汽车营销大赛策划

邂大中就考区裕弁北夫李

TianjinIniversityofTeclir.ologyandEducation

学院：汽车与交

通学院

指导教师：

策划组成员：

天霖

汽修1013班刘伟良

汽修1014班赵明菲

目录

前言..............................................................................3

第一部分：市场综述...............................................................4

一、市场背景:.....................................................................4

1.中国汽车市场大背景:...........................................................4

2.奔驰品牌汽车的市场背景：......................................................5

二、竞争分析:.....................................................................8

1.确定竞争对手:................................................................8

2.产品状况：....................................................................9

3、主要竞争对手基本情况:........................................................9

三、市场空间.....................................................................10

四、消费者分析...................................................................10

五、营销4P策略................................................................11

1.产品策略....................................................................11

2.定价策略....................................................................14

3.分销策略....................................................................14

4.促销策略....................................................................14

第二部分:活动安排...............................................................15

活动一：“至尊荣耀，不灭激情“体验奔驰Fl车队风采活

动...............................................................................15

一：活动简介...................................................................15

二：活动目标....................................................................15

三：活动内容及流程..............................................................15

四：前期准备.....................................................................16

五：费用预

算................................................17

活动二、“赛场奔驰，激情飞扬“欧洲杯有奖竞猜系列活动.........................“17

一：活动简介.....................................................................17

-：活动目标.....................................................................17

三：活动流程.....................................................................18

四：费用预算:..................................................................19

活动三、”为世界装上车轮，与耗牛共同奔驰“奔驰车主自驾游X西藏系列活动.........19

一：活动简介.....................................................................20

活动目标.....................................................................21

三：活动流程.....................................................................22

四：费用预算:..................................................................24

第三部烦：附

表..............25

一：附表

......................................25

附表

二.............33

