食用油企业如何首先在区域市场战胜金龙鱼

食用油企业如何首先在区域市场战胜金龙鱼

食用油企业如何首先在区域市场战胜金龙鱼

北京精准联合企划有限公司首席策划-中国食品营销策划第一人丁华食用油企

业用不着惧怕金龙鱼和鲁花

金龙鱼和鲁花无疑是食用油行业的优秀品牌。金龙鱼首先提出1:1:1好调和油的营销

标准，逐步占据了调和油市场的领导品牌。鲁花首先提出5s压榨好花生油的营销标准，抢

先占据了花生油市场的第一-品牌。金龙鱼与鲁花在品牌传播和产品推广方面的胜利阅历值得

国内众多食用油企业学习和借鉴。但学习金龙鱼和鲁花木是要简洁仿照这两个品牌，而是要

发觉他们的优势与不足，找到他们的弱点，为自己赢得做大品牌和产品销量的市场机会，并

最终在区域市场乃至全国市场战胜他们。金龙鱼和鲁花都有着自己明显的弱势与不足，远远

没有强大到食用油企业不能与之竞争的程度。所以食用油企业，格外是中小食用油企业和新

进入的食用油企业根本用不着惧怕金龙鱼和鲁花。

金龙鱼食用油存在哪些营销软肋？

金龙鱼目前是中国食用油市场的第•品牌，并在调和油市场牢牢占据着疆主地位。但任

何品牌的强弱和优劣都是共存的，金龙鱼也不例外。北京精准企划认为，金龙鱼在胜利营销

的同时也存在很多方面的不足：

1、金龙鱼主要在调和汨市场占据领先位置，虽然产品线延长到了花生油、玉米油、葵花

籽油、茶籽油等品类，但除调和油以外其他品类的食用油产品销量并不大，营销水平并不高，。

金龙鱼基本没有为调和油以外的食用油品类建立精准的品牌定位和提炼出清楚的产品卖点，

以至于消失了花生油市场的第一品牌鲁花，玉米油市场的领先品牌西王和长寿花，葵花籽油

市场的第一品牌多力，茶杼油市场的第一品牌金浩和橄榄油市场的领先品牌贝蒂斯等等。

2、金龙鱼调和油有1：1：1这样好的产品卖点，但没有为品牌提炼出像“农夫山泉有点

甜”这样经典的广告语。

3、金龙鱼调和油的包装设计比较优秀，但没有卡通形象的衬托，产品包装设计也存在呆

板、缺少活力的不足。

4、金龙鱼品牌产品包装种类比较单一，包装形式比较老旧。金龙鱼公司应当早就认识到

了，但作为第一品牌不敢轻易做大的转变。

5、金龙鱼主要采纳OEM的生产方式，决定了产品品质并不比其他品牌的食用油好,

6、金龙角品牌的拥有者益海嘉里是外资企业，加上食用油产品的物流成本较高，这就决

定了金龙鱼的渠道下沉力度有限。金龙鱼即使在多数市、县、乡、村能够把货铺到，也无力

在全部的销售终端做节庆式的品牌传播和产品推广。

7、金龙鱼的品牌形象正在逐步老化，不能很好的满足年轻人对食用油产品的潜在需求等

等。

食用油企业潜在的市场机会在哪里？

一、在自己擅长的食用油品类中赢得竞争优势

上面已经提到金龙角在调和油市场占据明显的优势,而金龙鱼其他品类食用油的营销策

划力量并不强，这就有了茶籽油市场的领先品牌金浩，葵花籽油市场的领先品牌多力，玉米

油市场的领先品牌长寿花和西王等等。但这些品牌在营铛方面做得不够好，所以他们的领先

地位并不稳定。而在菜籽油、米糠油、香油等品类的食用油市场还没有知名的强势品牌。食

用油企业完全有机会通过专业的品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划，在自己擅长的

