银行活动方案

银行活动方案

银行活动方案1

一、入口：

①开团/参团一②邀请好友f③满员发货（不满自动退款）

二、开团流程：

1.点击“N人拼团”；

2.选择收货地址；

3.部分免单商品，用户开团享有团长免单权益，可0元提交支

付订单；

4.点击“邀请好友参团”按钮并成功分享

5.在团有效时间48小时内，团长邀请好友凑齐人数就拼购成功,

部分商品团长享有免单权益生效；未凑齐人数就拼购失败，系统将

参团用户支付金额原路退还到账户；

三、参团流程：

1.通过朋友分享链接进入，点击“我要参团”按钮；

2.点击商品详情页面参加活动；

3.选择收货地址；

4,提交成功的支付订单；

5.点击“邀请好友参团”按钮并成功分享；

6.在团有效时间48小时内，团长邀请好友凑齐人数就拼购成功,

部分商品团长享有免单权益生效；未凑齐人数就拼购失败，系统将

参团用户支付金额原路退还到账户；

四、团长免单：

部分商品发起开团用户，在支付页面可以0元支付，在48小时

内邀请参团用户达到相应免单人数要求，则开团用户享有个人开团

商品免单超值权益；

快邀请你的小伙伴一起来拼团购买杂志吧！银行活动方案2

一、活动背景

元宵节是传统的中国节日，象征着团圆和喜庆。作为金融机构,

银行可以利用这一时机，举办特色活动，增强与客户的互动，提升

品牌形象。

二、活动目标

增进客户对银行的认知和信任。

营造浓厚的节日氛围，传递温馨祝福。

推广银行的特色产品和服务。

三、活动主题

“月圆人团圆，金融暖人心”

四、活动时间

元宵节当天

五、活动内容

灯笼制作活动：邀请客户参与手工灯笼制作，体验传统文化魅

力。

猜灯谜游戏：设置有趣的,灯谜，客户猜中可获得精美礼品。

金融知识讲座：邀请专业人士讲解金融知识，提升客户金融素

养。

理财产品推荐：向客户介绍银行特色理财产品，满足客户需求。

六、活动宣传

通过银行官方网站、微信公众号等渠道发布活动信息。

在银行网点设置宣传展板，吸引客户关注。

通过客户经理向客户发送活动邀请短信。

七、活动预算

根据活动规模前参与人数，合理规划活动预算，确保活动顺利

进行。

八、活动评估

活动结束后，收集客户反馈，评估活动效果，为今后的活动提

供借鉴和改进方向c银行活动方案3

一、合作单位简介

无

二、活动目的

以引客户为活动目的，与社区客户互动，进行项目社区文化营

造与感受，带动新老客户，提高我行社区银行人气，吸引客户群的

关注度，扩大社区银行的影响力与认知度。

三、活动内容要点

1.活动内容

根据活动开展情况，由现场人员总结客户回答问题情况进行分

析，有针对性的服务客户。对于参加游戏互动的客户，待游戏结束

之后再进行有针对性的深度挖掘。

四、目标客户组织

1.目标客户

目标客户包括：社区银行周边小区通过宣传慕名而来的到访客

户，以及当天老带新客户；

2.客户组织

约访的新老客户当日来我我行，由接待人员进行简单了解后进

行分流引导，咨询客户带到咨询区，参加游戏客户带至游戏区登记,

游戏开始时间由固定人员讲述游戏方式及注意事项后开始互动游戏

和抢答游戏，对于回答正确我行问题的客户给与渤海银行专属纪念

口O口O

五、时间地点的安排

1.时间

社区银行开业后的节假日或法定休息日均可

2.地点

我行社区银行门口（或能力范围可及为）

六、费用预算（请详细列出各项费用名称，单价，数量，总价

等）

B0360体感游戏机1台3000元

纪念品100份0—500元（可用我行现有水杯或其他）

平板电视1台3000元（社区银行应自有此设备）

七、预期效果分析

1.通过本次活动预计带来的业务量

业务量不敢保，人气量肯定暴增

2.通过本次活动预计带来的影响

预期影响给客户留下深刻印象的同时，配合理财及储蓄产品的

销售，大幅增加网点存款和业

务量。

八、人员安排与职责

1.活动策划人：2人

职责：安排现场分区接待客户以及设备调试等流程分配

2.活动协调人：3人

职责：接待来访客户并做好推广解释工作

3.活动现场负责人：1人

职责：负责一切当日活动细则

1.概念：营销策划方案是商业银行在进行金融产品或服务的市

场销售之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的

整体性策划文书。

2.作用：营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作

的规划，它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进

行时”提供行动指南，由此而形成的营销策划方案则是商业银行开

展市场营销活动的蓝本。

3.特点：营销策划方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、

强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围

绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了”

的要求。

结构模式

1.种类：商业银行市场营销策划方案因其策划的对象不同，可

分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调

查策划方案、产品推介策划方案等等。

2.结构：

营销策划方案的基本结构是：

第一部分：营销策划方案封面

在这部分内容中，策划者需分项简要概述以下内容：

1）营销策划的全称。

基本格式是:—银行关于—营销策划书

2）营销策划的部门与策划人。

营销策划:—银行—分（支）行客户部

主策划人:—、—、—

3）营销策划的时间.

