销售团队小活动策划方案

销售团队小活动策划方案

销售团队小活动策划方案篇1

当代进口红酒市场存在的背景：

进口红酒在中国市场的现状，行业内的人有两个特别突出的感

受，一是消费市场需求增长很快，二是市场的供应混杂，投资

经营进口红酒的企业来自于不同的行业，在过去一两年内，只

北京就有将近千家企业涉足红酒市场。用通俗的话讲“太

乱”，“太浮躁”！在现时市场下，假冒伪劣红酒市场的滋长

严重影响了正牌红酒的销售渠道。因此要想把我们自身企业销

售的红酒能有突破性的增长，必须拥有一套完整的销售网络和

明确的销售方法。

一、进口红酒的市场概况：

目前进口葡萄酒的市场区域以广州、深圳、上海、北京等一类

城市为中心辐射二类中心城市的市场轨迹，沿海一带的接受度

要高于内地，经济发达地区高于欠发达地区。然而深圳作为经

济特区，主要以第三产业服务行业为主，行业包括：酒店，

KTV,酒庄居多，因此对于进口红酒的趋势必然需求增长，

然而在深圳地区：白领，金领，私企老板为数不少，这些群体

拥有足够的经济条件，随着经济不断的发展，本地区的生活水

平也不断提高，追求精神享受也层出不穷，而品红酒在人们印

象中属于高层次的时尚健康的生活水平，所以对于红酒在深圳

地区拥有巨大的发展潜力。

二，进口红酒的竟争对手：

我们公司是做进口红酒的，而且刚起步发展，应该先想往销

售的方向发展，因此我想知道该如何了解一个地区红酒的市

场，从什么渠道去了解自己的竞争对手。从而做到，知己知

彼，百战不殆。以下是本人对本地区竞品的一些看法：

（一），国内红酒：（运用4P战略分析）

⑴价格优势：主要以，（张裕，长城，王朝）为主，它们的优

势在于以低端红酒为主，好比老王朝干红，在市场占领很大份

额，国产红洒的销售价位相对比较低，几十块钱就能买到，但

是便宜的酒在质感上就有一定的欠缺，于是这些红酒被放到了

夜店销售，在那种消费场合，几乎是不用看酒的品质的，而且

夜店会极力推荐在红酒中兑饮料改善酒的口味，这些都能让低

档红酒以翻好几倍的利润出售”。

（2）地区优势：国内红酒一般产出量比较多，在运输方面比较

有优势。进口红酒受到国家政策、相关酒税的影响，在税费高

的情况下，许多经销商通过不同渠道拿货，在质量和价格上进

行不公平竞争，扰乱了市场秩序”。

三，本人对于销售红酒简单的总结为以下几点：

一：我们卖的是什么？（对自己企业红酒的深度了解）

二，我们把它卖给谁？（我们企业对目标群体的分类）

三，怎么让想买的人买的到？（营销方法以及宣传手段）

四，怎么让人想买？（营销技巧的熟练以及品牌的影响）

五，购买之后的看法？（业务员的回访和服务）

六，怎么建立长久合作？（企业给予终端的服务和利益）

七，怎么树立品牌？（业务员的诚信以及产品的质量）

A,如何回馈客户？（产品的优惠与促销手段结合）

四，本人对销售进口红酒的手段:

一，首先要选好自己的盈利模式，做好自己目标客户的定位，

还要了解自己产品的独特卖点

二，其次以公司名义做个网站，但这网站必须具备营销力，公

信力，和传播力（网络销售）

三，再次选择招代理商。然而要对红酒的推广做一个详细的预

算，尽可能的成本最低化，同时给自己做好自己推广的详细计

划。然后通过家里的一些关系发展一个代理商，逐步把自己的

网点铺好，每一步都得自己认真去对待。（店面专柜销售）

四，选择一个大本营，自己首先做好大本营周边的渗透，首先

调查自己周边的高级酒店，高级餐馆，大型超市等，自己还要

在这个大本营周边做好广告推广。（业务拓展）

五，定位自己的客户，进行团购优惠，例如针对一些企业，

银行，逢年过节送礼。

六，做好整合营销，寻找一些商场合作，推出购买果篮配送酒

杯等活动

综上所述是本人对于销售红酒的一些手段，鉴于初步接触这

个行业需要更多的去学习和积累，计划总会改变，但是我会随

着计划的改变而完善我的营销手段。

五，本人的目标

第一阶段：学习一一积累期

一、认真学习红酒文化，打好基础。

二、了解公司概况，知己知彼。

三、尝试出单，认真寻找客户。

爱，对营销管理的执着，我们V-8团队毅然参加本次终极管理

活动，挑战青春自我，创造无限可能！

二、活动目的、意义和目标

我们v-8团队是一支强有力的队伍。我们团结一致参加此次活

动，目的在于挑战青春无极限！我们希望通过此次活动提高我

们的团队协作能力，提升营销管理技能，在提升自身价值的同

时也结交更多的朋友。

三、目标产品和目标市场

1.目标产品：小盆栽、毛线、mp3/4

2.目标市场：怀化学院所有在校学生，尤其是拥有电脑的同学

和08级、07级女生

四、swot分析

（一）竞争优势（strength）

1、潜在的空白市场

在确定目标产品之前我们进行了初步的市场调查，我们发现：

在怀化学院东区目前还没有出现过小盆栽和毛线的销售，空白

的市场往往具有潜在的商机。

2、有很大的需求

据我们的调查所知：东区至少有1/3的同学拥有电脑，这些小

盆栽具有防辐射、洁净空气的作用，大部分电脑拥有者有购买

盆栽的欲望；许多女生更是愿意花几天时间，亲手为自己的男

友打织一条围巾；而许多大一的同学则希望拥有一部属于自己

的mp3/4,或者一张超大内存的存储卡。

3、有实力雄厚的人力资源

我们V-8团队的成员有来自经济学系（5人）、人文教育系（1

人）、数学系（1人），在参加此次活动之前，我们都有数年的

销售经验，具有较强的自我管理能力、沟通能力和团队合作意

识。在队长的领导下，我们分工明确但不绝对，人事安排机动

灵活但不松散，以团队利益为利益！

（二）竞争劣势（weakness）

1、市场的不确定性

鉴于我们的主打产品在学院的市场还是一片空白，许多同学

（即消费群体），可能会持一种观望态度,影响他们的消费决

策。另外，由于时代的发展，人们消费习惯的改变，许多同学

可能不屑于光顾我们的小卖场，造成部分消费市场的无形流

失。

2、克服劣势的途径

凭借我们多年的销售经验，集聚我们丫-8的智慧，我们制定了

一套完善的应对方案，重在拿出一套新颖的宣传和销售方案。

由于各方面原因，在此就不多叙了。

（三）机会（opportunity）

正如前面所述，空白的市场必然同时孕育着大量的机遇。

（四）威胁（threat）

1、竞争激烈

由于此次参赛的团队较多，竞争的激烈程度可想而知

2、信息的相对封闭性

由于各队之间的信息几乎是封闭的，无法得知其他团队的信

息，信息不灵，必然会出现许多突发事故，而我们的准备不可

能面面俱到，无疑扩大了风险。

针对这些情况，我们要多做准备，多做宣传，尽量减少突发事

故的不利影响。精诚所至，金石为开，相信在我们的团结努

力下，定能克服一切困难，取得最后胜利！

通过以上swot分析，我们一致坚信：我们的市场定位是正确

的，我们的目标产品是受同学们亲睐的。我们有充分的准备抓

住机遇，抢占市场，开拓更加宽阔的市场。

五、活动参与者及人事安排

队长谭芳芳

宣传总监徐先凯财务总监彭慧玲

策划总监颜良军毛线总监肖金华

盆景总监刘艳萍环保总监汪汨光

备注：

谭芳芳负责全队所有的日常工作，协调队员之间的矛盾与冲

突，带领全队团结一致、努力工作，并协助盆景的销售；

徐先凯负责所有的宣传工作以及产品的运送分配工作，并协助

毛线的销售；

颜良军负责所有的后勤工作及策划工作，并主要负责数码产品

的销售；

彭惠玲负责所有财物的管理及财会核算，并协助毛线的销售工

作；

肖金华负责毛线的主要销售工作；

刘艳萍负责盆景的主要销售工作；

汪汨光负责武大郎饼的主要销售工作。

