Nike的网络营销策略分析

Nike的网络营销策略分析目录TOC\o"1-3"\h\u摘要 摘要电子商务作为信息技术的一个重要组成部分，使得企业的营销体系发生了重大的变革，网络营销这一创新型的营销模式，不仅对企业的经营方式产生了巨大的冲击和影响，同时也为企业带来了全新的竞争和新的有价值的机会。网络营销是一项不断发展的长期工作;网络营销的开展，应该整体规划，逐步实现;企业应该结合顾客需求，创新地开展网络营销;有效的管理是开展网络营销的关键。然而国际名牌Nike网络营销在市场上有突飞猛进的发展。论文运用了理论联系实际、调查问卷、数据调查等分析方法，针对Nike公司目前网络营销发展的现状，对该企业面临的环境以及当前的网络营销环境进行详细分析，结合网络营销技术与方法，提出了Nike公司的市场营销方案。关键词：网络营销；Nike网络营销；信息技术1绪论请按照群共享毕业论文的要求检查这部分论文结构并修改相关内容请按照群共享毕业论文的要求检查这部分论文结构并修改相关内容二十一世纪,是网络经济快速发展的时代。在经济全球化发展浪潮中，客户成为发展的中心，经济将更具有民主化、信息化的特征，成为了一种能够进行准确营销的经济。在这样的发展环境下，企业的营销体系也相应的发生了重大变革，网络营销不仅为企业带来了新的竞争和发展机会，同时也对企业的经营方式产生了冲击与影响。本人通过在Nike公司的学习，对该企业在国际市场上进行的网络营销现状有了清晰地认识和了解，并对其面临的环境进行了较为详细的分析。且根据自己掌握的网络营销理论，结合了公司的现状，提出了Nike公司网络市场营销方案，希望对该公司以及我国的一些中小企业参与全球化竞争有一定的启示和参考。1.1研究背景目前，虽然快速发展的互联网已经为人类的生活方式带来了巨大的变化，融入到了人们的生活当中，但是绝大部分中小企业却并没有真正抓住并有效利用网络营销方式，企业管理人员的思维以及公司管理方式还处在传统的商业模式之中。虽然在此经济环境发展下，不少企业纷纷建立了自己的官方网站，并试图进行网络营销，但是效果并不如预期般美好。数据统计，在我国3000万中小企业中，进行网络营销的企业不超过50万家，比例不到1.7%，大多数中小企业对自己的网站的利用率低下，没有有效地发挥网络营销的作用。而且他们针对的主要是国内的珠宝市场，企业的产品范围也并不广泛。因此，国内中小企业还没有真正认识到应该如何有效地利用网络，以及如何充分发挥网络在现今电子商务发展中的优势。1.2网络营销的开展现状一方面，网络营销服务市场规模不断扩大，但服务市场规模整体还不大，有很好的市场发展空间和发展潜力，发展前景大好。另一方面，网络营销服务产品的类别不断增加。特别是一些值得重点关注的领域，如网络营销管理工具、专业顾问咨询服务培训等；通过分析发现，企业或个体商户根据自己的发展阶段和发展追求，逐渐深入对网络营销的认识，而不仅仅是停留在表面。主要体现在两个方面：一是企业更希望建立结合企业产品和发展前景的完整网站推广方案，而不仅是让用户上网购买其网站推广的孤立的产品；二是企业越来越认同网站优化的思想；目前网络营销的知识体系日益完善，并且越来越受到大众欢迎，越来越专业。搜索引擎服务提供商通过关键词竞价广告、内容关联广告等产品，包括百度的主题推广，以及搜狗的搜索联盟等，来拓展搜索引擎的营销渠道等。网络营销资源的增加主要体现在两个方面：一是免费资源数量的增加，二是网络营销资源产生的实际价值上。举个例子，B2B电子商务平台通过与搜索引擎营销策略进行整合，一方面，增加了潜在用户获取B2B网站中关于商业信息的机会，提高B2B电商平台对企业网络营销的商业价值；另一方面，B2B电商吸引了更多的会员加入，而不仅限于付费的客户。如阿里巴巴等，所有人通过正常注册即可获得各类商业信息。网络营销渠道为企业及用户传递了更多有价值的信息；自2002年Blog被引入到中国后，电子商务快速发展，目前国内已出现了一些新的网络营销的概念和方法，例如通过各种微媒体来营销等，这些新的网络营销方法正逐渐被企业或个体商户所关注，并为企业所采用，目前，国内对网络营销研究的系统性不强，还处于探索中，未形成一套完整的、系统实用的、符合发展需求的网络营销策略。不少企业在网络营销的操作和实施中，往往还是沿用过去传统的实体市场营销模式。