浙江生物医用材料行业宏观环境分析

浙江生物医用材料行业宏观环境分析

一、发展原则

坚持创新驱动、重点突破。坚持把创新作为引领发展的第一动力,

推进创新体系建设，对接长三角一体化等国家重大战略，开放引进并

聚集一批新材料领域创新技术、人才和资本。聚焦国家重大战略亟需

和产业发展瓶颈，加快关键核心技术研发，抢占新材料发展的战略制

高点。

坚持系统谋划、协调推进。围绕制造强省、全球先进制造业基地

建设目标，系统谋划一批新材料标志性产业链和标志性产业集群，统

筹组织协调、财政、金融、产业政策等保障措施。加强研发与工程化、

生产与应用、产业链上下游、集群纵横向的相互衔接，努力提升产业

链供应链现代化水平。

坚持数字赋能、融合发展。加强新材料领域数字化技术运用，通

过数字化手段大幅提升研发设计、生产制造、仓储物流、销售服务的

效率和协同水平。促进新材料在信息技术、生命健康等领域实现更多

应用，形成新材料与互联网+、生命健康三大科创高地交叉融合、共同

发展的良好态势。

坚守本质安全、绿色发展。促进新材料全生命周期绿色发展、安

全发展。加强园区、基地管理，强化安全、环保科学管控，调整优化

产业结构，促进专业化、集约化发展。以实现环境效益、经济效益和

社会效益多赢为导向，大力推广绿色低碳技术，构建高效、清洁、循

环的绿色制造体系。

二、发展方向

（一）先进基础材料

先进基础材料发展以支撑传统产业高质量发展为主攻方向。以精

品制造为切入点，开展材料升级换代，拓展高端应用领域，不断从中

低端产品制造向中高端产品制造、从价值链中低端向中高端方向升级。

加快数字化、清洁化、先进适用技术应用，优化工艺流程，提升产品

质量稳定性、性能可靠性和品种适用性，实现高端化、智能化、绿色

化发展。

重点领域：关键基础零部件用钢、高性能工程用钢等先进钢铁材

料，高性能铜合金、铝（镁、钛）合金轻量化材料等先进有色金属材

料，高端聚烯烧、特种橡胶、可降解塑料等先进石化材料，高端矿物

功能材料、新型墙体材料、绿色建材等先进无机非金属材料，特种纸

基材料、生物质材料、高技术纤维等先进轻工和先进纺织材料等。

（二）关键战略材料

关键战略材料以支撑战略性新兴产业健康发展、保障核心产业安

全为主攻方向。面向新一代信息技术产业、高端装备制造业、航空航

天、交通运输、新能源、生命健康等重点领域，开展关键核心技术攻

关，完善产业链配套，努力实现重点领域短板材料的产业化和规模化

应用，不断满足国家重大战略及我省经济高质量发展的需求。

重点领域：先进半导体材料、新型显示材料、高性能树脂（工程

塑料）、新能源材料、高性能纤维及复合材料、高端磁性材料、高端

合金材料、生物医用材料、人工晶体材料、电子陶瓷等等。

（三）前沿新材料

前沿新材料以构筑未来竞争新优势为主攻方向。面向国际科技前

沿，把握未来产业发展趋势，加强基础研究和知识产权布局，培育一

批变革性材料，打造有望引领未来发展的新产品，支撑未来产业发展。

重点领域：柔性电子材料、3D打印材料、超导材料、智能仿生与

超材料、石墨烯等纳米材料、液态金属、极端环境材料等。

三、面临形势

从国际看，新材料产业作为战略性、基础性产业，其发展水平已

成为衡量一个国家或地区经济、科技实力的重要标志。在新一死科技

革命和产业革命的大背景下，新技术、新产业不断催生对新材料的巨

大需求，新材料技术不断取得新突破，新材料和新物质结构不断涌现,

持续形成新的供给，全球新材料产业将保持快速增长态势。同时，发

达国家凭借在国际新材料产业中占据的领先地位，不断强化对高端材

十三五期间，按照制造强省建设要求，我省全面实施加快新材料

产业发展行动计划，形成了良好的发展基础。