六、资源需求

L销售人员：团队成员，7人

2.销售柜台：3-4张桌子；

3.销售资金：50元；

4.相关证明：终极管理主办方的书面证明。

七、活动流程

（一）营销巅峰

1.与商家谈判：与商家达成协议，无成本提货代售，活动结束

后再付款；

2.进货：明确分工后，各负其责，负责相关货物的购置与搬

运，要确保商品在15号早上8点之前到达指定销售地点；

3.销售：15号8：30-18：30正式销售,根据我们的分工，各

负其责。早中晚餐轮流离岗就餐，具体人员调动根据实际情况

而定；

4.小结：15号晚八点对当天的销售情况进行总结和核算。

（二）终极管理

Lppt和dv的制作：11月16-18日将我们团队的营销成果及

策略制作成相应的ppt和dv,并选好讲解员，参加决赛；

2.准备好演讲答辩。

八、活动中需要注意的问题

1.由于启动资金只有50元，又不能动用自己的资金，因

此，我们必须与商家协商好，尽量无成本提货或只付少额现

金，还要处理好未售出商品的退货问题。

2.事前占好销售点，并准备好桌子的物品，做好一切准备工

作。

3.销售中队长要注意掌握全局，灵活处理人事安排。

4.考虑到天气变化的影响，要准备好雨伞，并及时改变销售策

略

销售团队小活动策划方案篇3

一、目的

通过举办夜市促进项目良好的口碑宣传，提升项目在本地的知

名度，活跃项目人气，拉近客户与企业的距离，树立项目的品

牌形象。

二、地点

金源广场售楼部前广场

三、时间

夜市持续时间：20—年11月1日-20—年1月1日（亦可长期开

展）夜市开业时间：18:00-22:00

四、夜市经营品类规划

金源广场夜市将以百货类商品为主，并辅以儿童类游乐项目，

兼有特色小吃排挡类餐饮美食，夜市内容尽量丰富多样，以吸

引更多的人群前来消费、购物。1、百货类商品：服装饰品、儿

童鞋帽、日常用品等。

2、儿童类游乐:充气城堡、旋转木马、趣味钓鱼、激光气球机

等。

3、餐饮美食类:特色风味小吃、烧烤、大排挡等。

五、区域划分

1、根据经营业态做大区域规划，如上图所示。

2、具体铺位划分

⑴儿童娱乐区域根据商家需求，原则上只需要1-2家经营商

家即可。

⑵服饰小百货区域中间划分约2-3m宽通道，两侧以2.5m为

单位划分为小摊位，由经营户自行选择。

⑶餐饮美食区域以3-4m为一个铺位划分，沿长征路一侧作为

摊位区，内侧摆放桌椅。

六、活动宣传及现场包装

1、在包公路与长征路路口设立大型灯箱，标示:金源广场夜市

2、印刷海报宣传夜市，安排人员在大润发、苏果超市门口

等地商贩经营户中进行派发。

3、通过电视字幕进行宣传。文案：别窝在家里看电视了，金源

广场夜市开市了，吃喝玩乐购，便宜又好玩，就在人民广场西

侧，还不赶快去，详询—

4、所有经营者统一赠送印制金源广场logo马甲，要求经营期

间必须着装。

七、销售配合

1、发展经营户为房产经纪人建议在夜市活动期间内，所有备

案经营户推介客户在金源广场成交的，均奖励住宅3000元/套

奖金（商铺10000元/套）。

2、根据夜市经营情况，可适当举办配合性的销售活动，如卡

拉OK大赛，吃货大赛。

八、活动执行

A、主办方职责：

1）本次活动由滁州金源房地产开发有限责任公司主办。

2）主办方全权负责夜市经营者的审核、合同签订、夜市管理

等工作。3）主办方提供夜市经营场地及部分电费补贴（大部分

小经营户免费用电，耗电量较大商户适当收取部分费用）。

4）主办方负责宣传推广，一方面以大润发及苏果超市外围商

贩流动集中地进行夜间宣传单页发放，扩大夜市知名度，吸引

经营商户。另一方面通过前期宣传方式加大夜市知名度，吸引

客流。

B、夜市经营者职责：

1）在进入夜市前，须向主办方报备，在主办方许可后，方可进

入夜市经营。2）报备内容:经营范围、经营人数、身份证复印

件。

3）自备经营所需的工作设施，主办方只负责提供经营场地。

4）夜市经营者在夜市前，经过主办方工作人员确认后进入要求

后，发放统一工作牌和服装，按规定进入夜市摊位。

5）在夜市组织过程中，加强管理，一旦不符合主办方要求，

立即清退。

C、工作计划

1、即日起一11月5日（筹备期）

主要工作包括物料准备，经营户宣传，铺位划分，及向有关部

门报备;2、11月6日一9日（试营业期）

针对经营期间出现的问题进行梳理，商户经营业态布局进行

调整，以适应实际需要。

3、11月10日―1月1日（经营期）

经营期可根据天气情况及经营情况适当调整，期间配合举办各

类活动。

D、夜市流程：

1、17：30-18：00准备时间

1）夜市经营者在指定经营区域布置，严禁擅自变动经营场地。