1.3写作方法本文在写作过程中运用了多种写作方法，包括：1、理论联系实际：理论联系实际是指根据理论知识，比如文献资料，数据资料，信息归纳等方法，结合实际情况对事物本身进行分析和总结，从而得出相应的结论的写作方法。在论文中，根据Nike公司网络营销现状，遵循理论指导，对Nike公司所存在的问题进行分析，并提出相应的建议和策略，以谋求在企业网络市场的深入发展。2、调查问卷法：调查问卷法是指通过问卷方式对目标人群进行调查，并整理分析调查结果，最终得出所需要的结论的方法。在论文中根据前人对市场的调查及报告，学习其他企业在珍珠行业的网络营销策略，并进行相应的分析，学习和汲取相关的经验，从而得出Nike公司网络营销市场策略。3、数据调查法：数据调查法是根据所研究的对象，对其数据进行调查，搜集和整理,并作出分析，综合得到某一结论的方法。在论文中根据对市场各种同行业价格及品种等数据的收集，整理，并进行对比，从而得出Nike公司进军网络市场的价格等优势。2网络营销的主要策略及方法网络营销（On-lineMarketing或E-Marketing），从字面理解，就是借助网络来营销，具体来讲，即借助国际互联网络平台，充分利用数字信息技术、互联网技术等，是新时代日益流行的一种营销方式。网络营销与传统营销虽然都是通过将潜在客户群转化为现实消费群，从而达到营销的最终要求，它凸显出更为广泛、实时、经济、交互性更强等特点，能以更快速及较低的价格，为用户提供其个性需求商品，所以，网络营销日益盛行，而且日趋成为主流营销方式。2.1网络营销的主要策略2.1.1网络营销价格策略网络营销价格策略在营销理论研究中一直都是一个研究难题。定价高低直接影响到产品在市场上能否引起客户兴趣、实现顺利销售。与传统销售的定价相比，网上电子商品价格越来越透明化、弹性化、趋低且灵活，在制定网上产品价格时，必须考虑到可能的问题方面，再结合市场情况，制定适合的价格，避免比市场实际价格低太多，大致过程可表示为：明确产品的用处→摸清产品生产及成本→制定价格比，再通过渗透定价、满意定价等确定最后的价格。2.2.2网络营销渠道策略网络营销渠道是营销系统的重要组成部分，企业或个体商户规划特别看重营销渠道，它具有预定产品、在线结算以及物流配送等功能。市场条件下，往往要通过分销，才能通过合适的经销商，以合适的价格卖给广大的顾客和消费人员，达到最终的销售目标。其具体营销可以分为直接和间接两种方式，在线的属于直接的交易，流程化操作方法方便快速，信息获取非常便利，且易于数据收集。订单物流信息可通过让消费者实时地借助计算机电脑连接网络查到。企业一般建立网站等网络直销渠道，并选择一些网络间接销售通道，通过电商中介商的信息服务、广告服务于撮合服务，扩大企业的影响。2.2.3网络营销促销策略网络促销(CyberSalesPromotion)是指利用计算机以及现代化的网络技术向虚拟市场发布有关产品，以及售后服务的信息，客户经过浏览，根据自身需求，结合产品价格与服务等，产生购买欲望或购买行为的活动。常可细分为网络广告、网站推广、网络客服在线推广等。最后，评价网络促销的效果，注重网络促销过程的综合管理。[2]2.2开展网络营销的主要方式方法当前我国电子商务环境仍需推进，网络营销机制亟待完善。在社会竞争日益激烈的现代社会，为了适应企业发展的需求，网络营销手段日益多样化。2.2.1网络广告即企业或个体商户根据自己的产品特色，逐步形成自己的产品品牌，并利用网络搜索引擎及官方网站或与中介网站合作，推广自己的产品品牌，通常是运用网站浮动标志的广告，链接到自己的产品介绍描述网页，这种形式简单方便，承载信息量更多，与用户的交互性也更强，点利率也更高。2.2.2信息发布信息发布主要是利用互联网的便利性，在网页上及时发布更新自己的新产品信息、特色活动以及促销活动信息等。2.2.3个性化营销个性化营销就是利用最新的科学技术，尤其是特色软件，如Photoshop等，制作精美的图片，并根据不同客户需求，设置各种网页形式、信息发送和接受时间等。个性化服在一定程度上能有效增加企业的销售额和购买客户数量，还能增加消费者对产品的满意度。研究表明，用户普遍愿意在保护隐私的前提下选择个性化营销。