天然维生素E养生产品市场推广方案

养生堂天然维生素E营销筹划书

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目录

第一章背景分析..................................................................3

1.1筹划目的..................................................................3

1.2整体计划概念..............................................................3

第二章营销环境分析............................................................4

2.1市场环境分析..............................................................4

2.2企业形象分析..............................................................7

2.3产品SWOT分析..........................................................8

2.4消费者分析...............................................................II

第三章营销方略...............................................................13

3.1营销目的和战略重点......................................................13

第四章广告方略...............................................................13

第五章费用预算...............................................................14

第六章效果预测...............................................................15

第一章背景分析

养生堂维生素H勺销售市场，以大中型都市为主，尚未考虑小型都市。养生堂

认为维生素产品是有一定消费力、素质力人群H勺选购品，因此把市场圈定在沿海

大中型都市，和历来养生堂其他产品的渠道方略亦是如出一辙。而在这些市场，

善存、金施尔康、安利根基深厚，养生堂也难撼其位。大中型市场做不深，二级

市场沉不下去，养生堂陷入了上不着天，下不着地的尴尬境地。

1.1筹划目的

提高养生堂天然维生素E的市场著名度，扩大养生堂企业在维生素市场的份额，

重要是稳定在二级市场口勺利润收入，迅速渗透一级市场，扩大在一级市场消费者

心目中的影响力，增强养生堂企业的竞争力，进而增长产品销量，使企业获得更

多的J利润。

1.2整体计划概念

由于市场中存在的维生素产品诸多，并且养生堂H勺维生素市场份额并不是

很大，大多数维生素的功能都强调补充人体所必需的微量元素和矿物质，因此养

生堂天然维生素E就以美容养颜的功能为一级亮点，以补充人体所需维生素为二

级亮点，从而与其他品牌H勺维生素区别开来。

第二章营销环境分析

2.1市场环境分析

在维生素E市场，全球重要口勺生产企业包括DSM、BASF、浙江医药以及新

和成。在2023年年初，国内维生素E市场报价普遍在155T60元/公斤之间，而

到2023年末，维生素E主流市场的价格在130-140元/公斤之间，而伴随销售旺

季的到来，估计未来维生素E价格将升高。维生素价格上涨的共同原因：1、生

产厂家的吞并和调整，使得某些维生索企业在全球的供应方面占据有利位置，可

以拥有自己单独的定价权甚至影响生产同类产品的其他彳丁业；2、全球经济的增

长，石油原油价格的I上涨使得全球某些维生素曰勺中间价格上涨，维生素日勺成本不

停提高；3、维生素生产经营企业已经不再把低价竞争作为自己H勺营销方略；4、

人民币升值等等这些原因都拉动维生素价格上涨。

国内重要的维生素E生产厂家开始停产检修，这加强了维生素E供应紧张程度。

而在维生素EH勺出口方面其价格也逐渐步入上升周期，这些原因均有助于未来维

