直播销售 教案 项目六 直播销售数据采集与分析

课题名称任务一认识并采集直播销售数据学科教材直播电商实务

授课教师授课类型理实一体化授课班级

授课地点授课时长4课时授课日期

课程标准本教学内容选自《直播销售》项目六任务一。本节课目标

为掌握直播数据指标、采集工具及分析方法，培养数据思维与合规意识；内容涵盖数

据采集、分析，实施采用分层任务、实战模拟及校企案例辅助：评价以实澡报告和案

例答辩为主；突出实用导向，衔接岗位需求。

本节课围绕直播销售数据的分类和采集，让学生熟悉各个数据采集平台的应用，了解

教学内容

各种数据的分类和它们之间的关系。

团队合作精神：各小组在课前根据组长分配的任务，相互协作，共同分析案例中的问

题，并撰写相应的解决方案。

坚守自我，追求理解：在课堂上，引导学生树立正确的营销价值观。这包括诚信经营、

公平交易、顾客至上等原则，旨在维护企业的良好形象和声誉。通过案例分析，如网

课程思政

红虚假宣传、贬低消费者等负面事件，强调职'业道德的重要性，引导学生用立正确的

职业道德观念，遵守行业规范。

家国情怀与文化传播：鼓励学生通过直播平台传播中华传统文化和正能量内容，如传

统手工艺、地方特色产品等。

中职学生多具备市场营销、客户沟通等专业基础，熟悉短视频制作等新媒体技术，但

直播数据采集和分析实操经验不足。学习动机较强，普遍认可直播行业的就业潜力，

学情分析但对数据分析工具的应用存在技术差异。部分学生因数学基础薄弱或技术操作生疏可

能产生畏难情绪，需提供可视化工具指南及分层任务，辅以案例演示和小组协作，降

低学习门槛，确保技能转化效果。

L了解直播销售数据的定义。

2.了解直播销售数据分析的作用。

知识目标3.了解直播销售数据指标及其分类。

4.知悉采集直播销售数据的各种平台。

5.掌握对直播销售数据进行采集和分析的方法。

教学目标1.能够运用恰当的数据平台采集直播销售数据。

能力目标

2.能够对直播数据进行科学的整理、分类和分析，提高直播效益。

1.增强法律意识，遵守相关法律法规，在数据采集过程中做到不侵犯，不

违法。

素养目标

2,树立坚定信念，在直播销售数据的分析过程中坚持社会主义核心价值

观。

教学重点直播销售数据指标及其分类。

教学难点掌握对直播销售数据进行采集和分析的方法

教学方法任务驱动教学法、案例教学法、模拟情境教学法

教学准备教案、PPT、电脑、手机

教学过程

教学环节教学内容备注

新课引入：

作为一个主播公司考核晓慧的主要指标就是单场销售额和观

看的人数。晓慧直播的品类是食品公司最近在直播间推出了客单

价比较低的小麻花，希望借此引流，晓慧在直播销伐过程中遇到

创设情境过爆单，曾经一场直播销售额过万，她为此高兴了好几天，但大

部分时候一场再播销售并不过千，如何让销量稳定持续增长呢？

每一场直播结束以后应该分析哪些数据呢？这些数据应该从哪里

收集呢？带着这些疑问，晓慧开始学习如何对直播销售数据进行

分析。

任务分解一一课前思维导图：

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活动一认识直播销售数据

一、直播销售数据的含义

二、直播销售数据的作用

（一）改进销售策略

新知学习（二）进行客户行为分析

（三）优化库存管理

1.对销售速度较快的商品提前备货

2.监控库存

3.消除季节性影响

（四）进行市场趋势预测

（五）进行个性化营销

三、直播销售数据指标的分类

（-）直播观众指标

1.观众数量

2.人均观看时长

3.新关注者获取量

4.直播观众留存率

5.峰值观众数

（二）直播销售指标

1.销售额

2.销售转亿率

3.平均订单价值

4.复购率

（三）直播产品指标

1.产品库存销售率

2.单个产品销售额

3.产品回购率

4.产品评价评分

（四）直播互传指标

1.观众互动次数

2.互动参与度

3.观众留言评论数

4.观众点赞数量

5.礼物打赏数量

6.分享次数

活动二采集直播销售数据

一、直播账号后台数据

（一）淘宝育播中控台

（二）抖音主播中心

1.直播

2.数据统计

3.礼物管理

4.粉丝管理

5.收益管理

6.活动参与

二、平台提供的数据分析工具

（一）淘宝直播数据助理

1.销售总览

2.直播统计

3.商品数据

4.用户行为

5.数据导出

（二）淘宝生意参谋

1.销售数据分析

2.竞争对手分析

3.用户行为分析

4.营销策略优化

三、第三方数据平台分析工具

（一）飞瓜数据

（二）蝉妈妈

（三）抖查查

查漏补缺:

效果检测

1.学习任务完成情况检测。

2.带领学生总结回顾所学内容。

合作提升

学以致用

以小组为单位，组建直播团队，并制作直播团队分工表，进行直

播，采集数据。

课堂小结：学生总结，

1.了解直播销售数据的定义。教师查漏补缺

2.了解直播销售数据分析的作用。

“我”来总结3.了解直播销售数据指标及其分类。

4.知悉采集直播销售数据的各种平台。

5.掌握对直播销售数据进行采集和分析的方法等内容，通过学习学

习可以完成工作情境描述的任务，做到学以致用。

评价表

评分内容分数评分

态度认真，分工合作20

课堂评价

实操完成情况50

实操创新点10

实操总结汇报表述清晰、流畅20

总评

做一做（想一想）：小红书直播日益兴起，哪些博主在小红书平台

上直播火爆？

活学活用

请你进行调查并利用各种渠道采集该博主销售数据信息，分析其火

我来支招

爆的原因。

创新与亮点

1.以真实的直播策划案例任务为引领，激发学生学习兴趣。

2.引入互动游戏，如模拟直播团队分工，角色扮演，增加课堂趣味性。

3.利用在线平台，实现实时互动与作业提交。

教学反思

4.注重实践，安排学生分组进行直播分析，锻炼实际操作能力。

课题名称任务二分析并优化直播销售数据学科教材直播电商实务

授课教师授课类型理实一体化授课班级

授课地点授课时长4课时授课FI期

课程标准《直播销售》项目六任务二。本节课H标

为掌握直播数据指标、采集工具及分析方法，培养数据思维与合规意识；内容涵盖数

据采集、分析，实施采用分层任务、实战模拟及校企案例辅助；评价以实澡报告和案

例答辩为主；突出实用导向，衔接岗位需求。

本节课从直播复盘入手，让学生探究直播数据背后存在的直播的问题，学会查找问题

教学内容

并找到解决方案。

团队合作精神：各小组在课前根据组长分配的任务，相互协作，共同分析案例中的问

题，并撰写相应的解决方案。

坚守自我，追求理解：在课堂上，引导学生树立正确的营销价值观。这包括诚信经营、

课程思政公平交易、顾客至上等原则，旨在维护企业的良好形象和声誉。通过案例分析，如网

红虚假宣传、贬低消费者等负面事件，强调职业道德的重要性，引导学生树立正确的

职业道德观念，遵守行业规范。

家国情怀与文化传播；鼓励学生通过直播平台传播中华传统文化和正能量内容，如传

统手工艺、地方特色产品等。

中职学生多具备市场营销、客户沟通等专业基础，熟悉短视频制作等新媒体技术，但

直播数据采集和分析实操经验不足。学习动机较强，普遍认可直播行业的就业潜力，

学情分析但对数据分析工具的应用存在技术差异。部分学生因数学基础薄弱或技术澡作生疏可

能产生畏难情绪，需提供可视化工具指南及分层任务，辅以案例演示和小组协作，降

低学习门槛，确保技能转化效果。

L了解直播销售过程复盘过程

知识目标2.掌握分析直播销售数据的方法

3.掌握优化直播销售数据的方法

1.能够运用恰当的分析数据平台采集的直播销色数据

能力目标

教学目标2.能够对直播数据进行科学的整理、分类和分析，提高直播效益。

L增强法律意识，遵守相关法律法规，在数据采集过程中做到不侵犯，不

违法。

素养目标

2.树立坚定信念，在直播销售数据的分析过程中坚持社会主义核心价值

观。

教学重点分析直播销售数据的方法

教学难点握优化直播销售数据的方法

教学方法任务驱动教学法、案例教学法、模拟情境教学法

教学准备教案、PPT、电脑、手机

教学过程

教学环节教学内容备注

新课引入：

作为一个主播，晓慧发现如今直播带货的热度越来越高，这

种变现方式受到众多商家的追捧，所以越来越多的人加入主播的

阵营，直播的竞争日趋激烈，主播想要脱颖而出变得越来越难，

主播在直播过程中的任何一个小失误都有可能给自己的直播带来

不可挽回的损失。因此，单场直播卖货并不是终点，主播要不断

创设情境

地发现问题、解决问题，提高自己的直播技巧。要想做到以上儿

点，主播就需要在每场直播结束后认真地进行复盘，分析采集到

的直播数据，从而找出自己的优势和劣势，进而找到改进方法和

优化直播的方案。带着这个目标，晓慧决定向其他资深主播学

习，学习他们如何进行直播数据的分析和优叱，为成为一个实力

强大的主播付出努力。

任务分解一--课前思维导图：

结合教材，按照活动内容的多少和学生的实际情况，参照教材

新知学习及叁立播销隹过包

―|分析宜搞铺售敢相卜Y

分析核心直揭镇隹敦樨1

1分析并优化直播销售敦握卜

根把分析结果发现间避

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提出立络镇伯优化方案1

活动一分析直播销售数据

一、直播销售过程复盘

（一）直播内容更盘

（二）直播人员复盘

1.主播复盘

2.场控复盘

3.运营复盘

4.助理复盘

（三）直播数据复盘

二、分析直播销售数据

（一）直播俏售额

1.商品销售额

2.广告合作收入

3.观众礼物赠送

（二）直播观众总数

1.观看次数计数

2.独立用户计数

3.实时在线人数统计

（三）观众停留时长

1.观众登录时间和退出时间

2.热度值变化

3.平均观看时长

（四）转衿率

1.粉丝增加数量

2.观众总数

3.直播转粉率计算

（五）转化率

（六）其他重要数据

活动二优化直播销售数据

一、根据数据分析结果发现问题

（-）观众参与度低

（二）直播内容单一

（三）过度宣传或推销

（四）技术问题

（五）观众流失问题

二、提出直播销售优化方案

（-）定义明确的销售目标

（二）提供有吸引的产品或服务

（三）定制个性化的销售策略

（四）强化互动和参与度

（五）优化直播内容和演示效果

（六）推广和营销

（七）数据分析和优化

查漏补缺：

效果检测

1.学习任务完成情况检测。

2.带领学生总结回顾所学内容。

合作提升

学以致用

以小组为单位，组建直播团队，并