销售人员薪酬制度

销售人员薪酬制度

销售人员薪酬制度（篇1）

为加强企业竞争力，提高产品市场占有率，增加企业效益，有效调动市场营销

人员的工作积极性，造就一支高效、稳定的销售队伍，以实现企业可持续发展的目

的。根据公司人事管理制度，结合市场营销人员特殊的工作性质，充分体现按劳分

配激励机制，特制定这一薪酬制度。

一、薪酬结构

月薪（基本工资+绩效工资）+销售提成+激励奖+费用津贴+福利补贴

二、薪酬的说明

1.基本工资：是为了给市场营销人员带来一定的稳定感，避免人员流动频繁

短期行为，从而留住优秀的业务人员，塑造稳定的销售团队。固定工资按月发放。

2.绩效工资：绩效工资采取与销售额、回款指标挂钩的方式进行，销售额和

回款率按年度考核，年终统算发放。

3.销售提成（即佣金）：是对销售人员销售业绩及回款情况的具体体现，按

照销售额每年发放一次。

4.激励奖：指销售人员对企业有突出贡献的特设的一种奖励形式，（核定相

关指标）年终发放。

5.费用津贴：使销售人员有可能开展必要或需要的推销工作。（包括：差旅

费、业务接待费、交通费及通讯费等）。

6.福利补贴：是用于提供安全感和工作满足感的，如有薪休假、养老金、失

业保障金等。

三、业务人员职位资格说明

1.新进业务人员：指公司新进招聘试用人员。（试用期为3个月）

2.正式销售人员：新进业务人员试用期满（3个月），能力经认可者，或有

经验的新进人员经测验合格者，并且划分为初、中、高三个等级：

初级销售员：全年销售额达到50万元。

中级销售员：全年销售额达到70万元。

高级销售员：全年绡售额达到100万元。

四、月薪（基本工资+绩效工资）

根据考核确定发放和提升，标准为：

1、试用人员：450元/月

2、初级销售员：600元+100元

3、中级销售员:600元+200元

4、高级销售员：600兀+400元

五、销售提成

责任定额：50万元/年

1、50万元部分3%

2、51万元〜70万元部分5%

3、71万元〜100万元部分6%

4、100万元以上部分7%

5、外购产品部分：按照税后利润30舟提成

六、费用津贴

按照销售额的百分比计算

1.金三角地区1.5%

2.金三角地区以外3%

七、福利补贴

1.试用人员：享受公司发放的小劳保。

2.初级销售人员：享受公司的其他福利待遇。

3.中级销售员：享受公司的其他福利待遇。

4.高级销售员：享受公司的其他福利待遇。

八、激励奖

1.对新客户的开拓，有突出贡献的，一次性奖励1000-20_元。

2.年度应收货款回收率达100%者，一次性奖励300元。

九、绩效工资的考咳

（一）责任额指标考核

初级销售员：

1.完成销售额达50万元，绩效工资发放100机

2.完成销售额达40万元，绩效工资发放80机

3.完成销售额达35万元，绩效工资发放60机

4.完成销售额达30万元，绩效工资发放40机

5.完成销售额达25万元，绩效工资发放20机

G.完成销售额在25万元以下，绩效工资发放0。

中级销售员：

1.完成销售额达70万元，绩效工资发放100缸

2.完成销售额达65万元，绩效工资发放80机

3.完成销售额达60万元，绩效工资发放60机

4.完成销售额达55万元，绩效工资发放40%,

5.完成销售额在55万元以下，绩效工资降级发放。

高级销售员：

1.完成销售额达100万元，绩效工资发放100%。

2.完成销售额达90万元，绩效工资发放85〜90吼

3.完成销售额达80万元，绩效工资发放75〜80吼

4.完成销售额达75万元，绩效工资发放70%,

5.完成销售额在75万元以下，绩效工资降级发放。

（二）货款回收率考核

1.当年度应收货款回收率未达到95%以上，扣罚绩效工资10机

2.当年度应收货款回收率未达到80%以上，扣罚绩效工资30机

3.当年度应收货款回收率未达到60%以上，扣罚绩效工资50%

十、销售提成考核

1.当年小满责任定额指标部分，则按0.5%的比例扣款。

2.销售提成，严格按照实际回收货款的总额为基准进行计提，剩余部分待货

款全部回笼后再进行兑现。

3.当年度应收货款回收率未达到60舟以上，停发销售提成，直至货款全部回

笼。

十一、其他考核

1.客户丢失：公司确认的目标客户因销售人员主观原因，年度内提出不再与

公司发生业务往来，每丢失一个客户：一般客户丢失，扣绩效工资工资的20%重

点客户丢失，扣绩效工资工资50机

2.发生呆死帐：应收款因客户拒付等原因，部分收回或无法收回形成坏帐，

给公司造成经济损失。

（1）呆死帐金额1万元以下，扣绩效工资10〜30%。