生素E价格高位企稳。目前，国内市场上进口品牌维生素E（巴斯夫和帝期

曼）市场售价集中在46-47元/公斤左右，国产品牌市场成交价格一般在43-44

元/公斤之间。据某些经销商反应，市场上国产货源局限性，供应持续偏紧。

并且，国家加强了对维生素行业的关注。首先，是国家的环境保护政策，迫使一

部分环境污染严重日勺维生素生产企业和为维生素中间体生产企业停产整改。从近

来的I国家政策来看，中国政府已经开始控制外商在维生素行业方面H勺生产范围。

这在某种程度上为国内的维生素行业发展提供一定的发展空间。

伴随人民生活水平口勺不停提高，我国营养保健品市场持续升温。天然VE做为确

有效果的营养保健品，在全国市场上从无到有，从小到大，正在开始走俏。近几

年，先后有多家企业向市场推出天然VE保健品。如浙江新昌制药口勺“来益”品

牌，北京华泰堂企业的“富维康”品牌，安徽大东方药业企业的“全方”品牌,

海南养生堂企业等等。这些天然VE胶丸能抗氧化，提高免疫力，增强抗感染能

力，效果确切，价格适中，每日服用口勺费用约1元左右。此外，双鹤药业、江山

制药等不少企业还向市场推出能增强身体抵御力、抗疲劳、抗衰老H勺VC、VE复

合制剂。

据分析，此后VEH勺生产和销售仍会保持强势增长，市为仍有很大发展空间，理

由为：

1、临床应用有进展

近年来，国内外医学专家对VE的生理和药理作用进行了广泛深入日勺研究，

发现VE能参与机体多方而时代谢过程，作用广泛而复杂，用途甚多，已波及到

内、外、妇、儿、传染、皮肤、放射各科，成为现代流行药物之一。

2、全球市场需求大

长期以来，国际市场对VE日勺需求一直呈稳步增长F、J态势，2023年，世界市

场容量已达4万吨，估计2023年将到达4.3万吨。根据对美国近万户家庭调查

显示，31.4%美国成年人将VE作为补充剂加到食品中。这一调查显示，作为食

品补充剂时维生素品利JVE仅次于VC,列第二位。近几年的医学研究也显示，

VE在心血管、阿茨海默氏症和老年人免疫系统疾病的防治方面均有积极有益的

作用，这些将有助于VE需求口勺长期稳定增长。

世界VE巨头巴斯夫企业估计全球VE市场此后平均每年增幅为4%-5%,亚太和

东欧地区的涨幅将会超过平均值。制药和饲料行业的稔定发展将使VE市场长期

受益，化妆品行业对VE口勺需求也有逐年增长的趋势。新近兴起口勺软胶囊市场

对VE需求的涨幅到达3%-4%,东欧、俄罗斯和亚太地区化妆品市场将会持

续升温，有越来越多的VE被用在多种护发和护肤产品中。这些都会推进未来

VE市场持续升温。

3、中国市场潜力大

目前我国每年生产口勺上万吨VE大部分出口，国内市场使用量不多，人均用

量与发达国家相比相差很远。伴随中国经济H勺高速发展，人民生活奔小康的步伐

加紧，此后VE在我国蕴含着巨大商机，至少在三个方面市场潜力巨大。

（1）是饲料添加剂方面。目前国外VE用在饲料添加剂日勺量占总用量H勺二分

之一多，到达2万吨。而我国用量很少，仅为西方国家的一种零头。目前，我

国的饲料年产量约为5000万吨，人均年占有饲料为30多公斤。而FI本人均年

占有200公斤，西欧为300公斤。伴随我国人民生活水平的不停提高，食品构造

的优化调整，养殖业必将有大的发展，此后我国饲料添加剂对VEH勺需求量将是

巨大『'J。

（2）是美容护肤用品方面。VE对皮肤H勺美容保养作用是肯定的。国外各大

洗化企业的中、高档护肤美容用品都将VE作为重要添加剂。近几年，国内某些

洗化企、也也开发出不少含VE时护肤美容用品。这方面的市场潜力也很大。

（3）是保健用品方面。VE对人体有多种保健作用，伴随我国人民生活水平

的提高，保健品将持续走热。VE作为确有保健作用的实实在在的营养保健品，

将逐渐被大众承认，步入百姓生活中。

2.2企业形象分析

养生堂有限企业产业横跨保健品、生物制药、饮用水饮料、食品、化

妆品等领域。企业持有口勺商标为中国驰名商标。

养生堂有限企业（含农夫山泉股份有限企业）既有员工1万余人，管理人员95%

以上拥有高等学历，科研人员占有相称比例。企业宗旨及其关键价值观念是坚持

为消费者健康着想，养生堂波及的药业保健品、饮料饮用水及食品三大领域都会

对人类的健康提供协助，使服务对象的生活质量得到改善和提高，而公众对于这

种良好服务H勺回报，便是企业获得的长期稳定的利润的法宝。

2000年7月18日中国奥委会授予养生堂“中国奥委会合作伙伴”荣誉称号。

