企业销售营销策划方案

企业营销企划方案

一、企划背景

为了全面贯彻分企业全市经理工作会精神，为保证完毕分企业下达

的整年个险期交目H勺，针对目前我部在“群雄逐鹿”存在的差距，调

动和鼓励全体员工日勺展业激情，提高团体战斗力，增强团体凝聚力,

发扬一部人的顽强拼搏精神，必须保证在10月25口

前完毕调整后个险期交目的，即差额50万元。

二、企划时间

年10月10日至年10月25日止。

1.10月10日至10月13日为第一阶段，全面动员，全员出击，首战

告捷，完毕1/4目日勺任务12。5万元。

2.10月14日至10月17日为第二阶段，人人破零,全员举绩，完毕

1/2目的任务25万元。

3.10月18日至10月21日为第三阶段，坚忍不拔，顽强拼搏，完毕

3/4目的任务37。5万元。

4.10月18日至10月25日为第四阶段,决胜全局，庆祝胜利。完毕

目的J任务50万元。

三、企划目口勺

完毕个险期交新单保费50万元。

四、竞赛领导小组

组长：杨晓红

副组长：谢军

组员：范琴、张芳、李英、陈玉、周琴、曹丽、王小珍、杜海、李

红（大）、钱宇浩、李红（小）、熊小云、黄兰

竞赛指挥部下设五个执行小组：

1.追踪督察组：组长杨晓红，组员：各职级主管；负责追踪、会

务追踪和目的提醒。

2.宣传布置组：组长钱宇浩，组员：黄兰、熊小云；根据业务竞赛

时需要，对大职场及楼道进行布置。通过多种渠道搜集记录业务发展

数据，用战报的形式予以报道。

3.晨会筹划组：组长李红（小），组员：谢军、钱宇浩、熊小云、黄

兰；根据竞赛活动的有关安排，做好晨会H勺筹划和各环节人员的沟通、

安排。

4.技术支援组：组长谢军，组员：李红、熊小云和各级主管；负责

阐明会筹划和贯彻，商品组合及话术的开发，提议书制作，大客户的

陪访。

5.后勤保障组：组长李红（大），组员：按照工作规范保证出单速度,

保证体检件和生调件及时贯彻，并根据竞赛活动需要贯彻24小时出

单。其他物资的提供。

五、达标奖励：

（一）团体达标奖励

1.在竞赛期内到达5万元的团体（既有的6个召开二次早会H勺团体）,

奖励团体费用200元。

2.在竞赛期内到达8万元的团体（既有的6个召开二次早会H勺团体）,

奖励团体费用500元。

3.在竞赛期内到达15万元的团体（既有日勺6个召开二次早会日勺团

体），奖励团体费用1000元。

（二）个人达标奖励

1.出单奖

凡在竞赛期内出单的个人，每单奖励一份XX年精美台历，发完为止。

2.参与奖

在竞赛期内凡个险期交保费到达3000元以上的个人，奖励白玉玲珑

碗一套。

3.进取奖

在竞赛期内凡个险期交保费到达5000元以上的个人，奖励盒装皮带

一套或白玉玲珑碗两套。

4.精英楷模奖

在竞赛期内凡个险期交保费到达2万元以上的个人，奖励春节团圆

餐券300元或同等价值口勺年货；o

5.尤其奉献奖

在竞赛期内个险期交保费到达4万元以上H勺个人，奖励海南旅游。

以上奖励1-3项可以反复享有，4-5项不反复享有并且必须是我部日勺

50万元目的到达后才能享有，4-5项如本人不愿享有奖励的，可由本

人指定一人更换自己，但必须是身体健康H勺成年人。也可以按旅行社

给分企业的原则兑换成现金奖励。每件期交保单必须附加一张卡式保

单。所有业绩的记录均以当期cbps系统出单数计算。

六、措施

1,加大执行力度，各团体要高度重视本次活动，明确目的，任务到

人，号召所有人员行动起来，包括兼职人员。各团体必须按企业10

月9日工作会的规定，将完毕整年期交目的作为一项生死存亡日勺任务

看待，加大拜访量，保证竞赛目日勺的完毕。

2.采用分类指导和宣导，发挥主管和精英的模范带头作用，集中优

势兵力，实行重点突破。强化各级主管的责任意识，加强考核力度，

专职人员最低目的5000元，兼职人员最低目的3000元，对8、9、

