2026年药品销售人员测试卷试题（附答案）

2026年药品销售人员测试卷试题（附答案）一、单项选择题（共20题，每题1分，总计20分）1.依据《反不正当竞争法（2025修正）》，药品生产、经营企业向医疗机构从业人员、药品零售企业采购人员给付财物或者其他不正当利益以谋取交易机会的，最高可处的罚款金额为（）A.100万元B.300万元C.500万元D.1000万元2.2025版国家医保目录正式执行时间为2026年1月1日，其中谈判药品的协议有效期统一为（），到期后需按规则重新参与谈判或竞价A.1年B.2年C.3年D.5年3.按照《医药代表备案管理办法（试行）》要求，药品学术推广人员在医疗机构开展学术推广活动前，需完成的备案主体是（）A.销售人员个人B.药品上市许可持有人（MAH）C.当地医药行业协会D.医疗机构医务部门4.药品零售环节中，销售以下哪类药品时，必须严格凭处方销售、留存处方记录且不得采用开架自选方式陈列？（）A.甲类非处方药B.乙类非处方药C.列入处方管理目录的抗菌药物D.药食同源类饮片5.依据2025年修订的GSP要求，冷藏、冷冻药品在冷链运输过程中，温度记录的时间间隔最长不得超过（），温度异常时需自动触发报警A.5分钟B.10分钟C.30分钟D.60分钟6.药品销售人员在推介处方药时，可合法开展的行为是（）A.在大众媒体发布处方药疗效广告B.向患者承诺“服用3个疗程无效全额退款”C.面向执业医师提供经核准的药品说明书、循证医学研究数据D.向零售药店店员附赠药品作为销售返点7.国家药监局2025年发布的《药品网络销售禁止清单（第二版）》明确，以下哪类药品可以通过具备资质的网络药品销售平台向个人消费者销售？（）A.医疗机构配制的中药制剂B.降糖类处方药C.肽类激素（胰岛素除外）D.终止妊娠药品8.药品广告中必须显著标明的内容不包括（）A.药品广告批准文号B.禁忌、不良反应C.药品商品名的艺术化宣传字体D.“请按药品说明书或者在药师指导下购买和使用”提示语9.按照《药品不良反应报告和监测管理办法》，药品销售人员获知所销售药品引发的严重药品不良反应（导致住院、永久伤残或死亡）时，上报时限最长不得超过（）A.7日B.15日C.30日D.90日10.2026年执行的药品集中带量采购中选结果中，中选药品的“两票制”核验要求是指（）A.生产企业到流通企业开一次发票，流通企业到医疗机构开一次发票B.生产企业到代理商开一次发票，代理商到配送商开一次发票C.流通企业到零售药店开一次发票，零售药店到消费者开一次发票D.生产企业到省级采购平台开一次发票，采购平台到医疗机构开一次发票11.销售第二类精神药品时，药品经营企业的以下行为合法的是（）A.向无第二类精神药品经营资质的零售药店供货B.凭执业医师开具的处方向符合规定的连锁门店销售C.以“买10盒送2盒”的促销方式向医疗机构供货D.通过短视频平台向个人消费者售卖12.以下关于药品有效期标注的说法，符合规范的是（）A.某药品生产日期为2026年3月15日，有效期24个月，标注为“有效期至：2028年3月”B.某药品生产日期为2026年3月15日，有效期24个月，标注为“有效期至：2028年3月14日”C.某药品生产日期为2026年3月15日，有效期24个月，标注为“有效期至：2028年4月”D.有效期标注可以精确到日，也可以只标注到年，无需标注月份13.药品销售人员在向零售客户推介国家集采中选药品时，以下说法错误的是（）A.中选药品需通过仿制药质量和疗效一致性评价B.医疗机构需优先采购、使用中选药品C.中选药品质量低于同品种非中选的原研药品D.中选药品价格经过省级以上医保部门组织的议价或竞价14.按照《医药价格和招采信用评价制度（2025版）》，药品经营企业存在商业贿赂、价格欺诈等严重失信行为的，将被纳入失信“黑名单”，面临的惩戒措施不包括（）A.取消所有药品在当地的挂网、投标资格B.向社会公示失信信息C.限制企业法定代表人乘坐高铁、飞机等公共交通D.提示医疗机构谨慎采购该企业产品15.销售中药饮片时，以下哪项属于合法合规行为？（）A.将硫黄熏蒸过度、二氧化硫残留超标的饮片销售给药店B.