2026年8月商业计划考试测试卷及答案

2026年8月商业计划考试测试卷及答案您所在的大区：[填空题]*_________________________________您所在的营业所/销售处：[填空题]*_________________________________您的姓名：[填空题]*_________________________________1、关于【1*12规格1.25L汽水产品】，以下正确的是（以下开单价以8月W1-W2价区二价格为例）?*A、1.25L101伙伴价表价56元，开单价48.9元/PC，101合同补偿后进货价为47.8元;(正确答案)B、1.25L包装批发价表价56元，开单价48.4元/PC;(正确答案)C、1.25L包装零售价表价58元，开单价49.5元/PC;(正确答案)D、1.25L包装DSS价表价50.5元;(正确答案)2、关于【1*6规格2L汽水产品】，以下正确的是（以下开单价以8月W1-W2价区二价格为例）?*A、2L101伙伴价表价37.5元，开单价32.9元/PC，101合同补偿后进货价为32元;(正确答案)B、2L包装批发价表价37元，开单价32.4元/PC;(正确答案)C、2L包装零售价表价38.5元，开单价35元/PC;(正确答案)D、2L包装DSS价表价35元;(正确答案)3、关于【1*12规格300ML汽水产品】，以下正确的是（以下开单价以8月W1-W2价区二价格为例）?*A、300ML（12）101伙伴价表价18.6元，开单价18.3元/PC，101合同补偿后进货价为17.9元，享有《300ML（12）汽水进货政策》;(正确答案)B、300ML（12）包装批发价表价18.3元，开单价18元/PC，享有《300ML（12）汽水进货政策》;C、300ML（12）包装批发价表价18.3元，开单价18元/PC;(正确答案)D、300ML（12）包装零售价表价19.2元，开单价18.5元/PC，享有《300ML（12）汽水进货政策》;(正确答案)D、300ML（12）包装DSS价表价16元;(正确答案)4、关于8月W1-W2【300ML（12）汽水进货政策】，以下正确的是?*A、101客户单次进货活动产品≥50PC，送300ML(1*12)PET可口可乐11PC;折扣后300ML（12）净价15元/PC;(正确答案)B、批发客户单次进货活动产品≥50PC，送300ML(1*12)PET可口可乐11PC;折扣后300ML（12）净价15元/PC;C、零售客户单次进货活动产品≥1PC，每PC立减2元;折扣后300ML（12）净价16元/PC;D、零售客户单次进货活动产品≥3PC，每PC立减2元;折扣后300ML（12）净价16元/PC;(正确答案)5、关于8月【普罐六连包进货政策】，以下正确的是?*A、普罐六连包进货政策针对乡镇;(正确答案)B、V101客户单次进货活动产品≥1PC，立减4元/PC;(正确答案)C、零售客户单次进货活动产品≥1PC，立减4.5元/PC;D、零售客户单次进货活动产品≥3PC，立减4.5元/PC;(正确答案)6、关于【8月业务KPI考核项】，以下正确的是?[单选题]*A、总占比120%=收入60%+执行60%（汽果即饮收入&活跃达成20%+冰柜标准化10%+零借口产品铺货达成10%+中秋国庆陈列合格20%）B、总占比120%=收入60%+执行60%（汽果即饮收入达成20%+冰柜标准化10%+零借口产品铺货达成10%+500ML（1*28）汽水活跃达成10%+无糖汽水活跃达成10%）C、总占比100%=收入60%+执行40%（冰柜标准化10%+零借口产品铺货达成10%+中秋国庆陈列合格20%）(正确答案)D、总占比100%=收入60%+执行40%（500ML汽水活跃达成10%+冰柜标准化10%+零借口产品铺货达成10%+中秋国庆陈列合格10%）7、关于8月KPI考核项【中秋国庆陈列合格】，以下正确的是?*A、线路类型:IC-餐饮100项，其他线路100-200项(正确答案)B、起付条件:双项合格家数≥80家+双项合格项数≥70%达成率(正确答案)C、合格定义:双项合格，当月进货合格+当月陈列合格;卡板:合格1卡=3项，堆箱:合格1个=1项(正确答案)D、①达成率<70%，支付率=0;②70%≤达成率<90%，支付率=达成率;③达成率=90%，支付率=100%;④达成率>90%，支付率=达成率*1.1,封顶150%(正确答案)8、关于【8月500ml汽水销量达成奖】，以下正确的是?