大学生创业教育

大学生创业教育第一章

创业认知第一节大学生创业的意义及有利条件第二节创业的基本常识第三节我能否当老板第一节大学生创业的意义及有利条件一、大学生创业对社会的意义二、大学生创业对个人的意义三、大学生创业环境不断优化四、大学生创业之路就在脚下一、大学生创业对社会的意义

（一）大学生创业是社会就业的扩容器（二）大学生创业是社会进步、搞活经济的推动器（三）大学生创业是科技创新的加速器（四）大学生创业促进了全新成才观的形成（五）大学生创业有助于为国家造就一批年轻的企业管理人才二、大学生创业对个人的意义

（一）创业可以充分发挥自己的才能。（二）打开“金钱枷锁”，积累财富。（三）实现和满足“权力”意愿。（四）享受过程，激励人生。三、大学生创业环境不断优化（一）法律、政策、社会环境持续改善（二）创业扶持政策不断增加（三）社会经济科技发展为创业者提供了广阔的发展空间四、大学生创业之路就在脚下（一）创业不一定要创造全新的生意。（二）创业需要资金，但创业成功与否的关键并不完全在

资金的投入，而在于创业者的能力。（三）经验是可以学来的。（四）关于时间问题，关键是会合理安排第二节创业的基本常识一、创业的要素二、创业的类型三、创业的过程一、创业的要素

创业要素包括创业者、商业机会、技术、

资源、

资金、人力资本、组织、产品服务等几个方面。二、创业的类型

（一）依创业动机，分为机会型创业与就业型创业（二）依创业起点，分为创建新企业与企业内创业（三）依创业者数量，分为独立创业与合伙创业二、创业的类型

（四）依创业项目性质，分为传统技能、高新技术和知识

服务型创业（五）依创业方向或风险，分为依附型、尾随型、独创型

和对抗型创业（六）依创新内容，分为基于产品、营销模式与组织管理

体系创新而创业三、创业的过程

（一）创业动机的产生。（二）创业机会的发现与识别。（三）资源的整合。三、创业的过程

（四）企业的创建。（五）新创企业的成长。（六）创业的收获。第三节我能否当老板一、创业精神的本质二、创业与就业的差异三、成功创业者的心理与行为特征四、坚决避免走入创业误区五、充分认识创业风险创业精神就是发现和把握商业机会，无论当时如何受资源的制约，都能努力通过创新，从无到有地创造和建立某些事物以满足社会需求、创造价值的活动过程。一、创业精神的本质

二、创业与就业的差异

角色差异。技能差异。收益与风险差异。成功的关键因素。三、成功创业者的心理与行为特征

强烈的欲望，积极的心态。充分的自信，敢于冒险。坚韧的毅力，足够的耐心。开阔的眼界，敏锐的反应。三、成功创业者的心理与行为特征

把握趋势，明确方向。善借资源，懂得分享。坚持学习，经常反省。勇于创新，出奇制胜。健康的体魄，健全的心理。四、坚决避免走入创业误区

（一）创业不该是逃避现实的举措（二）创业不该盲目求快（三）创业不该是比葫芦画瓢五、充分认识创业风险

（一）项目选择风险（二）缺乏创业技能风险（三）资金风险五、充分认识创业风险

（四）社会资源贫乏风险（五）管理风险（六）竞争风险五、充分认识创业风险

（七）团队分歧风险（八）核心竞争力缺乏风险五、充分认识创业风险

（九）人才流失风险（十）意识上的风险ThankYou!ThankYou!大学生创业教育第二章大学生创业准备第一节创业前的心理准备第二节创业前的知识准备第一节创业前的心理准备一、创业前的心理定位二、创业者必备的心理素质三、创业者心理素质的培养大学生创业前应该有什么心理准备？？？说说你的看法一、创业前的心理定位1.关于财富大家都知道“天上不会掉馅饼”，掉下来的只会是砖头或者花盆。你必须不断地努力工作。请永远记住：任何有质量的生活背后总是要付出艰辛的劳动，正所谓“人前显贵，人后受累”。2.关于地位3.关于休假对比4.关于安全感“搞企业永远是战战兢兢，如履薄冰。”

——张瑞敏5.关于家庭转变二、创业者必备的心理素质1.要有坚定的信念和强烈的创业意识2.不仅要有创业的激情，更要有恒心和毅力3.做永远比想更有价值对比4.敢于担当，能谋善断面对困难时你有主见吗？一个决定可能赌上全部家当，这时你敢担当吗？面对复杂局面，你能当机立断吗？这些都是你创业前应该审慎思考的问题。当然，当机立断不等于独断专行，拒绝他人意见，要善于和他人合作，要学会接纳别人的不同意见。在充分考虑各种情况之后，要当机立断，迅速形成决议，马上执行。依赖担当5.专注自己的领域，紧盯目标不动摇，咬定青山不放松专注，是一个成功创业者的必备心理素质，你做好准备了吗？6.百折不挠，永不言弃，学会反省要创业，就必须做好抗压的心理准备。面对各种困难的狙击，一定要坚强地站着，要坚信“风雨过后一定会有彩虹”。

要树立一个信念：只要有信心、决心、智慧、勇气和不屈不挠的精神，以积极的态度去迎接挑战，就一定能渡过创业的难关。“吾日三省吾身。”

——曾子7.有爱心、有责任心，懂得分享办企业经商要讲“诚信”，无信不能立足。

诚信的心理基础就是“爱心、责任心”。内部分享外部分享8.要有创新精神，志存高远，勇于开拓北京丽华快餐9.要有开阔的眼界、宽广的胸怀、谦虚好学的态度研究表明，成功的创业者能发现别人所不能发现的机会，有两个关键因素存在：一是这些人能更好地获取关键信息——信息能够帮助识别机会或者形成新的创意。二是这些人能更好地使用信息——整合或解释别人没有注意到的机会。10.要善于把握趋势11.要通人情世故“世事洞明皆学问，人情练达即文章。”创业者通人情世故，绝不是不要自己的理想和人生的基本准则，关键是把握好“度”，即如何在理想和现实之间找到一个平衡点。

“度”不是静态的，而是始终变化的，它会因人、因事、因时而异。12.要有广泛的人脉资源13.要具有良好的心态调节能力绝大多数创业者的创业过程都不是一帆风顺的，创业者注定要与孤独和挫折为伴。因此，创业者在逆境中保持乐观而稳定的心态十分重要。由于大学生创业者年纪尚轻，诸事顺利，因此一般都心高气傲，有着强烈的自尊。所以，建议刚毕业的大学生在开始创业时应放低姿态，从而使自己能够平静地去接受一切可能的打击。13.要有竞争意识竞争是市场经济最重要的特征之一，是企业赖以生存和发展的基础，也是一个人立足社会不可缺乏的一种精神。三、创业心理素质的培养1.自信是可以培养出来的积小胜为大胜，信心源于胜利，强大的自信源于不断的胜利。良性循环2.如何才能长久保持创业的激情人无目标不立，企业也同样如此。目标就像灯塔，它指引着我们前行的方向。我们要想长久保持创业的激情，就必须为自己设立一系列的目标。3.心动不如行动这时你有两种选择：一是等待，等自己的各种资源积累充足后再创业，但风险在于机遇不知是否还会光临到你头上，时光会不会消磨掉你的激情；二是换换环境，结交些已经实干起来的新朋友，借外力开始创业的征程。犹豫行动击碎4.主见从何而来，怎样形成主见缺乏主见的原因：孤陋寡闻，知之甚少；只知道，不深究，无想法；不会采用合适的方式表达自己的想法。采取措施：多阅读，提高思辨的能力；通过各种途径增加相关信息量；先有自己的观点，再听他人的看法。5.如何专注，只需舍得如何“专注”？专注就是对自己说“不”。当你面对100个选择时，你要对99个说“不”。这就是“舍得”，有舍才有得。6.笑看风云，久炼成钢俗话说得好：不经风雨，哪能看见彩虹。每个困难都是我们通向成功的阶梯，克服一个困难，就意味着我们向成功迈进了一步。因此，面对困难的正确态度是：在战略上藐视它，在战术上重视它。7.如何培养强化自己的爱心与责任心

首先，学会感恩。人因感恩而伟大，世界因为感恩而美丽！要感恩父母，感恩团队，感恩身边的每一个人、每一件事，感恩所拥有的平台和周围的环境。

其次，修炼责任落实力，责任没有该不该承担，只有要不要承担。8.

