创新创业教程 课件 第六章 创业机会

创新创业教程Innovation&EntrepreneurshipCourse目

录创业机会6.1创业机会来源6.2创业机会识别6.3创业机会评价第6章学习目标

了解创业机会的定义、分类及来源

理解创业机会识别的影响因素

掌握创业机会识别过程和方法

理解创业机会的评价方法

掌握蒂蒙斯创业机会评价框架

了解创业机会的评价过程6.1.1创业机会的定义创业机会又被称为创业商机，是指有吸引力的、较为持久和及时的一种商务活动的空间，是一种能满足尚未满足的有效需求的可能性。它最终表现在能够为消费者或客户创造或增加价值的产品或服务之中。6.1创业机会来源创业机会的概念6.1.2创业机会的分类6.1创业机会来源现有市场机会和潜在市场机会：市场机会中那些明显未被满足的市场需求称为现有市场机会，那些隐藏在现有需求背后的、未被满足的市场需求称为潜在市场机会。现有市场机会表现明显，往往发现者多，进入者也多，竞争势必激烈。潜在市场机会则不易被发现，识别难度大，往往蕴藏着极大的商机。例如，金融机构提供的服务与产品大多是针对专业投资大户，占有市场大量资金的普通投资者则可能未受到应有的重视，此时为一般大众投资提供服务的产品市场就极具潜力。创业机会类型6.1.2创业机会的分类6.1创业机会来源创业机会类型行业市场机会和边缘市场机会：行业市场机会是指某一个行业内的市场机会，而在不同行业之间的交叉结合部分出现的市场机会被称为边缘市场机会。人们对行业市场机会比较重视，因为发现、寻找和识别的难度系数较小，但往往竞争激烈，成功的概率也低。而在行业与行业之间出现“夹缝”的真空地带，往往无人涉足或难以发现。这种跨行业机会一旦开发，成功的概率也较高。比如，人们对于饮食需求认知的改变，创造了健康食品等行业。再如，移动医疗就是互联网行业和医疗行业的交叉，不仅方便了医生和患者，也节省了成本。6.1.2创业机会的分类6.1创业机会来源创业机会类型目前市场机会和未来市场机会：那些在目前环境变化中出现的市场机会称为目前市场机会，而通过市场研究和预测分析将在未来某一时期内实现的市场机会称为未来市场机会。如果创业者提前预测到某种机会出现，就可以在这种市场机会到来前早作准备，从而获得领先优势。新科技应用改变人们的工作和生活方式，出现新的市场机会，而需求的多样化使得机会的种类也多样化。“互联网＋”就曾给大学生带来很多新的创业机会。细数手机中的那些ＡＰＰ，不难发现，很多互联网公司都是典型的大学生创业，比如豆瓣、美团、沪江、知乎等。6.1.2创业机会的分类6.1创业机会来源创业机会类型全面市场机会和局部市场机会：全面市场机会是指在大范围市场出现的未满足的需求，如国际市场或全国市场出现的市场机会，着重于拓展市场的宽度和广度。局部市场机会则是在一个局部范围或细分市场出现的未满足的需求。在市场中寻找、发掘局部或细分市场机会，见缝插针，拾遗补阙，创业者就可以集中优势资源投入目标市场，有利于增强主动性，减少盲目性，增加成功的可能。6.1.3

创业机会的来源6.1创业机会来源技术变革：技术的不断进步和革新是推动创业机会产生的关键因素。新技术的出现往往能够颠覆传统行业，创造全新的商业模式和市场空间。例如，互联网的普及催生了电子商务、社交媒体、云计算等众多新兴产业；人工智能、区块链等前沿技术的发展也为创业者提供了无限的想象空间。育种业、机器人、网约车、快递也都是技术变革带来的创业机会的鲜活例证。变化对创业机会的影响6.1.3

创业机会的来源6.1创业机会来源政治和制度变革：政府为了促进经济发展、解决社会问题或推动产业发展或产业升级，会出台一系列扶持政策，鼓励特定领域的创业活动。这些政策可能包括税收优惠、资金补贴、创业指导等方面，为创业者提供了有力的支持。房地产、环保、新能源、养老院为代表的养老等产业的发展就是政治和制度变革带来的创业机会的典型例子。变化对创业机会的影响6.1.3

创业机会的来源6.1创业机会来源社会和人口结构变革：如老龄化社会的到来，催生了养老服务、健康管理等领域的创业机会。社会观念的变迁也会催生新的创业机会。随着人们价值观、生活方式和消费观念的变化，一些新兴领域，如共享经济、绿色经济、宠物经济等逐渐兴起，为创业者提供了广阔的发展空间。这些领域往往具有较大的市场潜力和增长空间，能够吸引大量创业者的关注和投入。变化对创业机会的影响6.1.3