一年一月—日

第二部分：营销策划主题和项目介绍

根据不同的营销策划对象（即营销策划项目），拟定各自所应围

绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核，是营销策

划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情

况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、

项目的发展趋势等C

第三部分：营销策划分析

营销策划分析可以是逐项分类分析，也可以作综合分析，视策

划的具体情况来定C

1）项目市场分析。

宏观环境状况c主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融

货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。

项目市场状况c主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市

场需求情况、客户对商业银行新产品或服务的潜在需求、市场占有

份额、市场容量、市场拓展空间等等。

同业市场状况c主要包括同业的机构、同业的'目标市场、同业

的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。

各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的，要

根据营销策划需要去搜集，并在营销策划中简要说明。

2）基本问题分析。

营销策划所面临的问题和所要解决的问题，这些问题的生成原

因是什么？其中主要原因有哪些？解决这些问题的基本思路如何确定,

出发点是什么？通过何种途径，采取什么方式解决？等等。

3）主要优劣势分析。

主要优势分析：围绕营销策划主题，将要开展某一方面的市场

营销活动（如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等），拥

有哪些方面的优势，主要是自身优势（即自身的强项）分析，也应考

虑外部的一些有利因素。营销策划就是要利用好有利因素，发挥出

自身优势。分析优势应冷静客观，既不能“过”，也不能“不及”，

要实事求是。

主要劣势分析：主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销

活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销策划

就是要避免和化解这些不利因素，如何弥补自身的不足，错开自身

的弱项。

主要条件分析：主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活

动所需要的条件，包括已具备的条件和尚须创造的条件，逐一列出,

逐一分析，以求得资源的最佳利用与组合。

第四部分：营销策划目标

不同项目的营销策划，有各自不同的营销策划目标，而营销策

划目标大多由一些具体的指标所组成。拟订营销策划目标，要实事

求是，经过努力能够达到。

第五部分：营销执行方案（即保障措施）

制订营销执行方案，是营销策划的重头戏，是对市场营销活动

各道环节、各个方面工作的精心设计、周密安排和逐一布置与落实,

是营销活动组织、开展的脚本。

制订营销执行方案应考虑以下问题：

（1）理顺本次营销活动所涉及的各种关系。

(2)把握本次营销活动的重点和难点。

(3)确定本次营销活动应采取的策略。

(4)弄清楚开展本次营销活动可利用的人、财、物等方面的资源

与条件，确定好策划预算。

(5)本次营销团队人员的组成，各参与部门及人员在本次营销活

动中所应完成的任务、所应承担的责任和所应充当的角色。

(6)开展本次营销活动的监控、反馈机制和传导系统。

(7)完成本次营销策划任务的时间安排(分阶段任务)。

(8)开展本次营销活动可能出现的突发问题与应急措施。

(9)对本次营销活动的考核奖惩方式。银行活动方案4

为感谢一直以来支持浙商银行电子银行业务发展的新老客户，

浙商银行在去年成功开展了“e路有我”年度营销活动的基础，今

年又新推出了“e路相随”电子银行年度营销活动。

%路相随一浙商e银行与您同发展”

(20_年1月1日——12月310)