刖百

随着家用汽车的舒适性和安全性越来越为消费者所重视,

市场上优秀的〃低价位中高级轿车〃不断涌现，它们凭借

出色的舒适性、灵巧的操控性、大气沉着的外观和让人

安心的安全性征服了消费者的心。同时，各品牌〃低价位

中高级轿车〃也使出浑身解数，务求在竞争中击败对手，

从而获得更大的销售空间。

奔驰这个品牌在绝大多数人心中的印象都是身份和地位的象征，对于一位每天为别人打工

的普通劳苦大众来说，买一辆奔驰恐怕始终是一个虚无缥缈的幻想而己。然而，随着奔驰这

个豪华品牌的国产，它们与普通民众之间的距离越来越小，其入门级车型的价格已经与普通

中级轿车类似，比如奔驰C200就是这样•款入门级豪华品牌车型。这款中级轿车集高品质、

超越同价位车的高端豪华配置、出色的舒适性和安全性、高性价比于一身，同时又

兼顾环保低碳理念，成为引领车市高品位汽车的代表车型。

第一部分：市场综述

一、市场背景：

1.中国汽车市场大背景：

从第一辆汽车诞生，到第一辆汽车进入中国，有一百多年了,汽

车的重要性越来越多显示出来了，从第一辆国外的车进入中国到中

国生产的第一辆汽车起，中国的汽车市场越来越重要了，从这十几

年来，中国的国营汽车企业和中国的民营汽车企业越来越受到重视

了，特别是民营企业。

我国汽车产业从1953年第一汽车制造厂（一汽车集团）成立至

今，已经走过了整整五十个春秋。经过半个世纪的发展，汽车产业已

经发展成为我国国民经济中的主要行业之一。特别是近十年来，我国

汽车产业发展速度明显加快，根据国家统计局提供的数字，在1992

至2002年间，我国汽车市场年均增长率为15%,是同期世界汽车

市场增长率的10倍。2002年我国正式加入WTO以后，我国汽车产

业不但没有受到进口汽车的严重冲击，反而出现爆发性增长。2002

年汽车行业完成工业增加值1515亿元增长28.7%;销售收入完

成6465亿元，同比增长30.8%;利润总额完成431亿元增长

60.94%。今年以来，汽车生产继续大幅提速，汽车产业对经济增长

的贡献明显提高。

1971年，我国汽车产量突破10万辆；1980年，汽车产量突

破20万辆；1992年，汽车产量突破100万辆；2000年，汽车

产量突破200万辆;2002年，汽车产量突破300万辆。从以上数

据可以看出，我国汽车产量每上一个台阶所需时间明显缩短。

1970-1980年，汽车产量增长1.5倍；1980-1990年，汽车产量

增长1.3倍；1990-2000年，汽车产量增长3倍。预计

2000-2010年汽车产量将增长4倍以上2010年我国汽车总产量

将超过1000万辆。

汽车工业发展在近两个十年内呈明显加快的趋势。汽车市场前景

一片大好，但是中国的汽车市场竞争很大，全世界的车型差不多中国

都有，欧美，日系，韩系等车型都争食中国这个汽车市场。每个汽车品

牌要想生存下去都要提高服务，提高产品质量，价格方面也要有一个

具有竞争力的价格。否则将会淘汰出汽车市场。

2.奔驰C200品牌汽车的市场背景

梅赛德斯-奔驰(Mercedes-Benz)是

Mercedes-Benz世界知名的德国汽车制造商’创立于1900

年，公司总部设在斯图加特，创建人为

KarlBenz和GottliebDaimler。梅赛德斯-奔驰以高质量、高性能

的汽车产品闻名于世，除了高档豪华轿车外，奔驰公司还是世界上最

著名的大客车和重型载重汽车的生产厂家。目前，梅赛德斯・奔驰为

DaimlerAG公司旗下的一个部门。

作为世界上最成功的豪华汽车品牌之一，梅赛德斯-奔驰从

诞生伊始，让三叉星徽闪耀全球就成为其永不放弃的梦想与

追求。

1986年，梅赛德斯-奔驰（中国）有限公司在香港成立。伴

随业务的蒸蒸日上,2006年，梅赛德斯-奔驰（中国）的总部迁至

北京，同时公司也更名为梅赛德斯-奔驰（中国）汽车销售有限公

司（以下简称奔驰中国），拥有在中国大陆销售梅赛德斯汽车集

团旗下所有进口产品的经销权。

梅赛德斯-奔驰目前在中国销售的产品包括：轿车类一S

级、E级、C级;跑车类一SLK双门跑车、CLK跑车、CLS轿跑车、

CL大型豪华轿跑车、SL豪华跑车；SUV系列一R级大型豪华运动

旅行车、ML多功能越野车、GLK中型豪华越野车、GL豪华越野车、

G级越野车；B级豪华运动旅行车；Mercedes-AMG.smart和迈

巴赫品牌近40款车型，在中国市场构筑了最为丰富的产品线，为

消费者提供了更多个性化选择。

在中国，梅赛德斯-奔驰一直以领先的科技，精湛的工艺,

优越的品质，贴心的服务以及强烈的社会责任意识为消费者展现

出奔驰品牌的无穷魅力，且保持着持续而稳定的业务增长。尽管

金融危机席卷全球，梅赛德斯-奔驰对中国市场的信心与投入却

从未减少。

奔驰C200作为奔驰C级车中的经典之作，较之前几代C级车更为锐利的车身线条，使

C200更加动感而又不失雌。全新外观设计如保险杠，大灯和引擎盖，为车头打造更为先声

夺人的气势.LED尾灯则为车尾设计注入更多灵动。车内，精致面板和精良装饰环绕其间,

质感独具的仪表盘及全新整合的中控台显示器静II矣驾驶者的到来。简而言之一@一处细节都

至臻至美。价格方面更是出乎意料，3L89-39.50万这样一个价格在同级别车内可以说是难逢

敌手。

如何能够让奔驰在中国市场更好的发展下去，重点就是如何让C200

这款主打汽车在具有众多竞争对手的汽车市场中占到一定的地位,

一个营销策划方案对一个汽车企业来说是很重要的。

奔驰C200的客户都是中高收入的消费者，主要为一些个体工商户，事业单位工作者等等,

因为奔驰C200的价格在31.89-39.50万元之间。特别适合一些二级以上城市，客户众多，奔

驰C200作为具有大品牌、高性价比、高品位的中高级轿车，其目标消费人群更多集中在家

庭年收入为15-30万之间、25-45岁的男性消费群体；职业更多为中高层管理人员，其次是

私营业主和营销商务人员；用户购买奔驰C200主要出于理性需求，代步以及对于舒适性、

安全性的需求成为主导，工作、业务需要处于其次，客户群主要都是出于对奔驰这样一个大

品牌的信任以及重视本款车型突出的安全性、舒适性。格别是现在的油价高涨，奔驰C20()

作为L8L小排量的汽车特别受到消费者的青睐，加上购买奔驰C200可以享受到同价位车型

所亨受不到的豪华亨受，所以客户群很大.

