商务基础及写作 6

——商务软文写作趣味课堂，让创意在笔尖跳跃——用轻松的视角拆解文案逻辑·用鲜活的表达传递品牌温度商务软文写作（第3版）项目6

熟悉软文创意写作技巧

在某职业学院商务文秘专业实习的陈思豪、胡柏群、王星亮三位同学，加入了学校"E电园"新媒体营销社团的"创意软文"项目组。

随着"国货崛起"成为新一轮消费热点，三人接到了社团布置的挑战任务：面向校园征集优秀的销售创意软文，并将作品在校园新媒体平台推广。

为了让作品脱颖而出，他们决定先从国内外经典创意营销案例中寻找灵感，再深入学习软文创意写作的标题准则与正文技巧，并尝试将软文与短视频、AI工具结合，最终形成可落地、可传播、可互动的创意营销方案。

项目情境知识目标

体验优秀的创意营销案例，获取创意软文写作灵感。

了解创意营销与创意软文之间的关系。

熟悉软文创意写作的技巧。能力目标

学会欣赏优秀、经典的软文案例。

学会从创意营销策略中构思相应的创意软文。

掌握软文创意写作的常用技巧。素养目标

培养学生发现、欣赏优秀软文的能力。

培养学生创新意识，构思创意软文。

培养学生将创意营销策略中的创意应用于软文创意写作。

培养学生对国产品牌的民族自豪感。

培养学生树立诚信的社会主义核心价值观。项目目标项目思维导图任务

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创意营销点亮创意软文体验创意营销案例活动

创意营销----指企业或品牌在明确营销目标的基础上，以消费者需求为核心，结合市场趋势与品牌特性，通过独特的创意构思、多元的传播载体，打破传统营销的同质化壁垒，打造具有吸引力、记忆点和传播力的营销场景与内容，实现“让消费者主动关注、愿意传播、产生信任”的营销效果，最终达到品牌与消费者有效联结，助力营销目标落地的一种综合性营销模式。知识准备创意营销的概念总结为以下几点:1．以消费者需求为核心——洞察真实痛点与渴望2．独特创意构思——让传播内容自带话题与情绪3．多元传播载体——打通图文、短视频、直播、社交平台4．打破同质化——以差异化叙事脱颖而出5．让受众"主动关注、愿意转发、产生信任"——让消费者成为传播节点知识准备创意营销案例①伊利WAIC2025"AI牛奶"技术故事化：把"AI"算法包装为"AI小奶人"卡通形象，并打造"AI消消乐"互动游戏；让科技感真正可感、可玩、可分享。。②百事可乐"一秒变土豪"网络语言借势：以"土豪"一词呼应年轻人自我调侃语境；并与《万万没想到》网剧联动，制造反差与意外感。③小米YU7"3分钟20万"稀缺营销×社会认同："3分钟售出20万辆"用真实数据制造话题；饥饿营销叠加KOL背书，引发大众关注与下单。知识准备创意营销案例④病毒视频营销H&M大卫·贝克汉姆病毒式内衣短片借助名人效应收获超高传播热度，叠加大众对明星私人生活的好奇心，有效抓住公众注意力。。⑤.海底捞：当抖音遇上海底捞非传统营销渠道：与抖音美食KOL共创网红吃法话题；引导用户UGC二次传播，让服务体验成为内容。⑥蜜雪冰城：一首20万的神曲，换来90亿次播放蜜雪冰城神曲营销以极低成本撬动超级传播，歌词字数仅13字，曲调简单到极致，重复到极致，记忆效果就达到极致。低成本IP×高密度传播：20万制作成本、13字歌词、90亿次播放；"雪王"IP强化品牌记忆点。知识准备创意营销案例⑦华为MateXT：非凡大师华为采用限量预售+话题传播+领袖IP背书组合策略，将MateXT塑造为高端身份符号。核心逻辑为：一是技术锚点，全球首款量产三折叠屏，10.2英寸大屏、3.6mm厚度等参数树立行业标杆；二是情感溢价，以“非凡大师”命名传递高端属性，激活高端用户收藏心理；三是话题裂变，从“400万人在线抢购”热搜到客服劝退梗，形成自发传播闭环。活动实施体验总结根据上述营销案例，完成下表活动实施找一找互联网创意营销案例搜集，完成下表活动拓展课后，小组为某服装公司新品开展创意营销策划，巩固所学知识。该公司面临消费者流失问题，依托国家“非遗焕新计划”政策，设计师打造非遗系列新品服装；推广需解决传统服装与年轻消费者情感断层、快时尚行业可持续发展、品牌发布流量不足三大问题。课后完成任务