10月未破零人员，一律清理代码，决不姑息迁就。

3.各级主管要切实负起责任，认真召开好富有实效日勺二次早会，做

好陪访、辅导、追踪。坚决杜绝负面、消极的语言和其内耗原因，全

体人员时刻只有一种声音，那就是：坚决完毕50万H勺目的任务。

4.加强对各层面销售人员活动量的追踪。营销部经理每天对分处以

上主管进行追踪，讲师、组训负责对组经理进行追踪，经理负责对本

单位重点培养的精英和优秀主管进行追踪，各级主管负责对属员进行

追踪并建立追踪登记表。通过各级各层面H勺追踪，使被追踪对象每天

保持高昂的斗志和激情，带动全体销售人员的展业积极性。

5.认真召开好阐明会。根据市场需求和客户需求，召开一场鸿禧阐

明会和一场鸿鑫阐明会。也可以根据业务伙伴的规定召开家庭阐明

会。继续借助开展诚信服务宣传和调查问卷，并对新产品进行宣导。

通过举行以上活动，使伙伴有多H勺准客户及转简介，使伙伴有目的，

促成机率高，增强业务员日勺拜访自信，提高伙伴激情。

6.强化贯彻，增强责任感和使命感，各团体要配合本推进方案，制

定本团体的贯彻措施，将目的分解到各团体及负责人。企业对各团体

每4天进行一次考核，分析总结一次，通过强化目的管理，使全体员

工都认识到以完毕整年目日勺为荣，完不成整年目日勺为耻的责任感，人

人都行动起来，不达目U勺，誓不罢休。

一部H勺伙伴们，让我们团结一心，众志成城，加大访量，努力拼搏,

为一部的荣誉而战。

年10月10日

本学期我校将认真领会xx寄语规定，”以人为本,

以德为先“，以“四好少年”为活动宗旨，狠抓养成教育，以体验教

育为基本途径开展丰富多彩的实践教育活动。

一、工作思绪

热情服务、稳抓常规、加强实践、体验为主、讲求实效

二、工作目的

（一）深化红领巾事业建设，巩固少先队基础建设。

坚持在实践中体验，在实践中锻炼，在实践中接受教育，努力推进

素质教育。开展好少先队老式活动，增进少先队工作H勺发展和提高。

1、切实抓好大队阵地建设，充足发挥少先队员自主自动H勺主人翁精

神，实行少先队自主管理，努力组织好课外活动，丰富少年小朋友的

课余生活。

2、重点加强中队建设，拓展少先队教育阵地，巩固少先队板报、红

领巾橱窗、队角等宣传教育阵地的作用：每月及时更换黑板报，规范

班队课，每月开展一次有典礼的中队主题队会，培养少先队员关注少

先队组织的J动向，积极的投入少先队组织日勺各项活动中，并形成良好

的组织归属感，从而使少先队队组织真止发挥少先队的引领作用。

3、加强平常行为习惯、卫生H勺检查监督，提高红领巾值日质量，严

格执行“四项评比”竞赛，增进我校行为礼仪、精神文明建设。

4、开展光荣升旗手评比活动。各中队要积极推荐有专长、为校为班

争光的队员为“光荣升旗手”，让全体队员学有楷模，干有目曰勺。

（二）抓好老式活动，加强思想道德教育。

1、加强思想道德教育和行为习惯培养，继续贯彻《公民道德实行纲

要》，运用学校已经有的红领巾阵地分层次地进行行为规范的教育和

训练，充足发挥少先队口勺自主教育功能。

2、继续深入开展“向善、向上”活动，突出“向善”这一教育特

色，做到人人都是“善德”小明星、小使者。

3、认真做好身边的“手拉手”活动，积极倡导开展”互帮互助”活

动，重视勤俭节省的优良老式教育。

4、在队员中间继续深入开展"感恩”“生命”这两个主题教育活

动。学会感恩、懂得爱惜生命是我们少先队教育的主旋律。

（三）搞好校园文化艺术活动，丰富和活跃课余生活。

我校在本学期将深入强化少先队组织教育，提高少先队教育的文化

气氛，增强少先队员的I组织观念和集体意识，组织全体少先队员积极

开展多种故意义的活动，充足发挥少先队的德育主渠道作用和自我教

育的功能。学校大队部将组织各中队充足运用重大节日、纪念日，如

教师节、中秋节、国庆节、重阳节、”10・13”建队节等节日，有计

划地组织开展形式多样U勺系列主题教育活动。各中队也将枳极开展班