“创新精神”如何培养强的目的性和针对性问题就是机遇改变即是创新思考：针对什么进行创新？？？9.

如何开阔自己的眼界10.

如何把握和预测趋势

首先要多看，例如，要留意国家和各级政府的相关政策变化，要关注行业内领先企业的研究、生产、营销动向；

其次，要仔细分析看到的各种信息，透过现象看清事物的本质。11.坦诚相待，建立良好的人际关系在人际交往中，最主要的是坦诚，每个人都是独立的个人，不能丧失掉自我。阿谀奉承、随声附和并不能换来良好的人际交往。12.如何建立自己的人脉资源根据重要程度的不同，人脉资源可以分为：1）核心层人脉资源3）松散备用层人脉资源2）紧密层人脉资源13.调整心态的方法14.竞争意识的培养（1）要多关注自己的优点，不断对自己进行正面心理强化；要多与胸怀宽广、自信心强的人接触，从而被其“感染”；要懂得扬长避短，要经常抓住机会展现自己的优势、特长，同时注意弥补自己的不足。（2）经常给自己设置一些难度适宜的目标，或从事一些有一定难度和挑战性的活动，每达到一个目标，你的自信便增强了一分。（3）要敢于竞争，对于能表现自己能力的活动积极参加、积极表现。同时，尽量提前做好充分准备，从而增加自己的自信。第二节创业前的知识准备一、企业战略管理二、企业计划管理三、企业组织管理四、成本管理与财务管理五、营销管理与商务谈判六、团队管理七、专业管理八、内外协调一、企业战略管理企业战略管理可以定义为一门关于如何制定、实施、评价企业战略以保证企业组织有效实现自身目标的艺术与科学。主要研究：企业作为整体的功能与责任、所面临的机会与风险。重点讨论：企业经营中所涉及的跨越如营销、技术、组织、财务等职能领域的综合性决策问题，以及涉及企业发展的全局性、长远性的重大问题。二、企业计划管理所谓企业计划管理是指通过预测、规划、预算、决策等手段，把企业的经济活动有效地围绕总目标的要求组织起来。计划管理体现了目标管理的思想。什么是目标管理？？创业者在制定计划时一定要综合考虑各种因素，并尽可能将各种细节都考虑在内，从而形成切实可行的实施方案。形成的实施方案在实施过程中是否可改？三、企业组织管理企业组织管理主要体现在企业的组织结构设计及各项管理制度上。四、成本管理与财务管理成本管理是指围绕企业所有费用的发生和产品成本的形成进行成本预测、成本计划、成本控制、成本核算、成本分析、成本考核等；

财务管理是指对企业的财务活动，包括固定资产、流动资金、盈利等的形成、分配和使用进行管理。成本控制案例五、营销管理与商务谈判营销管理是指为了实现企业或组织目标，建立和保持与目标市场之间的互利的交换关系而对设计项目的分析、规划、实施和控制。营销管理的实质是需求管理，即对需求的水平、时机和性质进行有效的调解。六、团队管理工作细致的“内管家”活跃的“外交家”确定战略的“设计师”有效执行企业决策的“工程师”具有发散思维的“开拓者”性格稳健的“保守派”团队七、专业技术创业者在工作中不需要事事精通，面面俱到，但是熟练的专业知识、精湛的专业技能却是保证自己在业内游刃有余的必备条件。现在的社会是人才化社会、个性化社会，想通过权利和财力领导行业人、吃行业饭是不现实的，影星、明星做生意结果血本无归的比比皆是。八、内外协调协调能力是指能够妥善处理与公众（政府部门、新闻媒体、客户等）之间的关系，以及能够协调下属各部门、各成员之间关系的能力。协调能力在书本上是学不到的，它实际上是一种社会实践能力，需要在实践活动中学习，不断积累总结经验。强化协调能力的形成：一是要敢于与不熟悉的人和事打交道，敢于冒险和接受挑战，敢于承担责任和压力；二是养成观察与思考的习惯；三是处理好各种关系。ThankYou!ThankYou!大学生创业教育第三章企业设立流程

与创业优惠政策第一节创业企业设立流程第二节《高校毕业生自主创业证》申领程序第三节大学生创业优惠政策第一节创业企业设立流程一、选择企业组织形式二、确定企业法人名称三、企业登记注册程序我想创业，我注册一家什么样的公司合适？创业者创业首先遇到的一个问题一般来说，企业选择的法律组织形式有以下几种：公司企业个人独资企业合伙企业中外合资

