芦荟产业项目计划书

陕西芦荟产业基地项目商业计划书

陕西芦荟产业基地项目

商

业

计

划

书

陕西东隆投资有限责任公司

陕西东胜绿色食品有限责任公司

二00三年五月

陕西芦荟产业基地项目商业计划书

前言

-JL2L.-1—

刖百

目录

第一章项目蛔............................................................

第=项目单脆介........................................................

第三章项目提出的背景和行业发展状况.......................................

-建简介...........................................................

二、命卜痛产喉展忧兄...............................................

三、国内芦荟产业发展状况...............................................

第照基地现状............................................................

^5^辘艘」............................................................

-懿经营触.......................................................

二、基础建设...........................................................

三、项目开脚隰十.....................................................

四、生产规模...........................................................

五、企业扩张...........................................................

第六章下游产品或者项目的设计与开辟.........................................

-口腔保健系列.......................................................

（一）、口腔喷雾剂...............................................

第2页共30页

陕西芦荟产业基地项目商业计划书

（二）、芦荟牙膏（单面和双面用）........................................

二、潴条消毒系列.......................................................

（一）、消毒洗涤液.....................................................

（二）、洗手液.........................................................

（三）、内衣;寄光液.....................................................

三、辎食品系列.......................................................

（一）、段面条.......................................................

㈡、^囊...................................................

四、鲜销产品系列.......................................................

㈠、芦荟稠酒.......................................................

（二）、芦荟觎.......................................................

（三）、芦荟冰激凌（冷煤列）...........................................

（四）、鲜销（酒店、餐饮、连锁店）.......................................

第历投资规模............................................................

第，漳市场前景预测与效益分析..............................................

第九章发展和建设模式......................................................

第一章项目概述

芦荟是一种集医药、护肤、保健、化妆美容、食用和欣赏为一体

的多功能植物，含有丰富的生物活性维生素和微量元素，具有清肺利

第3页共30页

陕西芦荟产业基地项目商业计划书

咽、排毒养颜的功效，对便秘、口腔炎、食道炎、胃病、高血压、糖

尿病、肝脏病等多种常见疾病具有特殊的疗效。

芦荟具有适应性强、种植管理粗放、生长快、产量高的特点，适

用于大面积的广泛种植。因其含有大量的生物活性维生素，其深加工

产品具有非常好的生物活性，具有很高的医用、食用价值，其产品附

加值高、用途广泛，可开辟的下游产品品种多，在医疗、食品、化工

和其它众多领域都具有广泛的市场前景。

芦荟目前在我国华南、西南、东南、华北以及中原地区都开始了

广泛的种植和加工，而西北地区目前还没有一个专业的芦荟种植和生

产基地。在西安建立

第二章项目单位简介

东隆集团是以地产开辟为基础，以汽车创造、微创医疗为主体，

同时在投资管理、酒店商贸、高效农业等多个领域健康发展的企业集

团。拥有全资子公司10家，总资产超过16亿元人民币，员工2800

人。

陕西东胜绿色食品科技有限责任公司是东隆集团下属的全资子

公司，成立于1996年，主要从事生态农业和设施农业的产品开辟。

其位于西安市西郊鱼化寨的生产基地拥有现代化的标准日光温室100

余座，引进了以色列先进的滴灌、地暖等现代农业设备、设施，其产

品均通过国家AAA绿色认证。2002年公司又投资开辟了芦荟种植和

第4页共30页

陕西芦茶产业基地项目商业计划书

深加工项目，并采用“公司十基地十科研十市场十农户”的“五加”

