酒水销售工作总结范文

酒水销售工作总结范文

酒水销售工作总结范文1

进入酒业公司以来，从培训到市场上岗，做好每一项具体的

工作，严格按照公司的有关指示和文件精神做好自己的本职工作,

对工作认真负责。进入市场以后，先是对地区的市场情况作了一

个详细的了解和调查，针对具体的情况做了具体的分析，把招商

宣传资料发到当地一些资金实力比较旌厚的店面，例如各个品牌

的经销商，大型商超，名言名酒店，副食品批发店，酒店宾馆和

一些当地比较有实力的商家，以及对当地一些机关工作人员，其

中市场共得资料160份，发出资料138份

有意向的客户4家，经过交流好额联系选出一家比较适合代

理我们产品的经销商，目前正在谈判口。—县市场共得资料100

份，发出资料90份有意向客户2家目前正在联系和沟通中。在这

里工作的这段时间里让我学到了很多，接下来我将从三个方面向

大家介绍一下我感悟到的一些观点，与大家共同交流和探讨。

一、端正态度

在工作期间我看到了很多问题、矛盾与困难，当然这些都是

不可避免的，但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要原

因还是态度问题，态度决定一切。经常有人会这样说一一“如果

当初我怎样怎样，那么现在我肯定会……”，人们常常只停留在

这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果？白酒的竞争日

趋激烈，不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度

去对待它，你就会得到一种什么样的结果。所以怨天尤人是没有

意义的，积极地工作才是我们最应该做的。

二、明确目标

首先，任何公司都有公司发展的'目标，每一个员工也都有自

己的个人发展目标，在这个问题上，我认为作为公司的一名员工

就应将个人目标与公司目标统一起来c每个人都会有压力，但是

在实现公司发展目标的同时，也是在实现自己的个人目标。

其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与方法，并

将目标切实分解落实。只有可分解的、能实现的目标，才是可行

的目标。

三、学习

关于学习，有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种

罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造

经济。”在工作中也是一样，我们需要不断地学习、充实，争取

做到学以致用，相得益彰。

作为一名刚毕业的大学生，虽然没有工作经验，我们有这无

比的事业心和上进心，有着远大的理想和抱负，因为我们年轻，

所以我们有资本，有信念，有毅力去开创一个属于自己的地方。

酒水销售工作总结范文2

我是**年*月底进入公司，很珍视公司领导给予的机会，又值

年终，现将我的酒水销售工作总结如下，敬请各位领导指点，

一、培训方面

**年*月*日我们举行了培训后的结业考试，监考非常严格，

好在我平时一贯努力学习得以顺利通过。公司领导精湛的营销知

识、鲜活的营销案例、异常成熟的营销经验、丰富的营销阅历，

无不在我记忆深处打下了很深的烙印，安排的培训时间也非常合

理：上午营销知识学习，下午自己在家消化上午所讲营销知识。

经过一周的培训学习，认真记录上课笔记，仔细阅读培训资料，

通盘考虑消化营销知识，在我的面前呈现出了鲜明的'营销大道,

彻底廓清了我眼前的营销迷雾，给了我豁然开朗的感觉，原来营

销是可以这样做的！我以前对营销应该说是一知半解，现在经过

公司领导的超强度短期培训，对营销有了一定的认知，对所培训

的知识有了深刻的认识，

同时我也知道了结合我从事的人刀资源工作，我以后的培训

也要这样做，这就是我以后培训的样板与典范，值得我不断的反

复学习！

二、人力资源管理方面

根据公司领导安排我对公司人力资源制度进行了简单创新：

验、丰富的营销阅历，无不在我记忆深处打下了很深的烙印，安

排的培训时间也非常合理：上午营销知识学习，下午自己在家消

化上午所讲营销知识。

经过酒水工作总结一周的培训学习，认真记录上课笔记，仔

细阅读培训资料，通盘考虑消化营销知识，在我的面前呈现出了

鲜明的营销大道，彻底廓清了我眼前的营销迷雾，给了我豁然开

朗的感觉，原来营销是可以这样做酒水促销员工作总结的！

我以前对营销应该说是一知半解，现在经过公司领导的超强

度短期培训，对营销有了一定的认知，对所培训的知识（公司的概

况、公司人力资源制度、五粮液股份公司情况、五粮液江南古坊

酒、3+2+3组合式营销模式等）有了深刻的认识。同时我也知道了

结合我从事的人力资源工作，我以后的培训也要这样做，这就是

我以后培训的'样板与典范，值得我不断的反复学习！

二、人力资源管理方面

根据公司领导安排我对公司人力资源制度进行了简单创新：

1、在《员工入职登记表》、《员工招聘与录用》、《绩效管理与

kpi绩效考核》;