经营企业个体工商户中外合作

经营企业一、选择企业组织形式（一）个体工商户个体工商户是指生产资料归劳动者个人所有，以自己个人的劳动为基础，劳动成果由劳动者个人占有和支配的市场经营主体。1．个体工商户的设立条件个体工商户的设立条件包括：（1）有经营能力的城镇待业人员、农村村民以及国家政策允许的其他人员。（2）申请人必须具备与经营项目相应的资金、经营场地、经营能力及业务技术。2．个体工商户的优势、劣势个体工商户的优势主要有：（1）对注册资金实行申报制，没有最低限额基本要求。（2）注册手续简单，费用低。（3）税收负担轻。个体工商户的劣势主要有：（1）信誉较低，很难获得银行大额贷款。（2）经营规模小，发展速度慢。（3）管理不规范，有的个体工商户甚至对经营所得和工资所得都不加以区分。（二）个人独资企业个人独资企业是最为简单的企业组织形式，是指依照《个人独资企业法》在中国境内设立的，由一个自然人投资，财产为投资人个人所有，投资人以其个人财产对企业债务承担无限责任的经营实体。1．个人独资企业的设立条件设立个人独资企业应同时具备下列条件：（1）投资人为一个自然人。（2）有合法的企业名称。（3）有投资人申报的出资。（4）有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件。（5）有必要的从业人员。此外，个人独资企业的名称中不得使用“有限”“有限责任”或者“公司”字样。2．个人独资企业的投资人与事务管理除法律、行政法规禁止从事营利性活动的人外，其他人都可以作为个人独资企业的投资人。个人独资企业投资人对本企业的财产依法享有所有权，其有关权利可以依法进行转让或继承。个人独资企业投资人在申请企业设立登记时，明确以其家庭共有财产作为个人出资的，应当依法以家庭共有财产对企业债务承担无限责任。个人独资企业投资人可以自行管理企业事务，也可以委托或者聘用其他具有民事行为能力的人负责企业的事务管理。3．个人独资企业的解散与清算个人独资企业有下列情形之一时，应当解散：（1）投资人决定解散。（2）投资人死亡或者被宣告死亡，无继承人或者继承人决定放弃继承。（3）被依法吊销营业执照。（4）法律、行政法规规定的其他情形。个人独资企业解散，由投资人自行清算或者由债权人申请人民法院指定清算人进行清算。个人独资企业解散后，原投资人对个人独资企业存续期间的债务仍应承担偿还责任，但债权人在5年内未向债务人提出偿债请求的，该责任消灭。个人独资企业解散的，财产应当按照下列顺序清偿：4．个人独资企业与个体工商户的区别个人独资企业依照《个人独资企业法》设立个体工商户依照《民法通则》《城乡个体工商户管理暂行条例》的规定设立个人独资企业是经营实体，是一种企业组织形态个体工商户则不采用企业形式（三）合伙企业合伙企业是指按照《合伙企业法》在中国境内设立的，由各合伙人订立合伙协议，共同出资、合伙经营、共享收益、共担风险，并对合伙企业债务承担无限连带责任的营利性组织。合伙企业也是非法人型企业，不具备法人资格。1．合伙企业的设立条件（1）合伙人应当为两个或两个以上的具有完全民事行为能力的人。（2）合伙企业必须有书面合伙协议。（3）有各合伙人实际缴付的出资。（4）有合伙企业的名称、经营场所和从事合伙经营的其他必要条件。2．合伙企业的财产（1）合伙企业财产的性质。合伙企业存续期间，合伙人的出资和所有以合伙企业名义取得的收益均为合伙企业的财产。合伙企业的财产由全体合伙人依照法律共同管理和使用。在合伙企业存续期间，除非出现退伙等法定事由，否则合伙人不得请求分割合伙企业的财产。（2）合伙企业财产的转让。合伙企业存续期间，合伙人向合伙人以外的人转让其在合伙企业中的全部或者部分财产份额时，须经其他合伙人一致同意。合伙人之间转让在合伙企业中的全部或者部分财产份额时，应当通知其他合伙人。合伙人依法转让其财产份额的，在同等条件下，其他合伙人有优先受让的权利。经全体合伙人同意，合伙人以外的人依法受让合伙企业财产份额的，经修改合伙协议即成为合伙企业的合伙人，依照修改后的合伙协议享有权利，承担责任。合伙人以其在合伙企业中的财产份额出资的，须经其他合伙人一致同意。未经其他合伙人一致同意，合伙人以其在合伙企业中的财产份额出资的，其行为无效，或者作为退伙处理；由此给其他合伙人造成损失的，依法承担赔偿责任。3．合伙企业事务的执行（1）合伙事务执行的方式。合伙企业事务的执行可以采取由全体合伙人共同执行合伙企业事务，或由合伙协议约定或者全体合伙人决定，委托一名或者数名合伙人执行合伙企业事务两种方式。委托一名或者数名合伙人执行合伙企业事务的，其他合伙人不再执行合伙企业事务。执行合伙企业事务的合伙人，对外代表合伙企业。（2）合伙人在执行合伙事务中的权利。包括：各合伙人对执行合伙企业事务享有同等的权利；执行合伙企业事务的合伙人，对外代表合伙企业；不参加执行事务的合伙人有权监督执行事务的合伙人，检查其执行合伙企业事务的情况；合伙人为了解合伙企业的经营状况和财务状况，有权查阅账簿。合伙人可以对其他合伙人执行的事务提出异议。提出异议时，应暂停该项事务的执行，如果发生争议，可由全体合伙人共同决定。被委托执行合伙企业事务的合伙人不按照合伙协议或者全体合伙人的决定执行事务的，其他合伙人可以决定撤销该委托。（3）合伙人的义务。由一名或者数名合伙人执行合伙企业事务的，应当依照约定向其他不参加执行事务的合伙人报告事务执行情况以及合伙企业的经营状况和财务状况。合伙人不得自营或者同他人合作经营与本合伙企业相竞争的业务。除合伙协议另有约定或者经全体合伙人同意外，合伙人不得同本合伙企业进行交易，合伙人不得从事损害本合伙企业利益的活动。（4）合伙事务执行的决议办法。合伙人依法或者按照合伙协议对合伙企业有关事项作出决议时，除合伙企业另有约定外，经全体合伙人决定可以实行一人一票的表决办法。根据我国《合伙企业法》的规定，合伙企业的下列事务必须经全体合伙人同意：①处分合伙企业的不动产。②改变合伙企业名称。③转让或者处理合伙企业的知识产权和其他财产权利。④向企业登记机关申请办理变更登记手续。⑤以合伙企业名义为他人提供担保。⑥聘任合伙人以外的人担任合伙企业的经营管理人员。⑦依照合伙协议约定的其他事项。（5）合伙企业的损益分配。合伙损益包括合伙企业的利润和亏损。我国《合伙企业法》规定，合伙损益由合伙人依照合伙协议约定的比例分配和分担；合伙协议未约定利润分配和亏损分担比例的，由各合伙人平均分配和分担。合伙协议不得约定将全部利润分配给部分合伙人或者由部分合伙人承担全部亏损。合伙企业存续期间，合伙人依照合伙协议的约定或者经全体合伙人决定，可以增加对合伙企业的出资，用于扩大经营规模或者弥补亏损。合伙企业年度或者一定时期的利润分配或者亏损分担的具体方案，由全体合伙人协商决定或者按照合伙协议约定的办法决定。4．入伙与退伙（1）入伙。入伙是指在合伙企业存续期间，原合伙人以外的第三人加入合伙企业，取得合伙人的资格。我国《合伙企业法》规定，新合伙人入伙时，应当经全体合伙人同意，并依法订立书面入伙协议。订立入伙协议时，原合伙人应当向新合伙人告知原合伙企业的经营状况和财务状况。入伙的新合伙人与原合伙人享有同等权利，承担同等责任；入伙协议另有约定的，从其约定。入伙的新合伙人对入伙前合伙企业的债务承担连带责任。（2）退伙。退伙是指合伙人退出合伙企业，丧失合伙人资格。根据我国《合伙企业法》的规定，退伙主要有两种情况：一是自愿退伙；二是法定退伙。自愿退伙是指合伙人出于真实意愿而退伙。自愿退伙包括：一是合伙协议约定合伙企业的经营期限，有下列情形之一出现：合伙协议约定的退伙事由出现，经全体合伙人同意退伙，发生合伙人难于继续参加合伙企业的事由，其他合伙人严重违反合伙协议约定的义务。二是合伙协议未约定合伙企业的经营期限，合伙人在不给合伙企业事务执行造成不利影响的情况下，可以退伙，但应当提前30日通知其他合伙人。合伙人违反上述规定，擅自退伙的，应当赔偿由此给其他合伙人造成的损失。法定退伙是指合伙人出现法定事由而退伙，包括当然退伙和除名两种情况。《合伙企业法》规定，合伙人有下列情形之一的，当然退伙：死亡或者被依法宣告死亡；被依法宣告为无民事行为能力人；个人丧失偿债能力；被人民法院强制执行在合伙企业中的全部财产份额。合伙人有下列情形之一的，经其他合伙人一致同意，可以决议将其除名：未履行出资义务；因故意或者重大过失给合伙企业造成损失；执行合伙企业事务时有不正当行为；合伙协议约定的其他事由。对合伙人的除名决议应当书面通知被除名人。被除名人自接到除名通知之日起，除名生效，被除名人退伙。被除名人对除名决议有异议的，可以在接到除名通知之日起30日内，向人民法院起诉。合伙人退伙的，其他合伙人应当与该退伙人按照退伙时的合伙企业的财产状况进行结算，退还退伙人的财产份额。退伙时有未了结的合伙企业事务的，待了结后进行结算。退伙人在合伙企业中财产份额的退还办法，由合伙协议约定或者由全体合伙人决定，可以退还货币，也可以退还实物。退伙人对其退伙前已发生的合伙企业债务，与其他合伙人承担连带责任。5．合伙企业的解散合伙企业解散是指合伙人解除合伙协议，终止合伙企业的行为。《合伙企业法》规定，合伙企业有下列情形之一时，应当解散：（1）合伙协议约定的经营期限届满，合伙人不愿继续经营的。（2）合伙协议约定的解散事由出现。（3）全体合伙人决定解散。（4）合伙人已不具备法定人数。（5）合伙协议约定的合伙目的已经实现或者无法实现。（6）被依法吊销营业执照。（7）出现法律、行政法规规定的合伙企业解散的其他原因。6．合伙企业的清算合伙企业解散后，应当进行清算，程序如下：合伙企业解散，清算人由全体合伙人担任；未能由全体合伙人担任清算人的，经全体合伙人过半数同意，可以自合伙企业解散后15日内指定一名或者数名合伙人，或者委托第三人，担任清算人。15日内未确定清算人的，合伙人或者其他利害关系人可以申请人民法院指定清算人。申请法院指定返还合伙人的出资分配《合伙企业法》规定，合伙企业财产在支付清算费用后，按下列顺序清偿：合伙企业财产按上述顺序清偿后仍有剩余的，由合伙人依照合伙协议约定的比例进行分配；合伙协议未约定比例的，由各合伙人平均分配。合伙企业清算时，其全部财产不足以清偿其债务的，由其合伙人以个人财产清偿：合伙企业解散后，原合伙人对合伙企业存续期间的债务仍应承担连带责任，但债权人在5年内未向债务人提出偿债请求的，该责任消灭。（四）公司企业——有限责任公司1．公司的特点与分类公司是指依照《公司法》设立的以营利为目的的企业法人。公司是独立的企业法人，以其全部财产承担民事责任。按照股东对公司的责任形式进行分类是最主要的一种分类标准，依此标准，公司主要分为以下两种形式：2．有限责任公司的设立条件设立有限责任公司，应当同时具备下列条件：有公司名称，并建立