2.2.4会员制营销会员制营销在互联网上日益盛行，国内外各种品牌官网、各行业专业网站大多有使用会员制计划。即消费一定金额可称为该品牌会员，享受购买产品折扣或赠送礼品等。2.2.5网上商店网上商店分两种，一种是自营自产的网上店铺，另一种是借助第三方提供的电子商务平台，如淘宝、1号店、腾讯拍拍等，开设个人店铺，销售自己或代理的产品。这种营销手段，既为知名品牌企业开拓了更广泛的销售渠道，也有利于促进增加消费者对第三方电子商务平台的信任度。2.2.6电子书营销电子书营销即通过在线刊登的电子书籍，附带产品广告，可以再统计下载次数的同时，记录下载人员的IP地址，便于消费者离线再次浏览广告信息，加深消费者对广告的印象。此外，还有贴吧营销、群发营销及无线网络营销等。其中，群发营销主要利用E-mail、群发软件、短信或论坛的群发功能；无线网络营销主要以手机为主要传播平台的第五媒体，直接向目标受众精确传递修改化的即时消息，通过与消费者的信息互动实现市场沟通的目标，完成业务往来。3Nike的营销概况3.1耐克用于产品研究、开发和试验方面的费用每年都很可观这种啰嗦的话不适合做标题这种啰嗦的话不适合做标题为什么普通鞋子与耐克鞋子存在本质区别，也许这就是根本原因。耐克的运动精神使得他们的早期生产就不能满足消费者的需求，事实上，耐克最愿做、最植长做的是培养明日之星。当年，刘翔只跑技术含t打造出的精品球鞋，才是他出了近14秒时，耐克运动员市场部门愿意呈现给市场的礼物。于是，他张彤就寸步不离其左右，2004年8月开始全球寻求生产伙伴。就在刘翔参加奥运会跨栏小组西欧、韩国、中国台北、中国大陆到预赛前一天，刘翔为主题的耐克广告印度等劳动力十分低廉的地区就这样开始在全国播放，并与耐克国际版本先后走进耐克的视野，最终成为他的广告在时段上各表一支;27日起，耐生产基地，耐克终于通过虚拟经营方克全部换上刘翔广告;8月28日刘翔轰式甩掉生产包袱。动性取得冠军，此时，人们也不由叹耐克的成功在于专注做自己最搜服耐克的眼光与魄力。把不搜长的事交给别人去耐克卖的是鞋子，经营的却是情做。他们选择生产商的标准是:成本感。耐克在中国消费者心中是最酷的要低，交货要及时，品质要有保证!运动品牌。耐克宣扬的个性化、创造由此，耐克顺利规避了制造风险，专力、动感、活力以及休闲等价值观成心于产品的研究与开发，快速推出新、了消费者非常肯定和乐于接受的一种款式，大大缩短了产品生命周期。3.2“耐克”品牌有许多值得挖掘的行销启示同上同上“耐克”的行销奥秘中一个很出色的方面是它的行销沟通(Nike’sMarketingCommunication)。1994年，“耐克”的广告费投入为2．8亿美元，是宝洁公司广告费的l／9左右，但富有创意极具魅力的耐克行销传播，为“耐克”赢得了消费者，使“耐克”成为市场的胜利女神(Nike原意即为“古希腊的胜利女神”)。结合英文的一手资料，以下具体分析了耐克行销沟通的成功之处：如何从运动员专用鞋市场拓展出普通消费者的大众市场；如何采用“离经叛道”的广告强化沟通；如何借用偶像崇拜建立品牌忠诚；如何运用\o"动画"动画、电脑\o"游戏"游戏贴近青年儿童消费者；如何深入自我心理意识和价值争取到女性消费群。耐克公司的“消费神话”——全球各地的众多消费者们都因穿戴耐克而感到无比荣耀。\o"香港"香港\o"《信报财经月刊》"《信报财经月刊》1991年4月期曾报道：美国纽约市一些鞋店店主纷纷向当局提出申请，请求批准使用枪支自卫以保护人身、财产的安全。耐克公司还有一个“成长神话”：在六十年代，公司创建之初，规模很小，随时都有可能倒闭。公司的两个创始人布沃曼和耐特都要身兼数职，公司没有自己的办公楼和完整的经营机构。1985年耐克公司的全球利润为1300万美元，1994年公司的全球营业额达48亿美元之多；其市场占有率独占鳌头，是位居第三的阿迪达斯公司的两倍多，为24%。耐克公司的成长步伐并未减慢。95年与94年相比，全球销售额上升38%，税前利润增长55%，耐克公司股价飞快上涨，两年前每股43美元，猛涨到95年每股103美元。华尔街投资商和分析家中的许多人在80年代以前一直不看好耐克公司：“耐克没有多少发展的基础和前景。”如今解嘲道：“上帝喜欢创造神话，所以他选择了我们意想不到的耐克。”4Nike的网络营销概况

