2025年商务日语（商务洽谈）试题及答案

2025年商务日语（商务洽谈）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共40分）（总共8题，每题5分，每题有四个选项，其中只有一个选项是正确的，请将正确选项填在括号内）1.「お客様に商品を説明する際に、一番大切なことは何ですか。」A.商品の特徴を詳細に説明することB.お客様のニーズに合った商品を提案することC.商品の値段を安くすることD.商品をたくさん売ること2.「商談で相手の意見を尊重するには、まず何をすべきですか。」A.自分の意見を強く主張することB.相手の話をよく聞くことC.相手に対して批判的な態度を取ることD.相手の提案を無視すること3.「商談の場で、相手とのコミュニケーションを円滑にするために、何が大切ですか。」A.正確な日本語を使うことB.相手の言葉を理解しやすくするために、速く話すことC.相手の話を途中で切ることD.相手の意見に対して否定的な返事をすること4.「商談で契約書を作成する際に、注意すべきことは何ですか。」A.契約書の内容を簡略化することB.契約書に不確かな用語を含めることC.契約書の内容を明確にすることD.契約書の署名を忘れること5.「商談で相手に対して感謝の意を伝えるには、どのような言葉を使うのが適切ですか。」A.ありがとうございました。B.いやです。C.文句があります。D.迷惑です。6.「商談の場で、相手の提案に賛成する場合、どのように表現するのが適切ですか。」A.それはいけないと思います。B.それは承知できません。C.それは大変いい提案です。賛成します。D.それは無理です。7.以下哪一个是在商务洽谈中表示“交货期”的正确日语表达？A.納期B.品質C.価格D.数量8.「商談で相手との間で合意に達するために、何が大切ですか。」A.自分の勝ちを重視することB.相手の立場を理解し、妥協点を見つけることC.相手を責めることD.自分の意見を押し付けること第II卷（非选择题共60分）（总共3题，每题20分）9.请详细阐述在商务洽谈中如何有效地倾听对方的意见。（20分）首先，要保持专注，放下手中其他事务，眼神专注于对方，展现出认真倾听的态度。在对方说话时，不要中途打断，耐心听完整个观点。可以适当点头给予回应，让对方知道你在认真理解。同时，记录关键信息，如重要数据、观点等，以便后续分析和回应。还要理解对方话语背后的意图，不仅仅是表面意思，这样才能更好地进行沟通和交流，为达成共识奠定基础。10.假设你正在与一家日本公司进行商务洽谈，对方提出了一个关于合作项目的初步方案，请你撰写一份回应邮件，表达你的看法和建议。（20分）尊敬的[对方公司名称]：关于此次合作项目的初步方案，我已详细阅读。整体来看，该方案有很多值得肯定的地方，展现了贵公司的专业和诚意。不过，我也有一些看法和建议。在合作模式方面，我认为可以进一步优化双方的分工，明确各自的职责范围，以提高工作效率。对于项目的时间节点，建议我们再仔细商讨，制定更详细且合理的时间表，确保项目按时推进。期待与贵公司进一步深入交流，共同完善方案，推动合作顺利开展。[你的公司名称][具体日期]11.阅读以下商务洽谈场景材料，回答问题。（20分）A社とB社が商談を行っています。B社の代表は商品の品質について不満を述べています。A社の代表はどのように対応すべきですか。材料中提到B社代表对商品品质不满，A社代表首先应诚恳道歉，承认可能存在的不足。接着详细询问B社认为品质问题具体出现在哪些方面，比如是性能、材质还是外观等。然后向B社说明公司对于品质把控的流程和标准，表明会重视此次反馈。提出具体的改进措施和时间