房地产推广操盘手册实操表格篇

实操表格篇实操表格篇本章囊括房地产宣传推广最全的103份表格，涵盖房地产的促销筹划、促销预算、促销治理、促销运动、促销告白、公关运动、推销人员培训等等各个环节最实用的调研表格。这些表格将大大增强营销人员的实际操能力和执行技能，优化营销职能部分的治理水平，力求到达行业东西箱的效果。第一章宣传推广实操表格表1促销方法比力一览表表2宣传推广预算表表3宣传推广预算分派表表4宣传推广资料用度预算表表5整体宣传推广筹划表宣传推广（促销方法）表名：促销方法比力一览表表1要害词：促销方法推荐复制直接使用促销方法比力一览表促销方法促销卖点优点缺点制表人：

填表日期：

年

月

日宣传推广（促销方法）表名：宣传推广预算表表２要害词：促销用度推荐复制直接使用宣传推广预算表单位：元内容用度工地包装运动告白人员推销公关用度其他促销用度总计制表人：

填表日期：

年

月

日宣传推广（促销方法）表名：宣传推广预算分派表表３要害词：宣传预算推荐复制直接使用宣传推广预算分派表单位：元阶段用度试销期时间：工地包装运动告白人员推销公关用度其他促销用度总计引导期时间：工地包装运动告白人员推销公关用度其他促销用度合计强销期时间：工地包装运动告白人员推销公关用度其他促销用度合计连续期时间：工地包装运动告白人员推销公关用度其他促销用度合计制表人：

填表日期：

年

月

日宣传推广（促销方法）表名：宣传推广资料用度预算表表４要害词：宣传预算推荐复制直接使用宣传推广资料用度预算表类别

项目规

格材

料单

价小计（元）售楼书

价目表

付款方法

计代价

平面图

认购须知

装修尺度

认购书

按揭须知

其他

总计（元）

制表人：

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年

月

日宣传推广（促销方法）表名：整体宣传推广筹划表表5要害词：推广筹划推荐复制直接使用整体宣传推广筹划表

推广时间

项目第一阶段从—————到—————第二阶段从————到————第三阶段从————到————第四阶段从————到————第五阶段从————到————第六阶段从————到————推广目的

推广目标

推广配备

推广成效

备

注

制表人：

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年

月

日第二章：现场包装实操表格表1楼盘现场包装所需物品备忘录表2现场包装用度预算表现场包装表名：楼盘现场包装所需物品备忘录表1要害词：现场包装物品推荐复制直接使用楼盘现场包装所需物品备忘录所需物品室内室外制表人：

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年

月

日 现场包装表名：现场包装用度预算表表2要害词：现场包装用度推荐复制直接使用现场包装用度预算表

类别

项目数量规格质料单价（元）小计（元）售楼部内部展板

模型

效果图

促销告白牌

售楼部外部灯笼

花篮

空飘气球

彩旗

横幅

项目现场横幅

竖幅

彩旗

灯饰

周边地区指示牌

街边告白

彩旗

横幅

总计（元）

制表人：

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年

月

日第三章：促销运动实操表格表1一周在售楼盘促销优劣比较表表2月份豪宅促销运动视察表表3一周促销物业代价比力表表4一周促销物业重点诉求阐发表表5促销物业优惠步伐汇总表表6促销楼盘现场气氛营造步伐比力表表7促销期间优惠单位优劣阐发表表8月份促销楼盘销售状况评估表表9客户促销筹划表表10促销期间电话表11促销阶段周报表表12促销运动时间摆设表表13促销筹划执行表表14促销运动用度预算表表15促销人员培训筹划表表16促销活感人员摆设表表17促销人员言行范例一览表表18促销人员培训项目表19促销人员面试考评表表20促销运动告白宣传筹划促销运动表名：一周在售楼盘促销优劣比较表表1要害词：促销调研推荐复制直接使用一周在售楼盘促销优劣比较表

促销方法楼盘名称优劣

制表人：

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年

月

日促销运动表名：月份豪宅促销运动视察表表2要害词：促销调研推荐复制直接使用月份豪宅促销运动视察表时间楼盘名称促销运动

制表人：

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年

月

日促销运动表名：一周促销物业代价比力表表3要害词：促销调研推荐复制直接使用一周促销物业代价比力表时间物业名称代价面价最高价最低价均价月

日星期

一

二

三

四

五

六

日

备

注

制表人：

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年

月

日促销运动表名：一周促销物业重点诉求阐发表表4要害词：促销调研推荐复制直接使用一周促销物业重点诉求阐发表促销物业重点诉求

制表人：

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年

月

日促销运动表名：促销物业优惠步伐汇总表表5要害词：促销调研推荐复制直接使用促销物业优惠步伐汇总表优惠步伐促销物业折上折送契税送物品送装修送治理费送电器

制表人：

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年

月

日促销运动表名：促销楼盘现场气氛营造步伐比力表表6要害词：促销调研推荐复制直接使用促销楼盘现场气氛营造步伐比力表营造气氛步伐促销楼盘现场show抵现场送礼品现场抽奖再场拍卖特殊气氛