食用油品类中抢先占据领先的品牌位置。

二、通过专业的营销策划首先成为区域市场的领先品牌

不管你做的是哪个食用油品类，都有足够的机会借助专业营销策划，首先在自己的家门

口和附近的区域市场赢得竞争优势。不管是全国性的知名食用油品牌金龙鱼、鲁花和福临门,

还是食用油各品类的领先品牌金浩、多力、长寿或西王，都不行能在全部的地方市场形成压

倒性的竞争优势，其他食用油企业完全可以通过品牌定位的创新、产品概念的创新、品牌占

位的创新、产品卖点的创新、产品工艺的创新、包装设计的创新、产品包装形式的创新、销

售方式的创新等等，在自己企业的家门口和附近方圆500里的区域市场战胜这些貌似强大的

竞争对手。

北京精准企划-食用油企业做大品牌和产品销量的方法

方法一：真正了解消费者的潜在需求

什么是消费者需求？

消费者对品牌和产品的需求包括多方面，但核心的消费需求就是对产品买点的需求，也就

是消费者购买某个品牌的产品能够给自己带来什么样的利益点。可见消费者需求就是消费者

购买产品的理由。你的产品卖点只有和消费者需求实现精准对接，才能赢得消费者首次和重

复购买的机会。

了解消费者需求的作用

了解消费者需求是胜利营销的开头。食用油企业营销策划的各个重要环节，比如品牌策

略、市场策略、产品包装设计以及销售策划等等都需要与消费者需求有效对接。许多食用油

企业有好的产品，但就是卖不动，最根本的缘由就是没有真正了解消费者对自己企业产品的

消费需求，产品卖得东西没有和消费者要买得东西胜利对接。

如何了解消费者需求

了解消费者对自己企业产品的需求不是仅仅走走超市，逛逛批发市场就能做到的，而是

需要在产品上市之前对消费者进行专业、科学的消费者需求定量和定性市场问卷调研，再运

用SPSS统计分析软件对调研数据进行系统的分析，找到刍己企业产品的目标消费群体是谁,

对产品的核心需求是什么，在专业市场调研数据的基础上进行精准的品牌和产品策划，才能

实现产品的动销。

方法二：清楚界定产品的目标消费群体

什么是目标消费群体界定？

目标消费群体界定指的是产品最核心的购买群体是哪个年龄段、哪共性别、哪个收入的

消费者，也就是常常买你产品的人是谁，或者说你的产品主要卖给谁。一个产品不行能同时

卖给全部的消费群体，肯定会有核心消费群体、周边购买群体和非购买群体的划分。

界定目标消费群体的作用

许多食用油企业产品销售状况不好的缘由就是，自己企业的产品卖给几乎全部的消费

者，或者目标消费群体界定的比较模糊，没有搞清晰自己的产品究竟主要是卖给谁，哪个人

群是自己产品的目标消费群体。不能精确界定自己的产品主要卖给谁，当然也就不知道自己

的产品怎么卖了。

如何界定产品的目标消费群体

精准界定产品的目标消费群体不能去猜，由于靠猜谜语猜不准。一些食用油企业或许会

说自己的产品也有目标消费群体，也知道产品主要卖给谁，事实上并不精确。清楚界定产品

的目标消费群体是一个科学系统的甄别过程，需要以消费者定量调研数据为基础，通过专业

的分析软件，采纳交叉数据分析方法得出产品的核心消费群体是在哪个年龄段、什么性别以

及职业和收入等状况。

方法三：为产品起一个有创意的品牌名称