2酒水业务员工作总结、准备《考勤表》，整理员工档案并录

入电脑；

3、酝酿人力资源管理制度;

4、推荐并录用公司平面设计兼职人员苏凤。

三、办公室及后勤保障方面

1、根据公司领导指示，经过仔细比较、反复权衡，安装铁通

电话一部与宽带（费用：上网不限时一年660元含赠送的宽带猫、

安博士杀毒软件）。交300元订金预订800（400）7100009免费电话

（准备元旦后开通）。

2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、宽带安装事宜等。

3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。

4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，重做操作系酒水销

售工作计划统、安酒水行业年终总结装驱动程序。

4、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好后勤保障（协助

王经理复英传真、电话、文档输入电脑等）。

5、与王经理分工合作，往山东临沂、枣庄地区和徐

四、例会方面

1、基本上每周末，公司领导亲自主持会议，听取员工汇报工

作，点评员工工作中的问题，褒扬先进、鼓励后进，对下周的工

作作出规划。每次例会我都认真记录，不怕贻笑大方之家积极发

言，收获很大。

2、例会给我的印象是：参加一次有一次的提高。尤其是我在

营销上还是个新丁，对酒水营销还很欠缺，对很多营销实际操作

还限于了解阶段，公司领导的意见很n肯，也确实有利于以后的

营销酒水年度总结工作；在我陷入营铛困境中的时候，公司领导

的点拨，给了我“山穷水尽已无路，柳暗花明又一村”的新感觉。

五、徐州六县区酒水市场情况

1、认识到自己在酒水营销上的很多不足，希望能够通过实际

跑市场得以锻炼，积极向公司领导争取调研徐州六县区酒水市场

情况的任务。

2、不怕出差辛苦，经过一周多时间的集中搜集酒水商资料,

对徐州六县区酒水市场情况有了一个初步了解。

3、搜集的酒水商资料：贾汪区29家、邳州市26家、新沂市

35家、睢宁县41销售个人工作总结家、丰县30家、沛县37家

（酒水销售对原来的资料进行补充）。

六、回访徐州六县区酒水商情况

1、有专门做一个品牌白酒的，如今世缘、洋河蓝色经典、汤

沟珍宝坊等，就不考虑接其他品牌白酒了。

2、基本上做酒的手上都有2—4个品牌。

3、对我们的3+2+3组合式营销模式很感兴趣，认为很先进,

也一定有所作为。

4、有实力的酒水商（有成熟的营销网络、有资金、有多部车

送货）不多，基本二每个市场不到10家。

5、由于靠近年终岁尾，绝大部分在开订货会，积极备战黄金

销售季节一一春节的来临。

6、酒水商接品牌都很小心谨慎，都想少进货少交履约保证金。

有的竟然提出了先少进一批货试销；有酒水销售合同人说可以先

在他那里摆一部分货展销；还有人提b在我这设办事处，等市场

成熟了我再做。

7、大部分都要求留下招商资料，再考虑考虑。

8、限于时间关系才回访了三个县区：贾汪区、邳州市、睢宁

县，另外的三个县市：新沂市、丰县、沛县还没有来得及回访。酒

水销售工作总结范文4

酒水销售人员月度工作总结我是营销部的是—年2月份

进入公司的，20_年的4月4号我从原来的酒店促销部调到了现

在的营销部，在营销部工作的这段时间，我感受很多，收获很多，

也在逐渐的成长着。第一个月我的部门经理，带着我去一一的面

见了各个单位的领导，看着我的同事们和领导轻松的谈话，并认

真的介绍我们的酒水以及团购政策，我只是在一旁静静的,听着,

暗自学着他们的销售技巧，希望以后通过努力的学习可以做的比

他们更好。

我们部门做的是营销，主要的工作是宣传和产品推广，在这

个酒水销售的淡季，公司推出的喜宴政策给了我们一个很好的发

展空间，对于我们以后的宣传工作给M了很大的帮助，两个月下

来现在—的大街小巷，几乎每个人都知道了我们的喜宴政策，很

多的消费者都愿意选择我们的柔和作为招待用酒，接下来的日子

里，我不但要维持好前期宣传的成果，也要进一步增加销量。争

取让所有的客户及他是亲戚、朋友招待都使用我们的柔和。我们

部门经理常说：“一定要先做好客情关系，客户认可你了，才会

认可你所推销的产品。”可见客情关系是非常重要的，建立一定

的客情关系，为工作的开展铺平道路，定期的电话拜访；定期的

实地拜访；定期的销售回顾等・・・・想做好营销一定要勤奋:

一、要勤学习，不断提高自己、丰富自己;

要勤拜访,增进客情关系;

三、要勤动脑，如何有效的为客户服务

四、要勤沟通，进一步了解客户的需求;

五、要勤总结，做好每日总结，总结有效客户并时时跟进。

20_年对于我来说是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年,

感谢谆谆教诲我的领导，一直以来悉心的帮助、认可、信任、鼓

励着我，才能使我更加乐忠我现在的二作。在营销部我还是一个

新人，有很多的东西都有待学习，在以后的日子里，我会努力的

学习，更好的做好自己的本职工作，在此预祝公司20_年再创辉

煌！酒水销售工作总结范文5

我是营销部的—，是20_年2月份进入公司的，20_年的4

月4号我从原来的酒店促销部调到了现在的营销部，在营销部工

作的这段时间，我感受很多，收获很多，也在逐渐的成长着。第

一个月我的部门经理，带着我去一一的面见了各个单位的领导，

看着我的同事们和领导轻松的谈话，并认真的介绍我们的酒水以

及团购政策，我只是在一旁静静的听着，暗自学着他们的销售技

巧，希望以后通过努力的学习可以做的比他们更好。

我们部门做的是营销，主要的工作是宣传和产品推广，在这

个酒水销售的淡季，公司推出的喜宴政策给了我们一个很好的发

展空间，对于我们以后的宣传工作给工了很大的帮助，两个月下

来现在—的‘大街小巷，几乎每个人都知道了我们的喜宴政策，

很多的消费者都愿意选择我们的柔和作为招待用酒，接下来的日

子里，我不但要维持好前期宣传的成果，也要进一步增加销量。

争取让所有的客户及他是亲戚、朋友招待都使用我们的柔和。我

们部门经理常说：“一定要先做好客情关系，客户认可你了，才

会认可你所推销的产品。”可见客情关系是非常重要的，建立一

定的客情关系，为工作的开展铺平道潞，定期的电话拜访；定期

的实地拜访；定期的销售回顾等。想做好营销一定要勤奋：

一、要勤学习，不断提高自己、丰富自己；

二、要勤拜访，增进客情关系；

三、要勤动脑，如何有效的为客户服务

四、要勤沟通，进一步了解客户的需求；

五、要勤总结，做好每日总结，总结有效客户并时时跟进。

20_年对于我来说是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年，

感谢谆谆教诲我的领导，一直以来悉心的帮助、认可、信任、鼓

励着我，才能使我更加乐忠我现在的二作。在营销部我还是一个

新人，有很多的东西都有待学习，在以后的日子里，我会努力的

学习，更好的做好自己的本职工作，在此预祝公司20_年再创辉

煌！酒水销售工作总结范文6

20_年上半年以来，—分公司营销部在—市局（分公司）和

—市公司营销中心的正确领导下，紧紧围绕“卷烟上水平”战略

任务，以开展创建优秀县级营销部为动力，以规范经营、市场基

础建设、队伍建设为重点，按照省局、—市局营销管理工作部署

和要求，认真做好各项基础管理工作，积极探索，扎实工作，进

一步巩固和完善卷烟市场基础，维护了国家利益和消费者利益，

保障了行业持续健康发展。20__年1至5月—营销部卷烟销售总

体完成情况良好：卷烟销售53_1.60万支，完成全年销售目标

122000万支的43.53%；销售收入（含税）17617.93万元,低档烟

销售5020.02万支，完成全年销售目标20740万支的24.20%。

一、全面加强网建工作

半年来，—营销部按照国家局“卷烟上水平”的基本方针和

战略任务，全面落实“优化模式、完善机制、强化服务、增强能

