导购服务礼仪讲义课件

23七月2026导购服务礼仪讲义课件判断一个人的人品、素质、修养第一印象便占了70%。最先映入眼帘的是：*服装（颜色、衣服的种类与款式）*头发、化妆（发型、清洁程度以及化妆的浓淡）*态度（姿势、表情、声音及谈吐）人们在无意识的情况下，将这三类要素综合起来，归类为：“这人真优秀！”或是“这人真讨厌”两种类型。如果第一印象好，在今后的交往中，能获取对方更多的信任与好感，办起事来得心应手。反之那社会交际的功效便大打折扣。所以，第一印象是相当重要的。一．专卖店员工个人礼仪

正确的个人形象穿着九牧王统一的工装双肩自然打开穿统一的深色皮鞋双手交叉置于小腹处发型清洁整齐不可染发不可有头屑统一佩带九牧王导购员工牌双脚呈45度丁字型站立面部保持整洁需化淡妆仪表要求头发:干净整洁长头发要扎起不留怪发不染前卫色不带过多或是花哨头饰眼睛:化淡妆干净不要有渗出的眼线睫毛液休息好保证无眼袋黑眼圈嘴唇:涂淡色口红且保持口气清新不要涂颜色特别鲜艳的色彩和前卫的色彩要求化淡妆使用淡味发胶香水不可浓妆艳抹保持指甲清洁不涂色彩鲜艳怪异的指甲油可以戴耳环但不可使用大型夸张和怪异的耳环首饰:不佩带过分夸张或者怪异的首饰且全身最多不超过三个仪态要求站姿:要精神饱满,精力充沛接待客户时要面带微笑,要开朗大方,不要羞涩胆怯,也不要轻浮泼辣.坐姿:目光平视,上身端正,双膝并拢,不要前趴后仰双脚叉开.蹲姿:双脚并拢,分前后脚下蹲.取货:取货时姿势端正,轻轻托起货品展示货品:向顾客展示货品时姿势要正确,保持微笑,直腰挺胸,眼睛看着客人,托起货品向顾客正面展示,递交给顾客的货件应双手奉上.欢迎光临时要双手交叉,微点头欢迎顾客时要保持良好站姿,面带微笑,四指并拢做欢迎手势.不规范行为

等待顾客的时候,倚靠货架或墙壁

等待顾客的时候在卖场接打电话

等待

顾

客时扎

堆

闲聊

在卖场补妆

卖场吃零食二.专卖店语言规范对顾客的称呼--小姐、女士；--先生;迎宾敬语--早上好、您好、节日好；--欢迎光临;服务用语--请问有什么我可以帮您的；--请您稍候，我马上给您拿；--请您稍等，我给您找找看；--对不起，让您久等了，这是您要的衣服；--真对不起，您要的这种花色现在缺货，您如果方便的话，可留下您的电话号码，一有货我们马上通知您；--这款式的面料是XX，非常XX；试衣间在这边，请您试穿一下；这款式您穿很合适，看起来很精神；--请您放心购买，我们货品的品质是有保证的。道歉用语--真对不起，您要的颜色（尺码）已经卖完了，这边有同类型的，请您看一下；--不好意思，这是今年最新的款式，没有折扣；--真对不起，这款服装不能退还；--真不好意思，要您走了这么多次；--不好意思，等我查一下；--对不起，请您稍等一下。商品成交用语--请稍等，我帮您装好；--（提醒顾客了解该服装洗涤应注意的地方）如：这款毛料的衣服不宜水洗，请您一定注意更不能淋雨等；--谢谢，请在那边付款（开票）。收银用语--谢谢，请您付XX元钱；--收您XX元钱；--找您XX元钱，请您核对一下；--谢谢你的惠顾。告别用语--请您拿好，慢走；--不合适没有关系，您可以到其它店里再看看；--不用谢，这是我们应该做的；--您走好，欢迎再来；--欢迎您下次光临；--过几日有新货到，您有空再来看看。售后服务用语--没有关系，我帮您换一下；--真对不起，由于我们的工作疏忽给您添麻烦了；--没有关系，履行服务和承诺是我们的职责；--我们的服务不周，请您谅解；--真抱歉，让您多跑一次；电话用语--您好,九牧王;--请问您贵姓;--请问有什么能帮助您的吗;--您好,这里是XX部.--不好意思,XX不在请您留下您的联系方式和姓名我帮您转答.三.卖场上的各种禁忌五.情景演习二.专卖店日常行为规范店铺当中，导购应双腿垂直站立，不依靠收银台、货柜，双手自然下垂。挺胸、收腹、目光平视、面带微笑；看到顾客进店时，应主动致以问候，态度要亲切自然；留意顾客选购并随时准备提供服务。对顾客介绍产品特点要实事求是，不可夸大其词、无中生有，也不需指明贬低其他品牌遵守职业道德。介绍货品时，导购应站在顾客的左/右侧，身形面对顾客。同商品成45度角，不站在顾客身后同顾客说话；无论顾客买多买少，穿好穿坏，或者退换衣物，都同样热情接待，有问必答，百问不厌，当好顾客参谋；收银时，唱收唱付。给顾客找零钱，必须找平整、无残损、洁净的票面（尽量不要使用硬币）由大到小叠放好，双手递到顾客手中。不准钱、物同递。工作时间必须讲普通话,若顾客是当地人士,可以根据情况讲当地语言,严禁在顾客背后评头论足；避免在顾客面前与同事说顾客不懂的话及方言；工作时间不得闲谈、聊天,更不得讲粗话、脏话；工作时间不得接打私人电话,不要在