创业机会的来源6.1创业机会来源产业结构的变革：一方面，新兴产业的崛起会带来各种创业机会。随着科技的不断发展，人工智能、大数据、物联网、生物科技、新能源等新兴产业迅速崛起，这些领域具有巨大的发展潜力和市场机会。创业者可以在这些领域中找到自己的定位，开发出具有竞争力的产品或服务，从而在市场中脱颖而出。随着人们对环境保护意识的增强，绿色产业成为新的增长点。清洁能源、碳排放管理、环保技术等领域的创业机会不断涌现，创业者可以关注这些领域，开发符合市场需求的环保产品和服务。变化对创业机会的影响6.1.3

创业机会的来源6.1创业机会来源产业结构的变革：另一方面，传统产业的转型升级也会带来各种创业机会。比如传统制造业正在向智能制造转型，通过引入智能化技术提升生产效率和质量，这为创业者提供了在智能设备研发、工业互联网平台搭建、智能制造解决方案提供等方面的创业机会。比如零售业等传统行业也在经历线上线下融合的发展过程，创业者可以利用电商平台、社交媒体、短视频等各种渠道拓展销售渠道，提升品牌影响力。变化对创业机会的影响6.2创业机会识别创业者或潜在创业者通过市场研究、分析和洞察，发现并评估那些可能转化为商业成功的新想法、需求、问题或市场缺口的过程。创业过程是围绕机会进行识别、开发、利用的一系列过程。创业机会识别的概念6.2.1创业机会识别的影响因素6.2创业机会识别创业警觉性认知学习能力创业动机资源禀赋先验知识自信个人特质社会网络机会类型个体因素环境因素获得机会相关信息的便捷性创业机会识别的影响因素6.2.1创业机会识别的影响因素6.2创业机会识别创业警觉性:个体对市场中新机会、新趋势、新信息的敏感度和识别能力。能够帮助创业者积极寻找新兴市场、跨界合作和技术创新等领域的机会，发现更多元化的创业机会；并帮助创业者更敏锐地感知到市场环境中的微小变化，从而捕捉到潜在的创业机会。认知学习能力:个体在获取信息、处理信息、运用信息解决问题等方面的综合能力。创业者能够通过各种渠道及时、准确地获取与创业相关的各类信息，有助于创业者全面了解行业动态和市场需求，为制定科学的创业决策提供依据。影响创业机会识别的创业者个体因素包括:6.2.1创业机会识别的影响因素6.2创业机会识别创业动机:创业动机是指个体或团队启动和维持创业活动的心理驱动力。它包括了一系列内在和外在的因素，这些因素激发和维持创业者追求商业机会、创建新企业或创新项目的愿望和行为。资源禀赋：创业者资源禀赋指的是创业者个人或团队在创业过程中所拥有和能够调用的各种资源条件和能力的总和。包括创业者自身的特质和能力，也涵盖了他们所处的外部环境和可以获取的外部资源。影响创业机会识别的创业者个体因素包括:6.2.1创业机会识别的影响因素6.2创业机会识别先验知识:指创业者在创业前或创业过程中已经积累的知识和经验。研究表明，创业者更加关注与他们已经拥有的信息知识相关的机会，并且创业者拥有的知识将在技术开发机会识别、机会开发三个方面影响机会的发现自信：通常指的是一个人对自己能力、价值和判断的积极评价和信任自信的人具有如下特征：自我认知清晰，积极的心态，自我接纳，坚定的信念，勇于尝试和承担风险，良好的人际关系等。自信是创业者的内在驱动力和心理基础。影响创业机会识别的创业者个体因素包括:6.2.1创业机会识别的影响因素6.2创业机会识别个人特质:是一个人相对稳定的思想、情绪和行为方式，是个体内部和外部可以测量的特质。这些特质在不同情境下均会表现出来，成为描述和预测个体行为的重要依据。根据现有的研究，创业者的个人特质如外向性、神经质、宜人性、严谨性、经验开放性和风险承担等被认为是影响创业机会识别的关键因素。这些特质不仅影响创业者如何感知和处理信息，还影响他们如何与社会网络互动，以及如何评估和利用潜在的商业机会。影响创业机会识别的创业者个体因素包括:6.2.1创业机会识别的影响因素6.2创业机会识别政治法律环境变化带来的机会经济环境变化带来的机会社会文化环境变化带来的机会技术环境变化带来的机会商业机会类型6.2.2