力”的网建新要求，积极稳妥地推进基层网络建设，不断提升网

络信息化水平，强基础，促规范，网络建设工作取得了较好的成

效，各项网建指标达到网建要求。

1、电子结算签约率。截至5月份止，有零售客户共计2679

户，已办电子结算户为2339户，占总户数比例为87.30%。其中城

镇客户有1833户，电子结算签约1656户，签约率为90.34%；乡

村客户有846户，电子结算签约683户，电子结算签约率为80.73%,

均达到网建指标要求。

2、电子结算成功率。1至5月份—营销部所有客户电子结算

成功率为83.74%,未达到网建指标90%的要求。今后要加大电子

结算跟踪力度，每天订货完成后由市场经理监督各片区电子结算

情况，由客户经理及时提醒客户做好电子结算工作。

3、订货成功率。1至5月份—营销部订货成功率为92.55%,

未达到网建指标95%的要求。以后要加强督促客户经理提醒客户

订货，同时清查长期不订货的客户，在了解实际情况后做好客户

停用和每月一访工作。

4、前10%客户销量占总销量比例方面，1至5月份—营销部

前10%客户销量占总销量比例为31.10%,实现了不超过35%的网

建比例要求。

5、月销量超三条客户比例。1至5月份—营销部月销量超千

条客户共4户，月销量超千条客户比例为0.14%,达到不超过1%

的网建比例要求。

二、明确创优工作重点，落实年度创优目标

根据国家局提出要创建优秀县级营销部，将工作重心下移，

全面建设“严格规范、富有效率、充满活力”的中国烟草。根据

省局（公司）《中共广东省烟草专卖局（公司）党组关于在全省烟

草商业系统开展优秀基层单位创建活动的意见》、《—市烟草专卖

局（公司）创建优秀县级分公司（营销部）工作实施方案》等文件

的要求，这半年来，—营销部不断加强基层建设和基础管理工作，

切实提高工作效率，以实际行动响应创建活动，各项创优指标不

断改善，达到或接近达到优秀营销部的标准。

（一）队伍建

1、严格核定执行国家局下达的“四定”方案。营销部现有员

工58人（不包含电访员）。其中正副主任各一名、市场经理2名、

综合管理员2名、客户经理21人,送货员17人、送货司机—人、

配送中转站管理人员3名。营销和配送中转站人员占局（分公司）

在岗人数95人的61%o

2、获得卷烟商品营销员证书比例。20_年营销人员为58人，

截止20_年9月获得卷烟商品营销员持证人数为54人，持证率

为93%,已达到75%的要求。其中获得初级卷烟商品营销员证书的

营销人员为54人，占营销人员比例93%；获得中级卷烟商品营销

员证书的营销人员为46人，占营销人员比例79%。

3、营销人员培训。20__年『5月营销人员人均培训学时超过

30学时。营销人员培训面达到100%。已达标。

（二）经营业绩

1、卷烟人均消费量，20_年1-5月总销量为2655580条，核

定人口98万人，卷烟人均消费量为2.7条。

2、一、二类烟销量比重方面,20_年1-5月总销量为10622.32

箱，一、二类烟销量为1154.68箱，比重为10.87%。

3、全国重点性骨干品牌销量的比重方面。20_年1-5月总销

量为10622.32箱，其中全国重点骨干品牌销量为8341.74箱，重

点骨干品牌销量比重为78.53%o

4、全员实物劳产率和增幅指标方面。20—年1-5月卷烟总销

量为10622.32箱，在岗人数95人，全员实物劳产率为_1.8箱/

人，

5、单箱费用和增幅方面。20_年1-5月卷烟总销量为

