销售服装导购心得体会

销售服装导购心得体会

销售服装导购心得体会1

进入某某从事导购工作已经有X年了，在这X年时间里，通过公司的培养

及自己努力的学习，使自己的销售能力有了较高的提升。现在就我自身的销售

经验及销售心得与大家做个分享。

我们每一天都在面对面的与消费者沟通，我们的一言一行在消费者的眼中

都代表着企业的形象，所以我们首先应该给自己的定位要高，我们是某某品牌

的代言人，只有充分地了解我们所销售的产品的特点、使用方法、性能等，以

此为基础，适当的为顾客提供良好的服务、建议和帮助，以优质的服务来服务

顾客，才能压制竞争末手。

潜在的顾客在我们的热情与微笑中诞生。同时，我们又是企植与消费者的

桥梁与纽带，我们一方面要把产品信息传达给消费者，另一方面要把消费者对

产品的建议和希望反馈给企业，以便更好的服务于消费者。产品固然重要，但

我们肩负的责任更重要，因为产品自身是不能与消费者沟通的，只有我们才可

以和消费者之间建立良好的沟通关系，把企业的信息完整、准确的传达出去，

把“好房子，要配好厨电”的理念通过我们一线的销售人员更好地诠释给消费

者！

销售服装导购心徨体会2

首先，作为一名导购员，荣美大家庭的一员，非常感谢荣美管理层能给我

这次珍贵的工作机会，从事导购员这个职业一段时间了，我更加的明确了自己

的工作职责。顾客至上的理念更加的深入我心，我们作为商场的导购，要时时

刻刻从顾客的角度做好本职工作，增强这方面的意识，态度要诚恳，严格遵守

商场的行为规范。

其次，人有两种思维，一种是积极思维，另一种是消极思维。积极的思维

会产生正面的效应，而消极的思维会产生负面的效应。这句话提醒我，在E常

的销售工作中，要充满热情，面带微笑，用诚挚的服务态度去影响顾客，用积

极的心态去影响周围的同事，努力营造一个积极向上，服务至上的氛围。

再次，要想成为名副其实的优秀导购员，除了良好的心态以外，还要注重

学习：向同事学习，向竞争对手学习，向顾客学习，要学会超越自我，态度要

谦虚永不满足，通过量的积累，必定会实现自我超越，成为王牌的导购员，实

现自己的社会价值。在工作中学习其乐无穷！

关于售后服务方面，我们要跟在销售的时候态度一致，要耐心的跟顾客沟

通，找出问题的最佳解决方案，以顾客100%满意为自己的奋斗目标。此外，还

要加强自己的安全意识，防微杜渐，排除一切的安全隐患，发现安全隐患要及

时报告给商场的工作人员，富于责任感。积极的工作态度，良好的人际关系，

礼貌耐心，防微杜渐，荣美以我为荣，我以荣美为家，相信我们荣美的明天会

更加的美好！

销售服装导购心得体会3

在某某服装店实习共计快一年，从学校到社会，这个对我来说全新的领域

里，我感到自己在产品知识的欠缺和对这个行业的规则的陌生。于是我从走的

产品开始了解，现将我这一年来的实习丁作总结如下：

在一个一个浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服装陈列的很多学问，一

个故事就是一组个性风格的陈列方式，直接把设计师的创意完全用产品展示出

来，不失设计的原创，直接的让产品在顾客面前体现他的风格，让每一个不同

的门店都能通过故事把同样的'寓意表达出来，让服装的陈列统一起来。

八月份的厦门，这几天天气比较暖和，只有了解产品知识和服装所体现的

设计创意，把服装的隹点和穿在顾客身上的效果讲出来，同时把服装如何搭配

告诉顾客，才能激起顾客的购买欲望。从而销售成交率提高。现在的销售已经

不是完全在卖产品，所以我很喜欢他的每一组故事，让卖服装成为卖故事，卖

文化。所以我觉得每一个店员要掌握他的每一组故事，即使在销售过程中并不

一定要把我们的故事讲出来，但是如何我们能够的每一组充满设计畅想的故事

掌握娴熟，就更能抓住部分客户的心理。

在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而

己，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在

儿天的实习中我总结出如下几条：

1、精神状态的准备。

在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积

极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，

从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留

些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表

现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为

在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销

售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售

人员，成交的机率大很多。

2、身体的准备,

如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。

这段时间，在卖场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有

一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个

有活力有朝气的团队所必备的。

3、专业知识的准备.

在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的

毛衣的时候，我不能把中号的内衣拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我

手忙脚乱的时候，店长把中号的内衣拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣

32号是小号，34号是中号，36号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现

的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的

产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。

4、对顾客的准备。

当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一部，让自

己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，只有我们对

顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理.，和顾客建立一种和谐的关

系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客

是否有购买的意向，推荐适合他的内衣。

在实习中店长的一次销售，让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键，

一位顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客把穿在身上的内衣整理好来，让顾客

感觉到他很受尊重，一种亲切的感觉，让顾客对店长产生好感，这就是先作好

人，才能做好销售的的销售技巧。然后店长对穿在顾客身上的内衣做出了一个

很中肯的评价，然后将这件内衣如何搭配告诉顾客，如果这样穿出来，这件衣

服所体现的感觉是什么样的效果告诉顾客，然后顾客同样感觉很合适，然后给

顾客一个购买的理由，于是顾客毫不犹豫的就把这件皮衣购买了。

销售看起来是如此的轻松，其实在这里运用了很多销售技巧。所以销售是

有方法有技巧的，只要用心去做，我们的销售业绩一定会有所提高的。

销售服装导购心得体会4

我进入我们服装店也有两年有余了，我在这个行业一直都是自己摸爬滚

打，除了最开始的岗前培训，再也没人教我什么，只能自己去拼去努力，我就

拿店里资历最老，业绩最好的那个服装销售导购员做自己努力的目标，我花了

一年多的时间去攀登她那个高度，却还是差一点，但是我却没有因此懈怠，放

弃，目前店里的月销售业绩还是一如既往的她第一，我第二，一直被压着一头

的感觉是不好受，很感谢店长把唯一的一个培训名额给了我。

经过此次培训和经验交流我有了许多的心得体会，总结出了以下几点：

1、身为一名服装销售导购员，自己的服装一定要整洁正式严肃，店里所有

的服装销售导购员的服装应该统一，作为工作服，这样才能显得出我们店面的

正式和高端，迎接和送客的礼仪一定要到位，一定程度上增加顾客对店面的好

感的印象。

2、我们服装店是比较高档的儿童服装，还是比较好卖的，这方面在培训的

时候也有提到，儿童服装的消费人群是孩子们的家长，一般孩子喜欢上的想要

的，父母一般都不会拒绝了吧，所以当孩子们来试穿衣服的时候，一定能要多

夸赞他，比如“小朋友，你穿着这身衣服，我都快不认识你了，真帅气”。这

样能在一定程度上增加孩子对试穿衣服的好感，进而增加销售出去的可能。

3、一定要学会找机会，多推销其他的衣服，比如家长带孩子来买衣服，你

不要管，为他搭配一套，衣服和