身体护理品牌怎么靠情绪价值做出10倍增长？从功能竞争到情绪竞争中国消费的新机会

得到新商学从功能竞争到情绪竞争中国消费的新机会身体护理品牌，如何靠情绪价值做出10倍增长得到新商学浴见是谁高端国货身体护理品牌BODYAND

MIND好好洗个澡一切又是新的开始浴见是先有情绪，再有产品忙碌的一天过后，好好洗个澡花时间护理身体，感受片刻的松弛和自由得到新商学3年时间营业额10倍增长沐浴油国货第一高端国货身体护理品牌TOP1从线上走向线下得到新商学高端国货身体护理品牌TOP1国货高端身体护理第一品牌荣

登

大榜单国货沐浴油TOP1全渠道双十一累计销量160000+新品修护沐浴油双十一全渠道累计GMV

—浴见

·为东方女性专研面影乘期：需阳街留2025年4月(请阳情报数跟东该评以证)10000°把滋润做到极致，洗澡就是护肤得到新商学我们创造哪些特定价值?功能、情绪、文化浴见的价值配比：功能价值50%+情绪价值35%+文化价值15%功能

情绪

文化清洁、保湿、修护、光滑、匀亮肤感、使用简单感

官

唤

醒

：

嗅

触

听

视身份认同、心理投射松弛自由得到新商学技术平权时代，所有品类都可以叠加情绪价值品类

价值创造的核心

情绪价值落点面护

功能(科学家路线)

功能90%+,情绪落点“权威/可信任”香氛/彩妆

情绪(时尚家路线)

情绪70%+,情绪落点“个性/时尚”身体护理

功能+情绪(生活家路线)

功能50%+情绪35%+文化15%得到新商学关于研发如何把情绪价值产品化BODYAND

MIND得到新商学「旧范式」围绕产品做研发48得到新商学围绕产品做→只有爆品，没有连带围绕场景做

→组合购买，提高客单价```markdown

```得到新商学围绕产品做

→研发陷入成分内卷红松籽油的功效机理和功效验证■功效机理分泌活力减少皮肤水合作用减小排

出

量

少皮肤表面油水膜汗液皮脂堆积(促益生菌酶活)油光满面坏菌酶解成刺激性油酸痤疮、白头、粉刺围绕场景做

→真实生活的想象减少刺激，复吸屏障

修护预防，滋养润肤溶解(皂苷等天然表活)高温、内应力等刺激酶解皮脂

填充间质皮脂氧化变色+硬化抗氧化

软化角质皮肤水合作用增加黑头、角质栓塞分泌活力增加角质缝隙饱和降低刺激性油水平衡酶解围绕产品做

→

「同质化」什么流行做什么妈生冷白皮围绕场景做

→

「差异化」传递品牌价值观一摇一喷轻松变光滑围绕产品做

→低价值感品类做不了高端内部都反对做「磨砂膏」磨砂+油重新定义围绕场景做→仪式感拉高价值感香味是情绪语言，闻上去的放松东方人的香气图景描述：雨中苔、远山檀、闲云柏、松间照、柚林深每一款产品开发前，都必须回答三个问题原则一|它是否尊重身体主权?不制造羞耻，不制造焦虑，不暗示「你不够好」原则二|它是否让使用更轻松?简单、顺手、不复杂、不增加负担原则三|它是否真正放大了松弛感?在使用过程中，用户能否更靠近自己的身体感受客单价从200提升到

300+得到新商学不是研发产品而是设计情绪体验产品组合|工具组合|香味组合|护理程序得到新商学关于线下空间如何承载的情绪价值BODYAND

MIND得到新商学「旧范式」线上货架的延伸把线上卖得最好的爆款码在货架上得到新商学打开「五感」去设计线下体验听觉触觉视觉嗅觉4得到新商学「五感」体验带来不同的选购决策线上第一醒山桃清甜果香好理解线下第一广藿檀复合木质好特别得到新商学旧范式」被仰望的购物圣殿得到新商学线下是用户连接器，衡量「停留时长」[见个面]三从浴室开始，重新认识自己[

握

个手]一场专属于手的护理仪式聊一聊票浴室之外的想象3得到新商学线下是「可编辑」的文化道场城市文化一店一策编辑空间策展思维上生新所」场域销售TOP1得到新商学线下空间是品牌的完整表达五感体验场|文化道场|用户连接器得到新商学关于表达情绪价值如何传播BODYAND

MIND、得到新商学如何让用户在每个触点都感受到松弛?感官

|语言

|销售场Y

Yes

or

No清单得到新商学案例颜色/材质：向自然借“灵感”尖锐锋利的材质

冰冷的金属or得到新商学案例设计：去掉“精致而不松弛”的元素or得到新商学案例模特：原生真实的素人or案例语言：像人一样说话，让感受先发生不说：“重建皮肤屏障结构”而说：“洗完不干、不紧绷”不说：“赋能身体护理体验”而说：“洗澡即护肤”得到新商学得到新商学案例直播间：慢下来的降速主播语速慢

语速快20-30%

逼单感强

布景自然

制造焦虑南得到新商学不是在视觉和传播上“加”松弛元素而是不能有任何破坏松弛的东西品牌不是靠广告建立，品牌靠一致体验建立关于组织BODYAND

MIND得到新商学,,得到新商学君子不器人的发展是目标，业务是人发展的结果没有情绪流动的组织，无法创造情绪价值情绪价值不是营销技巧而是：对人的理解功能决定一个产品是否有用。情绪决定一个品牌是否被喜欢。文化决定一个品牌是否被长期记住。品牌价值金字塔品牌是从下往上生长的，而不是从上往下建设的举例：●

Nike:

Just

Do

It

(运动精神)·

Patagonia:环保主义●

浴见：浴室文化/中国女性的自我照顾文化举例：·

Aesop:生活美学品牌●

浴见：身体护理品牌

浴窒场景品牌03

、个性与核心主张定位谁牌是品你品牌的终局追求成为一种文化符号影响和改变世界品牌的温度与用户建立情感连接

形成偏好与忠诚品牌的认知在用户心智中占据独特位置形成差异化02

LUE值TVA价DUC品PRO产真正伟大的品牌，不是创造需求，而是满足需求，并且不断提升需求。—

品牌战略的本质，是为用户创造不可替代的价值产生共鸣建立情感形成认知记住品牌体验产品认可价值发现品类满足需求你到底好在哪里产品的功能、体验与品质价值为什么必须选择你品类的独特价值与存在理由开创或定义品类占据用户心智的第一选择浴见沐浴油修护保湿、不拔干·

果酸喷雾：去角质、细腻、·

磨砂油膏：温和清洁、滋润01

E

E德佑湿厕纸Deeyeo·

德佑：湿厕纸·

元气森林：0糖气泡水·

浴见：沐浴油你让我感受到什么品牌带来的情感共鸣与心理满足我们相信什么品牌的信