市场营销环境分析

营销中介

营销中介是指帮助企业促销，销售，分销其产品给最终购买者的企业或个人，包括。中

间商、实体安排机构、营销服务机构和财务中间机构。

营销中介是不行缺少的以节，大多数的企业。营销活动都必需通过他们的帮助才能顺当进

行。企业、供应商、营销㈡间机构会组成一条价值链，以较高的效率较低的成本快速把产品

和服务供应应企业的目标群体，其成为连接企业和目标顾客的桥梁。商品经济更加达，社会

分工越细，营销中介发挥的作用越大。必需重视中介组织对企业营销活动的影响，并处理好

它们的合作关系。

中间商：商人中间商：即从事商品购销活动，并对所经营的商品拥有全部权的中间商，

如批发商，零售商等。代理中间商：即帮助买卖成交，推销产品，但对所经营的产品没有全

部权的中间商，如经纪人，制造商代表。

协助商：即协助执行中间商的某些职能，为商品交换和物流供应便利，但不干脆经营商

品的企、业或机构，如运输公司，仓储公司，银行，保险公司，广告公司，市场调研公亘，市

场营销询问公司等。

供应商：即向企业供应原材料，部件，劳动力和资金等资源的企业和组织。

我们利用课余时间去走访了一些医药企业，了解了一些医药企业的信息。如安邦制药有限公

司，春光九汇现代中药有限公司，康源制药有限公司，迪博制药公司，迪诺制药有限公

司，美可达生物资源有限公司。

下午我们来到了湖南安邦制药有限公司，首先来到他们的会议室听安邦制药的经理给我

们介绍了安邦制药的一些状况，之后又看了他们的宣扬片。使我们了解了有关安邦制药的一

些事项，公司拥有近10000平方米标准化厂房，建有符合GMP规范要求的中药提取车间、综

合固体制剂车间、抗生素车间，安邦制药主要生产：宫环养血颗粒、银黄清肺胶囊、阿莫西

林颗粒、氨节西林胶囊、氧氟沙星胶囊等共34种药。出了会议室，我们穿上了工作服和鞋

套来到了安邦制药的生产车间，安邦制药生产车间主要包括前处理车间、提取车间、制剂车

间、食品车间和青霉素车间。同时还相应的配置了办公化验楼、中药材仓库和生产仓库。公

用系统包括制冷、净化空调、配电、空压、纯化水的制鉴等。

湖南安邦制药有限公司创建于1994年9月，前身为湖南南洋制药有限公司。总部位于

中国湖南长沙市。已在北京、上海、成都、西安、沈阳、深圳等全国25个省、市、自治区

设有办事处。2000年8月，安邦制药投资7000万元人民币，在湖南浏阳生物医药园，根据

GMP标准建设现代化的生态智能型药品生产基地，占地面积46000平方米，建筑面积10000

平方米,绿化率达到50队该基地已在2002年4月底正式投入运用。湖南安邦制药有限公

司，作为长沙国家级生物产业基地的一颗刺眼明珠，目前已经发展成为一家集科研、生产、

销售于一体的药品生产企业，是国家级优秀研发企业和重点高新技术企业，“安邦”为湖南

省闻名商标.

