【《大数据背景下农产品网络营销对策研究》9400字（论文）】

大数据背景下农产品网络营销对策研究摘要随着农业现代化程度不断提升，农产品的销售也有越来越多的渠道，在传统的销售渠道下销售农产品已经没有办法为农民与企业增加收入作出巨大贡献，网络农产品营销成为与电子商务息息相关的一种新型营销模式，它不仅仅获得了广大网民很大程度上的认可，更是成为了很多中小型企业与产品扩大销售渠道的主要方法之一。目前，依托大数据背景之下以互联网为基本特征的条件下，凭借世界一体化经济和农产品自由化贸易发展的农产品销售，已经成为大势所趋。本文从大数据和农产品营销的侧重点出发，以徐闻县一亩田企业为例，对大数据背景下网络营销农产品在销售中的应用进行研究，并分析了大数据背景下网络营销的深度应用存在的问题而提出合理化的建议。[关键词]大数据技术；农产品；网络营销；对策目录TOC\o"1-3"\h\u一、前言 前言研究背景伴随着智能化的普及，大数据、云计算、互联网等新技术的不断涌现及应用日益更新，“互联网+”时代的全面到来，大批智能企业都把发展方向瞄准了农业，传统农企也渐渐地开始接触新型营销模式。我国农产品的大市场己经初步形成，农业已经进入一个新的发展阶段，但农产品的销售模式一直都比较滞后。在我国乡村振兴战略发展历程中，以及电子商务不断普及的大背景之下，大数据在人们生产和生活中有着不可替代的作用，大数据在涉农领域也有着不可估量的作用，大数据农业已经成为研究与应用的热潮。电子商务是改变农业发展方式及发展方向的重要举措，并且被认为它是缩小城乡差距的主要手段之一。网络营销用来加速农村电子商务的发展，将线下实体商店和电子商务网店有效地相呼应，将实体经济和互联网相呼应，促进市场经济，不断地扩大内需，推动农产品走向国际化。当前的农产品市场营销理论研究还远远达不到要求，营销理论发展远远滞后于农产品营销的实践。市场的快速变化使得传统的营销理论和农产品的营销模式面临巨大的冲击。我国的市场结构的调整也给农产品营销带来了巨大的冲击，农产品产销的市场环境发生了根本变化，这使得生产者和经营者迫切需要改变原有的营销模式，探析有效的农产品市场营销模式情势十分紧迫。研究意义在中国，农产品网络营销相对国外一些发达国家起步较晚，直到近些年，大数据才被我国企业所尝试。从网络营销的萌芽阶段，到快速发展及综合应用阶段，再到现在的大数据时代网络全面形成，不到三十年的时间。对于农产品网络营销，就需要大数据来分析研究，精确销售方向、销售人群、销售地区等诸多因素。大数据在涉农领域的应用，会使得农业发展更进一步，为相关工作人员提供更专业更有用的信息数据，对于推动农业信息化建设及加快实现农业现代化等方面有一定的实用价值。大数据应用及农产品网络营销的概述农产品网络营销概述分析农产品网络营销概述农产品网络营销就是在销售农产品的过程中，依靠电子商务，利用信息技术，对产品自身的特点、价格、功效属性等进行发布，消费者可以通过网络来了解农产品的信息，农产品生产基地生产、物流配送系统作为辅助，开拓农产品市场，来实现扩大农产品销售。农产品网络营销以其自身的特点和优越性，受到我国企业和消费者的关注农产品网络营销也从中显示出旺盛的生命力。农产品网络营销的特征打破了传统的时空限制，提高了农产品营销机会与力度。网络营销突破了时间和地域的限制，我们可以通过网络营销，实现不受地域限制且无时无刻的网上交易。这种营销方式打破了传统线下销售交易的弊端，极大的为农产品的交易市场提供了更广阔的平台与机会，从而提高农产品交易的效率与利润。网络营销的特点之一是可以进行一对一、点对点的互动化服务，具有极强的双向交互性。互联网的一对一互动交流的特性，可以使消费者更加积极主动地参与到网络营销的环节中来。在这个环节中，消费者可以就产品问题随时随地与商家进行相互交流，这种相互交流可以使得商家更全面、真实地掌握消费者的消费心理与消费需求以及消费爱好，为商家制定满足于广大消费者恰当的消费方案奠定基础，全面积极引导网络消费。