发展模式，大力发展极具市场潜力的芦荟系列产品。经过一年多的生

产和建设，已初步建成具有规模效应的芦荟种植基地。

公司密切环绕芦荟这一极具市场潜力和开辟潜力的产品，设计、

研究和开辟了一系列的芦荟产品，目前开辟的产品主要有美国库拉索

芦荟种植和鲜销、芦荟凝胶汁、全叶汁、凝胶干粉、全叶干粉等，开

发的项目主要有芦荟面条、芦荟牙膏、芦荟内衣洗涤剂、芦荟口腔喷

雾剂等，并着力于开庭芦荟系列口腔清洁用品、芦荟系列消毒用品、

芦荟系列食品、芦荟系列洗涤用品、芦荟系列保健用品及其它系列产

品等。并在此基础上，建立西北最大的芦荟产业基地。

第三章项目提出的背景和行业发展状况

陕西东胜绿色食品公司为扩大芦荟产业效应，带动区域经济发

展，吸引社会投资，盘活资产，扩大生产规模，在公司原有生产建设

规模和基地发展的基础上，提出了建立陕西芦荟产业基地的项目设

想。

一、芦荟简介

芦荟是古老而奇妙的植物，原产于非洲，至今已遍布世界各地，

其英文名“Aloe”来源于阿拉伯文“Alloeh"，是“苦味”的意思。

第5页共30页

陕西芦荟产业基地项目商业计划书

是多年生单子叶植物纲百合目百合科中的一个属，属热带早生的阳生

植物。芦荟品种繁多，大约有360多种，最常见的品种有库拉索芦荟、

开普芦荟、木立芦荟、皂素芦荟、中华芦荟等。

芦荟是一种集医药、护肤、保健、化妆美容、食用和欣赏为一体

的多功能植物，含有丰富的生物活性维生素、阿尔波兰素、芦荟素、

二十种氨基酸、二十六种有机酸、矿物质和微量元素等。在日本广岛、

长崎遭原子弹袭击和美国南太平洋比基尼岛的氢弹爆炸后，烧伤的人

用芦荟治伤，治好了受害人的幅射灼伤，浮现了不留疤痕的奇效。这

一奇效刺激了研究，芦荟热由此而起。因其对便秘、口腔炎、食道炎、

胃病、高血压、糖尿病、肝脏病等常见疾病具有特殊的疗效，人们给

它戴上了不少桂冠，如“万能药草”、“家庭医生”、“青春之泉”、“奇

珍异宝”等。

芦荟繁殖非常快，普通一株芦荟一年自然繁殖20-30株，如

果用托插、组织培养、非试管快繁等技术搞繁殖，其繁殖率可提

高几十倍、几百倍，数量大大增加。大棚温室的为种植芦荟提供

了良好的条件，使我国北方芦荟种植得到发展。大棚种芦荟比大

棚种蔬菜效益高得多，菜农改种芦荟积极性高。芦荟种植容易，

深加工技术不复杂，投资小，收回投资快。芦荟是发展商品生产、

调整种植结构的好品种，是搞产业化、实现公司加农户、龙头经

济的好项目。

二、国外芦荟产业发展状况

第6页共30页

陕西芦荟产业基地项目商业计划书

芦荟在国内外都是一个热门的种植品利I,芦荟产品在国内外

都很热销，一些国家的芦荟种植、研究、开辟、加工及市场拓展

已形成为了一条龙，实现了产业化，使芦荟成为一个效益明显的

大产业。芦荟是具有医药、护肤、保健、化妆美容、食用和欣

赏为一体的多功能植物，随着科学的发展，人们对芦荟所含成

份、药理作用、治疗范围、应用价值有了更进一步的了解，认

识更加充分，赋予芦荟以家庭医生、多用良药、天然美容师的

美称。

1981年，美国食品、药品管理局（PDA）就确认库拉索芦荟可

作为食品用途。库拉索芦荟中所含的丰富胶汁，对皮肤的保健和美容

作用具有十分显著的效果，目前用于美容和化妆品的芦荟原料中相当

一部份都是由库拉索芦荟加工而成的。美国芦荟及芦荟制品有1500

多种，市场销售额已达到20亿美元；美国的永久公司等十几家大公

司每年销售芦荟凝胶浓缩液达5000多吨，有1500多种芦荟产品上市。

日本、韩国芦荟发展也很快。目前在日本，木立芦荟已投入商业化生

产，日本南部芦荟种植面积己达100公顷，数十家专营芦荟的公司销

售额达10多亿美元，家庭种植芦荟已非常普及。韩国1976年开始种

植芦荟，现种植面积已达300公顷，并建立了跨国公司。

三、国内芦荟产业发展状况

目前中国的芦荟种植面积近20000亩（国外有的公司一家就

第7页共30页

陕西芦荟产业基地项目商业计划书

有几千亩芦荟种植园），主要分布在海南、云南、广东、福建、

四川等地。专业从事芦荟种植、生产、加工、开辟的公司有6-7

家,各种浓缩比例的芦荟凝胶的总产量在50-100吨之间，中国

芦荟产品的总产值近1亿元人民币。中国芦荟产业的发展潜力很

大，首先中国有庞大的市场，仅就化妆品而言，芦荟化妆品在整

个化妆品市场份额很小（1997年中国化妆品总产值约为150亿

元人民币），而且大多数消费者还不了解芦荟，其次，中国适宜

种植芦荟的地域较广。据专家估算，根据目前情况，如果全面发