二、竞争分析

1.确定竞争对手:

现今，市场汽车品牌多如牛毛，各有所长，也各自拥有着自己

的市场份额。那么〃靠什么竞争？靠什么发展？〃变得至关重要。

奔驰C200的价格主要是在31.89-39.50万元之间，奔驰C200的主

要竞争对手：奥迪A4L、宝马3系、沃尔沃S60以及大众迈腾，在产

品平台方面，在外观、内饰、动力等各个方面C200都更具优势。

2.产品优兄

目前，汽车市场里最受欢迎的车型是性价比高、经济性好、安

全、可靠、外观时尚、稳重。谁能做到这点，将决定谁能够成为

〃消费之星〃o奔驰C200作为奔驰C级系列产品走的一直是舒适、

安全而又不失稳重、豪华的道路，而且价格方面又更能为消费者

所接受，那么奔驰C200无疑是最具竞争力的。

奥迪A4L:它采用了奥迪S系列特征的前脸，还是一如既往的传

统风格，无论从外观还是内饰上都看不到什么新颖的地方，亮点还

是在它涡轮增压的发动机上,2.0L的动力比较强劲，不过无级变速

箱又让它显得太过平顺。

宝马3系：德系车的优点都能在宝马3系上感受出来：低转速时

扭矩充沛，市区超车比较方便。底盘扎实，方向盘指向精准，高速变

线车子侧倾小。但是它的也故障不少，如发动机无故熄火，倒车雷达

失灵，烧机油，仪表盘显示错误，各类原因导致的挫车时有车主反

映。腿部空间还可以，但后排不能舒服的坐下三个人。整辆车让人

感觉太硬，坐后座的人反映像是做公交车,路面的一点点小信息都

能传给车内成员。而且内饰过于简单。

沃尔沃S60:单从性能方面看，顶配的S60车型让人非常满意。

基本上已经可以对奥迪A4L、宝马3系等车型产生足够的威胁。可是

从性价比方面考虑，基本上可以断定了在国内它注定只属于小众群

体，还有就是品牌影响力等其他方面的不足之处也足以让它默默无

闻

大众迈腾：新迈腾加长了轴距，后排更舒服，向着中国人的需求

更进一步了。从近期测试的大众车型上看，厂商对于那个略显脆弱

的DSG进行了保护，以至于动力在低转速下被封印了，总体来说性

能没有以前那么彪悍了，但同级别中依旧生猛。不过做工还是不敢

恭维，细节方面也不够注意，内饰好多部分都容易损坏、脱落。

三、市场空间

现在中国车市是一个正在不断在扩大的时期，中国人对汽车的

需求也越来越大，急剧上升。奔驰C200汽车有很多类型可供断,

而且安全性、舒适性好，相对同价位其它车来说较低，性价比高,

外观设计也相当的完美，内部科技感很强，瑕疵很少，售后服务比

其他类型的车好很多，所以相信奔驰C200汽车可以抢占市场。

四、消费者分析

其实，一个真正有实力的品牌离不开消费者的认同与支持，

所以研究分析消费者的特征及消费行为，对品牌进行深

层次的研究，是所有品牌能否占领市场的关键。

I.现有消费者分析：通过一定的调查分析，我们得出了结论：奔驰C200大部分人能消费得

起，像中小老板、较富有的家庭、中高级管理者等都很青睐于奔驰这个品牌，而奔驰C2(X)