创业机会识别过程6.2创业机会识别机会识别是创业者与外部环境（机会来源）互动的过程环境变化经济变化社会人口变化技术变化政治与制度变化产业结构变化创业者特征先前经验认知因素社会网络创造性产品、服务、原材料和组织方式等层面的差距及创造或改进的可能新产品新服务新原材料新组织方式创业机会识别过程机会识别的过程6.2.2

创业机会识别过程6.2创业机会识别经济变化:经济变化包括经济发展、市场需求、就业状况、通货膨胀等方面社会人口变化:一是人口结构的变化。二是社会人口流动性的变化技术变化:技术变化包括科技发展趋势、新技术应用等方面政治与制度变化:政治与制度变化包括政府政策、法律法规等产业结构变化:包括行业发展趋势、竞争格局、产业政策法规等环境变化6.2.2

创业机会识别过程6.2创业机会识别先前经验：在特定产业中的先前经验有助于创业者识别机会。认知因素：研究揭示，发现机会者（创业者）与未能发现机会的人之间，最关键的区别在于他们对市场的相对评估能力。社会关系网络：按照关系的亲疏远近，社会网络关系可以划分为强关系与弱关系。研究显示，创业者通过弱关系比通过强关系更可能获得新的商业创意。创造性：创造性是产生新奇或有用创意的过程。创业者特征6.2.3

创业机会识别方法6.2创业机会识别市场调研发现机会：通过一手资料或二手资料的市场调研，来发现创业机会。系统分析发现机会：从企业的宏观环境与微观环境的变化分析中寻找新的顾客需求，发掘创业机会。问题导向发现机会：源于一个组织或个人面临的某个问题或明确的需求，持续与顾客沟通。创新变革发现机会：用新技术、新方法、新知识、新模式实现新价值（高新技术产业和互联网行业）。创业机会识别方法6.2.3

创业机会识别方法6.2创业机会识别借鉴成功案例与失败教训发现机会：研究成功企业的成长轨迹和经营模式，有助于创业者从中汲取经验和灵感。分析失败案例的原因和教训，避免自己重蹈覆辙。拓展人脉资源发现机会：建立人脉网络，与同行、专家、投资者等保持密切联系，获取更多创业信息和机会。利用互联网工具发现机会：利用搜索引擎、社交媒体等在线工具进行市场调研，快速获取大量相关信息和数据。运用数据分析工具对收集到的数据进行处理和分析，以发现市场趋势和潜在机会。创业机会识别方法阶段性评估原则：创业机会从模糊到具体呈现出动态的形式发展过程。创业机会从模糊到具体呈现出动态的形式发展过程。机会调整和放弃原则：创业本身是一种干中学的高风险行为，创业者在反复多次的机会评价中，可能调整其最初的创业想法，甚至识别出其他更有价值的新机会6.3.1创业机会的评价原则6.3创业机会评价创业机会的评价原则非正式评估和正式评估原则：由于“机会之窗”可能迅速关闭，机会显露出来、存在的时间非常短，或者创业者受到资源和能力的限制，或者关于机会的信息非常有限，在实践中创业者对创业机会的评价常是非正式和不系统的。定性评估和定量评估相结合的原则：常创业者先根据经验和直觉对创业机会作出定性的评价，然后根据需要进一步作出更精确的计算来完成定量评价。6.3.1创业机会的评价原则6.3创业机会评价创业机会的评价原则6.3.2

创业机会的评价方法6.3创业机会评价对产品有明确界定的市场需求，推出的时机也是恰当创业项目必须能够维持持久的竞争优势创业项目具有一定程度的高回报，允许适当投资失误创业者和机会之间必须互相匹配机会中不存在致命的缺陷。贾斯汀·朗格内克的定性评价法6.3.2

创业机会的评价方法6.3创业机会评价机会的原始市场规模机会将存在的时间跨度预期特定机会的市场规模将随时间增长的速度好机会具有明显的特点特定机会对特定创业者的现实性国内学者提出的创业机会评价法在创业机会评价指标体系的基础上，给出各指标的权重，然后为待评价的创业机会的每个指标评分，最后计算出创业机会每个指标的加权得分及评价总分来评估创业机会的一种方法6.3.2