“e路相随”---最佳合作伙伴

参加对象：浙商银行电子银行业务合作单位客户。

评比标准：在与浙商银行网上银行、电话银行、手机银行、自

助设备应用、商卡及联名卡、收单市场等业务发展单项或综合合作

中，业务发展名列前茅、综合效益明显。全行设20名。

奖项内容：各奖励20_年度浙商银行应收转账业务手续费6折

优惠(累计最高优惠额度5000元)o

“e路相随"---最佳参与奖

参加对象：浙商银行企业网银或POS设备应用单位客户操作人

员。

评比标准：浙商银行企业网银、单位财务POS、特约商户POS、

商银通操作人员业务量及效益排名情况，分别各取10名。全行设

40名。

奖项内容：各奖励价值600元精美礼品一份。

“e路相随”最佳个人客户

参加对象：浙商银行个人网上银行客户。

评比标准：根据浙商银行个人网银客户电子银行积分排名情况,

分别从综合积分、转账积分、理财(含银基通、网上基金)积分、电

子商务积分各取5名。全行设20名。

奖项内容：各奖励价值600元精美礼品一份。

活动详情敬请登陆浙商银行网站或拨打浙商银行电话银行

(95105665)及莅临浙商银行各网点咨询。银行活动方案5

目标：

活动目的：通过学生自我教育活动，学习、继承中华民族优秀

文化传统，体会父母、师长、亲人、同学、朋友之间的无私的亲情、

友情，懂得滴水之恩，涌泉相报的真正内涵。培养自己的责任感，

努力以自己的实际行动，创造一个美好、和谐的社会。

活动准备：

1、制定活动计划

2、搜集故事并制作好班队活动所需的音乐，渲染气氛。

3、收集学生成长经历中的一些感恩事件。

活动过程

一、渲染气氛，激情引入

朗诵《感谢》

感谢明月照亮了夜空/

感谢朝霞捧出了黎明/

感谢春光融化了冰雪/

感谢大地哺育了生灵

感谢母亲赐予我生命/

爱/让我们拥有了最美好的回忆

爱/让我们拥有了最无私的爱意

也许/前进的道路/还将有坎坷

也许/成长的过程仍将步履蹒跚

但是/请相信/

相信我们/一定会

以爱为动力/

用爱做翅膀/

在爱的世界里/‘

在新的征途上

永远快乐地博击飞翔！

二、感谢。

1、今天我们在一起畅谈感恩，我们首先应该知道为什么感恩，

感谁的恩，怎样感恩，同学们能说说我们自己的认识吗？

（学生发言：引导学生说出对同学、老师、父母的感恩。）

2、同学之爱，真挚纯洁

请看小品：《握手》

3、老师之爱，博大深厚

一、活动主题：

尊师重教学会感恩

二、活动目的：

通过一系列体睑活动，让每个学生从自己的角度了解教师工作

的辛苦，感受教师默默耕耘、无私奉献的精神，感谢老师的辛勤工

作，并通过实际行动由衷地表达对老师的敬意。

三、活动对象：

一至六年级全体学生。

四、活动内容：

1、说一说。开展“我最想对老师说的一句话”活动。说出你内

心最想对老师说的话，可以当面对老师说，也可以写在自己制作的

贺卡上，让彼此的心灵不再遥远。（每班征集5句，请统一写在下

发的卡纸上，中间写上“最想对老师说的话”，版面自行设计，于

9月8日上交政教外杨玲。）

2、写一写。在这一年一度的教师节即将来临之际，希望有兴趣

的同学拿出你手中的.笔，记录下你们和老师的故事，让大家和你一

起分享你们同老师之间的欢乐和小秘密。（四至六年级每班征集2

篇，于9月8日上交政教处杨玲。）

3、演一演。开展“浓浓尊师意款款爱生情”为主题的队会（9

月9日阅读课与11日班队课对调），以无集体的名义，通过诗歌朗

诵，讲故事，唱歌的形式，大家共同回忆自己与老师之间的难忘的

故事，表达对老师的感谢与感激之情！届时，可请本班任课老师参

加活动。

4、播一播。大队部通过红领巾广播台做一期《谢谢你的爱》教

师节专题节目。银行活动方案6

一、背景分析：

随着电信行业客户服务的深入，以积分、缴费等原由赠送客户

礼品越来与普遍，赠品使用日益丰富，逐渐发展成为电信企业巩固

客户忠诚度的重要手段，随着市场竞争越发激烈，也面临着赠品缺

少差异化；赠品价值越来越大，企业成本增加；怎配多为日常用品,

难以加载企业宣传信息等问题，使赠品功能降低。邮政刮刮卡是邮

政针对商务市场推出的一款整合刮刮奖、体育彩票、中邮阅读卡资

源为一体的产品。

二、活动实施

（一）活动载体：幸运刮刮卡定制企业宣传信息

1、包含邮政即开奖+“我中彩票了“体彩（福彩）优惠券（2

元）+两个月免费中邮阅读卡（价值30元）中奖率高。

邮政提供27.5%的中奖率；奖额高：邮政提供4999元、1000元、

500元不同的高额中奖机会；体彩（福彩）奖金最高1000万元。

2、电信公司可自设中奖奖品。

（二）活动费用预算

幸运刮刮卡：单价2元/枚，数量5万枚，活动总计费用10万

7Go

（三）活动运作模式

1、到电信办理业务的客户进行赠送。

2、可通过电信公司客户数据对客户进行寄递。

3、邮政提供免费名址数据提供寄递服务。

三、效果评估：

1、体现—电信对老客户的关怀，达到巩固客户的'目的。

2、可搭载业务宣传，通过邮寄精准找到潜在客户。

3、成本低，反馈高，可提高客户意衿外收获。

银行客户提升活动的方案

活动时间：20_年11月27日16：00-18：00（拟定）

活动地点：二楼理财沙龙

活动主题：红酒品鉴一一邮政储蓄银行高端酒会

嘉宾人数：10—20人

活动目的：为感谢客户对邮政储蓄的支持与信赖，特别为高端

大客户群体举办此次酒

会。向客户介绍邮政储蓄的前景与优势，为客户提供一个良好

的投资储蓄环境。

活动流程

15：30-16：00来宾签到，同时播放宣传视频

统计嘉宾人数及嘉宾职位姓名16：00T6：10由主持人介绍来

宾，行长致辞

由领导介绍本次活动主旨，宣布客户酒会正式开始。16：10-18：

00酒会开始

客人自由交流，就餐时提供红酒，自助冷餐，现场来宾自由交

流。中间可穿插员工表演节目或者理财产品介绍。18：20-幸运抽奖

入场时提供奖券，奖券分为ab卷，a卷为基本奖，b卷用作抽

大奖，设大奖若干份现场抽取，中大奖者将奖券收回，其余未中奖

者凭a券领小奖。活动花费

布置会场：n元

冷餐：n元

红酒：n元

奖品：n元

银行客户提升活动的方案

一、活动背景：

目前公司已拥有一定的客户群体，且销售压力赠大，增速放缓。

二、活动目的：

1、维系与老客户的友好合作关系，感恩老客户的支持，回馈老

客户。

2、拓展新客户的，推广公司项目。

3、缓解销售压力，促进销售速度的目标，推动客户转介活动。

三、活动时间：

20―年7月1日~20__年10月31日

四、活动对象：

所有客户以及订单客户

五、活动方式：

老客户向公司推荐新客户，并且达成成交意向，新客户签订确

认书之后，将依据相关成交情况给予老客户相应奖赏。

六、客户界定

1、老客户：与本项目已签订合同的客户。

2、新客户：在老客户的推荐下，首次了解公司项目，或在对项

目有一定了解的基础上，首次亲临本公司进行咨询，并成功签约的

客户。

七、活动内容

1、老客户介绍的新客户是第一次到销售中心，新客户必须填写

《好邻居推荐单》c

2、参加此活动的客户必须是由以老带新的成交的新老客户，自

行购买的新成交客户不在此活动范围内。

3、新老客户必须签订合同，缴清地款。

4、新客户在签订合同后即享有与老客户一样的优惠。

八、奖赏方式：

1、“感恩老友”基金（3000元）

2、“好朋友”基金（1000元）

3、代金券（价值500元）

4、“开门大吉”礼包（价值500元）

九、实施细则：

十、推广方式

1、口头告知

在新客户成交时，销售员给其详细介绍“以老带新”的回报

措施，利用首因效果加强其印象，使其成为“以老带新”中的

忠实一员。

2、电话告知

活动确定后，销售员分批电话告知其老客户老带新推荐好邻客

户群

奖励制度

已签订合同、缴款完毕，并向亲友介绍、推荐；且推荐购买成

功的老客户

赠送

“感恩老友”基金3000元，此基金可依据推荐新客户成交的块

数，进行累加。

在购买地块半年内动工的客户土地正式启用后赠送“开门大吉”

