电信校园营销策划方案

电信校园营销策划方案

春节营销策划方案（篇1）

活动主题：“缤纷时代，彩虹关怀。”

活动1：（全场商品3折起）

部分商品限量特卖活动期间，全场商品3——8折销售（六楼

百元街全场8折），对于部分不能进行折扣销售的品牌，也可以

自活动之日起每天推出两款应季商品特价销售，每天限量销售

3——5件（原则上按成本价销售）。

注：

1、活动期间商品折扣部分全部由厂家或供应商自行承担；

2,厂家或供应商要根据实际情况自行确定，但严禁调高售

价后再打折；

3、业务招商主管和客务员要对“调高售价再打折”情况进

行严格监督，一经发现虚假打折情况公司将按相关规定严肃处

理；

4、限量销售商品由业务招商部给出专用编码，商场只扣缴

2%的广告费，其余费用不再扣缴；

5、活动期间，财务将对限量销售商品进行单独结算；

6、足金、柏金、名表、部分化妆品不参加本活动。

活动2：（购物送券超值实惠）

活动期间，凡当日在1——5楼累计购物满300元（现金部

分）送60元礼品券（B券），满600元（现金部分）送120元礼品券

（B券），以次类推，多购多得（以300元为整数单位，零头不

计）；

活动期间，在1——5楼累计购物满500元（现金部分）（活动

期间消费金额均可参加累计），再送50元全场十足抵用券（A

券），满1000元送100元全场十足抵用券（A券），以此类拴，多

购多得（以300元为整数单位，零头不计）。

注：

1、活动期间所送礼品券（B券）由商场和接受方各承担50%；

2、足金、柏金、名表、部分化妆品、裘皮及特卖商品不参

加满500送50十足抵用券（A券）活动；

3、活动期间所送赠券（A券）全部由商场承担（限参加活动1

的厂家或供应商）；

4、在活动期间即不打折销售又不进行商品限量特价销售的

厂家或供应商，将按销售额与商场各自承担满500送50赠券（A

券）的50%（特种商品：足金、箱金、名表、部分化妆品除外）；

5、赠券（A券）、礼品券（B券）领取地点:6楼促销服务台;

6、赠券（A券）、礼品券（B券）领取时间：当日营业时间；

7、促销服务台在发放赠券（A券）后，在收银机制小票第一

联（白色）上加盖“已领赠券”章，并收回收银机制小票第二联

（粉色）；发放礼品券（B券）后，在收银机制小票第一联（白色）上

加盖“已领礼品券”章，并收回购物小票顾客留存联；

8、各岗位工作人员应提醒顾客先以完整购物凭证参加抽奖

活动，再参加赠送活动；

9、不接受礼品券（B券）的品牌商务必在本档活动开始前3

天提出书面申请，经业务总监、营销总监分别审批后，在财务备

档，并现场明示后方可有效。

活动3：

吉祥年欢喜月幸运日在活动期间，在4号门附近设3个抽奖

箱（暗箱），内放如下所需乒乓球，球上做好标记。凡在我商场

1——5楼当日累计购物满300元（现金部分）均可参加抽奖活

动。

抽奖规则：

1、凡获取摸奖资格的顾客按年、月、日顺序进行摸奖活动;

2、摸中“吉祥年”乒乓球者方可继续摸取“欢喜月”乒乓

球，摸中“欢喜月”乒乓球者方可继续摸取“幸运日”乒乓球；

3、单张机制小票累计满300元限摸一次，超出300元部分

不在重复累计。

奖项设置：

1、摸出“20—年”字样乒乓球者或“20—年”字样乒

乓球者者，可获得VIP银卡一张及十足抵用券（A券）20元；

2、摸出"12月"字样乒乓球者或“1月”字样乒乓球者，

可获得VIP金卡一张及十足抵用券（A券）600元；

3、摸出购物当天日期者（如在27日购物，摸中有“27日”