4.1建立商务网站通过网络去销售在美国俄勒冈州的比弗顿市，四层楼高的耐克总部里却看不见一双鞋。员工们只忙着做两件事：一件事是建立全球营销网络，另一件事是管理它遍布全球的公司。不用一台生产设备，耐克缔造了一个遍及全球的帝国。这就是耐克经营模式的精髓虚拟经营。企业上网就是要通过网络来展示自己的营销策略，达到帮助企业从事经营活动的目的，要实现这样一个目的的最基本的工具，就是企业商务网站。在当代这样一个网络环境下，商务网站已经演变成为企业展示自己营销策略的一个窗口。在国外一些大型企业的商务网站中，商务网站的这样一个功能，已经被演变得出神人画，整个企业的营销策略通过商务网站这样一个窗口，一览无余。有不少生动的例子很能够说明商务网站的作用，下面的几个例子可以看出国外一些著名企业是如何通过这个方式来展示自己营销策略的。

4.2耐克(nike)公司有一个非常好的网站这个网站上跟前头的两个网站一样，什么东西也不卖，这个商务网站的主要目的是通过各种方式办成一个类似于体育俱乐部、球迷俱乐部那种形式的一个网站，他的主要目的就是用各种形式吸引各种球迷到这个网站上来，相互交流，相互切磋，相互聊天，提供给球迷一个聊天的场所，就类似于我们所说的北京的一些球迷酒吧一样，球迷餐馆一样，耐克(nike)网站就是通过这样一些方式把他众多的体育迷、球迷吸引到他的这个网站上来。通过对体育的话题，对球迷的讨论附带宣传他的产品。一个明显的例子是，乔丹是众多体育迷心中的偶像，众多球迷心中的偶像，那么耐克(nike)公司就用乔丹名字来生产运动鞋。为了宣传这个运动鞋，耐克(nike)公司通过网站的形式突出地宣传乔丹，他鼓励千百万的乔丹迷向乔丹写电子邮件，而且从写信者的百分之多少，可以获得耐克(nike)公司免费赠送的一件公牛队二十三号篮球背心。同时他们还需要说明在众多的跟乔丹写信的乔丹迷中，有可能会有某个人会收到乔丹的直接口信。当然，他这话写得非常活，实际上最终结果是有的人可能收到，有的人根本就不会收到，但这个没关系，他突出宣传的是乔丹这样一个形象，以及球迷与乔丹之间的沟通。那么很多球迷也愿意用这样一种方式去表达他们对乔丹的一些感想和一些崇拜。所以公司正好通过这样一种途径顺带地宣传乔丹运动鞋等一系列跟耐克公司有关的商品。你会发现，这种宣传的效果会导致乔丹运动鞋在销售量上的激增，尽管他在网络没有卖出一双鞋，但在传统商店、传统商业中的门市订货会猛增。这种猛增会给企业带来很多很多的效果。而这种商业效果完全没有必要非得通过网络购物的方式来完成。

