创业大赛与商业计划书撰写：方法、实践与案例课件 29.路演表达逻辑

大学生创新创业实务Collegestudents'innovationandentrepreneurship创新创业专创融合专创融合专创融合专创融合专创融合专创融合专创融合专创融合第二十七节路演表达逻辑1.路演讲稿结构2.路演讲稿内容3.路演讲稿侧重点(二)行业背景金奖项目的路演路演稿不仅能帮助创业者从容完成路演，避免现场紧张乱说话，甚至无话可讲的状况，还能通过对内容的精心设计，让路演更精彩，更打动人心。所以，顺利晋级省赛、国赛的项目，一定不要吝惜对路演稿的精力投入(二)行业背景27.1路演讲稿结构闪亮开场铿锵结尾项目介绍＋＋(二)行业背景(一)闪亮开场1.开门见山式主要采用“公司+路演人+学校+项目介绍”形式展开项目介绍“我是××科技的创始人××,我来自××学校，今天给大家带来一项革命性的生物监测技术……”2.设置悬念式设置悬念式的开场是通过设置悬念来牢牢抓住听众的注意力，“各位专家大家下午好，在随后的时间里，我想请大家和我一起，把眼光投向太空……”27.2路演讲稿内容(二)行业背景3.情景代入式讲个故事，让听众产生情感的共鸣，仿佛置身某个场景之中“各位评委好，我是NASH美育的项目负责人，首先我想先跟大家分享一个冷知识……”4.视频导入式简单问好后，通过视频介绍，先引起评委兴趣且让评委对项目有直观的了解,“大家好，我是磁晶科技的联合创始人××(职位+姓名),接下来请大家通过一段视频来了解我们的项目……”27.2路演讲稿内容(二)行业背景(二)项目介绍1.市场痛点市场痛点部分的路演稿，是项目介绍不可或缺的部分，要做到让评委认可，肯定项目存在的价值及意义，并对后续路演有一定的期待。可通过报告/数据等统计信息(背景说明),整理出行业存在的问题，并阐述解决问题的必要性和急切性(痛点介绍),最后引出本项目提出的解决方案以及具备的独特优势等信息(解决方案及优势)。2.商业模式商业模式并不容易讲得很清楚，因而往往需要画出直观的模型。项目运营模式、盈利模式等元素可放在商业模式板块介绍。注意，有些项目的商业模式以模型展示，需在路演稿中进行逻辑清晰的阐述，避免路演时因“即兴发挥”而出现“看图忘字”的情况。27.2路演讲稿内容(二)行业背景3.项目亮点(1)国家背书成就项目亮点(2)竞品分析凸显项目亮点(3)核心技术阐明项目亮点(4)专利证书侧面凸显亮点(5)获奖情况放大项目亮点4.现状及规划现状及规划也是路演稿必备的内容，其能让评委清晰地看到项目已获得价值，也能看到团队已做的努力，侧面反映团队成员的商业思维和商业能力这部分内容主要包括内容有：融资需求、股权分配、盈收现状、未来规划等。需注意大多融资情况均以图示表达，路演稿中要有针对图示的讲解27.2路演讲稿内容(二)行业背景5.团队介绍优秀、凝聚力强的团队是项目的核心竞争力来源，也是项目中唯一不能复制的存在，其重要性不言而喻。如果团队由首席科学家、创业顾问等人员组成，且有较契合项目的身份背景、工作经历，建议详细介绍以凸显项目的专业性。6.社会效益、引领教育等社会效益，尤其是带动就业，是各赛道评审规则中明确会考核的要素，有带动就业的项目，更让人相信项目的影响力以及成就。路演稿中的带动就业部分，可包括怎样做到的，具体的成效如何等要素。引领教育的表达，是为了说明教育改革的成效——在教育的视角下，同学们能够看到社会的需求、能够用专业手段去解决社会问题、促进社会发展。反过来，项目又为专业建设、教育改革提供了持续的支持和动力源。27.2路演讲稿内容分析金奖项目(二)行业背景(三)铿锵结尾与开头类似，结尾词的作用也不容忽视，一场高分路演一定是有头有尾、头尾分明的。通过观看往届金奖项目路演后可以发现，很多优秀项目都会选择在介绍结束时，喊出自己项目的口号与愿景，大家在撰写自己路演稿时也可参考。“eDNA精准生物监测与生态健康诊断”项目的结尾是：“xx科