字样乒乓球者），可获得VIP金卡一张及十足抵用券（A券）3000

元；

抽奖事项：

1、顾客需持当日完整购物凭证（收银机制小票和购物小票顾

客留存联）参加本活动

2、顾客抽完奖后，工作人员需在收银机制小票和购物小票

顾客留存联上分别加盖“已抽奖”章，抽中奖项者按奖项级别分

别加盖“吉祥年”、“欢喜月”、“幸运日”章；

3、促销服务台在发放完奖后，收回收银机制小票第一联（白

色联）并做好登记；

4、抽奖地点：4号门（肯德基侧）；

5、抽奖时间：当日营业时间；

6、领奖地点：6楼促销服务台；

7、领奖时间：当日营业时间。

活动4：（六楼百元街酬宾送礼）

活动期间，在六楼百元街同一柜组累计购物满500元（现金

部分）（20年12月21日-20年1月7日之间消费部分都

可重复累计）的顾客，可到该消费柜组领取价值50元礼品一

份；12月29日、30日、31日期间，每天前30名光临六楼百元

街的顾客将免费获赠精美礼品一份；1月1日、2日、3日每天

9：30—10：30,六楼百元街头饰区全部6折。

注：

1、顾客凭购物小票顾客留存联进行消费金额的累计；

2、免费礼品发放处：6楼扶梯口c

顾客参与流程：

消费金额超过300元的顾客，凭完整购物凭证（收银机制小

票和购物小票顾客留存联）到商场4号门参加“吉祥年欢喜月幸

运日”抽奖活动，到6楼促销服务台按消费金额（现金部分）领取

相应赠券（A券）、礼品券（B券）。

特别提示：

1、本档活动期间，各收银台需要打印两联收银机制小票；

2、活动期间，VIP卡折扣功能暂停，但积分累计功能正常

使用；

3、其它活动实施要求及各部门工作要求安排请参照以前同

类活动通知。

春节营销策划方案（篇2）

一、活动目的：

为答谢新老客户一直以来对我酒店的大力支持，利用春节新

年的有利商机来回馈我们的新老客户，以刺激其继续消费，以达

到我酒店营业额的稳定性增长，最终达到更好的赢利目的。

二、活动时间：—年1月1日

三、活动地点：中、西餐厅及客房

四、主题口号：相约,相聚—

五、活动内容：

（一）西餐:

1、凡春节当天在西餐消费的客户均可获赠奥运纪念卡一张

（自行制作）。

2、春节当日一次性消费满300元的客户，均可获赠西餐单

人早餐券一张。

3、春节当日一次性消费满600元的客户，可获赠优惠房券

（凭此优惠券可获门市价6折优惠）一张。

（二）中餐：

1、凡春节当天在中餐消费的客户均可获赠纪念卡一张。

2、春节当天在中餐大厅消费的客户，一次性消费满500元

可获赠西餐早餐券一张。

3、包房一次性消费满1000元，获赠面值100元现金券（此

现金券可在本酒店任营业区消费）一张。

4、春节当日一次性消费满一元，即赠送贵宾卡一张。

5、春节当日在中餐一次性消费满3000元，赠送标准客房一

间一晚。

6、春节当日在中餐一次性消费满1_亓，可获赠一年—

门票一张。

（三）客房:

1、凡春节当天在客房入住的客户均可获赠纪念卡一张。

2、春节当晚人人入住客房，一律按门市价8折优惠，并赠

送果篮一个及早餐券一张。

3、春节当晚一次性开房满8间者，送一年—门票一张。

六、活动广告宣传方式：

1、广告宣传：

（l）pop广告牌三块：大堂一块，中餐入口一块，西餐入口

一块。布标一条，放置酒店大门。内容为：相约—,相聚_!

（2）设计制作彩色宣传单1000张（具体内容样板另附）。

（3）设计制作西餐早餐券（西餐自带有早餐券）。

(4)设计制作赠房券。

(5)设计制作现金券。

2、口碑宣传：销售部及营业部，以销售部为主，各营业部

为辅。

3、短信宣传：销售部及营业部各部门经理利用手机短信形

式向客户发送此次活动信息，以达到宣传，吸引客户消费的作

用。

七、场地布置：

1、酒店外围：

(1)大门正对面绿色植物区，制作一年倒计时。

(2)酒店大门及西餐侧门吊大红灯笼，以衬托节日气氛。

(3)酒店大门正对面，制作“春节快乐”装饰。

2、大堂：酒店大堂摆放三个“，展架(整个活动内容)

八、责任分工及完成时间：

1、总指挥：—总

2、总执行及总协调：—副总

3、布场(20__年一月一日完成)：市场营销部，各部门配

合。

4、策划宣传(20_年—月—日前完成)：市场营销部负责各

类广告宣传、票券的设计及制作。

6、采购（20—年—月—日前完成）：财务部负责关于本次活

动的物品采购，美工跟进。

注：门票需财务部跟进落实，确俣当日能顺利把门票送到客

人手中。

九、物品采购单（详见附表）

十、费用预算（详见附表）

春节营销策划方案（篇3）

一：春节酒店的布置及装饰；

1,主景点布置：

大厅外:考虑到酒店大堂比较小，不能摆大气的装饰，今年准

备在大厅外空地做一个三米高的城堡及风车装饰（木工制作），在

酒店大门处放一个春老人，增加春节气氛。（包括周边装饰一起

费用预算1500元）.

大堂：大堂准备摆两个景点：一是总台前做一个长城雪景图

（木工制作，费用预算1000元）；二是在客梯前空地做一个（用泡

木雕，费用预算500元）.

二楼楼梯口：放一颗精美的春树。（费用预算200元）

咖啡厅：以气球和装饰灯，喷绘为主体装饰物.（500元）

大厅内外柱子：以灯和喷绘做主体装饰物（800元）

2,其他：

四楼多功能厅晚会场地及走廊，三楼电梯口，二十一楼电梯

口，二楼大厅及包房，客房走廊以及其他各营业区尽量用去年的存

品，估计仍须采购物品9000元.

3、礼品：主要是春节当晚在各营业区及晚会现场所发的礼品

和在客房常客，商务客人所送的礼品，预计礼品费用1500元.

以上共计预算费用15000元.

二：春节主题活动安排：

1、平安夜，狂欢夜自助大餐

地点：四楼多功能厅，二楼大厅

规模：四楼260人/场，二楼160人/场

内容：大型自助餐，综合性文艺节目，大型抽奖活动。（奖

品以赞助为主）

气氛布置：热烈、明亮、欢快

票价：比去年提高，今年以提高票价，控制人数为原则.