安邦生产基地拥有片剂、胶囊、颗粒剂、抗生素及食品生产五条生产线，有中药提取、

固体制剂、药品包装、西药制剂、食品生产五大车间，车间干净区按30万级设计，采纳全

自动限制中心空调系统，提取、浓缩、混合、压片、纯水处理、制粒、干燥、包装等设备均

为国内领先水平，车间各设备及工作岗位均可实行远程电视监控。公司并于2002年12月整

体通过「国家GMP认证，目前资产总值已过亿元。安邦制药遵循”弘扬中药文明，服务人类

健康"的发展宗旨，以"借高科技之力，推动中药现代化"为根本，与国内多家闻名中医药

科研院所建立了长期战略合作伙伴关系，在研发上，安邦与中国中医药探讨院、湖南省中医

药探讨院、天津药物探讨所，中南高校湘雅医学院、湖南中医学院、成都中药高校等多家国

内闻名科研院建立了稳固长期的战略合作关系。在项目选择上，人才储备与筛选、开发试制、

临床试验、批量制造象工业生产线一样高效、便捷。作为湖南省重点高新技术企业，安邦独

立承接了多项部级科研攻关项目，还请来了一批留学归国的顶尖医学专家负责对口的专题项

目。同时，我们还干脆引进国内外成型的高科技项目。近年来，安邦制药新药研发形成了妇

科用药、心脑血管用药精神科用药、呼吸道用药、养分滋补药等十二大系列。其中具有独立

学问产权的妇科用药"葆妇欣"填补了"宫内避孕措施所致副反应”中药治疗用药的国内

空白。公司拥有国内一流的智能化GMP生产系统和湖南省最大的青霉素制剂车间，生产片剂、

胶囊、颗粒剂三大剂型、三十三种药品及保健品。其主导产品“银黄清肺胶囊”和“宫环养

血颗粒”皆为具有独家学问产权的国家级新药。公司以这两个产品为双引擎，建设了完善的

产品体系，致力于成为中国呼吸科用药、妇科调理用药的领袖级企业,公司与北京科信必成、

北京高校世佳科技、中南高校、湖南中医药高校等国内外顶尖研发机构合作成立了药品创新

平台。目前在探讨新药近10利申报国家级项目3个，强大的研发实力为公司注入了不竭

的发展动力。

公司秉承“天地大爱、健康安邦”的使命，勤奋创业，酷爱公益，在竞争中不断发展壮

大，努力成为国内发展速度最快、生产规模较大、行内优秀典范的医药企业之一，努力让安

邦成为传递爱和感动的品牌。公司以基层医疗市场为目标市场，首创销售部推广联盟的营销

模式，已覆盖全国主要省份的数百家销售部、超过5万家医药终端，以模式与服务带动企业

快速发展。以市场为导向，以客户为中心，安邦渐渐完善了自己的营销体制。遵循“把握渠

道、决胜终端”的全新理念，有效整合当地资源，以利益为安排纽带，以共建长期的战略合

作伙伴关系为目标，形成了稳固而独具特色的营销网络。安邦制药遵循弘扬中药文明，服务

人类健康的发展宗旨，以借高科技之力推动中药现代化为根本，以湖南省中医药高校为科研

基地，与中医药探讨院、中南高校湘雅医学院、中医药高校多家单位进行建立了长期战略合

作伙伴关系，强强联合、互补优势，为学校供应资金和场地，从高校、医院获得技术和学问。

构建了紧密合作的新药研发网络。近年来，安邦制药新药研发形成了妇科用药、心脑血管用

药、精神科用药、呼吸道用药、养分滋补药等十二大系列。其中具有独立学问产权的妇科用

药，填补了宫内避孕措施所致副反应，中药治疗用药的国内空白。在创新的理念和科技的强

力支持下，安邦制药在强）士健康成长。然后我们又来到了他们的厂房，厂房主要生产设备包

括：4吨多功能提取罐6个，三效浓缩器、喷雾干燥机组、自动限制粉碎机组、洗药机、带

式干药机、真空干燥机、高速粉碎机、旋振筛、一步制粒设备、沸腾干燥设备、三维运动混

合机、全自动硬胶囊充填机、旋转式压片机、高效包衣机、铝塑包装机、颗粒分装机、铝箔

封口机、喷码机等、常规捡验设备齐全、设有特地的质量检验部门和质量保证部门。

中药制剂流程：

生产设备：提取罐、层析柱、浓缩罐、干燥器、精镭塔、混合罐.四阶段：小试一一中试

——试生产一一生产小试在试验室完成。中试主要过程为：料前处理一一提取一一浓缩一

一干燥，简洁只需后三步就行，困难的还有调酸，调碱，调色等就算是中试通过，也不肯定

就可以投入大批量生产。之所以要经过小试、中试，是为了避开因为理论技术不适用于实际

生产而造成的原料的奢侈，经济的损失。

篇*T燥与评上“煎煮卜卜半成品》

膜料清洗机：洗去用原料粉碎机（药物浸出液，

上灰分等，•般不内有四轮，用抽风机将含“大量有效

用，以免把有效成粉碎好的经管道独出）成分,溶剂可

分洗掉一些,成本粉碎药材，使容器能装为水或酒精.