*A、去年同期500ML汽水销量<1000SPC的业代，计奖条件为:考核周期内个人500ML汽水销量对比去年同期增长≥30%且8月500ml汽水AO不低于同期;(正确答案)B、去年同期500ML汽水销量≥1000SPC且<1500SPC的业代，计奖条件为:考核周期内个人500ML汽水销量对比去年同期增长≥20%且8月500ml汽水AO不低于同期;(正确答案)C、去年同期500ML汽水销量≥1500SPC的业代，计奖条件为:考核周期内个人500ML汽水销量对比去年同期增长≥15%且8月500ml汽水AO不低于同期;(正确答案)D、非KA业代计算奖金的产品包装是:500ml汽水（1*28），自贩计算奖金的产品包装是:500ml汽水（1*24），KA业代计算奖金的产品包装是:500ml汽水（1*24）(正确答案)E、销量达到奖励槛级，个人奖励封顶4000元9、关于【2026年8月前两周收入达成奖励】，以下正确的是?*A、业代8月前两周收入达成7万或达成率40%即可计算奖励;B、业代8月前两周收入达成8万或达成率40%即可计算奖励;(正确答案)C、奖励前提:上一级达成，则奖励拿完;若上一级没达成，但个人达成，则奖励打7折;公司达成≥100%，所有人奖励拿完;(正确答案)D、非KA业代槛级设置8万、9万、12万、15万、18万、21万、24万对应奖金100-700元;主任经理按槛级目标*业代人数考核收入绝对值;(正确答案)E、KA业代槛级设置40%、43%、46%、50%、53%、56%、60%;对应奖金100-700元(正确答案)10、2026年中秋国庆活动签约时间及检查时间，以下描述正确的是?*A、8月活动签约时间:8.1-8.9，检查时间:8.1-8.15(正确答案)B、9月活动签约时间:8.10-8.28，检查时间:8.29-9.18(正确答案)C、8-9月签约及检查时间均按照445执行D、9月活动可以9月再签约，即签即拍11、2026年中秋国庆-MT卡板追加，单店支持最高多少卡?*A、常规卡板追加最高10卡(正确答案)B、CAN主题卡板追加最高10卡(正确答案)C、果汁主题卡板追加最高8卡(正确答案)D、无上限12、2026年中秋国庆-MT卡板追加，考核方式及费用描述正确的是?*A、【常规卡板追加】:叠加年协旺季收入目标，统一按2500元/卡/月目标B、【CAN/果汁主题卡板追加】:叠加年协旺季收入目标，按3000元/卡/月目标(正确答案)C、【常规卡板追加】:叠加年协旺季收入目标，卖场超市按2500元/卡/月目标，小超按2000元/卡/月目标(正确答案)D、按市场区隔区分投资，AB类城市为一类，C类城市+乡镇为一类，同步区分DSD与DSS投资，费用不一致(正确答案)13、2026年中秋国庆主题卡板活动为【CAN&果汁主题】，活动渠道、活动包装以下说法正确的是?*A、【CAN主题卡板】:按CAN多包装卡板矩阵要求陈列和进货(正确答案)B、【果汁主题卡板】:按果汁果奶家庭装矩阵要求执行陈列和进货(正确答案)C、仅限卖场超市渠道可以参加，新增DSS也可以参加(正确答案)D、只需要陈列CAN或者果汁家庭装就可以，进货考核全品类14、2026年中秋国庆小超堆箱陈列计划，以下说法正确的是?*A、需叠加年协收入目标，同时考核活动包装收入(正确答案)B、与追加卡板陈列活动互斥(正确答案)C、超市渠道也可以参加此活动15、2026年中秋国庆-非KA-HS档期价格促销活动，以下说法正确的是?[单选题]*A、仅限DSD卖场超市客户执行(正确答案)B、小超客户也可以享受这个政策C、DSS客户也可以享受这个政策16、食杂DSS客户陈列家庭装6箱堆，进货1.25L可口可乐9箱可以拿到多少元后补折让?[单选题]*A、24元B、27元(正确答案)C、30元D、32元17、食杂罐装可以报名什么包装堆箱?*A、摩登罐汽水6连包(正确答案)B、乡镇普罐汽水6连包(正确答案)C、汽水摩登罐12P整箱装(正确答案)D、汽水摩登罐*24包装18、食杂乡镇普罐6连包堆箱进货考核什么产品?[单选题]*A、摩登罐6连包B、普罐6连包(正确答案)C、以上皆可19、餐饮年协客户是否可以签约中秋国庆临时堆箱[单选题]*A、可以签约(正确答案)B、不可签约20、中秋国庆餐饮罐/摩登罐堆箱包含什么包装规格*A、310ml/330ml(12)规格(正确答案)B、330ml(24)(正确答案)C、330ml(4x6)D、330ml(15)21、2026秋