制表人：

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年

月

日促销运动表名：促销期间优惠单位优劣阐发表表7要害词：促销调研推荐复制直接使用促销期间特惠单位优劣阐发表营造气氛步伐促销楼盘内容套数景观单价付款方法优势劣势

制表人：

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年

月

日促销运动表名：月份促销楼盘销售状况评估表表8要害词：促销调研推荐复制直接使用月份促销楼盘销售状况评估表内容促销楼盘单位面积单价数量销售率效果评估

制表人：

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年

月

日促销运动表名：客户促销筹划表表9要害词：促销筹划推荐复制直接使用客户促销筹划表月份：

日期：楼盘名称销售楼盘类别月

日预计销额月日实际销额预计访问次数协同处置惩罚问题目前配销方法付款状况卖力人促销要领每月每月

主管：

制表：促销运动表名：促销期间电话记载表表10要害词：促销治理推荐复制直接使用促销期间电话记载表日期姓

名电话信息来源记载人备注日报晚报电视电台单张介绍

制表人：

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年

月

日促销运动表名：促销阶段周报表表11要害词：促销治理推荐复制直接使用

促销阶段周报表时间上周促销情况效果评估原因本周促销目标具体摆设月

日星期

一

二

三

四

五

六

日

备

注

制表人：

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年

月

日促销运动表名：促销运动时间摆设表表12要害词：促销治理推荐复制直接使用促销运动时间摆设表时

间促销项目内容

制表人：

填表日期：

年

月

日促销运动表名：促销筹划执行表表13要害词：促销治理推荐复制直接使用促销筹划执行表序号促销运动主题

1促销目标

2促销步伐

3总体摆设

4可能出现问题

5相应调停步伐

6可行性阐发

7实施前提

制表人：

填表日期：

年

月

日促销运动表名：促销运动用度预算表表14要害词：促销用度推荐复制直接使用促销运动用度预算表项

目费

用规格数量单价总价备注

制表人：

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年

月

日促销运动表名：促销人员培训筹划表表15要害词：促销人员治理推荐复制直接使用促销人员培训筹划表时间所在内容培训人备注

制表人：

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年

月

日促销运动表名：促销活感人员摆设表表16要害词：促销人员治理推荐复制直接使用促销活感人员摆设表时间人员摆设事情范畴

制表人：

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年

月

日促销运动表名：促销人员言行范例一览表表17要害词：促销人员治理推荐复制直接使用促销人员言行范例一览表序

号言行范例内容

制表人：

填表日期：

年

月

日促销运动表名：促销人员培训项目表18要害词：促销人员治理推荐复制直接使用促销人员培训项目一、培训内容产物知识房地产产物的情况、平面、立体面、格式、建材、社区、交通、修建质量、商场等状况必须详细地掌握市场知识房地产营销方案相关的房地产市场状况、竞争者状况与市场信息，使销售人员借助房地产市场营销的知识强化对销售的理解房地产企业政策及营业目标执法法例、目标政策、房地产企业的CIS（精神、沿革、配景、组织、业绩、目标等）销售本领消费者心理、销售原理、销售本领、计谋、种种介绍、说服方法房地产生意业务步伐及相关法例内容二、培训方法课堂教学由西席、经理、经验富厚的营销人员教学房地产营销课程内容，新招聘的销售人员课堂式的学习阐发案例把房地产营销的实例给学员研读，然后提出或让学员提出问题研究模拟现场演示新招聘的销售人员扮成销售人员与消费者进行模拟销售历程，模拟结束后，挑剔其中的难点和不敷、实行讨论、评定品级促销运动表名：促销人员面试考评表表19要害词：促销人员治理推荐复制直接使用促销人员面试考评表面试内容姓名衣饰表达应变专业形象备注