的低价位又是大部分人消费得起的.所以C200有它占领市场的优势。

2、目标消智者：我们此次的营销策划主要是针对中小型个体商户以

及中高级管理层的消费群体，争取扩大这个市场，因为这个消费群

体，现在对奔驰C200这种车的需求越来越大，他们已经开始觉得有

一辆好车是必要的，车对自己的面子有很大影响。而且奔驰C200的

价位以及它的大品牌又是这些人的不二之选。

五、营销4P策略

1.产品策略

①动力配备：奔驰C200主要有时尚型、优雅型两种规格。两种

车型搭载的都是1796mL的M271EvoCGI直喷发动机，该系列发

动机的良好性能已经在成熟的车型上得到了印证。奔驰C200优雅

型动力系统5500r/min(rpm)时最大输出功率为135Kw,

1800-4600r/min(rpm)转时最大扭矩为270Nm。当驾驶通过颠簸

路面时，悬挂系统可以吸收大部分冲击，传递到驾乘舱的震动并不

强烈，配合厚厚的椅垫进一步吸收，车内乘员将会觉得很舒适

②内饰：奔驰C20(堤35万左右车里面内饰最好的，没有之一。每个地方都感觉像是

工艺品，一丝不苟。中央扶手箱两侧都有按钮，按一下向上打开，感觉比手动掀起来的高

档。换挡档把手感很好.顶上的三叉星很有美感。中间显示屏非常智能，互动性很强。中

间按钮阻尼恰到好处.手感亲切.简洁易懂。方向盘四接方向盘，经典奔驰样子.加了很色

修饰.感觉时尚，手感一流。仪表盘非常现代，三个金色的圆形炮筒景深式仪表盘.很温馨、

很高档，很有立体感。

③高科技配置：是一部轿车还是一座豪华酒店？新一代C级

轿车呈现了众多令人回味的迷人细节：敏捷操控系统(AGILITY

CONTROL)适应任何道路驾驶，确保随时随地的极致驾驭享受。驻

车定位系统(PARKTRONIC),附带泊车辅助和引导功能可避免停

车过程中不必要的刮蹭，帮助驾驶者找到合适停车位置，并引导停

车。具有自动学习功能的中文语音控制系统，令你得以在行车过程

中轻松控制车内收音机、音响、蓝牙电话、导航等科技配备，让驾

驶者专注驾驶，收放自如。更多智能科技、革命性创新和超凡舒适

便利性配备，于细致入微处悉心呵护着每一位驾乘者一如同世上所

有的顶级服务一样。

一带可调减震系统的敏捷操控系统(AGILITYCONTROL)

-驻车定位系统(PARKTRONIC),带停车引导功能

-新一代通讯信息系统，带硬盘式中文导航系统

-多媒体中文语音控制系统(LINGUATRONIC)

④安全配置：置身同级最安全的座驾中，自然可以放松身心。新一代c级轿车所配备

的预防性安全系统(PRE-SAFE),可在关键时刻激活预防性安全设备.有效保护全车乘员。

注意力警示系统(ATTENTIONASSIST),可根据驾驶动作的变化智能判断驾驶者是否处于

疲劳驾驶状态.并及时提醒驾驶者稍作休息。自适应刹车系统.刹车保持辅助功能(HOLD)

和坡道起动辅助系统、有效提高驾驶舒适度及行车安全，令坡道驾驶更加轻松自如。

-定速巡航及限速辅助系统

-自适应制动器，带坡道起步辅助和刹车保持辅助功能『HOLD)

-智能照明系统，带LED日间行车灯

-自适应远光辅助，确保最佳道路照明效果

-前排碰撞响应式颈部保护头枕(NECK-PRO)

