饼干促销策划方案

饼干促销筹划方案

当我们走进超市就会看到许多休闲食品琳琅满目，包装新

颖、时尚，而消费者的购置更是络绎不绝。下面是WTT整理的

一些关于饼干促销筹划方案的文章，希望对你有所帮助。

饼干促销筹划方案1

饼干中秋节促销方案

背景：

“某某”的产品是定位于注重生活质量和时尚品味注重安

康饮食的消费者市场。

目的：

由于某某在湖南市场已有一定地位，为了进步在湖南市场

的占有率与消费者心目中的知名度与美誉度、回馈社会、回馈

老顾客提升企业品牌形象，特作此次某某市场中秋节促销活动

筹划。

一活动主题

“情系某某爱在某某“

二活动目的

1、通过此活动增加糕点销售利润，并增加其销售额。

2、通过活动感染客户，提升企业形象。

3、为顾客提供实惠，吸引更多的顾客群。

4、为顾客传达情感。

5、增加企业竞争手段，做出差异。

三时间地点

时间：2022年9月250—2022年10月2日

地点：某某步行街、黄兴广场、五一广场、烈士公园、各

大小区等人流量密集的地点.

四选择对象

1、某某外乡企业和事业单位，节日福利以团购为主，主

要购置月饼、礼盒、礼篮及购物卡。送礼以品牌做工精致、包

装精巧为主。

2、追求时尚和潮流的年轻人，家庭自我消费，以购置散

装，口感较好的蛋糕面包为主。

3、处于恋爱中情侣，情侣互赠，送给双方父母或亲朋好

友。

五活动方式

1、“双节献爱心西饼义卖”

活动时间：2022年9月250——10月2日

活动内容：“买一盒西饼献一元爱心”活动现场进展西

饼义卖活动。中秋节前后每天拿出一定的件数，所卖款项将捐

赠给希望工程。

2、“中秋节商品打折促销”