制表人：

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年

月

日促销运动表名：促销运动告白宣传筹划表20要害词：促销告白推荐复制直接使用促销运动告白宣传筹划时

间

地

点

资

料

操纵方法

媒体选择

宣传重点

推售范畴

目

的

用度

制表人：

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年

月

日第四章：告白推广实操表格表1告白运动和告白运动的区别表2几种类型的告白运动（运动）在特性上的区别表表3几种类型的告白运动（运动）在筹谋行动上的区别表表4几种类型的告白媒介的特性表5几种常用的告白排期方法表6影响告白公布的最低有效频度的变数表7告白媒体比力表表8人们利用媒介物的动机表9视听影象比力表表10同类竞争物业推广媒体组合方案表11前十家同类物业告白排行榜表12_______月份告白量前十位楼盘统计表表13同类物业推广手段及卖点比较表表14竞争项目户外告白选择表表15竞争物业告白主题阐发表表16甄选署理公司的尺度设计表表17告白客户对告白公司评估表表18告白商比力表表19《告白筹谋书》检点表表20告白公司跟进测评表表21电视告白筹谋发起表表22告白筹谋书指引图表23楼盘告白筹划表表24媒体告白摆设表表25媒体推广筹划表表26报纸告白筹谋发起表表27户外告白类型及选址发起表表28告白投放发起表表29月度告白宣传执行方案表30楼盘销售物料与告白进度控制表表31告白公布统计表表32————月份楼盘展销会媒体选择情况比力表表33————月份楼盘展销会告白投放量统计表表34告白预算用度项目表35告白预算表表36告白预算分派表表37媒体推广预算表表38季度告白用度阐发表表39告白用度与销售额的调控表表40告白效果评估表表41告白效果检点表告白表名：告白运动和告白运动的区别表１适用环节：告白理论推荐复制直接使用告白运动和告白运动的区别区别要点告白运动告白运动连续时间通常在一年以上乃至更长的时间通常在一年以内，最短可至半年、一个季度乃至一个月指导思想企业恒久的营销的告白战略企业短期的营销和告白计谋追求目标企业、产物久远的康健的生长和效益的恒久、稳下的提高企业、产物短期的良好体现和效益的短期、突出的提高影响力恒久、深远短期、实效组成多个根据统一的目标与筹划开展的告白运动根据单一、直接的目标开展的单项告白运动地区范畴比力宽大，通常包罗企业进行市场营销所面对的全部市场比力局限，通常仅包罗企业或产物的单一、局部的市场内容涉及面通常涉及促销、大众干系、告白等多种手段的组合运用通常只包罗告白和直接的促销运动使用媒介媒介数量多、范畴广、组合庞大媒介数量相对较少、范畴较窄、组合比力简朴告白东西针对经销商、消费者等东西展开一次告白运动通常只针对或是经销商或是消费者的单一的东西展开告白用度投入包罗企业在一个时期内的全部的告白用度，告白用度投入较大包罗企业在一个时期内的部分告白用度，告白用度投入较少变革因素往往随着市场、消费者、产物的变革做实时的调适由于时间短，市场变革的可能性小，所以变更不大告白表名：几种类型的告白运动（运动）在特性上的区别表、几种告白运动（运动）在筹谋行动上的区别表表２、３适用环节：告白理论推荐复制直接使用几种类型的告白运动（运动）在特性上的区别表区别要点促销告白运动（运动）形象告白运动（运动）看法告白运动（运动）解决问题告白运动（运动）目的直接促销树立形象、增强信任转达看法、说服观众直接解决紧迫问题对效果的追求直接到达最大的促销效果逐渐使企业或产物形象为观众认识逐渐使所要流传的看法为观众所担当直接使问题顺利解决时间时间短时间较长时间较长时间短收效速度收效快收效慢收效慢收效快用度会合投放较多用度连续投入稳定用度连续投入稳定用度会合投入较多用度几种告白运动（运动）在筹谋行动上的区别表区别要点促销告白运动（运动）筹谋形象告白运动（运动）筹谋看法告白运动（运动）筹谋解决问题告白运动（运动）目标设定设定量化的目标目标难以量化，需要定性的认识目标难以量化，需要定性的认识设定直接的或定或定性的目标对告白主的的了解了解告白主的直接目的和根本情况即可对告白主的经营理念有深入了解对产物所代表的消费看法有深入的了解了解告白主面临的问题和告白主的根本情况时间时间短时间较长时间较长时间短告白表名：几种类型的告白媒介的特性、几种常用的告白排期方法表４、５适用环节：告白理论推荐复制直接使用几种类型的告白媒介的特性媒介媒介的优势媒介的局限性报纸富于灵活性、时效性强、本地市场笼罩面大的担当遍及、可信性高生存时间短、复制质量差、读者传阅率低电视综合视觉和听觉标记，感官吸引力强、观众注意力高度会合、流传面广、观众人数多绝对本钱高、告白拥挤；展露时间短、观众选择余地小广播本钱低、观众总量大只有声音效果，比电视注意水平低、展露时间短、观众选择余地小杂志地理和人口选择性强、可靠、声誉好、生存时间长、复制质量高、读者传阅率高告白版面购置前置时间长、时效性差、刊登位置不包管直接邮寄观众有高度可选择性、灵活性强、信息流传高度人人化、同一媒体内无告白竞争本钱较高、邮寄告白过多会引起观众反感、邮寄名单得到比力困难户外告白展露时间长、本钱低、竞争强度低观众可选择性差、告白创造性受到限制几种常用的告白排期方法类型要领使用时机连续式一定时间内均匀地摆设告白展露时段当告白市场扩大、消费者频繁购置商品大概产物为紧缺、有限的商品时使用会合式将告白摆设在一个特定的时间段内会合公布在产物会合在一季候大概沐日销售时使用时段式在某些时段刊播告白，然后间歇一段时间，再继之以第二时间段的告白在销售季候性产物时使用脉肿式以多梯队多条理开展告白运动，但是不时以间歇的大量的告白刊播来增强告白攻势这种要领是对连续式和间歇式的一种折中，支持它的人认为它可以使观众掌握信息越发透彻，也可以省告白用度

告白表名：影响告白公布的最低有效频度的变数表６适用环节：告白理论推荐复制直接使用影响告白公布的最低有效频度的变数商

品新产物新产物已往没有告白积聚，因此最低有效频度的值会高于已经有告白铺垫的产物庞大性庞大的产物需要较多的说明，因此最低有效频度的值高于简朴的产物市场占有率市场占有率越高的产物，有效频度的值越低市

场

状

况市场区隔市场细分越准确、计谋越正确，告白需要的最低有效频度的值越低细分的指标心理细分的市场细分尺度可以低落有效频度的值竞争状况消费者的品牌忠诚越低，需要的最低有效频度的值越高消费群全平均年龄越低，需要的最低有效频度的值越低竞争品牌告白运动活泼时，需要的最低有效频度的值越低告白