（2）呆死帐金额2万元以下，扣绩效工资30〜60机

（3）呆死帐金额2万元以上，扣绩效工资60〜100%。

3.违反销售政策：出现与公司销售政策和规定相抵阻、相违背的现象

（1）出现协议外让利：金额1万元以下，扣绩效工资30%、金额1万元〜3万

元以上，扣绩效工资30〜100%,并承担相应的经济损失。

（2）出现未经申请的退货，扣绩效工资10〜50%。

4.违反财务制度：出现未经批准的各种费用等违反财务制度现象。

（1）出现未经批准的各种费用，全部由本人承担。

（2）费用支出超额部分，全部由本人承担。

5.若当年未完成责任定额指标者，视为新进业务人员任用，若3个月后仍不

胜任者解聘。附则：

价格说明

1.每项产品按照公司明确定价执行，若无特殊原因，原则上不进行降价。

2.特殊状况需要进行降价，由经理以上核准。（核准部分全额由公司负担，

但该部分的业绩另计）

3.未经批准，低于定价销售者，责任由本人承担。

销传人员薪酬制度（篇2）

一、薪资构成

底薪+提成+绩效+电话补贴+交通补贴

二、底薪发放办法

1、销售人员试用期内，试用期为三个月。第一个月为1000元，第二个月为

1200元，第三个月为1500元，三个月工资挂帐暂不发放。三个月试用期满后按三

个月的任务完成情景一次发放。

2、对于在试用期第一月没有完成定额业绩的，按第一月的50%按月发给生活

费。对于在试用期第二个月没有完成定额业绩的，按第一月试用工资+第二月试用

工资的50%发给生活费。

对于在试用期第三个月没有完成定额业绩的，按第一、二月试用工资+第三月

的50%按月发给生活费。按业绩决定销售人员走留°

3、试用期后，对于连续第二个月没有完成额定业绩的，从第三个月起底薪按

试用期的相反顺序递减。

4、销售人员每周上报业务进展情景（联系人、电话、地点等情景），公司每

月核准业绩完成情景。

三、提成发放

提成个人收入=（当期销售额销售定额）X提成率”。

销售定额、提成率由公司根据市场情景制定。

四、电话补贴+交通补贴

试用期满后发放电话补贴100元和交通补贴100元。

五、绩效

年度完成全年任务的，公司奖预以现金奖励。奖励办法另行制定。又与销售成

果挂钩；既有提成的刺激，又给员工供给了相对固定的收入基础，使他们不至于对

未来收入的情景心里完全没底。正因为基本制兼具了纯薪金制和纯提成制两者的特

点二所以成为当前最通行的销售报酬制度，在美国约有50%的企业采用。用公式

表示如下：

将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两部分资料，销售人员有必须的销

售定额，当月不管是否完成销售指标，都可得到基本工资即底薪；如果销售员当期

完成的销售额超过设置指标，则超过以上部分按比例提成。基本制实际上就是混合

了固定薪金制和纯提成制的特点，使得销售人员收入既有固定薪金作保障，个人收

入二基本工资+（当期销售额一销售定额）X提成率”或“个人收入=基本工资+（当

期销售额一销售定额）X毛利率X提成率。

在实际工作中，有些公司名义上实行的也是“工资+提成”的收入制度，可是

规定如果当月没有完成销售指标，则按必须的比例从基本工资中扣除。例如：某公

司规定每月每人的销售指标为10万元，基本工资1000元，当月不满销售指标的部

分，则按1%的比例扣款。这实际上是一种变相的全额提成制。

销售人员薪酬制度（篇3）

一、目的

1、根据门店差异、促销员综合素质差异、销售业绩贡献的差异等因素•，建立

具有市场竞争力的公平，合理的促销员薪酬体系；

2、建立促销员晋升体系，为促销员的职业成长打开空间。

3、规范促销员薪酬结构，统一，简化工资计算方式；

二、薪酬结构

工费结构：工资二基本工资+提成+季度/年度奖二（底薪+奖金）+提成+季度/年

度奖

底薪，樨成标准：

1、根据含税销售额大小将门店分为A,B,C三类，销售额30000元一个梯

次，具体划分方法如上表；

2、根据门店类别将底薪标准分为3类，A类100元，B类350元，C类6co

元，各类别之间差距250元；

3、根据门店类别将太力产品提成标准分为3类，A类6%,8类5.5%,C类

4.5%；其余类别产品提成详见提成管理；

奖金标准：

备注：晋升资格可艰据管理需要进行修改；

1、根据促销员销售业绩和工作表现等因素将促销员等级分为初级、一星级、

二星级、三星级共四级；新入职人员评定为初级职称，有产品销售经验最高评定为

一星级；

2、A,B类门店员二有资格参与三星级职称评定；

3、促销员根据职称享受相应奖金及待遇，原则上最好的促销员安排在最好的'