礼包（价值500元）

居基金活动信息，鼓励其以老带新，并每半个月进行再提醒；

4、在营销中心设置易拉宝介绍“感恩老友”奖赏活动措施及内

容

-\"一、活动流程：

1、首先填写《好邻居推荐单》

2、销售部负责人签字

3、新客户签约

4、成交后填写并发放老带新的“感恩老友”计划基金银行活动

方案7

特惠商户经营，历来是各银行角逐最为激烈的焦点，综由于特

惠商户本身的特性，各同业都出现了同质化严重、盲目追求规模、

维护效率低下、宣传效果差、合作不深入等问题，商户逐渐失去了

积极性，对于—银行来来说，这是机遇，更是挑战。为更加有效的

进行商户深度经营，打造我行银行卡的领先品牌，初步定于20_年

策划了一次以甜品为主题的餐饮活动，通过在—市场中筛选出口碑

好、品牌好、大家都认可的‘商户，以刷_卡_折的方式回馈持卡人,

以口碑效应带来商户爆棚，从而实现了商户、持卡人、—银行三方

共赢的良好局面。

一、活动策划：

（一）活动主题：“真爱永恒、—随行！”—银行—折特惠季

（二）活动定位：白领人士，年轻群体。

（三）活动时间：20_年3月—日--20_年3月—日

（四）参与对象：兴业银行金卡以上客户

（五）活动内容：每天推出一家甜品店，达标—银行金卡客户

可领餐券一张，凭餐券享受指定套餐_折优惠（具体细则以店内公告

为准）。

每周一：—指定套餐一折

每周二：—指定套餐一折

每周三：—指定套餐一折

每周四：____指定套餐一折

每周五：—指定套餐一折

二、活动宣传：

1、报纸宣传：网站首页及活动专栏进行宣传；

2、短信发送；

3、在各分支行进行DM单/折页一架/易拉宝、横幅宣传；

4、电子显示屏：分支行电子显示屏进行活动宣传；

5、报广宣传；活动前和活动期间分别在主流媒体上进行软文宣

传；

6、广播宣传。

三、商户渠道：

1、统一制作活动标示，提示客户。

2、根据各商户具体情况布置—展架、海报/贴纸/台牌/宣传单。

3、商场店内广播，对活动进行不间断播放。

4、设立—银行活动通道，进行活动宣传。银行活动方案8

以吸引客户为活动目的，与社区客户互动，进行项目社区文化

营造与感受，带动新老客户，提高我行社区银行人气，吸引客户群

的关注度，扩大社区银行的影响力与认知度。加强和规范我行宣传

工作，确保正确的舆论导向，为全行改革与发展营造良好的舆论环

境，根据总行—等有关规定，进一步明确我支行全年的宣传事项。

宣传工作组织与管理，特制定工作方案如下：

一、宣传工作组织

1、宣传工作实行统一领导、归口管理、分级负责、严格审批的

原则。

2、各个部室、基层行要高度重视宣传工作，加强宣传工作的统

一领导，明确和落实责任制，建立有效的工作机制，严格审查报批

管理，确保宣传工作的职责落实和措施到位。

3、宣传工作实行归口管理。行办公室根据工作需要并经批准后

统一承办对外新闻宣传工作，其他部门在无授权的'情况下不得对外

开展新闻宣传。

二、对外宣传报道工作

1、向媒体主动投稿进行宣传报道的工作流程。

（1）宣传素材的收集。根据工作需要，按照分工由对口部门负

责收集原始宣传素材。

（2）宣传稿件的起草。对口部门对收集到的宣传素材去伪存真、

去粗取精，进行综合加工，形成宣传初稿，经部门主要负责人审核

确认后，报办公室复核把关。

（3）宣传稿件的审签。属于专业性的宣传稿件，由办公室主要

负责人审核后，呈送分管行长审阅、签发。涉及全行的重大决策、

重要数据、重点工作、重要会议和重大事件的稿件，由办公室主要

负责人审核后，呈送分管行长审阅、把关，再由行长审定、签发。

2、接受媒体采访一一来访接洽。媒体记者来行进行采访活动，

须由办公室负责接洽。办公室应向记者明确表示须提供加盖公章的

书面采访申请，并认真查看记者的《记者证》，经确认后再按程序

报批。一一采访报批。办公室查验媒体记者身份及申请表后，及时

向行领导汇报、审批，确定是否接受采访。各级行领导及其工作人

员凡以单位或职务名义接受记者采访，必须由本级行办公室报请行

领导批准后安排。未经批准，任何机构领导及其工作人员不得以单

位或职务名义擅自接受记者采访。一一接受采访。媒体记者采访的

时间和内容须与其事先申请并经批准的一致。如需增加采访内容或

变更时间，由被采访单位报经办公室同意后方可进行。有关人员在

经批准后接受记者采访时，要按照预定的采访范围和口径回答问题,

不得超范围或对不属于职权范围内的问题越权作答。一一刊播审核。

被采访者接受采访后，须向记者要求在刊（播）前审核其所采写的

内容，并由办公室与相关业务部门共同审查把关，以免新闻失实。

采访稿件涉及重大问题的须送行领导审定后刊载、播放。

三、宣传金融政策和—策行工作成效，普及金融知识

注重建立同地方政府及相关经济部门的信息平台，每月不定期

向政府和有关部门编发《金融信息》，宣传最新金融形势、—银行

推出的新业务和—银行工作成效。利用各种集中宣传活动和载体，

宣传国家经济金融方针政策和—银行工作。

四、宣传中央金融政策，协调应用多种货币政策工具，促进地

方经济又好又快发展

一是围绕当地政府引荐招商的项目推介工作会议，加大金融政

策宣传效应，强化金融政策协调指导作用。二是宣传银行改革成效。

三是宣传创金融改革资金支持政策，创新金融市场产品。四是每半

年召开一次辖内金融机构参加的货币政策传导运行分析会议，传达

贯彻中央金融政策精神。

五、抓好宣传工作进一步树立我行社会形象

一广泛宣传我行发展实力、信誉和金融产品，从而进一步提高

我行知名度；二及时宣传各项工作突出业绩和工作中出现好人好事；

三积极主动与新闻单位搞好配合抓住宣传我行一切机会加大宣传力

度，扩大我行在全社会影响，营造良好外部环境

六、对内抓好信息调研工作，为领导决策发挥参谋作用

1.围绕银行中心工作拓展信息反馈和调研深入选准切入点进一

步加强信息收集、梳理针对工作中出现新情况、新问题进行详细地

调查研究形成有观点、有建议第一手材料及时反馈给行领导和上级

管理部门为领导科学决策和指导工作提供参考依据。

2.提高综合信息和调研质量信息调研做到言之有物、反映实情

挖掘有价值信息对关键性问题作深层次综合分析力求做到立意高、

范围广、有深度。

3.健全信息网络，明确专人负责促进调研质量提高加强信息调

研工作力量

4.开展合作金融调研活动围绕工作中热点、难点和重点深入开

展调研围绕省办、市办、县人行下达调研提纲和拟定调研范围认真

组织开展金融调研活动

七、考核奖惩加强宣传工作的统计、检查、监督和考核。

对在宣传工作中成绩突出、对提升我行形象做出贡献的单位或

个人，进行通报表扬和奖励。对各行、各处室奖励按照综合得分确

定，每分奖励元。奖金在年终直接下发到各行、各处室。

八、要求

1、加强领导，提高认识。认真做好新形势下外宣工作，努力营

造良好的外部发展环境，也是树形象、铸品牌、出效益的重要手段,

各基层单位务必站在讲政治的高度，牢固树立形象意识和竞争意识,

不折不扣的完成各项外宣工作任务，通过对外宣传唱响我们紧跟时

代的主旋律，加快当地经济和社会事业发展的步伐。

2、各部室要明确责任，加强协调配合，坚持正确的宣传导向，

确保各项宣传工作取得实效。

3、突出重点，强化责任。外树形象、内鼓干劲，外宣工作必须

要有一个长远规划和短期目标。一方面要始终围绕县委、县政府中