产业规模持续壮大，十三五期间，新材料产业产值年均增速达11%,

2020年全省新材料产业总产值达7175亿元，占全省战略性新兴产业产

值总量的29.74%,产业规模居全国第四。磁性材料、氟硅新材料、高

性能纤维与复合材料等细分领域产业规模领先全国。

关键技术取得突破，十三五期间，新材料领域共获得国家科学技

术奖11项，省级一等奖17项。超大规模集成电路用溅射靶材、大尺

寸单晶金刚石、集成电路用12英寸硅单晶棒制造等一批关键核心技术

研发成功，突破了国外封锁和垄断，有力地推动了集成电路、高清显

示等战略产业的国产化进程。

创新平台持续完善，新材料领域累计建设国家重点实验室4家、

国家工程技术研究中心4家、国家地方联合工程实验室（工程中心）8

家、省级制造业创新中心5家。新建国家新材料测试评价平台区域中

心，布局建设省级产业创新服务综合体22家，在柔性电子材料、表面

处理、航空材料等领域形成一批国内领先创新平台。7所高校院所材料

科学ESI排名进入全球前l%o

领军企业不断涌现，十三五期间，培育新材料领域雄鹰企业30家,

新增制造业单项冠军企业（产品）39家。在磁性材料、高性能纤维与

复合材料、高端铜合金、新能源电池材料等领域涌现出一批国际知名、

国内领先的领军企业，引领相应领域新材料产业发展。

产业集聚基本形成，十三五期间，启动培育建设万亩千亿新材料

产业平台3个、新材料领域省级特色小镇7家，形成了宁波、嘉兴、

绍兴、衢州等区域特色鲜明的新材料产业基地。宁波市新型功能材料

产业集群入选国家战略性新兴产业集群名单。

虽然我省新材料产业已具备良好基础，但与建设国际一流新材料

科创高地要求还有不小差距，一些领域关键核心技术受制于人，部分

核心产业链、供应链依赖国外，存在断供、断链风险。企业规模、创

新能力与国际一流水平仍有差距，创新主体、平台、人才数量和质量

不能有效满足高质量发展的要求，研发、工程化、产业化、规模化应

用等环节仍不够畅通，产业管理和政策体系有待完善。

五、推进项目建设

抓住国际国内产业链、供应链布局调整的契机，加强重点项目谋

划，强化重大项目招引，推进一批项目落地。聚焦我省十大标志性产

业链，组织实施一批关键材料支撑强链、补链项目，护航标志性产业

链安全。加快甬江实验室、衢州智造新城锂电材料国际产业合作园等

一批平台项目建设。在先进基础材料领域，实施一批数字化、绿色化

改造项目和高端、短缺品种规模化扩产项目；在先进半导体材料、新

型显示材料、生物医月材料、高性能纤维及复合材料等关键战略材料

领域，实施一批产业化、规模化应用项目；在纳米材料、柔性电子材

料、石墨烯等前沿新材料领域，实施一批研发创新、成果转化和应用

示范项目。

六、培育骨干企业

聚焦新材料核心产业链和重点优势产上集群，突出产业链安全和

供应链稳定，深入实施雄鹰行动凤凰行动雏鹰行动和放水养鱼计划、

科技企业双倍增计划，培育一批具有国际竞争力的领军企业、单项冠

军和隐形冠军企业。

1、培育先进半导体材料领域骨干企业

围绕大尺寸集成电路硅片、第三代半导体材料、蓝宝石晶体及衬

底材料、高纯金属靶材、半导体封装材料等领域培育5—10家国内领

先的新材料企业。

2、培育新型显示材料领域骨干企业

围绕量子点显示材料、MicroLED显示材料、光学薄膜材料等领域

培育3—5家全球领先的新材料企业。

3、培育高性能树脂（工程塑料）领域骨干企业

围绕聚烯烧、聚属酯、氟硅材料、高性能弹性体、特种高分子材

料等领域培育5—10家国内领先的新材料企业。

4、培育新能源材料领域骨干企业

围绕高安全长寿命多元正极材料、硅碳基负极材料、薄片化晶硅

电池、钙钛矿太阳能电池等领域培育3—5家国际一流的新材料企业。