创业机会的评价方法6.3创业机会评价评价指标指标权重专家评分平均分加权平均分极好（3分）、好（2分）、一般（1分）专家A专家B专家C易操作性

广告潜力

市场接受度

增加资本的能力

投资回报

专利权状况

市场大小

制造的简单性

质量和易维护性

成长潜力

总得分

标准专家评分法定量评价方法6.3.2

创业机会的评价方法6.3创业机会评价识别创业机会应将主观判断和客观分析相结合，即采用定性和定量相结合的评估方法。一方面，利用定性的评价方法得到创业机会评价的维度及评价指标体系，另一方面利用定量的方法得到各评价指标的权重及在各指标上的得分。定性与定量相结合的综合评价方法八大类共53项指标。6.3.4蒙蒂斯创业机会评价框架6.3创业机会评价评价内容评价指标一、行业与市场1、市场容易识别，可以带来持续收入2、顾客可以接受产品或服务，愿意为此付费3、产品的附加值高4、产品对市场的影响力高5、将要开发的产品生命长久6、项目所在的行业是新兴行业，竞争不完善7、市场规模大，销售潜力达到1000万-10亿元8、市场成长率在30%-50%甚至更高9、现有厂商的生产能力几乎完全饱和10、在五年内能占据市场的领导地位，达到20%以上11、拥有低成本的供应商，具有成本优势二、经济因素1、达到盈亏平衡点所需要的时间在1.5-2年以下2、盈亏平衡点不会逐渐提高3、投资回报率在25%以上4、项目对资金的要求不是很大，能够获得融资5、销售额的年增长率高于15%6、有良好的现金流量，能占到销售额的20%-30%以上7、能获得持久的毛利，毛利率要达到40%以上8、能获得持久的税后利润，税后利润率要超过10%9、资产集中程度低10、运营资金不多，需求量是逐渐增加的11、研究开发工作对资金的要求不高评价内容评价指标三、收获条件1、项目带来的附加价值具有较高的战略意义2、存在现有的或可预料的退出方式3、资本市场环境有利，可以实现资本的流动四、竞争优势1、固定成本和可变成本低2、对成本、价格和销售的控制较高3、已经获得或可以获得对专利所有权的保护4、竞争对手尚未觉醒，竞争较弱5、拥有专利或具有某种独占性6、拥有发展良好的网络关系，容易获得合同7、拥有杰出的关键人员和管理团队五、管理团队1、创业者团队是一个优秀管理者的组合2、行业和技术经验达到了本行业的最高水平3、管理团队的正直廉洁程度能达到最高水准4、管理团队知道自己缺乏哪方面的知识六、致命缺陷是否存在任何致命缺陷评价内容评价指标七、创业家的个人标准1、个人目标与创业活动相符合2、创业家可以做到在有限的风险下实现成功3、创业家能接受薪水减少等损失4、创业家渴望进行创业这种生活方式，而不只是为了赚大钱5、创业家可以承受适当的风险6、创业家在压力下状态依然良好八、理想与现实的战略性差异1、理想与现实情况相吻合2、管理团队已经是最好的3、在客户服务管理方面有很好的服务理念4、所创办的事业顺应时代潮流5、所采取的技术具有突破性，不存在许多替代品或竞争对手6、具备灵活的适应能力，能快速地进行取舍7、始终在寻找新的机会8、定价与市场领先者几乎持平9、能够获得销售渠道，或已经拥有现成的网络10、能够允许失败蒂蒙斯提出的机会评价框架6.3.5创业机会的评价过程6.3创业机会评价市场需求验证:评估目标市场的总体规模和增长潜力。通过市场调研、用户访谈等方式，验证市场需求的真实性和紧迫性。将市场细分为不同的子市场，确定目标客户群体的具体特征和需求市场潜力与增长预测:分析行业发展趋势和未来市场需求的变化趋势，预测项目的市场增长潜力和盈利前景。竞争分析:列出主要竞争对手，并分析他们的市场地位、产品特点、价格策略等。评估创业项目相对于竞争对手的差异化优势。分析进入目标市场可能遇到的壁垒。创业机会初始判断的主要内容和步骤6.3.5创业机会的评价过程6.3创业机会评价商业模式评估：评估其可行性和可持续分析项目的成本构成，确保盈利空间。评估项目如何有效地将价值传递给目标客户。技术与资源评估：评估项目所需技术的成熟度、可获得性和成本效益。评估获取关键资源的难易程度。评估创业团队的专业能力、经验背景和互补性，确保团队能够胜任项目实施。风险评估与应对：全面识别项目可能面临的各种风险,确定其发生的可能性和影响程度。针对高风险因素制定相应的应对策略和预案，降低风险对项目的影响。创业机会初始判断的主要内容和步骤6.3.5创业机会的评价过程6.3创业机会评价从多个产品概念中选择出最适合的一个基于选择出的概念，初步思考这个概念能够带来的商业价值这个商业价值能否得到目标和潜在客户的认可企业如何来更好地实现这