挥芦荟和种植潜力，我国可种植6万亩，5-8年内可形成10亿

美元的芦荟产业规模。

2000年七月，国家轻工业局正式批准建立国家轻工业局芦

荟产品质量监督检测中心，并将该中心挂靠北京工商大学。9月

国家轻工业局正式批准通过食用芦荟制品标准和化妆品芦荟制

品标准并送报国家技术监督局备案。

1997年北京轻工业学院进行了专题市场抽样调查，调查结

果显示有85%的女性和46%的男性表示愿意接受芦荟产品，在调

查的生产企业中，化妆品企业有13%已经生产芦荟产品，有20%

正在组织生产，有56%表示愿意生产，不打算生产者只占ll%o

第四章基地现状

位于西安市西郊鱼化寨西晁的陕西东胜绿色食品公司芦荟种植

第8页共30页

陕西芦荟产业基地项目商业计划书

基地，是在公司原有绿色蔬菜基地的基础上，经过项目改型而来。经

过多年来的投资和建设，现已拥有现代化的标准日光温室100余座，

并具有目前世界上较为先进的滴灌、喷灌和地暖加热系统，拥有3000

多平方米的现代化育苗沙床，面积近万平方米的绿化苗木、草坪，能

够进行组织培养、试管繁殖等科学试验的实验室。拥有的400多立方

米的沼气发生池，为基地种植物提供充足的动植物有机肥料，并采用

深达120米的地下深井水进行灌溉，确保生产的产品是天然无公害产

品。拥有较强的科研和生产力量，在一支高效务实的管理和经营队伍。

依托西北地区强大的科技力量，特殊是在全国居率先地位的农业科技

力量和人材储备。

地理位置：东邻鱼化寨和西安市的重要交通要道—丈八路，与

国家级高新技术开辟区一一西安高新技术开辟区相接，南侧鱼斗路正

在拓宽改造，今年每三季度即将改造完毕；北侧富鱼路已建设完毕，

即将与西安高新开辟区的高新二路接通，届时，将与西安高新开辟区

连成一体。周边有西安市最大的一一花卉市场、西晁苗木基地（--

园），其地理位置优越，地产价值极具升值潜力。

第五章发展规划

基地的发展将遵循市场为先、创新为魂的经营理念，环绕芦荟产

业，以市场需求为先导，建立高效快捷的产品开辟体系，注重知识产

权保护，建立以芦荟种植生产、芦荟产品深加工和芦荟下游产品开辟

第9页共30页

陕西芦荟产业基地项目商业计划书

设计为主线的具在全新理念和全套设施的现代化芦荟产业基地。

一、管理经营模式

在引进资金后，采用现代化的股分制企业管理模式，建立全新务

实的经营管理体制，吸收各种专业人材。与西北、华北地区的各大相

关企业建立广泛的联络和密切的合作关系，积极发展战略合作火伴，

促进芦荟下游产品的开辟，运用知识产权，开展广泛合作。

二、基础建设

在基础建设方面，加强设施建设，完善温室和苗圃的基础设施，

将现有的滴灌、喷灌和地暖设施建成现代化的中央控制的自动化系

统，提高劳动生产率；加强基地的绿化和美化，建立合理、有序的生

态链。

三、项目开辟和设计

项目的开辟和设计是产业基地建设和发展的灵魂。

a生产规模

第10页共30页

陕西芦荟产业基地项目商业计划书

生产规模

五、企业扩张

企业扩张

第六章下游产品或者项目的设计与开辟

一、口腔保健系列

（一）、烟柱形口腔喷雾剂

（二）、芦荟牙膏（单面和双面用）

二、洗涤消毒系列

（一）、消毒洗涤液

（二）、洗手液

（三）、内衣清洗液

三、保健食品系列

（一）、芦荟面条

笫11页共30页

陕西芦荟产业基地项目商业计划书

（二人芦荟保健胶囊

四、鲜销产品系列

（一）、芦荟稠酒

（二）、芦荟酸奶

（三）、芦荟冰激凌（冷饮系列）

（四）、鲜销（酒店、餐饮、连锁店）

产业运作（租赁、托管、）

“吸烟有害健康”一一这是世人公认的看法。目前.，减少烟草危

害的手段通常是降低烟丝中焦油的含量，而由于焦油的含量与口感有

关，烟民们又不太愿意改变自己吸烟的口感，因此，口感和降低危害

之间的矛盾在相当长的一个时期还难以解决，这也是目前世界烟草行

业的难题。

本项目的研究方向就是在不能主动解决吸烟所带来危害时，就应

过渡性的从被动性的手段出发，从而减少吸烟给人们所带来的危害。

核心就是在香烟生产过程中在烟盒内加入一支与香烟形状彻底相同

的喷雾剂，也就是所谓的19+1,从而使消费者在吸烟的同时能非常

方便的随时使用喷雾剂对口腔进行保健。在香烟中加入的该支烟柱形

喷雾剂以被称为“奇妙草药”的芦荟活性凝胶汁为主要成份，具有除

臭、去垢、清洁、保健口腔的功能，使吸烟人在吸烟的过程中或者吸

一

兀

笫12页共30页

陕西芦荟产业基地项目商业计划书

烟后，对口腔进行保健清洁，可以有效地减缓吸烟给人们所带来的危