二楼:-----元/张儿童票半价（无套票）

四楼：------元/张儿童票半价

套票:-----元/张（两大一小）

节目安排：由娱乐部负责，中间穿插抽奖活动，市场营销部

负责节目审核和总协调。动力部在二楼安装电视同步播放器，同

时播放四楼晚会节目及抽奖活动，四楼抽奖对二楼同时有效.

2、烛光晚宴：

地点：21楼旋转餐厅

规模：80——100人

内容：烛光晚宴、家庭套餐。适合家庭、情侣。

气氛布置：全场烛光，放轻音乐，强调安静祥和，浪谩温馨

气氛。

票价：元/张儿童票半价元/张（两大一小）

（以上演员及主持人费用由娱乐部另呈领导批示）

三：ktv狂欢春晚晚场

地点：四楼歌舞厅

规模：所有包房

内容：1、包房价格上涨

小包房：晚场580元/场（送啤酒4瓶，大果盘一份，大碟两

份，.清茶免费），晚晚场380元/场（清茶免费）。

四：客房礼品放送：春节当晚给常客，重要商务客人以及外宾

送春礼物,用传统的春老人袜装好送到房间，给客人惊喜.

五：酒店整体气氛布置

1、给各营业区发春小姐服装，由春小姐为客人服务，给小

朋友发礼品。

2、安排两名春天使迎宾.

3、整个酒店安排两名春老人和小丑发礼品。

4、酒店提供照相留影服务。（自助餐客人）

六、广告宣传

1、在电视台，交通频道及晚报作广告宣传（费用已含在全

年广告费用预算中）

2、印制宣传单1000份（费用财务另呈领导批示）

3、印刷贺卡送客户（费用销售部另呈领导批示）

4、大堂广告，大厅外横幅，电梯广告宣传。

七、春节各项工作安排

3、12月1日具体布置方案制出，物品采购到位，开始装

饰。

6、12月6E景点布置完毕。

7、12月8日送贺卡。

9、12月15日下发晚会备忘录。

商场春节促销活动方案

第一部份商品要求

1、年货一条街要求：

1）_年1月8日起开始销售，一年1月15日完成全部年货进

场工作。

2）应季推出各种年货、烟酒、礼品、礼篮、南北干货、茶

叶、糖果、饼干、保健品等。

3）_年1月10日前完成年货礼篮一条街。

2、礼篮要求：

1）以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称和品项组合的

捆绑式礼篮包装，并重点陈列。

2）指定礼篮推出高档（1000元以上），中档（300—800元），

低档（80—198元）。采购部指定礼篮数8种左右。（根据母头大

小指定）

3）空礼篮建议售价10元，采购部准备3款包装空礼篮。

4）自选礼篮商品价值180元以上可免费赠送10元礼篮。

3、烟酒要求：

1）主推的烟酒，采购部须要求供应商提供空盒（每店一个）。

2）主推礼品必须突出陈列，亦可陈列于“年货、礼篮”一条

街当中。

3）烟酒促销商品：长城红、人头马、各式红酒、诸葛亮、百

年糊涂、其他白酒、红塔山、555、中华、玉溪、芙蓉王

4、南北干货

1）南北干货为年货重点，可现金采购散装南北干货用于包装

成中英自有品牌。

2）主要海味特产、香菇、发菜、红枣等。

3）多选礼盒装的南北干货。

5、保健品

1）随着新品种大量引进，各店增加保健品陈列位置，规划保

健品专区

2）保证以下知名品牌在所有卖场内都有销售

——万基、康富来、喜悦、鹰牌、天成、太太系列等

6、冲饮、茶叶

冲饮、茶叶同样是送礼佳品，也要有较多特价支持及大量陈

列。每期促销品种数不少于10个。

建议促销商品：雀巢系列

7、糖果、饼工、曲奇饼

2）糖果、饼干、曲奇促销商品可选蓝罐曲奇、嘉顿糖果、徐

福记、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等

8、粮油、调味品，

粮油系列过年食品重中之中

,每期粮油均要求有深度特价商品推出，深度特价粮油且毛

利率控制在5%以上。

调味品建议推出海天（或其他）系列专版，要求支持特价

建议：金龙鱼、花旗、金象米、海天系列等

9、日常用用、清洁用品、家杂正常特价

重点做清洁用品

10、水果要求：

1）重点做进口水果，新春期间要求引进大量进口水果

2）不断推出水果特价销售，突出量感，如苹果、梨、新奇士

橙、柿子、红提。

3）做水果礼篮商品推介，选择外型较为美观的水果，主要

为：橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等C

（以上水果可不做特价或做少量特价）

4）生鲜部提前和供应商做好沟通工作，要求供应商提供外型

与质量的水果，以保证水果礼篮包装的质量。5）门店要加强礼

篮水果的验收。

6）市场部将专门订做水果包装礼盒，打“中英水果”