同时，这种相互交流可以使卖家与卖家成为长期的合作伙伴，省去一些不必要的麻烦，实现共赢的局面。而且网络营销的这种相互交流避免了传统营销的单向交流的弊端。互联网穿插于整个营销的各个环节，实现营销智能化管理大整合。互联网作为新时代的新媒介，它具有强大且全面的功能，一定程度上给广大网民带来了许多的便利。在网络营销方面，它具备许多功能，如进行网上市场调研、产品的研发与推广、相互式点对点交易、网络支付方式、推动产品构思、设计、包装更加符合大众的需求、及更准确地提供个性化服务与产品多样化出售等一系列潜在功能。由于从农产品在互联网上发布产品信息，直至网上销售发货及客户收货到款，到最后一条线的售后服务，因此互联网穿插于整个营销的各个环节。网络营销优点是成本低、效率高。首先，网络媒介具有不受时间与空间的限制、传播速度快、涉及范围广、多媒介传输、双向交互、反馈信息准确及时等特点，这些特点极大提高了网络营销的效率，而且网络销售的成本也得到相应的降低；其次，网络营销不需要实体店的店面租金，人工费较低，降低了一部分的成本，也不需要店面选址的时间浪费；最后，消费者可以根据自己的需求与爱好，在网络上不受时间与地域的限制，并与其他商家的同类型产品做出相应对比，选择自己适用自己且心仪的产品，这不但在最大限度上维护了消费者的合法消费权益，而且还提高了买家与卖家产品的交易的效率，拉动了市场经济的发展，极大的便利了广大消费者。农产品网络营销的方式农产品+可视化农业。“可视化农业”主要是指依靠大数据、互联网、云计算、视频技术将农产品生长过程的阶段性成果、培育方式等相关信息更加透明的呈现在大众面前，让消费者可以更加放心购买品质优良的产品的一种营销模式。农产品+微商。通过微信朋友圈将自家的农产品信息发布出来，主要的信息包含：农产品的种植过程、成长过程以及采摘过程等重要信息。把农产品的生长繁殖情况拍摄成图片或者发布到微信朋友圈中，让用户及时了解农产品的情况，使交易更加透明放心。“农产品+网络直播”营销模式。去年最火的营销方式之一是网络直播，各大主播通过网络平台进行直播带货。如央视一哥康辉、朱广权、李佳琦等明星也加入网络直播，为产品销售带货。“农产品+电商平台+网红直播”营销模式。在大数据背景下诞生了很多种新型销售模式，网红销售便是比较火的一种方式。网红可以是比较有流量的明星，也可以是当下比较红的网络主播。大数据应用技术大数据的概述大数据或称作巨量资料，是一个体量特别大，数据类别特大的数据集群，存放用户的各种信息数据，一般无法直接通过数据库调用，大数据具有一定的真实性与实时性。大数据是伴随着网络信息技术在生活中的普及形成的。大数据具有数据量大，数据传播速度快，数据形式多样，数据价值密度低的特点。大数据是一项真正有价值的资产，涵盖了当今几乎每个生产力领域。这不仅是要弄清楚信息量，还在于是否可以有效地分析和处理信息以增加转化价值。农产品营销中涉及的大数据技术数据分析与处理技术数据分析及处理需要深层次结合实际情况才能创造出较大的价值，在网络营销领域，精准营销指导都需要大数据的支持，且都是十分重要的。Hadoop是一种通用大数据处理平台，不仅仅提供了分布式储存的方式，而且适合于巨型数据、大流量数据，能为海量数据的计算提供帮助。利用Hadoop大数据处理平台，对大量的数据的采集进行进一步的处理和分析。其通过对行为数据世界维度进行深度的分析，可以用来挖掘用户与产品的渐进交互状态，且用于购买对象分析和产品消费体验分析，深层次指定农产品下一步推广计划和营销活动。大数据在农业中的应用大数据引导农产品有效生产大数据在农业中的应用具体表现在“有效农业”上。这种效果是指在管理土壤肥力，管理农田边界，管理产量分布，病虫害预防方法的准确定位和施肥方案管理方面进行更加准确的数字化处理，并通过大数据来为客户提供高品质的农产品。它还可以有效地掌握需求信息，为卖家提供准确的销售订单，并且实现需求和供应链式化。大数据准确化收集农产品信息引导有效流通农村电子商务利用大数据进行全面收集农产品播种、施肥、杀虫收获等一系列相关属性，提供终端消费者需求等的相关数据，用来把握该专业数据，判断农产品在交易过程中的质量、价格、需求等的波动。