门店；

备注：根据管理需要可以加入绩效考核，管理人员根据需要强化的项目进行评

分,月底给予考核系数；即：奖金二等级奖金X考核系数

基本工资，提成标准：

1、根据底薪和促销员职称确定基本工资标准，即：基本工资=底薪+等级奖

金；如：某促销员在C类门店中促销，入职职称评定为一星级，则底薪600元，职

称奖金300元，基本工资二600+300=900元；

提成管理

备注：销售提成由业务部根据产品类别，利润，及销售情况制订，主要产品建

议A类门店与B类门店保持0.5%的梯度，B类门店与C类门店保持1%的梯度；

晋升，季度/年度奖管理：

1、销售额连续6个月达到上一级门店销售水平，门店升一级，6个月平均销

售额增长20%以上，职称自动升一级，并按新标准计发工资；

2、本着公平、公正、公开的原则，每半年进行一次促销员职称评定、调整工

作.已经达到最高级的员工，根据员工意愿及公司需要，可以晋升管理岗位；

3、每季度/年度根据销售片区评选一次销售冠/亚/季军和业绩成长冠/亚/季

军，由人力资源部在全系统予以通报表彰，并给予相应奖金；

销售人员薪酬制度（篇4）

为了保证公司在销售上的连贯性和公司形象的整体性，考虑有效销售激励制度

的完整性，以及员工的稳定性，同时为更好激励员工高效地工作和创造良好的企棍

文化氛围，特制定本草案。

一、薪酬体系：

1、薪酬组成结构：

1.1基本工资+补贴+销售奖金；

1.2本地员工增加交通补贴；外派员工公司安排住宿增加异地工作补贴，但不

享受交通补贴：

1.3非经济性报酬：在工作方面提供员工参加有兴趣工作、参与企业管理.；企

业方面让员工有实现价值的机会；关怀员工个人生活，有公司如家感觉。

2、基本工资标准：

一级置业顾问：800元/月

二级置业顾问：650元/月

三级置业顾问：500元/月

四级置业顾问：400元/月

实习置业顾问：350元/月

3、补贴组成及标准：

生活补贴：100元/月

医疗保险补贴：20元/月

养老保险及其他：100元/月

交通补贴：130元/月

异地工作补贴：130元/月

二、销售奖金组成及标准

销售人员奖金的计算：

销售人员奖金实发额=个人奖金应发总额x业绩提成比例

1.个人奖金应发总额=销售数量奖十销售价格奖十提前收款奖

（1）销售数量奖

销传人员超额完成个人任务指标的，按100元/m'支付奖金，超额指标达到

50%以上的部分，按120元/m，支付奖金，上不封顶。成交者，按成交价1%发

放奖金。

（2）销售价格奖

销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率的50%计提奖金。

（3）提前收款奖

销传人员根据定购合同确定的付款日期，若提前10天收到房款，则按实际收

到房款折算成面积，按5元/用支付奖金，提前收款时间每递增5天，折算到每平

方米的提奖标准增加1.5元/m。

2、业绩提成标准

①完成本部门计划销售任务100%以上的，按个人奖金应发总额的110%支

付。

②完成本部门计划销售面积任务的'90%以上不到100%的，按个人奖金应发