11、其他生鲜商品要求：

1）蔬菜可推出超低价，可考虑低单价蔬菜负毛利销售；

2）鲜肉类商品建议每期推出一个；（必须有绝对优势才推出）

3）鸡蛋可执行春节长期低价；

4）水产需有特价支持，建议：河虾、妒鱼。

第二部份促销安排

i、鼠官送财之买年货大抽奖！再送新年礼篮！

目的：促进年货销售，增加购买量。

内容：

得到奖券就有机会发财了！

奖项设置：

三等奖5名，奖微波炉1台+10元礼篮1个+利是封10个

幸运奖60名，奖10元礼篮1个

安排事宜：

1、奖品陈列在服务中心前面，弃标明奖品的价值C

2、奖品外包装贴奖字和标明几等奖。

3、礼篮要喷字《中英礼篮，贺年_》或加中英标志

4、奖品旁贴活动喷绘

5、宣传到位：卖场内挂画20张，场外喷绘，活动巨幅，

dm宣传等

6、抽奖注意事项：『4等奖念出全部号码，幸运奖是一等

奖的后两位号码，只要号码中含有一笔奖的后两位号码，即可中

的幸运奖。

7、奖品为双份，分两次进行。

目的：增进服装销售。

内容：

奖项设置同上。

安排事宜：

1、奖券准备。送奖券由服装收银赠送。

2、送现金登记表准备

3、送现金负责人：服装部，防损监督。

4、卖场宣传挂画20张。

iii、龙官送财之购物送财神！

时间：_年2月1日--6日

内容：

凡在中英商场购物前100名顾客，均送财神画1张，早来早

送！鼠年好运气！

安排事宜：

购买财神画600张。

iv、龙官送财之全家逛中英，免费拍照全家福！每天送出前

100个家庭

时间：2月1日--9日

内容：

全家福要求：最少人数3人，夫妻携带1名小孩，最多人数

不限。

每户1张，无底板，可拷贝数码照片。

?安排事宜：

1、拍照背景：正门旁，设计“喜庆中国年！吉祥」中英巨

献！”字样和底图

3、a4过塑膜准备。

4、辅助装饰准备，恭喜发财小桓画，财源广进小挂画，大

元宝准备。

5、负责人：企划部

V、鼠官送财之大年初一送现金利是！内有1个百元大钞！第

一个消费者优先得到100元。

时间：2月7日

内容：

恭喜发财!红包拿来!大年初一来到中英购物广场消费任意金

额，可得到现金利是1个，注意：第一个得到的是100元利是

哦!其余的利是全部小于100元！先到先得!快来呀！

限前100名有效。

安排事宜：

2、送出地点：广场

3、负责人：财务部

4、场内挂画20张

5、宣传：巨幅、dm、喷绘、挂画。

vi、龙官送财之吉祥一万件好礼送万家文艺演出！

时间：—年2月3、4、5、7、8、9

内容：

演出精彩和新年，杂技魔术，劲舞狂歌，精彩纷呈!尽在中

英开心大舞台！6天精彩汇演！万件礼物免费派发！明星歌舞团加

盟演出！阵容强大!有精彩不要错过！

?安排事宜：

1、演出团体需列出演出节目表。

2、如有大型供应商演出，可在初一以后演出°

vii、兔官送财之大宗团购低价,送钱!再抽奖！

内容：

凡任何公司凭单位工作证或工牌，购物满下列金额，可享受

如下优惠。

购物满2014元以上送现金160元，送奖券8张

购物满3000元以上送现金240元，送奖券20张

购物满5000元以上送现金400元，送奖券30张

安排事宜：

1、单页宣传，业务电话联系，单页传真发送各团体和公司

2、敲门豉：您好！我是中英购物购物广场—先生，我们现

在正在搞促销活动，想给您公司的管理层送些会员卡！免费的！约

个时间谈一下好吗?还有很多的优惠和礼物电话无法说

清楚。您看您明天有时间吗？

3、会员卡提前开通，赠送即可使用。

viii、龙官送财之免费送10元礼篮！

内容：

安排事宜：

2、购买礼篮3款，让顾客可以自有选择。喷字：中英标志

3、礼篮展示在礼品堆头区域，井附说明！礼篮3种款式3

个名字，恭喜发财篮，鼠年好运篮和日进斗金篮等

第三部分宣传安排

方式：

1.拜年贺幅：龙年好运」新年到了！中英购物广场总经理史

向阳尹长明林碧生，携全体员工，及中英下属所有门店向中山市

人民拜年!祝大家：兔年发财!利禄亨通！万事盛意！恭喜恭喜！

2.活动巨幅数量1