组织机构有限责任公司应依法设立股东会、董事会或执行董事、监事会或监事等组织机构。有公司住所有限责任公司必须有经营场所。3．有限责任公司的设立程序进行工商注册登记签发出资证明书4．有限责任公司的组织机构公司组织机构是公司法人治理结构的核心部分。依照我国《公司法》规定，有限责任公司应设立股东会、董事会或执行董事、监事会或监事等组织机构。股东会董事会经理监事会权力机构执行机构内部监督机构5．一人有限责任公司的特别规定6．有限责任公司的优势、劣势优势：（1）有限责任。（2）运行稳定。劣势：（1）注册手续较复杂、费用高。（2）税收较高。（3）不能撤回资金，转让困难。（4）信贷信誉不高，发展空间有限。二、确定企业法人名称企业名称一般由字号（商号）、所属行业（经营特点）、组织形式3部分组成，前面可以加上所在地区行政区域名称。（一）企业名称的构成（二）企业起名的注意事项（1）名字中尽量避免使用字母和数字。（2）字数不应太多，公司名字应易读易写，不要过于专业化，不要使用生僻字，要适合公众的文化程度。（3）应避免无特征的企业名称，要突显名称的“个性”，且尽量不要与同类企业名字雷同。（4）能反映企业产品的文化底蕴、时代特色、历史传承等。（5）注意企业名称与企业商标、品牌的统一性。三、企业登记注册程序（一）名称预先核准（二）确定企业法人住所（三）确定经营范围（四）撰写公司章程（五）开具验资证明（六）办理营业执照（七）刻制印章（八）办理组织机构代码证（九）开立银行账户（十）办理税务登记证（十一）纳税申报（十二）办理社会保险第二节《高校毕业生自主创业证》申领程序一、申领《高校毕业生自主创业证》基本流程二、凭《高校毕业生自主创业证》

领取《就业失业登记证》三、使用《高校毕业生自主创业证》

能享受的优惠政策一、申领《高校毕业生自主创业证》基本流程二、凭《高校毕业生自主创业证》领取《就业失业登记证》三、使用《高校毕业生自主创业证》能享受的优惠政策持《就业失业登记证》（附着《高校毕业生自主创业证》）人员从事个体经营（除建筑业、娱乐业以及销售不动产、转让土地使用权、广告业、房屋中介、桑拿、按摩、网吧、氧吧外）的，在3年内按每户每年8000元为限额依次扣减其当年实际应缴纳的营业税、城市维护建设税、教育费附加和个人所得税。纳税人年度应缴纳税款小于上述扣减限额的，以其实际缴纳的税款为限；大于上述扣减限额的，应以上述扣减限额为限。第三节大学生创业优惠政策ThankYou!ThankYou!大学生创业教育第四章创业机会的寻找、评估

与创业模式的选择第一节创业机会的寻找第二节创业机会的评估第三节创业模式的选择在我们做好创业准备后，接下来的任务当然是选择创业项目了。面对各种报纸、杂志、网站推荐的多如牛毛的创业项目，我们该如何抉择呢？第一节创业机会的寻找一、什么是创业机会二、寻找创业机会的途径三、如何培养自己发现创业机会的能力一、什么是创业机会创业机会就是一个创意可以在市场环境中行得通。这个创意要提供的产品或服务不但能给某些人带来实际的好处和用处——他们肯买，而且他们付的价钱使你可以得到利润。没人要的东西肯定不是创业机会，有人要不给钱或给的钱不能令你有利润也不是创业机会。二、寻找创业机会的途径（一）从问题中寻找创业机会创业的根本目的是满足顾客需求，而顾客需求在没有满足前就是问题。因此，寻找创业机会的一个重要途径是善于去发现和体会自己和他人在需求方面的问题或生活中的难处。比如，上海有一位大学毕业生发现远在郊区的本校师生往返市区交通十分不便，创办了一家客运公司；双职工家庭没有时间照顾小孩，于是有了家庭托儿所；很多人没有时间买菜，就产生了送菜公司等，这些都是把问题转化为创业机会的成功案例。又如，由于我国水质污染严重，围绕“水”就带来了许多创业机会，上海就有不少创业者加盟“都市清泉”而走上了创业之路。当然，去研发、销售净化水的技术和设备也是不错的创业机会。（二）从自己的兴趣中寻找创业机会创业的过程往往是实现人的爱好和梦想的过程。许多能够赚钱的事情，是能够与自己的爱好成为一件事情的，兴趣与事业是可以合为一体的。兴趣，有的是与生俱来的，有的是后天养成的。不论是哪种情况，都是对潜藏在自身这个特殊个体中的某种特质的呼应，都是自身特质的外在表现。

一个人如果能找到自己的兴趣，就有了自己生命存在的形式，并在其中流淌才智，挥洒创造力，演绎生命的精彩。幸福与成就融合为一，成就伟大事业是自然的事情。这样，你便可以在获得莫大乐趣中赚钱，在赚钱中享受自己的乐趣。仔细地看看那些成功者，他们赚钱的过程往往是实现他们爱好、梦想的过程，他们赖以赚钱的工具与他们的爱好往往是一个东西。“汽车狂人”李书福就是因为酷爱带有发动机的摩托车、汽车，才狂热地投身其中，最终修成正果。李书福

（三）从自己的优势中寻找创业机会优势，是你本人所具有的强项与特长。确定优势首先是与别人比较，自己有而别人没有，自己很突出而别人很一般；其次是自己与自己比较，自己能够做好的事情有几个，其中哪个是自己最擅长的。发现优势就是对以往生活积累的审视。

（四）从学习、思考、观察中寻找创业机会古语云：“读万卷书，行万里路”、“他山之石，可以攻玉”，意思是：一个人只有多读书、多实践，才会有过人的胆识、开阔的眼界和高明的想法。面对纷繁复杂的需求、商品和创业项目，只要我们冷静观察、仔细思索，好项目自然会浮出水面。创业愿望长期萦绕心头而形成意识，在偶然中与某件事情发生碰撞，项目可能就产生了。我们这里所说的敏感，是指商业意义上的聪慧、灵敏和通达，它表现为对生活中看到、听到、接触到的某些事物，能迅速联想到其内在的商业价值。

