联想薪酬体系设计

联想集团薪酬体系设计

一、公司背景介绍

联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人

员创办，到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型公司集

团。2023财年营业额达成202亿港币，目前拥有员工10000余人，于1994年

在香港上市，是香港恒生指数成份股。2023年，联想电脑的市场份额达

28.99%,从1996年以来连续9年位居国内市场销量第一，至2023年3月底,

联想集团已连续16个季度获得亚太市场（除日本外）第一；2023年，联想台

式电脑销量全球排名第五。

在过去的近二十年里，联想集团一贯秉承“让用户用得更好”的理念，始

终致力于为中国用户提供最新最佳的科技产品，推动中国信息产业的发展。

面向未来，作为IT技术与服务的提供者，联想将以全面客户导向为原则，满

足家庭、个人、中小公司、大行业大公司四类客户的需求，为其提供针对性

的信息产品和服务。

二、联想集团组织结构图

人

力财r

资

士

原务

邻部

主

勿

左

爸

支

次

校

章

布

三、联想公司薪酬战略分析

战略性薪酬管理是围绕公司战略来思考和设计以及管理公司薪酬系统的一种

新的概念。它着眼于薪酬的战略支持功能。作为激励工具之一的联想薪酬体

系一直都在不对的优化调整。对于薪酬的设计最怕固有的政策，体系不变化,

人力资源从业者最需要专业能力是变革管理的能力，当公司发生变革时，自

己不能处在被动状态，而是要为公司战略转型先期提供重要的支持。为IT服

务员工拟定薪酬时，一方面就要调整市场比较对象，考核时间也不能像以往

按季度进行，而是按照项目周期开展，并把能力素质设计成若干纬度进行综

合考评。随着公司战略转型进一步进一步，要不断运用一些先进工具来帮助

这个体系不对优化，使它更公平，更合理，更有效。

四、重要岗位

总经理、销售经理、人力资源主管

五、重要岗位工作分析

（一）总经理工作分析表

表

从事岗位名字总经理有无兼职无

我的上级岗位董事长我的部门名总经理办公室

名字字

下级的岗位生产主管、开发部经理、销售主管、财务主管

我认为学历规本科以上学历

定

岗位任职资格年龄：35岁以上

规定性别：不限

经验规定：2023以上公司全面管理工作经验

知识规定：熟悉公司业务和运营流程；熟悉法律法规。

能力规定：有优秀的领导能力、责任心强，有较强团

队协作能力，协调能力。

能力规定：有优秀的领导能力、责任心强，有较强团

队协作能力，协调能力。

能力规定：有优秀的领导能力、责任心强，有较强团

队协作能力，协调能力。

衣一:

重要性工作内容占用时

间%

根据公司提出的战略目的，制定公司战略，提5%

出公司的业务规划、经营方针和经营形式，经

1集团公司或董事会拟定后组织实行。做好全年

计划和目的，完毕目的任务。

每季度召开会议，讨论制定公司的短期目的10%

2

审查公司的经营计划，业务规划，经营方针，30%

3经营形式，预算方案

审查预算外开支计划，公司更新改造规划方10%

4案。

召集、主持总经理办公会议，检查、督促和协10%

调各部门的工作进展，主持召开行政例会、专

5

题会等会议，总结

拟订公司内部管理机构设立方案和基本管理制15%

6

度

审定公司具体规章、奖罚条例，审定公司工资10%

奖金分派方案，审定经济责任挂钩办法并组织

7

实行

8推动公司公司文化的建设工作。5%

9审核签发以公司名义发出的文献5%

（二）销售经理工作分析表

表

从事岗位名字销售经理有无兼职无

我的上级岗位总经理我的部门名字营销部

下级岗位销售员

我认为学历规大专以上学历

定

我认为上岗人3年以上销售管理经验，28-35岁，懂一定的法律知识，语言

员的条件表达能力强，熟悉电脑基本操作，沟通能力强，有良好的市

场判断能力和开拓能力，有极强的组织管理能力

表二:

重要性工作内容占用时

间%

监督各区经理，销售业务主管，信息管理员的10%

1工作

2监督公司销售回款执行情况15%

对所有销售人员的提高和管理，并对直接下级15%

3惊醒考核和激励

几十了解销售人员动态，并对其进行有效监10%

控，保证销售队伍的数量和质量，协调好互相

4

之间的矛盾

制定公司全年的销售计划，同时准时计划制定15%

相应的销售策略；把任务分解到每个季度，每

5

月

及时了解同行业的销售动态和促销措施，进行5%

6分析，同时调整本公司的销售策略

考察监督各片区工作情况（每周五下午5点检5%

7

查报表）

招募新的销售人员，进行选择培训和调配10%

8

每月定期召开销售会议一次，并把销售情况及10%

9时汇总，报告并提出合理的建议和措施（每月

20日做下月会议计划及方案报批，次月5日开

会）

负责库存的监督工作

105%

（三）人力资源主管

一：人力资源主管有无兼职无

从事岗位名字

我的上级岗位总经理我的部门名人力资源部

名字字

下级的岗位人事专员

任职资格规定年龄：25岁-35岁

学历：本科以上学历，人力资源管理类专业

经验规定：3年以上人力资源管理经验

知识规定：熟悉劳动法律法规，招聘录用流程

能力规定：具有较强的组织协调能力、良好的沟通能

力

能力规定：具有较强的组织协调能力、良好的沟通能

力

表二:

重要性具体工作占用时

间%

负责人事相关管理制度的拟定及对已实行的人

15%

事管理制度进行完善。

负责编制、修订公司组织架构和部门职责，并

重新核定各部门定岗核编。（每年12月份提交

2修订报告和架构图草案，并每年1月底前完毕5%

各部门定岗核编）

3负责组织实行绩效管理。（薪酬绩效体系建立、20%

完善，实行绩效考核，汇总及反馈，规定次月

5日前完毕）

负责薪资核算及发放（次月15日，规定薪资核

算准确无误，薪资核算的保险与实际缴纳保险

410%

帐务相符）

负责拟定招聘计划，组织招聘并予以录用。（根

据定岗核编及人员需求制度招聘计划，开拓多

5种招聘渠道按人员增补申请计划及时进行人员10%

招聘）

6负责拟定员工培训计划并组织实行及评估。10%

负责新员工入司管理。（对新入司员工进行入职

7教育并制定新员工的培训计划并跟踪培训效5%

果）

负责人事劳动关系管理工作。（①新入司员工劳

8动协议的签订，劳动协议的续订与终止等5%

负责员工各项保险的管理及核算缴纳。（根据各

9项保险的缴纳政策拟定缴纳调整预算并报上级5%

审批）

负责劳动纪律、员工行为规范管理，严格考勤

10制度。（定期检查）3%

11负责内部员工满意度管理。2%

12负责组织每年度评优工作。5%

13负责商业保险优化和协议签订。5%

14负责本部员工入职、转正、调薪初步审核，并5%

报总经理审核。

15负责员工人事档案的管理。5%

六、职位评价以及职位等级划分

1.重要岗位评价：

(1)报酬要素的选取及其权重的拟定:

报酬要素报酬要素的定义权重

可以通过正规教育、生活经验、工作经验以及在

知识10%

职培训获得的关于事实或规则的各种信息

重要指与别人进行交流，涉及内部沟通和外部

沟通沟通，它所关注的是沟通的频率、方法及目的15%

重要指管理方面的规定，涉及制定、监控或批准

预算，以及对人、职能或者组织单位进行管理监

责任督，同时规定职位承担的职责对实现组织目的20%

的奉献度

对部门或者整个公司的规划、预算等进行审批，

决策决定策略或办法20%

职位素需要的付出，涉及完毕这个职位所承担

努力的任务多样性、复杂性、发明性、艰巨性10%

完毕某种职位的工作所需具有的经验、培训、能

技能15%

力以及教育水平等

所获得的监督指导的类型以及频率，职位承担

自主性10%

者是如何运用信息的

(2)、报酬要素的等级界定

①知识具有本科以上学历，纯熟掌握与其相关的知识及广博的人文

的等级知识，能解决领域中出现的非常规的问题

界定：

3级

具有本科以上学历，熟悉专业知识，可以独立解决问题

2级

具有大专以上学历，通过相关学习，在指导下可以解决问题

1级

②沟通与外部相关人员或公司内部相关岗位交流频繁，有较强的个

的等级人魅力，影响力极强，书面沟通是有很强的感召力，十分关

界定：注就组织的某些问题进行反馈

4级

经常与外部相关人员或公司内部相关岗位交流，沟通技巧较

高，具有较强的说服力和影响力，书面沟通时文法规范，表

3级

达清楚，需经常就组织的某些问题进行反馈

与外部相关人员或公司内部相关岗位交流较少，能与别人进

行较清楚的思想交流，书面沟通能抓注重点，让别人易于理

2级

解，反馈工作进行的较少

基本上不需与别人有很多交流，很少需要对组织的目的和自

1级己业绩执行情况进行反馈

③责任的等级界定

对公司各部门、声誉、当前和未来状况及总体经营业绩负有

5级

重要责任直至法律责任

对公司重要部门、业务及声誉负有重要责任和管理责任直至

4级

法律责任

负责部门的管理与发展，审核分析相关数据，编制部门计

3级戈％审定部门预算

负责部门内部的平常接待以及行政工作，并掌握相关信息，

2级宣传和维护公司形象

1级完毕相关工作

④决策的等级界定

在既定战略目的范围内独立做出重大决策，所做决策在中长

5级期内对公司的未来发展几经营有广泛的影响

遵循既定的管理原则下，在多个领域内做出有广泛而重大影

响的决策，在决定前有时需要征询其他高层管理者的意见，

4级

但个人仍需负仝责

遵循既定职责权限范围，在一般被认可的工作范围内可做出

3级重要决定，但一般需要通报上级

在特定的专业知识领域及在工作职责范围内偶尔做出一些有

2级

影响的决策

在工作范围内可做一般工作的简朴决策，但通常需要上级的

1级参与和指导

⑤努力的等级界定

3级工作任务极其复杂，对工作的发明性规定极高，在岗位职责

的实现中，需要体力或脑力高度投入，对岗位所需要的知识

更新频率很高

工作任务处在组织的战术层面，十分复杂多样，对工作中发

明性规定很高，在工作过程中，需要脑力或体力的高度投

2级

入，岗位知识的更替频率高

工作任务较明确，发明性的规定不高，需要脑力或体力的投

1级入，岗位知识变化较慢，一般有明确的标准

⑥技能的等级界定

具有杰出的领导管理才干和良好的行业管理理念，具有丰富

的管理知识并具有实际操作经验，拥有本科以上的学历，接

4级

受过相关的高级培训或有高级职称

纯熟掌握并能运用相关的专'也知识，具有良好的综合素质，

有较强的管理能力，具有团队精神，拥有本科层次的级以上

3级

的学历，接受过相关行业中高级培训或拥有中级及以上职称

具有广博的知识储备，擅长沟通和协调，中英文写作和口头

表达能力强，拥有专科级以上的学历，接受过相关行业的中

2级

级培训，拥有中级职称

学习能力强，可以运用相关知识、经验解决问题，拥有高中

1级以上的学历，接受过初级及以上的业务培训

⑦自主性的等级界定

3级为公司拟定战略定位，并为下属制定范围广泛的目的，并市

职能单位与总体结果负责

在公司战略向导范围内制定部门政策，就下属提出的例外问

2级题解决建议进行决策，工作每年接受检查

根据公司的具体政策和程序执行任务，也许需根据例外情况

1级做出适应性调整，工作需阶段性接受检查

（3）报酬要素不

同等级所相应的

点值（几何法的比报酬要素等级几何法

率差为30%）:

报酬要素

159

知识277

3100

168

289

沟通

3115

4150

170

291

责任3118

4154

5200

170

291

决策3118

4154

5200

159

努力

277

3100

168

289

技能

3115

4150

159

自主性277

3100

(4)运用报酬要素分圻和职位评价:

①总经理的评价过程及其结果

报酬要素权重

报酬要素报酬要素等级点值

(%)

知识10%3100

沟通15%3115

责任20%5200

决策20%5200

努力10%3100

技能15%4150

自主性10%3100

合计100%965

②销售经理

报酬要素权重

报酬要素报酬要素等级点值

(%)

知识10%3100

沟通15%3115

责任20%4154

决策20%4154

努力20%3100

技能5%289

自主性10%277

合计100%■■一789

③人力资源经理

报酬要素权重

报酬要素报酬要素等级点值

(%)

知识10%277

沟通20%4150

责任20%3118

决策20%3118

努力10%277

技能10%168

自主性10%277

合计100%—685

(5)建立职位等级结物

职级薪点范围生产类管理类营销类财务类技术类

231000-975董事长

22974-949总经理

21948—923

20922-897

A级19896-871

18870-845

17844-819

16818-793

15792-767

14766-741

人力资

生产主销售主财务主

13740-715源部总

B级管管管

监

12714-689

11688-663

10662-637

9636-611

8610-585

C级人力资销售部财务主研发主

7584-559

源主管主管管管

技术人

6558-533

员

会计人

5532-507文员销售员

员

生产工

3506-481

D级人

2480-455

2454-429

1428-403

1、七、薪酬调查及薪酬定位:

2、对于公司只有借助薪酬市场数据的调查与分析才干实现薪酬外

部的竞争力，从而达成公司吸引并留住人才的目的。由于人才是公司获取

核心竞争优势的源泉所在，对于要建立竞争优势的联想公司而言，薪酬的

市场竞争力可以帮助公司获得发明优势的优秀员工。但是，薪酬水平过高

既会阻碍公司产品的市场灵活性，也会限制公司再人力资源其他方面的投

入一一培训和开发。而薪酬水平过低则会不利于公司对人才的吸引和保存。

解决两者之间平衡关系的现实方法就是借助薪酬数据的调查和分析来完

毕。

调查的方式：

3、以问卷调查为主，辅之以访谈法

调查的对象：

以总经理、销售、人力资源主管

4、调查的目的：

5、只有通过对公司薪酬市场定位影响因素的调查和分析，公司才

干清楚的制定出有助于自身经营战略的薪酬市场策略，从而保证公司薪酬

在市场上的有力竞争，而又不必付出过高的代价。重要需要了解本行业其

他公司各职位的薪酬水平、薪酬策略、薪酬结构、，了解本公司潜在竞争

对手的劳动力成本，了解本行业类似公司在薪酬管理实践中最新的发展和

变化趋势。

职位描述示例:

总经理职位描述

职位名称：总经理

•职责范围：

•根据董事会或集团公司提出的战略目的，制定公司战略，提出公

司的业务规划、经营方针和经营形式，经集团公司或董事会拟定

后组织实行。

•主持公司的全面经营管理工作，组织实行董事会决议。

•主持公司的基本团队建设、规范内部管理。

•推动公司公司文化的建设

召集、主持总经理办公会议，检查、督促和协调各部门的工作进展

•任职资格：

•本科以上学历，管理类专业

•5年以上公司全面管理工作经验

•责任心、事业心强，有很强的组织能力，团队合作能力，应变及

解决问题的能力有优秀的领导能力、杰出的人际交往和社会活动

能力。

•熟悉公司业务和运营流程

销售经理职位描述：

职位名称：销售经理

职位名称：销售经理

•职责描述:

・几十了解销售人员动态，并对其进行有效监控，保证销售队伍的数

量和质量，协调好互相之间的矛盾

•负责制定公司全年的销售计划，同时按计划制定相应的销售策略；

把任务分解到每个季度、每月。

负责协调好本部门与其它部门间工作关系，保证沟通。

负责招募新的销售部人员，进行选择、培训和调配。

・任职资格：

•本科以上

有较强的沟通能、应变能力；有强烈的事业心和责任心，且具有良好的

团队合作精神；有良好的市场判断能力和开拓能力，有极强的组织管理

能力。

人力资源主管职位描述：

职位名称：人力资源主管

职位名称：人力资源主管

•职责描述：

・人力资源规划、招聘、培训与发展、绩效管理、薪酬管理、劳动

关系管理

•对公司特定期期内人员供应和需求进行预测,据预测结果采用

相应措施以达成供需平衡；在公司总体发展战略规划指导下，

制定招聘计划并选液录用合格人才；制定主管及以上人员的培

训计划；监察及指导各部门做好绩效考核工作；监督薪资管理

体系调整方案的实行并协调劳动关系。

•审核人事规章制度、部门主管的人员培训计划、人员调配、薪

资与福利报表及各部门绩效考核计划及奖惩制度，并且审批和

控制部门费用。

•做好和其他各个部门协调合作的工作，帮助其他部门进行有效

管理，并协助总经理的工作

•做好和其他各个部门协调合作的工作，帮助其他部门进行有效

管理，并协助总经理的工作

・任职资格:

•具本科及以上相关学历，管理类专业优先

•接受过工作分析•、人力资源规划、招聘、培训与发展、绩效管理、

薪酬管理、劳动关系管理、劳动经济学以及财务管理等相关课程

的培训

•了解基本工作情况，业务知识纯熟

从事相关管理工作，有管理经验的优先

调查问卷：

一、一般信息

L公司名称：

2.联系方式：第一联系人第二联系人

姓名：

职位：

电话：

传真：

通信地址：

E-mail:

3.行业类型：

。酒店服务业。宾馆服务业

。银行服务业O零售业

。保险服务业。电信服务业

。旅游服务业。消费品行业

。交通业01T行业

。医药保健业。制造业

4.公司重要股东及其所占份额:

公司员工的构成数量：

管理人员：非管理人员操作人员

管理人员：非管理人员操作人员

1、二、薪酬构成：

2、基本工资（元/月）

0500^80008001200

01200^150001500^1800

01800以上

2.变动工资（变动比率）

0-10限000^10%

O10犷20%020%以上

3.奖金（元/年）

00^50005001200

01200^202302023〜3000

03000以上

4.津贴（元/年）

（1）学历津贴

O有O没有.___元/年

（注明学历）

（2）职称津

O有O没有___元/年

（注明职称）

（3）夜班津贴

O有O没有—_元/班

（4）年资

。有O没有____元/年

（注明工作年数）

（5）其他

注：若公司尚有其他的津贴、福利请写明具体项目及金额

三、其它相关问题：

1、您的性别是：（）

。男。女

2.您的年龄是：（）

025岁及以下O26—35岁O

35—45岁046岁及以上

3.您的学历是：（）

O高中及以下。大专O大学本

科O硕士研究生。博士

4、您参与工作时间是：（)

O不到3年O3-5

年05—202302023

以上

5•您目前的年薪是多少：（）

。1万及以下O2—4万能O5-8

万08—10万

010万以上

6•您觉得自己的薪酬是否与自己的付出成正比（即是否合理）？

。是O不是

7、与本地的一般消费水平相比，您的基本工资（）

。设立得非常合理。设立基本合理。不拟

定。较低，不太合理。太低，

非常不合理

8、按规定期间，薪酬支付的准确性和及时性（）

。非常准确和及时。基本准确和及时。不拟

定。不够准确和及

01。经常拖欠

9、薪酬方面的管理制度（）

。非常完善。大多数需要的制度都

有O不拟定。规章制度较

少。没有建立任何薪酬方面的管理制度

1.相关信息：

最满意的薪酬构成及比例:

希望公司设立哪些福利:

6、调查数据分析

通过回收调津

正规薪酬浮动范围

查问卷和整贴

（元/月）

理访谈结(%)

职奖金

果，我们得基本工

位

出以卜薪酬资（元/月）

名中间（元/月）学职年

数据分析最低最高

称值历称资

表：

公司代码

总

1经300080001550030001500^2023683

理

人

力

资

源2500500050002500800^12005103

部

经

理

销

售

3000700050002150700-1000362

主

管

7、相关薪酬调查的结果

根据智联招聘网发布的行业薪酬调查报告显示出以下信息:

(1)、在全国所有的行业中，最高职位薪酬是最低职位的五六倍。最显著的

是地产业，总经理月均收入12023元以上，普通员工为1585元左右，相差

7.6倍。

(2)在IT行业中，销售经理的薪

酬时最高的，平均月薪在12023左

平均月薪(元)

右，其他岗位薪酬

岗位名称

部门经理4050

部门主管2650

领班1880

普通员工1440

(3)、人力资源部职位方面，经理的平均年薪达成14984元，浮动工资为9072

元，津贴补贴为3672元，分红为814元，人力资源部主管平均年薪为20248

元，浮动工资为9005元，津贴补贴为1916元，分红为420元。人才资源专

员平均工资为20822元,浮动工资为6715元，津贴补贴为1641元，分红为

115元

9、调查结果分析

本次调查共发出100份问卷，收回78份，通过对相关的数据进行分析，

剔除7份无效问卷，最后对71份有效问卷进行分析，得到相关职位的

薪酬数据，以人力资源主管为例说明

职位：人力资源经理

职位：人力资源经理

有效在岗者数量：15|在岗这平均行业工作经验：5年

重要职责：做好本部门内部的工作分析、人力资源规划、招聘、培训与

发展、绩效管理、薪酬管理、劳动关系管理，1呆证部门内员工人适其岗、

岗宜其人

市场薪酬数据：（元）

10%分位25%分位中位值75%分位90%分

位平均值

1.年度基本钞票收入30720357004080045840

5328041268

1.1月基本工资2200247527002980

34002751

1.2年度补贴总额2160300042005040

62404128

1.2.1年度交通补贴

1.2.2年度膳食补贴1800252036004320

54003528

1.2.3年度其他补贴360480600720

840600

2.年度总钞票收入33360395614566051919.2

6144046388.04

2.1年度绩效奖金比例10%13%15%17%20%

15%

2.2年度绩效奖金2640386148606079.2

81605120.04

2.3年度销售奖金

3.年度总薪酬28021.632044.4136984.6

42054.5549766.437774.31

3.1年度法定社会保险3669.64351.715022.65711.11

6758.45102.68

3.2年度住房公积金2668.83164.883652.84153.54

4915.23711

3.3年度其它福利

10、公司薪酬市场定位:

调查结束以后，将调查分析的结果和工作评价的结果结合起来，用最

小二乘法来进行拟合，将评价点数设为X,市场薪酬水平设为Y,那么薪酬曲

线的方程为：Y=bX+a,运用联合方程解出a,b：

£Y=na+bZX

SXY=aSX+b

解上述方程组，可得:

a=[£X2X£Y—£XX£(XY)]/[nEX2-(SX)

b=[nS(XY)-(ZX)(SY)]/[nSX2-(SX)

有工作描述

的内容，我薪酬水平数

们得到下点数值（X）值（Y）元/X2XY

表：月

职位

总经理96580009312257720230

销售经理57370003283296876000

人力资源主

72050005184003600000

管

合计2258217001777954