与此同时，类似于还有ESPN等等这样一些体育频道、体育商业网站等等，也有很多很多关于体育迷、体育热门话题的讨论。在这些网站搞这些热门话题的讨论是为什么呢？他们的目的极为清楚，就是为广大体育迷提供这样一个机会，提供这样一个场所，让他们来发议论，来发牢骚，来谈他们崇拜的偶像等等，通过这种活动，精明的商务网站的管理者，会从冲发现许多公众的兴趣、公众的消费热点和公众感兴趣的价值取向发生什么变化趋势，今后他们在产品的广告中，选择产品广告人物的时候，他们有意识地跟这种公众消费趋势保持一致，与公众热点和公众关心的焦点保持一致。比如说，最近那个球星被讨论的特别多，那就会把他请来，做这一类运动鞋的广告。很显然的一个例子，如果耐克(nike)公司去请乔丹来做广告的话，他绝对不会让乔丹去作一双足球运动鞋的广告，如果这样的话，没有任何价值。所以，这就是一种营销效果。商务网站在企业经营和营销过程中的作用，这些例子是很好的解释。

4.3网络销售方式1冠名各大门户网站体育频道

喜欢通过门户网站浏览体育新闻的网友们也许最深有体会的是国内各大门户网站的体育频道几乎已被体育运动品牌以冠名“战略合作联盟”的方式进行了一场又一场轰轰烈烈的新圈地运动。早在2002年12月国际知名品牌耐克冠名新浪体育频道，携手新浪竞技风暴栏目，成为首家网络媒体栏目的赞助商。紧随而来的是，2003年8月1日，安踏染指网络营销，结盟搜狐共同合作安踏•搜狐体坛风云频道，安踏的这一创举是受到耐克冠名新浪体育频道的启发，成为了最早迈出网络营销的国内体育运动品牌，标志着中国体育用品业正式进军互联网市场。体育用品行业先导品牌营销推广战略的转变带来了一股体育运动品牌的网络营销浪潮——阿迪达斯•搜狐体育、李宁•网易体育、361°•腾讯体育……这些全方面的合作，不仅会使网站体育频道的内容得以更加丰富，而且会使网络氛围更具色彩性，吸引更多的网络受众的关注，增加消费者对品牌的认知和好感。2、企业的网络互动

早期，在Nike网站是一个提供有关Nike公司信息、发布信息型的网站，需要吸引、转化及保留客户“三步”走方式成功转型成为销售渠道，不是信息获取渠道的网站，而在近年来，这个网站什么东西也不卖了，通过各种方式，各种途径办成一个类似于体育俱乐部、球迷俱乐部形式的商务网站，它的主要目的就是用各种形式将来自世界各地的体育迷、球迷们聚集在一块（类似于北京的一些球迷酒吧、餐馆一样），为他们提供一个相互交流、相互探讨的一个聊天平台。通过这种活动，精明的商务网站的管理者，会从中发现大众消费者的消费热点、价值取向图片不要一个连一个。图片不要一个连一个NIKE官方网站NIKE网络社区活动

