒的事件发

生；

B、自觉接受公司的监督和工作指导，按时提交各项管理报表及时汇报工作

进度和状况；

C、负责本区域的市场推广，维护公司整体形象；

D、根据公司绩效考核要求，参与公司绩效考核(细则按各级考核表

规定执行)

七、薪酬规定：

基本月薪+绩效+补助

1、基本工资按有效工作日核算；

2、绩效工资按月度发放。

3、考核发放办法：

(1)任务额完成率〈50%者无绩效，出差费用按总费用的50%核算；

(2)任务额完成率250%不足80%者，发放本月奖金总金额的50%—80%核算;

出差费用按总费用的50%—80%核算;

（3）任务额完成率280%不足90%者，发放本月奖金总金额的100机出差费用

按总费用的100*核算；

（4）任务额完成率290%不足100%者，发放本月奖金总金额的100%;出差费用

按总费用的100%核算;另外享受特别奖励！出差费用包括车费、生活补助、住宿

补助、通讯补助等，补助标准按公司财务相关制度执行。

4、未满合同期离开公司（不论原因，特殊情况例外）无绩效工资。

备注：回款数据以财务统计出货数据为准。

八、奖励规定：

超额累计完成销售任务者，除全额享有绩效工资，另外享受总经理特别奖励!

（升职、加薪、现金重奖、期权奖励等视具体情况决定）；

九、附则

1、本责任书一式三份，销售部一份、销售主管一份、业务员一份。

2、本责任书自签订之日起，公司和业务员与销售主管应共同努力、携手并

进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。

销售部（盖章）:

部门主管签字：

业务人员（签字）：

日期：

销售工作目标责任书篇7

根据公司20xx年度的销售目标，按照对市场的预测，参考历史销售业绩并

综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，以确

保公司年度销售目标的实现，在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本销售

目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。

一、目标销售责任人：（以下简称乙方）

责任公司：武汉钧记五金配件有限公司（以下简称甲方）

二、目标销售任务

经公司研究决定，现授权销售责任人全面负责公司生产的五金产品销售，品

牌的宣传、推广等活动的权利。同时，完成以下年度目标销售任务：

1、年度销售（以万元；

2、年度销售（以为主）目标任务：万元；

3、年度销售（以为主）挑战任务：万元。（每月分解详见附表：销售计划书）

三、完成目标销售任务期限：20xx年3月1日——20xx年1月31日

四、销售责任人的义务

1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向甲方提供具体的、可操

作的、可衡量的、可实现的、有时间性的目标实施详细计划书（电子版），在获得

公司认可后以此作为充销售目标责任人进行绩效考评、市场开发活动监督和控制

的依据；

2、销售目标责任人必须定期或不定期地按甲方要求报送以下市场开发活动

有关的各项文字资料:

(1)提交周、月度、季度、年度各项工作计戈J、销售数据、市场调查的分析

和总结报告，分析市场状况，提供市场分析报告，为公司决策提高准确的市场依

据；

(2)每月的工作计划中包括销售政策的实施情况、客户跟踪和维护的报告；

(3)公司要求提供的其它相关文字资料，如客户信息，合同，工程资料等；

(4)考核当月未完成计划销售目标任务的，责任人须向直接上级说明未完成

计划任务的原因，并提出改进措施。

(5)每月对各类与之相关促销活动、员工考核、奖励评比按时上报数据，对

于举办活动的前期准备计划、流程，结束后需提交的客户信息、活动分析及活动

相关资料等；

(6)每日工作日志照常填写，于每周四周日提交销售主管进行批阅，

3、根据公司绩效考核要求，参与公司绩效考核；(细则按各级考核表规定执

行)；

4、加强部门内部管理，不断提高内部管理水平；

5、接受公司对市场开发活动的检查、监督，并对公司市场开发管理、活动

提出整改、完善意见进而有效贯彻和落实。

6、根据公司回款的相关规定，完成年度回款计划的95%以上，享有公司给

与的销售提成及年度奖励的权利；

五、目标责任人的权利

1、要求公司在责任人实施市场开发活动过程中须提供必要的资金、设备、

后勤等人、财、物的支持和保障，根据责任人所提报的时间进行商洽后『3日内

给与回复；

2、根据工作需要，对部门内部员工工作进行自主安排、调动；

3、具有对部门内部员工的任免提出建议的权利，且公司将以此建议作为该

部门内部员工最终任免的重要依据。

六、薪酬规定：

销售目标责任人的年薪=月薪12+业务提成+年终奖励

七、考核办法：

1、完成基本任务年终奖励办法：

2、完成目标任务年终奖励办法：

3、完成挑战任务年终奖励办法：

O

4、没有完成基本任务年终处罚办法：

八、附则

本责任书一式三份，总经理一份、销售主管一份、年度销售目标责任人一份。

本责任书自签订之日起，公司和销售目标责任应共同努力、携手并进、互励共勉，

以期顺利完成目标责任。

总经理（签字）：

销售责任人（签字）：

日期：日期：

销售工作目标责任书篇8

根据公司的营销目标，按照对市场的预测，综合考虑多种可能的影响因素。

为充分调动部门各人员的营销积极性，以确保公司阶段性营销目标的实现。在平

等、自愿、协商一致的基础上，特制定本营销目标任务和相应的激励政策，并明

确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守

执行。

一、业务人员：

二、执行监督人：

三、负责销售区域：

四、销隹任务

经公司研究决定，现授权，全面负责公司在区域品牌的宣传、推广、销售活

动的权利。同口寸，完成以下年度目标营销任务：基本任务：回款XX万元，开新

发客户家;注：以上任务和人员薪资等待遇均以人民币结算！

五、完成区域销售任务期限：天

自XX年XX月XX日点至XX年XX月XX日点

六、业务人员职责和义务

1、职责:

A、根据公司营销规划，完成公司下达的销售任务指标；

B、负责区域内的市场具体开拓和客户维护，保证销量的完成；

C、做好客户与公司的沟通桥梁工作并保证公司政策的顺利执行；

D、负责竞争对手的市场、产品、策略等信息的收集汇报;

E、负责公司产品在该地区的培训、售后和技术支持服务；

F、负责公司交办的其他事务处理。

2、义务：

A、自觉遵守国家法律和公司纪律，诚实守信的，杜绝黄、赌、毒的事件发

生；

B、自觉接受公司的监督和工作指导，按时提交各项管理报表及时汇报工作

进度和状况；

C、负责本区域的市场推广，维护公司整体形象；

D、根据公司绩效考核要求，参与公司绩效考核(细则按各级考核表

规定执行)

七、薪酬规定：

基本月薪+绩效+补助

1、基本工资按有效工作日核算；

2、绩效工资按月度发放。

3、考核发放办法：

(1)任务额完成率〈50%者无绩效，出差费用按总费用的50%核算；

(2)任务额完成率250%不足80%者，发放本月奖金总金额的50%—80%核算;

出差费用按总费用的50%—80%核算;

（3）任务额完成率280%不足90%者，发放本月奖金总金额的100机出差费用

按总费用的100*核算；

（4）任务额完成率290%不足100%者，发放本月奖金总金额的100%;出差费用

按总费用的100%核算;另外享受特别奖励！出差费用包括车费、生活补助、住宿

补助、通讯补助等，补助标准按公司财务相关制度执行。

4、未满合同期离开公司（不论原因，特殊情况例外）无绩效工资。

备注：回款数据以财务统计出货数据为准。

八、奖励规定：

超额累计完成销售任务者，除全额享有绩效工资，另外享受总经理特别奖励!

（升职、加薪、现金重奖、期权奖励等视具体情况决定）；

九、附则

1、本责任书一式三份，销售部一份、销售主管一份、业务员一份。

2、本责任书自签订之日起，公司和业务员与销售主管应共同努力、携手并

进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。

销售部（盖章）:

部门主管签字：

业务人员（签字）：

日期：

销售工作目标责任书篇9

为了确保公司20xx年度销售计划的实现，结合公司发展的实际情况，经公

司研究和充分协商，确定GO购超市年度市场负责人的项目产品销售目标如下：

一、合同期限：

1、本合同生效日期为日。

2、公司对乙方进行业绩考核的时间，从年月日起至月日。

二、权利责任：

1、甲方聘任乙方为本公司购物超市店长，负责GO购超市经营管理工作。

2、乙方必须每月向甲方提交书面经营情况汇报

3、乙方享有对下层员工的考核和奖惩权。

4、乙方所负责的销售区域范围：

5、乙方所负责的销售产品项目：。

6、人民币。

7、乙方在甲方签订本协议后，要严格控制经营成本和管理成本，毛利率不

得低于%。

8、乙方应遵守职业道德，保守商业机密、切实维护企业的权益。

9、乙方必须遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度、

10、接受总公司及授权经理的领导和监督。

11、不得违背职业道德，不得从事和本公司无关的第二职业，不得从事有损

本公司声誉的任何活动。

12、双方均严格遵守本销售Fl标责任书的各项约定，否则，应赔偿另一方所

受的全部损失。

13、乙方在甲方的监督和帮助下，制定相关营销策略和经营计划。甲方对财

务及采购进行统一管理。

14本销售责任书经乙方签字盖章之日起生效。正本一式两份，双方各执一

份，具有同等效力。

三、公司对乙方在年度销售业绩的奖惩及结算方法：

1、甲方给予乙方提供的薪酬待遇的基本形式为：基本工资+业务提成

2、超额内完成：按照当月的实际销售额减去基数的销售额的提成，（当月销

售考核基数为万元详见附件1）,月工资为元人民币，在考核期结束的次月10S

内发放。

3、未完成指标，按照当月的实际销售额减去基数的销售额的扣除，（当月销

售考核基数为万元详见附件1）

3、从月日起至年月如乙方无法完成销售目标考核的乐公司将终止与乙方的

销售目标责任书，重新聘用该项目负责经理。

4、乙方的销售提取奖励实行每月工资与提成一起发放，在考核期结算的次

月10日内发放。

甲方负责人签字：

乙方签字：

年月日

销售工作目标责任书篇10

根据公司20xx年度的销售目标，按照对市场的预测，参考历史销售业绩并

综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，以确

保公司年度销售目标的实现，在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本销售

目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。

一、目标销售责任人：（以下简称乙方）

责任公司：武汉钧记五金配件有限公司（以下简称甲方）

二、目标销售任务

经公司研究决定，现授权销售责任人全面负责公司生产的五金产品销售，品

牌的宣传、推广等活动的权利。同时，完成以下年度目标销售任务：

1、年度销售（以万元；

2、年度销售（以为主）目标任务：万元；

3、年度销售（以为主）挑战任务：万元。（每月分解详见附表：销售计划书）

三、完成目标销售任务期限：20xx年3月1日——20xx年1月31日

四、销售责任人的义务

1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向甲方提供具体的、可操

作的、可衡量的、可实现的、有时间性的目标实施详细计划书（电子版），在获得

公司认可后以此作为充销售目标责任人进行绩效考评、市场开发活动监督和控制

的依据；

2、销售目标责任人必须定期或不定期地按甲方要求报送以下市场开发活动

有关的各项文字资料:

(1)提交周、月度、季度、年度各项工作计戈J、销售数据、市场调查的分析

和总结报告，分析市场状况，提供市场分析报告，为公司决策提高准确的市场依

据；

(2)每月的工作计划中包括销售政策的实施情况、客户跟踪和维护的报告；

(3)公司要求提供的其它相关文字资料，如客户信息，合同，工程资料等；

(4)考核当月未完成计划销售目标任务的，责任人须向直接上级说明未完成

计划任务的原因，并提出改进措施。

(5)每月对各类与之相关促销活动、员工考核、奖励评比按时上报数据，对

于举办活动的前期准备计划、流程，结束后需提交的客户信息、活动分析及活动

相关资料等；

(6)每日工作日志照常填写，于每周四周日提交销售主管进行批阅，

3、根据公司绩效考核要求，参与公司绩效考核；(细则按各级考核表规定执

行)；

4、加强部门内部管理，不断提高内部管理水平；

5、接受公司对市场开发活动的检查、监督，并对公司市场开发管理、活动

提出整改、完善意见进而有效贯彻和落实。

6、根据公司回款的相关规定，完成年度回款计划的95%以上，享有公司给

与的销售提成及年度奖励的权利；

五、目标责任人的权利

1、要求公司在责任人实施市场开发活动过程中须提供必要的资金、设备、

后勤等人、财、物的支持和保障，根据责任人所提报的时间进行商洽后『3日内

给与回复；

2、根据工作需要，对部门内部员工工作进行自主安排、调动；

3、具有对部门内部员工的任免提出建议的权利，且公司将以此建议作为该

部门内部员工最终任免的重要依据。

六、薪酬规定：

销售目标责任人的年薪=月薪12+业务提成+年终奖励

七、考核办法：

1、完成基本任务年终奖励办法：

2、完成目标任务年终奖励办法：

3、完成挑战任务年终奖励办法：

4、没有完成基本任务年终处罚办法：

八、附则

本责任书一式三份，总经理一份、销售主管一份、年度销售目标责任人一份。

本责任书自签订之日起，公司利销售目标责任应共同努力、携手并进、互励共勉，

以期顺利完成目标责任。

总经理（签字）：

销售责任人（签字）：

日期：日期：

销售工作目标责任书篇11

根据公司20xx年度的销售目标，按照对市场的预测，参考历史销售业绩并

综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，以确

保公司年度销售目标的实现，在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本销售

目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守

以下约定的条款，严格考核和遵守执行。

一、目标销售责任人：

销售区域：

二、目标销售任务：20xx年责任目标元。

三、完成目标销售任务期限：

20xx年1月1日——20xx年12月31日

四、销售责任人的义务责任人应在签订年度销售目标责任书后以此作为年度

的工作重心来进行工作，组织计划，勤勉工作，保证目标实现，并对其现有销售

模式有所改进，公司将适时进行绩效考评、经营活动监督;积极分析市场状况，

提供市场分析报告，为公司决策提供准确市场依据。责任人在签订本责任书后后,

要严格控制经营成本和营销成本，遵守职业道德，保守商业机密、切实维护企业

的权益;遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度;接受总公司及授权经理的领

导和监督;不得违背职业道德，不得从事和本公司无关的第二职业，不得从事有

损本公司声誉的任何活动。

五、目标考核办法及奖励措施

1、目标实现原则。各签订人应严格执行所提交的指标任务，进行年度销售

工作。公司组建评价小组，对目标的完成情况进行评价打分。

2、考核与激励原则。以目标是否100%完成，作为奖励的基准。在完成的基

础上，最终奖励金额=奖励金额系数*项目评价得分/100。

3、奖励方式。根据项目难易程度确定奖励金额基数。负责人与成员根据一

定比例对最终奖励金额进行分配。

4、对未完成年度指标的责任人进行考核。

监督人：

责任人：

20xx年xx月xx日

20xx年xx月xx日

销售工作目标责任书篇12

为了确保公司20xx年度销售计划的实现，垢合公司发展的实际情况，经公

司研究和充分协商，确定GO购超市年度市场负责人的项目产品销售目标如下：

一、合同期限：

1、本合同生效日期为日。

2、公司对乙方进行业绩考核的时间，从年月日起至月日。

二、权利责任：

1、甲方聘任乙方为本公司购物超市店长，负责GO购超市经营管理工作。

2、乙方必须每月向甲方提交书面经营情况汇报

3、乙方享有对下层员工的考核和奖惩权。

4、乙方所负责的销售区域范围：

5、乙方所负责的销售产品项目：。

6、人民币。

7、乙方在甲方签订本协议后，要严格控制经营成本和管理成本，毛利率不

得低于％。

8、乙方应遵守职业道德，保守商业机密、切实维护企业的权益。

9、乙方必须遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度、

10、接受总公司及授权经理的领导和监督。

11、不得违背职业道德，不得从事和本公司无关的第二职业，不得从事有损

本公司声誉的任何活动。

12、双方均严格遵守本销售目标责任书的各项约定，否则，应赔偿另一方所

受的全部损失。

13、乙方在甲方的监督和帮助下，制定相关营销策略和经营计划。甲方对财

务及采购进行统一管理。

14本销售责任书经乙方签字盖章之日起生效。正本一式两份，双方各执一

份，具有同等效力。

三、公司对乙方在年度销售业绩的奖惩及结算方法：

1、甲方给予乙方提供的薪酬待遇的基本形式为：基本工资+业务提成

2、超额内完成：按照当月的实际销售额减去基数的销售额的提成，（当月销

售考核基数为万元详见附件1）,月工资为元人民币，在考核期结束的次月10S

内发放。

3、未完成指标，按照当月的实际销售额减去基数的销售额的扣除，（当月销

售考核基数为万元详见附件1）

3、从月日起至年月如乙方无法完成销售目标考核的％,公司将终止与乙方的

销售目标责任书，重新聘用该项目负责经理。

4、乙方的销售提取奖励实行每月工资与提成一起发放，在考核期结算的次

月10日内发放。

甲方负责人签字：

乙方签字：

年月日

销售工作目标责任书篇13

根据公司20xx年度的销售目标，按照对市场的预测，参考历史销售业绩并

综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，以确

保公司年度销售目标的实现，在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本销售

目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。

一、目标销售责仟人：（以下简称乙方）

责任公司：武汉钧记五金配件有限公司（以下简称甲方）

二、目标销售任务

经公司研究决定，现授权销售责任人全面负责公司生产的五金产品销售，品

牌的宣传、推广等活动的权利"同时，完成以下年度目标销售任务：

1、年度销售（以万元；

2、年度销售（以为主）目标任务：万元；

3、年度销售（以为主）挑战任务：万元。（每月分解详见附表：销售计划书）

三、完成目标销售任务期限：20xx年3月1日——20xx年1月31日

四、销售责任人的义务

1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向甲方提供具体的、可操

作的、可衡量的、可实现的、有时间性的目标实施详细计划书(电子版)，在获得

公司认可后以此作为而销售目标责任人进行绩效考评、市场开发活动监督和控制

的依据；

2、销售目标责任人必须定期或不定期地按甲方要求报送以下市场开发活动

有关的各项文字资料：

(1)提交周、月度、季度、年度各项工作计划、销售数据、市场调杳的分析

和总结报告，分析市场状况，提供市场分析报告，为公司决策提高准确的市场依

据；

(2)每月的工作计划中包括销售政策的实施情况、客户跟踪和维护的报告；

(3)公司要求提供的其它相关文字资料，如客户信息，合同，工程资料等；

(4)考核当月未完成计划销售目标任务的，责任人须向直接上级说明未完成

计划任务的原因，并提出改进措施。

(5)每月对各类与之相关促销活动、员工考核、奖励评比按时上报数据，对

于举办活动的前期准备计划、流程，结束后需提交的客户信息、活动分析及活动

相关资料等：

(6)每日工作日志照常填写，于每周四周日提交销售主管进行批阅，

3、根据公司绩效考核要求，参与公司绩效考核；(细则按各级考核表规定执

行)；

4、加强部门内部管理，不断提高内部管理水平;

