销售童鞋的技巧

销售童鞋的技巧

销售童鞋的技巧「篇一」

销售童鞋的技巧

导语：各鞋店导购员要掌握鞋子导购员销售技巧，更要在鞋子导购员销售技巧

的指导下灵活运用鞋子导购员销售技巧。下面是销售童鞋的技巧，希望能帮到你！

销售工作轻松做就可以获得更高的成就吗?不用掌握技巧就可以创造出更高的

利润吗?我想当前无数人可以用自身的经历说明，这是不可能的。其实，童鞋销售

是一门艺术，童鞋店员绡售童鞋的过程也是不断介绍商品提供的利益，以满足客户

特定需求的过程。为了达成销售童鞋的目的，童鞋店员除了将童鞋的特点展示给顾

客，并加以说明之外，还要不断的向顾客推荐童鞋，以引起顾客的购买兴趣。在向

顾客推荐童鞋时可运用下列技巧：

1、推荐时要有信心。童鞋店员在向顾客推荐某一款童鞋时，自己一定要有信

心，这样才能让顾客对童鞋有信任感;如果连童鞋店员本身都对自己推荐的产品显

得底气不足，那么顾客就会十分怀疑你给他的建议是否正确。

2、推荐时要注意童鞋对顾客的适合度。童鞋店员在向顾客推荐童鞋时，•定

要本着对顾客适合的原则来进行推荐，只有这样顾客才有可能对你推荐的商品感兴

趣。在推荐之前，童鞋店员要充分了解顾客的实际客观条件，这样才能做出适合的

童鞋类型推荐。

3、配合手势向顾客推荐。童鞋店员在向顾客推荐童鞋时，不能光动嘴，还要

加上身体语言或是一些手势，例如童鞋店员可以把童鞋拿在手里之后再来详细的根

据手里的童鞋讲解它，这样就能够使推荐显得不是那么苍白无力。

4、配合童鞋的特征来推荐。每一款童鞋都有自己不同的特色，在向顾客推荐

童鞋时，要着重强调童鞋与其他童鞋不同的地方，这样顾客才能够根据自己的需求

选择他们需要的童鞋产品。

5、推荐童鞋时不要跑题。在向顾客推荐童鞋时，•切话题都要围绕你推荐的

童鞋展开，即使有短暂的.偏离，也要想方设法再次将话题引到童鞋上，同时还要

注意观察顾客对你推荐的童鞋的反映，以便适时地促成销售。

6、准确把握各类童鞋的优缺点。在向顾客进行童鞋的说明与推荐时，要能够

根据各类童鞋产品的不同，准确地说出各类童鞋的优缺点，尤其是优点要牢记于

心。而缺点，则是在为各类童鞋产品做比较的时候能够用得到。将优缺点都铭记于

心，则能够在顾客面前显得更加专业，从而让顾客相信你为他做的推荐。

销售童鞋的技巧「篇二」

童鞋销售的技巧

一、卖商品就是卖思想

一家店铺经营的好不好，不用进店铺，在门口看一下就知道!看什么，看店铺

招牌，看店面整体灯光，看商品陈列，看卫生状况，看营业员的精神面貌、工作态

度及无顾客时营业员在做什么。我们尽管卖的是商晶，但熨际上卖的是思想。什么

是卖思想?就是告诉消费者，选择这类产品时什么最重要。

比如当你买汽车的时候，奔驰告诉你身份和地位最重要，宝马告诉你开的过瘾

最重要，沃尔沃告诉你安全最重要。抓住你产品可能导致的效果，有侧重地加以说

明，便会恰到好处。顾客目光集中的价值区间就是她的心里价位。如看了这个

区，又看个那个区，那一定是她的心里价位和款式还没确定，U♦匕时，店主就可先入

为主，进行专业推销。

比如介绍时，不要只介绍一款鞋，把另外一个价位只差30元的另一风格的鞋

拿给顾客，然后说明这两款鞋的各自特点，比如说这款鞋跟什么样的衣服配较好

等，最后她会给顾客一些建议，这两种风格是代表什么、高贵的、时尚的'还是较

优雅的。然后告诉顾客：你孩子长得很秀气，比较适合这款优雅的。

大家想想，这样做生意成功率几乎是不是百分之百?卖鞋不是卖鞋，而是传递

产品的价值，优雅、时尚、安全、健康、舒适等特点都是卖点。我们销售的场所、