心工作，坚持团结、稳定、鼓劲和正面宣传为主的方针，牢牢把握

服务大局，促进发展工作目标，打好外宣主动仗；

4、宣传我行贯彻落实有关方针政策的措施和支持经济发展的成

效，我行的性质、职能和作用，我行信贷管理政策、经营成果，我

行企业文化核心理念和宣传语，系统党的建设、文明建设、企业文

化建设和队伍建设的成果，以及在改革发展中涌现的先进典型，积

极营造良好的舆论环境。银行活动方案9

一、活动目的：

巧借中秋东风，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族风俗,

以直销为主，推动全员销售，达到经济效益与社会效益双丰收，中

秋节月饼策划方案C

二、活动组织机构：

组长：—

副组长：—

成员：营销人员及各部门经理

三、活动时间：

20_年8月15日20―年09月22日

四、销售渠道及促销活动：

销售渠道为各大企事业机关单位，酒店协议客户；

在大堂开设月饼品尝促销展台，促销员穿嫦娥式服装，各一线

服务台及所有客房摆放中秋月饼销售宣传彩页

通过市场营销部和餐饮部到市内各大单位上门推销，拜访客户,

争取大的订单；

按部门分配进行销售；

实行酒店全员销售，采取提成销售制度，以刺激员工的销售积

极性；

举行月饼品尝展销会暨答谢老客户冷餐酒会;

在酒店网站及网络订房设月饼销售点；

有潜力的商店、超市代理销售。

五、各相关部门负责工作

1、餐饮部:

协助工程部对大堂月饼展台进行布置；

负责“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”会场台型的设计、

摆放、服务工作；

答谢酒会的准备、服务；

协助营销部维持“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”活动

秩序。

2、房务部：

做好大堂服务人员中秋节促销活动的对客宣传；

将中秋宣传彩页摆放到客房房间；

设计中秋入住家房赠送月饼的销售方案，并做好月饼销售的统

计。

3、工程部：

负责“答谢客户暨开来大酒店月饼展销冷餐酒会”会场，活动

期间音响、灯光、投影仪的调试.；

协助营销部粘贴楼体大型广告图片；

负责大堂月饼展台的制作；

负责酒店广场月饼销售点的搭建。

4、财务部：

组织印刷中秋节宣传彩页；

提供“答谢客户暨开来大酒店月饼展销会”有奖竞猜活动奖品;

协助营销部组织有奖竞猜活动礼品的发放；

协调厨房展示月饼品种；

提供团购月饼提货券。

5、总办、人事部：

负责大堂展台的管理；

对“答谢客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员做好引领服

务；

负责广场月饼销售点的布置及组织销售。

6、营销部：

负责月饼活动的广告宣传页、楼体广告、团购提取券的'设计、

制作；

统计“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员名单的、

发放请柬、群发短信。

组织“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”的节目及维持活

动秩序；

协助各相关部门进行月饼展台、活动场地的布置；

负责活动期间重要客户的引领、接待、迎送。

六、相关工作时间要求：

1、8月18号前联系月饼盒生产厂家并设计盒样，28号前月饼

盒到位。

2”大堂月饼展台的布置于8月25日前完成。

3、月饼货品的领取、销售统计负责人于8月25日8：30前到

位。

4、户外广告、宣传彩页于8月15日前完成。

5、“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”会场多功能厅的布

置于指定9月5日10：30前全部到位

6、活动邀请人员名单、请柬发放、群发短信告知指定日期12：

00前完成。

7、网络月饼销售点的组织销售于8月25日前到位开始销售。

七、其他

1、档次定价：A款288元/盒

B款188元/盒

C款98元/盒

D款58元/盒

2、团购的优惠价的确定范围？

100盒以上折不再提成及返佣

50盒以上8折不再提成及返佣

满10盒送一盒

3、能否开展有奖销售？

8折以内的给予营销人员提成15%左右；即A款提45元、B款

提成25元，C款提成15元，D款提成5元。

八、活动预算

1、月饼盒制作：A款盒200_60元左右=1_元

B款盒500_35元左右=17500元

C款盒500_25元左右=12500元

D款盒1000_13元左右二13000元

合计：55000元

2、月饼原料成本：A款：60元/盒

B款:45元/盒

C款：25元/盒

D款：12元/盒。

3、条幅：80元

4、外墙喷绘：300元

5、月饼彩页：500元

6、多功能厅喷绘：160元

7、嫦娥装两套：300元

8、大堂展台月饼销售点及网路营销点：待定

9、酒会：因人数未定因此费用待定。

银行在居民社区搞活动的策划方案提示：从三个方面策划活动:

1、节日类的活动（如情人节、端午节、母亲节、父亲节等，全

年各种节目可能有七八十个）打亲情牌（人身保险）老年人

2、主题类的活动（健康讲座及义诊、书法比赛、篮球比赛、棋

牌比赛、宠物等）

关爱生命关爱生活（有奖问答）家庭主妇

我们不仅要对自己的身体健康负责，我们也要对自己的理财健

康负责，没有好的理财管家，怎能享受美好的生活！大到国家，小

到家庭，俗话说，吃不穷、穿不穷、算计不到就受穷，可见一个好

的理财机制对我们的生活是多么重要！

3、节点类的活动：如暑假寒假等

投资基金（零风险、时间长、回报多）相当于存款

家中的孩子（点点滴滴从无到有、从少到多，为我们的下一代

积累财富，让他们展开双翅，任我飞翔。）

您存进去的是一根冰棍儿钱、是一块儿豆腐钱、是一瓶饮料钱,

但得到的回报的级别却是宝马级的。只要您持之以恒，梦想就会变

成现实。

按以下条目来完成：

一、活动主题及思路

二、目标群体

三、活动设计：前期宣传当天活动流程活动人员分工四活动

物料

五营销方法及话术六活动预计效果采取就近原则，选择银行

附近的居民小区，这样是让居民有安全感，知道这个活动是真的，

没有欺诈行为。事先和小区物业做好沟通，到时候可以提供一些帮

助。

活动前在小区门口进行广播宣传和散发传单，可以事先做一个

大的幕布，张贴在小区显眼的位置。把此次活动的大概内容写上去,

让大家有一个大概的了解。银行活动方案10

当今社会对教师的关注越来越高，借比教师节来临之际，工商

银行广州支行将举办主题宣传活动，搭建我行服务民生平台，为辛

勤耕耘在讲台上的广大教师送上工商银行的祝福。

一、活动主题

辛勤的园丁，桃李满天下

二、活动时间

20_年_月—日日

三、活动地点

—银行—支行所辖网点

四、活动内容

（一）存款“有礼”

L隆重推出“教师节亲情存单，帮您存住幸福”主题存单。存

2113.14元（爱你一生一世）送给作为老师的亲人；存131492.00

元（一生一世就爱你）送给作为老师的爱人。凡购买亲情存单者，

均可以获得—银行的筷子套盒一套。

2.凡可以出示相关工作证，且在我行日均存款达1万-5万元的

教师节精美笔记本一个，祝福卡一张。每日发送10个，先到先得.