害。该喷雾剂还可以广泛应用于治疗皮炎、湿疹、烧伤、烫伤等，作

为家庭必备的保健用品。

该项目的产品设计和外型设计已申报国家知识产权保护。

第七章投资规模

投资规模

第八章市场前景预测及效益分析

市场前景

第九章发展和建设模式

发展和建设模式

项目一烟柱形芦荟口腔保健喷雾剂

一、项目概况

香烟是目前世界上大多数国家的主要税源。特殊是我国，由

笫13页共30页

陕西芦荟产业基地项目商业计划书

于人口众多，乂是烟草生产大国，2002年仅烟草的税收高达1400

亿元。虽然吸烟有害健康人人皆知，从世界卫生组织到各国卫生

组织都极力反对吸烟，但由于烟草本身在国民经济中的地位，特

别是一些省市区的烟草生产，关系到地方经济的发展。于是，要

解决好烟草的良性发展，就必须运用科技手段降低烟草给人们带

来的危害。

目前，减少烟草危害的手段通常是降低烟丝中焦油的含量，

而由于焦油的含量与口感有关，烟民们又不太愿意改变自己吸烟

的口感，因此，口感和降低危害之间的矛盾在相当长的一个时期

还难以解决，这也是目前世界烟草行业的难题。我们的研究方向

是在不能主动解决吸烟所带来危害时，就应过渡性的从被动性的

手段出发，从而减少吸烟给人们所带来的危害。

烟柱形芦荟口腔保健喷雾剂正是从被动的角度来考虑，过渡

性地减缓吸烟给人们所带来的危害。

本项目由清华大学、北医大、河南医科大学的一些知名教授

和专家学者，经过两年多的反复论证和市场调研，结论是：

1）、在没有从根本上解决烟草本身对人体危害的前提下，降

低焦油对人体的危害，该产品为最佳的过渡性选择，即使将来解

决了烟草本身的危害问题，该产品由于是选择了芦荟为主要介

质，其保健功能也是非常好的卖点。

2）、该产品的最大特点，是每一位烟民的健康得到方便的呵

护，市场前景广阔，目标顾客众多，同烟的产量成正比。

笫14页共30页

陕西芦荟产业基地项目商业计划书

二、产品特征及特性介绍

1）、烟盒内"8X84mm园柱形附带物（其它略），该产品的

外形设计公司已进行了知识产权的保护。

2）、喷雾剂的配方主要原料是芦荟中提取的保持活性的芦荟

凝胶和其它成份。

3）、芦荟提取物的药理作用，早已被临床证明，特殊是杀菌、

消炎、排毒、强心活性等，芦荟提取物的生物活性使得芦荟的保

健功能运用十分广泛。

三、市场概述

由于烟柱型芦荟口腔保健喷雾剂给消费者带来了全新的保

健理念，切入点与众不同，因此市场前景极其广阔。

1、全国每年香烟消费3400多个亿，其中一、二类香烟的消

费约占五分之一。也就是说有近700个亿，它的二十分之一是

30个亿以上。

2、产品定位是随一、二类烟中打包销售，因此市场销售成

本极低，能够提升老牌香烟的品位，并能迅速提升新塑品牌。

3、从根本上加大造假的难度，保护了香烟品牌不受假冒产

品的冲击，使消费者的利益充分得到保护。

4、香烟中的19+1,根据我们做的几千例问询调查，认可

率100%。由于携带方便，使用便捷，呵护了烟民的口腔，并还

笫15页共30页

陕西芦荟产业基地项目商业计划书

具有其他的功能，调查对象都认为产品的创新非常独特。

5、喷雾剂本身由于主要成份是活性凝胶，于是还具有防晒、

防蚊虫叮咬等功能，并对一些皮肤疾病具有治疗作用，特殊是对

烧伤、创伤的恢复具有奇妙的功效，这些都是本产品所具备的复

合功能，也是最佳的市场卖点。

四、项目运作原则

1、由于该产品使用大量的芦荟凝胶，应注重由公司化的

运作来完成产业链条，公司化运作可以保证产品质量和集

约化的发展。

2、终端产品生产的研发，应选择有一定经济实力的日化

公司，具备一定的生产能力和质量保证体系。

3、对知识产权的保护应得到重视，用一定的经济手段和

契约化，保证产品的惟一性和不可且制性，使市场价值最

大化得以体现。

4、产品市场价值最大化的同时，应注重下游产品的开辟，

良好的社会效应是保证产品生命力最好的支撑。

5、其他在合作中细化。

项目二两面用芦荟牙膏

项目

第16页共30页

陕西芦荟产业基地项目商业计划书

牙膏是人们日常生活中必不可少的生活用品，目前市场上的

牙膏种类较多，主要以固齿、亮洁、活性、中草药的常规疗效等

为主体概念。长期以来牙膏产品的设计主要针对牙齿本身，而对

口腔的清洁和护理并没有从根本上突破。从刷牙本身来讲真正的

埋念应是口腔护理为本，具次才是牙齿本身。现在的牙膏产品即

便是有了一些中草药的概念，但由于是混合体，所以其疗效和结