媒体内容告白的内容越有吸引力，需要的最低有效频度的值越低单位告白的版面越小，时间越短、时段越差、最低有效频度的值越高观众多媒体注意度观众多媒体注意度越高，最低有效频度的值越低（如晚上低于白昼）媒介组合媒介组合越公道，最低有效频度的值越低告白表名：告白媒体比力表表７适用环节：告白理论推荐复制直接使用告白媒体比力表特性媒体信息流传面本钱比力主要流传东西优点缺点电视媒体大高工人、中小学生、公事员抚玩性强，具有强大的影响力，最能吸引消费者，并且不受时空限制，通报迅速用度高，目标观众选择性较强，且告白信息不易生存广播媒体中等中等学生、老龄民众遍及，制作简朴，用度较低，携带方便，可随时随地收听吸引力不如电视，广播笼罩区域狭窄，且告白信息不易生存报纸媒体大高公事员、老龄民众、知识分子遍及，时效性哟，告白信息易生存，制作简朴平面告白，吸引力较弱，且宣传用度较高杂志媒体中等较低大学生、女性民众、知识分子生存期长，告白效果连续时间长，印刷精美，用度较低，传阅率高缺乏动感，时效性差，且告白打仗面较低网络媒体中等较低学生、领阶级通报速度快，制作精美，本钱较低宁静性较差，且流传面不敷遍及户外告白大较低民众用度较低，具有一定的长期性无法选择目标东西告白翰札小低选择特定的东西选择特定的购置东西，节省不须要的浪费购置者遍及，邮寄困难

告白表名：人们利用媒介物的动机表８、表９适用环节：告白理论推荐复制直接使用人们利用媒介物的动机项目性别报纸电视杂志广播了解外洋情况男女了解舆论动向男女为判断意见收集质料男女提高修养男女为了对事情和日常生活起作用男女为了有趣男女为了富厚谈话资料男女为了娱乐男女视听影象比力表保持时间保持率视听3小时后3天后听70%10%视72%20%视听结合85%65%注：以上数据仅供参考。告白表名：同类竞争物业推广媒体组合方案表1０适用环节：告白调研推荐复制直接使用同类竞争物业推广媒体组合方案媒体组合

物业名称报纸电视电台户外告白其他

制表人：

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年

月

日告白表名：前十家同类物业告白排行榜表1１适用环节：告白调研推荐复制直接使用前十家同类物业告白排行榜序号楼盘名称媒体组合报纸电视电台户外告白show1

2

3

4

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7

8

制表人：

填表日期：

年

月

日告白表名：_______月份告白量前十位楼盘统计表表1２适用环节：告白调研推荐复制直接使用________月份告白量前十位楼盘统计表排名楼盘名称报纸告白量（万元）占本月份额（%）12345678910

制表人：_________制表日期：月日告白表名：同类物业推广手段及卖点比较表表1３适用环节：告白调研推荐复制直接使用同类物业推广手段及卖点比较表物业名称示范单位模型展板销控表多媒体展示饮水机楼书引导路牌彩旗花篮礼仪小姐飘空气球看楼车赠品报纸告白电视电台户外告白促销运动告白卖点备注注：促销运动和告白卖点填写具体内容，其他部分用“√”“×”，备注填写相关事项。制表人：制表日期：月日告白表名：竞争项目户外告白选择表表1４适用环节：告白调研推荐复制直接使用竞争项目户外告白选择表类型

楼盘名称灯箱告白招牌车身告白横幅其他丝印喷画

制表人：

填表日期：

年

月

日告白表名：竞争物业告白主题阐发表表1５适用环节：告白调研推荐复制直接使用竞争物业告白主题阐发表日期楼盘告白主题优势阐发劣势阐发

制表人：

填表日期：

年

月

日告白表名：甄选署理公司的尺度设计表表1６适用环节：告白署理推荐复制直接使用甄选署理公司的尺度设计选择东西尺度您的尺度自己销售专业的组织和筹谋人员熟练的销售人员具备完善的客户网络署理商公司业绩公司实力配景公司智力结构公司运作方法公司信誉其他销售方法付款方法先销售住宅照旧商铺是整层、整栋出售照旧零售发售是否考虑整盘转让是否考虑先租后卖或以租代卖其他考虑制表人：制表日期：月日告白表名：告白客户对告白公司评估表表1７适用环节：告白署理推荐复制直接使用告白客户对告白公司评估表评估内容评分1.告白公司是否对我们的业务界相当了解