提高的料尽可能多

|浓缩提取/采用甲用用抽滤冏离心过滤蒸发/口型药品|

成药应当储存于阴凉通风，干燥的房间内0

湖南康源制药有限公司成立于2000年，它是由千山医药机械股份有限公司投资

组建的一家专业生产大容量输液的现代化企业，现公司注册资金3000万元，在湖南拥

有浏阳生产基地、益阳生产基地、长沙办事处。公司是湖南省高新技术企业，公

司商标为湖南省闻名商标。公司被评为湖南省医药工业十佳企业、湖南省质量信

用A级企业、长沙市利税大户等。2010年重庆莱美药、业股份有限公司全资收购，

现为法人独资型有限责任公司。

公司主要生产软袋大容量注射液及PP塑料瓶大容量注射液。现年生产总额

达2亿元，将来三年后年生产总值达5亿元以上。集团公司现已具备了从设备、药

包材和药品生产等一条龙的生产条件。公司投资六千万元的非PVC软袋输液生产线三条，PP

塑料瓶输液生产线二条，年生产实力为非PVC软袋输液7000万袋，PP塑料瓶输液40C0万

瓶。其生产工艺，设施及产品质量处于国内领先水平，并于2003年9月正式通过国家药品

监督管理局（SFDA）的GAP认证。公司引进国际最先进的技术，极大地提高了大容量注射剂

生产的自动化程度和药效的平安性。

公司现有员工三百余人，高级工程师、工程师近20人，助理工程师80余人，全部员

工均具有大、中专以上学历；公司多元化的企业文化，适应时代的发展，为员工供

应广袤的职业发展机会。通过人力资源的重新整合，极具发展动力，并追求企业

与个人发展同步。

公司视诚信为根本，视质量为生命，公司管理及产品研发、市场营销等，均秉承高质、

高效、高新、规范的原则，以现代科技和有效管理为目标，做中国最强的现代化输液企业；

公司的宗旨是“质量第一、诚信为本、互利共创”，公司的理念是“服务大众、服务人生”,

生产优质药品，为社会供应更平安、更先进的大容量注射剂。

工艺流程图

I多号共挤复合筒膜卜fI制袋卜一IE哼卜f|灌封卜-I灭菌I

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:喷码印字包装;

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中草药的成份提取操作流程:

中草药材

中药饮片加工制作流程:

原料中药

选药

去除杂质

水一洗药污水.

蒸汽利于切片

润湿

切片

生物制粒流程:

湖南春光九汇现代中药有限公司是一家以中药超微饮片为龙头，成药制剂、中药提取物

为两翼的高科技现代中药企业。

湖南春光九汇现代中药有限公司是•家以中药超微饮片为龙头，成药制剂、中药提取物

为两翼的高科技现代中药企业。公司位于长沙国家生物产业基地内，占地40402瑕，建有通

过国家GMP标准验收的中药超微饮片、成药制剂、中药提取物、保健食品生产制造中心及现

代化的探讨、检测中心。

公司技术力气雄厚，依托湖南省中医药探讨院、湖南中医药高校，致力于推动传统中药

的现代化和国际化.是国家发改委“中药超微饮片高技术产业化示范工程”和“中药标准提

取物高技术产业化示范工程”担当单位，是国家科技部“中药超微饮片行业标准”、“中药提

取物行业标准”制定的主要担当单位。公司拥有“单味中药超微颗粒加工工艺”、“银杏茶制

剂及其生产工艺”等多项专利，公司的核心技术中药超微饮片项目打破了中国沿用五千年的

“药罐子”，开创了中药行业的新纪元。2003年超微饮片项目获得湖南省科技进步一等奖，

2008年，被湖南省科技厅认定为“高新技术企业”，2009年通过国家科技进步二等奖评审。

2009年9月，国有独资大型投资公司湖南兴湘投资有限公司首期注资4000万元人民币，对

公司进行增资扩股，实现了国有资本与高等院校科研力气的强强联合，充分发挥人才、技术、

资金、资源及管理优势，坚持以市场为导向，以满意客户需求、超越客户期望为目标，不断

提升企业核心竞争实力，全面推动公司的正规化、持续化和国际化建设，做现代中药领域的

常青藤。

湖南春光九汇现有西洋参、当归、丹参、蛇胆川贝液、元胡止痛片、灵芝、一清颗粒、

降酶灵、肠溶片9个单方：有红妍红长青、玉感紫锥菊、脂宁胶囊、养巢胶囊4个复方保健

食品。

提取车间：药材粉碎一多效功能提取罐一固液分别一收集有效成份—蒸汽外循

环真空浓缩罐一萃取一离心一真空干燥箱。

中药超微饮片工艺流程:

%4才

K/4

2006年湖南美可达生物资源有限公司诞生在长沙国家生物产业基地。公司以解决动

物源食品平安问题为己任依托湖南农业高校国家植物功能成份利用工程技术探讨中心和

湖南省中药提取工程探讨中心从自然植物中寻求动物源食品平安问题的解决方法专业

从事中兽药产品的研发生产。5年的历程铭刻着“美可达”人敢为人先的坚实踪迹,5

年的奋斗奏响了“美可达”人勇攀高峰的英雄赞歌。今日的美可达成果斐然。公司开发

的植物源饲用抗生素替代产品“博落回提取物及博落回散”胜利注册我国首个二类中兽

药新药也是我国首个中兽药药物饲料添加剂产品。湖南美可达生物资源有限公司这颗刺眼

的新星在全国中兽药行业闪耀着光线。人才的聚集是美可达快速发展的根本。公司拥

有一支由30多名教授、博士和硕士组成的跨学科研发团队。董事长曾建国博士是国内植

物提取物行业的知名专家湖南农业高校教授、科技部和国家发改委项目审评专家、中国植

物提取协会标准化委员会主任委员主持参加国家和省级科研项目20多个。作为植物提取

物行业的提倡者他领先提出了“二个标准三个规程”的中药标准化提取物产业理论起草

提取物出口标准5项获得独创专利23项。以曾建国教授为首的探讨团队对博落回植物资

源综合利用的探讨建树显著为美可达公司的产品研发供应了良好基础。

致力于中兽药普抗产品的开发，公司组建中兽药技术探讨中心以将生物医药领域的大

量探讨成果应用到兽药领域，在公司本部和湖南农业高校都拥有独立的探讨试验室和中试生

产线。技术探讨中心配备有如LC-MS、GC-MS,原子汲取光谱，超高效液相色谱等先进科研

用仪器设备，并以湖南农业高校、湖南中医药高校为依托成立了一支由30多名教授、博士

和硕士组成的跨学科探讨团队。还与中国农业高校、中科院亚热带生态农业探讨所等探讨院

所进行了长期友好的合作；与国家植物功能成分利用工程技术探讨中心、长沙市生物农资技

术探讨中心等探讨平台建立了亲密的科研合作和学术沟通机制。目前在研新兽药有2个二类

中兽药原料及制剂。将来五年，还将开发1个一类新兽药，2个二类新兽药，3个三类新兽

药。

美可达采纳先进的产品生产和质量限制技术，以确保为畜禽养殖业供应高品质的中兽药

提取物原料和中兽药制剂产品。提取车间选用先进的提取设备，可以满意生物碱、有机酸、

挥发油类等多种化学活性物质的提取。10万级净化的干净车间可以生产各种剂型中兽药原

料的须要。制剂生产线配务多种医药级精密生产设备，可以生产出高品质的中兽药产品。质

量部所属化验分析中心配备有原子荧光仪、高效液相色谱仪、气相色谱仪等先进的仪器设备,

拥有成熟的从事质量限制的人员队伍，并与湖南农业高校分析测试中心建立了良好的沟通学

习机制。美可达正以专注、专业、专家的“三专”精神在兽药领域孜孜耕耘，以其卓越的

创新精神、强劲的研发实力、成熟高效的产品为兽药行业注入了新的活力，必将促进我国中

兽药的现代化发展。规范的运行是美可达快速发展的保障。公司通过了农业部兽药CMP

认证和欧盟饲料质量体系FAMI-QS认证博落回野生采集基地通过了欧盟有机农业品认证。

建立了博落回资源从人工培育箱一智能温室一试验田~大规模野外种植的四级培育体系。在

桂东、新宁等地建设了1万亩的博落回GAP种植基地成为了全球最大、最专业化的博落回

资源综合利用和产品研发生产基地.公司还制定了《博落问果》、《博落I可叶》药材的湖南省

地方标准申请独创专利38项。与中国农业高校、捷克帕拉茨基高校等国内外十多家探讨

机构保持了长期、广泛的沟通与合作尤其是与深圳华大基因探讨院合作即将完成全世界第