5、培育高性能纤维及复合材料领域骨干企业

围绕高性能碳纤维、玄武岩纤维、玻璃纤维、复合材料预浸料等

领域培育3—5家国内领先的新材料企业。

6、培育高端磁性材料领域骨干企业

围绕高性能铁氧体软磁材料、非晶/纳米晶软磁材料、高性能稀土

永磁材料等领域培育5-10家国际一流的新材料企业。

7、培育高端合金材料领域骨干企业

围绕特种耐蚀耐高温合金、高性能铜合金、电接触合金领域培育

5—10家国内领先的新材料企业。

8、培育生物医用材料领域骨干企业

围绕血液透析膜材料、心脑血管植介入材料、医学影像设备配套

增强材料、诊断及诊疗一体材料、人工骨修复材料、药用辅料与制剂

材料等领域培育3—5家国内领先的新材料企业。

9、培育柔性电子材料领域骨干企业

围绕柔性电子基材、可穿戴智能设备材料、柔性透明导电薄膜、

柔性薄膜太阳能电池、柔性电子光膜材料等领域培育3-5家国内领先

的新材料企业。

10、培育纳米材料领域骨干企业

围绕石墨烯及其改性材料、增材制造用合金粉体等领域培育3-5

家国内领先的新材料企业。

七、扩大市场份额应当考虑的因素

一般而言，如果单位产品价格不降低且经营成本不增加，企业利

润会随着市场份额的扩大而提高。但是，切不可认为市场份额提高就

会自动增加利润，还应考虑以下三个因素。

1、经营成本

许多产品往往有这种现象：当市场份额持续增加而未超出某一限

度的时候，企业利润会随着市场份额的提高而提高；当市场份额超过

某一限度仍然继续增加时，经营成本的增加速度就大于利润的增加速

度，企业利润会随着市场份额的提高而降低，主要原因是用于提高市

场份额的费用增加。如果出现这种情况，则市场份额应保持在该限度

以内。

2、营销组合

如果企业实行了错误的营销组合战略，比如过分地降低商品价格,

过高地支出公关赛、广告费、渠道拓展费、销售员和营业员奖励费等

促销费用，承诺过多的服务项目导致服务费大量增加等，则市场份额

的提高反而会造成利润下降。

3、反垄断法

为了保护自由竞争，防止出现市场垄断，许多国家的法律规定，

当某一公司的市场份额超出某一限度时，就要强行地将其分解为若干

个相互竞争的小公司。西方国家的许多著名公司都曾经因为触犯这条

法律而被分解，微软公司也曾引起反垄断诉讼。如果占据市场领导者

地位的公司不想被分解，就要在自己的市场份额接近于临界点时主动

加以控制。

八、建立持久的顾客关系

精明的企业不仅要创造顾客，还想要“拥有”顾客的“一生”。

为此，它必须建立持久的顾客关系。

企业可以在多个层次上建立顾客关系。一般地说，企业对那些数

量庞大、边际利润低的顾客，更多会谋求建立层次较低的基本关系。

如洗涤剂生产厂商通常不会逐个打电话给洗衣粉家庭用户，分别了解、

征询意见，而会通过广告、促销、服务电话或电子网站来建，立关系。

但对那些数量很少且边际利润很高的顾客，如大用户、大型零售商，

企业则希望与它们建立全面伙伴关系。在这两个极端之间，企业可根

据不同情况建立其他层次的顾客关系。

(1)财务层次。指通过价格优惠等财务措施来树立顾客价值和满

意度。如宾馆为常客提供免费或降价服务；商场提供惠顾折扣券；民

航公司对常客实施优惠方案等。

(2)社交层次。即通过加强社会交往来提高企业与顾客的社会化

联系，与常客保持特殊关系。如企业主动与顾客保持联系，不断了解

顾客需要和提供服务；向常客赠送礼品和贺卡，表示友谊和感谢；组

织常客社交聚会，增强信任感等。

(3)结构层次。指使用高新技术成果，精心设计服务体系，使顾

客得到更多消费利益，来增强顾客关系。如批发公司通过计算机数据

交换系统，帮助零售商客户做好存货管理、订货、信贷等一系列工作;