2.告白公司是否把我们当做很重要的客户看待

3.告白公司能否做好预做准备，而非等候我们的指示行事

4.告白公司能否与我方人员互助愉快

5.告白公司能否充实见告事情进展

6.告白公司能否让我们到场筹划的重要部分

7.告白公司对我们的意见或发起是否重视

8.若出现问题，告白公司是否主动提出有建立性的解决要领

9.告白公司能否履行其所答应的期限

10.告白公司能否提出一流的创意

11.告白公司的方案是否切合最大效益原则

12.告白公司是否与各大媒体有良好的干系

13.告白公司对媒体选择是否有遍及的了解

14.告白公司能否有效治理我们的媒体预算

15.告白公司的收费尺度是否公道

16.告白公司是否会再接我们竞争者的业务

17.告白公司是否有完善的告白视察

18.告白公司的作品是否具有竞争力

19.告白公司能否提供最佳的客户办事

20.告白公司是否与我们创建起超出业务范畴的干系

总分

注：评分尺度

满意→可以→不满意；5→3→1。若总分在80分以上，不错，应继承互助；若总分在60～80，还可以，但不容乐观；若总分在60以下，不予考虑。

制表人：制表日期：月日告白表名：告白商比力表表１８适用环节：告白署理推荐复制直接使用告白商比力表

因素内容名称实力强-较强-一般美誉度良好-好-一般办事素质好-良好-一般乐成个案0-10分收费尺度高-偏高-正常-偏低-低备注

制表人：制表日期：月日告白表名：《告白筹谋书》检点表表１９适用环节：告白署理推荐复制直接使用《告白筹谋书》检点表项目检点指标指标分值实际评分文书结构结构完整

表达清晰

用词准确

目标决策切合企业

切合市场

切合产物

具有瞻前性

定位计谋切合市场实际

切合产物形象

具有鲜明特色

诉求计谋具有打击力

具有熏染力

东西明确

创意计谋新颖

吸引力

可行性

体现计谋体现艺术性

体现公道性

设计可行性

告白筹划系统性

连贯性s

可行性

经费预算公道性

科学性

制表人：制表日期：月日告白表名：告白公司跟进测评表表2０适用环节：告白署理推荐复制直接使用告白公司跟进测评表评估内容评估尺度满意可以不满意告白公司是否对我们的业务相关了解告白公司是否把我们当做很重要的客户告白公司能否预先做好准备事情，而非等候我们指示行事告白公司能否与我方人员互助愉快告白公司能否见告事情进展告白公司能否让我们到场筹划的重要部分告白公司对我们的意见或发起是否重视若出现问题，告白公司是否主动提出有建立性的解决方案公司公司能否旅行其所答应的期限告白公司能否提出一流的创意告白公司的方案是否切合最大效益原则告白告白公司是否与各大媒体有良好干系告白公司对媒体选择是否有遍及的了解告白公司能否有效治理我们的媒体预算告白公司的收费尺度是否公道告白公司的是否再接我们竞争者的业务告白公司是否有完善的告白视察能力告白公司的作品是否具有竞争力告白公司能否提供最佳的客户办事告白公司是否与我们创建起超出业务范畴的干系说明：若总分在80分以上，继承互助；若总分在60-80分之间，还可以，但不容乐观；若总分在60分以下，不赐与考虑。制表人：制表日期：月日告白表名：电视告白筹谋发起表表２１适用环节：告白筹划推荐复制直接使用电视告白筹谋发起表内容电视台画面文案第一选择

第二选择

制表人：

填表日期：

年

月

日告白表名：告白筹谋书指引图表2２适用环节：告白筹划推荐复制直接使用告白筹谋书指引图________________告白筹谋书编号：主题：

年

月

日部分：告白筹谋卖力人：1.标题

2.前言

3.告白筹谋的配景

7.商品目录4.观点设定

5.筹谋的具体“焦点”

6.相同组合的结构

8.问题点与课题制表人：制表日期：月日告白表名：楼盘告白筹划表表23适用环节：告白筹划推荐复制直接使用楼盘告白筹划表项目说明准备期公然期强销期连续期户外广告围墙告白

户外看板

指路牌

飘空气球

横额

彩旗

花篮

车厢告白

印刷广告精美楼书

价目表

宣传单

资料袋

售

楼

部示范单位

模型

销控表

展板

多媒体展示

售楼人员

赠品

公共传播报纸告白

电视电台

促销运动

看楼车

其它用度（万元）

每阶段的告白用度（万元）

告白总用度（万元）

制表人：制表日期：月日告白表名：媒体告白摆设表表24适用环节：告白筹划推荐复制直接使用媒体告白摆设表销售阶段告白形式导入期开通期引爆期保温期第二期引爆期第二期保温期扫尾期电视报纸户性展板路标电台车身网站短信息运动礼品桥梁制表人：制表日期：月日告白表名：媒体推广筹划表表25适用环节：告白筹划推荐复制直接使用媒体推广筹划表

类别

媒体项目推广主题推广目的推广时段推广形式数量备注

日报

晚报s

电台

电视台

其他

制表人：

填表日期：

年

月

日告白表名：报纸告白筹谋发起表表26适用环节：告白治理推荐复制直接使用报纸告白筹谋发起表比力内容报纸名称规格套色投放日期版面设计用度卖点设计

制表人：

填表日期：

年

月

日告白表名：户外告白类型及选址发起表表27适用环节：告白治理推荐复制直接使用户外告白类型及选址发起表内容告白类型选址规格用度效果依据灯箱告白

喷画告白

车身告白

车尾告白

提示版告白

制表人：

填表日期：

年

月

日告白表名：告白投放发起表表28适用环节：告白治理推荐复制直接使用告白投放发起表项目媒体时间版位规格套色时段用度

制表人：

填表日期：

年

月

日告白表名：月度告白宣传执行方案表29适用环节：告白治理推荐复制直接使用月度告白宣传执行方案媒体时间日报晚报电视电台户外其他1

2

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制表人：

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年

月

日告白表名：楼盘销售物料与告白进度控制表表30适用环节：告白治理推荐复制直接使用楼盘销售物料与告白进度控制表项目说明准备期公然期强销期连续期户外告白围墙告白户外看板指路牌飘空气球横幅彩旗花篮车厢告白印刷告白精美楼书价目表宣传单资料袋售楼部示范单位项目模型销控表楼板展板多媒体展示售楼人员赠品大众流传报纸告白电视电台促销运动看楼车其他用度（万元）每阶段的告白用度告白总用度制表人：制表日期：月日告白表名：报纸告白公布统计表表31适用环节：告白治理推荐复制直接使用报纸告白公布统计表