10622.32箱，销售费用为775万元，单箱费用为729.60元/箱。

（三）客户服务

1、300人以上的自然村没有空白点。此项工作我们与专卖部

门密切配合，共同努力，在20__年1月7日按合理局的要求，针

对空白点全部办理了卷烟零售许可证，消灭了空白点。

2、客户经理人均服务客户数指标方面。20_年到5月止我局

（分公司）零售客户为2679户，客户经理人数为21人，客户经

理人均服务客户数128户。按人员岗位配置，本项指标已达标。

3、明码标价。明码标价率99.6%,数据来源于省局（公司）

—年明码标价检查抽查反馈报告。由二本项数据是抽样检查，所

以数据的准确性不是太高。但20—年上半年“创优”工作的明码

标价检查情况并不理想，有存在价签与卷烟商品不一一对应现象

及价签残缺不全现象。

4、客户投诉率及送货到户率。要求客户投诉率

年『5月客户投放2起，20—年到5月止我局（分公司）零售客

户为2679户,投诉率:0.74%oo

5、卷烟送货到户率。目前零售客户数为2679户，定点取货

户51户，没有预约送货户，送货到户率为98%。本项指标达标。

6、月进货量高于千条的客户比例。20_年月均进货量高于千

条的客户数为4户，年底有效零售客户总数为2679户，月进货量

高于千条的'客户比例0.14%。本项指标还已达标。（要求月

进货量高于千条的客户比例（1%）

（四）规范经营

没有跨区销售行为，无虚拟客户、拆单分摊任何形式的套购

卷烟行为，无捆绑或变相捆绑销售以及任何形式的强买强卖行为，

辖区内无未经批准的工业企业直接促销行为。

三、培训工作常规化，不断提高营销队伍能力和素质。

今年上半年以来，—营销部不断加强营销人员的培训工作，

充分挖掘员工工作潜能，从内部提升工作效益，取得较好的效果，

现阶段卷烟市场比较严峻，—营销部加强了对客户经理的烟草行

业法律法规及政策制度培训，客户经理规范经营意识明显提高。

20_年主要培训项目包括：卷烟营销员职业资格培训；卷烟营销

技能培训和烟草行业法律法规培训。

（一）卷烟营销员职业资格培训项目：目前—分公司营销人

员持证率超过93%,—营销部共27人，获得卷烟营销员职业资格

25人，持证率93.60机其中获得初级卷烟营销员25人，中级卷

烟营销员25人。—物流部门共31人，获得卷烟营销员职业资格

29人，持证率94虬其中初级卷烟营销员28人，中级卷烟营销员

28人。

（二）卷烟营销技能培训项目：卷烟营销技能培训分为市局

营销管理中心培训和—营销部自办培训两部分。截止20—年5月

卷烟营销技能培训共29学时。经过培训，营销人员卷烟经营能力

明显提高。

（三）烟草行业法律法规培训项目：截止20_年5月烟草行

业法律法规培训共9学时，其中《中华人民共和国烟草专卖法》

培训3学时，《烟草行业内部专卖管理监督工作规范》培训3学

时，《广东省烟草行业内部专卖管理监督工作规范》培训3学时,

经过培训，明显提高卷烟营销人员的规范经营意识。

回顾过去的上半年，通过全体营销人员努力，较好地完成各

项工作任务，取得了一定成绩，但是离上级高标准要求还有距离，

一是营销队伍能力与素质高低不平衡；二是市场基础建设有待增

强，我们下半年里，在—市局党组和—市局（分公司）班子的正

确领导下，以学习实践党的十七届五口全会精神为动力，按照国

家局提出“卷烟上水平”的要求，不断总结经验、与时俱进、开

拓创新，进一步加强营销队伍建设，加大卷烟市场基础建设力度，

增强规范经营意识，为实现—烟草行业持续健康发展作出新贡献!