(1)限时抢购：活动时间2022年9月25日——10月2日

(2)活动内容：每天定时局部某某食品买二送一限时抢

购，每次抢购时间限定一个小时。

(3)打折促销：活动时间2022年9月25日——10月2日

活动内容“双节购物赠大礼欢乐假期全家乐”即某某食品全

场8.88折起。

六活动安排

由于此次活动涉及众多部门，事先对各个部门进展了发动

协调会，进展了详尽的分工，分工明确，责任到人。企划部负

责整个活动的行程和跟踪。确定活动范围、人员安排、活动时

间地点选择、对外宣传、海报的设计、人员的培训、管理、商

场堆头布置、海报粘贴、活动现场管理等。储运部负责检查库

存，确保及时补货，销售部负责维持好现场秩序。

七广告配合

1、报纸广告：提早在当地报纸进展促销活动广告宣传让

消费者知道某某正在开展大型促销活动。

2、宣传车：提早3天租用2-3辆宣传车，装上“大型促

销活动”喷绘，在主要人口密集的地方进展游街宣传，届时配

上大喇叭进展广告造势宣传。

3、海报：在活动进展的前一个星期，将海报粘贴出去，

以此让大家知道我们的这次促销活动

4、传单：提早2天聘用学生大型超市门口、步行街、黄

兴广场、五一广场、烈士公园主要居民小区门口、小区信箱进

展散发传单。

A费用预算

工程

单位阮）

注：

饼干促销筹划方案2

市场分析、：月圆之日、游子归心，全国共赏一轮明

月，将有许多人群在保后会选择到超市购物，-一超市将为消

费者带来休闲好去处，让他们在节日感受到真正的购物乐趣，

此次活动主要针对全体消费者为主。

节日分析1：节日前面对民簇传统节日，为了增加

人气及业绩的

市场分析十：月圆之日、游子归心，全国共赏一轮明

月，将有许多人群在饭后会选择到超市购物，-一超市将为消

费者带来休闲好去处，让他们在节日感受到真正的购物乐趣，

此次活动主要针对全体消费者为主。

节日分析办

节日前面对民族传统节日，为了增加人气及业绩的增长，

进展月饼、酒等相关商品的节日促销活动；节日时许多消费者

都会选购生鲜商品、熟食、酒水、休闲食品。

节日消费群体分析］:企事业单位：面对民族传统

节日，全选择团购月饼对员工的节日品，对指导购置一些购月

饼、购物卡、名烟名洒赠送。

离乡青年：购置些月饼、酒、休闲等

普通消费：购置些月饼、酒赠送朋友（菜、酒水）。

进一步扩大对社会的影响力。我们要让消费者感到我们一

-超市不单是消费场所还是休闲场所。

活动主题

（一）：冰爽夏日激情回馈

活动内容：

凡在活动时间内购物满88元以上，可凭当日购物小票在

活动处领取5元现金抵用券一张（以限定金额为准，多买不多

得，团购除外、小票不累计）。

活动主题

（二）：真情互动实惠延城

活动内容：

1.夏季商品全场折扣销售。（凉席、拖鞋、夏季服饰、饮

料民、蚊香、杀虫水、夏季时令水果，蔬菜等）每天不定时推

出不同商品做活动。

2.

天天促销不断，活动期间百余种商品全线下调，再次冲

击，低价绝对震撼，主推夏季时令商品，夏季是许多水果的盛

产期，同时由于夏季炎热，水果很重要的一点就是价格廉价，

可以通过大批量近货来降低进货价格，从而实现以低价格出

售。

3.在活动期间一次性购物满66元，即可享受“超低促

销”价啤酒抢购，每

日限量供给200听

活动主题

（三）：购物风光无限天天特价不断

活动内容：

宣传海报增加优惠角，通过购物，凭购物小票和优惠角即

可在效劳台领取礼品，每人限一份，可以提升海报宣传的有效

率和拉动刺激局部消费群来本超市购置商品。

（各门店自备赠品）

活动方式：

1.对外宣传，海报。

2.客服安排，对于海报回收和礼品、

3.抵用券的在超市门口设一个专门兑换点

前期准备：增品的准备，活动人员安排，海报宣传制

作，

饼干促销筹划方案3

中秋节促销方案

一、目的：

1、抓住中秋节送礼顶峰时期，推广公司礼品装商品销

售。进步非药销售占比，宣传公司多元化经营形象。

2、打造中秋礼品形象店，以点带面拉销售。

二、促销名称：

绿色中秋礼安康在药店

三、活动时间：

9月1号——12号

四、活动门店：

公司所有门店

食用油、米、礼装香油、阿胶固元膏、月饼、礼盒装保健

品、养生酒、香菇酱、绿色食品

六、活动内容：

1、接助厂家姿，实现单品促销（详见活动商品明细）

2、凡在本店购置礼盒商品，均送价值20元好嘉力蛋糕房

优惠一张。

3、根据月饼销售情况，制定优惠政策：例：9月7-8

号，推出月饼9折销售;9月9-11号送出月饼8.8折销售，9

月12号月饼8折销售。

注：不提早宣传，临时推行。

3、活动期间：推出安康老师节；持老师证书和学生证月饼

享受9.5折优惠；再推出其他商品优惠折扣。

七、营销气氛：室内、室外同步进展

室外：

1、全部商品以系列全部陈列至室外销售，设立专门店销

售人员，不少于2人。

2、条幅一条。主题：绿色中秋礼安康

3、促销伞每个门店4个。

4、中秋播送稿循环播放

5、所有商品均用黄色大型爆炸卡标识价格信息及单品活

动信息；用大型POP标识活动信息。

6、气球每个门店20袋；主题颜色以红色为主。

7、参与门店均由公司统一铺货，门店全部陈列展示。

8、活动联络相关厂家做店外促销活动。

室内：

1、设立中秋礼专区，以上门店不少于3个花车陈列销

售。

2、所有商品以系列陈列展示。

3、价格全部以黄色爆炸花标识。

4、收银台、玻璃门、门店入品处、处方背柜全部张贴中

秋活动主题：绿色中秋礼安康在仲景;过节新流行、绿色中秋

礼！

5、礼品专区，气氛营造：上空天花板处，悬挂红色灯

Z给Uo

6、所有门店张贴POP：月饼、天然礼品到货啦！中秋送

礼，就选张仲景！

八、任务制定原则：

结合门店

5、

6、7月平均销售为基数，各门店占公司总销售占比-目的

任务额。

8月28号一9月12号礼目的销售任务：70万。

九、鼓励政策：

公司针对礼盒商品，在活动制定单品奖励，详见商品明细

表。

1、销售人员:

销售人员二单品奖励-单销售数量注：

所有礼盒商品在活动期间，9折销售按80%奖励。9折以

下销售，无奖励政策。

2、店长：

完成公司制定任务：店长拿最高销售人员的50%

未完成任务：店长不享受销售奖励。

并对未完成任务门店排后10名门店店长给予200元负鼓

励。

3、地区经理：

A、完成公司制定任务，且排名前三名地区给予200元奖

励。

B、未完成公司制定任务，且排名后三名地区给予100元

负鼓励。

4、团购奖励另算，按团购利润额的20%发放奖励。

九、部门职责：

1、灯笼、气球、促销伞等小礼品均由商品管理部、采购

部负责。

2、活动厂家促销联络，商品管理部、采购部负责。

3、门店气氛营造由门店管理部负责（室内8月27号前；室

外9月5号）

4、活动品种的供给，由采购部负责。

5、活动品种的铺货，由商品管理部负责。

商品管理部

饼干促销筹划方案4

某某商场2022年中秋、老师节促销方案

前言：中秋节促销活动方案也许是中秋节前最火爆的销售

方案，借于中秋节的降临，更近一步来说这个下半年第一次的

销售顶峰，它的重要性也是不容置疑的。在这个象征团聚的中

国传统节日里，中秋节促销活动方案的出现，更为中秋节带来

了一处处闪耀的风景。

活动目的：

1）以“中秋节、国庆节”为契机，通过筹划一系列活动，

进一步宣传企业的整

体形象，进步企业在顾客及供给商中的知名度和美誉度；

2）借助“中秋节”、“老师节”等节日的到来，筹划施行

一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目的消费群及潜在的

消费群，最大限度地扩大销售额；

3）通过筹划一系列活动，加深某某商场与消费者的互相理

解与情感沟通；扩大企业知名度，进一步树立某某品牌的社会

形象。

一、场内布置：

1、某某某/某某某/某某/均在入口处最明显处设置月

饼一条街，某某某店在大门口外设置月饼一条街，月饼堆

头上面悬挂吊牌、灯笼、月饼堆头统一使用灯布（吊牌自己喷

绘制作，灯笼统一购置，灯布由广告公司统一制作，统一推广

某某某品牌月饼），以衬托月饼一条街气氛；

2、某某某店、某某店、某某店均在入口处最明显处设置

中秋门楼。

3、各楼层主通道、电梯口、效劳台统一悬挂相应的吊

牌、灯笼；各店根据实际

情况确定吊牌、灯笼数量（由企划部统一数量及订购）

4、在各楼层主通道悬挂中秋节吊旗某某某家店吊旗共

600张。

5、各大店入口处制作月饼团购广告

二、宣传策略

1、DM海报宣传（119期快讯8月30日一9月120）

2、月饼手册宣传

3、电视媒体宣传

4、展板宣传

5、场内播音宣传

6、8月12日开场在各分店卖场堆头展销月饼、礼篮，以

月饼一条街的形式隆重登场。

促销活动

（一）

活动主题：月饼团购，现金折扣活动日期：8月120-

9月12日（30天）活动门店：某某某某

活动内容：凡活动期间在某某某大宗团购月饼均有折扣返

利，买得实惠，吃得

美味。大宗团购热线：--------；联络人：

促销活动

（二）

活动主题：灯谜猜!猜!猜！活动时间：9月12日（中秋节

当天）活动门店：某某某某某

活动内容：凡中秋节当天在本商场超市区一次性购物满

38元以上，百货区购物

满88元以上即可凭小票参加猜灯谜活动，猜中者可获得

精巧礼品一份；先到先得，送完即止。

注：单张小票限参与一次，礼品由采购部洽谈，如：洗衣

粉、饮料、月饼、杯

具等等，价值不能低于3元每份。

促销活动

（三）

活动主题：月圆中秋情系某某

活动时间：9月10日—12日（共3天）活动门店：某某某

某某

活动内容：活动期间，凡在本商场购物满98元加4元换

购某某洗衣粉一包、加

5元换购某某某纸巾一提：满128元以上，

加28.50元即可换购价值37.90元的5kg汰渍洗衣粉一

包、加16.80元换购价值26.80元的2.008kg滋采沐浴露一

瓶、加43元换购价值62元的澳雪套装一套、加48元换购价

值59.80元的5L香谷坊大豆油一桶、加51.50元换购价值

61.50元的10kg五湖桂香软米一包；单张小票限换购一次。

（服装、黄金、家电除外）

注：营运部负责监视各分店将所有换购商品以堆头形式摆

放在本店最显眼的位置，

企划部在卖场每个换购商品的货架或堆头上制作广告提

示，让顾客一进卖场就能清楚的看到我们的促销活动。为了评

估此次促销活动的效果，各店必须按照申请的费用严格执行换

购，在换购时工作人员登记好顾客电脑小票的流水号，在活动

完毕后将登记好的流水号统一交总部营运局部析、!

