校园立体营销

一、校园立体营销的概念

校园立体营销一词是由国内知名创业就业实训机构寰宇英才教育训练机构提出的概念。主要

指针对大学生这•细分群体进行的整合立体市场营销活动。校园立体营销就是企业通过采用

针对校园市场的采取一系列的立体化手段，在学校推广校园群体适用产品或服务的一种立

体营销方式，包括推广、促销及分销，帮助企业进入并打开校园市场。

二、校园立体营销的来源

在当今残酷的市场竞争中：许多小微企业陷入或无单可接或持续亏损的艰难境地；

如何突破实体店传统营销的瓶颈，充分发挥实体的优势，借助网络获得转型升级？比

尔盖茨说：如果我们今天错过了互联网，我们错过的不仅仅是一个机会，而是整整一个时

代！

网络不仅仅适合销售日用品、消费品，它适合销售所有产品，据权威资料统计，社会核心消

费人群集中在网络上，20岁以上的网民占70%预计到2014年后，在诸多行业，网络上的

竞争将达到白热化……线上营销，线下成交，线下体验，线上消费是最高效的盈利模式。因

此实体与网络相结合是未来发展的必然趋势，任何•个企业不与网络结合都将失去竞争优

势，而校园是一个特殊的市场，校园市场与电子商务密不可分。

校园立体营销是在网络与实体相结合的大趋势下以创业就业实训活动为基础设计出的

立体营销系统，可以有效解决校园营销难的难题，为广大中小微企业进行校园营销及校园

市场渠道建设提供一套量身定制的实效、实用、系统的解决方案，校园立体营销系统包括四

大系统定位系统、促销系统、推广系统、分销系统，可满足不同商家对校园的立体营销需求,

同时也解决大量的大学生在校创业问题。

校园立体营销系统简图

三、校园立体营销与传统营销的优劣分析

名称校园营销常用方式校园立体营销

营销方式宣传页、短信群发、活动线上线下相结合、长期与

效果为赞助、校园代理.、海报、短期相结合，商业与公

上门推销、校内展位等益互为补充

社

社会形象无大型活动参与、小型活动面

会

品牌美誉度无对面交流，网络平台、平面

方

品牌形象无媒体，立体推广，具有较高

面

的社会影响力及社会美誉

度，公益活动既给学生锻炼

机会，也为企业树立良好社

会形象，实现共赢。

学生参与积极性各种宣传方式见的多了，以创业的方式参与，参

有一定的反感与积极性高

校

园

校方及领导意见大部分是反对的对学生的锻炼有益，大

方

力支持

面

宣传方式单一、缺乏系统性与持续线上线下，灵活系统性

性强，持续性曷

宣传周期短长

宣传的影响性小且分散有针对性且持久

宣传人员的积极性低，为钱而来强，为创业锻炼和提高

自己而来

校园宣传的有效性低高

校园宣传的普及范分散广

围

目前常用的营销方式虽然很多，也比较灵活，但有些只针对有实力的大企

业比较可行，对于一些知名度不高，实力还不够强的企业来说就不容乐观了。而

旦由于校园市场的分散性，想要在同一时间推广一种产品，难度相当大，因为

传统的媒体辐射不到校园里，所以需要投入大量的人力、物力和财力，校园立体

营销正好解决了这一难题。

立体营销系统充分运用网络平台传播快的优势，结合线下落地的方式，不

仅策划营销也执行到位，切切实实地保证商家的营销既可以以长期为主也可以

以短期为主，更可以两者相结合，也可以集中时间全方位的营销到位，充分发

挥线上线下的双重优势，形成有效的立体化营销系统。避免了传统营销分散性大,

持续性不够而且成本极高效果差的弊端。

四、校园市场的特点及存在的问题

校园市场具有1.封闭性2.容量大3.开发成本低4.集中性5.延续性6.文化的独特性等不同

于其他市场的特点，校园营销在中国方兴未艾，市场潜力巨大，但还存在着这样那样的问

题，有些问题是客观存在的，有些则是由于营销推广的不足引起的。

A.客观存在的问题

1.高校有相对的独立性和特殊性，消费没有完全市场化，一般大众媒体辐射不到，这使得有

些营销工作难以像大众市场那样充分展开，譬如某些广告限制在校园内发布、某些促销活动

不允许在校园内举行；

2.高校较为分散，开展工作比较繁琐，某个新品上市时，可能需要逐个学校举行发布会才能

产生效果，投入的人力和时间较多；

3、大学生一般没有固定收入，消费基本上是自主消费，自掏腰包，一定程度上制约了消费行

为.尽管他们对品牌的消费欲望很高，有时受能力限制,也不得不退而求其次。

B.营销推广的问题

1.一般品牌的广告宣传活动主要在校外，没有针对校园市场单独开展，造成品牌在学生中的

认知率较低，影响不足；

2.传统的广告公司对如何跟学生打交道不了解，很难采取针对性的推广措施，譬如学生白天

都不在宿舍，只有晚上和周末才有人，若不清楚这些，要找到他们并不容易，另外学生们喜

欢用短信沟通，这个习惯不见得广告公司会放在心上并利用起来；

3.在校园中进行的传播大都逃不出传统的营销手段，如散发产品广告、赞助活动什么的，企

业像打散弹一样地向大学生们发出一些传播讯息，既无章法，又无创意，既抓不住他们的注

意力，也抓不住他们的心，反倒有可能将他们从自己身边推开；

4、专门针对校园市场开发的产品和服务还不多，难以真正贴近大学生的实际需要，这一方

面是因为没有开发年轻人市场的观念，另一方面是因为没有开发年轻人市场的能力；

5、企业缺乏长期发展的目光和战略，在开展校园活动时，大多数企业只注重单纯的促销产

品，活动与活动之间各自为战，对品牌积累几乎毫无助益。

五、校园立体营销发展历程

2012年6月正式提出并初步确定校园立体营销的概念

2012年9月完成校园立体营销系统框架导图包括四大系统

2013年12月完成校园立体营销系统吸收多个营销系统优势设计成课程

2013年3月校园立体营销系统与寰宇英才微创业实训系统结合

2013年5月与绿意传媒达成合作意向，飞信广告加入立体营销系统

2013年6月正式把校园立体营销系统与微创业实训系统完美结合在高校试点推广

2013年7