3.活动场外喷绘数量2

4.场内活动挂画每个活动20张

5.收银台活动主题吊牌7个

7.年货区域宣传板依情况而定。

内容：同上

第四部分dm计划

春节促销档期：

第三期：一年2月5日--10日（竞争跟进期）

版面安排：

第一期8个p（年货引进期）

dm投放范围：中山港店各大街、各居民区、工厂门口、车

站

dm投放数量：发行1万份

发行模式：员工有纪律发放。

dm规格：大度16开、8个匹、105克铜板纸、彩色印刷装

订本。

商品数量：

生鲜16个占1个p第二页

食品60个占4个p第三页第四页、第五页、第六页（包含

年货）

用品16个占1个p第七页

8.服装区上方：挂年画和活动挂画，红绸缎点缀。

9.服务中心：彩灯年画，元宝等

10.柱子：所有柱子包装红布+粘贴年画或财神画。

11.其他以实际操作为主。

春节营销策划方案（篇4）

目的：

春节是中国的传统节日，也是一年中最盛大和隆重的节日，

对于商家来说，更是销售的旺季。面对竞争激烈的市场，只有通

过一系列优惠、让利的促销手段，让顾客真切感受到实惠，才能

赢得市场，提升人气，提高销量。

活动宣传及布置：

1、对各分店的新年气氛进行统一布置，由企划总部设计组

到各分店根据实际情况统一策划，达到统一效果，并设计出布置

效果图，上呈领导审核。

2、各分店所有布置的物料由企划总部进行统筹，统一申请

购买。

3、各店制作春节吊旗进行布置。

4、卖场服务台进行活动内容的广播宣传。

5、各店大门口展板进行活动内容宣传。

6、各店服务台播放新年喜庆音乐。

7、—店广场舞台进行活动内容宣传。

8、上市的年货做电视广告宣传。

9、快讯DM海报宣传期，海报数量：份。

春节营销策划方案（篇5）

促销目的：

春节是中国的传统节日，受关注面广，潜在消费群体相对其

他节日来说，要多得多，而对消费金额要比平常提升的多，这一

来，就是很好的促销好时机--提高销售业绩和提升形象的时

期。

促销主题：

猛虎闹春：三口全家海南双飞五日游！

促销时间：

20_年1月12日一1月25日

促销地点：

—超市各分店

促销内容：

商品促销与促销活动两种

第一部分：商品促销

1、促销时间：1/12-1/25

2、促销商品：促销总品种数为216种左右，食品为100

种，平均毛利下降5-8%,用品为80种，平均毛利下降5-15他

生鲜商品30种，平均毛利下降7-15%（说明的是上DM的商品，

店内特价不做计算。）

3、促销方式：以“海南五日游”为主打主题，推出送礼礼

品等节日商品，同时做出相应组合的商品特买。及各门店也推行

的大量会员商品。选择30-40种商品，作为“有买有送”的促销

商品，同时做“专刊推广”“春节商品大集会”“会员独享”

等专案。

4、厂商促销安排：场外，食品5家、用品3家。场为，食

品10家、用品2家。联合厂商做相活动（操作时间为特价活动日

内）

第二部分：促销活动

一、―超市-海南双飞五日游

1、在活动日内（1/12T/25）,顾客在一次性消费100元

者，参加抽奖。

2、抽奖凭有效收银小票，每满100元抽一次，超过100元

部分金额以100元的倍数计算抽奖次数（不足倍数部分不予计

算），最多限抽5次。

3、抽奖方式在抽奖箱放置奖券，其中奖项为6个（一等奖

50个，二等奖200个，三等奖1000个，四等奖5000个、五等

奖10000个、六等奖50000个），以抽出的券决定中奖与否。（注

明：分公司参与本次活动内容，数量由分公司定，温州数量为

下）

4、若抽中奖券，有的则当场兑奖。奖品设置为：

一等奖：奖全家三口海南双飞五日游5000元_5

二等奖：奖—购物券1000元_25

三等奖：奖—购物券价值100元_390

四等奖：奖—购物优惠10元_780

五等奖：奖—购物优惠1元」0000

六等奖：奖新春大吉奖。

5、购物券仅限在—超市购买，如不要视为自动放弃，恕不

兑现金。

6、活动门店：—超市。

7、活动门店，按营销处规定表格填写得奖人员内容。同时

上交相关资料.

