佰鸿华湙集团市场销售规范专项培训考试题

佰鸿华湙集团市场销售规范专项培训考试题姓名[填空题]*_________________________________一、单项选择题（共20题，每题2分，合计40分;每题仅有1个正确答案）1.《佰鸿华湙集团营销中心业务管理办法》正式执行时间为（）[单选题]*A.2025年12月1日B.2026年1月1日(正确答案)C.2026年6月1日D.2026年7月1日2.营销中心各部门在华南、华东区域，单区域渠道商名额原则上不得超过（）家[单选题]*A.1B.2(正确答案)C.3D.43.渠道商单批次可享受的客户备案保护名额为（）个[单选题]*A.20B.30C.40(正确答案)D.504.集团客户备案保护期标准为4+2个月，最长不得超过（）个月[单选题]*A.8B.10C.12(正确答案)D.155.营销中心新开发客户若计划寄样，需提前（）个工作日在商务支持中心完成备案[单选题]*A.1B.3(正确答案)C.5D.76.渠道商年度业绩目标200万以下时，样品配赠额（代理价结算）标准为（）[单选题]*A.0.3万元(正确答案)B.0.9万元C.2.5万元D.3万元7.成品销售结算原则为（）[单选题]*A.先货后款B.先款后货(正确答案)C.月结30天D.月结60天8.收到客户CDMO定制开发需求后，研发项目组需在（）个工作日内输出《可行性研究报告》

[单选题]*A.3B.5(正确答案)C.7D.109.渠道商合作协议实行一年一签，每年统一换签时间为1月10日前，年中换签时间为每年（）[单选题]*A.4月B.6月(正确答案)C.8月D.10月10.渠道商需提前（）个工作日向公司提交书面订货计划[单选题]*A.5B.10(正确答案)C.15D.2011.渠道商需在每月（自然日）第（）日前提交上月进销存报表[单选题]*A.3(正确答案)B.5C.8D.1012.集团每月固定（遇节假日提前）更新渠道商客户备案及释放名单的日期为（）[单选题]*A.每月5日B.每月10日(正确答案)C.每月15日D.每月20日13.渠道商等级评定中，总分60-69分为（）[单选题]*A.A级B.B级C.C级D.D级(正确答案)14.D级渠道商的处置方式为（）[单选题]*A.正常合作B.增加配赠C.停止代理与样品配赠，责令整改(正确答案)D.直接升级15.渠道商连续（）半年未完成业绩目标60%，可执行降级评定[单选题]*A.1个(正确答案)B.2个C.3个D.4个16.渠道商出现首次跨区域窜货且货物已发出，除罚款外，暂停供货时长为（）[单选题]*A.15天B.1个月(正确答案)C.2个月D.3个月17.渠道商低价倾销、突破市场红线价格，首次违规罚金为保证金的（）[单选题]*A.5%B.10%(正确答案)C.15%D.20%18.宣传软文、推广文案对外发布前，必须经过集团（）流程审批[单选题]*A.项目立项B.外宣文案(正确答案)C.样品申请D.客户备案19.营销中心提成核算发放规则为月度考核、（）发放、年度拉平[单选题]*A.月度B.季度(正确答案)C.半年度D.年度20.渠道商终止合作，需提前（）向公司提交书面申请[单选题]*A.15天B.1个月(正确答案)C.2个月D.3个月二、多项选择题（每题3分，共45分；多选、少选、错选不得分）1.本套管理办法适用的业务范围包含（）*A.化妆品原料销售(正确答案)B.食品原料销售(正确答案)C.医疗器械原料销售(正确答案)D.终端成品零售(正确答案)2.佰鸿华湙集团华东区域包含以下哪些省市（）*A.上海市(正确答案)B.山东省(正确答案)C.广东省D.内蒙古自治区(正确答案)3.佰鸿华湙集团华南区域包含以下哪些省市（）*A.福建省(正确答案)B.四川省(正确答案)C.