（五）从闲置的资源中寻找机会闲置的资源主要有以下几种：第一种：长期没有被利用的东西，表现为长期无人过问。比如，报废的矿山、电梯门口的墙壁。第二种：晢时没有被利用的东西。比如，征地后没有开始建设的空闲场地。第三种：周期性闲置的东西。比如，受自然季节周期影响的资源、假期中闲置的学校教室。第四种：不能完整利用的东西。比如，零散的时间、空余的场地。第五种：存在负效应的东西。比如，垃圾、污染物。第一，能大幅降低成本第二，可以形成一些特殊的优势很多企业就是因为使用了闲置资源而获得成功的。比如，看到风能没有被利用，人们想到了利用风能发电；看到中国人多，就大量使用劳动力。因为有低成本优势，可以让企业利润增加，也可以大幅度提升企业的市场竞争力。用自己的知识去认识闲置资源，在人们还没有认识到这种资源的价值时，先下手为强。比如，日本对电子垃圾有意识地回收，建立“城市矿山”；再如，分众传媒先与大量的写字楼签订合作协议，再开始推广电梯的广告业务，并一举成功。由于闲置资源的获取成本很低，因此，善于发现和利用闲置资源可能会取得意想不到的效果。（六）从隐蔽的资源中寻找创业机会挖掘的意思就是深入探求、竭力寻找等。通过挖掘，我们可使很多天然的、隐蔽的资源成为有市场价值的东西。可挖掘的资源很多，如自然的、文化的、历史的、风俗的、网络的、家庭的。在将资源挖掘出来之后，我们不仅要尊重它们的原生态——这是其特色和价值所在，还要改进、提升、完善，有的还要进行功能转换、用途变更和价值延伸。

（七）从改变习惯思维方式中寻找创业机会日常生活中，大家都习惯于惯性思维。一看到别人干什么赚钱，自己马上依葫芦画瓢。但是，假如我们变换一下思维方式，如进行逆向思维、发散性思维，那么，很多独特的创业机会就会浮现出来。

（八）从事物的整合中寻找创业机会老子说：“万物负阴而抱阳，冲气以为和。”这是说自然界的一切事物，都具有“合”的倾向，都是“合”的产物。天地之合而生万物，从人类自身到自然界到社会，我们所见到、听到、知道的一切，都是“合”的结果。例如，物理和数学之合产生了计算机，化学和生物之合产生了基因工程。正如老子所言，我们要用“冲”去“合”。我们可以借助自己的智慧和创意，以及已经掌握的知识和经验，去“冲”那些表面上看相互独立的物质和功能，从而实现创造性的“复合”，进而产生好项目。擦地拖鞋豆子画好口福风味小吃城案例典型（九）通过借势寻找创业机会项目的产生和运作都要借势，孙子说：“故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。”就是说，会打仗的人创造的态势，就像把石头从千米高的山上滚下来一样。这山顶上的石头是什么呢？是知名的品牌、热映的电影、普及的概念、古老的传说、美丽的诗句、著名的绘画、别人的成果、名人的照片、历史的遗产、文化的遗产、公认的信誉、公用的资源、知名的企业、重大的事件、知名的人物等。

（十）从产业链中寻找创业机会我们平时经常听到“产业链”这个词，它的意思是说，很多产业就像一个链条一样，涉及众多环节，且环环相扣。例如，汽车产业就涉及前市场和后市场两大产业链，而前市场又分别涉及汽车原材料生产、汽车零部件制造、汽车装配等环节，后市场则涉及汽车销售、汽车维修、汽车保养等环节。如果我们能成为某个成长中的产业链条中的一环，哪怕是很小很不起眼的一环，只要我们把它做得很专很精，不可替代，那收益也将十分了得。

（十一）从变化中寻找机会创业的机会大都产生于不断变化的市场环境，环境变了，市场需求、市场结构必然会发生变化。著名管理大师彼得·德鲁克将创业者定义为那些能“寻找变化并积极反应，把它当作机会充分利用起来的人”。这种变化可以包括：产业结构的变动、消费结构升级、城市化加速、人口结构变化、价值观与生活形态的变化、政府政策的变化、人口结构的变化、居民收入水平提高、全球化趋势等诸方面。比如，居民收入水平提高，私人轿车的拥有量将不断增加，这就会派生出汽车销售、修理、清洁、装潢、二手车交易、陪驾、配件销售等诸多创业机会。

（十二）从对手的缺陷和不足中寻找创业机会机会并不只属于“高科技领域”。在运输、金融、保健、饮食、流通这些所谓的“低科技领域”也有机会，关键在于开发。如果你能弥补竞争对手的缺陷和不足，这也将成为你的创业机会。看看你周围的公司，你能比他们更快、更可靠、更便宜地提供产品或服务吗？你能做得更好吗？若能，你也许就找到了机会。

（十三）从顾客的差异中寻找机会机会不能从全部顾客身上去找，因为共同需求容易认识，基本上已很难再找到突破口。而实际上每个人的需求都是有差异的，如果我们时常关注某些人的日常生活和工作，就会从中发现某些机会。因此，在寻找机会时，应习惯把顾客分类，如政府职员、大学教师、杂志编辑、小学生、单身女性、退休职工等，认真研究各类人员的需求特点，机会自现。

（十四）从新技术、新产品的产生中寻找机会一项新技术、新产品的产生通常会带来创业机会，尤其是一些划时代的新技术和新产品的产生，更会带来大量的创业机会。例如，随着电脑与网络的诞生，电脑维修、软件开发、电脑操作培训、图文制作、信息服务、网上开店等创业机会随之而来。

（十五）从国家政策中寻找创业机会国家政策是很重要的导向，它通常会提出鼓励发展什么、限制发展什么，这其中就蕴藏了大量创业机会。例如，国家一直在提倡调结构、扩内需、循环经济、节能降耗、城镇化等，这其中就蕴藏了太多的创业机会。

（十六）从外地或国外寻找创业机会由于各地和各国之间发展的不均衡、信息的不对称，因此，其中就蕴藏了大量的创业机会。例如，我国知名的几大网站（搜狐、新浪、网易、淘宝等）的运营模式无一不是源自美国。又如，对于今天在北京、上海等一线城市流行的东西，如果将其移植到外地，不就是创业机会吗？当然，在复制外地或国外的项目时，务必要对其进行仔细分析。1234要培养市场调研的习惯要多看、多听、多想要有独特的思维要用积极的心态去发现创业机会三、如何培养自己发现创业