宾馆用其信息系统储存旅客客史档案，为其再次光临时提供个性化定

制服务等。

九、定位的概念和方式

(一)市场定位的概念

“定位”一词，是由艾尔・里斯和杰克，特劳特在1972年提出的。

他们对定位的解释是：定位起始于产品，一件商品、一项服务、一家

公司、一个机构，甚至是一个人。定位并不是对产品本身做什么事，

而是针对潜在顾客的心理采取的行动，即把产品在潜在顾客的心中确

定一个适当的位置。他们强调定位不是改变产品本身，改变的是名称

和沟通等要素。定位理论最初是被当作一种纯粹的传播策略提出来的。

随着市场营销理论的发展，定位理论对营销影响已超过了原先把它作

为一种传播技巧的范畴，而演变为营销策略的一个基本步骤。这反映

在营销大师科特勒对定位所下的定义中：定位是对企业的产品和形象

的策划行为，目的是使它在目标顾客的心理上占据一个独特的、有价

值的位置。因此营销人员必须开发所有的营销组合因素，使产品特色

确实符合所选择的目标市场（即实体定位），并在此基础上进行心理

定位。现在使用的“定位”一词，一般都是在这个意义上来理解的，

即它不仅仅是一种沟通策略，更重要的还是企业的一种营销策略。

“定位”概念被广泛使用于营销领域之后，衍生出来多个专门术

语，市场定位就是其中使用频率颇高的一个。市场定位，也被殊为产

品定位或竞争性定位，是根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地

位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的

鲜明个性或形象并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有

力的竞争位置。也就是说，市场定位是塑造一种产品在细分市场的位

置。产品的特色或个性可以从产品实体上表现出来，如形状、成分、

构造、性能等；也可以从消费者心理上反映出来，如豪华、朴素、时

髦、典雅等；还可以表现为价格水平、质量水，准等。

企业在市场定位过程中，一方面要了解竞争者的产品的市场地位,

另一方面要研究目标顾客对该产品的各种属性的重视程度，然后选定

本企业产品的特色和独特形象，从而完成产品的市场定位。

（二）市场定位的方式

市场定位作为一种竞争战略，显示了产品或企业同类似的产品或

企业之间的竞争关系。定位方式不同，竞争态势也不同。下面分析三

种主要定位方式。

1、避强定位

这是一种避开强有力的竞争对手的市场定位。优点是能够迅速地

在市场上站稳脚跟，并能在消费者或用户心目中迅速树立起一种形象。

由于这种定位方式市场风险较小，成功率较高，常常为多数企业所采

用。

2、迎头定位

这是一种与在市场上占据支配地位的、亦即最强的竞争对手“对

着干”的定位方式。显然，这种定位有时会产生危险，但不少企业认

为能够激励自己奋发上进，一旦成功就会取得巨大的市场优势。例如

在碳酸饮料市场上，可口可乐与百事可乐之间持续不断地争斗；在摩

托车市场上，本田与雅马哈对着干，等等C实行对抗性定位，必须知

己知彼，尤其应清醒估计自己的实力，不一定试图压垮对方，只要能

够平分秋色就是巨大的成功。

3、重新定位

这是对销路少、市场反应差的产品进行二次定位。这种重新定位

管在摆脱困境，重新获得增长与活力。这种困境可能是企业决策失误

引起的，也可能是对手有力反击或出现新的强有力竞争对手而造成的。

不过，也有重新定位并非因为已经陷入困境，而是因为产品意外地扩

大了销售范围引起的。例如，本田试图把它的元素（Element）车型定

位在21岁的消费者，公司把元素描述成“在轮子上的宿舍”，广告表

达的是一群年轻大学生在海滩上围绕他们的汽车开晚会，这吸引了很

多新生代年轻人。而实际购买者的平均年龄却是42岁，许多年长的消

费者在使用中能够找回自己年轻的激情。将怀旧情结作为卖点，本田

开拓了中年消费者市场。

实行市场定位应与产品差异化结合起来。如上所述：定位更多地

表现在心理特征方面，它使潜在的消费者或用户对一种产品形成了特

定的观念和态度。产品差异化是在类似产品之间造成区别的一种战略,

因而产品差异化是实现市场定位目标的一种手段。