大数据可以引导农产品种植和农业服务消费农村电子商务利用大数据可以建立一个天气预知模型，然后对前后几天的天气进行预测和分析，以预测意外天气，农户可以提前采取措施预防不必要的自然灾害，并为旅客观光做好充足的准备，包括旅客的行程安排，和娱乐活动的安排。并帮助农户进行农作物的种植和收获，建立天气预知模型，用来测量农作物的土壤的干湿度和室内湿度。这些精准的小数据可以帮助农户更好地种植农产品。农产品网络营销发展现状及存在的问题农产品网络营销的发展现状农产品网络营销的快速发展中国网民人数已居世界第三，而且增长比例在世界排名也是较快的，这说明了中国农产品网络营销在本国有很大的网上潜在消费者，将也有利于加快中国农产品网络营销企业的成长。农产品网络营销市场环境逐步形成中国互联网网络信息中心数据显示,截止2020年12月，我国网民网络购物用户规模为7.82亿人，其中农村网购用户2.5亿人，占总网民网购用户的28.2%。网上支付逐渐渗透到农村网民生活中。相关数据显示，到2020年底我国农村地区网民线下消费使用手机网上支付的比例已提升至47.1%，这与农村网民商务类网络交易应用频繁有密切关系。图12016-2020年中国农村网民规模及互联网普及率农产品物流主体走向多元化

随着改革开放的不断深入，农产品物流主体渐渐走向多元化发展方向，出现了自营物流、农产者与企业联合组建的物流、第三方物流等多种农产品物流主体。此外，各种大型连锁超市、小型便利店以及农产品加工私企的快速发展也为农产品物流主体引入了新的活力。农产品物流基础设施、技术建设取得突破在建设农产品物流信息化方面，我国比较注重加快农产品信息网络化的建设，从而开发了现代物流公共信息平台和业务信息平台，构建了区域性现代物流信息体系，能够对农产品储存、运输等环节运用现代物流管理模式和计算机网络技术不断进行优化。农产品网络营销存在的问题分析农产品网络营销处于起步阶段，消费群体尚未形成虽然网络购物已经得到了快速发展，但是农产品网络营销还处于起步阶段。农产品销售企业中的主体大部分是在农村，但农村的硬件条件比较落后，网络使用率比较低，这是导致农产品网络营销企业的数量较少直接原因，相应，其消费群体规模较小。要有一个大规模的消费群体，才能够带动农产品网络营销的发展，进而转变消费者购物的习惯，让更多的人接受网络营销农产品。但是，传统的营销模式和传统的消费模式已经根深蒂固，网上购买农产品的观念与方式并没有普及。农村网络基础设施薄弱，农产品营销网络模式不完善中国农村人口占总人口的75%，但是农村地区互联网普及率仅为55.9%，这是农村网络建设缺乏的原因之一。其中最关键的因素是农村的经济水平低下，地理条件和环境比较复杂，主要由于居民分散且居住占地面积广，导致网络部署比较困难，成本高回报率较低，这是严重阻碍农产品向互联网市场分配的原因之一。缺乏有效信息的资源，农业大数据技术的应用水平偏低，无法满足当前农村经济发展的需要。此外，人们对农产品网络营销的观念淡薄，尚未形成网络消费习惯。农产品互联网营销人才缺乏由于农村的教育水平普遍相对偏低，对高科技的电子产品及技术的了解和使用都存在较大困难，农民的生活方式、生活习惯、思想观念的转变还不能够跟得上全球化发展的需求。对于高科技的认知，绝大多数人仅仅只是停留在表面的认知，比如一些聊天、通讯、娱乐等日常需求。对于大数据、信息化、网络营销他们并不熟悉。而农产品的网络营销并不像我们表面看到的那么简单，不仅需要懂得计算机、大数据还得了解网络营销相关的知识，同时还需要对农产品的特点和性质非常熟悉。因此，综合型人才的缺乏限制着农产品网络营销的发展。基于大数据的农产品网络营销策略精准营销，预测市场需求利用大数据制定网络营销策略主要表现在两个方面：第一，企业针对每一位顾客可以进行个性化定制，可以准确把握客户需求，提高企业的效率，有利于企业规模化生产。