房地产行业销售策划经理业绩达成绩效衡量表

房地产行业销售策划经理业绩达成绩效衡量表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入周期考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成销售目标完成率30%100%根据实际销售额与销售目标的比率进行评分，比率越高，得分越高。销售业绩达成新客户开发数量30%每月至少新增10个有效客户根据每月新增的有效客户数量进行评分，数量越多，得分越高。销售业绩达成销售额增长率30%同比增长10%根据销售额同比增长的比率进行评分，比率越高，得分越高。销售业绩达成销售团队业绩提升30%团队业绩同比增长5%根据团队销售额同比增长的比率进行评分，比率越高，得分越高。销售业绩达成销售成本控制30%销售成本率控制在15%以内根据销售成本率与目标值的接近程度进行评分，越接近目标值，得分越高。市场拓展与策划市场调研报告质量25%报告准确率不低于90%根据市场调研报告的准确性、全面性、前瞻性进行评分。市场拓展与策划营销活动策划效果25%营销活动参与人数超过1000人根据营销活动的参与人数、活动效果、市场反响进行评分。市场拓展与策划市场推广成本控制25%市场推广成本较预算降低5%根据市场推广成本与预算的比率进行评分，比率越低，得分越高。市场拓展与策划竞争对手分析报告质量25%报告完整性不低于95%根据竞争对手分析报告的完整性、准确性、实用性进行评分。市场拓展与策划市场信息收集及时性25%市场信息收集及时率不低于90%根据市场信息收集的及时性、准确性进行评分。团队管理与领导团队建设20%团队满意度调查平均分不低于4.5（满分5分）根据团队满意度调查结果进行评分，得分越高，团队建设效果越好。团队管理与领导团队目标达成率20%团队目标达成率不低于90%根据团队目标达成情况进行评分，达成率越高，得分越高。团队管理与领导团队成员绩效提升20%团队成员绩效平均提升10%根据团队成员绩效提升情况进行评分，提升率越高，得分越高。团队管理与领导团队沟通协作20%团队沟通协作效率评价为良好以上根据团队沟通协作的效率、质量进行评分。团队管理与领导团队士气与凝聚力20%团队士气与凝聚力评价为良好以上根据团队士气与凝聚力的表现进行评分。个人能力与发展专业知识掌握25%通过专业考试或认证根据专业知识掌握程度和通过专业考试或认证情况进行评分。个人能力与发展业务能力提升25%业务能力提升10%以上根据业务能力的提升情况进行评分。个人能力与发展沟通与协调能力25%沟通与协调能力评价为优秀根据沟通与协调能力的表现进行评分。个人能力与发展创新与解决问题能力25%提出有效创新方案或解决实际问题的数量根据提出的有效创新方案或解决实际问题的数量进行评分。个人能力与发展职业素养与形象25%无负面职业行为记录根据职业素养和形象表现进行评分。本考核表用于评估房地产行业销售策划经理的业绩达成情况，旨在全面衡量其在销售策划、市场拓展、团队管理和个人能力等方面的表现。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：