-驾驶员和前排乘客的两段式安全气囊，前排侧气囊，前后车窗侧气帘

⑤辅助系统：新一代C级轿车拥有多种安全辅助系统。自适应远光辅助功能可最大

限度地提升行车安全性.与此同时.注意力警示系统(ATTENTIONASSIST)在侦测到司机

处于疲劳驾驶状态后，可及时发出预警。如果事故已在所难免，预防性安全系统

(PRE-SAFE)也可及时激活预防性安全设备.从而有效保护全车乘员。

2.定价策略

C200优雅型2011款:34.80万

C200时尚型2011款:38.80万

价格定在31.89-39.50万元左右，符合消费者的购买力，以最低的价

格享受做好的服务，迎合顾客心理，从而迎合市场的需求。

3.促销策略

1.在处初期采用〃低价高享受〃的策略。原因：绝大多数中国

消费者对奔驰品牌的认知一直在高价奢华的层面上，企业就要承担

开拓大面积低价市场的任务，只需花费一部分的支出在宣传上，并

且要有诱人的优惠，以便于取得尽可能大的市场占有率。

2.在产品推出中期主要采用〃加大固定资本的投入〃策略。原

因：加大固定资本的投入，使资本投入具有承诺价值，使竞争对手

在决策上做退让性考虑。

3.在产品推出后期只要采用〃信用、服务〃策略。原因：在产品推

出的后期，产品的全方面都已顾客形成了一种定性关系，这时顾客

注重是信用和服务，所以在后期加大信用度和售前和售后服务。

第二部分：活动安排

活动一：

背景：奔驰的发展离不开赛车，直到现在奔驰依然以厂队的身份参

加F1大奖赛，赛车是让很多人热血澎湃的东西，但是却

又是大部分人可望而不可及的，给公众一个金钱买不来

的机会，足以让销量直线飙升

活动名称：〃至尊荣耀，不灭激情〃体验奔驰F1车队风采活动

活动目的：提高消费者购买欲，增加销量，宣传奔驰的企业文化。

活动内容：凡是在2012.9.1-2012.10.31期间前到天津各奔驰4s店

购买或预定奔驰C200系列车型的，均可参与此次抽奖活

动，将由奔驰中国总裁于2012年11月1日公开抽出五名

幸运儿，这五个人将获得在2013年F1大奖赛上海站的门

票一张，并且获得与奔驰车队零距离接触以及真正触摸

奔驰F1赛车的机会。。

活动地点：各天津奔驰4s店

主办单位：梅赛德斯-奔驰（中国）汽车销售有限公司

活动目目标值

幸运帧客5名

参与顾客100名

带动顾客20名

总订单目标125台

活动流程：①8月15日—10月31日：媒体宣传（电视、广

播、报纸、传单等）；

②10月31日：确定最终参与活动人员名单;