果都不十分明显，很难直观的突出营销的卖点。

目前众多的牙膏生产厂家，由于产品创新的问题难以解决，

大家都在低层次的市场竞争，无法跳出这个怪圈。两面用牙膏针

对牙膏产品本身不足进行设计，首先从产品的外观进行突破，再

加之芦荟的药用和其他的功能，从而使产品在激烈的市场竞争中

独树一帜、与众不同。

二、产品特征

由于两面用牙膏从根本上改变了牙膏本身的外观，具有新、

奇、特的卖点。牙膏的一边可以是某品牌牙膏的原配方，而另一

面是以芦荟凝胶为主的膏体，可以直观地告诉消费者其与众不同

的功能，如洗面、护肤、防晒、消炎、对皮肤疾病的疗效，以及

创伤、烧伤、止血和消炎等功能。由于芦荟本身的奇妙早已被广

大消费者认知，从而可以提高产品的档次和品位。

经过了一年多的市场调查，许多专家都认为两面用牙膏是一

第17页共30页

陕西芦荟产业基地项目商业计划书

个好的创意和发明，将会给传统的牙膏生产和市场带来了一次单

命性的变革。

三、概述

由于两面用牙膏是目前市场上的空白产品（外观设计已进行

了知识产权保护），因此加快其开辟的速度一定能起到出奇制胜

的效果，迅速提高企业的经济效益和社会效益。

1、全国牙膏市场每年几十个亿的市场份额，主要被几个知

名品牌所占有，如两面针每年近十个亿，这些所谓的知名品牌，

产品创新普通，而是品牌知名度较高，未来的牙膏市场和其他产

品一样，惟独创新才干牢牢的占领市场。

2、日化产品长期以来由于大众需求的特征，大家都在低档

次、低价位上进行竞争，同类同功能产品和进口产品价格空间还

很大，而随着人们生活水平不断提高，市场划分越来越细的高档

日化产品市场份额比例越来越大。牙膏市场也是如此，高档产品

的领域不是没有需求而是产品创新的滞后。美国的安利一支牙膏

三十多元，由于营销方式的区别向来有着自己的市场份额；广东

中山的芦荟牙膏价位也很高，但由于是混合体，很难形成高价位

的卖点。两面用芦荟牙膏其市场定位应是中高档消费群，因为它

具有知识产权的不可复制性和市场的独有性，这些都是非常好的

卖点。

3、由于芦荟两面用牙膏独特的产品设计和工艺，使造假者

第18页共30页

陕西芦荟产业基地项目商业计划书

增加了相当的难度，从根本上保证了产品不受假冒产品的冲击，

使产品本身能较长的保持其在市场上的独有性和认知度。

四、项目运作原则

1、选择有一定生产能力和科研开辟能力的生产厂家，重

视对产品下游“芦荟”原料公司化运作。

2、注意对相关知识产权的保护。

3、合作方式可以在达成意向后细化。

4、其他略。

项目三（奇强）芦荟护肤内衣浸透液（剂）

一、项目概况

洗涤用品市场的发展分门别类，功能的划分越来越细，在日

化产品的设计创新方面各厂家都千方百计运用一些高科技手段。

但日化产品的配置，由于洗涤用品的特征，大家都把注意力放在

活性酶等介质方面，而对生物活性的进入和方法以及功效，用什

么手段携带其生物活性是长期以来许多业内人士的一个热门课

题。

目前洗涤用品市场还没有人提出如何把护肤理念的产品进

行定位。随着人们生活水平的提高和健康意识的不断加强，市场

笫19页共30页

陕西产芸产业基地项目商业计划书

是既定的，而我们的产品是滞后的。

在日益竞争的洗涤用品市场上，我们要占有一定的市场份

额，就应牢牢把握消费着的心理。传统的洗涤用品的主体功能是

便捷、有效，无毒无副作用是产品的基本特质，而在产品保健功

能方面目前几乎是空白。

芦荟护肤内衣浸透液（剂）项目的提出，正是为了迎合消费

着的需求，以其独特的市场定位弥补市场的空白，使产品一改过

去的功能理念，以其显而易见的护肤功能一定能得到消费着的认

可。

二、产品特征

以活性的芦荟凝胶为主，再加之可被生物降解吸收的新型高

效皮肤渗透促进剂（TPE）和其他辅料合成的“芦荟护肤内衣浸

透剂”（TPE的简介见附件）。

1、由于芦荟本身具有多种对人体有益的活性物质成份，早

已被人们所认知，再加之因TPE能够迅速载运生物活性物质渗

透相关组织，因此产品被消费者使用后其护肤效果会非常明显。

2、产品的全新理念容易选择卖点，在原有营销渠道的基础

上，可以开辟更广阔的市场。而TPE本身目前市场需求也很大，

国内需求每年约1500吨，每吨价格在15万元摆布。产品的利润

也非常可观，因此TPE本身的开辟价值也是很大的。

3、由于是新产品的上市，营销组织需合理而严密，应进一

第20页共30页

陕西芦荟产业基地项目商业计划书

步作好市场论证。建议初期不宜大规模生产，应是小规模、大营

销(即选择经济较发这的地区)。