要给顾客一种舒服的感觉。为节约电费而不开灯光、为防止灰尘而把鞋子包起来陈

列、员工上班不化妆没有精神，收银台杂乱无章，店铺使用花车特卖，店铺自制、

手写促销POP等等，所有这种行为都会使“这种感觉”大打折扣。舒服的感觉没有

了，品牌形象也就不存在了。我们必须牢记“卖商品就是卖思想”。

二、用事实说话

对于那些业绩不理想却自我感觉良好的销售员，我们建议他到销售做得好的店

铺去看一看。如果只是谈店铺的问题，她会找出很多的理由，经济不景气、地方小

人口少、消费力差、货品跟不上等等，一一大堆都是客观的和公司的问题，自己的问

题一点儿没有。果真如此吗?须知，店铺的生意不好，是因为大家都有做的不到位

的地方，所以就不能只找客观和公司的原因了。

我们到经销商店铺就遇到过这种情况，无论怎么说，客户根本就听不进去，说

的全是公司的这个问题没解决，那个问题没落实，听的头都大；当然客户提问题,

反映情况很好，但是看问题不能用这种“全是公司及产品的错”的观念，我们就建

议客户到做的好的店铺去看一看，看下来自己都不好意思了，我们的优秀优秀经销

商店铺看不到商品陈列杂乱无序的，看不到鞋子上满是灰尘的，看不到坏了的灯

具。有比较才能出现差距，有差距才能有提升空间。

三、用心经营

只要用心就会好店铺经营每天都会遇到很多的问题，都会出现很多新情况，要

使店铺能持续经营，我们就必须想尽办法每天树立更高的R标并鼓励去尝试与运用

新的思路和方法。但是好多经销商都说我比别人做的还辛苦、还努力，但却没有别

人做得好，为什么？

这个时候，我们需要鼓励他们“用心经营，只要用心就会好起来”。努力是将

工作做完、用心是将工作做好。因为只要我们用心，朝一个目标坚定不移地前进，

运用好的方法自然会成功，比如到店顾客少，那我们就要想办法把我们的准顾客引

导到店里。（上期已分享店铺陈列技巧，引客入店的方法，可查看历史消息）顾

客到店后就要让其成为我们的忠实消费者。

如何培养忠实的消费者，简单就一句话：让你的顾客感觉他们是被需要的。

无可争议，顾客的满意是关键，没有这一点你的店铺将无法生存。

可我们说的是顾客的忠实，是让你的顾客在购物中感到快乐。今天在你这里不

满意的顾客明天将使你的竞争者满意，除非你懂得怎样留住他们。怎样培养你的问

头客呢？

假设我们的产品和服务是物有所值的，那么剩下问题的关键就是：让你的顾客

感觉他们是被需要的。让他们觉得他们是你最重要的顾客。给他们以关怀，给你的

每一个顾客。

这种感觉是这样培养出来的：当你向他们递上商品时附上写有“很感谢您选择

我们，此次合作相当愉快”的便条来表达你的感激之情。

如有顾客电话，新品上市时拿起电话叫出他们的名字来问好，告诉他们新货已

经到了。做到这一点，还愁没有销售额?记下小朋友的生日，在其生日时电话通知

可以到店里免费领取一份生日礼物。

这些体贴的小细节都能表现出你对顾客的关心。一个“谢谢您光顾我们，万分

感激”的简单便条可能会让我们赢得一位忠实顾客，并使其成为我们公司会走会说

的活广告。

这些很容易做到，也容易忽视。经营生意跟做人的道理是一样的，我们要在不

断的困难中寻找方法前进，经营童鞋也是如此，不断的寻找技巧，不断的尝试，寻

找出做生意最可行的方法，找寻最合适的机会！

销售童鞋的技巧「篇三」

一、关注健康

产品是顾客体验的最直接载体。通常由于专业知识与认知能力的限制，一般消

费者往往认为鞋类产品只是为行走提供充足保护与外观审美方面的工具之一，因此

对于鞋产品本身的功能还缺乏了解。但作为日常快消品，鞋类产品也有其“健康”

