机工版·2019(第3版)教学设计中职中职专业课经济贸易类73 财经商贸大类

PAGE1PAGE2机工版·2019(第3版)教学设计中职中职专业课经济贸易类73财经商贸大类课题机工版·2019(第3版)教学设计中职中职专业课经济贸易类73财经商贸大类设计思路本课程设计紧密结合《机工版·2019(第3版)教学设计中职中职专业课经济贸易类73财经商贸大类》教材，以财经商贸大类专业知识为核心，注重理论与实践相结合，通过案例分析、模拟操作等教学方法，培养学生的实际操作能力和创新思维，提高学生的职业素养和就业竞争力。核心素养目标培养学生具备扎实的财经商贸理论知识和实践技能，提高其经济分析、市场调研、商务谈判等能力。增强学生的职业意识、团队合作精神和创新意识，培养其适应经济贸易发展需求的综合素质。学习者分析1.学生已经掌握了哪些相关知识：

学生在进入本课程之前，已具备一定的经济学基础知识，如货币、价格、市场等基本概念，以及简单的会计核算和财务管理知识。此外，部分学生可能对国际贸易、市场营销等有一定了解。

2.学生的学习兴趣、能力和学习风格：

学生对财经商贸领域的兴趣普遍较高，但兴趣点可能因个人经历和背景差异而有所不同。学习能力强者能够迅速掌握新知识，而能力较弱的学生可能需要更多的时间和实践机会。学习风格上，学生既有偏好理论学习的，也有更倾向于实践操作的。

3.学生可能遇到的困难和挑战：

学生在学习过程中可能面临以下困难和挑战：一是理论知识的抽象性与实际应用的结合问题；二是财经商贸领域的复杂性和多变性，可能导致学生难以把握市场动态；三是部分学生可能缺乏实践经验，难以将理论知识应用于实际操作中。此外，学生可能对数据分析、决策制定等技能的掌握存在困难。教学方法与手段教学方法：

1.讲授法：系统讲解财经商贸基础理论，确保学生掌握核心概念。

2.讨论法：组织学生围绕案例分析进行讨论，培养分析问题和解决问题的能力。

3.案例分析法：通过实际案例分析，加深学生对理论知识的理解。

教学手段：

1.多媒体演示：利用PPT展示财经数据和市场信息，直观呈现教学内容。

2.教学软件应用：运用模拟软件进行模拟操作，增强学生的实践能力。

3.在线资源整合：推荐相关网络资源，拓展学生的学习渠道。教学过程教学过程分为五个环节：导入、新课讲解、案例分析、课堂练习和总结评价。

一、导入

（老师）同学们，今天我们要学习的是《经济贸易中的市场策略》这一章节。在开始之前，请大家思考一下：你们认为在经济贸易中，企业应该采取什么样的策略来赢得市场优势呢？

（学生）老师，我觉得企业应该了解市场需求，生产出满足消费者需求的产品。

（老师）非常好，还有其他同学有不同的看法吗？

（学生）老师，我认为企业还应该注重品牌建设和市场营销。

（老师）非常好，同学们的回答都很有见地。接下来，我们将一起深入探讨这个问题。

二、新课讲解

1.市场需求的了解

（老师）首先，我们来探讨企业如何了解市场需求。市场调研是企业获取市场信息的重要途径，它包括收集市场数据、分析市场趋势和消费者需求等。请同学们回忆一下，我们之前学习过的市场调研方法有哪些？