一张博落回全基因组图并基于目标生物碱实现资源靶向改良。

纯自然生物提取流程：多功能提取罐：提取自然植物中的有效成分。然后用层析主进行

分别，最终取得有效成分干燥，粉碎。对提取液进行浓缩，一般运用有机溶剂分别一些脂

溶性的成分。最终进行含量检测，重金属检测，微生物检测等。

通畅的销售是美可达快速发展的推力。公司与德国Phytobiotics公司保持了长期紧

密的合作博落回相关产品已畅销70多个国家和地区产品出口累计超过2亿元,随着食

品平安意识的增加我国对博落回等新型高效中兽药的需求日趋旺盛。公司组建了专业化的

销售公司在稳定国外成熟市场的基础上把产品触角逐步伸向全国并构建广泛的销售

网络。

下午我们来到了湖南迪诺制药有限公司，首先来到他们的会议室，由他们公司的相关人

物给我们上了堂关于制药行业发展前景的讲座，也介绍了他们公司的相关状况，使我们了解

到制药行业是一个相当有发展潜力的行业，也为人类做出了巨大的贡献。由此，以前对制药

行业前景问题的担忧一扫而空，尤其他们一系列的行业对比数据也使我清楚的相识到制药行

业的机遇与挑战，给r我比较深刻的启发。并且使我们深刻的知道中国的制药公司还远不如

国外的制药公司。

湖南迪诺制药有限公司成立「1997年，前身源于湖南省医药工业探讨所，是一家从事

医药、原料产销一体的现代成长型高科技企业，公司位于长沙国家生物产业基地。公司目前

拥有浏阳、长沙两个经过GMP认证的现代化制药基地，包括片剂、胶囊、软膏、干混悬剂、

微丸、小容量注射液、化学合成原料药、口服液等十多个剂型十四条生产线。公司已形成胃

肠类、皮肤类、妇科类、心脑血管类、抗生素类、健康养生类、肝胆类为主的产品组合，在

全国二十多个省区建立了办事机构，具有良好的市场基础和品牌知名度。其中高科技产品“迪

诺洛克”奥美拉噪肠溶胶囊已进入全国同品种的前三强，胜利研发了国内独家以野生灵芝和

野生蚂蚁为君药的原生中药蚊灵口服液，并拥有二十年独立学问产权。目前公司己形成了抗

生素类、肠胃道类、心脑血管类、皮肤系列为主的产品组合，具有良好的市场基础和品牌知

名度。其中“迪诺洛克”奥美拉隆肠溶胶囊已进入全国同品种的前三强。公司目前正进行一

类新药迪诺蛋和抗癌一类新药送福素的开发探讨。经过几年的岛•速发展，公司依靠高成长性

和产销规模，成为湖南省长沙市中成药及生物医药产业臭群重点扶持5家核心企'业之并

先后获得政府颁发“湖南省高新技术企业”、“湖南省医药工业十佳企业”、“科技创新先进单

位”、“长沙市利税大户”、“长沙产学研合作奖”、“A级信用企业”等诸多荣誉称号。

公司秉承“健康每一天，欢乐每一天！”的企业文化理念，坚持以产品研发为导向，走

科技创新带动生产力的企业发展道路，现已和国家军事科学探讨院建立了研发战略合作关

系。

生产中卫生事项：生产前要进行消毒，生产后要进行清偿，搞卫生以及消毒，外面的场

地生产三批要后也要进行消毒。在质量限制方面是山车间里的质检员检验，还有特地质保部

的人进行抽杳，一般要保证原料检验合格，在总封成半成品的时候也要检验，成品出厂时还

要检验，进过三都检验工序之后，产品质量应当是没有问题了。

（1）纯化水制备室：饮用水一原水箱一石英砂过滤器一活性碳过滤器—级反

渗透f二级高压泵f淡水箱f纯水罐（2）注射用水制备室采纳多效蒸发器：一效

蒸发器一二效蒸发器一三效蒸发器一四效蒸发器（3）空调空压机房冷却水一亲水

风段一初效过滤器一回风段一表冷段一中间段一蒸汽加热段一送风机段（3

个）一均流段一消毒段一干蒸汽加热段一中效过滤器（4）外包室主要是咳嗽药物

的包封，高科技产品“迪诺洛克”奥美拉噪肠溶胶囊的包封。里面还有自动调控印码机。