三、项目运作原则

1、应选择有一定实力的日化公司，产品应能在现有的设备

基础上完成，产品的转型周期短，从而减少投资风险。

2、应注意TPE本身的开辟，TPE在其他领域的用途是非常

广泛的(详见附件)。

一、芦荟或者芦荟汁鲜销项目

1、芦翱酒

(1)、项目内容：

与西安饭庄共同开辟芦荟稠酒。

(2)、目标企业：

西安饭庄

(3)、合作原则：

双方共同试验开辟芦荟稠酒产品，西安饭庄利用其品牌优势和营

销网络，进行经营。我公司负责供应新鲜芦荟凝胶。

(4)、发展情况：

种总已与对方进行了二次接触，并已将芦荟凝胶样品送与对方试

第21页共30页

陕西芦荟产业基地项目商业计划书

验，反馈信息表明效果良好。近期将进行进步治谈。

因稠酒的销售旺季在秋冬季，夏季正是其研究和开辟新产品的有

利时机，因此该项目合作成功的可能性比较大，但如需产生经济效益，

需在秋冬季到来之际。

2、

(1)、项目内容:

为酸奶生产企业供应新鲜芦荟。

(2)、目标企业：

银桥乳业

(3)、合作原则：

与合作企业为比较单纯的供销关系，利用各种关系，使西安现有

的独家芦荟酸奶生产企业一一银桥乳业使用我公司生产的芦荟凝胶。

(4)、发展情况：

正在通过各种关系寻求与对方高层的直接接触。

二、芦荟相关项目及产品

1、烟柱型口腔喷雾剂

(1)、产品设计简介：

本项目的核心是在香烟生产过程中在烟盒内加入一支与香烟形

状彻底相同的喷雾剂，也就是所谓的19+1,从而使消费者在吸烟的

第22页共30页

陕西芦荟产业基地项目商业计划书

同时能非常方便的随时使用喷雾剂对口腔进行保健。本项目的产品是

一•种可放在香烟盒内的喷雾管，为使其能彻底符合香烟的生产和包装

工艺，其外型必须为圆柱型，长84mmX直径①8mm,与香烟外型完

全相同。

(2)、目标企业：

大红鹰集团、乌兰浩特卷烟厂、延安卷烟厂、红塔集团等。

(3)、相关资料:

烟柱形口腔喷雾剂的外观和结构我公司已进行了专利保护，申请

了国家外观设计专利。

喷雾管的生产技术和工艺是已成型的技术，管体最小已能达到

6mm,彻底能达到烟柱形外径8mm的耍求。

喷雾剂配方还未进行设计。

香烟的生产包装工艺方面，乌兰浩特卷烟厂已申请注册了19+1、

18+2、…、10+10等两种香烟的包装专利，说明此工艺已成型。而且

对方的专利与我方申请的专利互不干扰，相互间有一定的互补作用，

合作的基础更好。

(4)、发展情况：

完成为了项目的可行性报告。

曾经与宝鸡卷烟厂进行了接触。

与西安市烟机维修专业人员进行了咨询和接触，并通过对方了解

到19+1的相关包装工艺信息，初步达成为了合作意向，对方将作为

我们的技术后盾。

第23页共30页

陕西芦荟产业基地项目商业计划书

与大红鹰集团取得了初步的联络，并将相关简介资料交与对方，

对方对此项目很感兴趣，准备来西安进行进一步洽谈。

对喷雾管生产企业进行了咨询，初步确定了目前喷雾管的生产技

术和工艺能达到项目耍求。

(5)、发展计划：

尽快确定喷雾剂的配方(委托西安相关院校化工或者食品专业研

究室进行研究和试验)；

针对相关生产工艺和技术问题与西安市的业内人士进行进一步

的洽谈、咨询；

加强与乌兰浩特卷烟厂和大红鹰集团的进一步联络，合作的原则

是“快者优先”(与乌兰浩特厂合作技术可行性方面更好一些)。

2、芦荟两面用牙膏

(1)、产品设计简介：

该产品是一种以芦荟为主要成份的保健型牙膏，该牙膏可以是普

通形状的牙膏，而新型设计的是一种两面用的新型牙膏。将新型牙膏

的一半作为普通牙膏使用，另一半注入具有奇妙疗效的以芦荟凝胶为

主要成份的药用膏体，使牙膏的使用功能拓展到保健药用领域。

(2)、目标企业：

南风日化牙膏公司。

(3)、发展情况：

已与西安南风日化的董事长、南风集团的副董事长文林进行了多

第24页共30页

陕西芦荟产业基地项目商业计划书

次的接触和洽谈，考察了西安南风日化牙膏公可并与其总经理李宏德

进行了初步的接触，并赴山西运城与南风集团的高层领导也进行的实

质性的洽谈，均表示有合作的意愿。

(4)、发展计划：

进一步与西安南风牙膏公司进行全面接触，确定合作模式；

对牙膏的生产工艺和配方还需进一步论证和试验，对牙膏两面用

的设计和生产工艺(包括芦荟膏体的生产工艺、塑料牙膏皮的生产工

艺、牙膏的灌装工艺)等一系列工艺和技术问题进行探讨、论证和试

验。

这需要一个相当长的和相当系统的技术性工作过程。

3、芦荟挂面(面条)