通过对体育的话题，对球迷们的宣泄、交流的同时附带以达到宣传产品的效果，能给众多体育迷、球迷们带来火爆性话题而产生共鸣的不外乎是那些红得发紫、备受万众瞩目的体育明星们，体育明星本身也是一个品牌，品牌的价值高低取决于明星本身的影响力对大众对他的信任度，特别是当一种全新产品投放市场时，消费者也许将持怀疑谨慎的态度，而一个非常有公信力的公众人物的名誉与人格这时将取着决定性的作用。正因为有了这种保证，消费者会觉得与该产品间有了这特殊的感情，少了几分陌生。举一个明显的例子，乔丹是众多体育迷、球迷心中的偶像、崇拜者，那么耐克公司就用“乔丹”作为生产运动鞋的名字，而作为宣传这种运动鞋，而作为网络形式宣传乔丹，耐克公司鼓励千百万体育迷们，通过给乔丹写邮件的方式来来说出心中的感想和表达崇拜之情，而且从写信者中的部分幸运者可以获得免费赠送的一件公牛队二十三号篮球背心，同时说明在众多乔丹迷中可能某个人会收到乔丹的直接口信，如此诱惑性的奖赏能有人不为之动容吗，即便是众多人中的极少数会享受到如此的待遇，也许说抱着一点希望，倒不如说是球边与乔丹之间的沟通，公司正是利用这样一条双管道顺带地宣传乔丹运动鞋等一系列跟耐克有关的商品。你会发现，这种宣传效果会导致乔丹运动鞋在销售上的激增，尽管在网络上没能卖出一双，但已经将乔丹运动鞋的品牌价值深深地植入到消费者的心中，而这种公信度的提高主要体现在传统门市上乔丹运动鞋的订货量激增。3、耐克网上专卖店2002年初推出了一个可以为消费者提供个性化设计服务的N网站，以便得到耐克网站购物的用户都可以根据自己的喜好让耐克为您量“脚”定做运动鞋，试想一下，如果允许你在选择自己喜欢的颜色、鞋型，然后由设计师根据要求的独特风格做出一双独一无二的鞋子，最后在上面写上你的大名，这将会是多么有诱惑力。种种迹象表明，消费者似乎更乐意在自己构思的鞋子上花费更多的钱，一来：这项服务可以让消费者享受到网络所带来的新鲜感受，二来：让用户可以充分展示自己的个性，创造出符合自己要求的个性运动鞋。然而这一个性网络定制营销并未在中国展开，网络营销专家指出，这主要因为中国的电子商务软件与硬件不够完善。

这位运动服装界的巨人还利用互联网的互动性和图形功能制作向网络用户宣传开设在加拿大的耐克迷你店，采用嬉戏、俏皮的表现方式与目标受众群体青少年有着相同的本质流露，吸引青少年进入网站迷你店，进入网站的访问者通过把运动员们的“泡泡”照片进行拼接而得到产品的详细信息，通过操纵鼠标虚拟现实部分，从各个角度观看产品或进行商店定位，从而建立起网站的知名度并传达产品信息。4、C2C电子商务平台

耐克的品牌和商标向来早已享誉全球，而耐克品牌的网上专卖店不止局限于国外，在中国，耐克网络代理专卖店也是不计其数，例：易趣网、淘宝网、拍拍网等网络零售平台。与耐克公司网站有所不同的是这种商业效果是利用网络购物的方式来实现的。淘宝网上的NIKE专卖拍拍网上NIKE专卖

易趣网NIKE专卖5腾讯QQ参与NIKE网络营销

而耐克公司不论大到冠名网站体育频道、网络病毒营销还是小到腾讯直达桌面的QQ客户端，例：当今最流行最实用的QQ聊天工具的聊天窗口、展现网络形象的QQ秀），而这些虽说随处可见，即便说是普遍，但却是最有效的网络传播方式，因为它的受众群体是广大网民，传播范围是极其广泛的。耐克能有今天如此傲人卓著的业绩，与好的网络营销模式是分不开的，而好的合适的营销方式都是在不断实施产品营销的过程中不断改革不断创新出来的。QQ聊天窗口的NIKE广告