第二，当前市场竞争日益饱和状态，市场信息越来越透明，从而降低了企业的成本。实施农产品的品牌化战略发展农产品网络营销，提高农产品网络营销的竞争力，还要依靠大数据技术。主要从以下几个方面着手开展。推广产业化经营，实现农产品规模化和标准化统一；构建农产品质量安全系统；转变传统的观念，提高大数据技术，推进多样化的农产品；不断加强品牌意识，打造辨识度好、品质化的农产品品牌。对于现阶段的农民来说，不仅要兼顾生产的前端，而且还要利用网络营销进入销售的前端。乡镇政府机构要通过制定利民的政策，支持网络营销，鼓励农民返乡发展，进行自己创业。对于已经有成功经验网商农民，要树立品牌意识，注重品牌文化的建设，并且要团结附近的农户共同发展，从而形成规模化的经济模式，带动农村产业链发展。加大农村地区基础设施的建设力度网络营销农产品，首先要加强建设农村高科技方面的基础设施，包括设计通信体系、建设网络设施、建设涉农金融服务体系等，并且将农村电子商务服务点引进乡镇级地区，在人流量较大的地方可适当性增加服务网点，吸引更多物流公司入驻乡村。增强农产品物流系统的信息化程度构建健全的信息化物流系统，构建农产品安全追溯管理机制，确保每个产品的质量和安全都有保障，进而为消费者提供更安全更放心的农产品。同时设立线上交易农产品分类的相关标准，针对即将流入市场销售的农产品，对其进行一系列处理，诸如挑选优质品、属性级别划分以及设计包装等。鼓励农产品大力使用二维码、条形码，增强在整个供给过程农产品的管理力度，以及从整体上解决农产品质量标准化的问题。此外，对从属于物流服务业的公司来说，应该适度借助大数据技术（诸如云计算等）可以实时的了解和掌握农产品流通的情况，进而从整体上保障产品的高效流通，为顾客提供更为新鲜的农产品。构建农业信息化网络，实现农业信息共享我国农业的基础地位，决定了要发展农业就必须加快农村的信息化建设。完善农村信息服务的系统我们要构建完善的农村信息服务系统，就需要政府加大建设农业信息化的投资力度，通过多渠道和多元化地投资，在政府的有力引导下，鼓励更多的社会力量投入农业信息化的服务领域。我们可以利用仅有的广播电视网络、电话网络和卫星传输网络等方式，以及报纸、短信息服务和口头传达等形式，建立起完善的服务体系，增加更多信息传播的渠道。使有效的农产品信息能够通过低成本的方式及时方便传递到农民手上，使农产品信息能够真正服务于农民。整合信息共享的资源为了实现整合信息资源，实现信息共享的目的。政府应该尽可能的发挥其主观能动性。规划政府统一信息化平台，发挥政府的引导作用，充分调动农业各部门以及相关部门的积极性，实现各个部门之间资源的共享。与此同时我们还要利用网络平台，整合各种类型有效的农业信息。规范农业信息的收集与发布的渠道，对这些资源做到有序管理，来提高农业信息的实用性及高效性。让农民能够真正意义上利用这些农业信息资源，通过利用共享的资源来进行有效生产，降低生产成本，进而提高农民的收入，推动我国农村信息化建设的发展。吸引力外来人才，积极培养当地人才政府出台了一系列引进人才的政策，用来吸引电子商务和农业领域的人才，并采取了多种措施来鼓励和引导大学生在基层的农村地区工作。学校和企业共同努力培养综合型人才，以满足网络销售在农业方面的发展和当地农村电子商务的缺口。需要对当地农民通过政府政策解读、培训等活动方式，用心培育专业的人才队伍，提升“能人”各方面的素质，进行基本市场知识的普及，强化集体协作的意识，增强对市场分析和应对的能力，不断转变传统观念、引进先标、循环优化，来激发当地农民为实现小康水平、创造美好生活而奋斗的无穷潜能。大数据助力中国菠萝之乡一亩田网站简介北京一亩田新农业网络技术有限公司（简称“一亩田”），它是通过开发基于移动互联网技术的农业大数据系统，为地方政府提供农产品竞争分析和决策参考，通过成立区域购买者协会，深入开展产销匹配，深耕农产品产地并提高农产品流通效率的互联网公司。它采用B2B电子商务模式，为有一定规模的农产品经营主体提供交易匹配服务。此平台供应商主要包括农村合作社，经纪人，大型种植者和家庭农场。