的标准。

儿童的骨骼处在生长发育期，足部空间的要求和成人鞋的空间要求完全不同，

相比成人鞋类产晶，童鞋产晶的健康要求也更为严格。因此，童鞋企业需要在产晶

功能层面更加注重“健康”指标，如面料选择要突出吸湿、透气、伸缩和无毒无污

染等特点，工艺流程要注重节能、降耗和环保，还要在安全性和舒适性等方面实现

平衡，然后通过广告宣芍、卖场解说与印刷品等促销手段让消费群体切实体验到产

品的“健康”属性。

二、细分市场

童鞋成为一个单独的品类出现在市场上，一是国内鞋类市场竞争加剧促使企业

对市场进一步细分，二是国内儿童消费逐渐向个性化、品牌化方向发展。这两个因

素所产生的'联动效应使童鞋成为了整个鞋类市场的一个有效细分板块。调查显

示，我国0—14岁童鞋的市场规模在300亿元左右。

正是在这样的背景下，国内市场上逐渐出现了海尔兄弟、李宁、安踏、巴布

豆、博士蛙等专注于童鞋运营的国内知名品牌企业群体，特别是近一两年，它们纷

纷以大城市为中心开设儿童鞋服体验店，希望吸引城市里的中高端购买层。国外知

名品牌耐克与阿迪达斯也把童鞋细分出来在内地部分地区独设专卖店。

童鞋销售通常以14岁以下的人群为消费主体。之前国内童鞋销售主要是以批

发零售、无品牌化方式运作，随着国人消费能力提高与健康意识增强，目前儿童消

费群体已经发生了质的变化。在童鞋购买决策过程中，现代的消费群体是“理性+

感性”的结合体一一既注重产品性价比，又考虑品牌时尚性、趣味性等因素，这对

所有的童鞋企业都是一种挑战。

众多行业盛行的体脸营销模式理所当然成为童鞋品牌开展营销活动的有效工

具。因此，如何让目标消费人群切实“体验”到相关的产品与品牌信息，是童鞋企

业营销的重点。

三、构建童鞋品牌

目前，童鞋企业的通路构成逐渐向着专业化、时尚化和品牌化靠拢，己经形成

了集服装批发零售终端、百货商场店中店模式、专卖店和儿童生活馆等多种通路形

式为一体的综合运营模式。这一方面是市场碎片化的必然结果，另一方面也显示出

童鞋企业对顾客体验的关注。

随着儿童服装市场的兴起和中国童装品牌意识的加强，面对这样的市场，做童

鞋生意跟其它很多生意是一样的，讲究的是方法，要说如何让自己的童鞋生意与其

它品牌的有所不同，那么方法肯定是要做到位的。要构建童鞋品牌的体验营销模

式，也需要我们的童鞋企业从产品健康功能入手，积极有效地结合儿童所认可的时

尚元素和价值观念开展相应的营销推广活动，最终才能让企业、行'也与消费者实现

长期的“共赢”格局。童鞋品牌的体验营销也将在这个过程中得到不断的充实与完

善。

销售童鞋的技巧「篇四」

关于销售童鞋的技巧

选择好店铺的地段

不管卖什么东西，店铺地址选得不好，你就已经输了。如果把店铺选在人流少

的地方，压根就没什么人进店看，哪来什么盈利。童鞋一般都由妈妈或者爷爷奶奶

帮购买，最好把店铺选在商业中心或者是菜市场附近，那里都挺热闹的。

鞋子款式多又可爱

竟然卖的是童鞋，在进货的时候选的鞋子样式要多，又得显得可爱。假如店里

的鞋子单一，又显得老气。家长带孩子进店来，没什么吸引人的，也不会停留多

久。虽然你才不懂小孩的心思，但你要知道小孩子最喜欢可爱的东西，家长看了这

么可爱的鞋子也想买来给孩子穿上。

不乱标价钱

店家在给鞋子标价时，一定要合理，不可乱标天价。假如你进货50元的鞋

子，标了300元的价。设货的人都会知道，这价钱跟鞋子的质量相差太远，买的话

就太亏了，不会再买第二次。乱标价的影响实在太大，让销量打了折扣。所以一定

要合理标价钱，让人买得觉值这个价钱，才会回头客再次光顾。

搞些促销活动

销售方法不可太单一，也要适当的搞一些促销活动，来吸引家长跟小孩子。比

如：“实行买满送活动，满168元送小玩具，小孩子对玩具可是抵抗不住的呢。偶

尔做些促销活动，吸引新老客户购买，也是一笔大销量呢。”

薄利多销

在开店过程中，多多少少都会遇