什么是品牌名称？

品牌名称简洁地说指的就是食用油企业品牌或产品品牌的命名。

品牌名称的作用

产品品牌的命名是整个营销链条的重要环节，对增加产品品牌在消费者心中的记忆度会

起到特别重要的作用。凡是快速在市场上取得胜利的品牌，绝大多数都会有一个适合的产品

品牌名称。

如何为产品起一个洪亮的品牌名称

产品品牌的命名主要源自于产品的特点、品牌定位和目标消费群体的需求，是营销体系

的一部分，不能够单独存在。所以食用油企业需要依据产品的特点和目标消费者的需求来为

自己的产品进行品牌命名，一个洪亮的品牌名称不仅能够体现产品的属性，而且很简单让消

费者记住，在品牌传播中能够节约大量的宣扬费用，有效支撑产品的销售。比如说鸡精市场

的太太乐，自然水市场的5100等产品品牌命名就特别胜利。

方法四：建立精准的品牌定位

什么是品牌定位？

品牌定位指的是品牌需要在目标消费者心中留卜的位置，当消费者产生某种需求时，首

先就会想到这个品牌。

品牌定位的作用

品牌定位的作用主要有：1、让消费者快速记住品牌的核心卖点；2、与竞品实现有效的

市场区隔；3、对产品销量起到有力的拉动作用等等。

如何为公司品牌或产品品牌建立精准的品牌定位

品牌定位是产品核心利益点的精准化提炼，同样来自于对专业消费者需求定量和定性市

场调研数据的分析。不管你是做产品研发的、产品生产技术的、企业管理的还是做营销策划

的，品牌定位谁也猜不出来，不能靠大家猜谜语似的猜，需要通过专业的市场调研和数据分

析才能为企业品牌或产品品牌建立精准的品牌定位。

方法五：抢先竞争对手占据领导者的品牌位置

什么是品牌占位？

品牌占位指的是通过在某个食品品类中建立好产品的营销标准，来抢先占据领导者的品

牌位置。比如金龙鱼首先提出了1：1：1的营销概念，实现了好调和油领导品牌的占位；太

太乐通过首先提出新奇、优鲜、倍鲜好鸡精产品的营销标准，胜利实现了在鸡精市场领导者

的品牌占位。

品牌占位的作用

品牌占位的主要作用是：1、抢先竞品，占据领先的品牌位置；2、提出好产品的营销标

准，建立品牌壁垒，让竞品难以超越：3、节约营销传播费用，能够快速建立和提升品牌等

等。

食用油企业的品牌如何进行领导者的品牌占位

依据自己企业产品的特点和该类产品消费者需求的差异化，在分析竞争品牌的基础上，

抢先在该类产品中提出一个营销概念或一组产品利益点，使其成为该品类中好产品的营销标

准。假如自己企业产品的品牌能够代表这个品类的营销标准，或者是营销标准的制定者，当

然就可能成为该产品品类中的领导品牌。

方法六：实现品牌的视觉化传播

什么是品牌视觉化？

品牌视觉化指的是将品牌名称、品牌占位或品牌形象通过创意设计，以图案或卡通形象

的表现形式进行传播，实现与消费者的形象化沟通模式。第一，品牌名称的视觉化创意设计。

比如：1、香飘飘品牌名称的视觉化创意设计，2、北京奥运会中国印的主视觉形象化仇意设

计等；其次，品牌形象的视觉化创意设计。比如：1、葵花药业小葵花的卡通形象设计，2、

北京奥运会福娃的卡通形象设计，3、腾讯的卡通形象设计等。

品牌视觉化的作用

品牌视觉化的作用主要有：1、使品牌更加生动化、形象化；2、让消费者一下就能记住