十、市场细分战略的产生与发展

市场细分是1956年由美国营销学者温德尔，斯密于《产品差异和

市场细分一一可供选择的两种市场营销战略》一文中，在总结西方企

业营销实践经验的基础上提出的。市场细分不单纯是一个抽象理论，

而且具有很强的实践性，顺应了第二次世界大战以后美国众多产品市

场转化为买方市场这一新的形势，是现代企业营销观念的一大进步。

从总体上看，不同的市场条件和环境，从根本上决定企业的营销战略。

市场细分理论和实践的发展经历了以下几个阶段。

（一）大量营销阶段

早在19世纪末20世纪初，即资本主义工业革命阶段，整个社会

经济发展的中心和特点是强调速度和规模，市场以卖方为主导。在卖

方市场条件下，企业市场营销的基本方式是大量营销，即大批量生产

品种、规格单一的产品，并且通过广泛、普遍的分销渠道销售产品。

在这样的市场环境下，大量营销的方式降低了产品的成本和价格，获

得了较丰厚的利润。企业没有必要研究市场需求，市场细分战略也不

可能产生。

（二）产品差异化营销阶段

20世纪30年代，发生了震撼世界的资本主义经济危机，西方企业

面临产品严重过剩，市场迫使企业转变经营观念。营销方式从大量营

销向产品差异化营销转变，即向市场推出许多与竞争者在质量、外观、

性能和品种等方面不同的产品。产品差异化营销较大量营销是一种进

步，但是由于企业仅仅考虑自己现有的设计、技术能力，忽视对顾客

需求的研究，缺乏明确的目标市场，因此产品营销的成功率依然很低。

由此可见，在产品差异化营销阶段，企业仍然没有重视对市场需求的

研究，市场细分仍然缺乏产生的基础和条件。

（三）目标营销阶段

20世纪50年代以后，在科学技术革命的推动下，生产力水平大幅

度提高，产品日新月异，生产与消费的矛盾日益尖锐，以产品差异化

为中心的推销体制远远不能解决西方企业所面临的市场问题。于是，

市场迫使企业再次转变经营观念和经营方式，由产品差异化营销转向

以市场需求为导向的目标营销，即企业在研究市场和细分市场的基础

上，结合自身的资源与优势，选择其中最有吸引力和最能有效为之提

供产品和服务的细分市场作为目标市场，设计与目标市场需求特点相

互匹配的营销组合。市场细分战略应运而生。

市场细分理论的产生，使传统营销观念发生根本性的变革，在理

论和实践中都产生了极大影响，被西方理论家称之为“市场营销革

命”。

市场细分理论产生后经历了不断完善的过程。最初，随着“以消

费者为中心”的营销理念日渐深入人心以及个性化消费时代的到来，

企业把市场不断细分，从而出现超市场细分理论（即一对一营销理

论）。人们认为把市场划分得越细越能适应顾客需求，只要通过增强

企业产品的竞争力便可提高利润率。但是20世纪70年代以来，能源

危机和整个资本主义市场不景气，使不同阶层消费者的可支配收入出

现不同程度的下降，人们在购买时更多地注重价值、价格和效用的比

较。过度细分市场导致企业营销成本上升而减少总收益，于是反市场

细分理论应运而生。营销学者和企业家认为，应该从成本和收益的比

较出发对市场进行适度的细分，这是对过度细分的反思和矫正。它赋

予了市场细分理论新的内涵，使其不断地发展和完善，对指导企业市

场营销活动具有更强的可操作性。

20世纪90年代，在全球营销环境下，适度细分理论又被赋予了更

新的内涵，适应了全球营销趋势的发展。全球营销力图尽可能地识别

和满足世界各国消费者的共同需求，并希望以此获得更广阔的市场和

更低的成本。而且，全球营销对于“需求”的理解更为深刻，它不是

简单、一味地识别和满足消费者的现有需求，而是更为关注挖掘潜在

需求，或在异国市场上引入并推行新的消费文化。与此同时，全球营

销同样注意到各个国家和地区消费者需求之间的差异。因为分布于世

界200多个国家和地区的全球消费者，拥有不同的语言和肤色，不同

的风俗习惯，不同的宗教信仰，不同的行为方式。事实上，没有一家

企业已经或者试图把触角伸向世界的每一个角落。它们都根据自身的

优势和劣势，寻求全球市场上的机会，选择那些能够比对手更好地提

供产品或服务的细分市场作为目标市场，并与之建立互惠互利的交换

关系，在满足其需求的同时求得