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了解软文创意写作技巧了解软文创意写作技巧活动

知识准备

1.软文标题的准则软文标题的重要性

标题是读者接触软文的第一道门槛，决定其是否愿意继续阅读。

美国广告大师大卫·奥格威："读标题的人平均是读正文的5倍；换言之，标题代表着一条广告80%的预算。"

创意软文的首要任务，就是打磨一个能"勾住目光、挑动情绪、暗示价值"的标题。知识准备软文标题遵循准则①标题要向消费者承诺其所能获得的利益②标题把最重要的信息放于标题当中③标题里最好包括商品的名称④标题较长的标题比词不达意的短标题更具有说服力⑤标题不要写迷魂阵式的标题⑥标题要使用适合商品诉求对象的语调⑦标题要使用情绪、气氛上具有冲击力的词语⑧标题要能抓住消费者的眼球

1.软文标题的准则知识准备软文标题遵循准则⑨标题要简明扼要，一目了然⑩标题要针对性强⑪标题要通俗易懂⑫标题要人性化⑬标题要形象化⑭标题要差异化⑮标题要数据化

1.软文标题的准则知识准备01.介绍历史文化案例：全聚德烤鸭从"百年烤鸭老字号"的历史源流切入，将产品置于悠久的京味儿饮食文化中，让消费者为"传承"买单。02.借势新闻事件案例：伊利冬奥借北京冬奥热点，结合"冰雪+冠军"话题，将品牌与国家情绪相连，营造"陪伴中国健儿"的认同感。

2.正文的撰写技巧知识准备03.通过数据说话案例：比亚迪闪充"充电5分钟，续航400公里"——以具体数字呈现核心卖点，比抽象宣传更具说服力与记忆度。

2.正文的撰写技巧知识准备04.

讲述产品故事案例：可口可乐7X以"7X神秘配方"为故事线索，讲述品牌百年坚持与神秘感，把"喝可乐"变成"读传奇"。05.爆料行业内幕通过"成分对比"曝光行业内"低价高价同源"现象，引发消费者对"被宰"的共鸣，凸显品牌真诚。06.制造新闻事件让"电压力锅"借势热门纪录片登上荧屏，把产品使用场景升级为"中国味道"的文化符号。07.学习竞争对手直面iOS/Android痛点，用"自主可控+生态更开放"凸显鸿蒙差异，给读者清晰的价值取舍依据。

2.正文的撰写技巧知识准备08.

巧借名人效应通过"出版商把样书送给总统"的小故事，揭示"一句推荐胜过千次广告"的传播逻辑。09.利用感情营销以"电话让距离不再遥远"为情感主线，让"沟通"从功能诉求升华为情感诉求，引发共情与转发。

2.正文的撰写技巧知识准备

3.软文与短视频结合的营销技巧常用的营销技巧有①制造传播热点。②建立品牌人设。③设立挑战赛。④创意广告传播。⑤利用明星效应。⑥与网络红人合作。⑦制作互动贴纸。⑧创意软文视频化。知识准备AI技术为软文创意写作提供了高效、精准的辅助手段①精准定位与痛点挖掘，AI可以通过数据分析生成详细的用户画像。②内容生成与结构优化，AI能够根据设定的模板和指令生成软文内容③标题与文案优化，AI可以通过评分器等工具对标题的吸引力进行评估和优化，预测点击率。④语言风格调整，AI可以根据不同的平台和受众需求调整语言风格。⑤数据驱动的内容优化，AI可以通过分析大量的软文数据，了解用户的阅