《直播营销》电子教案（9-10）直播账号定位设计（AI赛道与对标）

教案（9-10）直播账号定位设计（AI赛道与对标）授课教师（由授课教师填写）专业（学科）电子商务、直播电商服务、市场营销等教学课题直播账号定位设计：AI辅助确定赛道与对标学习学时安排2学时（90分钟）教学年级（由开课单位填写）所选教材《直播营销》一、学习目标描述1、知识目标1）理解“赛道”的含义及其对账号定位的决定作用；2）掌握AI辅助赛道确定的两条路径：市场分析与自身优势评估；3）掌握寻找对标账号的四种方法（关键词搜索、同类账号推荐、平台内热点推荐、第三方数据平台）；4）掌握对标账号的借鉴要点：账号定位拆解（人设标签、影响力事件）与粉丝画像分析。2、能力目标1）能借助AI工具（豆包、巨量算数、蝉妈妈等）完成赛道市场分析与自身优势评估；2）能综合运用四种方法找到精准对标账号；3）能用AI工具拆解对标账号的人设标签与粉丝画像，提炼可复用经验。3、德育目标1）树立数据合规意识，尊重数据与事实，不编造分析结论；2）坚持对标学习而非抄袭模仿，尊重原创与知识产权；3）培养创新思维与责任意识，选择符合自身优势与社会正能量的赛道。二、学习重点及难点学习重点：1.AI辅助赛道确定的两条路径（市场分析、自身优势评估）及其操作方法；2.寻找对标账号的四种方法；3.对标账号的借鉴要点（人设标签、影响力事件、粉丝画像）。学习难点：1.理解“赛道决定定位”的逻辑，并落实到自身账号的定位决策；2.学会用结构化提示词驱动AI完成赛道分析与对标拆解；3.区分“对标学习”与“抄袭模仿”的边界，坚持原创与合规。三、教学问题预测1.学生易把“赛道”等同于“商品品类”，忽略内容方向与人设要素；2.对AI输出的分析结果不加核验，误把AI结论当权威数据；3.寻找对标账号时凭感觉搜索，方法单一、找不到精准对标；4.借鉴对标账号时容易照搬照抄，缺乏差异化与合规意识。四、教学问题解决方案1.概念辨析法：用“赛道=内容方向+带货品类+人设”框架讲清赛道含义；2.实证核验法：展示“豆包输出+飞瓜月报验证”双源核对的案例，强调数据要交叉验证；3.方法演练法：以“女装赛道”为例，现场演示关键词搜索→同类推荐→热点宝→第三方平台四种方法；4.合规引导法：用DeepSeek拆解“秋叶大叔”等真实案例，讲清借鉴与抄袭的边界。五、学习者特征分析（教师填写）学习特点：学习习惯：交往特点：六、教学资源教材和参考书籍：1.《直播营销》；2.《新媒体运营》《短视频策划、制作与运营》等同系列教材；3.飞瓜数据《抖音/快手直播电商营销月报》等数据报告。数字资源与工具：1.配套慕课视频（项目三·任务一／二）；2.AI工具：豆包、DeepSeek、巨量算数、蝉妈妈AI、抖查查、飞瓜数据等；3.各直播平台官方工具（抖音热点宝等）。教学环境：可联网多媒体机房、投影与工具操作界面截图。七、预习成果展示八、教学项目（任务）设计项目名称：“我的赛道定得准”项目目标：1.学生能理解赛道含义，掌握AI辅助赛道确定的两条路径；2.能综合运用四种方法找到精准对标账号；3.能用AI工具拆解对标账号定位与粉丝画像，提炼可复用经验。授课类型：理论（课堂讲授+案例演示+小组研讨）项目任务：任务一使用AI技术辅助确定赛道：进行市场分析（行业宏观观察、各行业具体情况）与评估自身优势，借助豆包、蝉妈妈AI等工具锁定赛道。任务二使用AI技术进行对标学习：用关键词搜索、同类账号推荐、平台内热点推荐、第三方数据平台四种方法寻找对标账号，并借鉴其定位与粉丝画像。九、教学结构流程的设计教学环节学习目标参考导语/教学内容项目任务/教法学法设计意图/教学资源时间导入知识目标1；能力目标1；德育目标3【参考导语】同学们，上节课我们选了直播平台。可同样是做美妆直播，为什么有人能三个月做到十万粉，有人辛苦半年还是无人问津？差别往往在起跑线——账号定位。今天进入项目三：直播账号定位设计。第一步，先学会用AI把“赛道”定准。【教法学法】情境导入、问题创设【设计意图】用“同平台不同命”的落差引出账号定位的价值。【教学资源】教室多媒体、人气账号截图。3本课介绍知识目标1、2、3、4；能力目标1、2、3；德育目标1、2、3【参考导语】本节课进入项目三任务一“使用AI技术辅助确定赛道”与任务二“使用AI技术进行对标学习”。