8、注：活动内顾客积到六张六等奖的的奖券均可得到吉祥

猴一只（价格5元」0000）

二、—旅游-有礼伴游天下

1、在活动时间内（止1月21日），持—度与—旅游公司签

定的旅游合同（不限人数）均可获得本公司赠送的精美礼品一份。

价值50元的健康称。

2、同时在活动时间内（止1月21日），参加人本旅游公司

组织的春节旅游的游客均可获取新春贺年红包一个（包括小孩）。

红包为10港元。

五一活动营销策划方案汇总5篇

方案的制定可以锻炼我们的工作安排能力和管理能力，当我

们对计划的具体实施感到迷茫时。我们需要制定方案，大家知道

活动方案怎么写才规范吗？以下是小编整理的“五一活动营销策

划方案”类希望对你有所帮助，相信你参阅以后一定会有圻收

获！

五一活动营销策划方案1篇11

一、活动目标

为感谢广大客户长期以来对本支行的关心与支持，进一步提

升本支行的市场影响力，本支行以感恩之心举办以下营销活动，

努力回报客户的信任，致力提升客户价值，与客户共谋发展，分

享创造硕果。

二、活动内容

（一）开展“存款拿大奖，福气喜临门”主题活动

1、活动对象：支行全体存款客户。

2、活动时间：20_年5月一日一-20_年5月—日。

3、活动规则：活动期间，凡是到支行办理存款业务满一元

的客户即可获得一次抽奖资格。活动期末抽取一名幸运客户，分

别赢取价值元的商品。

（二）开展“贷款喜得奖，好运日日来”主题活动

1、活动对象：支行全体贷款客户。

2、活动时间：20_年5月一日--20_年5月一日。

3、活动规则：活动期间，凡是到支行办理贷款业务的客户

即可获得一次抽奖资格。活动期末抽取一名幸运客户，分别赢取

价值一元的—商品。

（三）开展“用电子银行，得惊喜好礼”主题活动

1、活动对象：支行全体企业网银、个人网银与手机钮行客

户。

2、活动时间：20_年5月—日-20_年5月—日。

3、活动规则：活动期间，一是支行企业网上银行客户使用

企业网银完成账务类交易—笔（含）以上，累计金额达—万元即

可参与抽奖。活动期末抽取一名幸运客户，分别获赠价值—元

的—商品。二是支行个人网上银行客户、手机银行客户分别完成

个人网上银行、手机银行账务类交易_笔（含）以上，且每笔金

额超过一元即可参与抽奖，各获赠以下奖品：一等奖一名（个人

网银与手机银行用户各—名），分别赢取价值—元的—商品。二

等奖一名（个人网银与手机银行用户各—名），分别获赠—元话

费充值卡一张。

三、活动安排

活动结束后在5月中旬抽奖，抽奖在公证部门的公证下进

行，由电脑随机抽奖。获奖信息在支行各网点营业厅公布，并到

指定地点领取奖品。

四、活动声明

自获奖名单公布起一个月内，客户未来指定地点领取奖品，

视为客户自动放弃。

五、活动宣传

（一）本支行各营业网点张贴本次营销活动的宣传海报，活

动信息通过LED屏幕滚动播出。

（二）本支行通过电视、报刊等媒体对本次营销活动进行宣

传。

（三）本支行各部门与营业网点解答客户有关本次营销活动

的咨询。

五一活动营销策划方案【篇2】

为进一步加强我行的服务工作，不断提高服务效率，提升服

务层次，塑造—银行的服务形象，打造—银行的服务品牌，用优

质高效的服务推行我行各项经营工作。根据分行今年服务工作的

指导精神，按照分行的安排，支行决定开展文明优质服务竞赛活

动。活动实施方案如下：

一、竞赛目标

通过此次活动，推进优质服务工作，以倡导行业文明规范服

务为核心，以规范优质服务标准为向导，以建立和完善科学服务

管理工作机制为重点，增强全员服务意识，不断提高服务水平，

打造特色服务文化，树立和宣传服务先进典型，建设一流的服务

团队，培育一流的服务文化，打造一流的服务品牌，展示一流的

行业形象，提升吉林银行的服务品牌，构建“文明优质服务

年”，促进支行业务发展。

二、组织领导

为保证优质服务工作有序进行，支行成立文明优质服务竞赛

活动领导小组，组成人员如下：

组长：—。

副组长：—O

成贝：o

领导小组办公室：

主任：—O

副主任：—O

成员：O

具体工作由办公室组织实施，各部门给予配合。

三、活动安排

活动分动员、实施、总结评比三个阶段进行。

（一）动员阶段。

一是召开中层干部会，学习贯彻《20—年文明优质服务竞赛

活动会议》精神，并传达给每位员工，形成落实材料。二是成立

支行文明优质服务竞赛活动领导小组。建立“一把手”责任制，

明确责任。三是结合工作实际，制定《―文明优质服务竞赛活

动实施方案》。四是召开全行员工动员大会，下发今年服务工作

活动方案，明确活动目的，布置工作计划。

（二）实施阶段

根据分行的竞赛方案，支行将从一下四个方面开展此次文明

优质服务竞赛工作。

1、制定措施，完善服务。

组织开展查摆服务当中问题。每个网点都要组织员工对本单

位服务当中的问题进行查摆、梳理，制定整改措施，每个网点都

要组织员工写出题为“如何参加优质文明服务竞赛的感想和体

会“，自我约束自己，积极投身到竞赛活动中。积极报道活动中

涌现的好人好事，总结经验，加强交流，促进工作，提高优质服

务整体工作水平。

2、组织开展学习和技能培训、比赛。

（1）以《服务规范化标准及细则》和《营业网点标准化管

理手册》为标准，定期组织理念培训和礼仪培训，从服务语言、

服务态度、职业形象、服务纪律、服务技能、服务场所、服务设

施等几个方面规范临柜人员的服务方法，促进各营业网点在服务

上、管理上达到流程化、标准化，全面提升吉林银行优质文明服

务水平。

(2)从网点标准化建设、接待客户水平、业务办理质量等

方面开展练兵，着重培养大堂经理服务能力、柜员操作技能，选

拔出优秀网点，参加在分行举办现场服务演示竞赛。

(3)为全面提升临柜人员的综合理论能力和业务技能，支

行将统一组织业务培训，专项技能培训，业务能手培训，每季度

还将开展一次专题讲座、知识问答、技能竞赛，成绩突出的员工

将代表支行参加分行举办业务竞赛.