机会的能力第二节创业机会的评估一、自我评估二、市场评估三、效益评估一、自我评估在评估一个创业机会时，首先要考虑的就是看这个机会是否有利于发挥自己在技术、人脉关系、工作经验等方面的优势。另外，由于搞企业要面对方方面面的问题，如资金问题、管理问题、市场问题、人才问题，等等。因此，如果你曾经有企业高层管理的经验，那就更好了。国外专家研究表明，至少具有5～10年以上的企业经验，才能识别出各种商业行为，并获得创造性的预见能力和捕捉商机的能力。（一）市场定位（二）市场结构一般来说，应选择那些产品能重复消费、渠道能重复使用的创业项目。所谓渠道能够重复使用，就是一旦建立起来商品流通和分销渠道，应能使同类别的不同商品和新增商品长期反复使用。这样做的好处是：可以快速增加企业的销售额和利润，从而实现低成本扩张。针对创业机会的市场结构进行四项分析，包括市场进入障碍，与供货商、顾客、经销商的谈判能力，替代性竞争产品的威胁，以及市场内部竞争的激烈程度。由市场结构分析可以得知新企业未来在市场中的地位，以及可能遭遇竞争对手反击的程度。二、市场评估（三）市场规模（四）市场渗透力市场规模大小与成长速度也是影响新企业成败的重要因素。一般而言，市场规模大者进入障碍相对较低，市场竞争激烈程度也会略为下降。一个正在成长中的市场，通常也会是一个充满商机的市场，所谓水涨船高，只要进入时机正确，必然会有获利的空间。市场渗透力是指新产品上市后，在规划期内，市场潜力将以何种速度显现，即新产品占领市场的速度。市场渗透力的强弱意味着新产品被消费者接受速度的快慢和程度的深浅。市场渗透力越强，新产品成功的概率越大。因此，对于一个具有巨大市场潜力的创业机会，市场渗透力评估是一项非常重要的工作。（五）市场占有率（六）产品的成本结构从创业机会预期可取得的市场占有率目标，可以显示这家新创公司未来的市场竞争力。一般而言，要成为市场的领导者，最少需要拥有20%以上的市场占有率。尤其对于具有赢家通吃特点的高科技产业，新企业必须拥有成为市场前几名的能力，才比较具有投资价值。产品的成本结构也可以反映新企业的前景是否亮丽。例如，从物料与人工成本所占比重之高低、变动成本与固定成本的比重，以及经济规模产量大小，可以判断企业创造附加价值的幅度以及未来可能的获利空间。三、效益评估（一）合理的税后净利一般而言，具有吸引力的创业机会，至少需要能够创造15%以上税后净利。如果创业预期的税后净利是在5%以下，那么这就不是一个好的投资机会。（二）达到损益平衡所需的时间合理的损益平衡时间应该能在两年以内达到，但如果3年还达不到，恐怕就不是一个值得投入的创业机会。不过，也有一些创业机会确实需要经过比较长的耕耘时间。在这种情况下，可以将前期投入视为一种投资。

（三）投资回投率考虑到创业可能面临的各项风险，合理的投资回报率应该在25%以上。一般而言，15%以下的投资回报率是不值得考虑的创业机会。

（四）资本需求资金需求量较低的创业机会，投资者一般会比较欢迎。事实上，许多个案显示，资本额过高其实并不利于创业成功，有时还会带来稀释投资回报率的负面效果。通常是，知识越密集的创业机会，对资金的需求量越低，投资回报反而会越高。因此在创业开始的时候，不要募集太多资金，最好通过盈余积累的方式来创造资金。而比较低的资本额，将有利于提高每股盈余，并且还可以进一步提高未来上市的价格。

（五）毛利率毛利率高的创业机会，相对风险较低，也比较容易取得损益平衡。反之，毛利率低的创业机会，风险则较高，遇到决策失误或市场产生较大变化的时候，企业很容易就遭受损失。一般而言，理想的毛利率是40%。当毛利率低于20%的时候，这个创业机会就不值得再予以考虑了。软件业的毛利率通常都很高，所以只要能找到足够的业务量，从事软件创业在财务上遭受严重损失的风险相对会比较低。第三节创业模式的选择一、创办新企业二、收购现有企业三、特许经营四、代理或经销一、创办新企业

创业的典型模式是创立新企业，将创意发展为高成长性企业。与其他形式的创业模式相比，创办新企业所面临的工作要更多些。例如，创办新企业要经过工商注册登记，为企业选择合适的形式（个人独资、合伙等）、地址，组建管理团队，筹集注册资金，办理税务登记等。创办自己的企业，虽然面临的问题要多一些，但拥有自己企业的成就感是其他创业模式所无法相比的。另外，创建一家新企业的好处还有：没有人员、债务的包袱，可以轻装上阵等。二、收购现有企业

当你选择收购一家目前赢利的企业时，应该关心准备收购的这家企业的持续赢利能力，以及与该企业赢利记录具有紧密联系的购买出价。对一家赢利企业价值进行评估的方法一般是：基于过去3年的利润和今年的折扣现值（使用现值表），设想今后3年的利润。这种方法意味着期望3年内回收投资。

你也可以选择收购一家目前运营不好的企业。不过，选择收购目前亏损的企业具有很大的风险，但是，与风险相对应，如果做得成功，可能获得更好的回报。另外，选择收购目前亏损企业的前提是，自己发现了企业的问题，并且相信自己可以通过知识和智慧将其扭亏为盈。收购企业时，对于谈判中的出价，取决于这些资产对你来说所意味的价值。除了资产价值之外，还要对存货按其成本大小（不是零售价格）和流通性来购买。可将存货划分成易销存货、滞销存货、死货3类。首先，不应为他人的错误（如死货）而付款；对于滞销存货，可按其成本的50%出价；而对易销存货，可按其成本出价购买。还需要注意的是，当你购买一个现成企业时，事实上是在假设你准备接手承担该企业对现有客户的责任。三、特许经营特许经营是指特许者将自己所拥有的商标、商号、产品、专利（专有）技术和经营模式等以合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许经营者支付相应费用的一种营销模式。第一第二第三第四特许经营对被特许者（即受许人，也称加盟者）的益处表现在：第三，提高了特许人的资金利用率第二，促进了特许人的事业发展第一，分担了特许人的财政风险第四，增强了特许人的整体竞争力特许经营对特许人的益处则表现在：

购买特许经营权包含购买权利和支持系统，以使自己拥有并运营由别人设计出来的企业。这是建立企业的常用方法之一。通常情况下，特许经营网络是基于在某个初始地点建立起来的成功企业，然后在另一地点进行连锁扩张。每个地点都使用同样的公司名称、运营系统、采购程序、管理系统，共享统一广告宣传的好处。每个特许经营点都获得不同级别和类型的特许支持。（一）特许经营加盟的步骤1．只要交钱就同意加盟2．以特许为名销售设备3．以特许样板店为加盟托5．警惕合同陷阱（二）特许经营加盟应注意的问题4．夸大宣传投资回报率四、代理或经销对于一般人来说，要研发、生产自己独有的产品并不是一件容易的事，如果你感兴趣的是做市场而不是生产，创业也可以通过销售别人的产品来实现，主要包括代销和经销两种方式。成为别人产品的代理商或者经销商，也是一种应用比较广泛的创业模式。经销商指的是，从其他企业进货，然后转手卖出去，从中赚取利差。代理商实际上是代企业销售商品，在完成销售前，货物的所有权属于厂家，而不是商家。代理商赚取的是企业给予的佣金。ThankYou!ThankYou!大学生创业教育第四章创业团队组建

与创业融资第一节创业团队组建与管理第二节创业资金筹措办法在选择好创业项目后，当务之急就是组建创业团队了。有了人，接下来就是钱了。那么，如何筹措创业所需资金呢？第一节创业团队组建与管理一、什么是创业团队二、创业团队的类型三、优秀创业合作伙伴通常应具备的素质四、组建优秀创业团队的要点五、如何防止创业团队分裂一、什么是创业团队创业团队需具备5个重要的团队组成要素，称为5P。计划（Plan）定位（Place）人（People）权限（Power）目标（Purpose）1．目标（Purpose）创业团队应该有一个既定的共同目标，为团队成员导航，知道要向何处去。没有目标，这个团队就没有存在的价值。目标在创业企业的管理中以创业企业的远景、战略的形式体现。

2．人（People）人是构成创业团队最核心的力量。3个及3个以上的人就形成一个群体，当群体有共同奋斗的目标就形成了团队。在一个创业团队中，人力资源是所有创业资源中最活跃、最重要的资源。应充分调动创业者的各种资源和能力，将人力资源进一步转化为人力资本。目标是通过人员来实现的，所以人员的选择是创业团队中非常重要的一个部分。在人员选择方面要考虑人员的能力如何，技能是否互补，人员的经验如何。