3.凡可以出示相关工作证，且在我行日均存款5万元以上的教

师，或在我支行购买10万以上当期理财产品的.教师，送豆油一桶,

祝福卡一张。每日送出数量20个，先到先得。

（二）贷款“优惠”

1.在活动期间，—地区广大教师在我行办理“及时雨”贷款，

均可享受基准利率仅上浮10%的优惠政策（贷款期限仅限一年期）。

2.在活动期间，—地区广大教师在我行办理“综合消费”贷款,

可享受基准利率仅上浮45%的优惠政策（贷款期限仅限一年期），

同时贷款额度达到50万元以上可免费办理钻石卡一张。

（三）理财“贴心”

教师节期间，累计购买我行理财产品达到贰拾万元的客户可申

请办理我行信用卡c单次购买理财产品金额达壹佰万元或叁拾万元

存半年的客户可以申请办理我行钻石卡一张。—银行一支行为您送

去祝福，为您提供贴心服务，我在—行等您！银行活动方案11

一、活动时间

20—年6月#样日四天

二、活动地点

####售楼处内

三、参与对象

用礼品券形式发放给近期拓展的意向客户、会员客户，及少量

泛客户，计划发放客户200组。

四、活动推广：

线上推广：只推广活动销售信息及来访有礼，不推广礼品券信

息

电台广播：“最美旅游季”活动即将结束，电台广告可换成此

次活动内容；微信/软文：项目微信平台进行活动信息的发送,

####等网站释放活动信息；线下推广：针对意向客户可告知来拿礼

品券

电话告知：拓展组以及案场销售进行电话通知，针对客户来访

计划分配给各职业顾问。

五、活动内容

1.包粽子展示（19-20日两天）：活动提供2名现场包粽子老

师（该人员最好能包出不同性质及不能材质的.粽子），及所需要的

材料（粽叶，线绳，糯米，花生米，蜜枣等），进行现场展示；针

对来访客户可跟随老师学习如何包粽子，客户包好的粽子可自行带

走。

2.端午民俗体验：端午节的传统民俗有挂艾虎、画额、佩长命

缕、做香包、

跳钟帽、五彩丝绕手足腕、饮蒲酒、雄黄酒、朱砂酒等等。现

场挑选两到三个民俗文化进行互动，例如，现场制作香包，擦拭雄

黄酒、画额等来感受端午民俗。

3.16#公开认筹：从6月13日起至22日止，凡活动期内认筹

客户均可享受日进二百金活动。

4.来访有礼：凡到访登记客户均可领取精美粽子礼品一份。5.