3、开展服务监督检查活动。对外公布监督电话，设立意见

箱，及时妥善地处理客户投诉。针对投诉情况，支行将召开处理

应急投诉事件经验交流会，对处理投诉率等突发事件得当、客户

满意率高的进行现场讲演，以提高全行人员的处理投诉和应对突

发事件的能力。

4、定期召开网点主任和大堂经理服务经验交流会。交流服

务管理经验；总结服务中好的想法和做法；查找服务存在的问题

和不足，对共性问题，研究解决办法。支行将聘请专业人员进行

讲解，提升服务水准。

（三）总结评比阶段

此次竞赛活动分两次评比，分别是半年小评、全年总评，上

半年考评结果计入全年总分，年末总评进行奖励。支行将根据

《服务规范化标准及细则》和《业网点标准化管理手册》的标准

对各网点活动开展期间的服务工作进行全面检查、评比，并量化

打分，进而产生先进集体和个人。

四、奖惩措施

1、奖项设置。

半年奖项设置：网点人均业务量奖2个；文明优质服务集体

奖2个（网点）。

全年奖项设置：文明优质服务先进集体（网点）2个，服务

标兵2人，业务操作能手3人。

2、奖励方式。

凡获奖单位、集体及个人，支行给予奖励并上报分行，分行

将给予物质奖励及外出学习、考察奖励。

委屈奖由各网点推荐上报，经支行领导小组研究确定具体奖

励措施。

3、处罚。

总行有效投诉一次的网点主任免职（有效投诉当事人下岗重

新竞聘上岗），服务考评得分列分行后三名的营业网点，支行将

对网点主任问责或对网点进行经济处罚。

五一活动营销策划方案【篇3】

一、目的

我们已经知道打击竞争对手的方略，通过打击竞争品牌，我

们在新近开业的店中已占有非常好的优势，但对已经成功运营一

段时间竞争对手，我们前期的打击并不能直接影响到我们的营业

额，所以需要本篇补充方案，以便能抢夺，缩小些类竞争对手的

市场，同时达到打击竟争对手的目的°

二、抢夺前的准备工作

在任何活动开展的前，单店应在商圈内对竞争对手作前期调

查，并分出主要竞争对手和次要竞争对手，主要竞争对手的调查

包含：装修定位档次、菜品价格定位、竞争对手卖点、服务质

量、卫生等，营运流程、营业额、上座率、广告策略、促销策略

等。依据此类市场调查结果进行分析，制定我们的抢夺计划。

三、因为品牌不同和地区差异，总部仅提供几个典型事例，

不拟做详细的执行细则，重在传播一种思路，希望单店在执行中

有自己的详细计划和谋略。

四、抢夺略策

单店的装修定位

1、单店的装修风格执行总部标准，即具有鲜明的个性，又

能突出文化氛围。（档次高的店有匾、诗赋、字画、浮雕等）

2、在装饰材料及施工工艺上不能过于粗糙。

3、上规模、二档次的单店相对竞争力大，单店的包间可以

设一个贵宾房（器皿可考虑金器或银器）以吸引既定客户，同时可

以起到广告效应，在行业中制造影响。

4、800itf以上的单店可考虑增设演奏台：①民乐演奏（古

筝、扬琴、二胡等）；②时装模特表演、歌手演唱，以增加气氛、

稳住客源。

价格定位

价格是最敏感的调节杠杆，我们单店应视自身的情况进行价

格定位，我们的定价标准不参考次级竞争对手，主要参考同等档

次的主要竞争对手，价格略低于此类竞争对手，决对不能高于竞

争对手或者在主打产品上进行特价销售，（其它差价基本相同）在

服务或优惠措施上优胜于对手。

分析竞争对手的优势、劣势。

商圈内的竞争对手优势、劣势我们从重要因素和非重要因素

两个方面来分析，重要因素如：环境、卫生、菜品、服务等。非

重要因素主要是指补充、辅助措施，如一些非重大的优惠措施

等；在众多的重要因素中我们的竞争对手已经具备（价格上的差异

是我们的诉求点），因此我们的细则必须在非重要因素（辅助因

素）中找到竞争对手的不足，如竞争对手有无停车场、洗车服务;

小吃品种的多少，是否有儿童、妇女喜欢的食品；团体有无车辆

接送；店堂内是否有绿色植物;服务的延伸；是否有祝词礼物赠送;