日期报纸版面告白卖点制表人：制表日期：月日告白表名：————月份楼盘展销会媒体选择情况比力表表32适用环节：告白治理推荐复制直接使用单位：次 _________月份楼盘展销会媒体选择情况比力表单位：次

日报

晚报其它报纸电视电台合计本月媒体选择所占比例（%）上月媒体选择所占比例(%)

制表人：制表日期：月日告白表名：————月份楼盘展销会媒体选择情况比力表表33适用环节：告白治理推荐复制直接使用单位：次_______月份楼盘展销会告白投放量比力单位：次区域本月告白量上月同期告白量升跌比(%)

制表人：制表日期：月日告白表名：告白预算用度项目表34适用环节：告白预算推荐复制直接使用告白预算用度项目项

目内

容告白视察用度告白前期市场调研、告白效果视察、告白咨询用度、媒体视察用度告白制作用度照相、制板、印刷、录音、摄影、录像、方案创作、美术设计、告白礼品等直接制作用度告白媒体用度购置报纸和杂志版面、电视和电台播出频道和时段、租用户外看板等其它媒体的用度其它相关用度与告白运动有关的大众干系运动、SP运动、直接营销等用度

告白表名：告白预算表表35适用环节：告白预算推荐复制直接使用告白预算表□年度□年度□半年度媒体告白效率单位本钱有效篇幅频率日常月份告白预算旺季月份告白预算其它配合促销预算合计平常旺季

合计

制表人：制表日期：月日告白表名：告白预算分派表表36适用环节：告白预算推荐复制直接使用告白预算分派表项目开支内容用度执行时间告白调研费

媒体刊播费1.电视2.广播3.报纸4.杂志5.其它

告白设计制作费1.电视2.广播3.报纸4.杂志

促销费

公关费

直销费

机动用度

合计

制表人：制表日期：月日告白表名：媒体推广预算表表37要害词：告白预算推荐复制直接使用媒体推广预算表时间媒体月日月日月日月日月日月日星期星期星期星期星期星期日报晚报电视台制表人：制表日期：月日告白表名：季度告白用度阐发表表表38要害词：告白预算推荐复制直接使用季度告白用度阐发表第季度从月日到月日媒体类别告白媒体名称告白次数平均篇幅时间告白用度预计每次打仗人数总打仗人数每人次本钱告白选择性告白效果备

注

合计

制表人：制表日期：月日告白表名：告白用度与销售额的调控表表39要害词：告白预算推荐复制直接使用告白用度与销售额的调控表月份告白费（万元）销售额（万元）告白费/销售额（%）制表人：制表日期：月日告白表名：告白效果评估表表40要害词：告白效果推荐复制直接使用告白效果评估表

楼盘名称

促销日期媒体选择投放力度重点诉求来访来电销售情况

制表人：

填表日期：

年

月

日告白表名：告白效果检点表表41要害词：告白效果推荐复制直接使用告白效果查验表时间阶段报纸类别告白来电告白来人其它来人告白成交其他成交日报

晚报

日报

晚报

日报

晚报

日报

晚报

日报

晚报

总计

制表人：制表日期：月日第五章:人员推销实操表格表1推销人员训练需求视察表表2推销人员培训筹划表表3员工培训考核表表4实地训练预定表表5推销人员态度能力评估指标表表6新员工培训筹划表表7新员工培训结果评核表表8能力提升与素质训练课程（主干培训）表9治理者技能培训课程（高级培训）表表10推销人员培训课程表表11推销人员项目理解表表12新员工培训登记表表13员工小我私家培训记载表14到场外部培训申请表表15训练班学员反馈表表16造访记载单表17造访视察表表18推销人员行动筹划表表19周别行动筹划表表20销售情况月报表表21销售人员结果与教诲水平干系表表22销售效率阐发表表23推销情况日报表表24销售日报表表25销售日报统计表表26销售情况周报表表27客户情况周报表表28月份楼盘销售阐发表表29月度销售用度明细表人员推销表名：推销人员训练需求视察表表1要害词：人员培训推荐复制直接使用推销人员训练需求视察表年度：部分：填报日期：年月日项次培训内容培训东西培训方法预定时间到场人员登记12345678910批准：审核：制表：说明：1.由培训部分依年度进行视察；2.视察出来的项目再作为年度筹划的依据。人员推销表名：推销人员培训筹划表表2要害词：人员培训推荐复制直接使用推销人员培训筹划表(例)日期时间项目内容师资一、致词二、销售部事情流程及行为范例

1.销售人员行为准则；2.销售部内部分工；3.欢迎、签约流程；4.销控及回款《销售部行为准则》《销售部架构及岗亭职责》《签约流程》三、关于项目的推广1.筹划设计内容及特点，包罗景观、立面、修建组团、容积率等；