③11月1日：召集媒体，协调好各部门工作人员以及领

导，开展抽奖活动，确定中奖人员名单并

通知；

④2012年11月2日-2013年4月10日：协调F1车队，门票

的购买以及告知五名中奖车主注意事项；

⑤2013年4月12日-2013年4月14日：F1大奖赛上海站开

幕，组织五名中奖车主到达上海，取票于4月13日提前入

场，联系车队，给五名中奖车主零距离接触的机会，届时

邀请各大媒体报道此事，扩大企业影响力，要求强调车

主是买了奔驰C200汽车才有的机会。

活动预算：虹单价总计备注

项目

主看台

门票52180元10900元A-High/上层

套票

媒体支持50000元

机票85804640元工作人员3人

工作人员工资35001500元

辅助物料1000元

合计68040元

活动二：

活动名称：〃赛场奔驰，激情飞扬〃欧洲杯有奖竞猜系列活动

活动目的：赞助CCTV5转播欧洲杯足球比赛，借助欧洲

杯的东风，扩大奔驰C200以及〃天津之星〃的

知名度和影响力，加大优惠政策，提高消费者

购买欲，增加销量，创造良好的口碑。

活动内容：在2012年6月8日到2012年7月2日欧洲杯比

赛期间，赞助CCTV5转播欧洲杯比赛，要求在

转播期间每小时最少提到四次〃本次赛事转播

由奔驰C200赞助播出〃以扩大影响力，在

2012.6.22-2012.7.2期间开展〃赛场奔驰，激情

飞扬〃欧洲杯有奖竞猜系列活动，通过手机短信

以及互联网在比赛前一小时竞猜欧洲杯四分之

一决赛之后的比赛结果，下设一、二、三等奖：

一等奖：竞猜对当场比赛胜负以及比分的前3名观众，在

活动日期内到全国各奔驰4s店购买或预定奔驰

C200系列车型，均可在付款的时候减免购买费

用20000元。（该奖项可转送他人，购买车时需

持双方身份证件。）

二等奖：竞猜对当场比赛胜负以及净胜球的前10名观

众，在活动日期内到全国各奔驰4s店购买或

预定奔驰C200系列车型，均可在付款的时候减

免购买费用5000元，并赠送价值2000元的“天

津之星〃保养洗车套餐以及500元维修代金券。

（该奖项可转送他人，但是买车和维修套装使

用者必须为同一人，购买车时需持双方身份证

件。）

三等奖：竞猜对当场比赛胜负的前20名观众，在活动日

期内到全国各奔驰4s店购买或预定奔驰C200

系列车型，即可获赠强险1年。（该奖项可转送

他人，购买车时需持双方身份证件。）

活动地点：全国各奔驰4s店

主办单位：梅赛德斯-奔驰（中国）汽车销售有限公司

活动预算：单价总计备注

项目

券1320000元60000元

优惠券2105000元50000元

维修代金券10500元5000元

强险201050元20300元

保养套餐10500元5000元

媒体支持1000000元

辅助物料1000元

合计元

①活动三：

背景：很多有买奔驰C200意向的人在奔驰C200以及同级其他车

型之间犹豫不决，原因是他们并不了解此款车的具体性能，通过此

次自驾游活动的全程跟踪报道，可以明确而具体的表现出奔驰C200

在各种路况下的优越性能，真实的反映出奔驰C200的低耗油、舒适、

安全的优点，坚定犹豫不决顾客的购买决心，激起潜在顾客的购买

欲。

②活动安排

活动名称：〃为世界装上车轮，与耗牛共同奔驰〃奔驰车主自驾游X

西藏系列活动

活动目的:1.显示出奔驰的优惠力度以及人文理念；

2.坚定犹豫不决顾客的购买决心，激起潜在顾客的购买

欲；

3.增力口销量，开拓未知市场；

4真实展现奔驰C200的卓越性能。

活动时间:2012.7.29-2012.8.29

活动内容：凡是于五月二十日到七月十日之间在天津任一奔驰4s店

购买奔驰C200车型的，均有参与此次自驾游活动，目

的地为我国美丽而神秘的西藏，参与活动的车主必须

驾驶奔驰C200,此次活动的全程油费以及所有行驶所

需费用（高速公路收费等）均由奔驰中国承担，饮食以

及景点娱乐费用需由车主自行支付，奔驰中国也将为

这支自驾游队伍请来专门的导游以及医疗小队，保障

所有人的安全。此次活动全程将由电视台全程跟踪拍

摄，并在中央电视台开辟一档新的专题栏目，在一个

月内的固定时段进行专题报道。如果在规定日期有意

愿参与活动的顾客数未达目标数，则从老顾客之中抽

取，如果超过目标数，则采用抽奖形式。

活动流程：①五月十日-七月十日：媒体宣传（电视、广

播、报纸、传单等）；

②七月十曰：确定最终参与活动人员名单，签订协议；

③七月十一-七月二十八：前期准备工作与路线的确定,

对参与此次活动的人员进行培训，协调所

有工作人员；

④七月二十九-八月二十九：旅行开始，电视台跟踪报道,

重点突出奔驰C200的性能以及安全性

⑤八月三十:庆功宴以及总结会，电视台对此次活动做最

后一次专题报道。

活动目标：目标值

意向顾客目标25组

保有顾客目标20组

总邈勺目标45组

总单目标45台

活动地点：天津各奔驰4s店

主办单位：梅赛德斯・奔驰（中国）汽车销售有限公司

活动预算：数量单价总计备注

项目

媒体支持450000元

过路费3500km0.4元x2535000元

油费3507.8元x2568250元

工作人员10300030000元

工资

辅助物料3000元

合计586250元

注意事项：

重点：有心脏病、高血压及其他疾病人群禁止参与此次活动

-气候特点