我们先厘清“赛道”的含义，再掌握AI辅助赛道确定的两条路径——市场分析、评估自身优势，最后学会用四种方法找对标账号，并借鉴其定位与粉丝画像。【教法学法】讲授法、框架展示法【设计意图】明确学习目标与内容框架，建立整体认知地图。【教学资源】课程PPT（项目三导学页）。3输入知识目标1、2；能力目标1；德育目标1【参考导语】先弄清：什么是赛道？为什么它决定账号的生死？【教学内容】赛道=直播账号的内容方向或“带货”品类，直接决定账号定位和内容方向。选赛道两条路径：一是市场分析——先看行业宏观（用AI工具自动收集平台销售数据，如向“豆包”提问“2025年11月抖音销售热度最高的三个品类”，再结合飞瓜数据月报交叉验证：假睫毛、乳制品、家装主材等居前，蜜饯果干环比增22.59%、苹果干同比增近5倍），再看行业具体情况（女装、黄金珠宝、美容护肤、营养保健等，挖掘细分增长点）；二是评估自身优势——用“直播营销优势评估表”梳理专业背景、资源渠道、能力优势，输入AI工具（如蝉妈妈AI）自动关联热门潜力赛道，推荐适合团队的赛道。【项目任务】听讲并思考：为什么AI的分析结论必须用第三方报告交叉验证？【教法学法】讲授法、案例演示法【设计意图】建立“赛道决定定位”认知，并植入数据交叉验证的方法论。【教学资源】“豆包分析+飞瓜月报验证”双源对比图。9输出知识目标2；能力目标1【参考导语】用1分钟写出：假如你想做美食赛道，你会向AI提一个什么问题来了解市场？【项目任务】1.独立书写2分钟；2.随机邀请2名学生口述提问并点评（如“近3个月抖音美食品类增速最快的是哪个细分”）。【教法学法】独立书写、口头表达【设计意图】通过主动建构检验市场分析提问能力。5反馈知识目标2；能力目标1【参考导语】大家问得都很专业。注意：好问题才有好答案——问AI要带上时间范围、平台、指标（销售额/增速/品类），这样AI才能给出可核验的结果，我们再用平台报告验证，避免被AI“一本正经地胡说八道”。【教法学法】教师点评、归纳总结【设计意图】提炼“结构化提问+交叉验证”的AI使用方法。4反思知识目标2；德育目标1【参考导语】数据会骗人吗？会。AI可能编造，报告可能过时。作为未来的运营者，用数据前要问三句：来源可靠吗？时间对吗？能交叉验证吗？守住数据的真实性，是守住职业底线。【教法学法】启发式思考【设计意图】在数据驱动决策后植入数据合规与真实性（课程思政）。3输入知识目标2；能力目标1；德育目标3【参考导语】市场再热，不适合你也白搭。第二步：评估自身优势。【教学内容】评估自身优势四要素：专业背景、资源渠道、能力优势、兴趣热爱。传统评估易主观，AI可提升客观性：把团队信息（如“我们是3人团队，有5年烘焙经验，会短视频剪辑，预算有限”）输入蝉妈妈AI，工具自动关联热门潜力赛道，推荐适合团队的方向。选对赛道的好处：内容更容易专业化、个性化，用户更愿意信任和停留——从起点就站稳脚跟。【项目任务】听讲并思考：为什么“自己擅长的”比“市场最热的”更重要？【教法学法】讲授法、案例分析法【设计意图】建立“市场热度+自身优势”双轮选赛道框架。【教学资源】“直播营销优势评估表”示意图。9输出知识目标2；能力目标1【参考导语】4人小组：用“专业背景、资源渠道、能力优势”三个维度，评估你们小组的直播赛道候选方向。【项目任务】1.小组讨论3分钟，填写优势评估简表；2.每组代表汇报一个结论。【教法学法】小组讨论、代表汇报【设计意图】通过实操演练，将优势评估方法转化为团队决策。5反馈知识目标2；能力目标1【参考导语】各组都找到了自己的“优势区”。记住：赛道没有绝对好坏，只有匹配与否。选择能发挥自身优势的赛道，更容易输出专业化和个性化的内容，被用户接受，对营销推广也更有利。【教法学法】教师总结、案例点评【设计意图】强化“扬长避短”的赛道决策观。4反思知识目标2；德育目标3【参考导语】如果AI推荐的赛道与你擅长的完全不同，你怎么办？答案不是盲从AI，而是人机协同：AI给信息，你做判断。选赛道如选人生路，要对自己的选择负责。【教法学法】价值反思【设计意图】在赛道选择后强化人主机辅与责任意识（课程思政）。3输入知识目标3；能力目标2；德育目标2【参考导语】赛道定了，接下来向成功者学习。