（学生）老师，我之前学过问卷调查、访谈法和观察法。

（老师）很好，这些都是常用的市场调研方法。那么，在实际操作中，企业是如何运用这些方法来了解市场需求的呢？

（老师）接下来，我将通过一个案例来向大家展示企业如何了解市场需求。请大家仔细听讲。

案例：某企业想要开发一款新的饮料产品，为了了解市场需求，他们进行了以下市场调研：

（1）通过问卷调查收集消费者对现有饮料产品的满意度；

（2）访谈市场专家，了解市场趋势和消费者偏好；

（3）观察竞争对手的产品特点和市场表现。

（老师）通过这个案例，我们可以看到，企业了解市场需求的方法有很多，关键是要选择适合自己产品特点和市场环境的方法。

2.市场策略的选择

（老师）了解了市场需求后，企业接下来要面临的问题就是如何选择合适的市场策略。这里，我想和大家分享几个常见的市场策略：

（1）差异化策略：通过产品、服务、品牌等方面的差异化，使企业在市场中脱颖而出；

（2）低成本策略：通过降低成本，提高产品竞争力；

（3）集中策略：将资源集中在特定的市场或产品上，提高市场占有率。

（老师）请同学们思考一下，这三种市场策略分别适用于哪些企业？

（学生）老师，差异化策略适用于产品创新型企业；低成本策略适用于成本领先型企业；集中策略适用于专业化企业。

（老师）很好，同学们的回答非常准确。在实际操作中，企业应根据自身特点和市场需求，选择最合适的市场策略。

三、案例分析

（老师）下面，我们将通过一个案例来进一步了解市场策略的应用。

案例：某国内知名家电品牌想要进军国际市场，他们应该如何制定市场策略？

（老师）请大家分组讨论，为这个家电品牌提出一个可行的市场策略。

（学生）我们建议这个品牌采取差异化策略，针对国际市场消费者的需求和喜好，推出具有特色的产品。

（老师）很好，同学们提出了一个很好的策略。接下来，我们将结合这个案例，讨论如何实施市场策略。

四、课堂练习

（老师）为了巩固今天所学内容，请大家完成以下练习：

1.某企业计划推出一款新型智能手机，请运用今天所学知识，分析该企业应采取哪种市场策略，并说明理由。

2.结合自己熟悉的一个行业，分析该行业的主要市场策略及其优缺点。

（学生）我分析了手机行业，认为该行业主要采用差异化策略和低成本策略。差异化策略有助于企业树立品牌形象，而低成本策略有助于提高产品竞争力。

五、总结评价

（老师）今天，我们学习了《经济贸易中的市场策略》这一章节。通过学习，我们了解到企业如何了解市场需求，以及如何选择和实施市场策略。希望同学们能够将这些知识运用到实际生活中，为自己的职业生涯打下坚实基础。

（学生）谢谢老师，今天学到了很多实用的知识。

（老师）同学们，学习是一个不断进步的过程。希望大家能够持续学习，不断提升自己的专业素养。课后，请大家复习今天所学的知识点，并思考如何将这些知识应用到实际工作中。

（学生）好的，老师，我们一定会努力的。教学资源拓展1.拓展资源：

-经济贸易发展趋势：介绍当前全球及我国经济贸易的发展趋势，如跨境电商、国际贸易争端、新兴市场等。

-企业市场策略案例：收集国内外知名企业成功或失败的市场策略案例，分析其市场策略的选择和实施过程。

-贸易政策与法规：介绍国际贸易、国内贸易的相关政策法规，如关税、贸易壁垒、贸易保护主义等。

-财经新闻与资讯：推荐一些财经新闻网站和杂志，如《经济参考报》、《华尔街日报》等，让学生关注经济贸易领域的最新动态。

2.拓展建议：

-阅读财经书籍：推荐学生阅读一些经典的财经书籍，如《国富论》、《资本论》等，以拓宽财经视野。

-参观企业：组织学生参观企业，了解企业的市场策略、生产流程等，将理论知识与实践相结合。

-撰写市场调研报告：引导学生进行市场调研，撰写市场调研报告，提高学生的实践能力和分析能力。

-参加财经竞赛：鼓励学生参加各类财经竞赛，如模拟炒股大赛、经济学论文竞赛等，提升学生的综合素质。

-关注行业报告：推荐学生关注行业报告，如《中国电子商务报告》、《中国外贸形势分析》等，了解行业发展趋势。

-学习国际贸易术语：教授学生国际贸易术语，如FOB、CIF、DDP等，为学生日后从事国际贸易打下基础。

-参与经济论坛：鼓励学生参加经济论坛，与专家学者交流，了解经济贸易领域的最新研究成果。

-开展小组讨论：组织学生开展小组讨论，针对特定经济贸易问题进行深入探讨，培养团队协作能力。

-观看财经纪录片：推荐学生观看财经纪录片，如《货币战争》、《经济风云》等，增加对经济贸易领域的兴趣。教学反思与总结嗯，今天这节课，我觉得整体上还是挺成功的。首先，我觉得我在教学方法上做了一些调整，比如我增加了案例分析的环节，这样不仅让学生们对理论知识有了更直观的理解，而且也激发了他们的学习兴趣。我发现，通过案例，学生们能够更好地将理论与实践相结合，这是我觉得挺有成效的。