销售的中药饮片包装上注明品名、规格、产地、生产企业、产品批号、生产日期C.以普通饮片冒充道地饮片高价销售D.更改饮片生产批号，将过期饮片重新包装销售16.依据《药品经营和使用质量监督管理办法》，药品批发企业销售人员开展销售活动时，不需要向购货单位提供的资料是（）A.加盖本企业公章的授权书原件B.本人身份证复印件C.所销售药品的批准证明文件复印件D.本人家庭财产证明17.非处方药的专有标识为椭圆形背景下的“OTC”字样，其中乙类非处方药的专有标识颜色为（）A.红色B.绿色C.蓝色D.黑色18.2025年国家医保局规定，医保目录内药品在定点零售药店销售时，需满足“定机构、定医师、定处方、定流程、定追溯”的“五定”要求方可纳入医保统筹报销，以下哪类药品报销时需严格满足该要求？（）A.医保目录内的甲类处方药B.医保目录内的乙类非处方药C.所有医保目录内药品D.医保目录外的保健药品19.药品销售人员发现所销售的药品存在质量隐患，可能危及用药安全时，首要采取的措施是（）A.继续销售现有库存，避免企业损失B.立即通知停止销售该批次药品，及时向企业质量管理部门报告，配合召回C.私下将问题药品退回仓库，不告知其他人D.降价促销，快速清空库存20.按照《互联网广告管理办法（2023版）》，以下关于药品互联网宣传的说法正确的是（）A.可以在健康科普文章中软性植入处方药推荐内容B.直播带货时可以由主播宣传处方药疗效，无需展示广告批准文号C.非处方药互联网广告需显著标明广告批准文号和非处方药标识D.可以以患者现身说法的方式证明药品治愈率达到95%以上二、多项选择题（共10题，每题2分，总计20分，多选、少选、错选均不得分）1.2026年药品销售人员执业过程中，被明确禁止的商业贿赂行为包括（）A.向医疗机构采购人员给予现金、购物卡等财物B.以“学术会议赞助”名义向科室主任支付讲课费，但实际未开展学术活动C.向零售药店店长提供超出正常礼尚往来范围的旅游、宴请等利益D.针对符合备案要求、有真实学术内容的会议，按规定标准支付参会人员的交通、食宿费用2.按照《药品网络销售监督管理办法》要求，网络销售药品时，应当向消费者充分告知的信息包括（）A.药品上市许可持有人信息B.药品经营资质C.药品说明书全文D.药品不良反应禁忌提示3.药品销售过程中需要完整留存的记录文件包括（）A.购销记录，明确药品通用名称、剂型、规格、批号、有效期、购销单位、购销数量、购销金额、购销日期B.冷链药品运输全程温度记录C.处方药销售时的处方审核、调配记录D.药品不良反应收集、上报记录4.以下药品中，2026年不得作为乙类非处方药在便利店等普通商业企业销售的有（）A.含麻醉药品口服复方制剂B.儿童用抗生素类药品C.中药饮片D.维生素C类保健食品5.国家集中带量采购中选药品在终端销售时，以下行为违反规定的有（）A.医疗机构优先采购价格更高的非中选药品，无正当理由不完成中选药品约定采购量B.零售药店将中选药品加价率设定为50%，远高于当地医保部门规定的集采药品加价标准C.配送企业拒绝向偏远地区乡镇卫生院配送中选药品D.销售人员向客户说明中选药品的一致性评价资质和医保报销政策6.按照GSP（2025修订版）要求，药品储存过程中需要遵守的规则包括（）A.处方药与非处方药分区陈列B.外用药与其他药品分开存放C.冷藏药品放置在冷藏设备中，按规定监测温度D.拆零药品集中存放于拆零专柜，保留原包装标签7.药品销售人员在开展学术推广活动时，符合规范的行为有（）A.依据药品说明书内容介绍药品适应症、用法用量、不良反应，不夸大疗效B.引用的学术研究数据来自核心期刊公开发表的文献、药监部门核准的临床研究资料C.对药品的疗效作出“根治疾病”“无任何副作用”的保证性承诺D.主动向医生告知药品上市后的不良反应监测数据8.以下关于药品追溯的要求，说法正确的有（）A.所有上市药品各级销售包装需赋有全国统一的药品追溯码B.药品经营企业需在采购、销售环节扫码上传追溯信息，实现“一物一码，物码同追”C.消费者可以通过药品追溯码查询药品生产、流通全流程信息D.追溯码可以重复使用，只要同一批次药品追溯码相同即可9.2025版医保目录调整中，明确调出医保目录的药品类别包括（）A.