酒水销售工作总结范文7

我是20_年11月底进入公司，很珍视公司领导给予的机会，

通过一个月来的努力，主要做了以下六个方面的工作：

一、培训方面

—年年11月27日一—一年年12月2日公司领导亲自主持

培训，为检验培训成果，—年年12月3日我们举行了培训后的结

业考试，监考非常严格，好在我平时一贯努力学习得以顺利通过。

公司领导精湛的营销知识、鲜活的营销案例、异常成熟的营销经

验、丰富的营销阅历，无不在我记忆深处打下了很深的烙印，安

排的培训时间也非常合理：上午营销知识学习，下午自己在家消

化上午所讲营销知识。经过一周的培训学习，认真记录上课笔记，

仔细阅读培训资料，通盘考虑消化营铛知识，在我的面前呈现出

了鲜明的营销大道，彻底廓清了我眼前的营销迷雾，给了我豁然

开朗的感觉，原来营销是可以这样做的！我以前对营销应该说是

一知半解，现在经过公司领导的超强度短期培训，对营销有了一

定的认知，对所培训的知识（公司的概况、公司人力资源制度、

五粮液股份公司情况、五粮液江南古坊酒、3+2+3组合式营销模式

等）有了深刻的认识。同时我也知道了结合我从事的人力资源工

作，我以后的培训也要这样做，这就是我以后培训的样板与典范，

值得我不断的‘反复学习！

二、人力资源管理方面

根据公司领导安排我对公司人力资源制度进行了简单创新：

1、在《员工入职登记表》、《员工招聘与录用》、《绩效管理与

kpi绩效考核》；

2、准备《考勤表》，整理员工档案并录入电脑；

3、酝酿人力资源管理制度；

4、推荐并录用公司平面设计兼职人员苏凤。

三、办公室及后勤保障方面

1、根据公司领导指示，经过仔细比较、反复权衡，安装铁通

电话一部（号码：69990998）与宽带（费用：上网不限时一年660

元含赠送的宽带猫、安博士杀毒软件）。交300元订金预订800

（400）7100009免费电话（准备元旦后开通）。

2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、宽带安装事宜等。

3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。

4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，重做操作系统、安

装驱动程序。

4、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好后勤保障（协助

王经理复印、传真、电话、文档输入电脑等）。

5、与王经理分工合作，往山东临沂、枣庄地区和徐州六县区

打招商电话。

四、例会方面

1、基本上每周末，公司领导亲自主持会议，听取员工汇报工

作，点评员工工作中的问题，褒扬先进、鼓励后进，对下周的工

作作出规划。每次例会我都认真记录，不怕贻笑大方之家积极发

言，收获很大。

2、例会给我的印象是：参加一次有一次的提高。尤其是我在

营销上还是个新丁，对酒水营销还很欠缺，对很多营销实际操作

还限于了解阶段，公司领导的意见很n肯，也确实有利于以后的

营销工作；在我陷入营销困境中的时候，公司领导的点拨，给了

我“山穷水尽已无路，柳暗花明又一村”的新感觉。

五、徐州六县区酒水市场情况

1、认识到自己在酒水营销上的很多不足，希望能够通过实际

跑市场得以锻炼，积极向公司领导争取调研徐州六县区酒水市场

情况的任务。

2、不怕出差辛苦，经过一周多时间的集中搜集酒水商资料,

对徐州六县区酒水市场情况有了一个初步了解。

3、搜集的酒水商资料：贾汪区29家、邳州市26家、新沂市

35家、睢宁县41家、丰县30家、沛县37家（对原来的资料进行

补充）。

六、回访徐州六县区酒水商情况

1、有专门做一个品牌白酒的，如今世缘、洋河蓝色经典、汤

沟珍宝坊等，就不考虑接其他品牌白酒了。

2、基本上做酒的手上都有2—4个品牌。

3、对我们的3+2+3组合式营销模式很感兴趣，认为很先进,

也一定有所作为。

4、有实力的酒水商（有成熟的营销网络、有资金、有多部车

送货）不多，基本上每个市场不到10家。

5、由于靠近年终岁尾，绝大部分在开订货会，积极备战黄金

销售季节一一春节的来临。

6、酒水商接品牌都很小心谨慎，都想少进货少交履约保证金。

有的竟然提出了先少进一批货试销；有人说可以先在他那里摆一

部分货展销；还有人提出在我这设办事处，等市场成熟了我再做。

7、大部分都要求留下招商资料，再考虑考虑。

8、限于时间关系才回访了三个县区：贾汪区、邳州市、睢宁

县，另外的三个县市：新沂市、丰县、沛县还没有来得及回访。

后记：写完这个工作总结，因为经营方面的原因，这个公司

就完全的放假了，公司所有员工大放假，也就是说又要面临新的

工作选择，迎接新的挑战了！

20__年又是一个新的开端，又一个奋斗目标提上了征程！酒

水销售工作总结范文8

我是20—年—月底进入公司，很珍视公司领导给予的机会,

通过一个月来的努力，主要做了以下六个方面的工作：

一、培训方面

20_年—月27日——20_年_2月2日公司领导亲自主持培

训，为检验培训成果，20_年_2月3日我们举行了培训后的结业

考试，监考非常严格，好在我平时一贯努力学习得以顺利通过。

公司领导精湛的营销知识、鲜活的营销案例、异常成熟的营销经

验、丰富的营销阅历，无不在我记忆深处打下了很深的烙印，安

排的培训时间也非常合理：上午营销知识学习，下午自己在家消

化上午所讲营销知识。经过一周的培训学习，认真记录上课笔记，

仔细阅读培训资料，通盘考虑消化营铛知识，在我的面前呈现出

了鲜明的营销大道，彻底廓清了我眼前的营销迷雾，给了我豁然

开朗的感觉，原来营销是可以这样做的！

我以前对营销应该说是一知半解，现在经过公司领导的超强

度短期培训，对营销有了一定的认知，对所培训的知识（公司的

概况、公司人力资源制度、五粮液股份公司情况、五粮液江南古

坊酒、3+2+3组合式营销模式等）有了深刻的认识。同时我也知道

了结合我从事的人力资源工作，我以后的培训也要这样做，这就

是我以后培训的样板与典范，值得我不断的反复学习！

二、人力资源管理方面

根据公司领导安排我对公司人力资源制度进行了简单创新：

1、在