怎么精准找到对标账号？【教学内容】四种方法：①关键词搜索——用“巨量算数”查赛道核心关键词的关联词（如“女装”关联“潮牌女装”“高级感女装”），再在平台内搜索二次词找到精准对标；②同类账号推荐——关注一个对标账号后，平台AI算法基于内容标签、粉丝画像、行为相似性推荐同类账号；③平台内热点推荐——用抖音官方工具“抖音热点宝”→“账号观测→推荐账号”，筛选粉丝增量大的同赛道账号；④第三方数据平台——用蝉妈妈、抖查查、飞瓜数据的达人画像匹配系统，按关键词、带货分类找达人。【项目任务】听讲并思考：四种方法各适合什么场景？【教法学法】讲授法、工具演示法【设计意图】建立寻找对标账号的“工具箱”，讲清四方法适用场景。【教学资源】“巨量算数关联词图谱”“抖音热点宝”操作截图。8输出知识目标3；能力目标2【参考导语】以“家居好物”为赛道，说出两种寻找对标账号的具体做法。【项目任务】1.独立书写1分钟；2.同桌互说、教师随机抽问2人。【教法学法】同伴互说、即时表达【设计意图】通过输出巩固四种方法的记忆与应用。4反馈知识目标3；能力目标2【参考导语】关键词搜索适合找“细分方向”，同类推荐适合“横向扩展”，热点宝适合“追增长潜力”，第三方平台适合“精确筛选达人”。四法结合，才能找到真正值得学的对标账号。【教法学法】教师提炼、升华【设计意图】把四种方法串联成“找对标四步法”。3反思知识目标3；德育目标2【参考导语】找到对标账号，是“学”不是“抄”。照搬对方的名称、人设、话术，既违反平台规则，也走不远。真正的对标，是拆解其定位逻辑，再结合自身优势做差异化。【教法学法】价值引导【设计意图】在找对标后植入尊重原创、拒绝抄袭的边界意识（课程思政）。3输入知识目标4；能力目标3；德育目标2【参考导语】找到对标账号后，重点学两件事：定位与粉丝画像。【教学内容】①账号定位拆解：个人号看人设标签（主标签+副标签，用DeepSeek可从简介提取，如“藏书5万卷的读书博主，只分享自己读过的书；后摇爱好者”——主标签“读书博主”定向、副标签“后摇爱好者”丰人设）与影响力事件（如“秋叶大叔”的代表作、成就）；企业号看品牌理念、账号人设、内容方向、面向人群（如“秋叶Office”四维定位分析）。②粉丝画像分析：用第三方数据平台看性别、年龄、地域分布——若对标粉丝与目标群体不吻合，考虑调整目标群体；若吻合，则分析粉丝增长来源（直播涨粉→研究其直播间；短视频涨粉→按画像推测内容偏好）。【项目任务】听讲并思考：为什么“影响力事件”能吸引用户关注或下单？【教法学法】讲授法、案例分析法【设计意图】建立“定位拆解+粉丝画像”的借鉴学习框架。【教学资源】“秋叶大叔”小红书主页截图、“秋叶Office”定位分析表。6输出知识目标4；能力目标3【参考导语】用DeepSeek的思路，为“某母婴博主”的简介“二孩妈妈，分享科学育儿经验，坚持亲子阅读”提取主标签和副标签。【项目任务】1.独立拆解1分钟；2.教师点名2人分享并互评。【教法学法】案例拆解、即时表达【设计意图】用真实案例训练人设标签拆解能力。3反馈知识目标4；能力目标3【参考导语】主标签“育儿博主”定向精准用户，副标签“二孩妈妈”“亲子阅读践行者”让形象更立体可信。标签拆得越准，我们学习对标时就越能抓住其核心逻辑。【教法学法】教师归纳【设计意图】巩固“主标签+副标签”的拆解方法。2反思知识目标4；德育目标2【参考导语】拆解对标账号时，别忘了“看人设也要看价值观”。一个账号能长久，靠的是内容里的价值观，而不仅仅是技巧。学其方法，更要守自己的底线。【教法学法】价值引导【设计意图】在对标学习后强化价值观与合规底线（课程思政）。2课后作业能力目标1、2、3；德育目标1、2、3【参考导语】今天课就到这里，课后请完成两项任务，巩固所学。【项目任务】1.用AI工具（豆包/DeepSeek）对你感兴趣的赛道做一次市场分析，并用第三方报告交叉验证，写出结论；2.用两种以上方法找到2—3个对标账号，用AI拆解其定位与粉丝画像，思考可复用经验；3.预习任务三“使用AI技术辅助账号设计”。【教法学法】实践作业、探究学习【设计意图】以真实赛道分析落实“用中学”，并为账号设计铺垫。3教师小结知识目标1、2、3、4；能