3．定位（Place）创业团队的定位包含两层意思：

（2）成员在创业团队中扮演什么角色，是制定计划还是具体实施或评估。是大家共同出资，委派某个人管理；还是大家共同出资，共同参与管理；或是共同出资，聘请第三方（职业经理人）管理。这体现在创业实体的组织形式上，是合伙企业或是公司制企业。（1）创业团队在企业中处于什么位置，由谁选择和决定团队的成员，创业团队最终应对谁负责，创业团队采取什么方式激励下属。

4．权限（Power）创业团队中领导人的权力大小与其团队的发展阶段和创业实体所在行业相关。一般来说，创业团队越成熟，领导者所拥有的权力相应越小；在创业团队发展的初期，领导权相对比较集中。

5．计划（Plan）计划的两层含义：（1）由于目标的最终实现需要一系列具体的行动方案，因此，可以把计划理解成达到目标的具体工作程序。（2）只有在计划的操作下创业团队才会一步一步地贴近目标，从而最终实现目标。虚拟星状创业团队（VirtualStarTeam）星状创业团队（StarTeam）网状创业团队（NetTeam）二、创业团队的类型（一）星状创业团队这种团队在形成之前，一般是核心人物有了创业的想法，然后根据自己的设想进行创业团队的组织。这种创业团队有几个明显的特点：（1）组织结构紧密，向心力强，主导人物在组织中的行为对其他个体影响巨大。（2）决策程序相对简单，组织效率较高。（3）容易形成权力过分集中的局面，从而使决策失误的风险加大。（4）当其他团队成员和主导人物发生冲突时，因为核心主导人物的特殊权威，使其他团队成员在冲突发生时往往处于被动地位，在冲突较严重时，一般都会选择离开团队，因而对组织的影响较大。

（二）网状创业团队这种创业团队的成员一般在创业之前都有密切的关系，比如同学、亲友、同事、朋友等。他们在交往过程中共同认可某一创业想法，并就创业达成了共识以后，开始共同进行创业。在创业团队组成时，没有明确的核心人物，大家根据各自的特点进行自发的组织角色定位。因此，在企业初创时期，各位成员基本上扮演的是协作者或者伙伴角色。网状创业团队的特点：（4）当团队成员之间发生冲突时，一般都采取平等协商、积极解决的态度消除冲突，团队成员不会轻易离开。但是一旦团队成员间的冲突升级，使某些团队成员撤出团队，就容易导致整个团队的涣散（3）由于团队成员在团队中的地位相似，因此容易在组织中形成多头领导的局面（2）组织决策时，一般采取集体决策的方式，通过大量的沟通和讨论达成一致意见，因此组织的决策效率相对较低（1）团队没有明显的核心，整体结构较为松散

（三）虚拟星状创业团队这种创业团队是由网状创业团队演化而来，基本上是前两种的中间形态。在团队中，有一个核心成员，但是该核心成员地位的确立是团队成员协商的结果，因此核心人物从某种意义上说是整个团队的代言人，而不是主导型人物，其在团队中的行为必须充分考虑其他团队成员的意见，不如星状创业团队中的核心主导人物那样有权威。三、如何培养自己发现创业

机会的能力一般来讲，一个优秀的创业合作伙伴应具备如下特点：慈孝果断诚信有韧劲专注认真开朗现实讲效率忠诚于角色不虚荣不狂妄与前面相对应，下面这些人绝对不适合成为你的创业伙伴：空想家独裁者校园明星目标不一致者败家子悲剧男/女主角只是想有稳定收益的四、组建优秀创业团队的要点（一）彼此了解创业团队的所有成员都应该相互非常熟悉，知根知底。请注意，我们这里所说的了解是真正了解，而不是仅仅浮在面上的了解。（二）相互信任要建立和维护创业团队成员之间的信任，简单地说，一是要增强信任，二是要防止出现不信任，避免信任转变为不信任。一般来说，创业者在选择创业伙伴时主要考察对方的人品和能力。相对于能力而言，人品更加重要，它是人们交往和合作的基础，也是决定一个人是否值得信任的前提。

（三）理念一致，目标相同首先，所有团队成员都必须认同大家共同确定的创业目标、分配制度、管理制度、企业发展战略、经营理念、企业文化等，都必须保持对企业长期经营的信心。其次，所有团队成员都必须认识到，团队是一体的，所有成败都是整体而非个人。再次，所有团队成员都必须对工作抱有满腔激情，必须要有每天长时间工作的准备。最后，所有团队成员均应了解企业在成功之前将会面临的挑战，并承诺不会因为一时困难而退出。（四）取长补短，相得益彰一般来说，一个优秀的创业团队必须包括以下几种人：西游记取经团队下面我们给出了防止创业团队散伙的9招法宝，供广大创业者参考。五、如何防止创业团队分裂第二节

创业资金筹措办法一、创业企业的主要融资渠道二、关于股权融资与债权融资三、创业企业融资决策四、TTI公司融资纪实一、创业企业的主要融资渠道

（一）向亲朋好友借钱个人筹集创业启动资金最常见、最简单而且最有效的途径就是向亲朋好友借钱，它属于负债筹资。其优势在于向亲朋好友借钱一般不需要承担利息，也就是说，向亲朋好友借钱没有资金成本。因此，这种方式只在借钱和还钱时增加现金的流入和流出。这种方法筹措资金速度快、风险小、成本低，缺陷是可能会给亲友带来资金风险，甚至是资金损失。如果创业失败，就会影响双方感情。

（二）从银行或其他金融机构贷款首先，它们通常要求你填写一份借款申请表，并在表后附上你的创业计划。银行或其他金融机构（如信托公司）是正规金融部门，它们在向借贷人贷款时有严格的条件和审查程序：其次，银行一般需要贷款抵押品或质押品，如私人房产、银行存单、有价证券等。对于新创立的企业，因无法提供太多的有关将来的营运资料，所以需准备下列资料：（三）申请国家政策性贷款目前，为了帮助个人创业，国家正在制定各种相关政策和法规。其中，建立小额贷款信用担保基金和担保体系，就是解决中小企业融资难的有效措施。你在寻找资金时，也可以寻找这些信用担保体系的帮助。（四）从供货商处赊购原材料或商品如果创业者与供货商比较熟悉，也可以考虑从供货商处赊购原材料或商品，从而缓解资金压力。不过，对于大多数供货商而言，只有在弄清楚你的企业确实能够运转良好之后，才可能为你提供赊账。（五）向商品购买者预收货款对于单件价值高，或者批量大的产品，企业可以向商品购买者预收一定数量的货款，这也是企业筹集资金的一条渠道。预收货款对于周转资金不足，或要扩大再生产但没有足够资金的企业来说，有利于解决资金紧缺的矛盾。

（六）典当融资典当是指当户将其动产、财产权利作为当物质押或者将其房地产作为当物抵押给典当行，交付一定比例费用，取得当金并在约定期限内支付当金利息、偿还当金、赎回典当物的行为。典当行是以实物占有权转移形式为非国有中小企业和个人提供临时性质押贷款的特殊金融企业。典当融资的优点是方式灵活、手续简便，什么都可以当，如不动产、机动车、有价证券、金银饰品等，其缺点是融资费用较高。（七）融资租赁融资租赁是指出租人根据承租人对租赁物件的特定要求和对供货人的选择，出资向供货人购买租赁物件，并租给承租人使用，承租人则分期向出租人支付租金，在租赁期内租赁物件的所有权属于出租人所有，承租人拥有租赁物件的使用权。租期届满，租金支付完毕并且承租人根据融资租赁合同的规定履行完全部义务后，对租赁物的归属没有约定的或者约定不明的，可以协议补充；不能达成补充协议的，按照合同有关条款或者交易习惯确定。仍然不能确定的，租赁物件所有权归出租人所有。要融资租赁是集融资与融物、贸易与技术于一体的新型金融产业。由于其融资与融物相结合的特点，出现问题时租赁公司可以回收、处理租赁物，因而在办理融资时对企业资信和担保的要求不高，所以非常适合中小企业融资。