海南省(正确答案)D.河北省4.集团参与营销业务协同的核心部门有（）*A.总裁办(正确答案)B.供应链管理中心(正确答案)C.再生科技研究院(正确答案)D.品牌推广中心(正确答案)5.渠道商申请合作时，需提交的资质资料包含（）*A.营业执照复印件(正确答案)B.基本存款账户证明(正确答案)C.法人代表身份证(正确答案)D.税务登记证(正确答案)6.渠道商考核评级的核心维度包含（）*A.行业匹配性(正确答案)B.资金与经营实力(正确答案)C.销售能力(正确答案)D.同业形象与融合度(正确答案)7.属于集团明确的市场重大违规行为有（）*A.市场串货(正确答案)B.违规抢夺备案客户(正确答案)C.泄露商业机密(正确答案)D.个人代收客户货款(正确答案)8.针对渠道商的激励政策包含（）*A.差异化样品配赠(正确答案)B.年度返利(正确答案)C.统一配发宣传资料(正确答案)D.技术与培训支持(正确答案)9.样品/成品申请与管理要求包括（）*A.通过云之家发起审批(正确答案)B.提前1个月提报滚动需求(正确答案)C.样品按渠道商价格核算费用(正确答案)D.成品严格执行先款后货(正确答案)10.CDMO定制开发项目流程包含的环节有（）*A.填写定制开发申请单(正确答案)B.云之家发起审批(正确答案)C.研究院出具可行性报告(正确答案)D.商务中心输出报价与方案(正确答案)11.客户备案管理要求中，说法正确的有（）*A.关联企业需合并报备，不重复占用名额(正确答案)B.已成交新增客户不占用40个备案名额(正确答案)C.客户备案信息属于商业机密，严禁泄露(正确答案)D.备案客户超保护期未成交，自动进入公共资源池(正确答案)12.渠道商禁止开展的行为包括（）*A.下设二级经销商(正确答案)B.跨区域销售(正确答案)C.低于市场指导价报价(正确答案)D.销售假冒集团产品(正确答案)13.宣传推广相关管理要求包含（）*A.禁止夸大、违规宣传(正确答案)B.宣传手册由市场支持部制作(正确答案)C.展会由品牌推广中心统筹(正确答案)D.资质文件由研究院统一输出(正确答案)14.出现以下哪些情况，渠道商将被取消代理资格（）*A.第二次跨区域窜货(正确答案)B.第二次低价倾销(正确答案)C.销售假冒集团产品(正确答案)D.连续两年未完成销售任务(正确答案)15.营销中心各部门对渠道商的日常管理工作有（）*A.专人定向跟进对接(正确答案)B.月度上报渠道商数据(正确答案)C.定期走访评估(正确答案)D.监督客户备案与开发进度(正确答案)三、判断题（共15题，每题1分，合计15分；）1.营销中心可直接向渠道商的终端客户进行报价。（）[单选题]*对错(正确答案)2.渠道商样品配赠超出免费额度部分，需按渠道商价格结算。（）[单选题]*对(正确答案)错3.客户备案保护期到期后未达成合作，客户进入集团公共资源池。（）[单选题]*对(正确答案)错4.渠道商合作期限为三年，代理协议一年一签。（）[单选题]*对(正确答案)错5.渠道商可以根据市场情况，自主调整产品销售价格。（）[单选题]*对错(正确答案)6.集团销售人员报价不得低于对应贸易商结算价格。（）[单选题]*对(正确答案)错7.渠道商评定为C级，直接取消合作资格并清退。（）[单选题]*对错(正确答案)8.所有对外宣传文稿，未经审批可临时对外发布。（）[单选题]*对错(正确答案)9.渠道商若超额完成半年度业绩，可申请升级并上调业绩目标（增幅不低于30%）。（）[单选题]*对(正确答案)错10.原则上公司所有业务均不允许赊销，特殊情况铺货比例不得高于全年销售额10%。（）[单选题]*对(正确答案)错11.渠道商每周需向事业部反馈客户备案及开发情况。（）[单选题]*对(正确答案)错12.发生泄密、个人代收