固体制剂（片剂，胶囊）流程：

包衣|_f|

指令一►备科I&.S,|

-1一

接到生产指令后，根将各种原料切碎后根据济要•及逆

据客户需求和市场按照比例混合在行心霾埴充或占通

需要制定生产计划。起，经过混合机保计过压片机进行压片

确定各质科主料、配混匀,这样才能使得处理,然后包层融

料比例，然后将具体提出初中要用成分衣,颗粒的话就用铝

方窠传达到生产部均-,保证药品的质理包装.

门处准器生产新量，

根据接收到的生产

每批产品都要在出厂之前进行抽样检查,保证药出

方案策划书,严格市

的质量在规定指标以上如果产乱是在3-100件之间,

备高质量的合格原

料，并通过无菌方式L抽取n+1件样品进行抽样检查,如果样品多余100件,

抽取n+l/2见样品，如果不合格,那么这一批产乩都算

送入生产车间，所需

是浪费了,因此在生产过程中就会比较注意产品质注的

时间大的为4小时/

保证。

生产批次.

我们来到了湖南绿之豹迪博制药公司,在大门口，他们公司的工作人员给我们介绍了他

们公司的•些基本状况：湖南迪博制药有限公司隶属香港绿之韵集团，创建于1976年。2003

年迁入长沙国家生物产业基地。公司占地面积58000平方米，建筑面积32000平方米，注册

资本3500万元。

主要从事药品及保健食品研发、生产、经营,2004年企业通过了国家药品GMP认证，2009

年再次通过国家药品GMP认证，2006年通过保健食品GMP认证，并先后通过IS09001、

IS014001（环境管理体系）认证及HACCP（食品平安管理体系）认证。且荣获了“湖南省食

品卫生A级单位”的称号，08、09年连续2年被评为“湖南省药品生产企业信用构建A级

单位”，并被指定为湖南浏阳生物医药园”公共试验大楼”、公共中试基地、科技产业化中

心”。

普药产品有：胆汁槟榔Bl胶囊，复方氨酚烷胺胶囊、夏天无胶囊、胶体果胶祕胶囊、

小儿氨酚黄那敏颗粒等。

保健品类有：动力1生胶囊、D3儿童钙型片、D3中老年型片、D3鳌合钙片、蜂胶胶囊（软

胶囊）、蜂灵胶囊（软胶囊）、螺旋漫片、美国西洋参胶囊、晚救1夜睡康灵胶囊、清火王

颗粒；自然芦荟、深海鱼油、卵磷脂、钙特锌、核酸蜂胶、螺旋藻、自然银杏、综合养分素

等多种软胶囊系列。原料类有：人工牛黄、蜂胶原料（多种级别）蜂胶膏、纯蜂胶、纯野

生黄精精粉、纯野生葛根素原料、螺旋藻原料、芦荟原料、银杏原料等。同时本厂生产的人

工牛黄原料属国家定点生产企.业之-o

湖南迪博制药有限公司拥有一大批高素养、高水平、高阅历的各类专业人士，管理阶层

年轻精干，完全具备现代学问结构和经营意识。公司秉承''以市场为导向，以质量为根本，

以科技为力气，以社会为己任”的生存信念，主动进取，开拓创新。目前拥有符合国家GMP

标准的药品生产车间、原料药生产车间、保健食品生产车间及综合试验大楼，配备有硬胶囊

剂、软胶囊剂、片剂、颗粒剂、蜜丸剂等十几条药品及食品生线，具有国内先进的研发、生

产技术力气。市场遍及全国各个省（市、自治区），部分产品远销国外，其中人工牛黄的产

销量多年来名列全国前茅，良好的市场基础和品牌知名度让迪博制药在激烈的市场竞争中脱

颖而出，成为国内领先的制药企业。迪博制药将致力于“以人为本，不断创新”的企业文化,

以满意客户的须要的程度作为衡量工作成效的标准，凭借卓越的科研技术，先进的管理体系，

一流的精英团队，恒久的诚信服务，并以产业化、集团化、多元化为发展目标，竭力开拓，

不懈奋斗，力争在WTO的舞台上创建出更辉煌的将来。

药品合