被药监部门撤销、注销药品批准证明文件的药品B.综合考虑临床价值、不良反应、药物经济性等因素，评估认为风险大于收益的药品C.通过重复参保、虚假发票等方式套取医保基金情况突出的药品D.临床必需、价格低廉的基本药物10.药品销售人员面对消费者的用药咨询时，应当告知的注意事项包括（）A.严格按照药品说明书标注的用法用量服用，不要自行增减剂量B.服药期间如果出现严重不良反应，需立即停药并就医C.药品过期后不得服用D.处方药需要遵医嘱使用，不要自行购买服用三、判断题（共10题，每题1分，总计10分）1.药品销售人员可以向医疗机构工作人员赠送印有药品名称的定制钢笔、笔记本等小礼品，属于正常宣传行为，不构成商业贿赂。（）2.药品上市许可持有人对药品的全生命周期质量负责，药品批发、零售企业及销售人员对所经营药品的质量承担相应责任。（）3.销售甲类非处方药时，不需要执业药师在岗指导，消费者可以自行选购。（）4.药品广告中可以使用“国家级新药”“最高技术”等表述来证明药品品质。（）5.医药代表可以承担药品销售任务，根据销售业绩直接提取提成。（）6.零售药店销售处方药时，处方需经执业药师审核后方可调配，对处方所列药品不得擅自更改或者代用。（）7.药品购销记录至少保存5年，超过有效期的药品的购销记录可以立即销毁。（）8.经省级药品监督管理部门批准，药品批发企业可以向无药品经营资质的个人销售少量处方药。（）9.药品不良反应是指合格药品在正常用法用量下出现的与用药目的无关的有害反应，药品销售人员应当主动收集并按要求上报获知的不良反应信息。（）10.集采中选药品在基层医疗机构销售时，实行零差率销售，即按照中选价格向患者销售，不得加价。（）四、简答题（共3题，每题10分，总计30分）1.请简述2026年药品销售人员在执业过程中，严格禁止的7类典型违法违规行为。2.某药品批发企业销售人员2026年3月向某连锁药店推销一款新上市的降压类处方药（非集采品种）时，需要向客户提供哪些合法资质材料？后续销售过程中需要落实哪些质量管控要求？3.请结合2025版医保目录落地要求，简述定点零售药店销售医保目录内药品时，需满足哪些合规要求方可纳入医保结算。五、案例分析题（共1题，总计20分）某药品生产企业销售人员李某，2026年1月负责某区域抗生素类处方药的销售工作：①为提升业绩，李某向辖区内多家诊所负责人承诺，每采购100盒药品，给予2000元现金返点，累计向6名诊所负责人给付返点共计12万元；②在面向社区居民开展健康讲座时，李某宣称该抗生素“可以预防感冒，无任何毒副作用，老人小孩都能吃”，并现场向居民售卖该处方药；③李某获知有3名患者服用该批次抗生素后出现严重过敏反应住院，担心影响销售，未向企业上报该信息，也未采取任何处置措施；④为了让药店多进货，李某将药品有效期私自篡改，将原本2026年5月到期的药品标注为2028年5月到期。请结合现行药品管理、反不正当竞争、医保监管等相关规定，回答以下问题：（1）李某的上述4项行为分别违反了哪些规定？每项行为对应的法律后果是什么？（12分）（2）如果你是该企业的合规管理人员，针对上述暴露出的问题，应当从哪些方面完善销售人员执业管控机制？（8分）2026年药品销售人员专业能力测试卷参考答案一、单项选择题答案1.C2.B3.B4.C5.A6.C7.B8.C9.B10.A11.B12.B13.C14.C15.B16.D17.B18.A19.B20.C二、多项选择题答案1.ABC2.ABCD3.ABCD4.ABC5.ABC6.ABCD7.ABD8.ABC9.ABC10.ABCD三、判断题答案1.×解析：《反不正当竞争法（2025修正）》明确，以交易为目的向交易相对方给付财物或其他利益的，无论价值大小均属于商业贿赂范畴，印有药品标识的礼品若以促进销售为目的发放给医务人员或采购人员，属于违规行为。2.√3.×解析：甲类非处方药销售时必须有执业药师在岗，为消费者提供用药指导；乙类非处方药可在经批准的普通商业企业销售，无需执业药师全程在岗。4.×解析：《广告法》《药品广告审查办法》明确禁止药品广告使用“国家级”“最高级”“最佳”等绝对化表述。5.