你的品牌名称、品牌占位或品牌核心卖点；3、可以大大节约品牌的传播费用；4、与竞品实

现差异化；5、增加品牌对产品销售的拉动力等等。

食用油企业如何实现品牌视觉化传播

专业的食品策划公司不仅要为食用油企业策划出好的品牌名称和提炼出产品的核心利

益点，还需要通过创意设计，让食用油企业品牌以图案的形式进行视觉化的提升，拉近品牌

与消费者之间的距离。所以有好的品牌名称和卖点还不够，更有效的品牌提升方式是实现品

牌的视觉化传播。

方法七：为产品提炼差异化的品牌利益点

什么是品牌利益点？

品牌利益点指的是公司品牌或产品品牌的卖点与消费者对公司品牌或产品品牌买点之

间的最佳连接点。

品牌利益点的作用

品牌利益点的主要作用：1、告诉消费者购买该品牌产品的理由，使品牌卖点与消费者

买点达到高度的统一，避开产品品牌卖点与消费者买点错位的现象发生；2、产品品牌系列

利益点能够有效支撑和诠释产品的品牌定位；3、品牌利益点是提炼品牌广告语的基础等等。

如何提炼产品的品牌利益点

产品品牌利益点的提炼足以产品能给消费者带来的利益点为基础，通过定量与定性相结

合的问卷调研方式，了解消费者对该类产品的真实需求点有哪些，从而找到品牌利益点与消

费者需求点的重合部分，这些重合部分就是产品品牌的利益点，同时也是消费者购买该类产

品的需求点。

方法八：创意经典的品牌广告语

什么是品牌广告语？

品牌广告语是从品牌核心利益点中提炼出来的，能与消费者充分沟通的最简洁语言。

品牌广告语的作用

品牌广告语的作用主要有：1、品牌广告语是品牌定位的延长；2、能够让消费者很快记

性产品的核心卖点；3、品牌广告语对于提升品牌和产品销量都有着重要的拉动作用等等。

如何创意一句经典的品牌广告语

品牌广告语不是孤立的，它与目标消费群体界定、品牌定位、品牌占位、品牌利益点都

是•脉相承的。品牌广告语是品牌定位的形象化体现，是众多品牌卖点的核心提炼。许多消

费者都是首先记住品牌的广告语，再逐步记住公司品牌或产品品牌的。

方法九：建立清楚的产品线架构

什么是产品线架构？

产品线架构指的是食用油企业旗下全部产品形成的组织结构，是做大品牌和产品销量的

基础条件。

产品线架构的作用

产品线架构的作用主要有：1、理顺不同品牌或同一品牌不同品种产品之间的关系；2、

使食用油企业不同的产品分别对准各自的细分市场；3、理顺不同口味、不同包装产品之间

的价格定位关系；4、关心食用油企业不同产品分别在各自的细分市场做大规模；5、分清不

同产品在市场营销中的作用等等。

如何建立清楚的产品线架构

不管食用油企业采纳的是多品牌策略还是单一品牌策略，也不管食用油企业产品品类或

产品品种有多少，关键是要理顺产品品牌之间的关系、产品品类之间的关系、产品品种之间

的关系，使食用油企业不同品牌、不同品类、不同品种的产品分别对准各自的细分市场，有

序地把企业品牌、产品品牌和产品销量做大做强。

方法十：打造自己企业的明星单品

什么是明星单品打造？

明星单品指的是品牌知名度高、产品销量大，能够为食用油企业带来大量利润的单个或

单类核心产品。

打造明星单品的作用

打造明星单品的作用主要有：1、提升企、业品牌和产品品牌的知名度：2、在全国市场或