买家包括农产品批发商，加工公司，超级市场，餐饮连锁公司，B2C卖家，出口贸易公司等等。网络营销助力一亩田—中国菠萝之乡徐闻县菠萝产业出现的问题从2016年4月开始，广东徐闻菠萝买卖困难、价格过低的相关消息在网上不断涌现。5月初，电商笨鲜生开始助力徐闻县菠萝进行销售，仅仅一天就售出60万斤，但是因为买家收到不新鲜的水果而引发大量不好的评论。笨先生发文称，由于徐闻县的果农坐地起价、掺杂坏的水果等等一系列的原因，企业已经濒临破产。徐闻县从事菠萝销售合作社相关人士则认为，笨先生亏损的主要原因是包装过于简单、运输时间太长而导致菠萝烂掉。一亩田大数据系统指导采购和种植大数据技术是对农业生产和销售的有力的科学支持，Immuntaine实验室专门研究根据菠萝供应商和购买者的行为发展徐闻县菠萝购买者指数。这个数据主要包括全国菠萝主产区前10名区县的指数值和采购价格，能够及时反映全国菠萝生产区县菠萝时刻受到全国采购商关注度和菠萝产地价格行情。此外，一亩田天机大数据系统还可以准确高效的实时反映全国采购商对徐闻菠萝的销售、流向等情况。基于一亩田上统计的的徐闻菠萝行情数据，每天面向产地货主和采购商发布具体的有效信息，直至徐闻菠萝上市，让买卖双方都能清楚地了解菠萝的价格行情、成本，让农户清楚地知道何时卖，让采购商更好地了解产品相关信息，指导采购决策。图2徐闻县农产品流通大数据当徐闻菠萝价格持续维持1元以上，如果能达到1.5元／斤，价格同比去年增长5倍以上。面对产地价格行情的持续高涨，平台大数据显示出采购商指数的回落，对此一亩田平台及时发出采购预警，提醒货主保持合理价格，理性出货。依托大数据平台，采购商可随时随地了解徐闻菠萝的采购、供应需求与市场行情。与此同时，种植户还能根据不同渠道的采购需求生产菠萝，实现产销精准对接。根据大数据，到2020年，徐闻引入了散装买家，这些散装买家对金菠萝和凤梨等新品种的需求非常高。农民被说服转向种植新品种，因为农民可以直接与大宗买家建立联系并建立销售渠道。图32021年广东省年货节促销菠萝活动及乡村振兴开展仪式大数据支撑分析“2021.3.18菠萝大数据日报”发布。日报显示，菠萝“巴厘”3月18日地头价格在1.2元至1.65元每斤，金钻凤梨5至6头每箱市场价格最高达160元。据悉，一亩田系统通过将徐闻菠萝现有生产和供应信息发布在网络平台上，在全国设立数千个签约档口，结合平台数据资源建立市场行情大数据，定期发布菠萝市场价格指数和采购商指数，反映徐闻县菠萝产地价格行情和徐闻菠萝每周受到全国采购商的关注度。

与此同时，为进一步推动徐闻菠萝产区数据与销区数据的对接，广东菠萝的海集团推出菠萝产销对接大数据平台。该平台目前已完成徐闻县7大乡镇集中连片产区大数据，深耕“一镇一户”种植面积、种植时间、追肥时间等前端数据，洽谈全国水果批发市场档口客户10516个，分析2300个菠萝大宗采购商、4650个电商平台商家等情况，实现产区销区数据两手深抓。平台每月会推送菠萝价格资讯和预测，分享当地的种植规模以便农户决策参考，同时分析筛选实力销区客户和高品质产区供应商，以高价市场调控手段引导产地标准种植管理，推动菠萝产业产品高质量发展。总结大数据技术的不断普及与发展，促进了农产品网络营销发展水平不断提高。利用大数据制定农产品营销策略能够根据顾客独特的需求，有针对性的进行生产，极大的提高了企业的市场竞争力。网络营销虽然在我国发展还是处于一个起步的阶段，但是我们就当今社会发展的趋势而言，发展农产品网络营销是至关重要的，对于一个发展中国家而言，农业在三大产业中占着较大比重，农产品更是与每个人的生活息息相关。但是，现实情况是，我们在发展农产品网络营销模式中确实遇到了很多问题，传统的营销思想的根深蒂固，低下的农产品网络营销人员素质，这些问题都有待解决。如果能够转变传统营销思想，提高人员素质，我国的农产品网络营销将会有质的转变。只要我们相信有效地克服的在变革路上所面临的困难，有效地推动农产品网络营销模式在我国有效的发展，相