2）未向主办方报备的经营者一律不准进入夜市。2.18:00-

22:00经营时间

主办方安排专人正行巡场检查，维持秩序，保持现场卫生。

3、22:00-22:30撤市

各经营者必须负责所属场地的卫生工作，在主办方认可后，方

可退场。

九、注意事项

1、各经营者要注意维护自己所属场地，并维持好好现场的秩

序，出现拥挤或混乱时，要合理地疏散人群，以防止消费者因

拥挤而受伤。3、本次夜市前20名报告者免费(包含第20

名)，后进入经营者需缴纳50元/月。本着为消费者与经营者

负责的态度，特对夜市经营者责任做如下界定:夜市

经营者必须向主办方报备，必须服从主办方管理，并自行承

担经营所产生的一切责任与义务，进入夜市即代表夜市经营者

同意本项。

4、经营户需至少提前一天向主办方报备;夜市开市后，严禁私

设摊位，所有未在主办方报名而自行现场参与的的夜市经营

者，一切后果自负。

5、经营者请严格根据划分好的铺位号明确各自所在位置，

严禁变动，所有参与人员严格遵守主办方统一调度，遵守夜市

秩序，直至夜市结束，严禁夜市结束前提前离场。

十、费用预算及物料准备

销售团队小活动策划方案篇4

(1)市场状况调查信息

作为中国最早的汽车合资企业，上海大众已经走上了一条不一

样的发展道路；不仅仅只是简单地引进车型和模仿，而是期望

经过从德国大众得到最新的技术和产品平台，自主研发出到达

市场水平的车型。从朗逸、途观，到全新帕萨特，上海大众的

设计研发本事已经得到了德国大众和中国市场的充分认可。

在产品格局方面，即将开始的与德国大众合作开发的c级高端

轿车项目，不仅仅将填补我们上海大众的产品空白，同时也填

补了德国大众的产品空白。同时，上海大众还将更注重向新能

源等科技方面发展，与德国大众合作开发电动汽车产品。上海

大众未来会根据中国市场的需求，结合中国消费者的元素来研

发车型。

上海大众汽车已经深耕中国市场27年，全新帕萨特深刻洞悉

中国社会精英阶层的用车需求，寻求人性化设计与先进技术的

完美融合，从而让车主获得非凡的内心驾驭体验。在竞争日益

白热化的b级车市，在高端中高级车领驭，自2021年全新帕

萨特上市以来，全新帕萨特是今年中国消费者新车购买意向的

车。2014年4月上海大众实现销售148,338辆，同比增长

17.9%；1-4月，上海大众实现累计销售660,702辆,同比增

幅达23.5虬位列国内乘用车市场第一。其中，在b级车市

场，帕萨特表现抢眼，4月总计售出24,381辆，同比增长

13%,今年累计销售近10万辆，继续占据国内中高级车市的领

军位置。而上市三年以来，新帕萨特累计销量突破60万辆，

不仅仅以不凡之势创下年销量连续突破20万辆的细分市场销

量传奇。更以驭之有道的卓越产品实力，不断引领着b级车市

潮流，成为国内车坛中的王者。

(2)竞争状况调查信息(帕萨特对凯美瑞)参数比较

⑶购车者查询信息

帕萨特的消费者是：不断获得成功的中产阶级；城市中高档收

入人士;25、45岁男性为主；年轻成功的企业家；合资、外企的

高层管理人员；拥有家庭和自我的住宅。

他们是：成功者，各自领域的佼佼者；自信，一切尽在掌握

中，学历并不重要，善于在实践中学习，不断提升自我；务

实，排斥”虚”的东西；不满足现状，为更大的成功奋斗，懂

得生活；追求生活品质。

他们期望的车是：用于商务、体现身份;用于生活、折射品味;

配备豪华、功能出色、动力十足;在预算之内。

⑷企业资源本事调查信息

产品本事：上海大众年生产本事60万辆，是国内规模的现代

化轿车生产基地之一。基于大众、斯柯达两大品牌，公司目前

拥有桑塔纳、桑塔纳志俊、帕萨特、帕萨特领驭、波罗、途

安、途观、朗逸、朗行、朗境、晶锐、昊锐、明锐、明锐

rs、斯柯达等一系列品牌。覆盖ao级、b级、suv等不一样系

列细分市场。

财务本事：经过各方多次追加投资，公司注册资本从最初的

1.6亿元人民币增加到115亿元人民币；总资产由9.8亿元人

民币增长到369.4亿元人民币。经过一、二、三期技术改造工

程和资产收购，上海大众目前构成了五大生产区域和一个技术

开发中心的布局；截至2009年年末，累计产销各类轿车518万

辆，是国内保有量的轿车企业。鉴于上海大众在自身发展和市

场竞争中的出色表现和巨大成功，中德合资双方已于2002年

提前续签了延长合营合同，将合作期限延展至2030年。

制造本事：拥有先进的全自动化冲压生产线、目前国内仅有的

两台2000t全封闭快速成型多工位压机、很多采用的机械手、

焊接机器人，双面镀锌钢板、自动喷涂设备，自动化的生产

线，模块化生产方式的总装线以及先进的激光在线检测设备。