（八）申请“天使投资”

“天使投资”属于风险投资，是指投资于非常年轻的公司以帮助这些公司迅速启动的投资（金额通常不会太大）。在风险投资领域，“天使”这个词指的是企业家的第一批投资人，这些投资人在公司产品和业务成型之前就把资金投入进来。

天使投资人通常是创业企业家的朋友、亲戚或商业伙伴，由于他们对该企业家的能力和创意深信不疑，因而愿意在业务远未开展进来之前就向该企业投入资金。

（九）申请创业基金（风险投资）创业基金又称创业投资、风险投资、风险资本等，是指由专业投资人提供的投资于快速成长并且具有很大升值潜力的新兴公司的一种资本。创业基金通过购买股权、提供贷款或既购买股权又提供贷款的方式进入这些企业。所谓股权融资是指企业的股东愿意让出部分企业所有权，通过企业增资的方式引进新的股东的融资方式。股权融资所获得的资金，企业无须还本付息，但新股东将与老股东同样分享企业的赢利与增长。股权融资的特点决定了其用途的广泛性，既可以充实企业的营运资金，也可以用于企业的投资活动。债权融资是指企业通过借钱的方式进行融资，对于债权融资所获得的资金，企业首先要承担资金的利息，另外在借款到期后要向债权人偿还资金的本金。债权融资的特点决定了其用途主要是解决企业营运资金短缺的问题，而不是用于资本项下的开支。二、关于股权融资与债权融资

在股权融资中，自己出资是股权融资的最初阶段，发行股票是最高阶段；在债权融资中，向亲朋好友借钱是债权融资的最初阶段，发行债券则是最高阶段。

在可能的情况下，应尽量考虑采取债权融资。不过，在下面几种情形下，采取股权融资也是一种明智的选择：一是企业难以满足债权融资的要求（包括信用、资产、抵押等条件）。二是企业经营风险和预期收益均较高，原有股东希望分散风险、共享收益，而债权人要求的收益率超出企业的承受能力。三是引入股权投资者有利于提高企业的竞争能力。（一）进行融资收益与成本的比较（二）选择适合企业不同发展阶段的融资方式（三）合理确定融资规模（四）制定最佳融资期限三、创业企业融资决策四、TTI公司融资纪实此部分是对转换科技公司（TransitionTechnologyInc.以下简称TTI）获得风险投资过程的详细分析。

TTI公司在1987年初开始寻求风险资本，直到212天后终于获得了3i风险投资公司（以下简称3i）等提供的300万美元风险资本。这是一个比较常规的风险投资过程，但其中的曲折历程也颇耐人寻味。

（一）寻求风险投资过程第212天：TTI在这一天收集到了所有的300万美元风险资本：Aegis投资90万美元，Hambro投资100万美元，NAVF投资40万美元，3i投资70万美元。Walter和他的伙伴们终于有足够的资金可以开展计划的业务了。（二）经验总结1．风险投资决策的重要步骤（1）搜寻投资机会（2）初步筛选（3）调查评估（4）寻求共同出资者（5）协商谈判投资条件（6）最终交易2．风险资本家对投资项目的考察方式（1）阅读投资建议书（2）与企业家交流（3）查询有关人士与参观风险企业（4）技术、市场与竞争分析（5）商业模型与中小企业融资分析（6）检查风险企业3．风险资本的投入方式风险资本家会根据项目的具体情况，分阶段投入资金。每阶段都会确定一个阶段性目标，上一阶段目标的完成是下一阶段融资的前提。

4．辛迪加在风险投资中的作用首先，这样既能够为风险企业的后续阶段带来更多的后备资源，也可以带来更多的经验与商业联系，以协助公司发展壮大。其次，对于企业家来说，由于风险资本的提供者分散了，其控制公司的余地会更大；对于风险资本家来说，在放弃控股地位的同时，原来集中的风险也被分散了。5．风险资本家与企业家的关系在风险投资中，风险资本家与企业家实际上是在共同创业。从风险资本家与企业家达成初步投资协议时开始，双方就是一种合作关系。随着投资过程的逐步进展，双方关系越来越紧密。

6．投融资双方的目标调整投融资双方要针对金融、商业环境的客观变化作出及时反应，适时调整自己的目标与对策。ThankYou!ThankYou!大学生创业教育第六章创业计划书编写指南第一节创业计划书介绍第二节编写创业计划书的步骤和原则第三节大学生创业计划书样本项目本身是融资成功与否的关键，但是，一个完美的、专业的创业计划书也同样重要，“酒香不怕巷子深”的逻辑在竞争激烈的现代商业活动中并不适用。第一节创业计划书介绍一、怎样写好创业计划书二、创业计划书的内容一、怎样写好创业计划书（一）关注产品为了确保创业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点：（二）敢于竞争（三）了解市场（四）表明行动的方针（五）展示你的管理队伍（六）出色的计划摘要（一）关注产品在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：（1）产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？（2）企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？（3）产品的生产成本是多少，售价是多少？（4）企业发展新产品的计划是什么？

（二）敢于竞争在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。介绍完竞争对手的情况后，应讨论本企业相对于竞争对手所具有的竞争优势（如产品成本优势、质量优势或营销优势等）。要向投资者展示顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适，等等。在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者可能给本企业带来的风险以及本企业拟采取的对策。

（三）了解市场创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略。此外，创业计划书还应特别关注销售中的细节问题。（四）表明行动的方针创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线？如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有哪些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？还要说明与产品组装、储存、发送有关的固定成本和变动成本的情况。

（五）展示你的管理队伍把一个思想转化为一个成功的企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验。在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司作出的贡献。此外，创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它必须从计划中摘录出与筹集资金关系最密切的内容，如公司的基本情况、公司的能力及局限性、公司的竞争对手、营销和财务战略、公司的管理队伍等，并对这些内容进行简明而生动的概括。如果公司是一本书，计划摘要就像是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。计划摘要应让风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”

（六）出色的计划摘要二、创业计划书的内容

（一）计划摘要计划摘要列在创业计划书的最前面，它浓缩了创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，从而使读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。计划摘要一般包括：公司介绍、主要产品或服务、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、管理者及其组织、财务计划、资金需求状况等。计划摘要应尽量简明、生动，特别要详细说明自身企业的不同之处，以及企业获取成功的市场因素。一般来说，一份好的计划摘要仅需两页纸就足够了。（二）产品（服务）介绍

通常，产品介绍应包括：产品的概念、性能及特性，主要产品介绍，产品的市场竞争力，产品的研究和开发过程，发展新产品的计划和成本分析，产品的市场前景预测，产品的品牌和专利等。在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）作出详细的说明，说明要准确、通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

（三）人员及组织结构企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，此部分内容还应对公司的结构进行介绍，具体包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料等。（四）市场预测在创业计划书中，市场预测应包括：市场现状综述、市场需求预测、竞争厂商概览、目标顾客和目标市场、本企业产品的市场地位。创业者对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。创业者应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。创业者应牢记的是，市场预测不是凭空想象，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

（五）营销策略营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：消费者的特点、产品的特性、企业自身的状况、市场环境方面的因素，而最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益。在创业计划书中，营销策略应包括：市场机构和营销渠道的选择、营销队伍建设和管理、促销计划和广告策略、价格决策。（