褪黑素项目市场分析

褪黑素项目

市场分析

一、简单挪移平均法

挪移平均法分为简单挪移平均法和加权挪移平均法。简单挪移平

均法是以过去某一时期的数据平均值作为将来某时期预测值的一种方

法。该方法对过去若干历史数据求算数平均数，并把该数据作为以后

时期的预测值。而加权挪移平均法是在简单挪移平均法的基础上，给

不同时期的变量值赋予不同的权重来计算预测值。

简单挪移平均法的应用范围

简单挪移平均法只合用于短期预测，在大多数情况下只用于以月

度或者周为单位的近期预测。简单挪移平均法的此外一个主要用途

是对原始数据进行预处理，以消除数据中的额异常因素或者除去数

据中的周期变动成份。

简单挪移平均法的主要优点是简单易行、容易掌握。其缺点是：

只是在处理水平型历史数据时才有效，每计算一次挪移平均需要最近

的n个观测值。而在现实经济生活中，历史数据的类型远比水平型复

杂，这就大大限制了简单挪移平均法的应用范围。

二、弹性系数法

弹性系数亦称弹性，弹性是一个相对量，它衡量某一变量的改变

所引起的另一变量的相对变化。弹性总是针对两个变量而言的。例如,

需求的价格弹性系数所考察的两个变量是某一特定商品的价格和需求

量，而能源弹性则是考察经济总量指标与能源消费量之间的关系。

普通来说，两个变量之间的关系越密切，相应的弹性值就越大；

两个变量越是不相关，相应的弹性值就越小。

而弹性分析方法处理经济问题的优点是简单易行，计算方便，计

算成本低，需要的数据少，应用灵便广泛。但也存在某些缺点：一是

其分析带有一定的局限性和片面性，计算弹性或者作分析时，只能考

虑两个变量之间的关系，而忽略了其他相关变量所产生的影响；二

是弹性分析的结果在许多情况下显得比较粗糙，弹性系数可能随着

时间的推移而变化，以历史数据推算出的弹性系数预测未来可能不

许确，许多时候要分析弹性系数的变动趋势，对弹性系数进行修正。

（一）收入弹性

收入弹性就是商品价格保持不变时，该商品购买量变化率与消费

者收入的变化率之比。

（二）价格弹性

价格弹性就是商品需求的价格弹性。某个商品需求的价格弹性是

指当收入水平保持不变时，该商品购买量变化率与价格变化率之比。

（三）能源需求弹性

能源需求弹性可以反映许多经济指标与能源需求之间的关系。能

源消费可以分解为电力、煤炭、石油、天然气等消费，反映国民经济

的重要指标包括社会总产值、国内生产总值、工农业总产值、国民收

入、主要产品产量等，可按这些指标计算不同的能源弹性。

能源的国内生产总值弹性，是指能源变化率与国内生产总值变化

率之比。

三、消费系数法

消费系数是指某种产品在各个行业（或者部门、地区、人口、群体、

特定的用途等）的单位消费量。消费系数法是对某种产品在各个行业的

消费数量进行分析，在了解各个行业规划产量的基础上，汇总各个行

业的需求量，从而得出该产品的总需求量。

以部门或者行业消费为例，预测的具体程序是：

分析产品工的所有消费部门或者行业，包括现存的和潜在的市场。

有时产品的消费部门众多，则需要筛选出主要的消费部门。

分析产品在各部门或者行业的消费量，与各行业产品产量，确定

在各部门或者行业的消费系数。

这种方法的最大优点是能够最大限度地发挥专家的个人的创造力；

同时，这种方法能够保证专家在不受外界影响，没有心理压力的条件

下进行。但是，个人判断法受专家个人的知识面、知识深度、占有资

料的多少、信息来源及其可靠性、对预测对象兴趣的大小乃至偏见等

因素所囿，缺乏相互启示的氛围，因此难免带有一定的局限性。

（二）专家会议法

专家会议法是组织有关方面的专家，通过会议的形式，对产品的

市场发展前景进行分析预测，然后再专家判断的基础上，综合专家意

见，得出市场预测结论。专家会议法包括头脑风暴法、交锋式会议法、

混合式会议法等三种形式。

由于个人的专业、学识、经验和能力的局限，专家个人判断法经常

难免有失偏颇，特殊是对新产品的需求和市场趋势的判断等。因此，

对一些重大市场预测，需要召集行业相关专家，利用群体智慧，集思广

益，并通过讨论、交流取得共识，为正确决策提供依据。

（三）混合式会议法

也称质疑式头脑风暴法，是对头脑风暴法的改进。它将会议分为

两个阶段，第一阶段是非交锋式会议，产生各种思路和预测方案；第

二阶段是交锋式会议，对上一阶段提出的各种设想进行质疑和讨论，

也可提出新的设想，相互不断启示，最后取得一致的预测结论。

（四）德尔菲法

德尔菲法是在专家个人判断法和专家会议法的基础上发展起来的

一种专家调查法。

六、通用矩阵

（一）基本概念