2.平面设计内容及特点，包罗总户数、总修建面积、总单位数、单套面积、户内面积组合、户型优缺点、面宽、层高等总平面、户型图、景观及

效果图3.项目的优劣阐发；4.营销计谋，包罗代价、付款方法、计谋定位、销售目标、手段优劣势阐发表、价目表、付

款方法销控表、平面设计四、竞争敌手优劣势阐发竞争楼盘视察表五、工程知识六、物业治理

包罗公司简介、治理架构、治理条约解释等七、销售人员须知

1.治理按揭及盘算

2.入住步伐及用度治理按揭所需资料一览表，

利率盘算表有入住用度表3.条约说明

4.相关执法文件八、销售本领1.电话接听本领2.推介产物本领3.销售谈判及成交本领4.所需填写的种种表格5.《销售手册》九、某某市房地产走势及某某团体生长计谋十、市调竞争楼盘视察表说明:培训东西包罗全体销售人员和其他处室有关人员人员推销表名：员工培训考核表表3要害词：人员培训推荐复制直接使用员工培训考核表日期地点□内训□外训课程内容时数讲师应到场人数人实到场人数姓名出勤状况发问次数考试结果备注总经理：销售主管：制表：说明：1、本表由卖力培训部分填写；

2、呈报总经理。人员推销表名：实地训练预定表表4要害词：人员培训推荐复制直接使用实地训练预定表事情内容

姓名本公司的营业目标专业推销员的情楼盘知识推销基点主顾应用资料卡的制作与要领访问时机的选定访问筹划的订定购置心理的七个阶段推销语法的研究洽谈进行的方法应付顾客阻挡意见的要领促成销售的方法尺度推销语法信用视察的方法收款的方法处置惩罚主顾诉苦的方法合计

制表人：制表日期：月日 人员推销表名：推销人员态度能力评估指标表表5要害词：人员培训推荐复制直接使用推销人员态度能力评估指标表项目特性意义评价品级1.积极性面临新事物、难题时能够进取地加以处置惩罚