活动期间凡成功购房客户均送夏凉被礼品（同上房礼品相同）。

六、流程安排

七、人员安排

活动总指挥：###活动总策划：##

八、物料准备

九、费用合计银行活动方案12

一、活动目的

吸引目标顾客尤其是女性顾客的目光激发顾客的购买欲望促进

卖场销售的增长并吸引新顾客群的注意力培养顾客的忠诚度。同时

结合3•15消费者权益保护日这一节日穿插公益活动营造本商场注

重消费者权益的良好公众形象同时塑造和提高商场的品牌形象提升

商场的知名度和美誉度。

二、活动时间

3月3日--------3月15日

三、活动主题

三月女人天亮丽妇女节

四、活动内容

1、商场送出的美丽一一“美丽与您同行生日有我相伴”活动。

活动时间20_年3月3日一一3月8日活动主题美丽与您同行生

日有我相伴活动细则。

①凡于3月3—3月8日出生的女性均可参加本项活动。

②商场总服务中心设立“妇女节幸运抽奖箱”凡于活动期间购

物的女性凭购物单据收据和身份证到服务中心一经确认后将购物单

据或收据投入“妇女节幸运抽奖箱”中请在收据背面写上姓名和就

有机会获取商场妇女节礼品包礼品包内容待定。

③3月8日下午将从“妇女节幸运抽奖箱”中抽取8名幸运的

女性朋友名单公布在商场正门宣传板上。

④领奖时间3月8日下午一3月10日逾期作废。

3、扮靓女人天购物添光彩活动目的吸引目标顾客尤其是女性顾

客的目光激发顾客的购买力促销卖场销售的增长并吸引新顾客群的

注意力培养顾客的忠诚度。

活动时间3月3日―3月8日活动内容在活动期间凡是女性消

费者在商场消费购物满38元的顾客凭借购物单据或者收据持本人身

份证可到商场总服务台领取相应的礼品一份。赠送礼品待定备注企

划部须根据客流等情况将赠品赠送数量尽量控制在预示之内如控制

好时间、参与人数等若有赠品赠送数量高于预计数量必须使超出费

用在机动费用1000元以内。活动时间以购买产品的'收据上的时间

为标准商场保留活动的一切解释权。

4、“老朋友更真诚”消费者恳谈会活动目的利用3・15消费者

权益保护日这个节日在活动中注重以公关活动为主营造本商场注重

消费者权益的良好形象同时塑造和提高商场的品牌形象。

活动时间20_年3月15日上午900—1200活动内容3月153

上午900—1200在商场正门开展“老朋友更真诚”消费者恳谈会活

动届时本商场的市场部经理和市场管理员将和顾客对面处理投诉、

接受顾客的意见和建议。银行活动方案13

为了落实20—年省分行工作会议精神，进一步加强信贷队伍建

设，普及和强化员工对信贷业务知识的掌握和运用，提高信贷从业

人员素质，推动全省农行20_年员工成长计划实施，实现我行全面

提升信贷管理水平，促使信贷人员岗位资格认证考试取得较好成绩,

市分行决定在全行所有前后台信贷从业人员中组织开展贷款知识竞

赛活动。中国农业根行—分行决定举办信贷业务知识竞赛，特制定

本活动方案。

一、竞赛目标

通过知识竞赛，对信贷从业人员全面理解信贷业务各项制度规

定，熟练掌握信贷业务操作流程，提高全行信贷经营管理水平等方

面起到积极的促进作用，同时营造全行范围内学习信贷业务知识的

良好氛围。

二、领导及工作机构

本次竞赛活动在市分行党委的领导下进行，并成立竞赛组委会,

其人员组成如下：

主任:一

副主任:、

竞赛组委会下设仲裁组，仲裁组成员由信贷前后台部门经理担

任。

组委会下设两个小组，分别负责比赛各个环节的工作。

（一）会务组

组长:—

成员:__、___

（二）资料组

组长：

成员:、___

三、竞赛时间

竞赛时间暂定为20_年4月中旬，具体时间安排另行通知。

四、竞赛地点

市分行十六楼会议室

五、参赛单位

二十一个支行各派一支代表队，市分行机关前台客户部门组成

机关代表队。共22支代表队参加竞赛活动。参赛代表队由领队1人、

选手3人组成。领队可以由参赛选手担任，但参赛选手中至少要求

有1名副科级以上干部。

六、竞赛内容

农业银行信贷基本制度、单项信贷业务管理办法等信贷业务知

识，《公司法》、《担保法》、《物权法》《合同法》、《贷款通

则》等相关法律法规等。

七、竞赛程序

预赛程序为以下（一）（二）（四）（五）项，决赛程序为以下全部八

项。

（一）参赛队入场，按台号顺序各作60秒自我介绍；

（二）主持人介绍来宾及仲裁组人员；

（三）市分行领导致辞；

（四）正式竞赛（分类题全部赛完后，进行观众互动）；

（五）主持人宣布竞赛结果；

（六）颁奖;