(1)、产品设计简介：

该产品是一种含有芦荟成份的保健挂面(面条)，在面条中加入

芦荟凝胶，使面条既不改变口味，又能对多种疾病起到治疗和防治的

作用。对面条厂家来说增加了一个新的品种，提高了面条产品的档次，

加大销售额和利润空间。

该产品已进行了知识产权保护，申请了国家发明专利。

(2)、目标企业：

西安几大知名挂面和面条生产企业。

(3)、发展情况：

1-2月份曾经与西安塔达食品公司进行了详细的接触和洽谈，双

方

第25页共30页

陕西芦荟产业基地项目商业计划书

已进入到对合作协议的商议阶段，后因知识产权使用费的问题未能达

成一致意见，合作未能成功。

据悉西安市场已浮现芦荟挂面产品，这是一个好的征兆。

(4)、发展计划：

将此项目作为项目储备，暂时先不进行实质性操作。待将来西安

市或者其它地区芦荟挂面或者面条形成气候后再使用知识产权进行运

作。

4、笆睡

(1)、产品设计简介：

类似于在酒的包装中加入一个打火机的形式，在酒的包装中配以

芦荟保健胶囊，使消费者在饮酒后食用保健胶囊，随时对身体进行保

健，从而直接将饮酒与保健概念结合起来。

(2)、目标企业：

暂无。

(3)、发展情况：

此方面的意向已向新疆财政厅有关领导作了汇报，对方表示可以

匡助在新疆与有关企业联系进行相关的项目合作。

(4)、发展计划：

无。

三、其他项目

1、皮肤渗透剂(日化、医药)

笫26贝共30页

陕西芦芸产业基地项目商业计划书

(1)、项目简介：

皮肤渗透剂是一种在医药和日化领域应用比较广泛的辅助材料。

现在普遍使用的皮肤渗透剂叫月桂氮卓酮，但其毒副作用比较大，因

而限制了应用范围。由陕西希维生物技术有限责任公司开辟生产的新

型皮透剂TPEQ是一种可被生物组织降解吸收的新型高效皮肤渗透促

进剂，无体内蓄积毒性和皮肤粘膜刺激症状，可广泛应用于外用药、

化妆品、农药和制革业等领域，具有极其广阔的市场前景。该技术目

前处于国内率先水平。

该产品已由陕西希维生物技术有限责任公司取得国家发明专利，

并已进行了小批试生产。

(2)、下游产品设计：

该产品应用范围广泛，由于其无毒、无刺激的优势，使其在医药

和日化行业以外也能获得广泛的应用。如与我们的芦荟产品相结合，

能为其设计多个具有国内创新水平的下游产品。

(3)、目标企业：

南风日化公司、国家药监局等。

(4)、发展情况及计划：

将该产品与南风日化公司等日化企业直接链接，设计下游产品，

我公司以项目参预者、产品设计者、原材料供应者，甚至中介人的身

份介入项目运作。

该项目已与陕西希维生物技术有限责任公司总经理、产品的实际

发明人李兴教授洽谈多次，双方合作的意愿已非常明确，合作的方式

第27页共30页

陕西芦荟产业基地项目商业计划书

也已基本达成共识。

2、新型建材和沙业

(1)、项目简介:

该项目是利用麦秸、稻草、玉米秸秆等农作物废料和少量河沙加

入混合剂而制成新型生态建造与装饰建材，产品具备质轻、隔音、防

火、耐腐蚀的性能，又可调节室内环境湿度自然调节呼吸功能，而且

吸水率比较低，潮湿不变形。

新型生态建造与装饰材料主要应用于六大类：内外墙、型材，速

成房屋、频谱采暖墙体及装饰板、艺术墙体、生态高速路面。

(2)、发展情况:

该项目及产品暂只停留在一份可行性报告的内容上，项目的主要

运作人韩教授曾经来西安，并就项目的一些情况与种总进行了介绍。

就该项目已对新强财政厅领导作了汇报，对方对利用沙漠沙及高

速公路项目比较感兴趣，欢迎我公司到新疆发展，并表示会赋予全力

支持。

(3)、目标企业：

无。

(4)、发展计划：

因该项目目前只是得到一份可行性报告，对产品的性能、工艺和

技术可行度、市场前景等均没有进行调查和咨询。计划先到对方的生

产基地(三门峡市)对项目和产品及产业状况进行初步的了解，带回

第28页共30页

陕西芦荟产业基地项目商业计划书

一部份产品。根据了解的情况再决定下一步的计划。

芦荟挂面商业计划书

芦荟是古老而奇妙的植物，原产于非洲，至今已遍布世界各地。1945年8月，日本广

岛、长崎遭原子弹袭击后，烧伤的人用芦英治伤，浮现了不留疤痕的奇效。50年代初，美

国在南太平洋比基尼岛的氢弹爆炸，芦荟治好了受害人的幅射灼伤。这一奇效刺激了研究，

芦荟热由此而起。古老的植物焕发了青春，也给它戴上了不少桂冠，如“万能药草”、“家庭

医生”、“青春之泉”、“奇珍异宝”等。它的药用潮流浩浩荡落，大势所趋。美国芦芸及芦普

制品市场销售额已达到20亿美元；美国的永久公司等十几家大公司每年销售芦荟凝胶浓缩

液达5000多吨，有1500多种芦荟产品上巾。日本、韩国芦荟发展也很快。

芦荟（Aloe）,其英文名来源于阿拉伯文“Alloeh"，是“苦味”的意思。芦荟是多年生单

子叶植物纲百合目百合科中的一个属。芦荟属热带旱生的阳生植物，为适应干热的气候，芦

荟叶片多肉质含汁丰富，为使水分不致散发，其叶皮坚硬而呈纤维状。芦荟的叶片中有一种

特殊的保水能力很强的组织，即在大量的植物黏液中存在许多含水量很大的细胞，而这种黏

液可以链接大量的水分。芦荟弯曲的叶片边缘通常长有许多刺，这使得宽成为一种不易被

攻击的植物，这一点和仙人掌有些相似。

芦荟品种繁多，大约有360多种，人们长期以来订为具有医疗保健效果的芦荟却只局限

在几个品种，其余的品种惟独欣赏价值。最常见的品种有库拉索芦荟（又称美国芦荟）、开

普芦荟（又称好望角芦荟）、木立芦荟（又称日本芦荟）、皂素芦荟、华芦荟等。

早在1981年，美国食品、药品管理局（PDA）就确认库拉索芦荟可作为食品用途。库

拉索芦英中所含的丰富胶汁，对皮肤的保健和美容作用具有十分显著的效果，目前用于美容

和化妆品的芦荟原料中相当一部份都是由库拉索芦荟加工而成的。

目前在日本，木立芦荟已投入商业化生产，他们认为木立芦荟是最好的药用芦荟品种，

也可用于食品加工。早期U本民间用木立芦英制作粉末和软膏进行销售，1953年得到了制

药许可，1980年，日本芦荟食品株式会社开辟了木立芦荟饴糖。八十年代日本爱知县癌中

心研究所在日本癌学会上发表文章，指出木立芦荟含有可以提高人体免疫功能的抗癌物质

alocutinA，而受到人们分外重视。1985年4月，日本东北大学药学部发表了木立芦荟含有

优异的降血糖作用的arbranAfliarbranB,对糖尿病的治疗效果持久且无副作用。

目前欧美以芦荟为原料的化妆品.保健药物约占80%以上.美国有1500多种芦荟产品，

销售额20多亿美元。在日本南部芦荟种植而积已达100公顷，数十家专营芦荟的公司销售

额达10多亿美元，家庭种植芦荟已非常普及。韩国1976年开蛤种植芦荟，现种植面积已达

300公顷，并建立了跨国公司,我国惟独30余种芦荟产品，销售额不足1亿元。

芦荟主要对哪些疾病有特效？

1、便秘

便秘虽不要命，但十分痛苦，甚至会带来令人十分难堪的二I臭，大便量含有大量细菌，

其中2/3是杂菌和致病菌。如果在24小时内不排出体外，它大量繁殖所产生的毒素就会被

人体吸收，从而带来头痛、食欲不振、口臭等一系列并发症，对高血压患者来说，便秘更

是危（wei）险。

芦荟中的芦荟索和芦荟人黄素及箱末亲他因等既可通便，又可中和体内毒素。

2、胃病、食道炎、口腔炎

通常说的胃病，实际上主要有胃炎、胃溃疡、十二指肠溃疡，多由胃酸分泌过多、酒精

刺激、饮食不规律、精神压力等原因引起。食道炎则多因为洒料或者过热食物灼伤引起，U

腔炎病因较复杂。芦荟中的芦荟乌鲁辛和芦荟亚洛米酊，有较好的抗溃疡、抗炎作用，它

可以

第29页共30页

陕西芦荟产业基地项目商业计划书

首先罚盖溃疡、炎拜表面，再通过促讲细胞再牛作用,从里面长出新的绢织。

3、高血压

高血压的早期，患者往往没有什么自觉症状，在不知不觉中病情加重后，患者会浮现头

痛、头重、心悸、呼吸艰难、肩膀酸痛、眼花耳呜等症状。高血压产生的主要原因普通订为

有高血脂、血管硬化、遗传、精神压力等因素。