区域市场占据领先的品牌位置；3、提高产品的销量和利润空间；4、应对日益激烈的市场竞

争；5-.降低企业的营销风险等等。

如何为食用油企业打造明星单品

不管是大型食用油企业还是中小食用油企业，不管是全国性的知名品牌还是区域性的知

名品牌，也不管是老食用油企业还是新进入的食用油企业，打造全国市场、区域市场或地方

市场的明星单品对企业的生存和进展都至关重要。每个食用油企业都想把自己的主力产品打

造成明星产品，但许多食用油企业都是心有余而力不足。

打造明星单品是一项艰苦的工作，需要在全面、细致市场调研的基础上，借助专业的品

牌策划、产品策划、市场策划和销售策划，通过营销策划公司与食用油企业有效地执行营销

策划方案，在困难挫折中不断努力，逐步战胜竞争品牌，赢得消费者的认可，取得市场竞争

优势才能成为全国市场或区域市场的明星单品。

方法十一：创意设计一流的产品包装设计

什么是产品的包装设计？

这里说的产品包装设计指的是产品的外在包装图案设计和包装形态设计，主要有袋装、

瓶装、盒装和罐装等产品外包装的创意设计。

一流产品包装设计需要具备的条件

一流的产品包装设计需要具备三个条件：1、有精准的品牌策略和市场策略的指导；2、

有优秀的创意策略指导；3、有很好的创意设计力量，以上三项缺一不行。

怎样为食用油企业创意出一流的产品包装设计

品牌策略和市场策略解决的是对不对的问题，而创意设计解决的是好不好的问题。首先

只有策略方向对了，才会产生好的创意设计。假如品牌策略和市场策略不精准，或没有品牌

策划和市场策划的指导，就不行能创意出•流的产品包装设计。许多食用油企业为了“省钱”,

在没有清楚品牌策略的状况下就盲目找设计公司或印刷厂为自己的产品设计包装，这些产品

进入市场后往往卖不动，积累在销售终端或食用油企业的仓库里，最终不但省不了钱，而且

还把市场做砸了。所以食用油企业要为自己的产品创意设计出一流的包装，首先要有精准的

品牌和市场策略指导，才能创意出一流的产品包装设计。

方法十二：创意设计系列优秀的宣扬品

什么是宣扬品创意设计？

宣扬品创意设计指的是食用油企业在产品的销售终端进行品牌传播和产品推广需要的

宣扬物料的创意设计，主要包括海报、单页、宣扬册、四折页、POP、X展架、围裙、地贴、

产品货架、产品堆头等宣扬品。

宣扬品创意设计的作用

宣扬品创意设计的作用主要有：1、优秀的终端宣扬品能够在产品的销售终端吸引消费

者的留意力，增加产品的首次和重更购买率；2、挺直宣扬企业品牌和产品品牌；3、有效促

进产品的挺直销售；4、有些宣扬品消费者可以带回家认真阅读，能起到很好的品牌传播和

产品宣扬效果等等。

如何为食用油企业创意设计优秀的宣扬品

食用油企业终端宣扬品创意设计与产品包装创意设计一样，都需要品牌策略和市场策略

的指导，与产品的包装设计一脉相承，风格全都，是产品包装设计的延展。系列终端宣扬品

的创意设计对中小食用油企业和新食用油企业尤为重要，他可以在产品的销售终端挺直面对

目标消费者进行有针对性品牌传播和产品推广，促进品牌和产品销量的提升，削减食用油企

业电视广告的巨大投入。

方法十三：为品牌和产品拍摄有创意的TVC

什么是有创意的TVC?