然后，我在课堂管理上也做了一些尝试。我尽量让每个学生都有机会参与到讨论中来，这样不仅提高了他们的参与度，也让他们在交流中学会了倾听和表达。当然，也有一些地方我觉得可以做得更好，比如在时间控制上，有些环节可能稍微超时了，以后我需要更加精确地把握课堂节奏。

至于教学效果，我觉得学生们在知识掌握上有了明显的进步。他们对市场策略的理解更加深入，案例分析后的讨论也相当活跃。在技能方面，他们的分析问题和解决问题的能力有所提高。情感态度上，学生们对财经商贸领域的兴趣似乎也更浓厚了。

不过，当然也存在一些不足。比如，我发现有些学生在课堂上的参与度还不够高，可能是因为他们对某些内容不够熟悉或者缺乏自信。所以，我打算在接下来的教学中，更多地关注这些学生，尝试用不同的方式激发他们的学习动力。作业布置与反馈作业布置：

1.阅读教材中关于市场调研方法的章节，总结并分析三种主要的市场调研方法（问卷调查、访谈法和观察法）的优缺点。

2.选择一个你感兴趣的产品或服务，运用所学知识进行市场调研，撰写一份简短的市场调研报告，包括调研目的、方法、结果和结论。

3.分析一个你熟悉的品牌的市场策略，讨论其成功之处和可能存在的不足，并提出改进建议。

作业反馈：

1.对学生的作业进行及时批改，确保每位学生的作业都能得到反馈。

2.对市场调研方法的总结和分析，检查学生是否能够正确理解和应用这些方法。

3.对市场调研报告，重点关注学生的调研过程、数据分析能力和结论的合理性。

4.对品牌市场策略的分析，评估学生的批判性思维和问题解决能力。

5.在反馈中，具体指出学生作业中的优点和需要改进的地方，并提供具体的改进建议，如如何改进调研方法、如何加强数据分析等。

6.鼓励学生在下一次课上进行小组讨论，分享彼此的市场调研报告和品牌分析，以促进相互学习和共同进步。典型例题讲解典型例题一：某企业计划生产一种新型智能手机，预计成本为2000元/台，市场售价为3000元/台。假设该企业计划生产1000台，试计算该企业的预期利润。

解答：利润=销售收入-成本

销售收入=销售单价×销售数量=3000元/台×1000台=3000000元

成本=生产成本×生产数量=2000元/台×1000台=2000000元

预期利润=销售收入-成本=3000000元-2000000元=1000000元

典型例题二：某商品的价格从原来的100元下降到80元，需求量从原来的100件增加到150件。根据需求弹性公式，计算该商品的需求弹性。

解答：需求弹性=(需求量变动百分比÷价格变动百分比)

需求量变动百分比=[(150-100)÷100]×100%=50%

价格变动百分比=[(80-100)÷100]×100%=-20%

需求弹性=50%÷(-20%)=-2.5

典型例题三：某企业计划在市场上推出一款新产品，预计售价为1000元，成本为800元。市场调研显示，消费者对价格敏感度为0.5。若企业希望提高市场份额，应将价格定在多少？

解答：需求弹性=0.5

价格弹性公式：需求弹性=(需求量变动百分比÷价格变动百分比)

假设价格变动百分比为x，则需求量变动百分比=x×需求弹性=0.5x

由于价格和需求量成反比，价格变动百分比=-1×需求量变动百分比

所以，0.5x=-1×0.5x

解得x=20%

新价格=原价格×(1-x)=1000元×(1-20%)=800元

典型例题四：某企业计划生产一种新产品，预计成本为500元/台，市场售价为700元/台。若市场需求弹性为2，为了保持销售量不变，价格应如何调整？

解答：市场需求弹性=2

价格弹性公式：需求弹性=(需求量变动百分比÷价格变动百分比)

需求量变动百分比=需求弹性×价格变动百分比

由于销售量不变，需求量变动百分比为0，所以：

0=2×价格变动百分比

解得价格变动百分比=0

因此，价格无需调整。

典