同时还拥有功能完善、具备国际水平的技术开发中心，技术中

心包括试制试验基地和试车场两大部分，技术中心配置了很多

先进的整车开发和认可设备，如电磁相容性试验室、气候模拟

试验室、汽车声学试验室、台车碰撞试验系统、发动机耐久试

验台等，并构成了完整的样车和样件试制本事。集各种特殊试

验路面于一体的试车场。

销售本事：上海大众不仅仅有较为完备的零部件生产体系，

还构筑了覆盖全国各地的经销和维修网路。从而使上海大众用

户能够享受到全面、方便、快捷的优质服务。加强网络建设。

大力拓展二三线城市的新兴市场的网络建设。依托直营店，分

支机构、精品店等多元化的网络模式.加大对重点城市的开发

度，提高区域市场网点覆盖率。

销售团队小活动策划方案篇5

前言

在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商

业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前

期的营销策划必不可少，而且必须做到位。

—商业城项目是—房地产开发公司开发的精品物业，将成为—

市北区的新型休闲地产商业的经典作品。

—商业城座落于—市城区北部的—广场旁，是—地产开发公司

的新建项目。本项目占地7000平方米，根据目前的建筑设计

建议方案，项目由三层裙楼（含负一层）和两栋塔楼（分别高四

层）组成，总建筑面积约为15000余平方米，地下车库及设备

用房建筑面积为1500多平方米，商业裙楼建筑面积约8500

平方米，塔楼建筑面积约6500余平方米。项目总投资约1

800万元。

经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功

能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，

本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操

作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、

营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都

做了全局性和可操作性的论述。

一、项目营销总体策略

营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通

过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获

取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。

概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立

一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动

一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。

二、项目营销目标方针

根据木项目“五个一”的总休营销策略，拟订本项目的营销目

标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。

1.树立一个新锐概念：休闲式购物商业。

2.倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性

回报。

3.提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。

4.启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，

摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、

有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购

物主题明确。

5.酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代

全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，

避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。

三、销售目标及目标分解

1.销售（招商）目标

2.销售目标分解

四、营销阶段计划

根据项目的定位及施工进