（七）主持人宣布竞赛结束；

（八）获奖选手与行领导合影。

八、竞赛规则

（一）本次竞赛由市分行举办。竞赛经过初赛、预赛，最后将有

六支代表队晋级决赛。每队确定三名选手（其中至少含一位副科级

以上干部），要求参赛选手必须是本行干部员工。

（二）预赛分组按照初赛笔试平均得分名次进行分组，具体为：

第一组名次是：1、6、7、12、13、18

第二组名次是：2、5、8、11、14、17

第三组名次是：3、4、9、10、15、16

（三）各代表队的比赛选手座次由各参赛队在赛前报名确定。比

赛选手一经确定，顺序不得更改，即观众左侧为一号队员，右侧为

三号队员。

（四）本次知识竞赛设个人必答题、小组共答题、抢答题、风险

连环题四类多种题型。各参赛队要按照答题规则，在限定时间内、

按规定方式回答问题。

（五）参赛选手要服饰整洁、仪态端庄，站起来回答问题。答题

时必须使用普通话，吐字要清晰，表述要准确，答完题后要向主持

人声明"回答完毕二选手回复“回答完毕”后不得再对所答内容进行

补充或更改。

（六）选手答题时观众不得提示，否则主持人可宣布该题无效,

参赛队失去相应答题机会。

（七）竞赛按预定程序进行，具体由主持人操作，参赛选手要服

从主持人的安排和裁定。主持人无法裁定的问题，可提请仲裁组裁

决，仲裁组裁决结果为最终结果。

（八）在进行必答题、风险题竞赛轮次时，各代表队可以要求主

持人重新宣读题目，但时间不重新计算。在进行抢答题轮次时，各

代表队队员不得要求主持人重新宣读题目。

（九）参赛队抽签决定台位，台位和题号相对应。各队的基础分

均为100分（台位抽签在竞赛前进行）。

九、答题形式及规则

本次竞赛采取笔试和现场答题的方式进行。

（一）笔试。参赛各代表队首先参加笔试，时间约为120分钟。

题型包括单项选择、多项选择、判断题和笥答题。

（二）现场答题c题型包括单项选择、多项选择、判断题和简答

题。竞赛分各展风采（个人必答题）、同舟共济（小组共答题）、争分

夺秒（抢答题）、决胜时刻（风险连环题）四个环节。

1、各展风采环节（个人必答题）

共18道题，分三轮进行，依次由各队的一号、二号、三号选手

来回答，其他选手不得提示或暗示。每题10分，答对加分，答错、

答不出来，或答题不完整、超时，不得分也不扣分。答题时间30秒。

2、同舟共济（小组共答题）

共18道题，分三轮进行，依次由参赛队共同回答，由任一选手

主答，其他选手可作补充或纠正。以最后作答队员的答案为准。每

题10分，答对加分，答错、答不出来或答题不完整、超时，不得分

也不扣分。答题时问40秒。

3、争分夺秒环节（抢答题）

共18道题，分三轮进行，每轮中间稍作休整。每轮6个问题，

每题均为10分，答题时间20秒。答对加10分；答错、答不出来、

答题不完整或超时，扣10分。

主持人宣布“开始”后，各队按抢答器进行抢答，由最先输入抢

答信号的队来回答c主持人未宣布”开始"或不经主持人许可按响抢

答器者，视作违例，扣去10分。

4、决胜时刻（风险连环题）

共6道题。答题分10分、20分、30分三种分值。每队只有一

次选择分值的'机会。按照台号顺序，由各队自选某一分值1-6号题

的第几号题。答对得相应分值，答错（含多答、漏答）或答不全扣除

相应分值。由一人主答，其他队员可作补充。答题时间均为50秒。

（三）加时赛

1、回答完所有题目后，如有两队以上分数相等而影响排名时，

由积分相等的参赛队进行加时赛。

2、加时赛题型为抢答题，规则同前。题目数量以决出名次为准。

（四）观众答题（计5个问题）为活跃比赛气氛，实现与观众的互

动，在比赛结束后，由主持人提问，观众举手作答，回答正确可获

纪念品一份。

十、表彰奖励

根据各队最后得分高低确定名次，决出一等奖1名、二等奖2

名、三等奖3名。同时，本次竞赛为参赛选手设置最佳选手单项奖

1个，根据现场选手得分（结合笔试成绩）情况，在预赛和决赛阶

段共4场比赛中各评出每场最佳选手1名，具体由特邀嘉宾评选。

竞赛结束，一并进行颁奖。

十一、几点要求与说明

（一）参赛代表队自行编排出场形式，内容要积极向上，时间不

超过60秒。

（二）参赛队员不得迟到、早退，迟到5分钟视为该队弃权；竞赛

过程中如有争议，冬参赛队员不得在赛场上提出，待比赛结束由参

赛队领队向仲裁组提出，最后以仲裁组裁决为准。

（三）参赛队员不得携带任何资料或者笔记本电脑、手机、mp4

等上台比赛。

（四）参加本次竞赛的嘉宾及现场观众，原则上限定于各支行的

信贷及风险管理人员及机关全体人员。各单位具体人数另行通知

（五）组委会和各工作组要高度负责，细化任务，责任到人，主

动配合，团结协作，高质量地完成各自承担的任务。

（六）本次竞赛活动坚持公开、公平、公正原则，任何人不得弄

虚作假，各参赛队及现场观众必须自觉遵守秩序和竞赛规则，服从

裁定。

（七）未尽事宜另行通知。

（八）本方案由市分行负责解释。银行活动方案14

一、背景分析

圣诞节作为传统的西方节日，如今被越来越多的中国人特别人

是年轻人所接受，与此同时，中国的圣诞节呈现越来越明显的商业

化趋势，如今在中国，在圣诞节前的半个月甚至一个月，各类商家

也纷纷打出圣诞牌，将自家的门店装饰得充满圣诞节日气息，借此

吸引消费者，同时推出各类圣诞促销活动。商家及社会各界举办各

类圣诞庆祝、纪念活动的增多，也给邮政开展市场营销活动、业务

宣传、扩大社会影响和增加收益的创造了有利的时机。

二、开发过程

1、信息获取在玄武区支局的一次局务会上，营销部总监陈曦向

各网点负责人进行了一个简短的贺卡项目开发培训，当陈总监就

《市场视野》中关于国外邮政圣诞营销案例进行解读时，北京东路

所主任刘菲想到昨日她收到的一银行关于圣诞促销的小册子。刘菲是

_银行的信用卡用户，当月收到的］银行账单里有一本小册子，专门

介绍圣诞期间刷卡优惠活动的，里面有一页介绍说—银行将于平安夜

在位于1912街区的—银行时尚广场举办庆祝活动。刘菲当时在会上

就提出我们是不是可以从这个活动中开发出点什么样业务出来。

陈总监于是就在网上搜索了一下活动详情：—广场的圣诞庆祝

活动过去已经连续举办了四年，往常，现场除布置巨型圣诞树及其

他圣诞饰品外，还会在平安夜向市民发放许愿卡，现场填写新年心

愿和新年祝福并交由“圣诞老人”投递到信箱中。

2.方案策划看过介绍后，陈总监立即想到，为什么不向他们推

荐我们的明信片呢？既然是新年祝福，若不能传递到对方手中，便没

有什么意义了。如果能将许愿卡换成我们的明信片在现场发放，这

样的影响力就大不相同了。明信片正面可印上—银行广告宣传画面，

这样明信片既能让市民用来传递感情，明信片广告又能在寄件人和

收件人之间形成二次传播，体现了一银行真情回馈社会的同时又能起

到企业宣传的作用c况且明信片成本小，价格低，也易于主办方接

受。

3、陌生拜访陈总监着手策划出一个方案后，立即开始寻找主办

方。当时的情况两眼一摸黑，知道这个活动是—银行办的，但又不知

道具体是哪个部门负责，办公地点在哪里，负责人是谁。为此，陈

总监走访距离—广场最近的一银行城中支行，与银行一负责人交流后

才知道，这个活动其实是.银行南京分行与南京一九一二文化传播有

限公司合办的，具体操作都是由一九一二文化传播有限公司负责的。

该负责人看过我们的方案后非常认同，于是主动帮助我们联系了一

九一二文化传播有限公司的相关工作人员。经过预约后，第二天陈

总监又赶到了位于珠江路的一九一二文化传播有限公司。与活动负

责人接触后，对方表示这个想法非常好，但是这样做会导致活动成

本增加，需要跟上级领导请示，而且还要和—银行方面进行洽谈，对

方也同意后才能做c陈总监考虑到，距离圣诞节只有半个月的时间

T,如果等他们内部沟通，又要浪费几天时间，到时就不能保证明

信片能在圣诞节前印出，这个方案就黄了。于是，陈总监主动提出,

由我们出面与_银行方面进行沟通，一九一二方面欣然表示同意。

当天，陈总监又来到_银行南京分行找到市场部的负责人进行了

洽谈，看了方案后，对方立即产生了浓厚的兴趣，考虑到时间紧迫,

该负责人当即就安排广告部门着手策划明信片的正面广告设计。

4、项目实施此后，三方又进行了多次接触，项目进展十分顺利。

期间一方面提出邮局能否在现场收寄明信片，这样市民现场填写、

现场寄出，这样既可以吸引市民在广场驻足停留，又能让市民感受

到祝福是在平安夜当场寄出的，感觉会更好些。陈总监表示同意，

并承诺到时会抽派人手，全力支持。三、实施效果最终，我们与一

九一二方面达成最终合作协议：制作明信片三千枚，平安夜在一银行

免费向市民发放，市民现场填写新年祝福，寄给亲朋好友，邮局现

场收寄。

平安夜，现场活动非常成功：在—银行时尚广场中心20米高点

缀着璀璨灯光的圣诞树下，美丽的“白雪公主”负责向市民免费派发”

圣诞明信片”，圣诞装扮的邮政工作人员认真的审核收件名址，加盖

日戳，并投入邮筒中交寄，现场气氛十分热烈。

四、营销启示

1、敏锐的市场洞察力圣诞节虽然是“洋节"，但现在已被国人普

便接受，在各类商家借助圣诞节大力开发市场的同时，邮政人也要

与时俱进，要善于从此类社会热点中发掘商机，积极开拓市场。

2、帮客户赢在这次活动中，虽然主办方的成本增加了，但是明

信片也是一银行优质的广告载体，宣传了企业形象，更重要的是，这

次活动使—银行与1912街区收获了非常好妁社会影响力。这个项目

的进展如此顺利，正是因为在策划方案时，一直站在客户的角度考

虑，迎合客户的心理预期，帮助客户实现效果最大化。银行活动方

案15

活动营销是近年来较为流行的公关传播与营销推广手段，能够

综合各种营销力量打“组合拳”，起到提升营销效果和品牌影响力

的作用。与其他营销手段相比