通用矩阵是美国通用电气公司和麦肯锡咨询公司在进行工程咨询

时为克服波士顿矩阵的局限性而提出来的改良分析矩阵，也称为GE/麦

肯锡矩阵或者行业吸引力一企业实力矩阵。该矩阵在理论上与波士顿

矩阵类似，但它考虑了更多的因素，对不同的业务进行比较。通用矩

阵的纵坐标用行业吸引力代替了行业成长速度，横坐标用企业实力代

替了相对市场份额。同时，通用矩阵针对波士顿矩阵坐标尺度过粗的

缺陷增加了中间等级。

建立通用矩阵，需要找出内部和外部因素，然后对各因素进行加

权，得出衡量内部因素和行业吸引力外部因素的标准。可以采用行业

吸引力分析方法和企业内部评价矩阵，对行业吸引力和企业实力进行

评价。

行业吸引力分析，影响行业吸引力的主要因素包括行业发展潜力、

盈利水平和行业竞争结构等，行业吸引力可以采用加权评分表来进行

评价。

（二）通用矩阵图

通用矩阵的实质是把企业外部环境与企业内部实力归纳在一个矩

阵内。

（三）通用矩阵的应用

根据业务单元在市场上实力与所在地的市场吸引力，通用矩阵可

以用来对这些/务单元进行评估，评价一个业务单元组合的强弱，并以

之为基础进行战略规戈L,通用矩阵可以划分为3个部份，9个方格。右

下角的3个格子的产品吸引力相对较低，企业因此采用利用或者退出的

战略，迅速获利，收回投资，抛却该业务。右上角到左下角对角线的

三个格子的产品吸引力中等，企业可采取区别对待战略，适当盈利策

略。左上角的三个格子的产品最具发展前途，企业应采取积极的投资

发展战略、选择重点投资发展战略，扩大生产，增加盈利能力。

通用矩阵对于不同行业，往往可以根据行业特点来选取不同的影响

因素，同时对各因素按重要性不同赋予不同的权重，而且对两个坐标强、

中、弱，大、中、小的档次界限规定也不尽相同，但基本的思路与做

法是一致的。通用矩阵在战略选择实践中得到较为广泛的应用，其内

容也得到不断的丰富和发展。

七、波士顿矩阵

（一）基本原理

波士顿矩阵(BCGMatrix)是波士顿咨询公司1960年在进行咨询

业务时提出来的，也称成长一份额矩阵，是以企业经营的全部产品或

者服务的组合为研究对象，分析企业相关经营业务之间现金流量的

平衡问题，寻求企业资源的最佳组合。

横坐标表示企业相对市场份额，是指企业的某项产品或者服务的

市场份额与最大竞争对手市场份额的比率，以1.0位接线划分为高低两

个区域。纵坐标表示企业所在行业的增长率，表示该行业过去2年和今

后2年的平均市场销售增长速度，通常以10%的增长速度为限划分为两

个区域。

这样。波士顿矩阵将企业的业务划分为“明星”业务、“金牛”业

务、“问题”业务和"瘦狗”业务四种类型。

(二)波士顿矩阵的应用

1.不同业务对应的战略应用

波士顿矩阵将企业的不同业务组合到一个矩阵中，可以简单地分

析企业在不同业务中的地位，从而针对不同业务制定有效策略，集中

企业资源，提高企业在有限领域的竞争能力。

2,战略组合应用

波士顿矩阵将企业的不同业务组合到一个矩阵中，可以简单地分

析企业在不同业务中的地位，从而针对企业的不同业务制定有效策略,

集中企业资源，提高企业在有限领域的竞争力。企业可以采取三种不

同的策略：

发展策略：目的是扩大产品的相对市场份额，甚至不惜抛却近期

利润。这一策略特殊合用于“问题”业务,如果他们要成为"明星''业

务，其市场份额必然有较大的增长。发展策略也合用于“明星”业务。

稳定策略：目的是为了保持产品的相对市场份额，增加短期现金

投入。这一策略适合“金牛”业务，因为这种产品可为企业挣得大量

的现金。稳定策略也合用于“问题”业务和"瘦狗”业务。

撤退策略：目的在于出售或者清理某些业务，以便把资源转移到

更有潜力的领域。它合用于“问题”业务和“瘦狗”业务，这些业务往往

是亏损的。

应用波士顿矩阵，产品组合的发展战略应采取正确的战略协调，

避免失败。

八、现代工程咨询方法框架

(-)现代工程咨询方法体系

现代工程咨询方法体系包括哲学方法、逻辑方法和学科方法。哲

学方法普通是辩证地分析事物的两面性，包括它的优点和缺点、正面

效应和反面效应；逻辑方法是用概念、判断、推理、假说等逻程思维

形式，对事物进行归纳、演绎、综合；学科方法是利用各种学科中常

用的研究方法，包括文献法、观察法、访谈法、问卷法、测量法和实

验法、价值工程方法、网络控制方法、市场调查研究方法、战略规划

研究方法、财务评价方法、经济评价方法、风险分析方法等。

（二）常用现代工程咨询方法

基于咨询工程师的基本能力要求，以项目周期的全过程咨询服务

为主线，重点集中于投