西藏地区空气稀薄，气压低，含氧量少，太阳辐射强，日照时间

长；气温偏低，日温一般在10度左右，即使在7、8月份，夜晚也须

盖棉被；全年分为明显的干季和雨季，一般每年10月至次年4月为

干季平均日温为7度5月至9月为雨季，平均日温为15度。

—高原反应及应对措施

1.进入高原，人体都会出现不同程度的反映，最重要的是保持良好的

心态，高原反应一般症状是头疼、头晕、容易疲倦、食欲下降、失眠

或嗜睡。但只要认真对待，听从导游的安排，高原反应1-2天内都能

克服。入藏之后，地接导游一般都会为游客准备瓶装氧气，如果出现

头疼、头晕现象可适量吸氧。同时，还可到当地药店购买红景天口服

液，适量服用丹参滴丸可以扩充血管，帮助缓解高原症。

2.为了避免感冒发生，入藏第一天最好不要洗澡。同时，请注意添衣

加被，以防感冒。

3.不可暴饮暴食，以免加重消化器官的负担。不可急速行走，更不可

跑步，应多休息，多饮水。

4.刚入藏时最好不要吸烟、饮酒，尽量多吃蔬菜和水果等含维他命多

的食物。同时，我们建议您尽可能地饮用酥油茶，吃精耙，酥油可以

有效地从身体内部保护内脏及皮肤。

5防寒：西藏早晚温差变化大，入藏时最好准备一件防寒外衣，可以

防雨也可在早晚御寒。

6.防晒：防止被高原特强紫外光灼伤肌肤请您准备太阳镜，以防眼睛

被抢光刺伤。戴帽子也可保护头发，有效的遮挡强烈的阳光。同时，防

晒霜必不可少。

7.食品：可以适当准备一些干粮如饼干、巧克力糖果等，还可以准备

类似果味维C的维生素含片。以备意外时迅速补充体力。

三其他

1.西藏是一个藏传佛教非常浓郁的地区，游客一定要尊重宗教及民族

习惯，行路遇到寺院、佛塔等宗教设施，必须从左往右绕行；不得

跨越法器、火盆；经筒及经轮不得逆转；未经同意不可入庙，入

庙后不可吸烟；未经许可，坚决不可拍照；不可擅自触摸佛像、

经书；有些密宗殿禁止妇女进入，请一定自重您的言行。

2.西藏山河壮丽，景色秀美，那种纯净、自然对人的心灵的震撼绝非

其他旅游城市能比，是摄影爰好者的天堂，请准备充足的

胶卷、像带、带好U盘储存相片充电器。

3、请爱惜西藏的自然环境，希望游客带走的是相片，留下的是脚印，

妥善处理自己的垃圾物品。

五、附表:

附表一：奔驰C200

各车型具体参数：C200优雅型2011款C200时尚型2011款

•标配。选配-无

基本信息

厂家指导价34.80万38.8075

商家报价28.56万-34.80万31.89万-39.50万

排量（升）1.8L1.8L

变速器型式7档手自一体7档手自T本

基本性能

综合工况油耗6.9L/100km6.9L/100km

百公里等速油耗（综合）

网友油耗10.6L/100km12.2L/100km

加速时间(0—100km/h)7.8s7.8s

最小转弯半径5.42m5.42m

驱动方式后轮驱动后轮驱动

乘员人数（含司机）55

整备质量1570kg1570kg

最高车速232km/h235km/h

车身结构

车门数44

车身型式二厢二厢

大茵型式单天窗单天窗

外部尺寸

长4591mm4591mm

JAL1770mm1770mm

高1444mm1444mm

轴距2760mm2760mm

前轮距1541mm1541mm

后轮距1544mm1544mm

内部尺寸

行李箱容积475L475L

行李箱打开方式上掀上掀

燃油&发动机

燃油箱容积66L66L

燃料类型汽油97#汽油97#

供油万式直喷直喷

发动机型号M271EvoCGIM271EvoCGI

排量1796mL1796mL

最大功率一功率值135kW135kW

最大功率一转速5250r/min(rpm)5500r/min(rpm)

最大扭矩一扭矩值270Nm250Nm

最大扭矩一转速1800-4600r/min(rpm)2800r/min(rpm)

气缸排列型式L型L型

发动机位置前置前置

进气型式涡轮增压涡轮增压

汽缸数44

每缸气门数44

压缩比9.3:19.3:1

缸体材料铝合金铝合金

环保标准欧4欧4

最大马力184PS

底盘操控

转向助力••

变速箱类型手自一体手自T本

档位个数77

前制动类型盘式盘式

后制动类型盘式盘式

手刹类型机械驻车制动机械驻军制动

前悬挂类型三连杆式悬挂三连杆式悬挂

后悬挂类型多连杆式独立悬挂多连杆式独立悬挂

轮毂材料铝合金铝合金

前轮胎规格205/55R16225/45R17

后轮胎规格205/55R16225/45R17

备胎类型非全尺寸非全尺寸

外部配置

磁铁黑，粉笔白,光玉髓

磁铁黑，粉笔白，光玉髓红，硫

车身颜色红，硫镒石灰，钺银色珍

镒石灰，钺银色,珍珠黄

珠黄

车窗前后电动囱前后电动囱

电动窗锁止功能••

电动窗防夹功能全车车窗前排车窗

后窗遮阳帘--

后风囱加热功能•*

感应雨刷--

内后视镜防眩目功能手动自动

外后视镜电动调节••

外后视镜电动折叠功能-•

外后视镜加热功能*•

外后视镜记忆功能••

前照灯类型卤素

刖大灯随动转向--

前雾灯・•

前大灯自动开闭••

前照灯照射范围调整

前照灯自动清洗功能--

侧转向灯外后视镜车身侧面

高位（第三）制动灯**

日间行车灯LEDLED

车内氛围灯•

LED尾灯-

防紫外线/隔热玻璃隔热

内饰

月1可盘表面材料真皮真皮

方向盘调节方式电动电动

行牛电脑•*

车外温度显示•