有创意的TVC指的是以品牌策略和市场策略为指导，通过创意广告的画面;内容和情

节而拍摄出来的，能够有效提升品牌和触动产品销售的电视广告片。

有创意的TVC的作用

有创意的TVC的作用主要是：1、通过电视等媒体，以动态的方式、形象地传播品牌策

略和产品卖点；2、有效拉动产品销量的提升；3、与线下品牌传播和终端产品推广活动形成

呼应，形成立体的品牌宣扬体系等等。

如何拍摄一条有创意的TVC

不管是大型食用油企业还是中小食用油企业，或者是新进入的食用油企、也，要想成为全

国性知名品牌、区域市场的领先品牌或者是地方市场的领导品牌，都需要在精准品牌和市场

策略的指导下，创意柏摄一条或数条电视广告片。在样板市场、重点市场、区域市场或全国

市场要想快速提升品牌和萨品销量，投放相应的电视广告是完全必要的。对于中小食用油企

业和新食用油企业来说，在样板市场或重点市场投放适量的电视广告并不需要太多的费用，

拍摄电视广告片的费用也不高，但对品牌和产品销量提升的推动作用却是巨大的。

方法十四：实现产品的胜利招商

什么是产品招商？

产品招商就是为食用油企业的产品在全国市场、区域市场或样板市场杳找适合的产品代

理商或分销商。

产品招商的作用

产品招商的作用主要有•：I、快速做强产品的品牌和做大产品的销售规模；2、借助经销

商的分销力量，实现产品的大面枳铺货，增加产品的销量；3、通过聘请各个区域和各个层

级的代理商，实现产品和资金的快速流转，减轻企业的资金压力等等。

如何为食用油企业的产品胜利招商

为食用油企业产品胜利招商需要实行多种招商方式相结合的策略：I、通过专业媒体招

商，比如《糖烟酒周刊》、《新食品》杂志、《中国食品报》以及行业食品杂志招商；2、通过

每年春秋两次的糖酒会招商；3、通过在样板市场或重点销售区域召开经销商推介会招商；4、

通过全国食品经销商数据库挺直.招商；5、通过网络媒体招商；6、食用油企业销售人员挺直

去相应的销华区域招商等等。

方法十五：细心打造企业胜利的样板市场

什么是样板市场？

样板市场一般是指食用油企业新产品进入市场时首先选择重点运作的市场。

样板市场的作用

样板市场的作用主要有：1、检验新产品整合营销策划方案的精确性、可执行性；2、找

出营销策划方案中的不足，以便准时修正；3、磨合营销团队和销售队伍；4、为产品进入更

广泛的市场枳累有效的营销模式；5、给经销商运作各区域市场供应阅历借鉴，增加经销商

的合作信念，为下一步胜利招商做预备等等。

怎样为食用油企业胜利运作样板市场

运作样板市场其实就是将来运作区域市场和全国市场的缩影，是整合营销策划方案在某

个城市市场的落地。样板市场虽然小，但同样需要在专业的品牌策划、产品策划、市场策划

和销售策划的基础上，为食用油企业特地制定市场进入的具体策划方案，同样涉及到产品的

招商、铺货、品牌传播、终端促销、销售管理体系的制定和销售队伍的培训等全部营销环节。

方法十六：实现产品销售终端品牌化

什么是销售终端品牌化？

销售终端品牌化指的是在产品的俏售终端不仅要卖产品，而且要建立统一的、生动化的

品牌形象，在销售产品的同时建立和提升品牌。

销售终端品牌化的作用

销售终端品牌化的作用主要有：1、让食用油企业走精耕终端、决胜终端的营销概念更

加清楚、更加落地了；2、为食用油企业制定了产品销售终端胜利营销的标准和模式，对食

用油企业有着现实的指导作用：3、对于没有钱做电视广告的中小食用油企业，也可以在销

售终端进行品牌传播；4、销售终端品牌化能够让食用油企业营造出一个个节庆氛围的销售

终端，对产品销售的促进作用进一步加大等等。

如何实现销售终端的品牌化

精准企划在食品营销策划领域首先提出销售终端品牌化的营销理念，在实际操作中主要

包括三个方面：I、销售终端产品的展现，通过堆头或货架的方式来展现食用油企业的系列

产品；2、在产品堆头或货架旁边搜放X展架、张贴海报、悬挂POP,在产品堆头或货架上

放置宣扬单页和四折页等宣扬品；3、销售人员穿着统一的促销服装，站在产品的堆头或货

架前做各种促销活动。这种三位一体的终端销售方式相结合才能实现产品销售终端的品牌

化。

在营销策划的每一个关键点赢得竞争优势才能成为领导品牌

食用油企业做大品牌和产品俏量的方法包括十六大部分，方法一：真正了解消费者的潜在

需求；方法二：清楚界定产品的目标消费群体；方法三：为产品起一个有创意的品牌名称;