队文化建设，形成自己中队H勺特色。

三、重要工作安排：

九月份：

1、总结队员的暑假生活，进行优秀队员表扬。

2、开展尊师感恩活动。

3、各中队布置教室：出好新学期板报，布置好队角

4、组织学生认真学习《小学生平常行为规范》、《课堂常规》

十月份：

1、庆国庆及爱国主义教育。

2、重阳节开展”我为长辈送健康”体验活动，

3、开展“我们自己的歌”活动，通过优秀的少儿作品鼓舞和陶冶

少年小朋友的情操。

4、开展”我是向善小明星！”实践体验活动。

十一月份：

开展“和好书交朋友”体验活动

1、全校举行写字比赛

2、”沐浴阳光、雨露，我们幸福成长！”生命教育主题活动。

十二月份：

1、举行全校跳绳、踢健比赛

2、举行交通安全知识讲座

3、开展”迎新年，贺新岁”兀旦庆祝活动。

一月份：

1、做好少先队工作学期总结。

2、表扬优秀少先队员。

3、做好各中队资料归档工作

4、布置寒假生活

一、活动目的：

中秋节、中国老式三大节日之一，国庆节、国定日勺长假。本次活动

为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活

动主线，全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特

性，运用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“欢乐国庆

欢乐颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进

行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力争既争取商品的销售高峰,

又赢得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们H勺节假

日市场。

二、活动时间：

2023年9月18日——2023年10月8日

今年中秋在国庆之前，过了团圆中秋节再过国庆。因此本次活动U勺

时间定为以上的时间。

三、活动主题：

“同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联”

四、活动内容：

中秋篇：“欢乐中秋，情浓意浓”

（本来想做欢乐中秋礼品展日勺，但总觉得没有一种气势。）

“欢乐在华联，情浓意更浓”

1、2023年中秋美食节一一月饼展

结合美食节举行“名月贺中秋一一名牌月饼大联展”，集中推出名

牌月饼厂家各具特色、口味各异H勺新款月饼。

2、2023年滋补保健品节

中秋节历来就是保健品H勺销售旺季，尤其是通过近几年保健品广告

大规模“送礼送健康”日勺宣传，中秋节送礼选择保健品H勺消费者已越

来越多，从另首先看，由于保健品具有相常丰厚的利润空间，故而供

应商无论是在促销、，还是在配合上力度都是应当相称大的。因此，

充足整合各保健品厂家H勺中秋促销活动，开展一届滋襁保健品节，首

先可以有效减少促销成本，另首先也可以有效刺激保健品在节日期^

的销售。

3、2023年名酒名特产荟萃展

中秋节本来就是酒日勺销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒日勺消费潜

力相称大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以深入刺激酒销售额U勺

增长。（烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再

降价销售，便可以防止。）

4、“华联送情意，中秋礼上礼”

凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精美礼品一份。（礼品

提议