促销活动

（四）

活动主题：每逢佳节倍思亲某某为您送温情活动时间：

2022年9月100—12日（3天）活动门店：某某某某某

活动内容：活动期间，凡在某某某便利店购物满98元送

面值5元的某某现金券

一张，单张小票限送三张，数量有限，送完即止！

促销活动

（五）

活动主题：桃李满园师恩永存活动日期：

9月10日（老师节当天）活动门店：某某某各分店

活动内容：为庆贺老师节的到来，答谢广阔老师对文化教

育作出的宏大奉献，

活动当天凡在某某商场购物满58元的老师，即可凭小

票、老师证和身份证一起到效劳台领取精巧礼品一份（礼品为

价值9.9元/两条的某某毛巾一条和某某某洗衣粉一包），每人

限领一份，数量有限送完即止。

饼干促销筹划方案5

1、产品折扣让利

要点：

价格折扣或特价，主要是：限时特价或闪时抢购两种方式;

分析-p：

特价或让利销售是直接、效果最明显的促销方式，但其是

把双刃剑，一方面销售利润低，另一方面对产品后期销售价格

有影响，陶瓷类产品属低关注类产品，市场伤害主要表达在对

工程客户、意向客户层面；

注意：

开展折扣或特价促销活动之前，应将产品价格高挂不低于

15天，同时给予POP海报说明（店内、店外），海报应简短明

了，直接告诉消费者廉价了多少钱，并且活动时间不宜过长，

二至三天为佳；所折让额度应尽可能高，否则无法引起关注;

2、买赠促销

要点：

买赠促销，方式有两种，买A送A,买A送B,B可以是

实物亦可以是效劳同时可考虑两种赠送方式：长期赠送和短期

赠送

实例：

【例如】买吐司送果酱（买A送B）

买999手机送1U盘（买A送A）

分析力:

买赠是目前较为通行的促销方式，但是，赠品的高度同质

化造成消费者疲劳，很难引起消费者兴趣，一个好的赠品（实

物或效劳）会对消费者产生强烈的兴趣冲激；

注意：

所选择的赠品品牌一定不能比本品低；

赠品的采购价格应不为消费者所知，并具有可描绘价值空

间；

活动开展前应详细计算投入产出比，考虑费用承受才能；

3、现金返还

要点：

购置成交，返还现金按成交梯度返还、接单返还

实例：

【例如】购物200元，返还50元每成交一单送红包一个

（不管金额）

分析力:

相当于直接折扣，当有让消费者意外收获的效果，且能有

效保护价盘；

采用按单返还，可降低费率；

注意：

虽现金返还与直接折扣本质一样，但操作时一定不能直接

将返还从货款中扣出；

现金返还应根据情况，确定返还时间，如：开单后、提货

后、铺贴后；

4、凭证优惠

要点：

凭卷凭票凭证享受一般消费者无法获得之优惠额度；方式

主要有：给老客户发放优惠卷、通过媒体发放优惠卷、针对目

的消费群发放；

实例：

【例如】凭优惠券，优惠一定幅折扣或额外效劳

分析八P:

发放控制，有效期限，优惠程度，实际价值

注意：

优惠卷的发放量一定要控制数量，不能让消费者很轻易得

到；

优惠卷的折扣力度应是全方位的，如此才能让消费者感觉

到优惠卷的含金量，激起用优惠卷的欲望；

5、集点购置

要点：

到达积分或者数量，给予额外优惠

实例：

【例如】月销售额达1万元，除正常返点外，额外给予

3%

分析力:

对内部员工的活动

6、结合促销

要点：

直接价格折扣，

实例：

【例如】购置本品，可获得一服装等高额折扣

分析］:

结合促销可让消费者获得