方法四：建立精准的品牌定位；方法五：抢先竞争对手占据领导者的品牌位置；方法六：实

现品牌的视觉化传播；方法七：为产品提炼差异化的品牌利益点；方法八：创意经典的品牌

广告语；方法九：建立清楚的产品线架构；方法十：打造自己企业的明星单品；方法十一：

创意设计一流的产品包装设计；方法十二：创意设计系列优秀的宣扬品；方法十三：为品牌

和产品拍摄有创意的TVC；方法十四：实现产品的胜利招商；方法十五：细心打造企业胜

利的样板市场；方法十六：实现产品销售终端品牌化。食用油企业只有在以上营销策划的每

一个关键点赢得竞争优势，才能逐步成为区域市场或全国市场的领导品牌。

北京精准企划•内蒙古金鹿葵花籽油胜利营销策划案例

营销诊断前无古人

呱呱叫集团与许多北京、上海、广州不同规模的营销策划公司接触过，但都没有正式达

成合作。客户是大型食品企业，而精准企划规模不大。聘请专业的策划公司不仅仅是花钱的

问题，而且关系到企业今后若干年的进展方向，所以双方的合作也比较慎重，采纳的是分阶

段的合作方式，先签订营销诊断协议，等客户对精准企划的营销诊断报告满足后，再进行后

面的全案营销策划合作。

一个月后，“金鹿葵花籽油和呱呱叫调味品营销诊断报告”提案会在包头呱呱叫集团办

公楼3楼会议室进行，集团于董事长、王总经理、其他渠团高管和各分厂领导都准时到达,

会议室坐的满满的，可见客户对这次提案会的重视程度。金鹿葵花油和呱呱叫调味品营销诊

断报告的核心内容包括十二大部分：一、品牌定位诊断；二、竞争状况诊断；三、目标市场

诊断；四、产品卖点诊断；五、广告语诊断；六、产品线诊断；七、包装设计诊断；八、价

格定位诊断；九、终端宣扬诊断；十、销售诊断；十一、招商诊断；十二、品牌传播诊断。

同时提出了金鹿葵花油和呱呱叫调味品下一步的营销策划和创意设计方向。精准企划为这次

营销诊断提案做了充分的假备，提案文件总共有112页PPT,我整整讲了4个半小时，这也

是近两年来精准企划做过的最完整、最成体系的营销诊断提案。无论在策划高度、深度和精

准性等多方面，在中国营销策划界都是前无古人的。

集团和各分公司全部领导没有一个离场的

内蒙古呱呱叫集团是一家大型食品企业，常常有策划和培训公司来企业讲课。有好几家

比较知名的策划公司没有签合同就来到该企业讲营俏策划方案。由于对客户的具体状况不够

了解，只讲些空洞想法和远大的目标，因此都没有得到集团高层的认同。这样没用的策划会

或培训会，一些公司的高管往往是借口有重要的事情急需要处理，中途陆续离场。到会议结

束，剩下的人就不多了。而北京精准企划这次营销诊断的提案会从上午9点到12点，下午

1点半到3点，整整4个半小时，集团和各分公司全部领导没有一个离场的，就连上厕所也

是赶快去，抓紧回。可见好的东西，有价值的策划，才能得到大家认可。

一览众山小

高深的营销策划其实就是•个人或加创意人员几个人就能做好的事情。刘备得诸葛亮相

助，便能三分天下取其一；周文王拜姜子牙为相即可实现周室大兴；同样，朱元璋有刘伯温

出谋划策，才建立了大明朝数百年的基.业。一些策划公司宣称有北京、上海、广州、香港、

纽约等多少处分公司，又是有大陆、香港、台湾、韩国、欧美等100多位策划专家，都是瞎

扯。营销策划是一门需要每天静心思索的专业。假如把营销策划当成生意做，仅仅当成挣钱

的工具，那么你永运也不会成为真正的策划人，更不行能成为营销策划历史长河中的一代宗

师。一个人20多年始终专注于食品营销策划，并把他作为一生的事业去奋斗的时候，就会

有唐代大诗人杜甫在《望岳》中诗句：“会当凌绝顶，一览众山小”的感悟。

中国最纯正的葵花籽油

金龙鱼1：1：1调和油的品牌定位是养分：鲁花5s压榨花生油的品牌定位是味香：多

力葵花籽油的品牌定位是葵花油专家；西王和金浩也是通过差异化的品牌定位，分别在玉米

油和茶籽油品类中占据了领先的市场位置。

金鹿公司和产品的生产地是在内蒙古包头市，金鹿葵花籽油产品的原料来自北纬37度

T2度，东经106度-112度，土地肥沃、温差大和光照充分的内蒙山河套平原，产品原料与

品质差异是金鹿品牌与竞品相比更能让消费者理解和接受的重要区隔，所以纯正是金鹿葵花

籽油最适合的品牌定位。

最纯正的葵花籽油自然就是品质最好的葵花籽油。只有这个方向的品牌定位，金鹿才有

机会逐步超越现在葵花籽油市场的第一品牌多力，进入以产品品类为主要市场区隔的中国知

名食用油品牌的行列。

抢先占据好葵花籽油的营销标准

金鹿要想在葵花籽油市场占据领导者的品牌位置，必需在“最纯正葵花籽油”品牌定位

的基础上，抢先多力、金龙鱼、鲁花和福临门等葵花籽酒市场的主要竞争对手，首先提出好

葵花籽油的营销标准。由于营销标准的制定者才能成为吁业和品类中的老大。

在对金鹿葵花籽油产品原料、产品品质、生产工艺和养分成分等方