市场营销策略的运用

市场营销策略的运用

市场营销策略是指企业依据自身内部条件和

外部竞争状况所确定的关于选择和占据目标市场的策略，以下是我为

大家整理收集的市场营销策略的运用，欢迎大家参考阅读！

市场营销策略的运用

一、产品策略

是指与企业向市场供应有关的策划与决策。是营销组合策略的主

要问题。创业以来，海尔坚持以顾客需求为中心的创新体系。并且海

尔集团通过市场进行合理的细分的基础上，开发出多个与消费者休戚

相关的产品。

同时，创新也是海尔集团发展的关键所在。海尔集团打造开放式

的自主创新体系支持品牌和市场拓展，截止20xx年，累计申报12318

项技术专利，或授权专利8350项；累计提报77项国际标准提案，其

中27项已经发布实施。

二、价格策略

是指企业如何估量顾客的需求与成本，以便选定一种吸引顾客、

实现市场营销组合的价格。

海尔集团以目标市场的消费者需求为基础定价。同时采纳差别定

价法。海尔定价原则有三个:

（1）产品价值即消费者认可的产品价值；

（2）消费者关注产品价值多余产品价格；

（3）真正的问题多在是价值而不是价格。海尔的价格策略从来

都不是卖产品策略，而是依附于企业品牌形象和尽善尽美的服务之上

的价格战略。这种价格战略赢得了消费者的心，同时也赢得了同行的

敬重与钦佩，更赢得了市场。同时海尔的定价策略还依托于强大的

品牌影响力。

三、分销渠道策略

是指企业如何选择产品从制造商顺当转移到顾客的最佳途径。同

时，也确定了目标市场的可达性。

在流通渠道领域，海尔构筑全流程用户体验驱动的虚实网融合的

竞争优势。海尔实网即营销网，物流网，服务网，覆盖全国大部分城

市社区和农村市场，海尔在全国建设了7600多家县级专卖店，2.6

万个乡镇专卖店，19万个村级联络站，可以保证农夫不出村知道家

电下乡，不出镇买到下乡产品；海尔在仝国建立90余个物流配送中

心，2000多个二级配送站,可以保障24小时之内配送到县,48个小

时之内配送到镇，实现即需即送、送装一体化；海尔在全国共布局

17000多家服务商，可以保障随叫随到，为用户供应刚好上门、一次

就好的成套精致服务。海尔的虚实网融合的优势保障了企业与用户的

零距离，不但支持海尔的虚实网融合的优势保障了企业与用户的零距

离，不但有效支持海尔产品的营销，还成为国际家电名牌在中国市场

的首选渠道。同时.，取消中间环节，降低销售通路成本，有利于对销

售终端的管理和限制。

四、促销策略

是指企业利用信息传播手段传递〃合适的产品在适当的时候以适

当的价格出售。〃

海尔集团的促销在于品牌广告和品牌公关。〃海尔，中国造〃这句

广告语应经深化人心。是海尔向世界挺近的关键一步，同时从消费者

的角度来说，这句广告语非常简单记忆。〃真诚到恒久〃，这句广告词，

注意与消费者情感上的沟通，建立起与消费者以心换心的关系，增加

消费者对海尔的信任。“企业社会责任〃一经提出，立即受到社会的广

泛关注。始终以来，海尔都把援建希望小学作为参加公益事业的主要

内容。尤其是2024年奥运会期间，〃一所金牌希望小学〃活动的提出，

使得海尔成为中国唯一一个将奥运与公益相结合的家电企业。并且海

尔多年来的广告策略注意其品牌形象。《海尔兄弟》212集大型科教

片使得海尔与将来的消费者一儿童联系了起来，进而维护了海尔的品

牌形象。

通过海尔的案例，我们得知正确奇妙的运用各种促销策略，不仅

能使产品被消费者所接受，也能扩大市场份额，在市场中占据有利地

位，驾驭经营上的主动权。

从海尔集团的发展历程，我们可以看出一个胜利的市场营销战略

的运用，会使一个企业发生天翻地覆的改变。同时市场营销组合在企

业实际工作中具有非常重要的意义。

（1）是制定营销策略的基础。营销因素组合既可以四个因素综

合地运用，又可以依据产品和市场的特点，分别重点运用其中的一两

个因素，设计成相应的销售策略。

（2）是应付竞争的有力手段。在运用市场营销因素组合时，必

需分析自己的优势和劣势，右边扬长避短，在竞争中取胜。

（3）为企业供应系统管理思路。假如以市场营销组合为核心进

行企业的战略安排和工作支配，可以形成一种比较系统的，从点到面、

简明扼要的经营管理思路，明确部门之间的分工关系，划分市场调研

的重点项目，确定企业内部和外部的信息沟通等。