5、接受公司对市场开发活动的检查、监督，并对公司市场开发管理、活动

提出整改、完善意见进而有效贯彻和落实。

6、根据公司回款的相关规定，完成年度回款计划的95%以上，享有公司给

与的销售提成及年度奖励的权利；

五、目标责任人的权利

1、要求公司在责任人实施市场开发活动过程中须提供必要的资金、设备、

后勤等人、财、物的支持和保障，根据责任人所提报的时间进行商洽后1-3日内

给与回复；

2、根据工作需要，对部门内部员工工作讲行自主安排、调动；

3、具有对部门内部员工的任免提出建议的权利，且公司将以此建议作为该

部门内部员工最终任免的重要依据。

六、薪酬规定：

销售目标责任人的年薪=月薪12+业务提成+年终奖励

七、考核办法：

1、完成基本任务年终奖励办法：

2、完成目标任务年终奖励办法：

3、完成挑战任务年终奖励办法：

4、没有完成基本任务年终处罚办法：

八、附则

本责任书一式三份，总经理一份、销售主管一份、年度销售目标责任人一份。

本责任书自签订之日起，公司和销售目标责任应共同努力、携手并进、互励共勉，

以期顺利完成目标责任。

总经理（签字）：

销售责任人（签字）：

日期：日期：

销售工作目标责任书篇14

根据公司20xx年度的销售目标，按照对市场的预测，参考历史销售业绩并

综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，提高

服务质量，以确保公司年度销售目标的实现，在平等、自愿的基础上，特制定本

销售目标任务和相应的激励奖罚政策，并明确公司与责任人的权利与责任。

一、目标销售责任人：

二、目标销售任务

经公司研究决定，现授权销售责任人负责公司所经营的所有药品（西药、中

药饮片、保健品、医疗器械）的销售，并负责客户的维护、服务、配送工作，同

时，完成以下年度目标销售任务，按季度进行考核。

1、20xx年度销售xx万元；

2、客户投诉次数不大于xx次。

3、客户回访率猊重点客户满意率机

三、完成目标销售任务期限：20xx年12月21日一一20xx年12月20日

四、销售责任人的销售区域（服务对象）：

五、具体实施办法:

1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向公司提供一份20xx年销

售目标完成计划书。

2、由公司和责任人对20xx年销售任务按季度进行分解，公司在每季度末考

核责任人销售任务完成情况，如果完成销售任务，超出部分按照销售额的幽进

行奖励;未完成计划销售目标任务的，差额部分按照0.8%进行处罚，且责任人须

书面向直接上级说明未完成计划任务的原因，并提出改进措施。如果连续四个季

度未完成销售任务，公司将评估责任人的销售能力和责任心，决定责任人是否能

继续胜任营销员一职。

3、贡任人必须响应公司组织的各项促销活动，做好举办活动的前期准备计

划、流程，活动结束后需提交的客户参与信息、活动分析及活动效果等相关资料

等。本项列入公司考核责任人内容，每违反一项，处罚50元。

4、根据公司《部门及个人考核办法》要求，参与公司考核；（细则按各级考

核表规定执行）。

5、加强新客户发展工作，对业务量较大、信誉良好的非“三统一”非我公

司客户，责任人通过努力客户连续两个季度均有购进记录且每季度购进量超过一

万元，发展每个客户奖励责任人500元。

6、做好客户维护工作，每个季度必须对所有的服务对象进行一次现场回访

工作，宣传公司的销售政策，了解客户需求，拉近与客户之间距离，公司将不定

期向客户核实责任人是否现场回访，如果责任人没按公司要求回访客户，每次处

罚50元。如果客户流失，连续2个季度未在公司购进药品，责任人必须书面向

公司做出客户流失的具体原因，经公司核实因责任人原因造成，每流失一个客户

处罚500元。

7、接受公司及药监部门对市场营销活动的检查、监督，如有违反相关的法

律、法规和公司销售规定，损害公司形象、损害客户利益、损害公司利益的行为，

一经核实，立即停止责任人销售工作，按照《部门及个人考核办法》和《销售协

议》，承担相应的责任。

8、根据客户的经营状况，允许责任人每月最大欠款额为万元，超过部分，

按照贷款行息每月扣除。

六、目标责任人的权利

1、要求公司在责任人实施市场销售活动过程中须提供必要的药品品种、车

辆支持和保障。

2、公司业务部必须按照市场行情及时调整药品价格，药品品规尽量满足客

户需求。公司对于重点客户可以采用灵活价格政策。

3、公司有义务协助责任人清收回款难度较大货款。

4、每月按时结算责任人销售提成;每季度按时对责任人考核并兑现。

七、本责任书与公司的各项管理制度并行，如有冲突以公司管理制度为准。

木责任书一式三份，办公室一份、销售副总一份、年度销售目标责任人一份。木

责任书自签订之日起，公司和销售目标责任应共同努力、携手并进、互励共勉,

以期顺利完成目标责任。

总经理（签字）：

日期：

销售责任人（签字

日期:

销售工作目标责任书篇15

根据公司20xx年度的销售目标，按照对市场的预测，参考历史销售业绩并

综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，以确

保公司年度销售目标的实现，在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本销售

目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守

以下约定的条款，严格考核和遵守执行。

一、目标销售责任人：

销售区域：

二、目标销售任务：20xx年责任目标元。

三、完成目标销售任务期限：

20xx年1月1日---20xx年12月31日

四、销售责任人的义务责任人应在签订年度销售目标责任书后以此作为年度

的工作重心来进行工作，蛆织计划，勤勉工作，保证目标实现，并对其现有销售

模式有所改进，公司将适时进行绩效考评、经营活动监督;积极分析市场状况，

提供市场分析报告，为公司决策提供准确市场依据。责任人在签订本责任书后后,

要严格控制经营成本和营销成本，遵守职业道德，保守商业机密、切实维护企业

的权益;遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度;接受总公司及授权经理的领

导和监督;不得违背职业道德，不得从事和本公司无关的第二职业，不得从事有

损本公司声誉的任何活动。

五、目标考核办法及奖励措施

1、目标实现原则。各签订人应严格执行所提交的指标任务，进行年度销售

工作。公司组建评价小组，对目标的完成情况进行评价打分。

2、考核与激励原则。以目标是否100%完成，作为奖励的基准。在完成的基

础上，最终奖励金额;奖励金额系数*项目评价得分/100。

3、奖励方式。根据项目难易程度确定奖励金额基数。负责人与成员根据一

定比例对最终奖励金额进行分配。

4、对未完成年度指标的责任人进行考核。

监督人：

责任人：

20xx年xx月xx日

20xx年xx月xx日

销售工作目标责任书篇16

根据公司20xx年度经营管理工作目标的要求，加强各项工作目标及措施的

落实和成本控制，完善各项规章制度和操作规程，结合财务部的实际情况，特制

定公司20xx年度财务目标责任书：

一、责任目标：

1、销售收入全年实现5000万元。

2、回款率确保95%,力争100%。

3、融资3000万元。

4、错帐率为零。

5、做好全年度企业运营分析、成本核算及经营过程中

产品及工程成本控制。

6、确保成本目标控制在最低限度。

二、目标要求：

1、负责公司所有财务的把关，监督和核算管理工作，按月及时向董事会和

总经理提供会计报表和公司财务状况分析表，按年度向股东会做财务决算报告,

为董事会和总经理提供决策依据。

2、负责公司资金运营的安全，做好财务保密工作。

3、组织实施财务监督，促进企业的增产节约，增收节支工作，对公司的耗

费和经济效益做出正确、及时的反馈。

4、负责对公司所有的固定资产进行盘存及账簿的管理、核算和监督公司各

项财务物资的收发存以及保管和使用情况。负责公司的成本核算、设备折旧、费

用摊提、原材料报损工作，保护企业财产安全。

5、做好项目资金的执行计划，及时调整项目资金预算及实际执行情况的差

异。负责对项目负责人每月经济责任执行情况的详细考核，并做出季度、年度兑

现数额。每月及时向销售部门提供工程项目的财务费用和回款数据，服务销售工

作。

6、每月定期检查现金出纳的库存现金和往来账目是否相符，检查材料会计

输票的及时性和对各部门目标的经济责任考核的准确性。

7、负责对工商、税务、银行等职能部门组织的检查、年审、审计、转贷及

交办的表格、报表的编制工作，处理好与职能部门的工作关系。

8、对企业投放的新产品做好成本核算，提出产品投放指导价格。

9、做好融资工作及科研项目的申报工作〃

10、做好本部门信息上报及与公司其他部门的相互配合工作。

11、做好安全生产（包括资金安全和生产安全、做好公司的保密工作）。

三、奖罚办法：

1、根据公司年度经营目标及岗位管理要求的绩效考核指标，结合同期部门

经营目标完成情况综合评定，每季考核兑现。

2、每季度考核完不成任务者，给与警告或免职。

3、违章造成工作殒失或失职造成工作损失者，承担50%经济责任。

总经理（签字盖章）责任人（签字盖章）

20xx年12月20xx年12月

销售工作目标责任书篇17

为更好地完成预应力分公司年度的工作任务，根据分公司组织机构设置,

由员工本人制定、经部门经理、主管副总审核、总经理审批通过，形成个人

年年度工作目标责任书，内容包括：岗位职责、二作计划、主要工作目标、胜任

力发展计戈上责任书一经签订，将作为年年终分公司对员工绩效考核的重要

依据。

本责任书一式肆份，分公司、主管副总、部门经理及员工个人各存一份。本

责任书自责任人签字后生效，有效期至20_年签定责任书日止。

主管副总经理（签字）：

部门经理（签字）：

员工（签字）:

年月日

销售工作目标责任书篇18

一、冈LJU位/-X.

艺体教研组

二、目标

1、组织好本组的教研组活动，严格考勤，认真填写活动记录。

2、积极开展教科研，组织中报科研课题，指导课题实验;有计划有目的地组

织示范课、研究课和展示课教学，督促教师听课、评课，总结交流U

3、经常进班听课，每周一般不少于2节，一学期不少于30节。认真做好听

课记录，课后及时与教师交流，提出改进意见。

4、加强校内教研组之间与校际间的教研交流活动，协调教研组的内外关系。

5、完成部门领导交给的其他相关工作。

责任人应尽职尽责，努力做好本职工作，力争完成以上目标。

教导处主任（签字:

教师（签字）___________

二0**年九月

销售工作目标责任书篇19

为认真贯彻落实《动物防疫法》，强化重大动物疫病基础免疫，根据本辖区

重大动物疫病防控工作需要及县政府和兽医主管部门工作要求，褚集乡人民玫府

与村级防疫人员签订本责任书。

一、工作目标

按照县政府和兽医行政主管部门的统一部署，建立村级动物防疫员队伍，落

实防疫工作经费，组织队伍防疫人员、养殖单位和个人，有效开展强制免疫、疫

情调查报告等工作，按时完成辖区内强制免疫计划，确保重大动物疫病应免疫动

物的免疫密度达100哈免疫抗体检测合格率达1。0队畜禽标识佩戴率和免疫档

案规范建档率达100%o

二、村级防疫人员职贡

1、在规定时间内完成防疫片区各类应防畜禽的免疫任务，实行月月巡防、

事事记录制度，发现问题及时报告。

2、严格按照疫苗说明书和防疫技术操作规程，做好疫苗的保管和注射，保

证免疫质量，确保重大动物疫病强制免疫病种的免疫保护率达80%以上。

3、按农业部《畜禽标识和养殖档案管理办法》的规定，认真填写畜禽防疫

档案，佩戴畜禽标识。

4、负责辖区内畜禽存栏、出栏、购入、卖出、出生、死亡等情况的统计和

上报工作。

5、负责承包区域内疫情动态的监测工作，发现可疑疫情，及时向农业技术

服务站报告。

6、用于强制免疫的疫苗必须从乡农业技术服务站领取，不得从其他渠道购

进，更不能倒卖疫苗。

7、对不接受防疫的养殖户进行说服教育，拒不改正者，及时向乡人民政府

和乡农业技术服务站汇报。

三、责任追究

1、对未能在规定时间内完成防疫片区各类应防畜禽免疫任务的村级防疫人

员，予以批评，并限期完成免疫任务。

2、村级防疫人员在实施动物免疫时，未按规定程序免疫，用苗量不足或注

射非有效免疫物质的、未加施统•的畜禽标识或只加施畜禽标识不予免疫注射的、

未规范填写畜禽防疫档案的，及未按规定实施月月巡防制度、巡防记录不全或发

现问题不及时报告的，根据《动物防疫法》给予当事人1000元以下经济史罚；

未按规定免疫或未予免疫造成疫情发生的，给予村级动物防疫员开除处分。

3、对购买、使用非法生产的畜禽标识的村级防疫人员予以停职检查，待岗

三个月。因此而造成疫情扩散的，予以解除聘用合同;对转让、出售、伪造或变

造畜禽标识的村级防疫人员，予以解除聘用。

本责任状一式两份，双方各执一份，双方代表签字后生效。

褚集乡人民政府

负责人签名：

动物防疫员签名：

20xx年三月二十日

销售工作目标责任书篇20

安全目标责任书（教导处）

为加强学校安全工作要求，根据有关法律法规，按照“分级管理、分级负责、

谁主管、谁负责”的管理体制，堵绝或减少危险事故的发生，特与教导处制订本

目标责任书：

1、各项安全责任⑴抓好教师教育观念转变和教育方法改进，力避教师不良

行为造成的学生出走、心理畸变造成学生伤害等恶性事件。（2）抓好学生教学实

验安全，做好学校实验仪器室易燃、易爆等危险化学药品的管理工作。（3）严禁

教师在教室、实验室、多媒体教室等教学重地焚烧易燃品。4）认真研究做好学

校微机室、校园网络安全的防护工作。（5）对贵重物品存放重地等重要部门的门

锁钥匙要专人掌管。（6）及时巡查图书室、实验室、微机室等辖区内的用电及其

他安全隐患，及时上报处理。（7）经常检查体育器械和设施的安全隐患，要求体

育教师按规范对学生进行施教。⑧严密组织好各类考试，加强对师生考风考纪的

教育工作，严禁试题泄密和出现考试、评卷工作混乱现象。⑨组织好运动会和各

类学生集会活动，杜绝运动会发生意外事故和学生因集会发生踩踏等事件。

2.因对安全工作重视不够，措施不力导致安全事故的，如失火、失窃、师生

伤亡等，对直接责任者，要追究其责任，年度考核不得参与评优。

3.因对安全工作重视不够，措施不力而导致发生重大安全事故，致使学校

财产、师生生命遭受重大损失，造成恶劣影响的，学校将逐级追究责任，视具

体情况、责任大小，分别给予有关人员处分，涉嫌犯罪的，移交司法机关追究刑

事责任。

4、本责任书一式两份分别签字后生效。一份由学校存档，一份本人备查。

适用时间：2013年2月25日至2020xx年8月31日

校长（签字）:

教导主任（签字）：

二。一三年二月二I五日

初级中学

销售工作目标责任书篇21

为充分调动DZ公司管理人员积极性，确保集团下达给—公司年度经营目标

的实现，集团（以下简称甲方）授权给以SSS为第一责任人的—公司管委会（以下

简称乙方）负由该公司的经营管理。按照贡、权、利对等的原则，双方在平等的

基础上签订20_年度经营目标责任书，以明确双方的责任、权利和义务，本责

任书一经签字即对双方具有法律约束力，甲乙双方应共同遵守。

一、目的

在完善—公司管委会领导下总经理负责制的经营管理机制的基础上，在充分

调动DZ公司经营管理人员积极性的同时，建立集团对—公司的经营目标责任考

核体系，以加强集团公司对子公司的有效监控，同时推动DZ公司经营管理工作

逐步向理性、科学、精细和规范的方向发展。通过推行目标责任体系，用科学的

指标评价体系替代粗线条的考评，将有力地推动—公司管理手段和经营风格的转

变，增强—公司管理层的抗风险意识和能力。

二、20_年经营考核年度期间：20_年10月—日至20_年12月31日。

三、双方的权利和义务

（一）甲方的权利和义务

1、甲方有权对乙方的经营活动进行检查和监督，并提出改进意见。

2、甲方有义务为乙方在经营过程中提供必要的服务和支持。

3、甲方有权在乙方生产经营活动出现失控和重大失误时，对本责任书提出

修订或决定终止本责任书的执行。

（二）乙方的权利和义务

1、乙方应严格遵守国家各项法律、法规及集团公司制订的各项经营政策和

管理规定。2、乙方享有集团授权范围内独立开展经营管理活动，进行正常的经

营决策的权利。

3、乙方应在市场竞争中积极拓展经营范围，加强内部管理，降低营运成本，

加强市场体系建设，提升营销管理水平，提高市场占有率，增强行业市场地位,

提高盈利能力。

4、乙方必须保障经营资产的安全与完整，不得使经营资产遭受损失。

5、乙方必须定期或不定期地按甲方要求报送（提交）与经营活动有关的各项

文件和资料，包括：

（1）年度和月度的经营计划及投资计戈h（2）年度和月度工作计划。（3）年度

和月度的财务预算和财务会计报表。（4）年度销售政策。（5）甲方要求提供的其它

文件和资料

下属公司—年度经营目标责任书

为充分调动下属公司管理人员积极性，确保总部下达给下属公司年度经营目

标的实现，总部（以下简称甲方）授权给以—为第一责任人的有限责任公司（以下

简称乙方）负责该公司的经营管理。按照责、权、利对等的原则，双方在协商一

致的基础上签订年度经营目标责任书，以明确双方的责任、权利和义务。本

责任书一经签字即对甲乙双方具有法律约束力，甲乙双方应共同遵守。

一、目的在完善公司以经理负贡制为主要内容的经营管理机制的基础上，充

分调动下属公司经营管理人员积极性，充分挖掘人力资源潜力；建立总部对下属

公司的经营目标责任考核体系，以加强总公司对下属公司的有效监控;推动下属

公司乃至整个—集团经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向发展,

用科学的指标评价体系替代粗线条的考评;推动下属公司管理手段和经营风格的

转变，增强下属公司管理层的责任意识和经营管理能力。

二、_20_年度考核期间：2—年1月1日至2—年12月31Bo

三、甲方的权利和义务

1、甲方必须为乙方经营过程活动提供必要资金、设备、后勤等支持和保障;

2、甲方有责任努力降低公共费用开支，减轻下属公司公共分摊费用负也；

3、甲方必须按双方商定的工资标准和方式按月向乙方垫支高层管理人员的

工资（具体标准和方式等另行规定）；

4、甲方有权对乙方的经营管理活动过程进行检查和监督，并提出改进意见;

5、甲方有权在乙方生产经营活动出现失控或重大失误而乙方又无有效解决

办法时，修订责任书有关条款或决定终止本责任书的执行。

6、连续两月未完成相关业绩指标，甲方有权向乙方提出警告；

7、连续三月未完成相关业绩指标，甲方有权终止本责任书（新建公司适当放

宽2-3月）；8、甲方有双对乙方的经营业绩进行定期的审计与考核；

四、乙方的权利和义务

1、乙方应严格遵守国家各项法律、法规及集团公司制订的各项管理规定。

2、乙方应在计划年度内完成下列主要经营管理指标，见附表：

项目指标标准权重指标数净利润率45%3—万元销售收入45%6_0万元注：

（1）、净利润率二税前利润总额/实际销售收入；（2）、净利润二销售收入一销售成本

一管理费用一销售费用一财务费用一公共分摊费用一税金；（3）、销售成本：直接

材料、直接工资、直接费用（7K电费用、维修费、固定资产折旧、生产人员差旅

费）；（4）、管理费用（标准待定）：差旅费、电话费、招待费、办公费；（5）、销售

费用（按销售佣金、回扣、商检报关费、业务提成；（6）、财务费用（按

实际发生额计）：汇兑损益、利息、银行手续费；（7）、公共费用摊销（按实际发生

费用）：职能部门的费用及上缴国家的各项规费等；（8）、税金（按实际发生额）（9）、

应分担的固定资产原值：2_4年度折旧：（10）、其它各项费用依实际发生情况

负担。（11）、以上金额数均以到帐为准。

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