总额的100%支付。

③完成本部门计划销售面积任务的70%以上不到90%的，按个人奖金应发总

额的80%支付。

⑷完成本部门计划销售面积任务不足70%的，按个人奖金应发总额的60%支

付。

三、关于进级标准

1.升降级标准：

1.1置业顾问新进入公司一律按实习置业顾问，工作满一个月后可转为四级置

业顾问，工作满三个月（不含实习期），可参加三级置业顾问评定；工作满六个月

（不含实习期），可参加二级置业顾问评定；工作满八个月（不含实习期），可参

加一级置业顾问评定“

实习置业顾问

工作满一月

四级置业顾问

工作满三月

三级置业顾问

工作满六月

二级置业顾问

工作满八月

一级置业顾问

四、属于下列情况之一的，将扣发其所在项目个人奖金。

1、被公司辞退的员工。

2、在该项目销售结束前离职的员工。

3、累计旷工达七天或连续事假二周的员工。

4、在工作中有严重过失，过公司造成一定的不良影响的员工。

五、员工薪酬管理细节参照公司员工手册。

六、本草案执行时间从公司修订之日起开始。

销售人员薪酬制度（篇5）

一、销售人员薪资管理制度

1、根据销售部销售员的营业能力、工作实绩、出勤状况、劳动态度等要素，

将销售人员划分为一级、二级、三级3个等级。

1）一级：能够协助上级工作，对其他员工能起到指导、监督作用的，具备优

秀品格的模范员工；一级销售人员要有2年以上从事销售工作的经历，并且在近半

年的销售工作中取得优异的成绩；

2）二级：有半年以上销售工作经历，工作努力，经验丰富，勇于承担责任的'

业务骨干；曾由于不当行为严重损害企业利益者不能定为二级；

3）三级：经过短期培训的其他员工。

2、员工薪金为月薪制，由基本工资和津贴构成。

3、工资等级的确定和升降，根据考核的结果，在每年2月、5月、8月、11

月进行。对业绩显著低下者，要适当降级。

4、销售津贴以班组成为对象，根据本公司考核办法，用下述方法支付：

1）对突破销售目标的班组成，每得一分增加△△元；

2）不属于上述情况的班组成，每得一分增加△△元：

3、）具体支付时间确定在次月薪金发放日；销售人员每人每月付给△△元销

售津贴，凡旷工一日或迟到早退三次以上者，不发给津贴。如果是由于生病或其他

难以避免的原因造成迟到、早退或旷工，经过上级主管批准，可以照常发放。

5、薪金的支付时间和方法如下：

1）薪金的计算截止到每月20日。25日是发放日；发放日为节假日时，建设

项目验收规范，改为前一日或次日发放；

2）月中进入公司者和中途退职、复职的情况下，按实际工作日对月标准工作

日所占比例计算：每月计算基准日定为30日：

3）工作实债不佳或出勤状态差的职员，最多发给基本工资的90机

二、销售人员奖励管理制度

（-）1、提供公司〃行销新构想〃，而为公司采用，即记小功一次。

2、该〃行销新构想"一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次，年终表

扬。

（二）1、业务员主动反映可开发的〃新产品〃而为公司采用，即记小功一次。

2、该〃新产品〃一年内使公司获利50万元以上者，