×解析：《医药代表备案管理办法（试行）》明确规定，医药代表仅可从事学术推广、不良反应收集等工作，不得承担药品销售任务，不得直接获得销售提成。6.√7.×解析：GSP要求药品购销记录至少保存5年，且需保存至药品有效期后1年，不得提前销毁。8.×解析：药品批发企业不得向无药品经营、使用资质的单位或个人销售药品，个人不属于合法药品采购主体。9.√10.√四、简答题参考答案1.答：2026年药品销售人员严禁的7类典型违法违规行为包括：（1）商业贿赂类行为：禁止向医疗机构从业人员、零售采购人员等交易相对方给付现金、购物卡、旅游、违规讲课费等不正当利益谋取交易机会；（2）虚假宣传类行为：禁止夸大药品疗效、隐瞒不良反应、编造虚假临床数据，禁止在大众媒介违法宣传处方药，禁止作出“根治”“无效退款”等保证性承诺；（3）违规销售类行为：禁止向无资质单位/个人销售药品，禁止不凭处方销售处方药，禁止违规销售特殊管理药品、网售禁售药品；（4）质量违规类行为：禁止销售假劣药品、过期药品、篡改批号/效期的药品，禁止不按冷链要求储运温敏类药品；（5）数据造假类行为：禁止篡改购销记录、温度记录、处方记录，禁止协助客户套取医保基金、虚开发票；（6）不良反应迟报瞒报类行为：禁止瞒报、迟报、漏报获知的严重药品不良反应，发现质量风险时不得隐瞒；（7）集采违规类行为：禁止在集采中选药品配送中“断供”“绕道销售”，禁止恶意压低价格中标后降低药品质量，无正当理由不得拒绝配送偏远地区集采药品。2.答：（1）需提供的合法资质材料包括：①药品上市许可持有人/生产企业的《药品生产许可证》、营业执照、所销售降压药的《药品注册证书》、经核准的药品说明书、质量标准、同批次药品检验报告书；②销售人员所在批发企业的《药品经营许可证》、营业执照、GSP认证/合规证明；③加盖企业公章的销售人员授权委托书，明确授权范围、授权期限；④销售人员本人身份证、企业为其缴纳社保的证明材料；⑤该药品的价格备案文件、医保属性证明（若纳入医保）。（2）需落实的质量管控要求：①签订正式购销合同，明确质量责任；②严格执行冷链/常温储运要求，降压类药品若为常温储存需控制库房温度在10-30℃，湿度35%-75%；③销售时向客户提供同批次药品检验报告，随货同行单需加盖企业药品出库专用章；④定期回访客户，收集药品质量反馈、不良反应信息，按规定及时上报；⑤完整留存购销记录，确保药品追溯码可扫码核验，流向可追溯；⑥告知客户该药品为处方药，必须严格凭处方销售，不得开架陈列。3.答：定点零售药店销售医保目录内药品纳入医保结算需满足的要求包括：（1）资质合规：药店需纳入定点医保协议管理范围，销售的医保目录内药品有合法采购渠道、资质齐全，可通过追溯码核验全流程信息；（2）处方合规：医保报销的处方药需来源于合规医疗机构的执业医师开具的真实处方，处方经药店执业药师审核后方可调配，处方信息需上传至医保信息平台，禁止虚假处方、串换药品；（3）价格合规：严格执行医保部门规定的药品销售价格，集采中选药品按零差率/规定加价率销售，不得虚高定价、价格欺诈；（4）流程合规：参保人员购药时需实名核验医保凭证，做到“人证相符”，购药记录实时上传医保系统，禁止诱导参保人员购买非必要药品、套取个人账户/统筹基金；（5）人员合规：药店需配备与经营规模匹配的执业药师，营业时间内执业药师在岗提供审方、用药指导服务，处方药销售全程留痕。五、案例分析题参考答案（1）李某4项行为的违规性质及法律后果：①向诊所负责人给付现金返点的行为：违反《反不正当竞争法（2025修正）》第7条关于禁止商业贿赂的规定，同时违反《医药价格和招采信用评价制度》要求。法律后果：没收违法所得，处100万元以上500万元以下罚款，情节严重的吊销药品经营许可，相关责任人员处10万元以上100万元以下罚款，5年内禁止从事药品经营活动；企业将被纳入招采失信“黑名单”，取消涉事药品在全国范围的挂网资格。②健康讲座上夸大药品疗效、向居民现场售卖处方药的行为：违反《药品管理法》关于处方药不得在大众媒介宣传、不得直接向个人消费者无处方销售处方药的规定，同时违反《广告法》《药品网络销售监督管理办法》相关要求。法律后果：责令停止违法销售行为，没收违法销售的药品和违法所