QQ秀上面印有的NIKE标志

QQ秀商城NIKE专品

QQ空间上的NIKE空间

Nike+Google：Nike在世界杯前就发起了足球少年的评选活动，并在宣传中推出了J这个足球主题社区。这个网站除了由Nike提供运动员资料、包括视频和照片，另一个让人关注的点是由Google提供网络技术支持，Google的注册用户都可以直接进入这个社区。访问者可以浏览足球运动员的资料，也可以上传自己的视频和照片，更能通过社区的功能结识同道球迷、组织赛事和俱乐部等。5目前nike的网络营销所存在的问题耐克将自己伪装成一个载体而不是一个病毒病毒有着先天的伪装能力，它们可以将自己易容，变成任何一样东西，所以它们可以不被人体的免疫系统或电脑的运行系统识破。它们要么进入人体的细胞或微小的基因物体上，要么进入电脑的软件系统并伪装成现存的程序语言。市场营销从这一现象中可以学到这样一个原理：将自己变成载体本身。耐克公司就学到了这一点。尽管该公司有着数以亿计的市场推广资金，仍经常使用病毒营销，并将这一策略推向完美。先说它的“JustDoIt”营销项目吧，耐克高额聘请世界上顶尖级的体育明星做产品代言人，然后以每秒4万美金购买美国超霸杯的广告时段播放广告，同时用铺天盖地的产品推广和赠送，使零售商乐于为其效劳。但是仔细想想，这些其实都没有它那个处处可见、贴有“JustDoIt”的小小标签所起的作用更大。这个标签甚至进了韦伯思特的词典中，列在美国文化的序列中。那些当初持怀疑态度的市场营销和广告策划人士以及二级影片中的监狱看管，现在都无不带讽刺意味地使用着这个词汇，而每一次他们说出这个词，就是在帮着推广耐克的产品。

耐克公司采用网络营销方式可谓各式各样、历史悠久，然而在05之前耐克的网络营销还是以传统的网络营销为方，即通过弹出窗或者是ICAST的方式投放广告，并且它的广告都是邀请体育界的广告巨星并以拍广告电影式的方法重金拍摄。然而，在2005年，耐克以天王巨星罗纳尔迪尼奥代言的新球鞋LEGEND上市时，耐克采用了新的网络营销方法——“病毒”营销。

所谓“病毒”式营销,是与传统营销截然不同的营销理念和营销方式。它以病毒的深入肌体、繁殖快捷、传播广泛和发展迅速之特征,来借喻网上一种全新的营销活动。经销商并不直接推销自己的产品,而是像病毒入侵一样,设法激活用户的购物潜意识。

在2005年国际足联一年一度的世界足球先生的评选即将颁布之前，就在这时候，耐克公司发布了一段以小罗纳尔多为主角的视频，录像中，小罗纳尔多是行是换穿了耐克公司为其量身打造的绣有24K纯金的legend球鞋。

视频中，小罗惊人的球技在巴西国内引起了极大的震憾，球迷在观看了视频后，不由惊呼：“他究竟是魔术师还是外星人”。这段视频经《环球电视台》播放后，立刻引起了球迷们的争论，误以为这是《环球电视台》与耐克公司刻意制作的广告效果，此后，耐克的中国合作伙伴新浪竞技频道也发布了这段视频，通过竞技风暴的国际足球专栏的一则足坛花边新闻发布。新浪发布了这段视频之后，迅即在各大球迷论坛掀起了一股讨论的风潮，都纷纷持怀疑态度，同样以为这段视频是经过特效加工处理后的效果。

随即新浪很快登出新闻，小罗现身说法澄清事实。不管是真是假，其实已经达到了效果，吸引了众多眼球，更有甚于炫丽多彩的广告大片，它抓住了大众的好奇心，震憾、独到，它不止让受众感受到视觉上的刺激，而且多一道茶余饭后的谈资，更具印象深刻。其传播效果更具互动性，并且投资很小，完全是通过网民们的自发传播完成。耐克的这段粗糙病毒式的短片，成本低，且传播速度快。