小礼物的别出心裁等。

为了使我们的单店经理具备一种理念和实施思路，下面简单

地介绍一种“象限分析模型”的理论，希望总部传达的理论能给

我们的单店经理有启示。

修补区优势区优势区：（重要程度高）是单店优点，需要加以

保持。

机会区维持区修补区：（重要程度高）单店在这方面表现比较

差，需要重点修补、改进。

机会区：（重要程度低）单店在这方面表现比较差，

消费者和竞争对手包括我们的单店都忽略了，我们的单店可

以挖掘这方面的机会，了解我们顾客群的满意度，吸引潜在客

户。

维持区：（重要程度低）单店在这方面表现比较好，对单店的

实际意义不大，不需要花太大的功夫。

下面针对以上理论做几例应用举例：

1、用餐赠书或光碟活动

细则：消费满XX元，赠送XX元的书或光碟。

这种方案对知识文化时代的人们会很有吸引力，无论在读书

或听光碟（印有红门宣传资料或祝词等）时均能想到我们单店，并

且在顾客和他们的朋友交流中会多次提到我们单店，吸引另外一

些朋友成为我们的顾客，这种方式很符合我们单店，吸引另外一

些朋友成为我们的顾客，这种方式很符合我们单店浓浓的文化氛

围。

2、如果对方米饭收钱的话，咱们的米保就采用免费，如果

竞争对手的米饭不收钱，那咱们单店的米板则要用优质进口米做

成，如泰国香米、东北大米等，突出自己的特点。

3、店的小吃多样化并适时添加新的特色品种，如果竞争对

手每天只提供一种水果拼盘，那我们单店则提供多种水果拼盘拱

顾客选择。

4、可制作“收银袋”，收银袋上印刷我们单店的有关介绍

和订坐电话，用于装收银台找补给客人的零钱，既卫生又方便，

并且起到宣传单店的作用。

5、如果竞争对手就餐大厅或包间无娱乐设施或场地，那我

们单店可以在大厅等合适位置开辟一个演奏台，拱顾客娱乐和节

目主持之用。

6、如果竞争对手开餐前无开胃菜或只有一种（泡菜、或

菜），那我们可考虑开餐前送两种或以上的开胃菜（茴香豆、花生

米、泡黄瓜、养头、蒜头等）。

7、包括我们前面说的开辟“豪华包间”也是机会区的一种

创新。

等等一系列方法来寻找打击竞争对手的机会点，前提必须是

“修补区”的劣势得到了根本的改观。

单店的宣传

单店宣传的目的是提高知晓度和美誉度，主要通过广告宣传

的方式提高知晓度，如报纸、电视、广播、路牌、短信等广告途

径来加以实现。通过公益活动，如赞助、捐款、慰问等方式来提

高单店的美誉度。另外通过提高顾客的满意度也可以达到提升单

店品牌的作用。

寻找卖点

卖点主要是能够吸收顾客的细节，如果竞争对手的某个卖点

收效很大，单店应立即进行初步模仿，如果竞争对手不立即创

新，那么他的卖点将被我们淡化，同时我们的单店在价格传播途

径上下些功夫，反而成了竞争对手头痛的卖点，此方法是消极被

动的办法，积极的方法是单店根据周边环境的特点来导找卖点，

如低价促销酒水，创新菜品，创新服务，客服配套措施等方法，

此类方法不断更新，以免竞争对手跟风。

建立营销队伍，多渠道开展行销策略

1、建立营销队伍。单店经理也应是出色的营销员，是行销

队伍的，全体员工都应是单店的行销员，开展全员营销。店经

理、楼面、执行经理起主要作用，也是核心力量，内抓管理，外

拓市场。总店的营销方案在单店执行必须有单店营销团体的评估

和预测，有必要的话需要进行补充和创新。

2、建立兼职营销队伍。列名单、排名单：

A、列出要好的、具有一定社会关系的朋友，通过他们经常

“带客（或推荐）消费“°

B、可联系娱乐、休闲场所的工作人员发邀请卡或优惠卡，

按实际的消费给予他们适当的提成或分红。

当然建立兼职营销队伍的途径不一而足，主要是单店根据当

地的市场和店方的情况来选择自己合适的方式。

渠道营销不是新概念，单店通过的渠道也就是总部所提供的

促销方式和传播途径，使用立体宣传和促销来达到抢夺竞争对手

市场的目的。

经常促销

某些竞争对手在玻璃幕墙上贴“吃100,送50”的镂空及时

贴，作为常年促销手段和宣传方式，这种促销方式降低了店方优

惠措施在顾客心中的含金量，所以我们不建议采用此种方式，而

是充分利用各节假日及其他活动日来展开促销活动，打击竞争对

手，这方面我们的《企划手册》已做了比较全面的提示，当然不

同民族地区的当地庆祝日和庆祝方式有不同的特色，店方可根据

当地实际另外寻找新的促销点。

建立客户档案

总部提供的客户档案表，单店按表格内容详细记录顾客信

息，并存档，定期回访，请主要客户参与店方的促销活动，加强

公关工作。

五、总评

略

五一活动营销策划方案【篇4】

一、促销目的

（一）通过折扣来清理夏装库存，利用折扣吸引顾客，配

合黄金节日拉动销售额的同时清理即将换季产品；

（二）借助国庆节招募新会员，扩展客户群；

（三）形像宣传，提升品牌在目标消费群中的美誉度和暴

光率；

二、促销主题

迎国庆，倾情回馈新老顾客

三、促销时间：

20年10月1日—10月5日（共5天）

四、促销范围

全国所有门店

五、促销内容

（一）活动期间，部分商品七折优惠（新品除外）；

（二）凡在活动期间生日的顾客，只要在全国各个门店产

生消费（不限制消费金额），即可凭身份证办理会员卡一张，并

可获赠一份精美的生日礼品；

注：1、生日以身份证的日期为准；

2、顾客成功刃、理会员卡、领取礼品后，需登记入簿，并在

消费小票上注明”已送"，避免重复；

3、建议礼品为饰品或者印有—公司logo的饰品，如丝巾、

首饰、家居装饰品等；（附图）

（三）会员尊享

1、活动期间，会员部分商品可享受七折优惠，新品享受