2023年和著名的IGM企业一起，养生堂被授予“北京2023年奥运会申办委员会

热心赞助商”荣誉称号。

2023年11月养生堂有限企业被中华全国商业联合会、国家质量监督检查检疫

总局评为“重质量、守信誉”工商联先进会员企业。

2023年养生堂万泰生物药业有限企业研制口勺戊型肝炎疫苗获得SEDA口勺同意,

获得临床12期研究。

2.3产品SWOT分析

目前，人们发现VEH勺重要作用有：调整性腺功能，保持性功能旺盛；增进人体

能量代谢，使人的活动量加大，提高工作效率；增进毛细血管血液循环，加紧人

体组织中的养料供应及排除代谢产物，减轻疲劳；加强对体组织中氧的供应，解

除因循环阻滞等而致H勺缺氧；防止胆固醇沉积，保持动脉弹性，防止血栓形成；

抗氧化作用，防止在代谢过程中因异常氧化而引起有害物质的堆积，损害正常组

织而致早衰

VE临床有许多新用途，可用于防治更年期综合征、进行性股营养不良症、

毛细血管循环障碍疾病、高脂血症、冠心病、动脉粥样硬化、防止胆石形成和治

疗贫血、消化性溃疡、肝脏疾病、精神神经系统疾病、大骨节病、风湿病、多种

皮肤性疾患、防止脱发、延缓衰老、防治老年性痴呆等等。

养生堂天然维生素E是以天然维生素E、红花籽油、紫苏油、明胶、甘油为重要

原料制成的保健食品，不含合成维生素，经功能试驻证明，具有美容(祛黄褐斑)、

延缓衰老的保健功能。

在二十一世纪，维生素E是女人保持青春H勺压箱法宝。每一种年过25岁需

要保养的女人，都应当懂得天然维生素E对女人的特殊好处：

1、优势分析

(1)补充VE

维生素e能增进人体新陈代谢，增强机体耐力，提高免疫力。此外，维生素

是一种高效抗氧化剂，能保护生物膜免于遭受过氧化物的损害，起着改善皮肤血

液循环，增强肌肤细胞活力及延缓衰老的I作用。缺乏它，会产生皮肤发干、粗糙、

过度老化等不良后果。养生堂天然维生素E可以有效补充体内缺乏时维生素E,

防止发生因缺乏维生素E引起H勺红血球被破坏、肌肉H勺变性、贫血症、生殖机能

障碍等症状。

(2)美容养颜

养生堂天然维生素E口勺美容作用1——抗皮肤老化：VE能有效地抵御自由基口勺氧

化损伤，中断脂质过氧化连锁反应，保持真皮组织间联络，使皮肤光滑、有弹性,

从而起到抗老化，尤其是抗皮肤老化的效果。

养生堂天然维生素E的美容作用2——淡化和祛除褐斑：VE能增进肌肤营养

成分的输送、吸取以及代谢垃圾的排泄，加速沉积的脂渴素的排出；从而淡化和

祛除褐斑。

养生堂天然维生素EH勺美容作用3——锁住肌肤内水分：VE可以由内保护肌

肤的细胞膜免受自由基的氧化损伤，协助修复并巩固肌肤天然锁水屏障；VE用

不会产生副作用。

2、劣势分析

美国医学专家罗伯特提出忠告：长期服用大剂量维生素E可引起多种疾病。其中

较严重的有：血栓性静脉炎或肺栓塞，或两者同步发生，这是由于大剂量维生素

E可引起血小板汇集和形成：血压升高，停药后血压可以减少或恢复正常：男女

两性均可出现乳房肥大；头痛、头晕、眩晕、视力模糊、肌肉衰弱；皮肤豁裂、

唇炎、口角炎、苕麻疹；糖尿病或心绞痛症状明显加重；激素代谢紊乱，凝血酶

原减少；血中胆固醇和甘油三酯水平升高；血小板增长与活力增长及免疫功能减

退。

大量维生素E日勺服用带来的身体的影响，在一定程度上影响了消费者对长期服锁

住肌肤内水分，为肌肤提供由内而外的深层滋养。

由于养生堂天然维生素E不含任何合成维生素，完全纯天然，因此长期服用养生

堂天然维生素EH勺信心，而维生素E的美容作用是持续服用该药物3至6个月才

能见效的。尽管养生堂强调该维生素是全天然的，但仍旧会影响消费者心理。

3、机会分析

在维生素市场还没有出现已美容养颜为重要特点的产品，可以说养生堂天然维生

素E恰好可以补充这片美容空白，该产品抓住维生素E可以美容养颜的特点，重

要宣传产品H勺保健作用，假如配合维生素C使用，更能提高产品的美容效用，并

且这跨维生素不仅可以内服，并且可以外用，将其刺破，用维生素E精油涂抹于

脸上，保养皮肤，内服兼外用更能提高维生素E的效果。

因此对于养生堂天然维生素E来说，美容市场是一种其池竞争者所没有开拓的市

场，把握这个机会就可以扩大产品的市场。

4、威胁分析

在维生素市场，养生堂天然维生素E的重要威胁是来自于竞争者。

在目前的国内市场中，生产保健类维生素的I企'也重要有21金维他、善存、金施

尔康，这些企业在中国市场中都占有者举足轻重H勺地位，在一级市场中，更是养

生堂药业的强劲对手。

21金维他是在1984年上市，是中国率先上市时多维元素产品，它日勺重要作用是