所以，这个问题值得思考的，应该完善发展制度，提高效率。这种网上赵姐拷贝粘贴的内容能通过查重吗？这种网上赵姐拷贝粘贴的内容能通过查重吗？

6Nike在中国市场的网络营销策略这是你制定的策略吗？如果是，这部分内容至少应有6页，请看群共享关于自己做的工作的内容篇幅的要求。不能纯理论化必须是有具体实施及相关图片这是你制定的策略吗？如果是，这部分内容至少应有6页，请看群共享关于自己做的工作的内容篇幅的要求。不能纯理论化必须是有具体实施及相关图片实施效果随着中国中产阶级的兴起，中国人对自由和个性的渴望也越来越强烈。推销文化、营销情感的耐克正好投其所好。中国承办第29届奥运会,激起国人运动热情；作为其美国之后全球第二大市场的中国，是耐克公司最大的发展动力。耐克向上海多所中学进行捐赠，使学生们开机时要按f1可以放学后在学校的操场上打篮球。诸如此类的动作很快得到了中国人的回应：耐克的销售额在一年内增长了60%。Internet带来的不仅是一场信息革命，更重要的是它将引起人类经济活动方式的深刻变革。我国的网民人数正以每半年就翻一翻的速度急剧增长，截止2011年全国上网人数官方数字5亿。2010年10月21日《光明日报》消息，国际电联最新统计数据表明，2010年全球新增互联网用户将达2.26亿，使得全球用户总数比五年前翻了一番即超过20亿。其中家庭上网人数将从2009年的14亿增加到2010年的16亿。随着上网人数与网上交易的急速增加，互联网正在成为一个真正的全球的"新兴市潮。6.1非官方赞助商的营销路径世界杯的官方赞助商进入门槛颇高，且由于官方赞助商的唯一性（即同行业往往只有一家企业），所以那些非官方赞助商必须靠其他途径进行与之相匹配的相关营销推广。2010年南非世界杯期间，各品牌纷纷借助足球盛事进行营销传播。阿迪达斯耗巨资拿下了世界杯官方赞助商，而Nike作为非官方赞助商，就启动了隐性营销，大打插边球，通过赞助国家队以及寻找明星代言等形式力图让自身品牌和世界杯发生更多的联系。6.2整合优势体育媒体，精准打击中国服装协会网络营销刘东明老师说到：Nike的目标人群具有比较明确的媒介接触特征，尤其在南非世界杯期间，他们的线上行为轨迹集中在体育相关内容网站和SNS网站上，因而，Nike在广告活动投放的媒介选择上，针对性的选择了门户体育频道、垂直体育内容网站、体育类视频网站和SNS网站四种类型的网络媒介，覆盖Nike的目标人群。6.3中国服装协会网络营销刘东明老师表示大部分的受众虽然不能亲身参与到世界杯比赛或是到现场观众，但他们对世界杯比赛保持了高度的关注，这种关注度在一定程度上使得球迷心理和赛事进程的保持了高度的同步性。除了在广告投放进程上需要契合这种球迷心理的变化节奏，在广告形式上耐克也试图把赛场气氛传递给目标人群，让他们有渠道亲身参与世界杯。自十六强开赛，赛事热度再度升级，Nike在QQ开辟了世界杯投票专区，号召网民为自己关注的球队加油打气，此外，Nike还在17家媒体的广告位上设置投票按钮来增加的参与通道，使这一活动得到有效外延。互动投票虽然是传统的互动营销手段，但是在世界杯期间配合世界杯赛事进程和目标人群心理的变化发展而推出，却是给了目标人群参与热情一个恰当的释放窗口，取得广告主与目标人群良好互动和品牌与世界杯联系加深的效果。隐性营销，成就最幸福的误会尼尔森公司对博客、网络公告栏与社交网站进行了网络口碑流量分析，结果表明，运动品牌Nike被消费者认定与世界杯相关联的比例甚至高于世界杯官方合作伙伴和赞助商。同样在“中国网民认知度最高的前十大世界杯赞助商”调研中，没有花钱的Nike竟然也被45%的人认为是世界杯赞助商。如此天大的最幸福的误会，正中了Nike的下怀。不花一分钱赞助费，就赚这么大好处，Nike应该正捂着嘴巴偷偷乐吧。我国服装行业还正处于从服装大国迈向服装强国的重要战略机遇期。随着中国经济的发展，人们穿衣观念已经从基本体面的阶段，进入到追求时尚，追求内涵，和追求更加多元的文化符号的阶段。服装其实是一种文化的载体，那么面对网络文化，服装应该如何借势？