2.协调性为增强团体默契，增强土气，不以自我为中心，能与人互助

3.慎重性有筹划地进行事情，思虑深远，态度冷静

4.责任感认识自己在团体中所饰演的脚色，表里如一，热诚地完成事情

5.自我信赖性在人群中不胆小，能保持自信以应付事情

6.领导性能领导别人，影响别人，令人相随，待人不消极，不屈从

7.共感性能体谅别人心情，且在心意上和对方契合

8.活泼感有充沛的体力，积极地、生动地热衷于事情

9.长期性有连续事情的倾向，不中途而废，有节气及韧性

10.思考性对事能深思熟虑

11.情感稳定性心情宽达，办事冷静，不立即把喜怒哀乐显露于言表

12.顺从性能以谦虚的态度赞扬、采取优越者、权威者

13.自主性能独立地判断，有筹划地处置惩罚事情

制表人：制表日期：月日人员推销表名：新员工培训筹划表表6要害词：人员培训推荐复制直接使用新员工培训筹划表员工姓名：

部分：编号时间培训单位培训者要求掌握内容

说明：1.正式上岗前之培训筹划；2.总时间一周至一个月不等。人员推销表名：新员工培训结果评核表表7要害词：人员培训推荐复制直接使用新员工培训结果评核表姓名

专长

学历

培训期间

培训项目

培训部分

1.新进人员对所施予培训事情项目了解水平如何

□优

□可

□差2.对新进人员专门知识（包罗楼盘知识、售楼本领）评核□优

□可

□差3.新进人员对各项规章制度了解情况

□优

□可

□差4.新进人员提出改进意见评核

□优

□可

□差5.阐发新进人员事情专长，判断其符合事情为何，列举理由说明6.领导人员评语总经理：

经理：

评核员：说明：由培训指导人员评核；评核结果呈报主管并向人事部存案。人员推销表名：能力提升与素质训练课程（主干培训）、治理者技能培训课程（高级培训）表表8、表9要害词：人员培训推荐复制直接使用能力提升与素质训练课程（主干培训）课程内容根本能力与素质训练（1）审视自己乐成定位你自己（2）考问自己乐成的特质我有吗？（3）如何做好集会主持？（4）不死鸟的精神勉励自己（5）互助的重要（6）如何让人认同自己？修养自己（7）订立目标设想自己（8）自我提升生长自己（9）开发自己治理者技能培训课程（高级培训）表课程内容治理须知（1）攀谈与授权（2）如何拥有小我私家魅力治理三要素（1）如何创建部分智囊团（2）团队出击（3）制定战略治理与筹谋（1）筹谋、分派及跟进（2）相同与解决问题（3）鼓励与人才选拔治理与决策（1）领导本领与时间治理（2）人生筹划人员推销表名：推销人员培训课程表表１０要害词：人员培训推荐复制直接使用推销人员培训课程表课程内容训练对象高层中层初层现代市场营销与销售YYY销售根本观点和理论YYY销售与社会、企业及小我私家的干系YYY伟大的销售前辈与职业前景YYY销售产物或办事所属待业专业知识YYY主顾类型及心理掌握YYY销售人员的素质、品德与态度要求YYY销售人员的仪表和礼仪本领YY销售人员的自我目标和筹划治理YY销售前的准备YY主顾约见与心理距离的拉近YY销售谈判艺术YY视察、倾听和询问本领YY促成销售的要领YY与主顾分离的要领YY倍增销售业绩的要领YY处置惩罚销售历程中的疑义YY如何与主顾创建恒久的业务干系YY怎样进行电话销售YY面对大客户的销售艺术YYY销售人员的团队共鸣YYY销售人员的潜能开发YYY人员推销表名：推销人员项目理解表表１１要害词：人员培训推荐复制直接使用推销人员项目理解表类别内容项目地理位置小区筹划工程式进度付款方法物业治理代价面积交通方面优势阐发劣势阐发同区楼盘比力制表人：制表日期：月日人员推销表名：新员工培训登记表表１２要害词：人员培训推荐复制直接使用新员工培训登记表培训编号：培训部分：培训名称培训时间自至培训课程、时数及卖力人课程培训时间卖力人起讫时间课程培训时间卖力人起讫时间到场人员：共人，名单如下：单位职务姓名单位职务姓名单位职务姓名单位职务姓名用度预算：每人分摊用度：说明：1、此培训筹划可作年度或季度使用；2、由培训部分提出。人员推销表名：员工小我私家培训记载表表１３要害词：人员培训推荐复制直接使用员工小我私家培训记载表姓名工号入厂时间出生年月职位部分职称履历日期职称学历编号日期学历专业学校1234外部培训编号日期职称/资格/证书/内容时数发证机构1234内部培训编号日期培训内容时数评语1234备注说明：1．将员工每小我私家的培训记载创建档案；２．可作为晋升或调解职位的评估条件。人员推销表名：到场外部培训申请表表１4要害词：人员培训推荐复制直接使用到场外部培训申请表部分职称姓名课程名称：讲习费元交通费元住宿费元主办单位：膳食费元杂费元所在：元元时间：元合计元课程摘要备注总经理：主管：制表：人员推销表名：训练班学员反馈表表１５要害词：人员培训推荐复制直接使用训练班学员反馈表姓名部分时间课程讲师所在征询意见：1.本课程的时间摆设□很满意□满意□不满意2.本课程的场合□很满意□满意□不满意3.本课程的课本内容□很满意□满意□不满意4.本课程讲师表达□很满意□满意□不满意5.办事□很满意□满意□不满意6.本课对您□很满意□满意□不满意7.发起□很满意□满意□不满意课程结束后您如何用在您的事情上：总经理：经理：评核员：说明：1、由培训指导人员评核； 2、评核结果呈报主管并向人事部分存案。人员推销表名：造访记载单表１６要害词：推销执行推荐复制直接使用造访记载单编号：造访者姓名性别○男○女年龄联系地点邮编事情单位及职务联系电话及BP机本次访问是□初次□预约□再次访问访问的目的□产物推介□进一步洽谈□签约及交款□售后事宜制表人：制表日期：月日人员推销表名：造访视察表表１７要害词：推销执行推荐复制直接使用造访视察表您需要的房型：□一房一厅□二房二厅□三房二厅□四房二厅您需要的面积：□30～50M2□50～80M2□80～120M2□120～160M2□160～220M2您选择的楼层：□1层□2-3层□3-5层□6-9层□高层您的家庭人数：□1人□2人□3人□4人□5人以上您希望的付款方法：□一次性付款□分期付款□公积金、按揭组合贷款您是通过何种途径获取本楼盘信息的：报纸告白□路牌告白□电视、电台告白朋友介绍□随意经过□其他6、希望得到你的意见：您的签名：日期：人员推销表名：推销人员行动筹划表表１８要害词：推销执行推荐复制直接使用推销人员行动筹划表本月销售目标及筹划推销时间筹划重点造访客户名单新开拓客户名单1.2.3.4.5.6.7.8.9.1.2.3.4.5.6.7.8.9.1.2.3.4.5.6.7.8.9.制表人：制表日期：月日人员推销表名：周别行动筹划表表１９要害词：销售执行推荐复制直接使用周别行动筹划表重点目标重点销售单位重点造访客户名单重点行动目标衣饰表达应变专业形象备注1.2.3.1.2.3.1.2.3.制表人：填表日期：年月日人员推销表名：销售情况月报表表２０要害词：销售执行推荐复制直接使用销售情况月报表日期：

年

月

日序号姓名单位推销代表预订时间条约签订时间首期款交付时间、金额余款应支付时间备注

制表人：填表日期：年月日人员推销表名：销售人员结果与教诲水平干系表表２１要害词：销售治理推荐复制直接使用销售人员结果与教诲水平干系表教诲水平结果优良人数结果恶劣人数总销售人数结果优良人数占总人数的百分比（%）中学结业及以下中学结业大专结业本科结业研究生结业制表人：制表日期：月日人员推销表名：销售效率阐发表表２２要害词：销售治理推荐复制直接使用销售效率阐发表项目年月销售额客户数每一客户平均销售额员工数平均每一员工销售额销售人员数每一销售员平均销货额员工薪资每一万元的销售额每一名销售员的客户数

本月

前年同月

和前年的比率（%）

今

年

累计

每月平