补充多种维生素，治疗和防止维生素、矿物质缺乏症，由于其率先在中国启动国

内市场，在竞争对手尚未出现时就以其符合中国人膳食沟造的理念迅速占领中国

市场，并成为中国消费者最为信赖时维生素品牌。不过，21金维他重要补充的

是维生素和矿物质，并没有美容的效果，因此相对来说，养生堂企业生产的天然

维生素E在美容作用上领先于21金维他。

善存是国际著名维生素矿物质品牌，20世纪90年代初，善存品牌扩展全球，至

今风行全球30余年，逐渐成为全球第一的维生素矿物质品牌，其倡导均衡营养

时健康理念一一打好健康基础，尽情享有生活。品牌效应使得消费者对善存有很

大的信任感，有资料显示，善存在消费者中形成的口碑效应很强烈，因此善存在

消费者心目中的地位临时尢其他企业可以取代。

金施尔康多维元素片为维生索与矿物质类非处方药药物，重要是用来补充机体所

需要的微量元素，不过只适合12岁以上的|人使用，因此相对来说，金施尔康H勺

消费者比养生堂天然维生素E的J消费者少。

2.4消费者分析

养生堂天然维生素E是一种人们非常熟悉的脂溶性维生素。它是最重要的天然抗

氧化剂之一，在体内不能合成，摄入是唯一H勺来源。经研究试验证明，它的重要

功能有：

1、有效减少皱纹日勺产生，克制黑色素的形成，保持青春的容貌。

2、减少细胞耗氧量，使人更有耐久力，有助减轻腿抽筋和手足僵硬的状况。

3、改善脂质代谢，防止冠心病、动脉粥样硬化。

4、防止炎症性皮肤病、脱发症。

5、改善性淡漠、月经不调、不孕。

6、改善血液循环、保护组织、减少胆固醇、防止高血压。

7、维生素E是一种很重要的血管扩张剂和抗凝血剂。

8、防止溶血性贫血、保护红血球使之不轻易破裂,

9、保护皮肤免受紫外线和污染的伤害，减少疤痕与色素口勺沉积。

维生素E的重要消费者有：

1、体内营养局限性、肌体缺乏活力、内分泌紊乱的人群。

2、需要保养H勺人士。

3、体质虚弱、多病、早衰、肿瘤患者及化疗中的人群。

4、关节炎、皮肤炎、色斑患者。

5、性欲低下、月经不调、不孕人群。

6、饮用以氯消素毒口勺自来水口勺人必须多摄取维生素E

由于遗传和日晒、紫外线辐射、过度使用电脑都会引起色斑形成，而现代爱美女

性都追求的是脸部的白嫩和纯净，因此竭尽全力为祛斑作出努力，每天口服维生

素E对于工作繁忙而来不及做美容的色斑患者来说以便、快捷，并且没有副作用。

因此养生堂天然维生素EH勺目的消费者不仅有缺乏维生素引起疾病H勺人群，更有

长有色斑、需要保健的女性潜在消费者，其他维生素品牌都以补充维生素为重要

的卖点，而养生堂就可以运用美容市场来增进自己的维生素EH勺销量和品牌著名

度，打开一级市场。

第三章营销方略

3.1营销目的和战略重点

养生堂天然维生素E的营销目的就是打开并稳定住其在二级市场的市场地

位，深入开拓一级市场，使产品形象深入人心，运用维生素E美容养颜口勺功能来

与其他单纯强调补充维生素和矿物质的维生素区别开，以到达标新立异的特点，

我们把重要精力放在产品II勺美容宣传上，用补充维生素的作用为次要特点。

产品和价格方略

养生堂天然维生素E目前H勺市场售价在75元，假如作为美容产品出现时，价格

相对来说比较低，大多数做美容［酎人都是不吝尚在美容方面的钱财小J,因此在不

一样的市场实行不一样H勺产品定价方略：在一级市场中，目H勺消费者会认为价格

越高，美容养颜的功能也许越好，费用越昂贵，消费者越信赖；在二级市场，更

有人想使用在自己消费水平以内，又有效果口勺产品。因此在一级市场口勺各大药物

销售机构中，将产品价格定在99元，而在网上购物的渠道中仍旧按照65~75元

的价格，现实中的药物价格与网购的差异越大，实实在在的市场销售就更能值得

消费者信任，这样从需要维生素E/J消费者手里获得更大的利润；在二级市场中

仍旧保持75元H勺价格不变，维持之前的价格方略。

第四章广告方略

广告重要采用户外平面广告和网络广告：

在二级市场，户外广告重要采用公交车身广告，在市区行驶距离最远H勺公交车身

上喷绘养生堂天然维生素EH勺广告，由于公交车在市区活动范围广，通过的地区

比较多，在二级市场的公众大都乘坐公交车作为外出的重要交通工具，因此对公

众时吸引力强。广告重要体现一位漂亮女子服用养生堂天然维生素E后日勺反应，

美女双手成祈祷祝愿状，面向公众，广告语：无斑就是美，养生堂天然维生素E,

补充VE,让人一直这样美。

在一级市场，户外平面广告重要使用的是高速公路